烟草营销年度工作总结范文
年终必工作做总结目总结验提高进步做年项工作烟草营销烟草行业工作前营销员起着承启重作企业广消费者间桥梁纽带生产厂家品牌直接推介宣传员开拓市场急先锋先行者作名烟草营销员实际工作中必须烟草行业营销工作全面解做烟草营销工作提高企业济效益良基础现烟草营销工作总结
烟草行业认识
中国烟草实行专卖制度统领导垂直理专卖专营体制特殊行业年国家做出突出贡献目前形势容乐观国买方市场全面形成消费者产品选择居位解决矛盾效需求问题二入世国市场国际化日趋显现中国市场逐步外开放烟草行业终面跨国企业竞争三控烟运动断推进烟草发展受进步制约等问题行业蓬勃发展时居安思危
二营销工作
营销角度讲烟草行业传统商业现代流通转变体现行业身定位转变坐商行商转变卷烟产品特殊产品感觉文化色彩高理性辨识产品身消费者服务需服务意识贯穿市场营销全程服务作产品身重容服务营销客户关系理作产品增值重手段
()烟草营销工作感悟
断创新工作方法著名理师德鲁克理：务责实践书中指出企业两项基职：市场销售创新创新意识然贯穿企业环节部门营销体系中更显直观重 创新企业繁荣振兴致胜法宝企业没断永续创新企业发展生存甚走倒闭危险境优秀烟草企业营销工作者必须具备极具活力创新精神热爱企业生命神圣责感实际工作中脚踏实步脚印开拓烟草营销工作创新性研究营销方法研究出方法铭刻心烟草营销工作更深认识企业占领市场提高济效益作出更贡献
二善剖析总结实际工作中烟草营销员常年活跃访销线面千差万形形色色广业户广消费者烟草行业营销员素质高低工作效果千秋难免出现样样偏差名优秀烟草营销员必须善剖析总结吸取成功验教训坚定信心认清形势科学判断断总结断提高成烟草行业市场营销行家里手
三善观察汲取验知识水限光够想真正搞烟草营销工作烟草营销员应该定时间专心研究类营销高手创新性工作方法详细观察业界动态竭力造学型烟草营销员古洋中句话然具极真理性尤烟草营销员讲善吸取验提高理性思维断烟草营销工作推新台阶
烟草营销员烟草行业光荣员时代赋予神圣责忠诚烟草缺必备素质忠诚企业服务第行准必须全力赴限度
维护国家利益广业户消费者利益践行两利益原限度发挥烟草营销员积极性
(二)前国卷烟营销现状趋势分析
中国烟草行业卷烟营销已历20年发展营模式早期量坐销批发少量门市批发访销配送访送分离电话订货电子结算等历次变迁中国卷烟营销模式已逐步科学效合理控方发展完善正中心客户中心转变
1994年全国开始农村卷烟零售网络建设1997年全国城市卷烟零售网络建设拉开帷幕目前止全国卷烟流通已形成省级烟草专卖局(公司)理体州市级烟草专卖局(公司)营体格局全国市级烟草公司已基完成470万卷烟零售户网络建设电话订货电子结算营方式已涵盖城市卷烟零售户农村部分卷烟零售户
着营模式转变卷烟营客户定位转变前工业企业商业企业仅仅客户作销售象升服务象着行业形势变化客户作工商企业赖生存发展资源受重视程度越越高国家局连续出台项政策中出营销终端重视：两利益原烟草行业特殊性国家烟草专卖局提出国家利益消费者利益烟草工作出发点宿点国家利益终通消费者利益满足实现离开消费者利益国家利益变成现实三满意工业企业营运行中消费者中心烟草公司卷烟零售户纽带烟草公司卷烟零售户消费者满意卷烟销售工作目标方工商职责划分全国烟草实施次重改革：工商分离工业负责卷烟生产商
业负责卷烟流通中国烟草企业品牌市场形成奠定基础建立州市级烟草公司营体卷烟流通模式
(三)控烟公约生效烟草营销产生重影响
着消费者健康意识断提高反吸烟浪潮逐渐高涨西方发达国家吸烟口呈降势着烟草控制框架公约生效中国批准加入公约卷烟广告宣传等受严格法律限制公约中明确求烟盒包装扩健康警语面积卷烟包装需进行新设计符合公约规定次公约烟草广告促销进行严格限制烟草广告促销途径越越少推广产品途径受限制
前认清形势努力做客户中心市场导烟草专卖专营体制积极探索卓成效市场营销道路通深入细致市场调查研究分析进行市场细分方面结合身优势方面加强零售商合作科学合理利专卖专营保证商业渠道通畅功发挥力加强营销培训改变思想观念丰富营销知识提高营销技更加清醒认识前卷烟销售形势市场营销工作重性
(四)加强零售终端控制培训
零售终端直接接触消费者零售户卷烟销售中具举足轻重作型消费品厂家例外竞争触角延伸零售终端烟草销售渠道唯性制约卷烟企业零售终端直接影响力卷烟企业积极服务零售终端影响零售终端利零售终端通定形式渠道零售终端进行培训帮助认识企业认知品牌时掌握商业零售知识建立长期互信伙伴关系
