2010年寿保险公司年终工作总结
2005年中国保险市场竞争更加激烈年######公文易文秘资源网######全国公务员天 时中国寿发展历史重年xx营销区部市公司委总理室正确领导认真贯彻落实年初市保会市公司总理室提出项求紧紧围绕分公司达项工作指标业务发展作全年工作题明确营思路握营重点积极效开展工作取较成绩工作提供益鉴现十三区部2005年工作情况2006年工作计划汇报：
2005年营成果工作总结
截11月30日十三区部全体业务仁工作员努力实现新单保费收入xxxx万元中期交保费xxx万元趸交保费xxxxx元意外险保费xxxx万元提前两月完成市公司达意外险指标区部11月营销代理xxxx中持证数xxxx持证率xx％级xx中部理x分部理x实现业务规模团队力稳定
回顾2005年走历程凝聚着xx区部顽强奋斗执着拼搏精神围绕阶段工作重点针阶段实际状况积极调整思路公司发展节奏采取具体工作措施：
（）思想坚定信心明确方充分认识市场形势抓住机遇直面挑战
总理室次种会议中强调市场竞争日趋激烈业公司断方面展开较量种市场环境中迎头赶积极发展硬道理xx区部充分领会级精神认识决动围着市公司计划指标转应该积极开拓市场两种发展观念取截然发展结果利种时机转变区部方面员观念变
发展发展销售线业务员反复强调取业绩占领市场根寿险市场取资源意识做份保单占块市场树立起发展新观念断占领市场份额服务士气业竞争营销团队市场潮中立败正攻克思想堡垒统发展观念xx区部根增强凝聚力区部呈现出积极动健康精神面貌
（二）针全年阶段营重点区部积极配合市公司项安排结合区部实际情况适时推出竞赛方案针性进行业绩拉动
年初开始区部针年工作方推出达标争做明星竞赛方案倡导全体业务伙伴达基础目标明星业务员学持续努力实现高求全年工作中区部带领业务伙伴始终着定方努力实现整体工作持续性效性全年基分三阶段：
第阶段：年初xx趸交销售业务竞赛区部配合市公司xxxxxx趸交推动方案推出区部金鸡报喜趸交业务竞赛方案全面提升规模保费实现开门红
第二阶段：二月份八月份区部围绕期交业务增员工作先推出春节期间正月十五闹元宵新春佳节赛中赛新春推动方案阳春三月换新装期交业务推动方案雄鹰行动期交业务推动方案激情初夏六月风暴业务推动方案等系列针性推动方案效拉动业绩增长区部助七月份乔迁新职场契机推出火红七月淘金行动业绩增员推动方案八月感恩勤拜访举绩庆乔迁
推动方案倡导举绩新职场做贡献区部机提出天天拜访周周举绩月月增员年年进步区训职场中悬挂效加强团队凝聚力取俗战绩
第三阶段：九月份年底区部利xxx培训利时机全面调动团队士气提升销售技开展层次抗赛刺年终目标市公司安排九月份区部组织200余名伙伴参加xx公司全套培训广伙伴全新角度思想升华技提升区部势行团队中力倡导技训练氛围营造目标追踪配合市公司开展炒作xxxx区部抗赛时积极开展区部部抗竞争先发动狮王争霸五虎争霸精英擂台等竞赛活动区部推出九月争霸战鼓急欢度中秋桂林金秋十月燃战火五虎争霸振雄风众志成城决胜深秋十月期交业务竞赛方案决胜05刺十二月期交业务竞赛方案效提升团队士气工作积极性全年刺作益拉动
（三）针层级员明确职责定位强化岗位意识工作责心外勤伙伴勤工作员认清方司职
1针团队强化目标意识增强带动意识
区部年初制定针整年度工作方项目标进行细化分解全体签订全年目标责状做目标明确奖惩增强全体带领团队刺全年工作目标信心年工作中区部工作月结合团队年度目标制定月工作目标断通月工作总结会周策会绩效分析数说话追踪团队目标达成情况次策会区部会公布级举绩增员情况激励级铁需身硬身先士卒带动属员正种阶段追踪检查工作方法引领着团队始终认清方带领团队追逐全年工作目标
