保险公司年终工作总结推荐
保险公司年终工作总结1
新年中国寿保险股份限公司**分公司紧省公司战略部署握动明确目标扎实措施合力攻坚强势奋进保持业务持续健康发展截止
XX年3月31日实现总保费收入*
万元增长*中寿险首年保费
万元首年期交保费*万元短险保费收入*万元
提前谋划抢抓机遇
二强势启动精心组织全面实现
三抓节日商机全面出击市场
四强化支持协作战通实施定点联系制度加强业务追踪督导强化援支持保障措施加考核力度
市公司总理室成员挂点基层单位重新进行调整出三分二时间基层现场解决问题班子名成员出XX元进行抵押挂点单位完成务情况进行挂勾尤业务发展相滞基层单位采取定点督办长期驻办方式强化督促前指挥注重外结合竞赛目标细化分解阶段落实团队通抓细抓实具体帮助基层公司解决业务发展程中出现种难题效推动业务发展时规定机关副科级理员周少2次挂团队服务加强业务追踪督导保证项业务持续快速发展市公司工委根分公司委求市机关部员中开展首季开门红劳动竞赛二线线间相互理解相互配合确保业务发展利进行
保险公司年终工作总结2
国际金融危机爆发中国保险业遭受巨击年世界济正复苏中国保险行业仅走出低谷弥补身软肋保险业成中国金融业重组成部分中国济增长产生独特贡献前中国保险业走快速发展道路兼巨潜力开阔前景坚信中国保险业会逐步成中国资市场中坚力量前国保险行业身发展外开放速度明显加快竞争日益加剧全面提升服务水营销力强化企业形象提高美誉度已成行业识***保险公司保险市场规模发展速度水位居全国行业前列**保险公司积极解答社会公众保险行业相关咨询更展现公司业员良形象公司营销方式力进树立良公众形象公信力广投保选择保险公司保险代理提供参考20xx年***保险公司业务取广泛进展公司提前两月完成省公司达全年营销务项工作均利发展结合年工作实际公司年度工作总结：
指导思想
年国际济然复苏国际金融危机阴霾尚未彻底消散公司领导积极拓宽发展思路发展空间防范风险稳健营积极贯彻省市公司关公司发展系列重指示时俱进勤奋工作务实求效勇争流带领部员工紧紧围绕立足改革加快发展真诚服务提高效益中心进步转变观念改革创新面竞争日趋激烈保险市场公司强化核心竞争力开展元化营努力拼搏公司保持较发展态势***保险公司持续发展做出应贡献
二工作业绩做法
（）加强公司业务理
**保险公司稳步发展公司领导制定***保险公司员工规范理条例采取效措施加强员工理通断完善种理制度方法真正贯彻行动中充分积发员工积极性员工出成绩见效益业务理中采取工作措施：
1根省公司年达全年销售工作计划务公司制定部门周月季度年销售计划制定计划时着实事求根险种特点客户特点部室情况确定部门合理实现目标目标确定着事事落实事事督导方针通加强程理监控确保部室目标计划利完成
2注重部门团队建设直公司十分注重部门理部门成员思想业务素质教育年公司通次组织动员会业务研讨会开展业务培训活动组织公司员工学知识找验提高员工全面素质培训重点放学保险理推销技巧知识强调团队精神培养促进团队身素质断提高公司年持续稳定发展扎实基础
3帮助理室全面推进薪酬制度创新断夯实公司基础理工作建立岗位绩效挂钩薪酬制度改革年公司紧紧围绕职位明确化薪酬社会化奖金绩效化福利样化四化目标全面推进企业薪酬体制改革初步建立进出够充分激发员工积极性创造性机制
（二）公司工作业绩
年寿险行业全面深化结构调整业务转型加受全球性金融危机影响行业整体增速放缓种情况公司营实现逆势飞扬保费规模保持高行业增长水市场位稳步提升更难公司先市场成功实现转型业务结构产品结构业务品质渠道绩效机构作业力业务价值营效益等均达历史水中部分指标处行业领先水
先市场成功转型保持核心业务增速第领先优势
进步强化结构调整全面发展高价值业务公司年初计划工作会议首次达核心业务计划务公司核心业务战略实施取显著成效：公司核心业务保费强势增长保费收入达***亿元增长***中新契约核心业务保费收入***亿元增速超**均领先市场均水渠道险期缴保费增速达***增速远高市场年保险保费***亿元创历史新高银代期缴**亿元市场份额***保持占第位法短险实现保费***亿元增长***月均台突破****万元
三业务结构产品结构持续优化达业领先水
着公司转型深入业务结构持续优化公司核心业务占达**总体期缴占达**新契约期缴占超**均处市场领先水险新契约业务中传统险分红险合计占**远高市场均水产品结构优势明显
四业务品质行业领先渠道绩效断提升
公司保险业务品质指标持续达行业领先水中银代续收项指标均达90位居行业第良续期业务品质确保公司客户数量现金流量稳定核心业务快速发展奠定坚实基础
渠道kpi指标断提升险项力指标增幅均超40创历史
新高绩优力增长尤明显增幅超48绩优力占达41较年期升7百分点时新3月转正率1月24升5月33队伍留存率达25较年期升6渠道部积淀逐渐形成队伍持续发展力增强
（三）认真做车险营理车贷逾期清收工作
加强车险业务营理做车贷逾期清收年两项非常重业务工作车险业务直整业务营中具举足轻重位作必须做做强做精做细继续加快发展车险业务保持较快发展速度时力优化车险业务结构严格控制高风险高赔付业务承保源头抓起笔业务件赔案环节抓起位承保员抓起全面提高车险业务营理水增强盈利力车险真正成增收保费创造利润骨干险种
年车贷逾期清收工作公司领导十分重视更清欠工作落实处公司成立汽车消贷清欠工作领导组指定专负责制定汽车消贷清欠工作制度明确职责责根级公司达务完成情况责实行奖罚办员市公司统部署求加强逾期案件合未责理规范催欠清收工作流程积极动认真扎实做项工作圆满完成省公司达期清欠务车贷逾期业务营造成风险损失降低限度
五工作足处步计划
（）工作足
目前存问题理赔难问题包括理赔流程尚需加快步伐保险责需事先客户说清楚查勘定损服务态度尚需改进二销售误导问题营业员夸保险责缩责免保险售服务没持续性营销员业务水亟需提高
（二）解决办法
继续重视解决群众反映突出问题二造流员工队伍更服务公司三抓保险业行风建设长效理全面落实两服务承诺律公约项容四加强保险业宣传力度开展行风建设营造良社会氛围
保险公司年终工作总结3
****年保财险股份制改革市第年度年司面压力攻艰克难年面新变化落实新机制执行新规定第年司市分公司委总理室正确领导全体员工奋力拼搏取定营业绩
****年司实收毛保费****万元增长*已赚净保费***万元净利润***万元赔付率**较完成级公司达务指标
围绕目标落实计划紧抓业务工作
1计划落实早措施实
****年初司理室针**区保险市场变化20xx年全年保费收入情况进行综合分析级公司达司项指标进行层层分解计划分解成月计划月月盘点月月落实效保证计划落实情况时进行监控调整
制定全年务时充分考虑险种结构优化业务承保质量进步明确考核办法综合赔付率作年终测评重数
2抢占车险市场加新工程新项目拓展力度坚决丢弃垃圾保费
年稳固车险企业财产保险拓展新车市场新工程新项目作业务工作重中重抓业务数量基础坚决丢弃屡保屡亏垃圾业务确保续保业务时回笼求业务部门月报续保业务台帐理室督促考核求提前介入公关旦出现脱报马全司公布员参竞争巩固原业务减少业务流失保证险种市场份额占率二方政府关部门建立联系网络提前获悉新项目新工程名录交警部门汽车销售商建立友合作关系请帮助收集提供新车信息潜新业务新市场做心中数充分握市场动填补竞争等客观原带业务稳定素三已失业务放弃仅20xx年业务台账做笔笔清晰求业务勤20xx年展业程中流失业务列出明细分解相关部门求加公关力度找出脱保原确属停产企业转卖报废车辆办提供确切证明属竞争流失决消极退出动进攻门听取意见建议改善服务手段逐突破全面争取回流四齐抓保保企业改制转产资金等素企业财产保险形成较击加竞争等素展业难度展业成增加针情况充分动员统思想形成合力迎难做责保费xxxx元实行分理介入公关
3竞争中求生存竞争中促发展
**区现1xxxx(中国财保中国寿太洋产险太洋寿险中华产险安产险安寿险天安产险华邦代理汇丰代理)营财产保险业务短期健康险业务保险公司营销部代理公司已发现xxxx公司(产险)县争夺业务**区口少企业规模司面外部竞争带业务压力保持沉着冷静客观面现实情况寻求策竞争手展开场品牌战服务战：做方政府领导工作公司理室次县委县政府领导汇报工作突出汇报司加**方济建设支持力度围绕方政府中心开展工作司积极参全民创业调研活动县领导道走访体私营济企业仅县委县政府司热心参方政府工作表示满意司正确调整业务发展方中企业提供保险保障动服务予肯定真实县委县政府感保财险公司真心方政府服务值扶持信赖帮助司工作予倾斜二深入老客户企业客户企业中聘请信息员联络员保险企业抢挖业务尖子加盟司赢回流业务保险公司工作处动状态三服务更加性化亲密化公司理室成员年初县属系统骨干企业实行划块包干进行次回访请司工作提出意见建议举措企业充分肯定认公司领导动登门保财险优质服务充分体现客户司更加信四求中层干部走出办公室中企业必须亲门拜访新保客户必须面解释条款承诺服务项目企业进行断联络实行零距离接触客户需必须提供方面服务五社会服务承诺行业禁令严格部控理赔承保两服务部门切入口全面提高公司整体服务水
4分散性业务突破口加市场占面
根**前阶段保源情况年初理室
仔细分析研究确定年摩托车保险家庭财产保险学生身意外险作年零散性险种突击首先交警城市执法部门联系请帮代理摩托车保险业务时县教委取联系班子成员次分教育副县长教委协调终取信学险业务突破
5开展劳动竞赛促进两险业务健康成长
根级公司关竞赛求积极配合开展首季度岁岁意贺岁保险幸福家庭合家欢乐等劳动竞赛活动行组织摩托车责险意外险等突击活动营造种健康活泼追赶团结奋进业务发展氛围特年末开展幸福家庭突击中公司顶住家财险滑坡年末保源少劣势情况合理分解目标层层落实加压力跑企事业单位跑家庭笔笔份份终14xxxx成绩超额完成市公司达务
6狠抓理赔防灾防损质量提高
公司狠抓第现场查勘率入手坚持实事求迅速时准确合理原接报案事白天黑夜始终坚持赶第现场掌握第手资料严格快速赔付流程客户提供力方便坚持双查勘双定损交叉做案限时赔付断提高服务质量二坚持24时值班制度积极参三中心建设进步提高服务水三加强考核加督查力度理赔程中出现种问题查实轻者批评教育重者严肃处理决姑息四积极做防灾防损工作分领导负责防理部门动业务部门联系时拟订重客户防灾防损工作预案夏季防汛安全检查办法冬季防火防爆安全检查办法始终做提前握提前介入积极会相关业务部门预案执行情况进行检查落实出现问题时采取措施减少损失增强防范风险力先安全隐患**纸业**药业**公司等重点客户单位帮助整改隐患制订防灾预案深受客户评收良社会效果
