2017烟草营销年终总结范文
2017年永福营销部市局(公司)组正确领导邓理三代表重思想指导深入贯彻落实科学发展观紧紧围绕卷烟水基方针战略务切实开展理水营销水工作扎实开展讲责讲奉献讲纪律教育活动深化服务营销夯实基础理重点改革创新动力强化部理长效机制手段促进广干部职工满腔热情富激情充满智慧奋力创新良精神状态善美工作努力践行两行业价值观年全局员工努力永福营销部项工作年相新台阶更开展明年工作现年工作总结：
()2017年工作成效
1总量低档烟销售情况
永福营销部全年销售总量9391箱完成全年计划9390箱100年销量9085箱增加306箱增长34
2单箱金额情况
全年累计单箱金额13005元(含税)完成全年计划单箱金额13090993年11436元(含税)增加1569元增幅137
3半年8元真龙销售情况
年半年销售8元真龙331箱完成半年370箱894年期1544箱增加1766箱增幅1142
4半年黄鹤楼品牌销售情况
年半年销售129箱完成年度计划12箱1071年期845箱增加445箱增幅527
5卷烟销售结构情况
全年累计销售类烟63412箱增长2857二类烟9483箱增长6985三类烟368684箱增长3597四类烟270478箱降1563五类烟227176箱降1325
项销售指标完成年实现稳效增长作b类区域市场销售总量完成根年初区域市场客户进行全面梳理科学分析合理划分确保市场满足性供应总量稳步增长基础围绕卷烟水基方针指导努力狠抓卷烟结构水中二类烟重点培育低四转高四低三转高三宣传指导真龙黄鹤楼重点品牌培育等工作容抓手全面提升卷烟销售结构提升低档烟货源投放减少消费结构升级四类烟五类烟均降
(二)2017年工作验
1力开展创建优秀县级局工作促进永福局(营销部)项工作全面发展严格创优
标准落实项工作始终站高求高目标角度认识开展双创活动始终保持争流创流坚定信念
(1)局双创延伸全员参制定双创学活动月实施方案采取讨学问答辩等载体形式全体员工积极参建言献策发挥全体员工智慧开展创新建设全体员提高双创活动重性认识知道双创 活动中做什做
(2)部理方面通制定相应考核制度考核方案实行目标结果理痕迹化程理相结合动考核转变动考核两月前阶段结果性目标进行考核月工作程痕迹化进行考核考核方式考核员动考核转变员工动提交工作记录资料百分起点考核员发现问题相应扣分转变零分起点员工动证明工作容分转变员工思想观念调动工作积极性动性增强员工执行力
(3)加强硬件设施建设方面办公区域进行重新规划方面西滨客户服务厅进行重新装修3月开始启客户理专卖员客户服务厅办公广卷烟零售户消费者提供更更方便服务
2加强队伍建设提高员工业务素质
(1)加强全体员工职业道德教育通开展讲责讲奉献讲纪律教育活动着力提高级领导干部战略思维创新
思维辩证思维力全面提高干部员工思想政治素质履行职责力进步推进思想作风建设努力实现责意识明显增强思想境界明显提高组织纪律明显进步工作作风明显改进社会满意度明显提升全面推进卷烟水目标务落实保持永福烟草持续健康稳定发展提供力保证
(2)加强全体员工技培训2017年局制定年度员工培训计划严格培训计划进行技培训进步提高全体员工业务素质
3加强卷烟品牌培育工作促进卷烟销售持续稳定增长
(1)做20+10重点品牌培育工作
年严格市局发重点品牌培育方案开展重点品牌培育工作方案结合实际围绕销量增长率卷烟柜率目标完成率三方面进行具体指标细化条线路品牌培育工作指标中进行量化考核时充分利工业营销资源两延伸指引开展品牌促销活动
(2)二类烟培育工作
二类烟品牌培育工作做品牌培育重点工作抓通客户理品牌知识营销技巧培训强化品牌培育执行力深入挖掘辖区市场潜力提高二类烟销售占提高二类卷烟占单箱金额提供力保障
(3)做品牌代宣传
围绕年新品导入较结合行业352461品牌规划求部分卷烟牌号退市情况通加强零售客户营指导宣传解释做重点骨干品牌市场集中度提高实现低三高三转变低四高四转变
(4)着重抓8元真龙培育工作
年半年根市局(公司)求利真龙(珍品)奖销售活动契机着力抓8元真龙宣传培育工作求客户理充分发挥观动性克服种困难坚决完成级达务指标动员岗位员工积极配合客户理工作确保完成市局(公司)达务