烟草营销领域深度营销指关注终端消费者零售终端接触产品认知接受品牌零售终端传递品牌文化阵终端进行定形式培训交流前卷烟营销重容
市场稳定发展必须高质量高效率营销体系支持营销体系中核心三功踪调控品牌推广交流服务培训应始终贯穿三功中
培训调动员工积极性挖掘出员工潜力两素员工够做工作：技巧态度通培训员工技巧通激励员工建立做工作意愿营销员基目标推销产品建立商誉良客户关系维持高效率工作
市场营销项复杂系统工程涉素容营销队伍员更加全面系统掌握营销理知识丰富营销技巧利更开展工作
团队精神构建市场营销活动重容取更市场广泛品牌传播需互相帮助互相支持互相关心团结加强群体意识协作力说营销活动中件事必须认真加贯彻落实
市场营销活动复杂受环境素影响环境旦发生变化必须时调整改变营销策略甚重新制定营销战略必须国家济政策行业政策行业发展趋势作系统解
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烟草行业认识
中国烟草实行专卖制度统领导垂直理专卖专营体制特殊行业年国家做出突出贡献目前形势容乐观国买方市场全面形成消费者产品选择居位解决矛盾效需求问题二入世国市场国际化日趋显现中国市场逐步外开放烟草行业终面跨国企业竞争三控烟运动断推进烟草发展受进步制约等问题行业蓬勃发展时居安思危
二营销工作
营销角度讲烟草行业传统商业现代流通转变体现行业身定位转变坐商行商转变卷烟产品特殊产品感觉文化色彩高理性辨识产品身消费者服务需服务意识贯穿市场营销全程服务作产品身重容服务营销客户关系理作产品增值重手段
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二善剖析总结实际工作中烟草营销员常年活跃访销线面千差万形形色色广业户广消费者烟草行业营销员素质高低工作效果千秋难免出现样样偏差名优秀烟草营销员必须善剖析总结吸取成功验教训坚定信心认清形势科学判断断总结断提高成烟草行业市场营销行家里手
三善观察汲取验知识水限光够想真正搞烟草营销工作烟草营销员应该定时间专心研究类营销高手创新性工作方法详细观察业界动态竭力造学型烟草营销员古洋中句话然具极真理性尤烟草营销员讲善吸取验提高理性思维断烟草营销工作推新台阶
烟草营销员烟草行业光荣员时代赋予神圣责忠诚烟草缺必备素质忠诚企业服务第行准必须全力赴限度
维护国家利益广业户消费者利益践行两利益原限度发挥烟草营销员积极性
(二)前国卷烟营销现状趋势分析
中国烟草行业卷烟营销已历20年发展营模式早期量坐销批发少量门市批发访销配送访送分离电话订货电子结算等历次变迁中国卷烟营销模式已逐步科学效合理控方发展完善正中心客户中心转变
1994年全国开始农村卷烟零售网络建设1997年全国城市卷烟零售网络建设拉开帷幕目前止全国卷烟流通已形成省级烟草专卖局(公司)理体州市级烟草专卖局(公司)营体格局全国市级烟草公司已基完成470万卷烟零售户网络建设电话订货电子结算营方式已涵盖城市卷烟零售户农村部分卷烟零售户
着营模式转变卷烟营客户定位转变前工业企业商业企业仅仅客户作销售象升服务象着行业形势变化客户作工商企业赖生存发展资源受重视程度越越高国家局连续出台项政策中出营销终端重视：两利益原烟草行业特殊性国家烟草专卖局提出国家利益消费者利益烟草工作出发点宿点国家利益终通消费者利益满足实现离开消费者利益国家利益变成现实三满意工业企业营运行中消费者中心烟草公司卷烟零售户纽带烟草公司卷烟零售户消费者满意卷烟销售工作目标方工商职责划分全国烟草实施次重改革：工商分离工业负责卷烟生产商
业负责卷烟流通中国烟草企业品牌市场形成奠定基础建立州市级烟草公司营体卷烟流通模式
(三)控烟公约生效烟草营销产生重影响
着消费者健康意识断提高反吸烟浪潮逐渐高涨西方发达国家吸烟口呈降势着烟草控制框架公约生效中国批准加入公约卷烟广告宣传等受严格法律限制公约中明确求烟盒包装扩健康警语面积卷烟包装需进行新设计符合公约规定次公约烟草广告促销进行严格限制烟草广告促销途径越越少推广产品途径受限制
前认清形势努力做客户中心市场导烟草专卖专营体制积极探索卓成效市场营销道路通深入细致市场调查研究分析进行市场细分方面结合身优势方面加强零售商合作科学合理利专卖专营保证商业渠道通畅功发挥力加强营销培训改变思想观念丰富营销知识提高营销技更加清醒认识前卷烟销售形势市场营销工作重性
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