2针精英高手强化荣誉感加强训练培养
区部2003年组建精英俱乐部标准逐年提升入会数逐年增加2005年已区部精英俱乐部会员36入选市公司精英俱乐部3加入美国百万圆桌协会（mdrt）1进步促进精英队伍成长区部年初重新制定精英俱乐部章程2006年俱乐部入围标准次调精英业务员提供更优惠政策效促进团队争作优秀努力加入俱乐部热情区部搬入新职场专门精英俱乐部制作光荣榜增强精英荣誉感号召家精英学精英致敬区部形成良风气加快精英成长区部定期举办精英俱乐部例会进行种培训目标追踪特十月份区部组建60精英突击队进行分组抗周日午进行半天培训邀请区部高手市公司领导优秀讲师进行分享授课提供外界交流机会客户沟通机会举措力提升精英伙伴水观念态度技巧惯方面受益匪浅11月底区部已批业务伙伴达接2006年精英俱乐部入围标准绩优员基础越越牢固
3针区部工作员调整部门架构明确岗位职责切实作团队支持服务工作
充分发挥组训讲师勤等级工作员作区部部门架构调整员岗位分工方面进行量益探索实践取明显成效特乔迁新职场区部专门设置销售支持办力支持办重新进行员分工配设置专负责力支持理方面工作专负责销售支持方面工作保证项工作明确性条理化区部充分发挥组训讲师特点分派组训协助团队网点发展部门网点专辅导时区部专项工作分派组训负责保证工作全面深入开展
精英俱乐部产品说明会基法考核预警代理资格考试职场布置新培训新学校等工作组训讲师特长明确分配专项负责组训讲师工作负责底效调动相关员观动性工作持续深入开展奠定基础区部日召开组训讲师夕会时传达新资讯研讨工作方法商议类问题互相交流学保证工作利开展执行力提升时提升组训讲师工作力协调互助取明显效果
（四）手抓基础理提高团队素质维护团队稳定手抓产品说明会提高规模保费保证目标达成
1认真分析团队实际基础工作入手强化项工作落实保证团队素质稳步提升实现稳定发展
抓基础工作立足长远发展十三区部长期始终坚持方2005年区部基础理工作新台阶区部早会营出勤理系统培训职场建设等方面加强点滴培养项工作序开展团队形成规律性工作惯团队素质断提升队伍稳定性断增强
早会营方面区部始终高度重视求组训力气保证次早会效果年营成果显著特进入十月份区部早会密度周三次调整天天早会年坚实团队理基础举仅团队利实施受数营销伙伴欢迎伙伴纷纷表示天天早会伙伴工作意识更浓学知识更非常利展业惯持续性家天天早会理解支持折射出区部长期基础理扎实高度执行力######公文易文秘资源网######全国公务员天
做出勤理区部年初修订考勤理办法取消兼职说法提出明确考勤奖惩机制全区部树立制度意识明确
工号班工作硬道理引导团队进步端正风气养成良工作作风制度放权部执行加效监督机制区部出勤率始终70％力推动项工作落实
层级业务员相应培训支持区部早会营外建立起针性培训体系：针新新培训班针入司半年员新学校针精英高手精英俱乐部培训针策会培训针证员代资考辅导培训等等区部定期级员提供外界培训机会效提升团队力开阔眼界
职场建设方面区部年度实现质飞跃首先益分公司总理室力支持区部力力配合机关部门充分利乔迁新职场时机实现手笔改建装修老公司焕发出新活力装修职场办公室数量充足环境优美团队发展创造硬件基础机会次总理室高瞻远瞩表达全体xx区部感激情搬进新职场区部长远出发投入量费购置办公家具基设施等必需品重新设计类展板布置精英俱乐部光荣榜xx区部受尊重公司介绍信息栏等种展板职场制作业绩追踪榜新转正追踪榜区训等类展板职场充满激励氛围新职场改建充分激发全体伙伴工作热情区部参加说明会办理业务社会界展示出国寿良形象受致评
