2010年二00七年信联社四季度工作点
季度项工作整体思路：全年营目标务完成保良争优总体思路突出重点夯实基础优化结构确保全年项业务指标利实现
奋斗目标
1项存款净增万元中：10月份增加万元11月份增加万元12月份增加万元
2贷款营销万元中：额贷款达万元新增农贷占达
3良贷款净降万元中：双呆净降万元置换良贷款降万元年末存贷占控制
4力争实现财务收入万元中利息收入万元营业费额控制万元全年费总额控制万元费率突破
5应付利息备付率达百元资产收息率达
6盈余总额力争达万元
二工作措施
（）接厉优化服务提高巩固率实现资金组织工作持续发展
旺季资组工作三季度资组取成绩接厉通断优化服务巩固现存款提高巩固率夯实基础求稳求进社部时总结前三季度资组工作中验教训分析失找准差距迎头赶跳出成绩成绩着眼足改进措施接厉稳定提高功夫工作重心回网点中心工作回零售业务回日常服务中真正网点柜台成实现存款持续增长阵存款信息继续踪揽存需转走额存款时弥补空缺二进步落实联社资组工作推进会精神断提高服务水柜台服务开拓思维敢创新客户中心服务理念真正落实服务中进步提高线柜台服务水季度联社制定发联社柜面服务规范化标准标准评价区联社营业网点柜面员服务质量考核评价更社部组织认真学日常服务工作中认真贯彻落实员工仪容仪表服务礼仪柜台服务客户满意率服务理营业环境服务设施等方面进行全面规范
时注重形象建设提高办事效率加柜员服务监督重点解决门难进脸难话难听效率慢问题违反规定客户投诉严格标准中相关条款进行处理三整合网点资源造精品网点网点建设项形象工程季度结合网点标准化建设工作准备龙华环路等四分社进行升级改造网点档次提升硬件完善设施流适应竞争需求达级部门标准化网点达标求四加快创新步伐推进存款增长方式转变信社围绕服务手段服务品种等方面加创新建立完善客户档案加强客户沟通联系黄金客户提供绿色通道提醒服务节日慰问理财建议等服务增强客户吸引力凝聚力提高黄金存款客户占时半年联社积极创造条件加快电子化网络建设步伐选择员流动消费水高社部重街道场安装atm机客户取款结算等提供便利树立起农村信社品牌形象吸引留住广客户
五善网罗信息资源展开全方位公关突出服务营销全体员工牢固树立服务营销理念充分利种渠道搜集信息针性目标客户展开公关断拓展营销网络终实现柜面服务服务营销机结合构建起资组工作长效工作机制
（二）持续推进额信贷营销提高投放质量巩固提高信贷黄金客户占率
调整信贷营销思路进步推进农户额信贷款工作步伐四季度全辖信贷工作应该严控户限制行业投放例注重流动性做优中选优适度投放省联社提出四面进行营销围绕农户额信贷款推进工作做足农字文章支持社会义新农村建设10月底前全面完成ii村等11重点村（示范村）农户额信贷款推进工作建档率发证率必须达预期目标相关信社高度重视切实落实责确保项工作利完成
二严控投放例做中选优提高信贷黄金客户占率信贷投放时候保持正确指导思想：急求成求稳求实理性投放严格履行信贷理制度规定章行事规避操作风险强化信贷约束提高信贷工作质量信贷服务象选择入股社员服务作重点特区联社股金扩充位票兑付告段落情况入股企业社员承诺利率优惠政策落实位取信股民风雨见真情联社扩股期间够联社荣辱联社扩股工作力支持企业力扶持信贷投倾斜