二调整营思路强化创新意识提高公司效益水
年司抓效益型险种业务时认真梳理垃圾业务年赔付率高10xxxx劣势险种坚决予放弃赔付率较高存点利润空间险种选择性承保年司农险养殖业保险赔付率高达10xxxx司局出发坚决暂停该险种发展企业揽子保险存保险费低保障范围保险金额高营风险特遇洪涝灾害盗事件造成较高赔付率公司效益出发该险种承保范围承保条件进行严格限制注重险种效益发展时改变营套路***厂车险业务属司续保业务续保时间9月份年家保险公司业务虎视眈眈介入竞争企图分羹保证万失司果断提前续保保险公司措手稳固业务发展**纸业限公司保险业务直司囊中物续保11月份公司理室知道旦提前续保年仅会损失万元保险费加半年业务压力弥补半年丢弃垃圾险种带业务缺口更调整序时业务结构实现已赚净保费决定提前续保该企业保险业务司工作适应股份制改革营工作新形势发展需做出胆尝试转变思想实验性思路
正司员工勇承担重善开动脑筋充分调动积极性创造性做担子责强外部竞争中司半年仅没丢失阵巩固司财险市场龙头老位实现新增业务突破
三新考核办法指导工作规范营提升理水突出业务重点
保险竞争越越激烈争事实加市面新形势新体制新模式新战略必然求公司理全面提升水竞争中学会竞争竞争中独领风骚竞争中发展竞争中前进司继续巩固采行效办法外逐步建立起全县企业信息网络加强保户接触沟通提升公司理水半年级公司关规定引进采科学理体系出台系列理规章制度考核办法日常理中够认真严格级公司采**支公司抓住车辆年审时机宣传车险新费率等新闻省公司部网交流
五存问题
1公司疲市场竞
争业务发展理学业务学放松
2面强市场竞争压力志出现畏难情绪少部分员工思想惰性缺乏市场发展前瞻性动出击少动挨造成少部分业务流失
保险公司年终工作总结4
××年×××寿险市场竞争更加激烈年时×××险发展重年×××险中支公司总理室正确领导认真贯彻落实年初总理室提出项求紧紧围绕分公司中支达项工作指标业务发展作全年工作题明确营思路握营重点积极效开展工作取较成绩工作提供益鉴现×××险××年工作情况××年工作计划汇报：
××年营成果工作总结
截12月1日×××险全体业务仁外勤努力实现新单保费收入××××万元中期交保费×××万元趸交保费×××××元意外险保费××××万元提前两月完成分公司达期缴指标险12月营销代理××××中持证数××××持证率××级××中部理××实现业务规模团队力稳定
回顾××年走历程凝聚着×××太保顽强奋斗执着拼搏精神围绕阶段工作重点针阶段实际状况积极调整思路公司发展节奏采取具体工作措施：
()思想坚定信心明确方充分认识市场形势抓住机遇直面挑战年×××业公司断方面展开较量特国寿华泰泰康保等公司种市场环境中迎头赶积极发展硬道理×××险充分领会级精神认识决动围着市公司计划指标转应该积极开拓市场两种发展观念取截然发展结果利种时机转变险外勤观念变发展发展销售线业务员反复强调取业绩占领市场根寿险市场取资源意识做份保单占块市场树立起发展新观念断占领市场份额服务士气业竞争营销团队市场潮中立败正攻克思想堡垒统发展观念×××险根增强凝聚力×××险呈现出积极动健康精神面貌
(二)针全年阶段营重点部门积极配合中支公司项安排结险实际情况适时推出竞赛方案针性进行业绩拉动特年7月份百日战中推出群英会聚民会堂竞赛方案树明星拉标杆布置天天拜访周周举绩月月增员百日达标口号职场中悬挂效加强团队凝聚力通全体外勤百日浴血奋战终达成全省进度前十强成绩×××险达成赴民会堂代表合计12名
(三)针险组训明确职责定位强化岗位意识工作责心外勤伙伴勤工作员认清方司职
1针团队强化目标意识增强带动意识
2针精英高手强化荣誉感加强训练培养
3针险勤员调整部门架构明确岗位职责切实作团队支持服务工作
(四)手抓基础理提高团队素质维护团队稳定手抓产品业务提高规模保费保证目标达成
1基础工作立足长远发展×××险长期始终坚持方××年×××险基础理工作新台阶早会营出勤理系统培训职场建设等方面加强点滴培养项工作序开展团队形成规律性工作惯团队素质断提升队伍稳定性断增强
早会营方面×××险高度重视求组训力气保证次早会效果年营成果显著做出勤理滨险年初修订考勤理办法取消兼职说法提出明确考勤奖惩机制全辖树立制度意识明确工号班工作硬道理引导团队进步端正风气养成良工作作风
2抓基础理时认真做产品说明会组织保障工作开展形式样客户答谢活动特年七月网点积极举办专场取错成绩外勤员赞
二××工作中存问题：
1增员工作发展滞团队整体素质然偏低特县城团队需补充高素质开拓高端客户市场
2新出单率转正率留存率高进出现象然存
3部分责心工作力市场发展需整体水提高
4团队总体活动量足均产件均保费然偏低市场求差距
三××作设想
针××验足×××险做工作：
1继续紧市公司节拍总理室部署开展项工作
2抓基础理工作确实提高业务员活动量举绩率出勤率均保费指标
3做销售支持搭建销售台促进精英队伍成长
4力开展增员活动特县城增员工作
5建立完善层级培训体系抓正式员新培训衔接教育代资考培训等工作提高级员水
6继续加强乡镇职场建设实现现乡镇网点规模发展网点晋升
展未发展充满信心相信中支公司正确领导×××支公司配合险全体外勤努力定够取更加令瞩目成绩太保旗永远飘扬
保险公司年终工作总结5
年客服生涯逐渐保险公司站稳脚然客服工作中颇努力存着效率高状况通时积累断进步少时相初次进入保险公司言已较突破然身处年末际现已完成保险公司客服工作进行总结够着更发展
客户信息收集整理保险公司发展言疑十分重类事务似客服工作没太关系资料方面存着帮助毕竟想客服工作中获取业绩应该进行交涉客户解行年物业公司精力放信息收集分析方面希够增加思维敏捷性尤面类型客户应该样做够话术促成订单保险方需求服务定公司进行联系初次进行客服工作时候消客户心陌生抵制需花费心思进行思考段沉淀期中始终方面工作努力较深厚积累
客户心理分析颇心掌握较基础客服工作话术两点然初入职场言疑够客服工作中提供帮助珍惜客服工作技巧学机会时注重请教事思路交流然工作余发展提供更加宽广思路加客户心理分析程保险客服工作更深层次理解时明白该开展
加强保险业务知识学通讯程中获许业绩然选择保险公司事客服工作然保险业务着相应解行少说通讯程中暴露出熟悉保险业务弊病疑显身客服太专业客服工作中重点学公司营种保险业务通事间模拟练完全掌握然够保证次够客服工作中运终存着进步空间种善学优势需明年客服工作中秉承够积累更验
通努力完成年保险客服工作确感太容易正需总结快展开客服工作规划行然目前存着资历尚浅问题通续努力实现客服工作力突破
保险公司年终工作总结6
知觉间年时间样迅速回想起年工作中已充分岗位拼搏刺已没工作中留遗憾
年领导积极指挥认真严格身岗位执行着年工作务20xx年工作情况算太目标方着领导指出前进方岗位认真完成工作求做工作目标
回顾年作名柜员实担心担心工作中执行职责做工作终克服困难认识非面工作非承受份压力身边领导事支优秀团队趁着年末际年工作情况做总结：
情况
年实工作反思中收获验作名柜员直接面客户员工工作力服务力必须提升高水然优秀柜员目前说没水工作中积极目标拢次工作次反思更目标
年里更完成着目标前进工作中积极反思足尤公司业务解够深入点更深入理解透彻解业务仅吸收前辈验技巧利工作外时间积极学
外通网络培训学少客户交流技巧礼仪进步完善作柜员服务力工作更服务顾客顾客满意
二工作方面
工作中认真学顾客心理分析通顾客公司业务解通身分析学销售技巧顾客提供适合保险产品然工作中公司利益重样会积极考虑顾客受益毕竟顾客满意销售道路会更加广阔更销售
通年工作工作中更进步改善旧许需提升方学止境说样适工作中会更进步严格求工作中取更成
保险公司年终工作总结7
克难攻坚强势奋进xx国寿抢季度业务动权新年中国寿保险股份限公司xx分公司紧省公司战略部署握动明确目标扎实措施合力攻坚强势奋进保持业务持续健康发展截止XX年3月31日实现总保费收入x万元增长x中寿险首年保费x万元首年期交保费x万元短险保费收入x万元
提前谋划抢抓机遇
XX年中国寿xx分公司全面贯彻省公司关业务发展系列推动举措尤省公司提出提前月完成全年营目标战略部署求克难攻坚全力拼搏较握全年业务发展运行节奏提前月实现全年营指标进入XX年12月xx分公司力资源改革需年完成加12月份进行规模增员工作准备XX年首季开门红工作时间显够充足情况xx分公司坚持手抓力资源改革手抓新年开门红准备工作努力做两误两促进立足早谋划早沟通早部署认真抓赢未增员活动通成立专门行动项目实行增员手负责制周时间紧张分片增员启动宣导安排精英培训分职场准增员拜访邀约创业产品说明会流媒介宣传等活动实现增员500XX年利实现首季开门红奠定坚实基础二全力抓祥新春员工回馈活动xx分公司XX年12月16日XX年1月26日全市系统员工中提出奋战月开心年新春赢头彩年运活动口号积极瞄准更高目标定位采取奖申报方式5元10元15元标准购买三等级认购达申报等级奖励标准退认购金申报等级标准10馈赠超值祥新春礼包效激发广员工积极性三适时培训做启动XX年11月旬起xx分公司先组织全市系统业务员实行分层次轮训通采取组训精英授课结帮扶开展市场分析卖点介绍话术推介险种条款重点全方位培训尤结合总公司新育成体系加强新育成工作力度重专业知识展业技巧惯养成心态调节等方面功夫强化产品销售全面支持全面调动营单位广干部员工业务伙伴发展热情
二强势启动精心组织全面实现
XX年首季项竞赛目标xx分公司切实加强季度开门红业务工作组织领导XX年12月25日发xx分公司XX年季度开门红业务工作方案围绕省公司亮剑出征竞赛方案提出季度突出量中心协调衡发展整合三销售渠道做整体推进侧重抢占全年业务制高点工作思路全市系统开展闹新春竞赛季度业务竞赛划分三阶段九时段设立竞赛必达目标刺目标采取激励措施鼓励营单位广员工更高目标攀登通季度营目标分析时段促赛段赛段保全季增强全体员工参入竞赛节奏感紧迫感形成追赶互服输竞赛局面
三抓节日商机全面出击市场