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2017年永福营销部市局(公司)组正确领导邓理三代表重思想指导深入贯彻落实科学发展观紧紧围绕卷烟水基方针战略务切实开展理水营销水工作扎实开展讲责讲奉献讲纪律教育活动深化服务营销夯实基础理重点改革创新动力强化部理长效机制手段促进广干部职工满腔热情富激情充满智慧奋力创新良精神状态善美工作努力践行两行业价值观年全局员工努力永福营销部项工作年相新台阶更开展明年工作现年工作总结：
()2017年工作成效
1总量低档烟销售情况
永福营销部全年销售总量9391箱完成全年计划9390箱100年销量9085箱增加306箱增长34
2单箱金额情况
全年累计单箱金额13005元(含税)完成全年计划单箱金额13090993年11436元(含税)增加1569元增幅137
3半年8元真龙销售情况
年半年销售8元真龙331箱完成半年370箱894年期1544箱增加1766箱增幅1142
4半年黄鹤楼品牌销售情况
年半年销售129箱完成年度计划12箱1071年期845箱增加445箱增幅527
5卷烟销售结构情况
全年累计销售类烟63412箱增长2857二类烟9483箱增长6985三类烟368684箱增长3597四类烟270478箱降1563五类烟227176箱降1325
项销售指标完成年实现稳效增长作b类区域市场销售总量完成根年初区域市场客户进行全面梳理科学分析合理划分确保市场满足性供应总量稳步增长基础围绕卷烟水基方针指导努力狠抓卷烟结构水中二类烟重点培育低四转高四低三转高三宣传指导真龙黄鹤楼重点品牌培育等工作容抓手全面提升卷烟销售结构提升低档烟货源投放减少消费结构升级四类烟五类烟均降
(二)2017年工作验
1力开展创建优秀县级局工作促进永福局(营销部)项工作全面发展严格创优
标准落实项工作始终站高求高目标角度认识开展双创活动始终保持争流创流坚定信念
(1)局双创延伸全员参制定双创学活动月实施方案采取讨学问答辩等载体形式全体员工积极参建言献策发挥全体员工智慧开展创新建设全体员提高双创活动重性认识知道双创 活动中做什做
(2)部理方面通制定相应考核制度考核方案实行目标结果理痕迹化程理相结合动考核转变动考核两月前阶段结果性目标进行考核月工作程痕迹化进行考核考核方式考核员动考核转变员工动提交工作记录资料百分起点考核员发现问题相应扣分转变零分起点员工动证明工作容分转变员工思想观念调动工作积极性动性增强员工执行力
(3)加强硬件设施建设方面办公区域进行重新规划方面西滨客户服务厅进行重新装修3月开始启客户理专卖员客户服务厅办公广卷烟零售户消费者提供更更方便服务
2加强队伍建设提高员工业务素质
(1)加强全体员工职业道德教育通开展讲责讲奉献讲纪律教育活动着力提高级领导干部战略思维创新
思维辩证思维力全面提高干部员工思想政治素质履行职责力进步推进思想作风建设努力实现责意识明显增强思想境界明显提高组织纪律明显进步工作作风明显改进社会满意度明显提升全面推进卷烟水目标务落实保持永福烟草持续健康稳定发展提供力保证
(2)加强全体员工技培训2017年局制定年度员工培训计划严格培训计划进行技培训进步提高全体员工业务素质
3加强卷烟品牌培育工作促进卷烟销售持续稳定增长
(1)做20+10重点品牌培育工作
年严格市局发重点品牌培育方案开展重点品牌培育工作方案结合实际围绕销量增长率卷烟柜率目标完成率三方面进行具体指标细化条线路品牌培育工作指标中进行量化考核时充分利工业营销资源两延伸指引开展品牌促销活动
(2)二类烟培育工作
二类烟品牌培育工作做品牌培育重点工作抓通客户理品牌知识营销技巧培训强化品牌培育执行力深入挖掘辖区市场潜力提高二类烟销售占提高二类卷烟占单箱金额提供力保障
(3)做品牌代宣传
围绕年新品导入较结合行业352461品牌规划求部分卷烟牌号退市情况通加强零售客户营指导宣传解释做重点骨干品牌市场集中度提高实现低三高三转变低四高四转变
(4)着重抓8元真龙培育工作
年半年根市局(公司)求利真龙(珍品)奖销售活动契机着力抓8元真龙宣传培育工作求客户理充分发挥观动性克服种困难坚决完成级达务指标动员岗位员工积极配合客户理工作确保完成市局(公司)达务
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