销售年终总结发言
第篇：销售冠军获奖发言
位领导位宾位员工家
作年度销售冠军天发言足处请家指正
惯攻心作销售员杀手锏毋庸置疑确实优秀销售员必备技销售喻成谈恋爱必须胆心细脸皮厚关键情况做许事情走嘴点走脑子真正走心太少做销售绝浮表面果真销售喻成谈恋爱销售程中做追女孩时常做三点：第充分解方背景喜需求谓知知彼百战百胜投会间距离迅速拉第二神病式揣摩方说句话眼神表情洞察方情绪变化仔细想明白方底想表达样意愿第三走步步场发挥约见前必须心里预案约见时间长该说啥约见时间短该组织语言学会三步走步认真准备约见会更加高效
会哭孩子奶吃历史沉淀东西典中典做市场程中应该谨记老祖宗教诲：心齐泰山移现已英雄义时代必须学会团队合作学会求助家晓会哭孩子奶吃销售员根会哭者确切说知道该谁哭做市场程中般三象供坦诚倾诉：公司高层领导公司年营积累丰富业资源着历史沉淀资源越越优质摸清项目龙脉应该动频繁公司争取资源支持项目销售员哭领导会知道需支持二脉圈子然选择做市场必须学会编织脉圈子许认识直接帮许朋友直接帮寻求间接支持必须定期喜交际朋友汇报工作行踪时会发现世界真做事三客户爬定位置老客户量层面肯定积累少行资源完全顾问者导师帮助迅速找关键想量老客户帮前提信
年关形形色色种样总结会议接踵部分会议继开四字题回首总结验展未接厉前天营销分公司年会颁发2014年度销售星奖项该奖位江湖气息稍浓哥捧走位哥2014年公司签1亿2千万总合公司谓立汗马功劳分享获奖感言时没获奖员样说冠冕堂皇关痛痒致谢词开口说道：奖意料中事情相感谢致辞相信家更愿意听听单接家分享做市场工作时体会希年年末机会站
里发表获奖感言掌声开始实战验分享：做市场握住三原仁者见仁智者见智希三点引起座位市场销售更深邃思考……
荣誉益公司位事支持默契合作更益公司优良团队气氛集体致信念家积极认真工作态度领导工作信支持事支持帮助整南宁银嘉部门努力正融洽谐环境工作中投入高热忱实现身更价值份沉甸甸荣誉光属属销售团队成员次评五星员工想工作做更鼓励坚信工作定会做更销售部公司线部门中员俗话说没岗位庸员工岗位果职责够影响全局责高切工作没事事果认真责造成错
记刚进入公司时什懂天天着师傅屁股面转着师傅天天卖机器想想什时候开始卖第台电脑时心情卖出台电脑告诉师傅家卖电脑啦次次失败静什师傅接顾客卖接买呢郁闷呀通师傅教导学话术技巧银嘉第三天终师傅帮助销售出时知道高兴激动月五星评新员工鼓掌份什时候做师傅样业绩评五星员工五星员工荣耀银嘉线销售证明公司半年没五星时候少渴做五星员工级成功想实实做出通段努力已具备样力坚信做五星员工次评五星员工真高兴激动然努力获直工作着坚定毅力必胜信心坚信时成功三分钟热情做种持恒精神需坚忍拔性格坚强意志相信工作优秀优秀取决工作重贡献否兢兢业业工作工作出色完成优秀果负责项工作均够样做优秀
谢谢家
第二篇：销售水泥代表会发言
发言稿
尊敬位领导仁：
李军酉酬片区九鑫水泥销售代表加入九鑫水泥销售销售水泥8500吨
说实话座位九鑫水泥销售行业佼佼者销售成绩九鑫水泥销售业绩凤毛麟角酉酬片区做九鑫水泥销售确实存诸困难表现方面：1酉酬处渝湘鄂结合部交通较便利进入水泥品牌较（湖南省龙山县陈美水泥湖北省凤县金凤水泥市彭水国茂水泥酉阳九鑫水泥）2 水泥户九鑫水泥特性特点认识程度差异点决定九鑫水泥市场占率3 种水泥价位说明九鑫水泥酉酬片区销售具实质性困难面新挑战然困难机遇存畏艰辛迎难信心做九鑫水泥酉酬片区销售九鑫水泥独特优点表现两方面：1九鑫具团结奉献进取拼搏精神正企业样文化理念群合作团队领导生产出产品