三强化风险控制确保新增贷款质量提高着贷款五级分类推行信社加类贷款风险监控力度保持信贷资产良流动性盈利性规范贷款理程序严格执行审贷分离贷款损失追究制度优化新增贷款结构源头控制风险握款款力变化优化投次充分发挥信贷理系统风险防范拦截作做审查关落实贷理制度切实改变重贷前审查轻贷理做法次加强期贷款理严禁出现新增良贷款社月期贷款做心中数时催早收回彻底改变月初催收月末搞突击良惯信贷理必须严格省联社贷款操作流程求做贷检查理工作贷款风险预警信号时做出风险预警提出防范措施处置方案实现客户服务延伸实现贷款安全收回风险监控工作中必须加强济政策产业发展形势分析合理规避宏观济环境变化形成政策性风险产业结构性风险继续控制国家限制行业贷款产业调整行业贷款原企业区做扶优淘劣逐步调整合理信贷结构达防范风险目
（三）锁定清非目标创新思路造声势响清收良攻坚战
季度项工作重中重良清非做：继续夯实基础加强信贷监测正确调整贷款占形态票置换求必须预见性实现良占控性认真落实良贷款清收责针性采取种方式予盘活清收二社部存量良贷款先易难思路进行分类排队锁定清非目标摸清欠债户供变现资产具体情况区性出初步方案方案实施前注意信息封闭联社研究稳妥实施三重点组建清非队伍助司法力量场清非会战四季度联社组建联社组长分亲挂帅助司法力量清非攻坚队伍重点年形成属典型钱信缺失道德败坏影响恶劣赖债户造出声势形成震慑力采取拘留诉前保全封存变现资产媒体曝光等方式进行清收真正起点面起诉户震慑片作社部充分调动切积极素力精力投入清非攻坚战役中确保季度清非工作务650万元利实现四充分利种手段提高清非工作质量单位双呆贷款清收奖励办法等规定清非员倾斜激励政策调动参者积极性采取揽子处置方案通包变现抵贷资产等方式损失降低
（五）抓利息清收渠道突出收节支实现预期利润目标
年联社项收入实现新突破预计年底项收入突破万元正种形势更讲求节约特方控制非业务支出务求成理提高收益率保证表利息100期收回前提重点9389万元表外挂息功夫欠息户采取折收回等方式力清收充分利年底分红村民分配等机遇采取扣收物抵债等方式变现收回陈贷欠息二开源时努力减少成开支时时精细算突出精细化理思路加强水电费电话费业务招费等费成控制落实房产出租实施车辆油料维修科学理加办公品等低值易耗品理力度项费开支压缩低三加强会计帐务规范理工作开展会计专项辅导逐步取消手工帐务减少重复印规定完成历年会计档案销毁清理工作会计达标标准化理工作融入日常操作程中力争会计工作早日创建成优秀单位四重视效实施会计工作检查特提高关键岗位重点检查力度确保帐务安全严格规范信员职责范围认真做年终试算决算工作社部提前测算帐目标责制考核项目逐进行试算突出弱项提早动手加工作力度确保项目标务利实现
五加审计稽查力度推进商业贿赂治理确保安全事
季度查处问题落实检查贯穿审计稽查工作始终工作重点首先放历次业务稽查中暴露问题整改情况复查进步落实整改措施效杜绝违规操作坚定走合法守规营路子二突出专项稽核工作年项制度贯彻落实情况进行重点稽查加强业绩真实性薪酬分配工作专项稽核加关联企业贷款交叉贷款超权限放款等合规贷款稽查力度坚决扼杀超权限贷款名贷款转移贷款途贷收贷贷收息金融机构完成务发放贷款等严重违规行三持续推进案件专项治理反商业贿赂工作做重点岗位重点排查效开展岗位轮换员工交流工作逐步解决部分单位员配备合理问题加反商业贿赂工作高度关注查处隐瞒报案件结合抓作风保廉洁塑形象教育活动源头杜绝案件发生五狠抓安全理责落实四季度安全保卫工作突出重点全面检查重点抽查结合起创新检查方式方法变面检查深入检查关注营业期间押运守库期间等时间段抓住关键重点环节等素确保安全事
四季度全年工作收尾阶段更关全年项工作成效关键时期季度项工作完成状况直接影响明年项工作效推进全体员工定明晰思路工作思路高度统联社整体安排整体部署创新工作方法力争全面完成项工作目标务
