2015暑期社会实践报告 工总结
华葛食品公司篇：
满怀希走华葛食品限公司面试满怀信心华葛暑假理想落脚点原华葛快速消费品公司短期事会较适合原公司发挥听说该公司缺乏想法认里面机会会较面试前做淘宝华葛公司网络做代销哈哈早已捷足先早已抢先淘宝商城中代卖公司产品成场梦时什会选择华葛呢？实时两选择选择做德尔板选择做饮料选择华葛客观说原应该3华葛食品属快速消费品认较适合短期做‚两工作属做业务工作觉挑战力点加没伙伴心里确实点虚ƒ华葛里包吃包住留校吃住直解决问题加里承诺月薪1200元先两工作工资遇优势基述理选择华葛面试时候问工资遇什没刻意弄清楚工作形式工作容工作时间工作点工作形式没弄清楚者没太注意知道工作销售具体销售方式竟然问没问心里确想着应该搞促销种形式实根样领导知道觉没必面试时讲清楚刻意隐瞒反正没涉方面没验连没教训
班时候知道工作具体什原推着铁皮车走街天五点钟必须起床货装入铁皮车先公司车送菜市场然推着组铁皮车市场游走走停哩神居然躲城城捉迷藏等谈具体工作体会先说说环境吧
先谈谈宿舍环境确汗颜啊天面试时候没进时没太觉谓知道房间久没住灰尘垃圾处整寝室布局床位初中时候宿舍差分铺12床位吓床位竟然摇摇晃晃真蛋疼啊睡觉时动敢动生怕惊醒 影响深属床板宿舍中灰尘没两张床位坦挑良久选张稍微谱点床位说说灰尘许久没住缘吧反正阵卫生洗礼床心存畏惧老觉太干净灰尘太水洗床时候条边忘记洗时报纸擦灰尘时吓厚厚样难擦干净寝室两毛病电压稳定记忆犹新电风扇时转快时转慢忽快忽慢时风时没风日子天气热种顶房两层第二层热命风扇命嘛栋房子没厕更说宿舍里宿舍中卫生间真属奢求天栋楼没厕吧样太坑爹吧
说说饮食饮食环境差极点形容说三天三菜香干茄子时鱼汤吃三天啦天差九餐啊点没变化手艺奢求质量敢奢求原料偶尔换换吧饮食唯感动欣慰里饭挺吃学校吃应该农民中吧特香说饮食做太抠吧
厂房饮食说见条件艰苦公司知道穷穷感觉真垃圾
说说工作正事晚热睡着时候晚热醒次白天五点
钟起时间安排说感觉点受午十二点钟左右回午休息晚五点半左右吃饭跑广场九点半时候回天工作总10时左右ok第天做事情果般总会觉害羞放开觉推着辆铁皮车市场推推真没熟路卖乱乱喊倒谓方正没认识段时间倒谓第天货没卖出少倒霉事情真发生悲剧竟然第天骗百块接百元假钞时负责收钱外伴知道会区钱安排外伴收钱时钱认知度挺高受骗原两：1第次市场做生意假钞警示度够没验2骗子专业市场行骗定技巧贱外面社会真想象中简单需更谨慎更识力总四组组三中组里起班学认识女孩子担组组长负责辆销售车种集市销售摆摊销售方式较熟悉适应前学里摆摆摊菜市场集市里销售东西定技验两第次种形式销售东西感觉点青涩分工负责卖讨价价工作女孩子负责货包装工作男孩子负责收钱找钱工作种形式销售第选择流量较位置第二样吸引重样制造围观众效应首先设置较口创意宣传口号吸引路第二产品定价格幅度设置产品价格产品组合起听起觉会较优惠方面推动产品销售天种方式销售感觉真挺累挺聊感觉学东西真许种形式销售方式原始市场里商贩样许种力力已想
华葛做事天销售力没什提高算锻炼脸皮耐力吧实价值企业营理产品定位认识益阳华葛限公司
说全国葛根企业公司规模真怜公司厂房作坊似许时公司没搬迁新址吧企业理觉两方面问题1营理匮乏匮乏公司存问题整公司号总公司样想知方办事处更力资源单薄2组织结构混乱分工明确种摊销售式销售公司总理负责知道公司木理木销售代表木员葛根产品企业面样问题吧葛产品定位问题华葛公司产品总部城市沦种档次产品甚摊产品始终法形成品牌根解现止没葛企业做已形成品牌实知道葛根营养价值较高具保健作什会出现种问题呢？觉问题出现产品定位营销方面益阳华葛限公司说吧产品定位块做模糊根没明确定位没明确消费群定位没明确产品功性质定位没明确产品价格定位没明确产品属性定位说产品日常食品保健品礼品公司东西显笼统粗略起公司产品属种定位种定位突出重点消费者清楚认识心里留深刻印象葛根产品模仿初史玉柱做脑白金定位定位保健品时礼品概念反正清晰产品定位产品成功第步营销方面华葛公司急需解决问题没产品广告宣传单调营销渠道公司现状公司资金限者公司领导者愿意花钱做广告甚舍成产品摆进超市货架问总理时什产品进超市样回答进超市贵发现卖部老板愿意做葛根产品原公司产品根没名气没分钱广告投入公司越种舍花钱思想果种思想直延续话产品做公司做说公司必须高举高乱砸钱公司该花钱必须花行动思想需改变断变化够生存发展改变话觉公司较优厚遇适引进批优秀理适辞退适应公司发展路理员方面公司做营销