2生产九鑫牌水泥具：品种齐全早期强度高凝结时间适中品质稳定外加剂适应性优良等特点 销售中继续念找说话做事：1找睁眼睛细心查访找真正户二级代销商烧香拜错佛准确找该拜神佛（户） 2说话解九鑫水泥特点优点户进行良沟通满足客户心理
需求需说话恰处说客户需听喜欢听话说助搞客户关系促销售工作利成功话3做事户心思猜 想户困难力帮助户中困难户心底接受该产品宗旨：水泥找九鑫见解足处请见谅……
总做九鑫水泥销售件事业恒心耐心见低谷时悲观失迈越心灵困境山九鑫水泥发展前途希
回顾展未天道酬勤精耕细作心情永恒变激情做酉酬片区九鑫水泥销售市场辜负领导信
谢谢家
第三篇：手机销售会议发言
工作会议
家
选择时间家开会考虑整年度工作已结束位仁努力终取较错销售业绩出吐血政策换更重分析目前销售情况非常糟糕2014年然袭操作模式种操作模式正受着严重考验头总部分公司压务头缓慢消化速度臃肿商家库存果样继续明年没希继续完成销售务更重会拖死销售工作会陷入恶性循环天召开紧急工作会议次会议题：
革鼎新锐意进取全面推进深度营销力
起目前营销模式做什？第销售理混乱章序
销售理包括库存理市场控制商家理业务政策理促销活动理日常行政理等等总结销售理字乱出格乱里想重新强调点：
1 部门必须树立服务意识
部门层面销售链中环部门必须首先树立服务意识次做职工作服务实服务特公司部层面销售线勤兵包括坚决允许发生拖拖拉拉现象区域业务员报问题必须规定时间答复果解决继续报现规定紧急问题必须时答复般紧急必须天答复普通问题三天必须予答复逾期答复视意否切果职部门负责承担
2 部门必须加强沟通加强配合
部门加强沟通局限部门圈子里业务部门时解市场销售信息财务部门做审计工作时掌握分公司利润情况物流部门保证物流畅通外区保证48时货市保证服务部门加强业务部门沟通提高解决三包机处理速度勤员时解部门动态家提供较舒心工作环境
3 谈谈执行力
家记住点做切工作指示需执行高级执行者时掌握线信息接受总部工作指示形成决策中级执行者坚决贯彻公司指示工作分解进行踪落实初级执行者坚决执行公司安排基础工作做位做扎实遇问题时反馈时解决
许问题造成出现决策层面出现执行环节果贯彻执行整信息决策链会形成闭合系统销售会陷入混沌状态
第二信息渠道畅通信息传递速度太慢会出现失真
决策支持应该市场线新信息没信息采集系统支持决策掩耳盗铃欺骗销售高点意忘形家没品牌销售呢？？接触信息包装信息商家反馈信息奉信条？？
建立终端信息反馈系统次改革重容决策提供新线信息支持保证信息链畅通阻提高信息传递速度保证信息真实度周报周工作记录少继续少记录反映真实问题？？第三商家库存结构严重合理导致物流资金流法正常运转
区操作模式旧停留包操作状态便操作意识包操作模式工作容已变成压货——放政策——压货包括分公司政策样更致命点分公司放政策全时政策时候没考虑商家库存导致陷入恶性循环造成商家部分机型库存臃肿库存结构严重合理终端出货速度慢销售结构出现问题时面放政策压货销商说两头出现问题什建立终端操作模式素终端做起终端出货样整销售链流通起
第四销售网络覆盖率太低网点营质量差
盘点整区销售网点时发现严重问题：
第 许市场尚处空白状态
市场拼杀年许方机型台货没谈销售？说严重渎职家拍拍胸口说说起良心起公司支持？投入费？ 月外县市场出差月报销千元差旅费结果呢？？车票时间出差外县停留时间超2时里干什？
原收获季节位农民站片杂草丛生荒芜田里挥舞着双手喊着收割粮食？？？？
第二 销售网点营质量差
说起营实工作离两字远距离根谈营问商家库存电话问问商家关系情况说没问题问竞争手情况说知道