xx分公司根级公司关开发外出务工员保险市场指导意见求积极采取种样形式外出务工市场开发攻关开发战役通加强领导精心组织召开支公司分农村业务(副)理支公司农村业务部理农村营销服务部(营业部)理参加外出创业务工员保险研讨会广泛收集信息争取级部门支持造宣传声势春节契机开展强势促销外出进点展业加强代办合作等问题认真抓外出务工员保险市场做三定四阶段工作：定险种定时间定责工作思路专门制定发关全市春节期间外出创业务工员保险销售活动指导意见明确活动目＇活动时间参员活动目标推险种四阶段具体做项工作截止3月30日实现外出务工保费361422元承保数达296件数达1137件三搭建展业台创新激励举措首先抓目标定位求单位3月中旬定位两时段3月22日3月30日第时段低首季目标计划75年度目标计划23第二时段天完成年计划1全市力争达成期交保费1600万元刺1800万元次抓群体定位抓3月份5万元8万元群体定位提升精英业务抓沙场点兵竞赛中赴南宁北海高峰会群定位拉升达标群体抓3月份中国寿精英彩玲群体定位拉升中间层劲支援抓标准员工单破零群定位体拉升举绩率抓乡镇业务定位拉升乡镇贡献率次抓时段定位集中全部精力做3月份两关键时段点注意做相应时点推动形成业务发展波段
：3月10日3月22日3月30日中国寿精英彩玲三时点3月29日南宁北海高峰会推动时点3月24日佣金日25日考核日等时点第四抓措施定位季度未完成年度期交27单位负责接4月份业务总结会求单位进步细化推动措施精心组织实施市公司时点业务推动工作发挥精英作全力实现首季开门红目标抓典型引路注重整体推进针时段销售渠道时发现宣扬先进典型尤XX年全市系统保险工作会议市公司委总理室力表彰先进集体先进请基层支公司事营销业务团险业务兼代业务员农村网点力加强基层班子建设取良成绩单位交流验流媒体刊登业务精英图片先进事迹公司部刊物适时宣传先进团队优秀展业手事迹级领导广员工中产生极震撼力形成学赶超浓厚氛围围绕省市两级总理室季度制定三业务竞赛方案扎扎实实抓职级申报类型保费员工工作抓手赛擂台赛抗赛等竞赛活动求级领导通关心队员关爱客户队员家庭团队公司发展责荣誉等方面进行方面思想交流通短信家访帮扶新春团拜等方式队员感受关心关爱激发外发展意愿时通组织开展客户联谊活动加客户接触增进友谊扩识通召开XX年度高峰会开展万献礼高峰盛会精英携手创辉煌明天活动全市系统宣导推动星级营销团队创建活动利两级公司召开产品说明会机会掌控发展节奏整业务竞赛亮点频现高潮迭起确保季度业务目标实现
四强化支持协作战通实施定点联系制度加强业务追踪督导强化援支持保障措施加考核力度
市公司总理室成员挂点基层单位重新进行调整出三分二时间基层现场解决问题班子名成员出XX元进行抵押挂点单位完成务情况进行挂勾尤业务发展相滞基层单位采取定点督办长期驻办方式强化督促前指挥注重外结合竞赛目标细化分解阶段落实团队通抓细抓实具体帮助基层公司解决业务发展程中出现种难题效推动业务发展时规定机关副科级理员周少2次挂团队服务加强业务追踪督导保证项业务持续快速发展市公司工委根分公司委求市机关部员中开展首季开门红劳动竞赛二线线间相互理解相互配合确保业务发展利进行
保险公司年终工作总结8
年快年充实然业绩压力完成时感慨确做保险工作轻松收获格外薪资面时力验提升年保险工作整理做总结
进入公司第二年年力开发客户更更加动寻求新机会新客源保险理解更加深入时明白旧新优秀老员工时候会业绩糟糕更况新年谦虚继续学时努力找新资源新客户完成销售务做保险年初月然出跑业务利网络公司新保险业务开拓市场做工作销售理解交流学公司培训事交流书行销售朋友探讨做更抓住客户业绩提升方法成变时需断找更思路客户工作做
年然波折终业绩做肯定部门排前列甚月业绩第付出努力达成保险工作做老事聊天知道前保险工作然竞争点难做然竞争市场会更需付出努力做工作型客户需事积极配合参做积极做配合中体现力时足验方面时前没发现细节确做够改进空间
继续努力年业绩做问题处理时身努力值继续进步年更充实收获更时力提升验累积条路走更
保险公司年终工作总结9
xx年加入保财险家庭已第x年头算短时间里深感xx年支公司发展迅猛年支公司理室正确领导部门通力配合全体员工努力全面完成年度项务作璧山公司员引豪公司发展壮离开位员工辛勤工作接年工作情况做简回顾总结：
谈三方面：
1发展工作完成情况
2存问题足
3xx年思路展
发展工作完成情况
xx年工作分两阶段半年事xx工作半年开始xx工作部门销售部全年务指标x万截止x月初已完成全年务截止x月x日部完成保费收入约x万超务指标约xxx年部门达务指标x万截止x月x日已完成保费收入x万
面具体工作表现：
思想坚定政治信念坚持政治理学积极组织拢定期撰写思想汇报鞭策着断学科学理知识开拓创新时俱进实际行动践行理想承诺
工作中勤学刻苦钻研积极求进步担xx职深知做晨会重意义提高晨会质量丰富晨会形式学放头等位珍惜次市公司组织学机会行探讨强组训技利切时间加强身学提高身素质阅读量营销理保险知识类书籍聆听专家讲座登录保险相关网站收集资料研究ppt制作等保证晨会组织程流畅表达准确容做足充分准备斟酌讲义断演练卡时间调整语速表情等次晨会深思熟虑精心准备时做代理服务工作帮助填单算保费业务讲解需求分析做客户工作建立良关系xx工作奠定基础生活中积极热情全面发展积极参市分公司支公司种活动市分公司高峰会举行辩赛中团队价格策略服务策略谁更优先发展辩题中优异成绩获辩赛团体第名作团支部组织委员积极组织团员开展项活动xx年五四青年节便联谊活动铜梁支公司组织参观邱少云纪念馆作工会委员职工切身利益出发构思相关活动方案职工车技赛活动中认真策划制定规确保活动实施
二存问题足
xx年工作中取定成绩力提高存足方：
1思想够解放做事够胆组训工作营销部理工作步伐受思想眼界局限事敢胆设想做事心谨慎惯赖验判断
2善合理分配时间繁琐事务中没抽出足够时间加强学身素质修炼
3理验丰富理艺术性技巧性加强改进理时间长理力欠缺希领导指出批评够逐渐完善理力提高工作水
4部门间事间沟通够希通公司类活动增加交流机会
三20xx年工作思路展
xx年公司求发展跨越年工作会更加困难激烈竞争会带更压力直面现实化压力动力断进步换取更发展新年具体方面着手：
1增强动学意识工作中合理安排时间加强身学断提高业务素质理力
2注重团队意识局意识积极工作正确面困难压力动寻求解决途径加强营销服务部团队建设
3深入解营销员生活工作学情况创新发展角度改变营销员展业方式提高营销员工作效率忠诚度
4加部门营销员理力度保障部门业务稳定序发展争取全面完成公司达项务指标
5提升门槛广开渠道加营销员招录力度着宁缺勿烂择优录原吸收社会优秀加入营销队伍中时加强部门员培训工作
相信xx年会做更xx支公司明天会更加辉煌灿烂
保险公司年终工作总结10
年柜员岗位认真处理项客户工作做服务保险咨询者理赔方面事情责处理没出差错时保险理解更加深入知道工作样成长年工作做总结
刚进入保险公司做柜员日子实离现远年说学段日子里积极手头工作熟悉做年刚开始时候法公司班积极家里熟悉公司项保险时候公司没月说担忧否岗位立足担忧变成行动行会认真解什险种该客户介绍时处理工作程中该事交流作柜员知道工作没权限处理需事帮忙行特理赔方面更果熟悉话会公司带麻烦损失
责做工作没出问题事帮填补时工作遇问题会思考底做行时感慨时间充实天工作忙碌客户解惑者推荐保险卖出感开心年工作积累验岗位利处理项事务然事情做更工作果里处理麻烦事方面会少明白工作做足学中提升然旧方面继续学样会进步岗位晋升机会时候抓住时保险销售继续做方面做然保险公司什岗位推荐公司产品做销售应该做
年知道年柜员工作继续努力时提升做保险工作会断学积极提升方面特销售保险方面技巧力岗位优化工作方法
保险公司年终工作总结11
营销二部收展渠道20xx年年公司理室正确领导支持紧密围绕市公司总理室贯彻保增长调结构防风险促稳定工作指导方针全体收展外勤员断进取奋斗年努力项工作取定效果
坚决积极调整保费结构提高保费价值稳定收展队伍
进入20xx年收展部紧密围绕公司工作指导方x年期期交产品x年业务指标深挖x年期期交产品卖点价值时全体收展伙伴贯彻宣导销售x年期产品意义全体收展伙伴积极响应截止x月x日二部收展部已完成x年期险种保费xx万完成全年计划xx时完成市公司求xx年进度通年xx年期险种销售提高公司价值时稳定队伍起积极作收展伙伴通销售险种认清寿险保障质公司广孤单客户资源中树立公司美誉度
二夯实组织基础扩组织发展建立三高团队
组织力发展寿险断发展题x年收展部深刻认识点年初积极通市场网络招聘业引进等方式加增员力度努力收展部持证力年初xx发展目前xx超额完成市公司年力发展求基完成全年xx发展目标增员时严格加筛选造三高团队输送优秀时加培训力度造专业化销售队伍
三倡导创富树立典型带动成功创富
xx赛省公司重举措线全体营销员起非常力促动作进入x年收展部认真分析年验总结出模范带动积极作特收展队伍年轻化队伍中树立标杆带动全体收展伙伴创富成年增员留员工作重点加新培育工作设专进入司新层级紧密配合思路截止目前收展部入司年点新x伙伴FYC已达xx元新带动老伙伴促动起积极作
四时总结验认真分析原迅速反应调整工作思路
阶段工作收展部进行总结评估然年工作中收展工作取成绩发展求先进公司相差距xx年积极发扬成果时工作需调整更更快适应形势发展需公司步伐
1继续保持发展X年期业务时增加短期意外短期健康险销售力度特卡单销售开发更针性专题全体收展伙伴展业提供力支持
2加强项基础理工作收展员面访率活动理进行周检查月总结层层关培养全体收展员坚持效拜访惯
3提高区域营活动根时机结合公司区域特点举行适宜社区活动区域收展做实处真正做区域营效带动作树立国寿品牌影响力
4针层级伙伴做xx营提高队伍效力占稳定队伍基础
5加强级培训学作公司组织基础骨干理队伍基石年度培养增加力度提高营意识理力
6培养团队文化凝聚力二部收展团队文化真诚赢感动专业赢尊重优秀成种惯深入日常理中逐渐建立团队影响力
保险公司年终工作总结12
领导位时家面做年终总结刚刚听领导事汇报觉总结甚肤浅考虑问题角度深度远远够面汇报什妥处会希领导老师批评指正
工作容
代援说务非常繁重言年龄问题欠缺验工作务相说较简单面项容：
1投保单初审登记交单
2保单领取发放登记
3报表包括家代理公司月截止天数报表渠道（片区理）月截止天数报表周推展勤截止天数报表日数汇总报表次月做月月度汇总报表
4库存理产品单证入库领取登记
二成果足总结
