医药代表年终总结报告
医药代表年终总结报告xx年工作完成重点市场分析营销手段等角度进行xx年总结定会工作帮助详情文：
年半年销售ll：227336盒年期销售140085盒增加87251盒期162倍中xx年36月份销售190936盒年期销售115615盒增加75321盒期165倍
xx年16月新市场销售116000盒老市场115736盒
xx年完成重点：
1市场网络建设方面：
新开发广东广西云南湖北湖南北京天津江苏安徽辽宁河南山西蒙浙江新疆等省完成区理招聘考察工作达网络布点效果半年点面发展奠定定基矗
2市场控制：
通公司力支持关闭太市场保证销售价格升释放市场开拓费基遏制低价货窜货市场进步发展提供保障前老业务员提供定信心市场稳定发展
3费货款回收：
半年年公司销售费次武汉会议武汉试点会议费出差费外公司市场投入较少货款回收基实现60天9***xxx年全年计划销售7***x盒力争10***x盒需市场问题进行必分析进行更细致划分进行必工作指导求
目前市场分析：
目前全国基进行点销售网络建设零售价格低180***x盒均销售价格117***x货价格3—36***x相19—23扣部分区零售价格171***x盒新品牌需进行量开发工作折合单位盒利润空间造成代理商业业务员愿意投入没进行必市场拓展
业务员量沟通业务员缺乏公司信赖原公司理表面简单实际复杂加区理感情合适沟通措辞相关素造成心理压力害怕投入市场进行新划分市场失控造成货窜货发生愿意进行市场投入变情感销售实际低利润原样情况持续市场润利润10000改变
果强制性进行市场划分公司没进行必投入更没工资费支持加产品单目前利润少没业务员形成公司赖销售代表公司没忠实度势必造成市场竞争混乱相互恶意竞争仅拓展市场更会市场畏缩
二营销手段分析：
营活动必须统营销模式谓放流代理商观动性握操作市场产品价格定位产品途定位类产品竞争分析等综合素考虑更期业务员换单盒利润空间某产品事实公司前提出0tc农村市场目标市场市场销售定位会议营销实现网络组建理迅速提高市场占率业务员觉性发展公司听市场然发展失动性
三公司支持方面分析：
目前止公司市场支持工作基0新产品进行市场开拓期没企业没进行市场适投入目前医药市场相透明市场开拓费逐步增加销售代表考虑风险时更考虑资金投入收益产出例果相投入产出例悬殊代表忠实度底较成功企业疑新产品进入市场前期进行必支持投入
四理方面分析：
新业务员绝部分业务员公司理存较怀疑感觉企业没实力没中外合资企业基理流程甚彼感觉缺乏信没安全感
企业发展三素力资充分发挥组织行绝统企业文化员工吸引绝凝聚力
理绝公公正信息反馈处理速度力机制健全目前公司理问题基观臆断处理问题
根实际情况保证企业健康发展充分发挥智部门动性提高销售代表企业赖性忠实度xx年半年工作做出计划安排：
营销计划：
根目前市场情况应该确立目前区理负责网络拓展基础整体思想然市场定位otc农村市场必须加强市场网络组建求保障点面结合工作
二市场支持
1保护市场扩铺底范围加商业理工作年底需完成7***x盒销售回款市场铺底必须达11***x盒
28月底前求全部代表进行必招商招聘工作求招聘费控制xx公司货物支持配合区理资格招商业成功区实行奖励新开发区次性销售***x予***x奖励
三理建议
公司应该形成规范理绝避免业务员造成理混乱动荡错觉明确切销售活动公司发展观念树立理者威信明确目前市场开发阶段业务员非
赚取少利润现状业务员全心投入指定公司otc会议推广销售网络组建模式实现适微调放流
求公司做工作：
目标明确：
销售公司服务员工企业资源销售活动企业发展服务销售公司什产品属公司全部网络员身公司资源应该充分利资源进行整体营销售理
二分工仔细：
成然已成立营销售中心应该整业务转移成合理合审查货款催收商业档案收集理发货确定等等乐山作特殊合审批勤保障工作
没企业销售中心根知道详细发货情况销售情况回款情况市场信息反馈市场控制利营销中心市场决策信息源种销售数果失数营销中心失意义
具体求：
1成智：
负责全部销售工作乐山应该全部信息反馈直接转交成成进行必信息
处理出现许乐山事先进行处理处理成处理局面业务员失企业信度
2乐山智
提供天销售信息发货回款信息应该严格理重合实现审批作勤保障问题终决断处理
三具体安排：
1召开次全国区理会议规定统市场运做模式加强业务员企业信心提高企业凝聚力
2求市场进行细分进行招商招聘费公司采取药品抵方法减少公司现金支出
3继续加市场保护求统销售价格加市场支持力度
4加强合商业理