心业务员工资已算低业务员成什认认真真做事？？
说营销员商家提供什？
产品：提供公司流产品产品公司提供
服务：服务种软性产品
服务理念服务承诺天事客户事头等事 客户提供完备售服务
培训：培训销商政策
结合分公司培训断充电总结身培训验销商员工提供适合商家特色培训包括产品知识促销技沟通技服务技等
沟通：沟通关键沟通质量
高频高效沟通信息保真传递沟通效发挥重作您设身处考虑解决实际问题根务
理： 鉴公司家电销售公司理验销商提供适销商身发展合理化建议
条标准营销员否四条做？
空白市场定进入坚决杜绝市场出现网络真空努力提高线员工作动性加强商家沟通提高营质量全面提升销售网络营质量
第五：压货消化
半月睡觉玩半月忙回款回款样消化样帮助客户放边什点客户说十分失会告诉品牌营销员谁家业务员知道钱信誉砸洞
第六库存价格市场价格失谐滞效应
出现面积价格变动时忽然发现商家库存高价库存直接导致特价信息时出现销售终端活动没特价机器支持会延误时机造成促销资源端浪费
2014年通讯行业出现少价格风暴中国通讯行业首次规模雪崩性降价行业发展趋势促决心改革关键原必须紧市场发展需断调整身定位断改变营模式造血救措施
总结市场操作验结合身实际情况提出适合身特色运作模式采区域包销外县直供操作模式简单说改变原包模式二三级市场业务部分全部做
现次改革部分容公布：
全面启动终端建设计划切工作终端核心工作重心移终端做终端建设客户关系维护商家销售支持终端促销员客情沟通等配合促销活动造金牌终端
全面区域网络进行次梳理商家网络进行分析分出abc分出效网点健康网点效网点月进行销售踪落实负责制定出网点建设规划逐步提高品牌网点覆盖率网点营质量
客户进行深度接触前期遗留问题进行彻底清查然办事处提出合理化解决建议然形成成文建议报告报公司审查予彻底兑现争取通次盘查前期遗留问题彻底清时财务部做审查工作业务部提出合理化建议
特提二级市场操作家电连锁已全面进入二级市场考虑区二级市场商圈情况指导思想：
较老百货性质实力较强销售较方予支持
家电连锁保证价格体系统性加强财务层面沟通确保资金风险性降低零
会议快结束知道家现心情时补充句现情况实骨头坏死差摆面前两条路砍掉二刮骨改革痛苦考验整体销售团队希家局出发全盘权衡利益积极响应公司安排做次改革工作全面推进深度营销力
第四篇：销售员公司年会发言
尊敬领导事：家晚
非常感谢座位寄予厚感荣幸心里喜悦更感动种认接纳感激觉融入家庭里付出表现已回报认会更加努力
感谢领导指引正确方感谢事支持帮助
然公司五年深知做够方太尤销售行业东西需学会延续踏实肯干优点时加快脚步虚心事学种工作技巧做项工作样断进步做更
事业成败关键竞争激烈时代奋斗拼搏会浪倒深信：分耕耘分收获付出必定会回报点点滴滴工作中会细心积累验工作技断提高工作奠定坚实基础
携手欣运公司未努力成强企业起努力奋斗
讲话结束：
祝家：新年快乐 身体健康 感谢家
第五篇：销售柜长年会发言
竞争激烈市场中生存发展
着市场济发展众企业加入消费者购买需求调整珠宝销售行业迎机遇时面着严峻挑战作彩金饰品行业领头羊潮宏基必须抓住机遇迎接挑战长沙王府井百货1卖场11家珠宝品牌林立商铺中周福终端遍布优势前潮宏基说牢固珠宝销售市场占席首先战略问题首先树立战略理观念长远眼光发展总纲领战略做出正确选择
谈组织外部环境发展前景方想理学常swot分析法门店实现情况进行剖析谓swot分析法指影响组织绩效部优势劣势外部机会威胁进行综合研究制定出组织生存发展战略采取swot分析方法门店竞争环境进行分析总体说王府井百货潮宏基优势劣势机会威胁：
