2008年公司年终总结—工作总结
开家设计公司事业务面设计网站设计开发媒体动画设计三方面市场掐指算现快2年元旦总种辞旧迎新动决定想法刻录备份查阅 极热爱设计兴趣灵感开设计公司学初期时候萌发梦想——做老板念头直击着鞭策着坚强勤奋2002年时候终碰贵高中学出部分资金起合伙开设计公司时年梦想杀实现———拥公司
忽略点
1开公司定赚钱开公司手段赚钱高指令忽略
2开公司定老板没气质坐老总椅子晃悠需年时间塑造忽略
3设计师出身抹设计爱护市场怯懦
4公司发展予限期实设计公司完成历史务限
逐分析忽略点
时间序说明公司发展阶段吧~ 公司开张段时间里想象设计师身份蹦老板身份欣喜逐步资金安排落实认花费方招收满意员工锻炼理分配力————重象应该做设计——烦加班费神创意~~
第步招足够设计头脑合作合伙设计界高手消化绝没问题理然应该招收业务员先攻没握部分贯作风
陆续招收批业务员开始外跑业务幸运招收前两业务员没久出单子感觉非常高兴加社会关系业务量算丰富感觉业务消化慢客户种原拖延项目时间中途喊停头疼公司备资金充分逐步发放家工资
业务进步扩招收业务员批业务员中没公司带济效益报价策划洽谈花费精力毕竟业务员设计块知识求太高月没什见效动离职公司清退功返样概半年时间
出样操作方法反思认妥处取消业务员制度
1业务员纯粹利益眼光职业求瞄准利设计公司做业务基没什业务验正男怕入错行拥业务力应该设计行业里选择更更发挥台招基刚出社会久刚深圳没久员工等认清市场规律感慨设计市场局限般转入行业力根行出业绩老板感觉满意请走办法总离开行业行业没感情没什纠缠作设计圈滚爬年放设计行业局限继续留守
2公司起步资金实简练角度出发丝毫面积击市场营造品牌台充分利公司牌子招揽业务业务员容易抛弃公司台找私做掉单子——什理解呢特越老练业务员越客户关系拉更弃掉公司更甚者月保证定量业务扯牌子做公司假设普通业务员做5000业务维持底薪开销优秀业务员做8000业务(收款数)称优秀果努力做万话请xxxx设计师弄工作室
3业务员期足够业务保证收入面业务希公司接特新业务员面什样客户机会客户说次业务价格底点机会业务员心动缠着公司希做掉————做少报销车费做公司理考虑果没业务新业务员锻炼话业务返回呢做吧导致结果业务总想快点完成(时间钱嘛)业务业务容易消化相反出起钱般叼蛮难消化样扯拉脾气时间没品牌没利润没老板拖筋疲力~
总结点出果公司身市场里响牌子离开公司价格掉话招收业务员位前辈说做嫁妆——培养业务员根身赚钱
出恶性循环考虑彻底放弃业务部门赖改转电话销售想法业务员利益关系业务做业务跑掉电话销售作拉信息高级设计师洽谈中间没少利益关系(然电话销售定提成毕竟少)
实际请批电话销售员奇怪象样业务没拉女孩认电话销售力强胆敬业声音甜美努力没成功回信息少
杂
分析什呢
1行业素然行业采电话销售网络公司类似中国企业网等销售员第步电话销售做视觉设计种追求概念享受知名前提贸然接受容易毕竟做功性工作时解决实际问题满足客户审美情绪
2客户需做设计次数年般1xxxx快快捞中概率极低
3电话销售员没利益驱单电话运作枯燥没乐趣二没足够激情灵活挖掘市场机会
样时间半年收获继续着社会关系网络信息维持公司发展资金够
第三次运作彻底摆脱业务发展真正通社会关系发展网络资源维系业务月时间里通努力发现实前运作更轻松更简化公司做做做深呢
段时间解开设计公司朋友考察设计行业失信心朋友谈行外朋友交流终做成整理
1设计行业究竟什样行业
设计失朋友说实设计根行业充量职业企业美工想想道理分工逐步细化产生公司类型深圳设计公司牛毛样家型呢规模化生产公司谈业务时突发奇想什设计公司做成规模呢充足业务招收充足设计师招收足够客户服务员利润想法合理实际根没商操作什呢设计公司做设计兴趣热爱种绝商业智慧营头脑聪明厉害商业天弄设计行业呢力发挥行业饮食服装————设计量化
设计行业认较特殊行业营做理发店客户理次理排队里发师手艺成熟开理发店样卖手艺赚手艺钱理发店没超规模
感觉喻定合适设计价格抬高价值高标志2xxxx
象理发达具备定性感觉应该更象古董店什呢古董店古董复制价格卖懂行果清碗卖农民估计xxxx愿意出没古董行懂行老板开放宁愿生意冷清声卖电话营销行设计行业价值高低时取决家否欣赏欣赏否钱欣赏想设计标志感觉需果价格超xxxx宁愿没标志会饿死会感觉塌实——感觉家没钱想拥标志欣赏设计口袋没钱难办总古董店面钱懂行开等安静————设计生活必需品
然两喻设计师角度谈作设计公司营者然考虑提高利润喻成咖啡店咖啡店咖啡杯40元算成难达果摆摊吆喝卖咖啡xxxx杯咖啡估计没咖啡白开水解渴白米饭解饿做甚客户说设计标志需什钱捣鼓三天成百元50xxxx真气愤时喻咖啡店泡咖啡愿意家算成讲价格————究竟咖啡价格提升呢名气装修环境排斥想吃饱消费者
通喻分析出设计高享受满足尊贵消费心理行业