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季度项工作整体思路：全年营目标务完成保良争优总体思路突出重点夯实基础优化结构确保全年项业务指标利实现
奋斗目标
1项存款净增万元中：10月份增加万元11月份增加万元12月份增加万元
2贷款营销万元中：额贷款达万元新增农贷占达
3良贷款净降万元中：双呆净降万元置换良贷款降万元年末存贷占控制
4力争实现财务收入万元中利息收入万元营业费额控制万元全年费总额控制万元费率突破
5应付利息备付率达百元资产收息率达
6盈余总额力争达万元
二工作措施
（）接厉优化服务提高巩固率实现资金组织工作持续发展
旺季资组工作三季度资组取成绩接厉通断优化服务巩固现存款提高巩固率夯实基础求稳求进社部时总结前三季度资组工作中验教训分析失找准差距迎头赶跳出成绩成绩着眼足改进措施接厉稳定提高功夫工作重心回网点中心工作回零售业务回日常服务中真正网点柜台成实现存款持续增长阵存款信息继续踪揽存需转走额存款时弥补空缺二进步落实联社资组工作推进会精神断提高服务水柜台服务开拓思维敢创新客户中心服务理念真正落实服务中进步提高线柜台服务水季度联社制定发联社柜面服务规范化标准标准评价区联社营业网点柜面员服务质量考核评价更社部组织认真学日常服务工作中认真贯彻落实员工仪容仪表服务礼仪柜台服务客户满意率服务理营业环境服务设施等方面进行全面规范
时注重形象建设提高办事效率加柜员服务监督重点解决门难进脸难话难听效率慢问题违反规定客户投诉严格标准中相关条款进行处理三整合网点资源造精品网点网点建设项形象工程季度结合网点标准化建设工作准备龙华环路等四分社进行升级改造网点档次提升硬件完善设施流适应竞争需求达级部门标准化网点达标求四加快创新步伐推进存款增长方式转变信社围绕服务手段服务品种等方面加创新建立完善客户档案加强客户沟通联系黄金客户提供绿色通道提醒服务节日慰问理财建议等服务增强客户吸引力凝聚力提高黄金存款客户占时半年联社积极创造条件加快电子化网络建设步伐选择员流动消费水高社部重街道场安装atm机客户取款结算等提供便利树立起农村信社品牌形象吸引留住广客户
五善网罗信息资源展开全方位公关突出服务营销全体员工牢固树立服务营销理念充分利种渠道搜集信息针性目标客户展开公关断拓展营销网络终实现柜面服务服务营销机结合构建起资组工作长效工作机制
（二）持续推进额信贷营销提高投放质量巩固提高信贷黄金客户占率
调整信贷营销思路进步推进农户额信贷款工作步伐四季度全辖信贷工作应该严控户限制行业投放例注重流动性做优中选优适度投放省联社提出四面进行营销围绕农户额信贷款推进工作做足农字文章支持社会义新农村建设10月底前全面完成ii村等11重点村（示范村）农户额信贷款推进工作建档率发证率必须达预期目标相关信社高度重视切实落实责确保项工作利完成
二严控投放例做中选优提高信贷黄金客户占率信贷投放时候保持正确指导思想：急求成求稳求实理性投放严格履行信贷理制度规定章行事规避操作风险强化信贷约束提高信贷工作质量信贷服务象选择入股社员服务作重点特区联社股金扩充位票兑付告段落情况入股企业社员承诺利率优惠政策落实位取信股民风雨见真情联社扩股期间够联社荣辱联社扩股工作力支持企业力扶持信贷投倾斜