首先说成果：第方面初审工作投保单认真仔细审查确保误交运营进行扫描录入减少续问题发生（减少问题件）便提高承保速度第二方面报表天总公司发报表做进步处理统计便家代理公司时解业务量位老师说够时解务进度做心里数通数分析续工作制定更计划言觉工作成果说工作收获收获学知识积累定验
面工作足：初审工作说实话开始时候觉简单工作段时间工作出现问题证件号银行卡号填写错误邮编错误等等深刻意识项简单工作越觉容易工作越容易马虎初审项工作恰恰需认真仔细单子时候着急容易马虎点需改正外点欠缺业务知识业务水提高
三未明年工作计划
第继续做先前工作听领导安排
第二努力做职工作做援服务位事tt搭建更台
第三继续努力学业务知识提高业务水希机会话够听听事演讲东西通事讲解理解定差距
保险公司年终工作总结13
xx年保财险股份制改革市第二年度保险公司年终年终工作总结年司面压力攻艰克难年面新变化落实新机制执行新规定年司市分公司委总理室正确领导全体员工奋力拼搏取定营业绩
xx年司实收毛保费*万元增长*已赚净保费*万元净利润*万元赔付率*较完成级公司达务指标
围绕目标落实计划紧抓业务工作
1计划落实早措施实
xx年初司理室针*区保险市场变化200*年全年保费收入情况进行综合分析级公司达司项指标进行层层分解计划分解成月计划月月盘点月月落实效保证计划落实情况时进行监控调整
制定全年务时充分考虑险种结构优化业务承保质量进步明确考核办法综合赔付率作年终测评重数
2抢占车险市场加新工程新项目拓展力度坚决丢弃垃圾保费
年稳固车险企业财产保险拓展新车市场新工程新项目作业务工作重中重抓业务数量基础坚决丢弃屡保屡亏垃圾业务
确保续保业务时回笼求业务部门月报续保业务台帐理室督促考核求提前介入公关旦出现脱报马全司公布员参竞争巩固原业务减少业务流失保证险种市场份额占率二方政府关部门建立联系网络提前获悉新项目新工程名录交警部门汽车销售商建立友合作关系请帮助收集提供新车信息潜新业务新市场做心中数充分握市场动填补竞争等客观原带业务稳定素三已失业务放弃仅200*年业务台账做笔笔清晰求业务勤200*年展业程中流失业务列出明细分解相关部门求加公关力度找出脱保原确属停产企业转卖报废车辆办提供确切证明属竞争流失决消极退出动进攻门听取意见建议改善服务手段逐突破全面争取回流四齐抓保保企业改制转产资金等素企业财产保险形成较击加竞争等素展业难度展业成增加针情况充分动员统思想形成合力迎难做责保费5万元实行分理介入公关
3竞争中求生存竞争中促发展
*区现10家(中国财保中国寿太洋产险太洋寿险中华产险安产险安寿险天安产险华邦代理汇丰代理)营财产保险业务短期健康险业务保险公司营销部代理公司已发现1家公司(产险)县争夺业务*区口少企业规模司面外部竞争带业务压力保持沉着冷静客观面现实情况寻求策竞争手展开场品牌战服务战：做方政府领导工作公司理室次县委县政府领导汇报工作突出汇报司加*方济建设支持力度围绕方政府中心开展工作司积极参全民创业调研活动县领导道走访体私营济企业仅县委县政府司热心参方政府工作表示满意司正确调整业务发展方中企业提供保险保障动服务予肯定工作总结保险公司年终年终工作总结真实县委县政府感保财险公司真心方政府服务值扶持信赖帮助司工作予倾斜二深入老客户企业客户企业中聘请信息员联络员保险企业抢挖业务尖子加盟司赢回流业务保险公司工作处动状态三服务更加性化亲密化公司理室成员年初县属系统骨干企业实行划块包干进行次回访请司工作提出意见建议举措企业充分肯定认公司领导动登门保财险优质服务充分体现客户司更加信四求中层干部走出办公室中企业必须亲门拜访新保客户必须面解释条款承诺服务项目企业进行断联络实行零距离接触客户需必须提供方面服务五社会服务承诺行业禁令严格部控理赔承保两服务部门切入口全面提高公司整体服务水
4分散性业务突破口加市场占面
根*前阶段保源情况年初理室仔细
分析研究确定年摩托车保险家庭财产保险学生身意外险作年零散性险种突击首先交警城市执法部门联系请帮代理摩托车保险业务时县教委取联系班子成员次分教育副县长教委协调终取信学险业务突破
5开展劳动竞赛促进两险业务健康成长年根级公司关竞赛求积极配合开展首季度岁岁意贺岁保险幸福家庭合家欢乐等劳动竞赛活动行组织摩托车责险意外险等突击活动营造种健康活泼追赶团结奋进业务发展氛围特年末开展幸福家庭突击中公司顶住家财险滑坡年末保源少劣势情况合理分解目标层层落实加压力跑企事业单位跑家庭笔笔份份终140成绩超额完成市公司达务
6狠抓理赔防灾防损质量提高公司狠抓第现场查勘率入手坚持实事求迅速时准确合理原接报案事白天黑夜始终坚持赶第现场掌握第手资料严格快速赔付流程客户提供力方便坚持双查勘双定损交叉做案限时赔付断提高服务质量二坚持24时值班制度积极参三中心建设进步提高服务水三加强考核加督查力度理赔程中出现种问题查实轻者批评教育重者严肃处理决姑息四积极做防灾防损工作分领导负责防理部门动业务部门联系时拟订重客户防灾防损工作预案夏季防汛安全检查办法冬季防火防爆安全检查办法始终做提前握提前介入积极会相关业务部门预案执行情况进行检查落实出现问题时采取措施减少损失增强防范风险力先安全隐患*纸业*药业*公司等重点客户单位帮助整改隐患制订防灾预案深受客户评收良社会效果
二调整营思路强化创新意识提高公司效益水
年司抓效益型险种业务时认真梳理垃圾业务年赔付率高100劣势险种坚决予放弃赔付率较高存点利润空间险种选择性承保年司农险养殖业保险赔付率高达106司局出发坚决暂停该险种发展企业揽子保险存保险费低保障范围保险金额高营风险特遇洪涝灾害盗事件造成较高赔付率公司效益出发该险种承保范围承保条件进行严格限制注重险种效益发展时改变营套路*厂车险业务属司续保业务续保时间9月份年家保险公司业务虎视眈眈介入竞争企图分羹保证万失司果断提前续保保险公司措手稳固业务发展*纸业限公司保险业务直司囊中物续保11月份公司理室知道旦提前续保年仅会损失万元保险费加半年业务压力弥补半年丢弃垃圾险种带业务缺口更调整序时业务结构更实现已赚净保费决定提前续保该企业保险业务司工作适应股份制改革营工作新形势发展需做出胆尝试转变思想实验性思路
保险公司年终工作总结14
年总公司营销理部分公司总理室正确领导公司事关心指导认真贯彻总分公司年初制定营目标较完成部门全年工作计划现年工作情况进行总结
工作完成情况
进步规范完善工作理制度流程时理模式创新逐步增强控方式公司部转移合作机构切实落实理考核机制充分调动切利资源围绕着公司目标开展工作工作职责范围充分发挥积极性动性创造性提高预见性超前性计划性理成相前提创造出更济价值
定期公司营情况进行总结分析时发现工作中问题问题消灭萌芽状态业务分析通项营数发现问题出现原预计结果公司营决策提供业务营分析够较客观反映公司营情况营销承保理赔等业务环节提供数支持车险营中通分析转变车险营思路调整营业货车私家车承保条件车险实现精细化营奠定基础
二工作中存问题足
然领导安排工作够时完成动工作意识较欠缺宏观分析力开拓新市场力满足求距离公司求定差距业务政策制定考核制度执行市场变化预计均需非常敏锐观察执行力步工作中应该具体事务性工作中脱离出腾出更时间空间考虑公司营发展方更效理手段刺激业务发展控营销动权拓展新业务渠道作工作重点容
三明年工作思路措施
加强员工培训传帮带工作断提高部门员工综合素质工作容工作环境会结果善发现员工优缺点利限力资源发挥作部门员工短期目标长期目标公司营目标统起发挥员工工作动性非动接受明年重点工作
配合项目部原项目渠道业务进行进专专岗专项考核改变工作进业务资源浪费现象新业务新渠道拓展公司业务发展重点工作部门会业务指导销售政策等方面予公司业务部支持逐步提高部门服务线力提高工作前瞻性营销规划力促进公司业务新年实现跨越式增长
新年保险市场竞争更加激烈想继续保持较发展态势必须进步解放思想更新观念突破提升身理力年工作中进步强化学意识坚持学致促学原断提升身理力更适应岗位求严律克奉公身带头作思想提高职工认识行动严格制度规范饱满激情百倍信心迎接未挑战身带头作部门工作新台阶
保险公司年终工作总结15
年xx保险市场竞争更加激烈年时xx险发展重年xx险xx公司总理室正确领导认真贯彻落实年初总理室提出项求紧紧围绕分公司xx达项工作指标业务发展作全年工作题明确营思路握营重点积极效开展工作取较成绩工作提供益鉴现xx险年工作情况总结报：
营成果工作总结
思想坚定信心明确方充分认识市场形势抓住机遇直面挑战年xx业公司断方面展开较量特xx保险等公司种市场环境中迎头赶积极发展硬道理xx险充分领会级精神认识决动围着总公司计划指标转应该积极开拓市场两种发展观念取截然发展结果
利种时机转变险外勤观念变发展发展销售线业务员反复强调取业绩占领市场根xx保险市场取资源意识做份保单占块市场树立起发展新观念断占领市场份额服务士气业竞争营销团队市场潮中立败正攻克思想堡垒统发展观念xx险根增强凝聚力xx险呈现出积极动健康精神面貌
针险组训明确职责定位强化岗位意识工作责心外勤伙伴勤工作员认清方司职针团队强化目标意识增强带动意识针精英高手强化荣誉感加强训练培养针险勤员调整部门架构明确岗位职责切实作团队支持服务工作
手抓基础理提高团队素质维护团队稳定手抓产品业务提高规模保费保证目标达成早会营方面xx险高度重视求组训力气保证次早会效果年营成果显著做出勤理滨险年初修订考勤理办法取消兼职说法提出明确考勤奖惩机制全辖树立制度意识明确工号班工作硬道理引导团队进步端正风气养成良工作作风抓基础理时认真做产品说明会组织保障工作开展形式样客户答谢活动
二工作中存问题
增员工作发展滞团队整体素质然偏低特xx团队需补充高素质开拓高端客户市场新出单率转正率留存率高进出现象然存部分责心工作力市场发展需整体水提高团队总体活动量足均产件均保费然偏低市场求差距
三明年工作设想
继续紧总公司节拍总理室部署开展项工作抓基础理工作确实提高业务员活动量举绩率出勤率均保费指标做销售支持搭建销售台促进精英队伍成长力开展增员活动特县城增员工作建立完善层级培训体系抓正式员新培训衔接教育代资考培训等工作提高级员水继续加强乡镇职场建设实现现乡镇网点规模发展网点晋升
展未发展充满信心相信xx公司正确领导xx支公司配合险全体外勤努力定够取更加令瞩目成绩xx保险旗永远飘扬
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保险公司年终工作总结1