外区部活动理举绩率理等基础理方面进行
深入持续探索实践xx区部持续健康发展奠定坚实基础
2抓基础理时认真做产品说明会组织保障工作开展形式样客户答谢活动鸿鑫险种规模
回顾2005年区部营历程高密度产品说明会突出特点充分利种时机坚持举办节假日产品说明会取显著效果特五月份区部利通州开办国寿保险业务8周年契机加客户答谢会密度仅请进走出充分利区部网点分布广优势号召部网点举办专场客户答谢会充分利现条件开展形式样拘格答谢会版家里举办家庭式答谢会村委会村学举办乡村式答谢会居民区居委会举办区式答谢会配合区部网点部职场召开职场式答谢会答谢会局面度火荼高潮迭起统计五月七月区部部举办种类型客户答谢会百余场度出现周举办7场答谢会局面着外界交流协作断更新客户答谢会举办形式讲座版尝试召开企业家交流会现场客户赠送礼物等形式答谢会取定效果积累宝贵验种型客户答谢会举办时区部坚持周少两场区部级客户答谢会针中端客户开展工作时积极倡导伙伴踊跃参市公司高端客户答谢会提供礼品门票支持伙伴参热情增加利市公司高端客户说明会签客户甚出现131万元巨额保单成效显著
业务员搭建销售台确保场说明会质量效果区部高端客户普通客户产品说明会次进行认真细致准备说明会流程安排奖品设置持讲礼仪服务员演练会场整体布置灯光音响效果控制细节精心策划充分准备讲师组训员积极配合服区部整体安排常加班加点展现出良团队协作氛围产品说明会业务伙伴提供展业台约访口区部利鸿鑫保险效提升期交保费规模
（五）积极响应保监委总理室号召进步发展县域保险利乡镇网点扩公司影响提升区部战斗力
区部年乡镇网点建设方面成效显著已形成通州城区中心职场七乡镇营业网点合理布局乡镇网点成目前xx区部重业绩增长点年度区部成功育成次渠镇营销服务部时乡镇网点建设方面加投入力度方面予必支援取突出成绩
区部网点配备勤组训职场设备应俱全根解网点发展障碍区部召开乡镇网点理座谈会商讨网点建设新思路明确提出网点发展目标年二季度区部专门通州村镇拥销售员情况进行汇总战略角度进行区域规划区部轮流职场进行村镇分配求伙伴认领发展目标努力实现村村伙伴村村客户举措乡镇网点伙伴指明方增员业绩起长期推动作
农村网点代理辛勤工作中广农村群众带保障普保险知识时公司带保费目前网点保费收入已占整通州营销业务半壁江山济效益显现时网点建设带社会效益更加明显设营业网点乡镇xx寿影响力占突出位业公司难站稳脚事业长远发展奠定坚实基础
二2005年工作中存问题：
1增员工作发展滞团队整体素质然偏低特城区团队急需补充高素质开拓高端客户市场
2新出单率转正率留存率高进出现象然存
3部分责心工作力市场发展需整体水提高
4团队总体活动量足均产件均保费然偏低市场求差距
三2006年工作设想
针2005年验足xx区部2006年重点做工作：
1继续紧市公司节拍总理室部署开展项工作
2抓基础理工作确实提高业务员活动量举绩率出勤率均保费指标
3做销售支持搭建销售台促进精英队伍成长
4力开展增员活动特城区增员工作区部层面运作努力提高增员质量
5建立完善层级培训体系抓培训新培训衔接教育代资考培训等工作提高级员水
6继续加强乡镇职场建设实现现乡镇网点规模发展
回顾展未发展充满信心相信市公司正确领导支公司配合xx区部全体仁努力定够取更加令瞩目成绩国寿旗永远飘扬
xxxx营销区部
