20142015医药代表年度总结报告
xx2015医药代表年度总结报告
xx 年 5 月广东省深圳市场医药代表历深圳市场启动受挫启动量整程现两 年工作情况报告：
深圳市场前期启动情况：
xx 年 5 月刚接手深圳市场时该市场三甲医院销售片空白迅速启动市场虚心老员 工学请教外时该市场公司业务员协调关系通种形式医院相应科室门诊室患者群结构 消费惯夫爱性格等方面进行详解分析初步确定广东省二院重点终端医院辅进行科 室开发维护奔波八三甲医院间细微处着手关心体贴医生床费相较少发挥女性细致 温柔特长工作做细做限费发挥作特 xx 年春节回公司开会期间根解 医生爱购买根雕腊染天麻茅台酒等方特产送层次医生通工作开展医生建立 深厚友谊重点医生建立起母女关系医生公司产品认度进步加强产品销量 稳步提高
二天灾祸时危害深圳市场时坚持做职工作
深圳市场销量稳步升时候非典突袭河北整销售迅速滑情况坚持做床工作开始 初知勤洗手防非典超市里面批发洗手液科室医生逐科室送天形势迅速恶化 医院情况然坚持电话拜访医院目标医生时解防非种措施方剂通朋友购支 重组干扰素时送重点医生非典严重五六月省二院门诊患者廖廖情况销售百盒 非典通淡季做扎实市场工作旺季应该销量时候省二院进货情况升反降医生 断开药病断药见销量升根年床推广验肯定省二院出问题工作重点转移查找问题蛛丝马迹中寻找出省二院窜货证切时省区理胡非严重脱岗 孤身着 xx 制药忠诚完成xxx 离职指理带领做市场谁知王国青市场生疏业务生 疏加业心态正确市场严重违反财务制度日常工作抓住重点抓稳定解决具体问题 销量反倒四处点火问题重重河北市场搞雪加霜床工作法正常进行情况 维护公司利益河北市场白色恐怖情况怕击报复怕丢饭碗坚持种途径实公司高层反 映市场实际问题公司掌握市场更全面真实情况时问题作出处理河北市场毁手
三深圳启动情况步算：
事说起容易做起难面巨务压力做名 xx 公司充满爱戴赤诚老员工背负着实现事业追求理想体味着享受工作 快乐激情回直没断绝联系医生身边真诚执着关怀尊敬努力奉献着期 间公司维护资金紧张时掏腰包床费位时四处举债国家政府严厉击医院保安围追堵截早晨七点风雨中迎接医生晚灯火里敲门家访样信样快乐快乐真心付出 信付出必然回报志者事竟成苦心天负绝部分药品受国家政策影响销售滑时5 月份舒眠胶囊省二院纯销 超 800 盒仅次乌灵胶囊稳居类品种第二名益提升原目标医生李丽娟(工作拜认干妈)等 销量时挖掘名 xx 胶囊杀手反复量感情物质投资5 月份销售 300 盒六月超 400 盒六月份省二院突破 1000 盒医院四月份 50 盒升五月份 300 盒攻广东 省神科鼎鼎名陈立前李严两原 xx xxx(药名)杀手拜访中探询出陈立前喜欢根雕盆景 先六次送根雕盆景六件六月份销售 xx250 盒知李严患咽炎先托香港购买英国产 渔夫宝长期供应年愈咽炎明显转六月份销售 xx200 盒总体理医院五月份 销售 700 余盒占河北市场销售 30 六月份突破 1000 盒步继续公司领导支持指导扎 实工作挖潜量九月份旺季时销售稳定 1500 盒利完成努力超额完成公司达销售指标站北国六月骄阳里回首 xx 公司 750 日日夜夜：两年仅名星代表两年努力 挫折彷徨喜悦没退缩现销售已三万元已公司建立牢固医院销售网络 相信已做二星代表恳请公司根河北市场实际情况信心动
力机会做更 更满怀热情继续推广 xx 胶囊等 xx 公司优质产品道路铿锵前行怨悔