swot分析法 优势
1热情周服务
作名销售员时刻满足消费者需求作工作目标消费者购买仅产品更服务门店工作员总灿烂微笑温暖问候贴心服务真诚位进入潮宏基店面顾客次否购买产品顾客离时总发肺腑恭送长专业周热情服务总会动购买需求定会选择事实证明卖场三方回访中服务评率高售前售中售整套完善服务流程中培养批忠实老客户等拥更广阔商脉介绍朋友潮宏基购物带动群潜消费群体
2产品更新研究开发力
潮宏基产品研发方面非常积极具实力产品较时尚胆彩金古韵凤影系列号称珠宝行业奥斯卡——巴赛尔国际博览会获奖拥项设计专利称国彩金系列领头羊现许中国珠宝消费者追求性崇尚独特恰迎合市场少消费者消费惯性格满足性化消费需求获消费者认购买
3季节性铺货陈列
年销售数分析中知夏季时候素金产品销量较冬季时候镶嵌产品较畅销顾客消费心理实际需求出发进行思考发现夏季时候女士着重较轻盈露肤程度高素金系列产品项链戒指受消费者青睐年末冬季元旦春节走着结婚情侣越越戒销售量节节攀升冬季时候推镶嵌系列样市场竞争做放矢戒成规模显眼陈列方式市场做增强品牌竞争力
4低价位产品选择
珠宝店出厂价格配送渠道存差异试图全面价格战方式竞争卖场中面门店enzo彩色宝石高成色低价位钻石优势会选择性推出低价位彩金镶钻首饰竞争彩金系列产品优势产品时低价位选择竞争点放较衡位置
4中国市场成功营验
中国市场占较高市场份额享较高知名度美誉度淄博相陶瓷产品（华光中华龙系列）选民会堂国宴品长期中国市场竞争中积累丰富验成功营验国际市场灵活运
二swot分析法 劣势
1品牌知名度
开1000家分店终端渠道广品牌历史长周福彩色宝石优质钻石enzo者请s代言应消费者心理——标高价低折扣吉盟广告媒体支持投入资金远远高潮宏基企业拥较知名品牌已市场消费者熟知首次购物出竞争中利位时品牌晕轮效应家仅周福买推产品黄金会购买品牌延伸系列产品品牌带动整销售
2价格竞争力
竞争日益激烈珠宝销售行业企业进货量方式压低成50分1克拉钻石产品销售高成色低价位enzo标高价低折扣吉盟相明显缺乏市场竞争力产品品牌折扣6折价格限制较面顾客谈价格法做成买卖情况十分常见
3企业形象识（ci）
企业企业形象识方面建设够劣势店面色彩设计位置周福周生生enzo侧厅陈列门位置潮宏基门店店面较位置背正门色彩设计整卖场众颜色中够独特显眼中厅陈列限制铺货降低顾客认识品牌机会
三swot分析法 机会
1顾客性消费需求旺盛
许顾客选择珠宝首饰时候更重紧潮流独特新颖外观设计作品涵潮宏基优势提高品牌竞争力渠道
2珠宝首饰购买年龄逐年降低适合年轻购买彩金系列价优物美
行业中潮宏基彩金设计价格十分具竞争力年轻消费者购买频率较高价位适中彩金系列非镶嵌
购买力限消费者需求予满足
3生活水提高消费者珠宝奢侈品需求断增长
济发展生活水提高生活质量求越越高许消费者关注珠宝投资购买赠礼时想享受更物品生活购买珠宝产品动机元化发展需求断增长
四swot分析法 威胁
1竞争手
潮宏基王府井面强劲竞争手包括著名品牌周福周生生enzo等刚成长10年年轻品牌店面选址产品价格方面竞争手存较差距
2顾客专业化程度
现购买珠宝首饰顾客越越专业化部分顾客甚购买前会网查询专业知识品牌出市场价格变越越懂货顾客群体讨价价力逐步增强身断更新珠宝知识外更推出价优物美竞争产品
3竞争加剧
新兴珠宝生产企业兴起市场珠宝首饰产量幅度增加总产量明显升供远求珠宝市场竞争进步加剧
王府井百货潮宏基 李娜
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第篇：销售冠军获奖发言