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2005年中国保险市场竞争更加激烈年######公文易文秘资源网######全国公务员天 时中国寿发展历史重年xx营销区部市公司委总理室正确领导认真贯彻落实年初市保会市公司总理室提出项求紧紧围绕分公司达项工作指标业务发展作全年工作题明确营思路握营重点积极效开展工作取较成绩工作提供益鉴现十三区部2005年工作情况2006年工作计划汇报：
2005年营成果工作总结
截11月30日十三区部全体业务仁工作员努力实现新单保费收入xxxx万元中期交保费xxx万元趸交保费xxxxx元意外险保费xxxx万元提前两月完成市公司达意外险指标区部11月营销代理xxxx中持证数xxxx持证率xx％级xx中部理x分部理x实现业务规模团队力稳定
回顾2005年走历程凝聚着xx区部顽强奋斗执着拼搏精神围绕阶段工作重点针阶段实际状况积极调整思路公司发展节奏采取具体工作措施：
（）思想坚定信心明确方充分认识市场形势抓住机遇直面挑战
总理室次种会议中强调市场竞争日趋激烈业公司断方面展开较量种市场环境中迎头赶积极发展硬道理xx区部充分领会级精神认识决动围着市公司计划指标转应该积极开拓市场两种发展观念取截然发展结果利种时机转变区部方面员观念变
发展发展销售线业务员反复强调取业绩占领市场根寿险市场取资源意识做份保单占块市场树立起发展新观念断占领市场份额服务士气业竞争营销团队市场潮中立败正攻克思想堡垒统发展观念xx区部根增强凝聚力区部呈现出积极动健康精神面貌
（二）针全年阶段营重点区部积极配合市公司项安排结合区部实际情况适时推出竞赛方案针性进行业绩拉动
年初开始区部针年工作方推出达标争做明星竞赛方案倡导全体业务伙伴达基础目标明星业务员学持续努力实现高求全年工作中区部带领业务伙伴始终着定方努力实现整体工作持续性效性全年基分三阶段：
第阶段：年初xx趸交销售业务竞赛区部配合市公司xxxxxx趸交推动方案推出区部金鸡报喜趸交业务竞赛方案全面提升规模保费实现开门红
第二阶段：二月份八月份区部围绕期交业务增员工作先推出春节期间正月十五闹元宵新春佳节赛中赛新春推动方案阳春三月换新装期交业务推动方案雄鹰行动期交业务推动方案激情初夏六月风暴业务推动方案等系列针性推动方案效拉动业绩增长区部助七月份乔迁新职场契机推出火红七月淘金行动业绩增员推动方案八月感恩勤拜访举绩庆乔迁
推动方案倡导举绩新职场做贡献区部机提出天天拜访周周举绩月月增员年年进步区训职场中悬挂效加强团队凝聚力取俗战绩
第三阶段：九月份年底区部利xxx培训利时机全面调动团队士气提升销售技开展层次抗赛刺年终目标市公司安排九月份区部组织200余名伙伴参加xx公司全套培训广伙伴全新角度思想升华技提升区部势行团队中力倡导技训练氛围营造目标追踪配合市公司开展炒作xxxx区部抗赛时积极开展区部部抗竞争先发动狮王争霸五虎争霸精英擂台等竞赛活动区部推出九月争霸战鼓急欢度中秋桂林金秋十月燃战火五虎争霸振雄风众志成城决胜深秋十月期交业务竞赛方案决胜05刺十二月期交业务竞赛方案效提升团队士气工作积极性全年刺作益拉动
（三）针层级员明确职责定位强化岗位意识工作责心外勤伙伴勤工作员认清方司职
1针团队强化目标意识增强带动意识
区部年初制定针整年度工作方项目标进行细化分解全体签订全年目标责状做目标明确奖惩增强全体带领团队刺全年工作目标信心年工作中区部工作月结合团队年度目标制定月工作目标断通月工作总结会周策会绩效分析数说话追踪团队目标达成情况次策会区部会公布级举绩增员情况激励级铁需身硬身先士卒带动属员正种阶段追踪检查工作方法引领着团队始终认清方带领团队追逐全年工作目标