新年中国寿保险股份限公司**分公司紧省公司战略部署握动明确目标扎实措施合力攻坚强势奋进保持业务持续健康发展截止
XX年3月31日实现总保费收入*
万元增长*中寿险首年保费
万元首年期交保费*万元短险保费收入*万元
提前谋划抢抓机遇
二强势启动精心组织全面实现
三抓节日商机全面出击市场
四强化支持协作战通实施定点联系制度加强业务追踪督导强化援支持保障措施加考核力度
市公司总理室成员挂点基层单位重新进行调整出三分二时间基层现场解决问题班子名成员出XX元进行抵押挂点单位完成务情况进行挂勾尤业务发展相滞基层单位采取定点督办长期驻办方式强化督促前指挥注重外结合竞赛目标细化分解阶段落实团队通抓细抓实具体帮助基层公司解决业务发展程中出现种难题效推动业务发展时规定机关副科级理员周少2次挂团队服务加强业务追踪督导保证项业务持续快速发展市公司工委根分公司委求市机关部员中开展首季开门红劳动竞赛二线线间相互理解相互配合确保业务发展利进行
保险公司年终工作总结2
国际金融危机爆发中国保险业遭受巨击年世界济正复苏中国保险行业仅走出低谷弥补身软肋保险业成中国金融业重组成部分中国济增长产生独特贡献前中国保险业走快速发展道路兼巨潜力开阔前景坚信中国保险业会逐步成中国资市场中坚力量前国保险行业身发展外开放速度明显加快竞争日益加剧全面提升服务水营销力强化企业形象提高美誉度已成行业识***保险公司保险市场规模发展速度水位居全国行业前列**保险公司积极解答社会公众保险行业相关咨询更展现公司业员良形象公司营销方式力进树立良公众形象公信力广投保选择保险公司保险代理提供参考20xx年***保险公司业务取广泛进展公司提前两月完成省公司达全年营销务项工作均利发展结合年工作实际公司年度工作总结：
指导思想
年国际济然复苏国际金融危机阴霾尚未彻底消散公司领导积极拓宽发展思路发展空间防范风险稳健营积极贯彻省市公司关公司发展系列重指示时俱进勤奋工作务实求效勇争流带领部员工紧紧围绕立足改革加快发展真诚服务提高效益中心进步转变观念改革创新面竞争日趋激烈保险市场公司强化核心竞争力开展元化营努力拼搏公司保持较发展态势***保险公司持续发展做出应贡献
二工作业绩做法
（）加强公司业务理
**保险公司稳步发展公司领导制定***保险公司员工规范理条例采取效措施加强员工理通断完善种理制度方法真正贯彻行动中充分积发员工积极性员工出成绩见效益业务理中采取工作措施：
1根省公司年达全年销售工作计划务公司制定部门周月季度年销售计划制定计划时着实事求根险种特点客户特点部室情况确定部门合理实现目标目标确定着事事落实事事督导方针通加强程理监控确保部室目标计划利完成
2注重部门团队建设直公司十分注重部门理部门成员思想业务素质教育年公司通次组织动员会业务研讨会开展业务培训活动组织公司员工学知识找验提高员工全面素质培训重点放学保险理推销技巧知识强调团队精神培养促进团队身素质断提高公司年持续稳定发展扎实基础
3帮助理室全面推进薪酬制度创新断夯实公司基础理工作建立岗位绩效挂钩薪酬制度改革年公司紧紧围绕职位明确化薪酬社会化奖金绩效化福利样化四化目标全面推进企业薪酬体制改革初步建立进出够充分激发员工积极性创造性机制
（二）公司工作业绩
年寿险行业全面深化结构调整业务转型加受全球性金融危机影响行业整体增速放缓种情况公司营实现逆势飞扬保费规模保持高行业增长水市场位稳步提升更难公司先市场成功实现转型业务结构产品结构业务品质渠道绩效机构作业力业务价值营效益等均达历史水中部分指标处行业领先水
先市场成功转型保持核心业务增速第领先优势
进步强化结构调整全面发展高价值业务公司年初计划工作会议首次达核心业务计划务公司核心业务战略实施取显著成效：公司核心业务保费强势增长保费收入达***亿元增长***中新契约核心业务保费收入***亿元增速超**均领先市场均水渠道险期缴保费增速达***增速远高市场年保险保费***亿元创历史新高银代期缴**亿元市场份额***保持占第位法短险实现保费***亿元增长***月均台突破****万元
三业务结构产品结构持续优化达业领先水
着公司转型深入业务结构持续优化公司核心业务占达**总体期缴占达**新契约期缴占超**均处市场领先水险新契约业务中传统险分红险合计占**远高市场均水产品结构优势明显
四业务品质行业领先渠道绩效断提升
公司保险业务品质指标持续达行业领先水中银代续收项指标均达90位居行业第良续期业务品质确保公司客户数量现金流量稳定核心业务快速发展奠定坚实基础
渠道kpi指标断提升险项力指标增幅均超40创历史
新高绩优力增长尤明显增幅超48绩优力占达41较年期升7百分点时新3月转正率1月24升5月33队伍留存率达25较年期升6渠道部积淀逐渐形成队伍持续发展力增强
（三）认真做车险营理车贷逾期清收工作
加强车险业务营理做车贷逾期清收年两项非常重业务工作车险业务直整业务营中具举足轻重位作必须做做强做精做细继续加快发展车险业务保持较快发展速度时力优化车险业务结构严格控制高风险高赔付业务承保源头抓起笔业务件赔案环节抓起位承保员抓起全面提高车险业务营理水增强盈利力车险真正成增收保费创造利润骨干险种
年车贷逾期清收工作公司领导十分重视更清欠工作落实处公司成立汽车消贷清欠工作领导组指定专负责制定汽车消贷清欠工作制度明确职责责根级公司达务完成情况责实行奖罚办员市公司统部署求加强逾期案件合未责理规范催欠清收工作流程积极动认真扎实做项工作圆满完成省公司达期清欠务车贷逾期业务营造成风险损失降低限度
五工作足处步计划
（）工作足
目前存问题理赔难问题包括理赔流程尚需加快步伐保险责需事先客户说清楚查勘定损服务态度尚需改进二销售误导问题营业员夸保险责缩责免保险售服务没持续性营销员业务水亟需提高
（二）解决办法
继续重视解决群众反映突出问题二造流员工队伍更服务公司三抓保险业行风建设长效理全面落实两服务承诺律公约项容四加强保险业宣传力度开展行风建设营造良社会氛围
保险公司年终工作总结3
****年保财险股份制改革市第年度年司面压力攻艰克难年面新变化落实新机制执行新规定第年司市分公司委总理室正确领导全体员工奋力拼搏取定营业绩
****年司实收毛保费****万元增长*已赚净保费***万元净利润***万元赔付率**较完成级公司达务指标
围绕目标落实计划紧抓业务工作
1计划落实早措施实
****年初司理室针**区保险市场变化20xx年全年保费收入情况进行综合分析级公司达司项指标进行层层分解计划分解成月计划月月盘点月月落实效保证计划落实情况时进行监控调整
制定全年务时充分考虑险种结构优化业务承保质量进步明确考核办法综合赔付率作年终测评重数
2抢占车险市场加新工程新项目拓展力度坚决丢弃垃圾保费
年稳固车险企业财产保险拓展新车市场新工程新项目作业务工作重中重抓业务数量基础坚决丢弃屡保屡亏垃圾业务确保续保业务时回笼求业务部门月报续保业务台帐理室督促考核求提前介入公关旦出现脱报马全司公布员参竞争巩固原业务减少业务流失保证险种市场份额占率二方政府关部门建立联系网络提前获悉新项目新工程名录交警部门汽车销售商建立友合作关系请帮助收集提供新车信息潜新业务新市场做心中数充分握市场动填补竞争等客观原带业务稳定素三已失业务放弃仅20xx年业务台账做笔笔清晰求业务勤20xx年展业程中流失业务列出明细分解相关部门求加公关力度找出脱保原确属停产企业转卖报废车辆办提供确切证明属竞争流失决消极退出动进攻门听取意见建议改善服务手段逐突破全面争取回流四齐抓保保企业改制转产资金等素企业财产保险形成较击加竞争等素展业难度展业成增加针情况充分动员统思想形成合力迎难做责保费xxxx元实行分理介入公关
3竞争中求生存竞争中促发展
**区现1xxxx(中国财保中国寿太洋产险太洋寿险中华产险安产险安寿险天安产险华邦代理汇丰代理)营财产保险业务短期健康险业务保险公司营销部代理公司已发现xxxx公司(产险)县争夺业务**区口少企业规模司面外部竞争带业务压力保持沉着冷静客观面现实情况寻求策竞争手展开场品牌战服务战：做方政府领导工作公司理室次县委县政府领导汇报工作突出汇报司加**方济建设支持力度围绕方政府中心开展工作司积极参全民创业调研活动县领导道走访体私营济企业仅县委县政府司热心参方政府工作表示满意司正确调整业务发展方中企业提供保险保障动服务予肯定真实县委县政府感保财险公司真心方政府服务值扶持信赖帮助司工作予倾斜二深入老客户企业客户企业中聘请信息员联络员保险企业抢挖业务尖子加盟司赢回流业务保险公司工作处动状态三服务更加性化亲密化公司理室成员年初县属系统骨干企业实行划块包干进行次回访请司工作提出意见建议举措企业充分肯定认公司领导动登门保财险优质服务充分体现客户司更加信四求中层干部走出办公室中企业必须亲门拜访新保客户必须面解释条款承诺服务项目企业进行断联络实行零距离接触客户需必须提供方面服务五社会服务承诺行业禁令严格部控理赔承保两服务部门切入口全面提高公司整体服务水
4分散性业务突破口加市场占面
根**前阶段保源情况年初理室
仔细分析研究确定年摩托车保险家庭财产保险学生身意外险作年零散性险种突击首先交警城市执法部门联系请帮代理摩托车保险业务时县教委取联系班子成员次分教育副县长教委协调终取信学险业务突破
5开展劳动竞赛促进两险业务健康成长
根级公司关竞赛求积极配合开展首季度岁岁意贺岁保险幸福家庭合家欢乐等劳动竞赛活动行组织摩托车责险意外险等突击活动营造种健康活泼追赶团结奋进业务发展氛围特年末开展幸福家庭突击中公司顶住家财险滑坡年末保源少劣势情况合理分解目标层层落实加压力跑企事业单位跑家庭笔笔份份终14xxxx成绩超额完成市公司达务
6狠抓理赔防灾防损质量提高
公司狠抓第现场查勘率入手坚持实事求迅速时准确合理原接报案事白天黑夜始终坚持赶第现场掌握第手资料严格快速赔付流程客户提供力方便坚持双查勘双定损交叉做案限时赔付断提高服务质量二坚持24时值班制度积极参三中心建设进步提高服务水三加强考核加督查力度理赔程中出现种问题查实轻者批评教育重者严肃处理决姑息四积极做防灾防损工作分领导负责防理部门动业务部门联系时拟订重客户防灾防损工作预案夏季防汛安全检查办法冬季防火防爆安全检查办法始终做提前握提前介入积极会相关业务部门预案执行情况进行检查落实出现问题时采取措施减少损失增强防范风险力先安全隐患**纸业**药业**公司等重点客户单位帮助整改隐患制订防灾预案深受客户评收良社会效果