位领导位宾位员工家
作年度销售冠军天发言足处请家指正
惯攻心作销售员杀手锏毋庸置疑确实优秀销售员必备技销售喻成谈恋爱必须胆心细脸皮厚关键情况做许事情走嘴点走脑子真正走心太少做销售绝浮表面果真销售喻成谈恋爱销售程中做追女孩时常做三点：第充分解方背景喜需求谓知知彼百战百胜投会间距离迅速拉第二神病式揣摩方说句话眼神表情洞察方情绪变化仔细想明白方底想表达样意愿第三走步步场发挥约见前必须心里预案约见时间长该说啥约见时间短该组织语言学会三步走步认真准备约见会更加高效
会哭孩子奶吃历史沉淀东西典中典做市场程中应该谨记老祖宗教诲：心齐泰山移现已英雄义时代必须学会团队合作学会求助家晓会哭孩子奶吃销售员根会哭者确切说知道该谁哭做市场程中般三象供坦诚倾诉：公司高层领导公司年营积累丰富业资源着历史沉淀资源越越优质摸清项目龙脉应该动频繁公司争取资源支持项目销售员哭领导会知道需支持二脉圈子然选择做市场必须学会编织脉圈子许认识直接帮许朋友直接帮寻求间接支持必须定期喜交际朋友汇报工作行踪时会发现世界真做事三客户爬定位置老客户量层面肯定积累少行资源完全顾问者导师帮助迅速找关键想量老客户帮前提信
年关形形色色种样总结会议接踵部分会议继开四字题回首总结验展未接厉前天营销分公司年会颁发2014年度销售星奖项该奖位江湖气息稍浓哥捧走位哥2014年公司签1亿2千万总合公司谓立汗马功劳分享获奖感言时没获奖员样说冠冕堂皇关痛痒致谢词开口说道：奖意料中事情相感谢致辞相信家更愿意听听单接家分享做市场工作时体会希年年末机会站
里发表获奖感言掌声开始实战验分享：做市场握住三原仁者见仁智者见智希三点引起座位市场销售更深邃思考……
荣誉益公司位事支持默契合作更益公司优良团队气氛集体致信念家积极认真工作态度领导工作信支持事支持帮助整南宁银嘉部门努力正融洽谐环境工作中投入高热忱实现身更价值份沉甸甸荣誉光属属销售团队成员次评五星员工想工作做更鼓励坚信工作定会做更销售部公司线部门中员俗话说没岗位庸员工岗位果职责够影响全局责高切工作没事事果认真责造成错
记刚进入公司时什懂天天着师傅屁股面转着师傅天天卖机器想想什时候开始卖第台电脑时心情卖出台电脑告诉师傅家卖电脑啦次次失败静什师傅接顾客卖接买呢郁闷呀通师傅教导学话术技巧银嘉第三天终师傅帮助销售出时知道高兴激动月五星评新员工鼓掌份什时候做师傅样业绩评五星员工五星员工荣耀银嘉线销售证明公司半年没五星时候少渴做五星员工级成功想实实做出通段努力已具备样力坚信做五星员工次评五星员工真高兴激动然努力获直工作着坚定毅力必胜信心坚信时成功三分钟热情做种持恒精神需坚忍拔性格坚强意志相信工作优秀优秀取决工作重贡献否兢兢业业工作工作出色完成优秀果负责项工作均够样做优秀
谢谢家
第二篇：销售水泥代表会发言
发言稿
尊敬位领导仁：
李军酉酬片区九鑫水泥销售代表加入九鑫水泥销售销售水泥8500吨
说实话座位九鑫水泥销售行业佼佼者销售成绩九鑫水泥销售业绩凤毛麟角酉酬片区做九鑫水泥销售确实存诸困难表现方面：1酉酬处渝湘鄂结合部交通较便利进入水泥品牌较（湖南省龙山县陈美水泥湖北省凤县金凤水泥市彭水国茂水泥酉阳九鑫水泥）2 水泥户九鑫水泥特性特点认识程度差异点决定九鑫水泥市场占率3 种水泥价位说明九鑫水泥酉酬片区销售具实质性困难面新挑战然困难机遇存畏艰辛迎难信心做九鑫水泥酉酬片区销售九鑫水泥独特优点表现两方面：1九鑫具团结奉献进取拼搏精神正企业样文化理念群合作团队领导生产出产品