2针精英高手强化荣誉感加强训练培养
区部2003年组建精英俱乐部标准逐年提升入会数逐年增加2005年已区部精英俱乐部会员36入选市公司精英俱乐部3加入美国百万圆桌协会（mdrt）1进步促进精英队伍成长区部年初重新制定精英俱乐部章程2006年俱乐部入围标准次调精英业务员提供更优惠政策效促进团队争作优秀努力加入俱乐部热情区部搬入新职场专门精英俱乐部制作光荣榜增强精英荣誉感号召家精英学精英致敬区部形成良风气加快精英成长区部定期举办精英俱乐部例会进行种培训目标追踪特十月份区部组建60精英突击队进行分组抗周日午进行半天培训邀请区部高手市公司领导优秀讲师进行分享授课提供外界交流机会客户沟通机会举措力提升精英伙伴水观念态度技巧惯方面受益匪浅11月底区部已批业务伙伴达接2006年精英俱乐部入围标准绩优员基础越越牢固
3针区部工作员调整部门架构明确岗位职责切实作团队支持服务工作
充分发挥组训讲师勤等级工作员作区部部门架构调整员岗位分工方面进行量益探索实践取明显成效特乔迁新职场区部专门设置销售支持办力支持办重新进行员分工配设置专负责力支持理方面工作专负责销售支持方面工作保证项工作明确性条理化区部充分发挥组训讲师特点分派组训协助团队网点发展部门网点专辅导时区部专项工作分派组训负责保证工作全面深入开展
精英俱乐部产品说明会基法考核预警代理资格考试职场布置新培训新学校等工作组训讲师特长明确分配专项负责组训讲师工作负责底效调动相关员观动性工作持续深入开展奠定基础区部日召开组训讲师夕会时传达新资讯研讨工作方法商议类问题互相交流学保证工作利开展执行力提升时提升组训讲师工作力协调互助取明显效果
（四）手抓基础理提高团队素质维护团队稳定手抓产品说明会提高规模保费保证目标达成
1认真分析团队实际基础工作入手强化项工作落实保证团队素质稳步提升实现稳定发展
抓基础工作立足长远发展十三区部长期始终坚持方2005年区部基础理工作新台阶区部早会营出勤理系统培训职场建设等方面加强点滴培养项工作序开展团队形成规律性工作惯团队素质断提升队伍稳定性断增强
早会营方面区部始终高度重视求组训力气保证次早会效果年营成果显著特进入十月份区部早会密度周三次调整天天早会年坚实团队理基础举仅团队利实施受数营销伙伴欢迎伙伴纷纷表示天天早会伙伴工作意识更浓学知识更非常利展业惯持续性家天天早会理解支持折射出区部长期基础理扎实高度执行力######公文易文秘资源网######全国公务员天
做出勤理区部年初修订考勤理办法取消兼职说法提出明确考勤奖惩机制全区部树立制度意识明确
工号班工作硬道理引导团队进步端正风气养成良工作作风制度放权部执行加效监督机制区部出勤率始终70％力推动项工作落实
层级业务员相应培训支持区部早会营外建立起针性培训体系：针新新培训班针入司半年员新学校针精英高手精英俱乐部培训针策会培训针证员代资考辅导培训等等区部定期级员提供外界培训机会效提升团队力开阔眼界
职场建设方面区部年度实现质飞跃首先益分公司总理室力支持区部力力配合机关部门充分利乔迁新职场时机实现手笔改建装修老公司焕发出新活力装修职场办公室数量充足环境优美团队发展创造硬件基础机会次总理室高瞻远瞩表达全体xx区部感激情搬进新职场区部长远出发投入量费购置办公家具基设施等必需品重新设计类展板布置精英俱乐部光荣榜xx区部受尊重公司介绍信息栏等种展板职场制作业绩追踪榜新转正追踪榜区训等类展板职场充满激励氛围新职场改建充分激发全体伙伴工作热情区部参加说明会办理业务社会界展示出国寿良形象受致评