时应该注重资源利整合说益阳华葛限公司袁荣院士关系错袁院士亲公司提词公司领导袁院士接触公司完全利层关系进行产品形象塑造推广第三方面公司应该注意新型渠道开发—网络渠道开发相实体销售网络营销着天然优势尤财力物力足中企业电子商务错选择然应该选择台式电子商务台淘宝类营式台成高难获流量吸引顾客
华葛食品限公司实短暂学点点东西锻炼脸皮耐力加深企业运营理思考
二中企动力篇：
暑假第二东家中企动力益阳分公司中企动力全国网站建设方面公司简历投益阳网中企动力王理简历联系接电话面试时候特意网查公司解公司规模现状发现家较较正规公司网络公司直较公司带着憧憬踏进中企动力办公酒店进行简略面试许理着年轻挺激情网络较理解毫犹豫录里工作程详细阐述谈谈份工作体会吧里工作天终体会销售工作容易工作步骤分四步骤：第利网络调查益阳周边中企业企业电话天概收集100电话左右第二电话邀约电话企业问意约时间第三拜访拜访意客户介绍业务促业务达成第四签约客户签订合约订单交长沙技术部门然销售代表需负责客户回访维护工作规划事网络块培训时候网路理解较位需解公司
业务基础电话营销技巧第步说查阅资料简单活天百客户资料定格式印成纸质档形式定时间天资料基重复天基百电话左右开始时候真压力真点恐惧工作累苦执行百电话出成功率点百电话连意客户找搞会骂狗血淋头感觉骚扰邀约程困难繁琐顶住压力关放弃幸限礼拜工作中始终没走第三步更说第四部签约顶住压力校学生事情样理知道校学生机会入职天校学生身份事姐发现天理出差公司正规公司做全职收做兼职事等理回做处理理回天公司华南区总监公司考察理总监反映情况开特例留继续工作找总监许天事总监渲染说总监严厉暴躁搞真点紧张话时候回答问题逻辑性组织性欠缺知道回答够说说做全职留公司公司开特例第次谈话找次聊聊销售法销售员法说：做销售员精英公司产品三原说想做评感觉挺空许没证程原吧觉挺错年纪轻轻应该三十岁做公司总监
里感触挺办公室氛围团队气氛里天早开早会晚班时候开晚会次开会需喊口号天中午早晨做游戏保持精神活跃激情战斗力激情活力电话营销说特重吧里理点类似军事化理理时候会凶断督促完成
务批斗声骂声断理求蛮高实行性化理松弛度业务力强家信服中做事天团队中发现牛姐佩服陌生客户电话熟电话样聊亲切甜果刚进会利公司电话熟电话呢真错种力电话营销中特重优势
里真实感受做销售代表辛苦解销售块力欠缺做销售件容易事情需付出汗水努力
三益阳民生网篇：
益阳民生网暑假生涯中站做久份工作益阳民生网集资讯化电子商务信息分类坛体网站律师创办网络机遇花钱购买系统形成网站成网站限员工员算元老级物吧面试时刻印象深刻啦记面试时候种网站创办网站创意加系统买没强力技术盾否加入犹豫网络方面解认识吧律师老板花差2时说服加入网站实句行行做知道触动聊太久错吃晚饭时间请华天吃餐说明重视网站价值部分化电子商务意思实体店铺搬网站营实体店铺时营网站网店标准收取服务费600块钱年盈利方式通服务工作重点说服实体商家店铺商品放网站首先先做宣传市场调研连续做十五天宣传调研基益阳商业区跑遍方式家家店