2生产九鑫牌水泥具：品种齐全早期强度高凝结时间适中品质稳定外加剂适应性优良等特点 销售中继续念找说话做事：1找睁眼睛细心查访找真正户二级代销商烧香拜错佛准确找该拜神佛（户） 2说话解九鑫水泥特点优点户进行良沟通满足客户心理
需求需说话恰处说客户需听喜欢听话说助搞客户关系促销售工作利成功话3做事户心思猜 想户困难力帮助户中困难户心底接受该产品宗旨：水泥找九鑫见解足处请见谅……
总做九鑫水泥销售件事业恒心耐心见低谷时悲观失迈越心灵困境山九鑫水泥发展前途希
回顾展未天道酬勤精耕细作心情永恒变激情做酉酬片区九鑫水泥销售市场辜负领导信
谢谢家
第三篇：手机销售会议发言
工作会议
家
选择时间家开会考虑整年度工作已结束位仁努力终取较错销售业绩出吐血政策换更重分析目前销售情况非常糟糕2014年然袭操作模式种操作模式正受着严重考验头总部分公司压务头缓慢消化速度臃肿商家库存果样继续明年没希继续完成销售务更重会拖死销售工作会陷入恶性循环天召开紧急工作会议次会议题：
革鼎新锐意进取全面推进深度营销力
起目前营销模式做什？第销售理混乱章序
销售理包括库存理市场控制商家理业务政策理促销活动理日常行政理等等总结销售理字乱出格乱里想重新强调点：
1 部门必须树立服务意识
部门层面销售链中环部门必须首先树立服务意识次做职工作服务实服务特公司部层面销售线勤兵包括坚决允许发生拖拖拉拉现象区域业务员报问题必须规定时间答复果解决继续报现规定紧急问题必须时答复般紧急必须天答复普通问题三天必须予答复逾期答复视意否切果职部门负责承担
2 部门必须加强沟通加强配合
部门加强沟通局限部门圈子里业务部门时解市场销售信息财务部门做审计工作时掌握分公司利润情况物流部门保证物流畅通外区保证48时货市保证服务部门加强业务部门沟通提高解决三包机处理速度勤员时解部门动态家提供较舒心工作环境
3 谈谈执行力
家记住点做切工作指示需执行高级执行者时掌握线信息接受总部工作指示形成决策中级执行者坚决贯彻公司指示工作分解进行踪落实初级执行者坚决执行公司安排基础工作做位做扎实遇问题时反馈时解决
许问题造成出现决策层面出现执行环节果贯彻执行整信息决策链会形成闭合系统销售会陷入混沌状态
第二信息渠道畅通信息传递速度太慢会出现失真
决策支持应该市场线新信息没信息采集系统支持决策掩耳盗铃欺骗销售高点意忘形家没品牌销售呢？？接触信息包装信息商家反馈信息奉信条？？
建立终端信息反馈系统次改革重容决策提供新线信息支持保证信息链畅通阻提高信息传递速度保证信息真实度周报周工作记录少继续少记录反映真实问题？？第三商家库存结构严重合理导致物流资金流法正常运转
区操作模式旧停留包操作状态便操作意识包操作模式工作容已变成压货——放政策——压货包括分公司政策样更致命点分公司放政策全时政策时候没考虑商家库存导致陷入恶性循环造成商家部分机型库存臃肿库存结构严重合理终端出货速度慢销售结构出现问题时面放政策压货销商说两头出现问题什建立终端操作模式素终端做起终端出货样整销售链流通起
第四销售网络覆盖率太低网点营质量差
盘点整区销售网点时发现严重问题：
第 许市场尚处空白状态
市场拼杀年许方机型台货没谈销售？说严重渎职家拍拍胸口说说起良心起公司支持？投入费？ 月外县市场出差月报销千元差旅费结果呢？？车票时间出差外县停留时间超2时里干什？
原收获季节位农民站片杂草丛生荒芜田里挥舞着双手喊着收割粮食？？？？
第二 销售网点营质量差
说起营实工作离两字远距离根谈营问商家库存电话问问商家关系情况说没问题问竞争手情况说知道