三强化风险控制确保新增贷款质量提高着贷款五级分类推行信社加类贷款风险监控力度保持信贷资产良流动性盈利性规范贷款理程序严格执行审贷分离贷款损失追究制度优化新增贷款结构源头控制风险握款款力变化优化投次充分发挥信贷理系统风险防范拦截作做审查关落实贷理制度切实改变重贷前审查轻贷理做法次加强期贷款理严禁出现新增良贷款社月期贷款做心中数时催早收回彻底改变月初催收月末搞突击良惯信贷理必须严格省联社贷款操作流程求做贷检查理工作贷款风险预警信号时做出风险预警提出防范措施处置方案实现客户服务延伸实现贷款安全收回风险监控工作中必须加强济政策产业发展形势分析合理规避宏观济环境变化形成政策性风险产业结构性风险继续控制国家限制行业贷款产业调整行业贷款原企业区做扶优淘劣逐步调整合理信贷结构达防范风险目
（三）锁定清非目标创新思路造声势响清收良攻坚战
季度项工作重中重良清非做：继续夯实基础加强信贷监测正确调整贷款占形态票置换求必须预见性实现良占控性认真落实良贷款清收责针性采取种方式予盘活清收二社部存量良贷款先易难思路进行分类排队锁定清非目标摸清欠债户供变现资产具体情况区性出初步方案方案实施前注意信息封闭联社研究稳妥实施三重点组建清非队伍助司法力量场清非会战四季度联社组建联社组长分亲挂帅助司法力量清非攻坚队伍重点年形成属典型钱信缺失道德败坏影响恶劣赖债户造出声势形成震慑力采取拘留诉前保全封存变现资产媒体曝光等方式进行清收真正起点面起诉户震慑片作社部充分调动切积极素力精力投入清非攻坚战役中确保季度清非工作务650万元利实现四充分利种手段提高清非工作质量单位双呆贷款清收奖励办法等规定清非员倾斜激励政策调动参者积极性采取揽子处置方案通包变现抵贷资产等方式损失降低
（五）抓利息清收渠道突出收节支实现预期利润目标
年联社项收入实现新突破预计年底项收入突破万元正种形势更讲求节约特方控制非业务支出务求成理提高收益率保证表利息100期收回前提重点9389万元表外挂息功夫欠息户采取折收回等方式力清收充分利年底分红村民分配等机遇采取扣收物抵债等方式变现收回陈贷欠息二开源时努力减少成开支时时精细算突出精细化理思路加强水电费电话费业务招费等费成控制落实房产出租实施车辆油料维修科学理加办公品等低值易耗品理力度项费开支压缩低三加强会计帐务规范理工作开展会计专项辅导逐步取消手工帐务减少重复印规定完成历年会计档案销毁清理工作会计达标标准化理工作融入日常操作程中力争会计工作早日创建成优秀单位四重视效实施会计工作检查特提高关键岗位重点检查力度确保帐务安全严格规范信员职责范围认真做年终试算决算工作社部提前测算帐目标责制考核项目逐进行试算突出弱项提早动手加工作力度确保项目标务利实现
五加审计稽查力度推进商业贿赂治理确保安全事
季度查处问题落实检查贯穿审计稽查工作始终工作重点首先放历次业务稽查中暴露问题整改情况复查进步落实整改措施效杜绝违规操作坚定走合法守规营路子二突出专项稽核工作年项制度贯彻落实情况进行重点稽查加强业绩真实性薪酬分配工作专项稽核加关联企业贷款交叉贷款超权限放款等合规贷款稽查力度坚决扼杀超权限贷款名贷款转移贷款途贷收贷贷收息金融机构完成务发放贷款等严重违规行三持续推进案件专项治理反商业贿赂工作做重点岗位重点排查效开展岗位轮换员工交流工作逐步解决部分单位员配备合理问题加反商业贿赂工作高度关注查处隐瞒报案件结合抓作风保廉洁塑形象教育活动源头杜绝案件发生五狠抓安全理责落实四季度安全保卫工作突出重点全面检查重点抽查结合起创新检查方式方法变面检查深入检查关注营业期间押运守库期间等时间段抓住关键重点环节等素确保安全事
四季度全年工作收尾阶段更关全年项工作成效关键时期季度项工作完成状况直接影响明年项工作效推进全体员工定明晰思路工作思路高度统联社整体安排整体部署创新工作方法力争全面完成项工作目标务
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