外区部活动理举绩率理等基础理方面进行
深入持续探索实践xx区部持续健康发展奠定坚实基础
2抓基础理时认真做产品说明会组织保障工作开展形式样客户答谢活动鸿鑫险种规模
回顾2005年区部营历程高密度产品说明会突出特点充分利种时机坚持举办节假日产品说明会取显著效果特五月份区部利通州开办国寿保险业务8周年契机加客户答谢会密度仅请进走出充分利区部网点分布广优势号召部网点举办专场客户答谢会充分利现条件开展形式样拘格答谢会版家里举办家庭式答谢会村委会村学举办乡村式答谢会居民区居委会举办区式答谢会配合区部网点部职场召开职场式答谢会答谢会局面度火荼高潮迭起统计五月七月区部部举办种类型客户答谢会百余场度出现周举办7场答谢会局面着外界交流协作断更新客户答谢会举办形式讲座版尝试召开企业家交流会现场客户赠送礼物等形式答谢会取定效果积累宝贵验种型客户答谢会举办时区部坚持周少两场区部级客户答谢会针中端客户开展工作时积极倡导伙伴踊跃参市公司高端客户答谢会提供礼品门票支持伙伴参热情增加利市公司高端客户说明会签客户甚出现131万元巨额保单成效显著
业务员搭建销售台确保场说明会质量效果区部高端客户普通客户产品说明会次进行认真细致准备说明会流程安排奖品设置持讲礼仪服务员演练会场整体布置灯光音响效果控制细节精心策划充分准备讲师组训员积极配合服区部整体安排常加班加点展现出良团队协作氛围产品说明会业务伙伴提供展业台约访口区部利鸿鑫保险效提升期交保费规模
（五）积极响应保监委总理室号召进步发展县域保险利乡镇网点扩公司影响提升区部战斗力
区部年乡镇网点建设方面成效显著已形成通州城区中心职场七乡镇营业网点合理布局乡镇网点成目前xx区部重业绩增长点年度区部成功育成次渠镇营销服务部时乡镇网点建设方面加投入力度方面予必支援取突出成绩
区部网点配备勤组训职场设备应俱全根解网点发展障碍区部召开乡镇网点理座谈会商讨网点建设新思路明确提出网点发展目标年二季度区部专门通州村镇拥销售员情况进行汇总战略角度进行区域规划区部轮流职场进行村镇分配求伙伴认领发展目标努力实现村村伙伴村村客户举措乡镇网点伙伴指明方增员业绩起长期推动作
农村网点代理辛勤工作中广农村群众带保障普保险知识时公司带保费目前网点保费收入已占整通州营销业务半壁江山济效益显现时网点建设带社会效益更加明显设营业网点乡镇xx寿影响力占突出位业公司难站稳脚事业长远发展奠定坚实基础
二2005年工作中存问题：
1增员工作发展滞团队整体素质然偏低特城区团队急需补充高素质开拓高端客户市场
2新出单率转正率留存率高进出现象然存
3部分责心工作力市场发展需整体水提高
4团队总体活动量足均产件均保费然偏低市场求差距
三2006年工作设想
针2005年验足xx区部2006年重点做工作：
1继续紧市公司节拍总理室部署开展项工作
2抓基础理工作确实提高业务员活动量举绩率出勤率均保费指标
3做销售支持搭建销售台促进精英队伍成长
4力开展增员活动特城区增员工作区部层面运作努力提高增员质量
5建立完善层级培训体系抓培训新培训衔接教育代资考培训等工作提高级员水
6继续加强乡镇职场建设实现现乡镇网点规模发展
回顾展未发展充满信心相信市公司正确领导支公司配合xx区部全体仁努力定够取更加令瞩目成绩国寿旗永远飘扬
xxxx营销区部
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