铺跑家家店铺发传单做问卷调查天调查感觉深做问卷调查效果真两方面问卷设置方面份问卷真需功底花费精力二做问卷调查时答案客户心真实想法觉效方式访谈法种方式效果相说较难度问卷调查重两点花费定精力弄明白想什应该样东西客户进行适引导善倾听总结客户话语样会意想收获成天外面跑效果特成员开始退出剩直律师出谋划策觉较思想吧天晚律师特意留家吃晚饭说网站20股份听真点兴奋心里想反正投钱进样工资样机会肯定珍惜然工作性质发生质变化突然种创业工作感觉天工作起感觉特劲种激情保持段时间着老板着更深层次法认识法说认会20股份方面信法觉第方面互联网缺乏解知道样做网站重点舍投入更钱进互联网重特点先烧钱赢利先创造社会价值创造企业价值急赢利市场买账第二方面缺乏定营销知识懂样做推广营销思想生活中验善听取意见时候意见明显突数时候意思做第三方面毕竟已律师事务已相稳定事业网站方面觉块机会中分杯羹没抱着必须网站做决心没全身心投入中财力物力力抱着试试态度做网络需量投入少子做起子赢利阶段做天专门客户进行拜访工作目店开网网站投放广告收集少名片少电话
拜访客户发现意客户阶段天晒汗流浃背挺辛苦客户接受程度低成交率更说老板挺热情时候混混烟抽混混饭吃律师说需调整段时间放段时间假（时员招聘进）停止工作回家律师老板联系认网站根没发展前景律师真正成事业营毅然网站撇清关系
XX年暑期社会实践驻守益阳参工作事三工作工作挺短暂许耐力足坚持许种类型销售工作适合通暑假工作定成长吧
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华葛食品公司篇：
满怀希走华葛食品限公司面试满怀信心华葛暑假理想落脚点原华葛快速消费品公司短期事会较适合原公司发挥听说该公司缺乏想法认里面机会会较面试前做淘宝华葛公司网络做代销哈哈早已捷足先早已抢先淘宝商城中代卖公司产品成场梦时什会选择华葛呢？实时两选择选择做德尔板选择做饮料选择华葛客观说原应该3华葛食品属快速消费品认较适合短期做‚两工作属做业务工作觉挑战力点加没伙伴心里确实点虚ƒ华葛里包吃包住留校吃住直解决问题加里承诺月薪1200元先两工作工资遇优势基述理选择华葛面试时候问工资遇什没刻意弄清楚工作形式工作容工作时间工作点工作形式没弄清楚者没太注意知道工作销售具体销售方式竟然问没问心里确想着应该搞促销种形式实根样领导知道觉没必面试时讲清楚刻意隐瞒反正没涉方面没验连没教训
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说说工作正事晚热睡着时候晚热醒次白天五点
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华葛做事天销售力没什提高算锻炼脸皮耐力吧实价值企业营理产品定位认识益阳华葛限公司
说全国葛根企业公司规模真怜公司厂房作坊似许时公司没搬迁新址吧企业理觉两方面问题1营理匮乏匮乏公司存问题整公司号总公司样想知方办事处更力资源单薄2组织结构混乱分工明确种摊销售式销售公司总理负责知道公司木理木销售代表木员葛根产品企业面样问题吧葛产品定位问题华葛公司产品总部城市沦种档次产品甚摊产品始终法形成品牌根解现止没葛企业做已形成品牌实知道葛根营养价值较高具保健作什会出现种问题呢？觉问题出现产品定位营销方面益阳华葛限公司说吧产品定位块做模糊根没明确定位没明确消费群定位没明确产品功性质定位没明确产品价格定位没明确产品属性定位说产品日常食品保健品礼品公司东西显笼统粗略起公司产品属种定位种定位突出重点消费者清楚认识心里留深刻印象葛根产品模仿初史玉柱做脑白金定位定位保健品时礼品概念反正清晰产品定位产品成功第步营销方面华葛公司急需解决问题没产品广告宣传单调营销渠道公司现状公司资金限者公司领导者愿意花钱做广告甚舍成产品摆进超市货架问总理时什产品进超市样回答进超市贵发现卖部老板愿意做葛根产品原公司产品根没名气没分钱广告投入公司越种舍花钱思想果种思想直延续话产品做公司做说公司必须高举高乱砸钱公司该花钱必须花行动思想需改变断变化够生存发展改变话觉公司较优厚遇适引进批优秀理适辞退适应公司发展路理员方面公司做营销