二调整营思路强化创新意识提高公司效益水
年司抓效益型险种业务时认真梳理垃圾业务年赔付率高10xxxx劣势险种坚决予放弃赔付率较高存点利润空间险种选择性承保年司农险养殖业保险赔付率高达10xxxx司局出发坚决暂停该险种发展企业揽子保险存保险费低保障范围保险金额高营风险特遇洪涝灾害盗事件造成较高赔付率公司效益出发该险种承保范围承保条件进行严格限制注重险种效益发展时改变营套路***厂车险业务属司续保业务续保时间9月份年家保险公司业务虎视眈眈介入竞争企图分羹保证万失司果断提前续保保险公司措手稳固业务发展**纸业限公司保险业务直司囊中物续保11月份公司理室知道旦提前续保年仅会损失万元保险费加半年业务压力弥补半年丢弃垃圾险种带业务缺口更调整序时业务结构实现已赚净保费决定提前续保该企业保险业务司工作适应股份制改革营工作新形势发展需做出胆尝试转变思想实验性思路
正司员工勇承担重善开动脑筋充分调动积极性创造性做担子责强外部竞争中司半年仅没丢失阵巩固司财险市场龙头老位实现新增业务突破
三新考核办法指导工作规范营提升理水突出业务重点
保险竞争越越激烈争事实加市面新形势新体制新模式新战略必然求公司理全面提升水竞争中学会竞争竞争中独领风骚竞争中发展竞争中前进司继续巩固采行效办法外逐步建立起全县企业信息网络加强保户接触沟通提升公司理水半年级公司关规定引进采科学理体系出台系列理规章制度考核办法日常理中够认真严格级公司采**支公司抓住车辆年审时机宣传车险新费率等新闻省公司部网交流
五存问题
1公司疲市场竞
争业务发展理学业务学放松
2面强市场竞争压力志出现畏难情绪少部分员工思想惰性缺乏市场发展前瞻性动出击少动挨造成少部分业务流失
保险公司年终工作总结4
××年×××寿险市场竞争更加激烈年时×××险发展重年×××险中支公司总理室正确领导认真贯彻落实年初总理室提出项求紧紧围绕分公司中支达项工作指标业务发展作全年工作题明确营思路握营重点积极效开展工作取较成绩工作提供益鉴现×××险××年工作情况××年工作计划汇报：
××年营成果工作总结
截12月1日×××险全体业务仁外勤努力实现新单保费收入××××万元中期交保费×××万元趸交保费×××××元意外险保费××××万元提前两月完成分公司达期缴指标险12月营销代理××××中持证数××××持证率××级××中部理××实现业务规模团队力稳定
回顾××年走历程凝聚着×××太保顽强奋斗执着拼搏精神围绕阶段工作重点针阶段实际状况积极调整思路公司发展节奏采取具体工作措施：
()思想坚定信心明确方充分认识市场形势抓住机遇直面挑战年×××业公司断方面展开较量特国寿华泰泰康保等公司种市场环境中迎头赶积极发展硬道理×××险充分领会级精神认识决动围着市公司计划指标转应该积极开拓市场两种发展观念取截然发展结果利种时机转变险外勤观念变发展发展销售线业务员反复强调取业绩占领市场根寿险市场取资源意识做份保单占块市场树立起发展新观念断占领市场份额服务士气业竞争营销团队市场潮中立败正攻克思想堡垒统发展观念×××险根增强凝聚力×××险呈现出积极动健康精神面貌
(二)针全年阶段营重点部门积极配合中支公司项安排结险实际情况适时推出竞赛方案针性进行业绩拉动特年7月份百日战中推出群英会聚民会堂竞赛方案树明星拉标杆布置天天拜访周周举绩月月增员百日达标口号职场中悬挂效加强团队凝聚力通全体外勤百日浴血奋战终达成全省进度前十强成绩×××险达成赴民会堂代表合计12名
(三)针险组训明确职责定位强化岗位意识工作责心外勤伙伴勤工作员认清方司职
1针团队强化目标意识增强带动意识
2针精英高手强化荣誉感加强训练培养
3针险勤员调整部门架构明确岗位职责切实作团队支持服务工作
(四)手抓基础理提高团队素质维护团队稳定手抓产品业务提高规模保费保证目标达成
1基础工作立足长远发展×××险长期始终坚持方××年×××险基础理工作新台阶早会营出勤理系统培训职场建设等方面加强点滴培养项工作序开展团队形成规律性工作惯团队素质断提升队伍稳定性断增强
早会营方面×××险高度重视求组训力气保证次早会效果年营成果显著做出勤理滨险年初修订考勤理办法取消兼职说法提出明确考勤奖惩机制全辖树立制度意识明确工号班工作硬道理引导团队进步端正风气养成良工作作风
2抓基础理时认真做产品说明会组织保障工作开展形式样客户答谢活动特年七月网点积极举办专场取错成绩外勤员赞
二××工作中存问题：
1增员工作发展滞团队整体素质然偏低特县城团队需补充高素质开拓高端客户市场
2新出单率转正率留存率高进出现象然存
3部分责心工作力市场发展需整体水提高
4团队总体活动量足均产件均保费然偏低市场求差距
三××作设想
针××验足×××险做工作：
1继续紧市公司节拍总理室部署开展项工作
2抓基础理工作确实提高业务员活动量举绩率出勤率均保费指标
3做销售支持搭建销售台促进精英队伍成长
4力开展增员活动特县城增员工作
5建立完善层级培训体系抓正式员新培训衔接教育代资考培训等工作提高级员水
6继续加强乡镇职场建设实现现乡镇网点规模发展网点晋升
展未发展充满信心相信中支公司正确领导×××支公司配合险全体外勤努力定够取更加令瞩目成绩太保旗永远飘扬
保险公司年终工作总结5
年客服生涯逐渐保险公司站稳脚然客服工作中颇努力存着效率高状况通时积累断进步少时相初次进入保险公司言已较突破然身处年末际现已完成保险公司客服工作进行总结够着更发展
客户信息收集整理保险公司发展言疑十分重类事务似客服工作没太关系资料方面存着帮助毕竟想客服工作中获取业绩应该进行交涉客户解行年物业公司精力放信息收集分析方面希够增加思维敏捷性尤面类型客户应该样做够话术促成订单保险方需求服务定公司进行联系初次进行客服工作时候消客户心陌生抵制需花费心思进行思考段沉淀期中始终方面工作努力较深厚积累
客户心理分析颇心掌握较基础客服工作话术两点然初入职场言疑够客服工作中提供帮助珍惜客服工作技巧学机会时注重请教事思路交流然工作余发展提供更加宽广思路加客户心理分析程保险客服工作更深层次理解时明白该开展
加强保险业务知识学通讯程中获许业绩然选择保险公司事客服工作然保险业务着相应解行少说通讯程中暴露出熟悉保险业务弊病疑显身客服太专业客服工作中重点学公司营种保险业务通事间模拟练完全掌握然够保证次够客服工作中运终存着进步空间种善学优势需明年客服工作中秉承够积累更验
通努力完成年保险客服工作确感太容易正需总结快展开客服工作规划行然目前存着资历尚浅问题通续努力实现客服工作力突破
保险公司年终工作总结6
知觉间年时间样迅速回想起年工作中已充分岗位拼搏刺已没工作中留遗憾
年领导积极指挥认真严格身岗位执行着年工作务20xx年工作情况算太目标方着领导指出前进方岗位认真完成工作求做工作目标
回顾年作名柜员实担心担心工作中执行职责做工作终克服困难认识非面工作非承受份压力身边领导事支优秀团队趁着年末际年工作情况做总结：
情况
年实工作反思中收获验作名柜员直接面客户员工工作力服务力必须提升高水然优秀柜员目前说没水工作中积极目标拢次工作次反思更目标
年里更完成着目标前进工作中积极反思足尤公司业务解够深入点更深入理解透彻解业务仅吸收前辈验技巧利工作外时间积极学
外通网络培训学少客户交流技巧礼仪进步完善作柜员服务力工作更服务顾客顾客满意
二工作方面
工作中认真学顾客心理分析通顾客公司业务解通身分析学销售技巧顾客提供适合保险产品然工作中公司利益重样会积极考虑顾客受益毕竟顾客满意销售道路会更加广阔更销售
通年工作工作中更进步改善旧许需提升方学止境说样适工作中会更进步严格求工作中取更成
保险公司年终工作总结7
克难攻坚强势奋进xx国寿抢季度业务动权新年中国寿保险股份限公司xx分公司紧省公司战略部署握动明确目标扎实措施合力攻坚强势奋进保持业务持续健康发展截止XX年3月31日实现总保费收入x万元增长x中寿险首年保费x万元首年期交保费x万元短险保费收入x万元
提前谋划抢抓机遇
XX年中国寿xx分公司全面贯彻省公司关业务发展系列推动举措尤省公司提出提前月完成全年营目标战略部署求克难攻坚全力拼搏较握全年业务发展运行节奏提前月实现全年营指标进入XX年12月xx分公司力资源改革需年完成加12月份进行规模增员工作准备XX年首季开门红工作时间显够充足情况xx分公司坚持手抓力资源改革手抓新年开门红准备工作努力做两误两促进立足早谋划早沟通早部署认真抓赢未增员活动通成立专门行动项目实行增员手负责制周时间紧张分片增员启动宣导安排精英培训分职场准增员拜访邀约创业产品说明会流媒介宣传等活动实现增员500XX年利实现首季开门红奠定坚实基础二全力抓祥新春员工回馈活动xx分公司XX年12月16日XX年1月26日全市系统员工中提出奋战月开心年新春赢头彩年运活动口号积极瞄准更高目标定位采取奖申报方式5元10元15元标准购买三等级认购达申报等级奖励标准退认购金申报等级标准10馈赠超值祥新春礼包效激发广员工积极性三适时培训做启动XX年11月旬起xx分公司先组织全市系统业务员实行分层次轮训通采取组训精英授课结帮扶开展市场分析卖点介绍话术推介险种条款重点全方位培训尤结合总公司新育成体系加强新育成工作力度重专业知识展业技巧惯养成心态调节等方面功夫强化产品销售全面支持全面调动营单位广干部员工业务伙伴发展热情
二强势启动精心组织全面实现
XX年首季项竞赛目标xx分公司切实加强季度开门红业务工作组织领导XX年12月25日发xx分公司XX年季度开门红业务工作方案围绕省公司亮剑出征竞赛方案提出季度突出量中心协调衡发展整合三销售渠道做整体推进侧重抢占全年业务制高点工作思路全市系统开展闹新春竞赛季度业务竞赛划分三阶段九时段设立竞赛必达目标刺目标采取激励措施鼓励营单位广员工更高目标攀登通季度营目标分析时段促赛段赛段保全季增强全体员工参入竞赛节奏感紧迫感形成追赶互服输竞赛局面
三抓节日商机全面出击市场