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xx2015医药代表年度总结报告
xx 年 5 月广东省深圳市场医药代表历深圳市场启动受挫启动量整程现两 年工作情况报告：
深圳市场前期启动情况：
xx 年 5 月刚接手深圳市场时该市场三甲医院销售片空白迅速启动市场虚心老员 工学请教外时该市场公司业务员协调关系通种形式医院相应科室门诊室患者群结构 消费惯夫爱性格等方面进行详解分析初步确定广东省二院重点终端医院辅进行科 室开发维护奔波八三甲医院间细微处着手关心体贴医生床费相较少发挥女性细致 温柔特长工作做细做限费发挥作特 xx 年春节回公司开会期间根解 医生爱购买根雕腊染天麻茅台酒等方特产送层次医生通工作开展医生建立 深厚友谊重点医生建立起母女关系医生公司产品认度进步加强产品销量 稳步提高
二天灾祸时危害深圳市场时坚持做职工作
深圳市场销量稳步升时候非典突袭河北整销售迅速滑情况坚持做床工作开始 初知勤洗手防非典超市里面批发洗手液科室医生逐科室送天形势迅速恶化 医院情况然坚持电话拜访医院目标医生时解防非种措施方剂通朋友购支 重组干扰素时送重点医生非典严重五六月省二院门诊患者廖廖情况销售百盒 非典通淡季做扎实市场工作旺季应该销量时候省二院进货情况升反降医生 断开药病断药见销量升根年床推广验肯定省二院出问题工作重点转移查找问题蛛丝马迹中寻找出省二院窜货证切时省区理胡非严重脱岗 孤身着 xx 制药忠诚完成xxx 离职指理带领做市场谁知王国青市场生疏业务生 疏加业心态正确市场严重违反财务制度日常工作抓住重点抓稳定解决具体问题 销量反倒四处点火问题重重河北市场搞雪加霜床工作法正常进行情况 维护公司利益河北市场白色恐怖情况怕击报复怕丢饭碗坚持种途径实公司高层反 映市场实际问题公司掌握市场更全面真实情况时问题作出处理河北市场毁手
三深圳启动情况步算：
事说起容易做起难面巨务压力做名 xx 公司充满爱戴赤诚老员工背负着实现事业追求理想体味着享受工作 快乐激情回直没断绝联系医生身边真诚执着关怀尊敬努力奉献着期 间公司维护资金紧张时掏腰包床费位时四处举债国家政府严厉击医院保安围追堵截早晨七点风雨中迎接医生晚灯火里敲门家访样信样快乐快乐真心付出 信付出必然回报志者事竟成苦心天负绝部分药品受国家政策影响销售滑时5 月份舒眠胶囊省二院纯销 超 800 盒仅次乌灵胶囊稳居类品种第二名益提升原目标医生李丽娟(工作拜认干妈)等 销量时挖掘名 xx 胶囊杀手反复量感情物质投资5 月份销售 300 盒六月超 400 盒六月份省二院突破 1000 盒医院四月份 50 盒升五月份 300 盒攻广东 省神科鼎鼎名陈立前李严两原 xx xxx(药名)杀手拜访中探询出陈立前喜欢根雕盆景 先六次送根雕盆景六件六月份销售 xx250 盒知李严患咽炎先托香港购买英国产 渔夫宝长期供应年愈咽炎明显转六月份销售 xx200 盒总体理医院五月份 销售 700 余盒占河北市场销售 30 六月份突破 1000 盒步继续公司领导支持指导扎 实工作挖潜量九月份旺季时销售稳定 1500 盒利完成努力超额完成公司达销售指标站北国六月骄阳里回首 xx 公司 750 日日夜夜：两年仅名星代表两年努力 挫折彷徨喜悦没退缩现销售已三万元已公司建立牢固医院销售网络 相信已做二星代表恳请公司根河北市场实际情况信心动
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