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医药代表年终总结报告xx年工作完成重点市场分析营销手段等角度进行xx年总结定会工作帮助详情文：
年半年销售ll：227336盒年期销售140085盒增加87251盒期162倍中xx年36月份销售190936盒年期销售115615盒增加75321盒期165倍
xx年16月新市场销售116000盒老市场115736盒
xx年完成重点：
1市场网络建设方面：
新开发广东广西云南湖北湖南北京天津江苏安徽辽宁河南山西蒙浙江新疆等省完成区理招聘考察工作达网络布点效果半年点面发展奠定定基矗
2市场控制：
通公司力支持关闭太市场保证销售价格升释放市场开拓费基遏制低价货窜货市场进步发展提供保障前老业务员提供定信心市场稳定发展
3费货款回收：
半年年公司销售费次武汉会议武汉试点会议费出差费外公司市场投入较少货款回收基实现60天9***xxx年全年计划销售7***x盒力争10***x盒需市场问题进行必分析进行更细致划分进行必工作指导求
目前市场分析：
目前全国基进行点销售网络建设零售价格低180***x盒均销售价格117***x货价格3—36***x相19—23扣部分区零售价格171***x盒新品牌需进行量开发工作折合单位盒利润空间造成代理商业业务员愿意投入没进行必市场拓展
业务员量沟通业务员缺乏公司信赖原公司理表面简单实际复杂加区理感情合适沟通措辞相关素造成心理压力害怕投入市场进行新划分市场失控造成货窜货发生愿意进行市场投入变情感销售实际低利润原样情况持续市场润利润10000改变
果强制性进行市场划分公司没进行必投入更没工资费支持加产品单目前利润少没业务员形成公司赖销售代表公司没忠实度势必造成市场竞争混乱相互恶意竞争仅拓展市场更会市场畏缩
二营销手段分析：
营活动必须统营销模式谓放流代理商观动性握操作市场产品价格定位产品途定位类产品竞争分析等综合素考虑更期业务员换单盒利润空间某产品事实公司前提出0tc农村市场目标市场市场销售定位会议营销实现网络组建理迅速提高市场占率业务员觉性发展公司听市场然发展失动性
三公司支持方面分析：
目前止公司市场支持工作基0新产品进行市场开拓期没企业没进行市场适投入目前医药市场相透明市场开拓费逐步增加销售代表考虑风险时更考虑资金投入收益产出例果相投入产出例悬殊代表忠实度底较成功企业疑新产品进入市场前期进行必支持投入
四理方面分析：
新业务员绝部分业务员公司理存较怀疑感觉企业没实力没中外合资企业基理流程甚彼感觉缺乏信没安全感
企业发展三素力资充分发挥组织行绝统企业文化员工吸引绝凝聚力
理绝公公正信息反馈处理速度力机制健全目前公司理问题基观臆断处理问题
根实际情况保证企业健康发展充分发挥智部门动性提高销售代表企业赖性忠实度xx年半年工作做出计划安排：
营销计划：
根目前市场情况应该确立目前区理负责网络拓展基础整体思想然市场定位otc农村市场必须加强市场网络组建求保障点面结合工作
二市场支持
1保护市场扩铺底范围加商业理工作年底需完成7***x盒销售回款市场铺底必须达11***x盒
28月底前求全部代表进行必招商招聘工作求招聘费控制xx公司货物支持配合区理资格招商业成功区实行奖励新开发区次性销售***x予***x奖励
三理建议
公司应该形成规范理绝避免业务员造成理混乱动荡错觉明确切销售活动公司发展观念树立理者威信明确目前市场开发阶段业务员非
赚取少利润现状业务员全心投入指定公司otc会议推广销售网络组建模式实现适微调放流
求公司做工作：
目标明确：
销售公司服务员工企业资源销售活动企业发展服务销售公司什产品属公司全部网络员身公司资源应该充分利资源进行整体营销售理
二分工仔细：
成然已成立营销售中心应该整业务转移成合理合审查货款催收商业档案收集理发货确定等等乐山作特殊合审批勤保障工作
没企业销售中心根知道详细发货情况销售情况回款情况市场信息反馈市场控制利营销中心市场决策信息源种销售数果失数营销中心失意义
具体求：
1成智：
负责全部销售工作乐山应该全部信息反馈直接转交成成进行必信息
处理出现许乐山事先进行处理处理成处理局面业务员失企业信度
2乐山智
提供天销售信息发货回款信息应该严格理重合实现审批作勤保障问题终决断处理
三具体安排：
1召开次全国区理会议规定统市场运做模式加强业务员企业信心提高企业凝聚力
2求市场进行细分进行招商招聘费公司采取药品抵方法减少公司现金支出
3继续加市场保护求统销售价格加市场支持力度
4加强合商业理
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