xx分公司根级公司关开发外出务工员保险市场指导意见求积极采取种样形式外出务工市场开发攻关开发战役通加强领导精心组织召开支公司分农村业务(副)理支公司农村业务部理农村营销服务部(营业部)理参加外出创业务工员保险研讨会广泛收集信息争取级部门支持造宣传声势春节契机开展强势促销外出进点展业加强代办合作等问题认真抓外出务工员保险市场做三定四阶段工作：定险种定时间定责工作思路专门制定发关全市春节期间外出创业务工员保险销售活动指导意见明确活动目＇活动时间参员活动目标推险种四阶段具体做项工作截止3月30日实现外出务工保费361422元承保数达296件数达1137件三搭建展业台创新激励举措首先抓目标定位求单位3月中旬定位两时段3月22日3月30日第时段低首季目标计划75年度目标计划23第二时段天完成年计划1全市力争达成期交保费1600万元刺1800万元次抓群体定位抓3月份5万元8万元群体定位提升精英业务抓沙场点兵竞赛中赴南宁北海高峰会群定位拉升达标群体抓3月份中国寿精英彩玲群体定位拉升中间层劲支援抓标准员工单破零群定位体拉升举绩率抓乡镇业务定位拉升乡镇贡献率次抓时段定位集中全部精力做3月份两关键时段点注意做相应时点推动形成业务发展波段
：3月10日3月22日3月30日中国寿精英彩玲三时点3月29日南宁北海高峰会推动时点3月24日佣金日25日考核日等时点第四抓措施定位季度未完成年度期交27单位负责接4月份业务总结会求单位进步细化推动措施精心组织实施市公司时点业务推动工作发挥精英作全力实现首季开门红目标抓典型引路注重整体推进针时段销售渠道时发现宣扬先进典型尤XX年全市系统保险工作会议市公司委总理室力表彰先进集体先进请基层支公司事营销业务团险业务兼代业务员农村网点力加强基层班子建设取良成绩单位交流验流媒体刊登业务精英图片先进事迹公司部刊物适时宣传先进团队优秀展业手事迹级领导广员工中产生极震撼力形成学赶超浓厚氛围围绕省市两级总理室季度制定三业务竞赛方案扎扎实实抓职级申报类型保费员工工作抓手赛擂台赛抗赛等竞赛活动求级领导通关心队员关爱客户队员家庭团队公司发展责荣誉等方面进行方面思想交流通短信家访帮扶新春团拜等方式队员感受关心关爱激发外发展意愿时通组织开展客户联谊活动加客户接触增进友谊扩识通召开XX年度高峰会开展万献礼高峰盛会精英携手创辉煌明天活动全市系统宣导推动星级营销团队创建活动利两级公司召开产品说明会机会掌控发展节奏整业务竞赛亮点频现高潮迭起确保季度业务目标实现
四强化支持协作战通实施定点联系制度加强业务追踪督导强化援支持保障措施加考核力度
市公司总理室成员挂点基层单位重新进行调整出三分二时间基层现场解决问题班子名成员出XX元进行抵押挂点单位完成务情况进行挂勾尤业务发展相滞基层单位采取定点督办长期驻办方式强化督促前指挥注重外结合竞赛目标细化分解阶段落实团队通抓细抓实具体帮助基层公司解决业务发展程中出现种难题效推动业务发展时规定机关副科级理员周少2次挂团队服务加强业务追踪督导保证项业务持续快速发展市公司工委根分公司委求市机关部员中开展首季开门红劳动竞赛二线线间相互理解相互配合确保业务发展利进行
保险公司年终工作总结8
年快年充实然业绩压力完成时感慨确做保险工作轻松收获格外薪资面时力验提升年保险工作整理做总结
进入公司第二年年力开发客户更更加动寻求新机会新客源保险理解更加深入时明白旧新优秀老员工时候会业绩糟糕更况新年谦虚继续学时努力找新资源新客户完成销售务做保险年初月然出跑业务利网络公司新保险业务开拓市场做工作销售理解交流学公司培训事交流书行销售朋友探讨做更抓住客户业绩提升方法成变时需断找更思路客户工作做
年然波折终业绩做肯定部门排前列甚月业绩第付出努力达成保险工作做老事聊天知道前保险工作然竞争点难做然竞争市场会更需付出努力做工作型客户需事积极配合参做积极做配合中体现力时足验方面时前没发现细节确做够改进空间
继续努力年业绩做问题处理时身努力值继续进步年更充实收获更时力提升验累积条路走更
保险公司年终工作总结9
xx年加入保财险家庭已第x年头算短时间里深感xx年支公司发展迅猛年支公司理室正确领导部门通力配合全体员工努力全面完成年度项务作璧山公司员引豪公司发展壮离开位员工辛勤工作接年工作情况做简回顾总结：
谈三方面：
1发展工作完成情况
2存问题足
3xx年思路展
发展工作完成情况
xx年工作分两阶段半年事xx工作半年开始xx工作部门销售部全年务指标x万截止x月初已完成全年务截止x月x日部完成保费收入约x万超务指标约xxx年部门达务指标x万截止x月x日已完成保费收入x万
面具体工作表现：
思想坚定政治信念坚持政治理学积极组织拢定期撰写思想汇报鞭策着断学科学理知识开拓创新时俱进实际行动践行理想承诺
工作中勤学刻苦钻研积极求进步担xx职深知做晨会重意义提高晨会质量丰富晨会形式学放头等位珍惜次市公司组织学机会行探讨强组训技利切时间加强身学提高身素质阅读量营销理保险知识类书籍聆听专家讲座登录保险相关网站收集资料研究ppt制作等保证晨会组织程流畅表达准确容做足充分准备斟酌讲义断演练卡时间调整语速表情等次晨会深思熟虑精心准备时做代理服务工作帮助填单算保费业务讲解需求分析做客户工作建立良关系xx工作奠定基础生活中积极热情全面发展积极参市分公司支公司种活动市分公司高峰会举行辩赛中团队价格策略服务策略谁更优先发展辩题中优异成绩获辩赛团体第名作团支部组织委员积极组织团员开展项活动xx年五四青年节便联谊活动铜梁支公司组织参观邱少云纪念馆作工会委员职工切身利益出发构思相关活动方案职工车技赛活动中认真策划制定规确保活动实施
二存问题足
xx年工作中取定成绩力提高存足方：
1思想够解放做事够胆组训工作营销部理工作步伐受思想眼界局限事敢胆设想做事心谨慎惯赖验判断
2善合理分配时间繁琐事务中没抽出足够时间加强学身素质修炼
3理验丰富理艺术性技巧性加强改进理时间长理力欠缺希领导指出批评够逐渐完善理力提高工作水
4部门间事间沟通够希通公司类活动增加交流机会
三20xx年工作思路展
xx年公司求发展跨越年工作会更加困难激烈竞争会带更压力直面现实化压力动力断进步换取更发展新年具体方面着手：
1增强动学意识工作中合理安排时间加强身学断提高业务素质理力
2注重团队意识局意识积极工作正确面困难压力动寻求解决途径加强营销服务部团队建设
3深入解营销员生活工作学情况创新发展角度改变营销员展业方式提高营销员工作效率忠诚度
4加部门营销员理力度保障部门业务稳定序发展争取全面完成公司达项务指标
5提升门槛广开渠道加营销员招录力度着宁缺勿烂择优录原吸收社会优秀加入营销队伍中时加强部门员培训工作
相信xx年会做更xx支公司明天会更加辉煌灿烂
保险公司年终工作总结10
年柜员岗位认真处理项客户工作做服务保险咨询者理赔方面事情责处理没出差错时保险理解更加深入知道工作样成长年工作做总结
刚进入保险公司做柜员日子实离现远年说学段日子里积极手头工作熟悉做年刚开始时候法公司班积极家里熟悉公司项保险时候公司没月说担忧否岗位立足担忧变成行动行会认真解什险种该客户介绍时处理工作程中该事交流作柜员知道工作没权限处理需事帮忙行特理赔方面更果熟悉话会公司带麻烦损失
责做工作没出问题事帮填补时工作遇问题会思考底做行时感慨时间充实天工作忙碌客户解惑者推荐保险卖出感开心年工作积累验岗位利处理项事务然事情做更工作果里处理麻烦事方面会少明白工作做足学中提升然旧方面继续学样会进步岗位晋升机会时候抓住时保险销售继续做方面做然保险公司什岗位推荐公司产品做销售应该做
年知道年柜员工作继续努力时提升做保险工作会断学积极提升方面特销售保险方面技巧力岗位优化工作方法
保险公司年终工作总结11
营销二部收展渠道20xx年年公司理室正确领导支持紧密围绕市公司总理室贯彻保增长调结构防风险促稳定工作指导方针全体收展外勤员断进取奋斗年努力项工作取定效果
坚决积极调整保费结构提高保费价值稳定收展队伍
进入20xx年收展部紧密围绕公司工作指导方x年期期交产品x年业务指标深挖x年期期交产品卖点价值时全体收展伙伴贯彻宣导销售x年期产品意义全体收展伙伴积极响应截止x月x日二部收展部已完成x年期险种保费xx万完成全年计划xx时完成市公司求xx年进度通年xx年期险种销售提高公司价值时稳定队伍起积极作收展伙伴通销售险种认清寿险保障质公司广孤单客户资源中树立公司美誉度
二夯实组织基础扩组织发展建立三高团队
组织力发展寿险断发展题x年收展部深刻认识点年初积极通市场网络招聘业引进等方式加增员力度努力收展部持证力年初xx发展目前xx超额完成市公司年力发展求基完成全年xx发展目标增员时严格加筛选造三高团队输送优秀时加培训力度造专业化销售队伍
三倡导创富树立典型带动成功创富
xx赛省公司重举措线全体营销员起非常力促动作进入x年收展部认真分析年验总结出模范带动积极作特收展队伍年轻化队伍中树立标杆带动全体收展伙伴创富成年增员留员工作重点加新培育工作设专进入司新层级紧密配合思路截止目前收展部入司年点新x伙伴FYC已达xx元新带动老伙伴促动起积极作
四时总结验认真分析原迅速反应调整工作思路
阶段工作收展部进行总结评估然年工作中收展工作取成绩发展求先进公司相差距xx年积极发扬成果时工作需调整更更快适应形势发展需公司步伐
1继续保持发展X年期业务时增加短期意外短期健康险销售力度特卡单销售开发更针性专题全体收展伙伴展业提供力支持
2加强项基础理工作收展员面访率活动理进行周检查月总结层层关培养全体收展员坚持效拜访惯
3提高区域营活动根时机结合公司区域特点举行适宜社区活动区域收展做实处真正做区域营效带动作树立国寿品牌影响力
4针层级伙伴做xx营提高队伍效力占稳定队伍基础
5加强级培训学作公司组织基础骨干理队伍基石年度培养增加力度提高营意识理力
6培养团队文化凝聚力二部收展团队文化真诚赢感动专业赢尊重优秀成种惯深入日常理中逐渐建立团队影响力
保险公司年终工作总结12
领导位时家面做年终总结刚刚听领导事汇报觉总结甚肤浅考虑问题角度深度远远够面汇报什妥处会希领导老师批评指正
工作容
代援说务非常繁重言年龄问题欠缺验工作务相说较简单面项容：
1投保单初审登记交单
2保单领取发放登记
3报表包括家代理公司月截止天数报表渠道（片区理）月截止天数报表周推展勤截止天数报表日数汇总报表次月做月月度汇总报表
4库存理产品单证入库领取登记
二成果足总结