心业务员工资已算低业务员成什认认真真做事？？
说营销员商家提供什？
产品：提供公司流产品产品公司提供
服务：服务种软性产品
服务理念服务承诺天事客户事头等事 客户提供完备售服务
培训：培训销商政策
结合分公司培训断充电总结身培训验销商员工提供适合商家特色培训包括产品知识促销技沟通技服务技等
沟通：沟通关键沟通质量
高频高效沟通信息保真传递沟通效发挥重作您设身处考虑解决实际问题根务
理： 鉴公司家电销售公司理验销商提供适销商身发展合理化建议
条标准营销员否四条做？
空白市场定进入坚决杜绝市场出现网络真空努力提高线员工作动性加强商家沟通提高营质量全面提升销售网络营质量
第五：压货消化
半月睡觉玩半月忙回款回款样消化样帮助客户放边什点客户说十分失会告诉品牌营销员谁家业务员知道钱信誉砸洞
第六库存价格市场价格失谐滞效应
出现面积价格变动时忽然发现商家库存高价库存直接导致特价信息时出现销售终端活动没特价机器支持会延误时机造成促销资源端浪费
2014年通讯行业出现少价格风暴中国通讯行业首次规模雪崩性降价行业发展趋势促决心改革关键原必须紧市场发展需断调整身定位断改变营模式造血救措施
总结市场操作验结合身实际情况提出适合身特色运作模式采区域包销外县直供操作模式简单说改变原包模式二三级市场业务部分全部做
现次改革部分容公布：
全面启动终端建设计划切工作终端核心工作重心移终端做终端建设客户关系维护商家销售支持终端促销员客情沟通等配合促销活动造金牌终端
全面区域网络进行次梳理商家网络进行分析分出abc分出效网点健康网点效网点月进行销售踪落实负责制定出网点建设规划逐步提高品牌网点覆盖率网点营质量
客户进行深度接触前期遗留问题进行彻底清查然办事处提出合理化解决建议然形成成文建议报告报公司审查予彻底兑现争取通次盘查前期遗留问题彻底清时财务部做审查工作业务部提出合理化建议
特提二级市场操作家电连锁已全面进入二级市场考虑区二级市场商圈情况指导思想：
较老百货性质实力较强销售较方予支持
家电连锁保证价格体系统性加强财务层面沟通确保资金风险性降低零
会议快结束知道家现心情时补充句现情况实骨头坏死差摆面前两条路砍掉二刮骨改革痛苦考验整体销售团队希家局出发全盘权衡利益积极响应公司安排做次改革工作全面推进深度营销力
第四篇：销售员公司年会发言
尊敬领导事：家晚
非常感谢座位寄予厚感荣幸心里喜悦更感动种认接纳感激觉融入家庭里付出表现已回报认会更加努力
感谢领导指引正确方感谢事支持帮助
然公司五年深知做够方太尤销售行业东西需学会延续踏实肯干优点时加快脚步虚心事学种工作技巧做项工作样断进步做更
事业成败关键竞争激烈时代奋斗拼搏会浪倒深信：分耕耘分收获付出必定会回报点点滴滴工作中会细心积累验工作技断提高工作奠定坚实基础
携手欣运公司未努力成强企业起努力奋斗
讲话结束：
祝家：新年快乐 身体健康 感谢家
第五篇：销售柜长年会发言
竞争激烈市场中生存发展
着市场济发展众企业加入消费者购买需求调整珠宝销售行业迎机遇时面着严峻挑战作彩金饰品行业领头羊潮宏基必须抓住机遇迎接挑战长沙王府井百货1卖场11家珠宝品牌林立商铺中周福终端遍布优势前潮宏基说牢固珠宝销售市场占席首先战略问题首先树立战略理观念长远眼光发展总纲领战略做出正确选择
谈组织外部环境发展前景方想理学常swot分析法门店实现情况进行剖析谓swot分析法指影响组织绩效部优势劣势外部机会威胁进行综合研究制定出组织生存发展战略采取swot分析方法门店竞争环境进行分析总体说王府井百货潮宏基优势劣势机会威胁：
