销售渠道业务代表2010年终工作总结
销售渠道业务代表XX年年终工作总结
秋冬寒冷季节已知觉着时间推移商事业部已快十月刻回忆令兴奋紧张日子真实思绪万千中十月回忆忙碌十月耗费许精力时间未意新年希希机会重新开始回首走路成功失败成工作基石总结验分析失坚定信心努力细致工作直成功
作渠道首席业务代表肩负着公司六城市十四家销商间友合作桥梁结起包含方面：
（）200７年渠道工作容回顾概述
200７年3月5日正式调入渠道部基解渠道日常工作流程前业务代表***开始州解渠道进行工作交接4月1日正式接手渠道工作刚开始日子技术转业务压力非常中包括领导信销商考验业务流程熟悉部门理事帮助快找做业务代表感觉利完成渠道交接工作工作走正轨
回顾工作容致分七点：
1． 信息传递：电子邮件传真方式时传递产品报价公司库存情况日常接听业务电话新产品产品性介绍促销政策时发彩页宣传资料发放等
2． 员工培训：出差程中抽时间销商员工做产品性培训销售技巧培训十月分***公司做培训计14次
3． 投标支持：时响应渠道报招标信息认真填写询价表根实际情况特殊情况针单做出相应支持
4． 签约会：公司组织协调圆满完成公司XX财年销商会通次会议次加深销商解时提升会务方面力更利坚定销商分销商实力财力等全方位肯定长期合作起促进作友业务合作奠定基础
5． 财年签约：公司领导安排提前进入州六城市十四家电脑公司进行较详细解结合年已签约公司销售情况市场职等素合理概括批享定知名度资金市场力较强公司进行签约公司渠道销售市场稳定开拓奠定基础利完成新财年商产品签约时通行涉外力提高
6． 州投标：年参加州投标八次**区二次**区次**区五次中标三次中标总金额二百八十万
7．部配合：配合市场推广部做**活动计十四站**七站**站**站**电脑型新品发布活动** **新品渠道区进行四站期月****系列新品发布**站活动
（二）年身工作评定
年渠道工作中方面讲相说较满意售销售角色快速转换迅速接手渠道工作利完成新财年渠道签约方面讲够持恒心态件事情事事情做做愧心总结起两方面：
1．公司优势帮助销商方面坚持公司制度政策方面严守公司原变出现问题积极态度公司销商解决问题遇特殊情况时销商非常着急事情次动做细节工作实际工作星期天发货公司相关接口公司集体活动等等违反公司制度条件想切办法帮助果礼拜天没发货发公事销商私事找努力办终销商认起桥梁作
2．观察市场解变化结合公司情况销商进行耐心分析帮助排杂念树立信心公司长远发展角度做工作公司忠诚度**厂家资源支持（宣传市场活动设立专卖店条件等）**角度―公司销商信金评定产品价格支持等外通量细致工作公司实行新信金制度**外（维修方面原）渠道十三家销商五月逾期点值欣慰
（三）验体会
通十月渠道工作深深感DDD做渠道工作容易想做件非常容易事情
总结六条验：细二勤三细心细二勤嘴勤腿勤三皮厚嘴甜心狠
1心细
处理日常工作程中常会遇销商口头询问报价库存物流通常问天事情天问突然会问果心细事情忘掉会销商觉够重视然事情足见必须记住外时沟通时候注意细节问题：公司发展方营业额突破少万销量公司开业纪念日老总生日等等方面关心（渠道销商相说较重感情）
2嘴勤
俗话说：商场战场信息非常重重信息带丰厚利润日常工作程中信息传递关重尤价格调整库存促销政策等等定时传递
3腿勤
作州销商说熟渠道部业务代表什事情首先想找解决销商没完全适应公司接口太情况毫犹豫办先事情办完捎带提醒说：次询种设备价格直接找某某遇事情推先办讲
4皮厚
遇销商发火时候定皮厚听抱怨先解释原气头想发火发时委屈忍受等心气时候解释原明白刚火应该发心里感疚遇销商理解事情定认真解释破罐子破摔发展学会种方法控制事态发展
5嘴甜
没喜欢夸称呼定注意什时候直呼名什时候必须称总面子时候足面子日常出差时候机会见销商员工员工成片尤业务骨干聊聊天吃吃饭侧面解许情况负责财务般老总亲拉拢腐蚀掉嘴甜姐阿姨常挂嘴边买水果慰问收款时候作：时帐单老总老总说办钱马办等等
6心狠
处理原问题时候定心狠站位置时销售力味迁处理投标支持时候参杂感情根实际情况狠心处理
六点十月渠道工作中总结出验体会感觉认识片面诚恳希公司领导予指正
（四）工作中存问题总结验教训
年工作中感觉出现问题方面
1忙忙碌碌
天公司班总觉忙忙碌碌天回首天工作总觉获感觉忙字具体干什说出然通次培训发现没处理紧急重事情紧急重问题天量时间化处理事情感觉天忙忙碌碌总觉获新年里准备培训中说天该做做事情分清轻重缓急合理安排利时间
2缺少验
工作程中做交道公司老总交道常遇问题销商理动情讲道理没种时候感觉力心种时候需方面知识验专业理知识明年工作程中总结年足时充电事希公司方面培训机会快速成长起更公司工作
州八次投标中明显感觉方面缺少验场答辩投标资料准备投标价格掌握竞争手解等次投标投标程问