首先说成果：第方面初审工作投保单认真仔细审查确保误交运营进行扫描录入减少续问题发生（减少问题件）便提高承保速度第二方面报表天总公司发报表做进步处理统计便家代理公司时解业务量位老师说够时解务进度做心里数通数分析续工作制定更计划言觉工作成果说工作收获收获学知识积累定验
面工作足：初审工作说实话开始时候觉简单工作段时间工作出现问题证件号银行卡号填写错误邮编错误等等深刻意识项简单工作越觉容易工作越容易马虎初审项工作恰恰需认真仔细单子时候着急容易马虎点需改正外点欠缺业务知识业务水提高
三未明年工作计划
第继续做先前工作听领导安排
第二努力做职工作做援服务位事tt搭建更台
第三继续努力学业务知识提高业务水希机会话够听听事演讲东西通事讲解理解定差距
保险公司年终工作总结13
xx年保财险股份制改革市第二年度保险公司年终年终工作总结年司面压力攻艰克难年面新变化落实新机制执行新规定年司市分公司委总理室正确领导全体员工奋力拼搏取定营业绩
xx年司实收毛保费*万元增长*已赚净保费*万元净利润*万元赔付率*较完成级公司达务指标
围绕目标落实计划紧抓业务工作
1计划落实早措施实
xx年初司理室针*区保险市场变化200*年全年保费收入情况进行综合分析级公司达司项指标进行层层分解计划分解成月计划月月盘点月月落实效保证计划落实情况时进行监控调整
制定全年务时充分考虑险种结构优化业务承保质量进步明确考核办法综合赔付率作年终测评重数
2抢占车险市场加新工程新项目拓展力度坚决丢弃垃圾保费
年稳固车险企业财产保险拓展新车市场新工程新项目作业务工作重中重抓业务数量基础坚决丢弃屡保屡亏垃圾业务
确保续保业务时回笼求业务部门月报续保业务台帐理室督促考核求提前介入公关旦出现脱报马全司公布员参竞争巩固原业务减少业务流失保证险种市场份额占率二方政府关部门建立联系网络提前获悉新项目新工程名录交警部门汽车销售商建立友合作关系请帮助收集提供新车信息潜新业务新市场做心中数充分握市场动填补竞争等客观原带业务稳定素三已失业务放弃仅200*年业务台账做笔笔清晰求业务勤200*年展业程中流失业务列出明细分解相关部门求加公关力度找出脱保原确属停产企业转卖报废车辆办提供确切证明属竞争流失决消极退出动进攻门听取意见建议改善服务手段逐突破全面争取回流四齐抓保保企业改制转产资金等素企业财产保险形成较击加竞争等素展业难度展业成增加针情况充分动员统思想形成合力迎难做责保费5万元实行分理介入公关
3竞争中求生存竞争中促发展
*区现10家(中国财保中国寿太洋产险太洋寿险中华产险安产险安寿险天安产险华邦代理汇丰代理)营财产保险业务短期健康险业务保险公司营销部代理公司已发现1家公司(产险)县争夺业务*区口少企业规模司面外部竞争带业务压力保持沉着冷静客观面现实情况寻求策竞争手展开场品牌战服务战：做方政府领导工作公司理室次县委县政府领导汇报工作突出汇报司加*方济建设支持力度围绕方政府中心开展工作司积极参全民创业调研活动县领导道走访体私营济企业仅县委县政府司热心参方政府工作表示满意司正确调整业务发展方中企业提供保险保障动服务予肯定工作总结保险公司年终年终工作总结真实县委县政府感保财险公司真心方政府服务值扶持信赖帮助司工作予倾斜二深入老客户企业客户企业中聘请信息员联络员保险企业抢挖业务尖子加盟司赢回流业务保险公司工作处动状态三服务更加性化亲密化公司理室成员年初县属系统骨干企业实行划块包干进行次回访请司工作提出意见建议举措企业充分肯定认公司领导动登门保财险优质服务充分体现客户司更加信四求中层干部走出办公室中企业必须亲门拜访新保客户必须面解释条款承诺服务项目企业进行断联络实行零距离接触客户需必须提供方面服务五社会服务承诺行业禁令严格部控理赔承保两服务部门切入口全面提高公司整体服务水
4分散性业务突破口加市场占面
根*前阶段保源情况年初理室仔细
分析研究确定年摩托车保险家庭财产保险学生身意外险作年零散性险种突击首先交警城市执法部门联系请帮代理摩托车保险业务时县教委取联系班子成员次分教育副县长教委协调终取信学险业务突破
5开展劳动竞赛促进两险业务健康成长年根级公司关竞赛求积极配合开展首季度岁岁意贺岁保险幸福家庭合家欢乐等劳动竞赛活动行组织摩托车责险意外险等突击活动营造种健康活泼追赶团结奋进业务发展氛围特年末开展幸福家庭突击中公司顶住家财险滑坡年末保源少劣势情况合理分解目标层层落实加压力跑企事业单位跑家庭笔笔份份终140成绩超额完成市公司达务
6狠抓理赔防灾防损质量提高公司狠抓第现场查勘率入手坚持实事求迅速时准确合理原接报案事白天黑夜始终坚持赶第现场掌握第手资料严格快速赔付流程客户提供力方便坚持双查勘双定损交叉做案限时赔付断提高服务质量二坚持24时值班制度积极参三中心建设进步提高服务水三加强考核加督查力度理赔程中出现种问题查实轻者批评教育重者严肃处理决姑息四积极做防灾防损工作分领导负责防理部门动业务部门联系时拟订重客户防灾防损工作预案夏季防汛安全检查办法冬季防火防爆安全检查办法始终做提前握提前介入积极会相关业务部门预案执行情况进行检查落实出现问题时采取措施减少损失增强防范风险力先安全隐患*纸业*药业*公司等重点客户单位帮助整改隐患制订防灾预案深受客户评收良社会效果
二调整营思路强化创新意识提高公司效益水
年司抓效益型险种业务时认真梳理垃圾业务年赔付率高100劣势险种坚决予放弃赔付率较高存点利润空间险种选择性承保年司农险养殖业保险赔付率高达106司局出发坚决暂停该险种发展企业揽子保险存保险费低保障范围保险金额高营风险特遇洪涝灾害盗事件造成较高赔付率公司效益出发该险种承保范围承保条件进行严格限制注重险种效益发展时改变营套路*厂车险业务属司续保业务续保时间9月份年家保险公司业务虎视眈眈介入竞争企图分羹保证万失司果断提前续保保险公司措手稳固业务发展*纸业限公司保险业务直司囊中物续保11月份公司理室知道旦提前续保年仅会损失万元保险费加半年业务压力弥补半年丢弃垃圾险种带业务缺口更调整序时业务结构更实现已赚净保费决定提前续保该企业保险业务司工作适应股份制改革营工作新形势发展需做出胆尝试转变思想实验性思路
保险公司年终工作总结14
年总公司营销理部分公司总理室正确领导公司事关心指导认真贯彻总分公司年初制定营目标较完成部门全年工作计划现年工作情况进行总结
工作完成情况
进步规范完善工作理制度流程时理模式创新逐步增强控方式公司部转移合作机构切实落实理考核机制充分调动切利资源围绕着公司目标开展工作工作职责范围充分发挥积极性动性创造性提高预见性超前性计划性理成相前提创造出更济价值
定期公司营情况进行总结分析时发现工作中问题问题消灭萌芽状态业务分析通项营数发现问题出现原预计结果公司营决策提供业务营分析够较客观反映公司营情况营销承保理赔等业务环节提供数支持车险营中通分析转变车险营思路调整营业货车私家车承保条件车险实现精细化营奠定基础
二工作中存问题足
然领导安排工作够时完成动工作意识较欠缺宏观分析力开拓新市场力满足求距离公司求定差距业务政策制定考核制度执行市场变化预计均需非常敏锐观察执行力步工作中应该具体事务性工作中脱离出腾出更时间空间考虑公司营发展方更效理手段刺激业务发展控营销动权拓展新业务渠道作工作重点容
三明年工作思路措施
加强员工培训传帮带工作断提高部门员工综合素质工作容工作环境会结果善发现员工优缺点利限力资源发挥作部门员工短期目标长期目标公司营目标统起发挥员工工作动性非动接受明年重点工作
配合项目部原项目渠道业务进行进专专岗专项考核改变工作进业务资源浪费现象新业务新渠道拓展公司业务发展重点工作部门会业务指导销售政策等方面予公司业务部支持逐步提高部门服务线力提高工作前瞻性营销规划力促进公司业务新年实现跨越式增长
新年保险市场竞争更加激烈想继续保持较发展态势必须进步解放思想更新观念突破提升身理力年工作中进步强化学意识坚持学致促学原断提升身理力更适应岗位求严律克奉公身带头作思想提高职工认识行动严格制度规范饱满激情百倍信心迎接未挑战身带头作部门工作新台阶
保险公司年终工作总结15
年xx保险市场竞争更加激烈年时xx险发展重年xx险xx公司总理室正确领导认真贯彻落实年初总理室提出项求紧紧围绕分公司xx达项工作指标业务发展作全年工作题明确营思路握营重点积极效开展工作取较成绩工作提供益鉴现xx险年工作情况总结报：
营成果工作总结
思想坚定信心明确方充分认识市场形势抓住机遇直面挑战年xx业公司断方面展开较量特xx保险等公司种市场环境中迎头赶积极发展硬道理xx险充分领会级精神认识决动围着总公司计划指标转应该积极开拓市场两种发展观念取截然发展结果
利种时机转变险外勤观念变发展发展销售线业务员反复强调取业绩占领市场根xx保险市场取资源意识做份保单占块市场树立起发展新观念断占领市场份额服务士气业竞争营销团队市场潮中立败正攻克思想堡垒统发展观念xx险根增强凝聚力xx险呈现出积极动健康精神面貌
针险组训明确职责定位强化岗位意识工作责心外勤伙伴勤工作员认清方司职针团队强化目标意识增强带动意识针精英高手强化荣誉感加强训练培养针险勤员调整部门架构明确岗位职责切实作团队支持服务工作
手抓基础理提高团队素质维护团队稳定手抓产品业务提高规模保费保证目标达成早会营方面xx险高度重视求组训力气保证次早会效果年营成果显著做出勤理滨险年初修订考勤理办法取消兼职说法提出明确考勤奖惩机制全辖树立制度意识明确工号班工作硬道理引导团队进步端正风气养成良工作作风抓基础理时认真做产品说明会组织保障工作开展形式样客户答谢活动
二工作中存问题
增员工作发展滞团队整体素质然偏低特xx团队需补充高素质开拓高端客户市场新出单率转正率留存率高进出现象然存部分责心工作力市场发展需整体水提高团队总体活动量足均产件均保费然偏低市场求差距
三明年工作设想
继续紧总公司节拍总理室部署开展项工作抓基础理工作确实提高业务员活动量举绩率出勤率均保费指标做销售支持搭建销售台促进精英队伍成长力开展增员活动特县城增员工作建立完善层级培训体系抓正式员新培训衔接教育代资考培训等工作提高级员水继续加强乡镇职场建设实现现乡镇网点规模发展网点晋升
展未发展充满信心相信xx公司正确领导xx支公司配合险全体外勤努力定够取更加令瞩目成绩xx保险旗永远飘扬
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