时应该注重资源利整合说益阳华葛限公司袁荣院士关系错袁院士亲公司提词公司领导袁院士接触公司完全利层关系进行产品形象塑造推广第三方面公司应该注意新型渠道开发—网络渠道开发相实体销售网络营销着天然优势尤财力物力足中企业电子商务错选择然应该选择台式电子商务台淘宝类营式台成高难获流量吸引顾客
华葛食品限公司实短暂学点点东西锻炼脸皮耐力加深企业运营理思考
二中企动力篇：
暑假第二东家中企动力益阳分公司中企动力全国网站建设方面公司简历投益阳网中企动力王理简历联系接电话面试时候特意网查公司解公司规模现状发现家较较正规公司网络公司直较公司带着憧憬踏进中企动力办公酒店进行简略面试许理着年轻挺激情网络较理解毫犹豫录里工作程详细阐述谈谈份工作体会吧里工作天终体会销售工作容易工作步骤分四步骤：第利网络调查益阳周边中企业企业电话天概收集100电话左右第二电话邀约电话企业问意约时间第三拜访拜访意客户介绍业务促业务达成第四签约客户签订合约订单交长沙技术部门然销售代表需负责客户回访维护工作规划事网络块培训时候网路理解较位需解公司
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里感触挺办公室氛围团队气氛里天早开早会晚班时候开晚会次开会需喊口号天中午早晨做游戏保持精神活跃激情战斗力激情活力电话营销说特重吧里理点类似军事化理理时候会凶断督促完成
务批斗声骂声断理求蛮高实行性化理松弛度业务力强家信服中做事天团队中发现牛姐佩服陌生客户电话熟电话样聊亲切甜果刚进会利公司电话熟电话呢真错种力电话营销中特重优势
里真实感受做销售代表辛苦解销售块力欠缺做销售件容易事情需付出汗水努力
三益阳民生网篇：
益阳民生网暑假生涯中站做久份工作益阳民生网集资讯化电子商务信息分类坛体网站律师创办网络机遇花钱购买系统形成网站成网站限员工员算元老级物吧面试时刻印象深刻啦记面试时候种网站创办网站创意加系统买没强力技术盾否加入犹豫网络方面解认识吧律师老板花差2时说服加入网站实句行行做知道触动聊太久错吃晚饭时间请华天吃餐说明重视网站价值部分化电子商务意思实体店铺搬网站营实体店铺时营网站网店标准收取服务费600块钱年盈利方式通服务工作重点说服实体商家店铺商品放网站首先先做宣传市场调研连续做十五天宣传调研基益阳商业区跑遍方式家家店
铺跑家家店铺发传单做问卷调查天调查感觉深做问卷调查效果真两方面问卷设置方面份问卷真需功底花费精力二做问卷调查时答案客户心真实想法觉效方式访谈法种方式效果相说较难度问卷调查重两点花费定精力弄明白想什应该样东西客户进行适引导善倾听总结客户话语样会意想收获成天外面跑效果特成员开始退出剩直律师出谋划策觉较思想吧天晚律师特意留家吃晚饭说网站20股份听真点兴奋心里想反正投钱进样工资样机会肯定珍惜然工作性质发生质变化突然种创业工作感觉天工作起感觉特劲种激情保持段时间着老板着更深层次法认识法说认会20股份方面信法觉第方面互联网缺乏解知道样做网站重点舍投入更钱进互联网重特点先烧钱赢利先创造社会价值创造企业价值急赢利市场买账第二方面缺乏定营销知识懂样做推广营销思想生活中验善听取意见时候意见明显突数时候意思做第三方面毕竟已律师事务已相稳定事业网站方面觉块机会中分杯羹没抱着必须网站做决心没全身心投入中财力物力力抱着试试态度做网络需量投入少子做起子赢利阶段做天专门客户进行拜访工作目店开网网站投放广告收集少名片少电话
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XX年暑期社会实践驻守益阳参工作事三工作工作挺短暂许耐力足坚持许种类型销售工作适合通暑假工作定成长吧
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