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销售渠道业务代表XX年年终工作总结
秋冬寒冷季节已知觉着时间推移商事业部已快十月刻回忆令兴奋紧张日子真实思绪万千中十月回忆忙碌十月耗费许精力时间未意新年希希机会重新开始回首走路成功失败成工作基石总结验分析失坚定信心努力细致工作直成功
作渠道首席业务代表肩负着公司六城市十四家销商间友合作桥梁结起包含方面：
（）200７年渠道工作容回顾概述
200７年3月5日正式调入渠道部基解渠道日常工作流程前业务代表***开始州解渠道进行工作交接4月1日正式接手渠道工作刚开始日子技术转业务压力非常中包括领导信销商考验业务流程熟悉部门理事帮助快找做业务代表感觉利完成渠道交接工作工作走正轨
回顾工作容致分七点：
1． 信息传递：电子邮件传真方式时传递产品报价公司库存情况日常接听业务电话新产品产品性介绍促销政策时发彩页宣传资料发放等
2． 员工培训：出差程中抽时间销商员工做产品性培训销售技巧培训十月分***公司做培训计14次
3． 投标支持：时响应渠道报招标信息认真填写询价表根实际情况特殊情况针单做出相应支持
4． 签约会：公司组织协调圆满完成公司XX财年销商会通次会议次加深销商解时提升会务方面力更利坚定销商分销商实力财力等全方位肯定长期合作起促进作友业务合作奠定基础
5． 财年签约：公司领导安排提前进入州六城市十四家电脑公司进行较详细解结合年已签约公司销售情况市场职等素合理概括批享定知名度资金市场力较强公司进行签约公司渠道销售市场稳定开拓奠定基础利完成新财年商产品签约时通行涉外力提高
6． 州投标：年参加州投标八次**区二次**区次**区五次中标三次中标总金额二百八十万
7．部配合：配合市场推广部做**活动计十四站**七站**站**站**电脑型新品发布活动** **新品渠道区进行四站期月****系列新品发布**站活动
（二）年身工作评定
年渠道工作中方面讲相说较满意售销售角色快速转换迅速接手渠道工作利完成新财年渠道签约方面讲够持恒心态件事情事事情做做愧心总结起两方面：
1．公司优势帮助销商方面坚持公司制度政策方面严守公司原变出现问题积极态度公司销商解决问题遇特殊情况时销商非常着急事情次动做细节工作实际工作星期天发货公司相关接口公司集体活动等等违反公司制度条件想切办法帮助果礼拜天没发货发公事销商私事找努力办终销商认起桥梁作
2．观察市场解变化结合公司情况销商进行耐心分析帮助排杂念树立信心公司长远发展角度做工作公司忠诚度**厂家资源支持（宣传市场活动设立专卖店条件等）**角度―公司销商信金评定产品价格支持等外通量细致工作公司实行新信金制度**外（维修方面原）渠道十三家销商五月逾期点值欣慰
（三）验体会
通十月渠道工作深深感DDD做渠道工作容易想做件非常容易事情
总结六条验：细二勤三细心细二勤嘴勤腿勤三皮厚嘴甜心狠
1心细
处理日常工作程中常会遇销商口头询问报价库存物流通常问天事情天问突然会问果心细事情忘掉会销商觉够重视然事情足见必须记住外时沟通时候注意细节问题：公司发展方营业额突破少万销量公司开业纪念日老总生日等等方面关心（渠道销商相说较重感情）
2嘴勤
俗话说：商场战场信息非常重重信息带丰厚利润日常工作程中信息传递关重尤价格调整库存促销政策等等定时传递
3腿勤
作州销商说熟渠道部业务代表什事情首先想找解决销商没完全适应公司接口太情况毫犹豫办先事情办完捎带提醒说：次询种设备价格直接找某某遇事情推先办讲
4皮厚
遇销商发火时候定皮厚听抱怨先解释原气头想发火发时委屈忍受等心气时候解释原明白刚火应该发心里感疚遇销商理解事情定认真解释破罐子破摔发展学会种方法控制事态发展
5嘴甜
没喜欢夸称呼定注意什时候直呼名什时候必须称总面子时候足面子日常出差时候机会见销商员工员工成片尤业务骨干聊聊天吃吃饭侧面解许情况负责财务般老总亲拉拢腐蚀掉嘴甜姐阿姨常挂嘴边买水果慰问收款时候作：时帐单老总老总说办钱马办等等
6心狠
处理原问题时候定心狠站位置时销售力味迁处理投标支持时候参杂感情根实际情况狠心处理
六点十月渠道工作中总结出验体会感觉认识片面诚恳希公司领导予指正
（四）工作中存问题总结验教训
年工作中感觉出现问题方面
1忙忙碌碌
天公司班总觉忙忙碌碌天回首天工作总觉获感觉忙字具体干什说出然通次培训发现没处理紧急重事情紧急重问题天量时间化处理事情感觉天忙忙碌碌总觉获新年里准备培训中说天该做做事情分清轻重缓急合理安排利时间
2缺少验
工作程中做交道公司老总交道常遇问题销商理动情讲道理没种时候感觉力心种时候需方面知识验专业理知识明年工作程中总结年足时充电事希公司方面培训机会快速成长起更公司工作
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