swot分析法 优势
1热情周服务
作名销售员时刻满足消费者需求作工作目标消费者购买仅产品更服务门店工作员总灿烂微笑温暖问候贴心服务真诚位进入潮宏基店面顾客次否购买产品顾客离时总发肺腑恭送长专业周热情服务总会动购买需求定会选择事实证明卖场三方回访中服务评率高售前售中售整套完善服务流程中培养批忠实老客户等拥更广阔商脉介绍朋友潮宏基购物带动群潜消费群体
2产品更新研究开发力
潮宏基产品研发方面非常积极具实力产品较时尚胆彩金古韵凤影系列号称珠宝行业奥斯卡——巴赛尔国际博览会获奖拥项设计专利称国彩金系列领头羊现许中国珠宝消费者追求性崇尚独特恰迎合市场少消费者消费惯性格满足性化消费需求获消费者认购买
3季节性铺货陈列
年销售数分析中知夏季时候素金产品销量较冬季时候镶嵌产品较畅销顾客消费心理实际需求出发进行思考发现夏季时候女士着重较轻盈露肤程度高素金系列产品项链戒指受消费者青睐年末冬季元旦春节走着结婚情侣越越戒销售量节节攀升冬季时候推镶嵌系列样市场竞争做放矢戒成规模显眼陈列方式市场做增强品牌竞争力
4低价位产品选择
珠宝店出厂价格配送渠道存差异试图全面价格战方式竞争卖场中面门店enzo彩色宝石高成色低价位钻石优势会选择性推出低价位彩金镶钻首饰竞争彩金系列产品优势产品时低价位选择竞争点放较衡位置
4中国市场成功营验
中国市场占较高市场份额享较高知名度美誉度淄博相陶瓷产品（华光中华龙系列）选民会堂国宴品长期中国市场竞争中积累丰富验成功营验国际市场灵活运
二swot分析法 劣势
1品牌知名度
开1000家分店终端渠道广品牌历史长周福彩色宝石优质钻石enzo者请s代言应消费者心理——标高价低折扣吉盟广告媒体支持投入资金远远高潮宏基企业拥较知名品牌已市场消费者熟知首次购物出竞争中利位时品牌晕轮效应家仅周福买推产品黄金会购买品牌延伸系列产品品牌带动整销售
2价格竞争力
竞争日益激烈珠宝销售行业企业进货量方式压低成50分1克拉钻石产品销售高成色低价位enzo标高价低折扣吉盟相明显缺乏市场竞争力产品品牌折扣6折价格限制较面顾客谈价格法做成买卖情况十分常见
3企业形象识（ci）
企业企业形象识方面建设够劣势店面色彩设计位置周福周生生enzo侧厅陈列门位置潮宏基门店店面较位置背正门色彩设计整卖场众颜色中够独特显眼中厅陈列限制铺货降低顾客认识品牌机会
三swot分析法 机会
1顾客性消费需求旺盛
许顾客选择珠宝首饰时候更重紧潮流独特新颖外观设计作品涵潮宏基优势提高品牌竞争力渠道
2珠宝首饰购买年龄逐年降低适合年轻购买彩金系列价优物美
行业中潮宏基彩金设计价格十分具竞争力年轻消费者购买频率较高价位适中彩金系列非镶嵌
购买力限消费者需求予满足
3生活水提高消费者珠宝奢侈品需求断增长
济发展生活水提高生活质量求越越高许消费者关注珠宝投资购买赠礼时想享受更物品生活购买珠宝产品动机元化发展需求断增长
四swot分析法 威胁
1竞争手
潮宏基王府井面强劲竞争手包括著名品牌周福周生生enzo等刚成长10年年轻品牌店面选址产品价格方面竞争手存较差距
2顾客专业化程度
现购买珠宝首饰顾客越越专业化部分顾客甚购买前会网查询专业知识品牌出市场价格变越越懂货顾客群体讨价价力逐步增强身断更新珠宝知识外更推出价优物美竞争产品
3竞争加剧
新兴珠宝生产企业兴起市场珠宝首饰产量幅度增加总产量明显升供远求珠宝市场竞争进步加剧
王府井百货潮宏基 李娜
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