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开家设计公司事业务面设计网站设计开发媒体动画设计三方面市场掐指算现快2年元旦总种辞旧迎新动决定想法刻录备份查阅 极热爱设计兴趣灵感开设计公司学初期时候萌发梦想——做老板念头直击着鞭策着坚强勤奋2002年时候终碰贵高中学出部分资金起合伙开设计公司时年梦想杀实现———拥公司
忽略点
1开公司定赚钱开公司手段赚钱高指令忽略
2开公司定老板没气质坐老总椅子晃悠需年时间塑造忽略
3设计师出身抹设计爱护市场怯懦
4公司发展予限期实设计公司完成历史务限
逐分析忽略点
时间序说明公司发展阶段吧~ 公司开张段时间里想象设计师身份蹦老板身份欣喜逐步资金安排落实认花费方招收满意员工锻炼理分配力————重象应该做设计——烦加班费神创意~~
第步招足够设计头脑合作合伙设计界高手消化绝没问题理然应该招收业务员先攻没握部分贯作风
陆续招收批业务员开始外跑业务幸运招收前两业务员没久出单子感觉非常高兴加社会关系业务量算丰富感觉业务消化慢客户种原拖延项目时间中途喊停头疼公司备资金充分逐步发放家工资
业务进步扩招收业务员批业务员中没公司带济效益报价策划洽谈花费精力毕竟业务员设计块知识求太高月没什见效动离职公司清退功返样概半年时间
出样操作方法反思认妥处取消业务员制度
1业务员纯粹利益眼光职业求瞄准利设计公司做业务基没什业务验正男怕入错行拥业务力应该设计行业里选择更更发挥台招基刚出社会久刚深圳没久员工等认清市场规律感慨设计市场局限般转入行业力根行出业绩老板感觉满意请走办法总离开行业行业没感情没什纠缠作设计圈滚爬年放设计行业局限继续留守
2公司起步资金实简练角度出发丝毫面积击市场营造品牌台充分利公司牌子招揽业务业务员容易抛弃公司台找私做掉单子——什理解呢特越老练业务员越客户关系拉更弃掉公司更甚者月保证定量业务扯牌子做公司假设普通业务员做5000业务维持底薪开销优秀业务员做8000业务(收款数)称优秀果努力做万话请xxxx设计师弄工作室
3业务员期足够业务保证收入面业务希公司接特新业务员面什样客户机会客户说次业务价格底点机会业务员心动缠着公司希做掉————做少报销车费做公司理考虑果没业务新业务员锻炼话业务返回呢做吧导致结果业务总想快点完成(时间钱嘛)业务业务容易消化相反出起钱般叼蛮难消化样扯拉脾气时间没品牌没利润没老板拖筋疲力~
总结点出果公司身市场里响牌子离开公司价格掉话招收业务员位前辈说做嫁妆——培养业务员根身赚钱
出恶性循环考虑彻底放弃业务部门赖改转电话销售想法业务员利益关系业务做业务跑掉电话销售作拉信息高级设计师洽谈中间没少利益关系(然电话销售定提成毕竟少)
实际请批电话销售员奇怪象样业务没拉女孩认电话销售力强胆敬业声音甜美努力没成功回信息少
杂
分析什呢
1行业素然行业采电话销售网络公司类似中国企业网等销售员第步电话销售做视觉设计种追求概念享受知名前提贸然接受容易毕竟做功性工作时解决实际问题满足客户审美情绪
2客户需做设计次数年般1xxxx快快捞中概率极低
3电话销售员没利益驱单电话运作枯燥没乐趣二没足够激情灵活挖掘市场机会
样时间半年收获继续着社会关系网络信息维持公司发展资金够
第三次运作彻底摆脱业务发展真正通社会关系发展网络资源维系业务月时间里通努力发现实前运作更轻松更简化公司做做做深呢
段时间解开设计公司朋友考察设计行业失信心朋友谈行外朋友交流终做成整理
1设计行业究竟什样行业
设计失朋友说实设计根行业充量职业企业美工想想道理分工逐步细化产生公司类型深圳设计公司牛毛样家型呢规模化生产公司谈业务时突发奇想什设计公司做成规模呢充足业务招收充足设计师招收足够客户服务员利润想法合理实际根没商操作什呢设计公司做设计兴趣热爱种绝商业智慧营头脑聪明厉害商业天弄设计行业呢力发挥行业饮食服装————设计量化
设计行业认较特殊行业营做理发店客户理次理排队里发师手艺成熟开理发店样卖手艺赚手艺钱理发店没超规模
感觉喻定合适设计价格抬高价值高标志2xxxx
象理发达具备定性感觉应该更象古董店什呢古董店古董复制价格卖懂行果清碗卖农民估计xxxx愿意出没古董行懂行老板开放宁愿生意冷清声卖电话营销行设计行业价值高低时取决家否欣赏欣赏否钱欣赏想设计标志感觉需果价格超xxxx宁愿没标志会饿死会感觉塌实——感觉家没钱想拥标志欣赏设计口袋没钱难办总古董店面钱懂行开等安静————设计生活必需品
然两喻设计师角度谈作设计公司营者然考虑提高利润喻成咖啡店咖啡店咖啡杯40元算成难达果摆摊吆喝卖咖啡xxxx杯咖啡估计没咖啡白开水解渴白米饭解饿做甚客户说设计标志需什钱捣鼓三天成百元50xxxx真气愤时喻咖啡店泡咖啡愿意家算成讲价格————究竟咖啡价格提升呢名气装修环境排斥想吃饱消费者
通喻分析出设计高享受满足尊贵消费心理行业
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