2009百货商城销售工作总结

2009百货商城销售工作总结

志：
天召开公司2009年度迎两节干50天两节销售工作总结会议代表**百货公司作报告
前段时间工作干50天拼搏预计完成全年销售毛利均计划*％实际完成*％50％销售组已超额完成排名前三位部门：生鲜部完成105％食品部1027％百货部989％
2009年两节销售额计划完成样业绩凝聚着全体干部员工智慧心血谨代表**百货家表示衷心感谢崇高敬礼面简总结2009年度两节销售工作：
营方面
（）抓营销策划工作 求新求变**零售市场形势变化2009年**百货营销策划促销活动功夫目抓住元旦春节两节日销售推出系列促销活动：会员积分兑换奖品抓奖买赠折特价安夜送安果幸运转轮型文艺会演春节送联送福字送红包元宵灯会条街销售情节投许愿石羸现金卡送玫瑰装饰巧克力条街等等活动商场聚集气扩影响促进销售起定拉动作促销策划面没什验张理事努力促销活动取定效果相信促销活动会越越越越良开端便成功半节日旺季工作重点旺季保供应转移淡季促销售坚持节节节造节特做节造节文章争取厂商支持整合类营销资源统策划营销方案统分结合握营销活动推出时间形式规模力度放营销资源促销功
（二）抓商品结构调整库存理争取厂商政策支持适应市场消费需求济形势变化销售市场竞争格局变化年商品结构库存难握着两节销售旺季部门理始终商品结构调整组织适销路商品库存理优化作项重工作抓落实部门理动两节销售形势进行分析商品结构库存进行更加详细分析优胜劣汰原抓商品结构调整抓库存理
1生鲜部：部理组组长开会交谈研究货方案终货量基准确
吸引更顾客部理供货商勤沟通基做进价低售价低兴隆进销策略外补充少新产品例糕点组 北京 特产糕点糯米糍干果组红泥花生低价位冰糖葡萄干香肠组十元沟帮子熏鸡锦江香肠等等提高销售
2食品部：根年实际情况调整货量啤酒中低档白酒礼包系列年75％茅台五粮液剑南春等高档酒年50％食油进买调料饮料宁毋少两节例正确丰富商品品种提高竞争力新进黄金酒进口品客薯片友趣系列薯片吊炉花生600g南方黑芝麻糊砂糖系列婴颗粒面等等
3百货部：部理组分析现库存情况营情况准确货保证节库存商品量积压断档现象根民俗中国春节更换生活日品惯百货部日碗种类达100品种筷子达50种菜板规格40种锈钢塑料盆60种销售稳升
4针纺部：厂家沟通争取特价商品：床品组
108元特价双销售300条带动商品销售
5鞋部：加强联销商供应商协调争取更优惠政策促销资源例童鞋组新组装套 北京 改变形象增加销量均完成计划1081％
6 北京 部：原材料价格升商品价格偏高购买力降整 北京 行业显冷清厂家销售较年直线降部理营业员天考查市场分析探讨童装组天津童装成商品价格适中适合运动进种时尚款式童装销售非常乐观完成计划913％
7钟文五金销售年期相稳发展五金组彩灯品种数量销售年
二理方面
2008年年底公司开始加强商场理购物环境业务流程改善功夫外环节利营角度利顾客角度出发恪职守协作配合确保公司运营秩序正常稳定收定理成效
（）环境改善公司部门司职积极整治营业环境处家努力公司购物环境定程度改善
（二）提升服务完善服务规范操作树立形象08年底开始员工服务求两节期间提高日常巡查效果应该说目前线员工服务意识责心动性服务规范执行率较

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