医药代表年终总结范文

医药代表年终总结范文
　　目前医药月代表形势：
　　1现时药价断降调没利润空间越越客户难操作
　　2产品中标中标种种原阻滞产品销售某某省属某某药品中标价格：某某元没客源医院医保公费医疗产品没销量客户愿操作医院家进新药停许加找真正操作类品种客户拖拖现相省市品种中标价钱省属少说情况差进家医院月销量究原觉找找网络全样供货台更利产品销售推广
　　3投标报价中医药月代表验足导致落标情况时常发生点需做深刻检讨学医药月代表知识投标报价时会量做足工课提高已报价水确保利完成
　　4电话招商方面谈判技巧需着重加强心观察发掘话题切入点容易找争取电话招商程够流畅利必竟没中标情况电话招商销售模式公司形象电话中客户解方面提高客户印象
　　二负责相关省份总体情况：
　　着中国医药月代表市场力整顿逐渐加强医药月代表招商面国家药品监力度逐
渐增强药品医院配送模式药品价格理进步控制许限制性药品销售政策落实位报价xx元xxxx报价xx元客户货销售销量解某某省某某市部份医院入药时首先会考虑否年中标产品加年政策属挂网限价品种报价限价钱入围样部份市场已前做开产品占加家医院品种进两规格(品两规)目前操作市场操作空间
　　省负责xxx区中标产品销售情况意真正客户操作品种分析原点：
　　1市场需求决定产品总体销量
　　2药品利润空间够导致客户销售没极积性
　　3公司中标品种该客户销售专长(找)
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