促销活动总结4篇
文目录
1 促销活动总结
2 显示器促销活动总结
3 中秋节商场促销活动总结
4 五商场促销活动总结
国庆节商场促销活动总结()
次活时间20xx年10月1日xxxx年10月7日7天活动时间总销售额xxxxx元环增长率xx节日期间xx然增长实际增长率达28超活动前5预计增长目标
活动时间安排紧紧扣住国庆节节市场情况样1日7日间出现连续七天均营业额xxxx元种形式延续1月2日
次活动前期宣传费10月1日xx刊封底整版xxxx元展板x展架xx元宣传费销售占1
礼品发放情况单消费额提升消费额集中
礼品发放数量实际估计数量减少30
7日活动销售联通手机体验卡41张联通公司合作活动种新型营销模式消费者带新意尤联通公司营业厅悬挂中国联通 红楼百货 强强联合 购物送手机体验卡印刷500份宣传单页缤纷节日 红楼百货 中国联通强强联合
购物联通体验卡活动进行宣传时强强联合消费者感受实惠
情况
1媒体选择：
次活动媒体台选择存足28日广告宣传出29日(周六)销售周六降176元旦前夕营业额应呈增长趋势尤促销活动带动营业额增长应较明显数媒体选择存宣传范围狭隘性目标群体偏离性
时尚休闲口号目标定位时尚女性年轻群体媒体选择样应该选择媒体中具较高知名度台符合商场目标群体性
2缺乏计划性：
促销活动时间迫组织实施然具备定市场基础单活动企业总体发展方年度规划存较偏差单次活动企业品牌积累轻力施重影响品牌积累步伐次活动奖品制定参考畅销品牌销售记录然次活动中家畅销品牌没参加影响活动力度影响商场凝聚力
3营利部门非营利部门工作协调性差：
楼层专厅促销活动定期反馈信息宣传外部企划部专厅促销信息成销文件起增加品牌顾客作薄利销目成相情愿企划部失
信息支撑活动计划拟订商场活动专厅活动结合存独立性更甚活动孤立营业部代理商厂家洽谈活动承担例时失立场
4活动执行力差：
项活动策占三划占七见活动实施重性策略没实施等零员工活动促销知识解够缺少服务热情促销活动促进缺乏技巧活力员工心目中没活动量资金力投入营业额幅度拔高概念外活动销售程中没激进方案销售务没进行细分笼统理概销售限制销售额增长
5前瞻性时尚性表现够：
企划部成员应常走出解新市场信息做信息整解时尚前时尚资讯
部计划
克服种种困难规避情况项活动具备5素：
1准确市场背景
2周密计划
3密切结合
4密切配合
5强悍执行
国庆节商场促销活动总结(二)
针国庆节期10天商场促销活动总结：
店面形象
作塑造品牌价值第步店面形象维护非常重装潢高档格调优雅专卖店身良形象店商品增值良卖场形象专卖店塑造品牌价值展示产品档次拉开杂牌距离避开低价竞争第步
广告宣传
广告宣传力保证着促销成绩取销商朋友根身店面规模活动筹划情况进行宣传强力科学广告宣传更弥补理位置缺陷加促销宣传力度仅更解国庆促销活动容提升品牌知名度定程度弥补理位置带先天足
客户维护
次活动中少专卖店受公司市场身等素制约然取错成绩益专卖店客户维护工作专卖店良售服务赢良口碑信誉
导购力
专卖店量广告费投入震撼折扣特价推出目吸引顾客进店机会成交顾客前期工作完成接考验导购员销售力
进行专门导购员培训专卖店理员更督促鼓励导购员觉运网络书资源学导购知识提升销售力
国庆节商场促销活动总结(三)
20xx年国庆节假期期间厂方力促销二批商分销商公司全体仁努力产品销量年期相提高阶梯次实现新年开门红仅分销渠道销售天蓝7295箱海蓝14930箱蓝瓷5560箱梦蓝930箱梦三335箱梦六122箱梦九10箱送出加油卡1019500元苏烟515条
次活动搞较成功效果立竿见影体现方面：
：整系列产品销量提高特海蓝销量20xx年初滑状次扭转超20xx年销量高峰月甚赶XX年销量辉煌期销量
二：产品市场氛围营造拉动20xx年初海蓝处低迷状态竞品珍宝坊迅速占市场时担心海蓝路年努力海蓝终扭转劣势重新导市场
三：次活动公司正确掌控产品流趋良性资金回笼时分销商积极动配合次活动开展
程中存着问题值思考
：复杂变市场没合理数预测较准确总销售量导致活
动进行中销量断提升次厂方追加销售计划数建销量档案月年促销期间然销售样话整数分析市场动态解次做活动销量数预测
二：公司次活动销量组成二批商团购商乡镇渠道分销渠道活动面市前没做较完善销量细化分割导致实际销售数3单品高厂方核报数量活动前具体数分割方案
三：执行位 执行力差问题体现梦系列活动活动初期求分销商：梦系列消费必须第时间维护理登记备案方参加次活动种种原执行位处失控状态反映业务员执行力够样督查带难度点活动中果执行位宁放弃
四：产品价格问题产品做促销前担心海蓝价格公司正确掌控海价格未见明显异常天蓝价格路走低年10月份天蓝调价前市场成交价瓶255元左右次活动中市场成交价低225元228元瓶现活动结束价格停留瓶240元左右回调价前价格搞样活动鉴次海蓝掌控手法市场留太库存计划控制发货量销量做销售
五：数核报工作没时衔接十天次滚动销量报批厂方没时进样全方位活动专负责数统计传工作
预计节月时间里海蓝销量会滑建议市场库存情况海蓝做进活动市场氛围继续热起
显示器促销活动总结
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两天帮朋友攒机器没少中关村跑暑期中关村市场真热闹专卖店柜台促销活动现显示器促销活动整理发家作购买参考
三星开展听赏玩家酷爽夏促销活动称三星次活动总投入价值超二千万仅数足目瞪口呆先三星超两千万礼7月1日－8月31日期间购买三星17－20英寸液晶显示器礼赠品买送实促销品真诚奉献限惊喜等体验：购买三星17英寸液晶显示器赠送价值58元三星 pleomax 键盘购买三星1920英寸液晶显示器（931bf940bw205bw外）赠送价值128元三星 pleomax 时尚水晶鼠标购买三星940205bw931bf液晶显示器赠送价值268元三星新pleomax usb 音箱
买三星送三星次促销诱惑键盘鼠标音箱典实维持时间较长
飞利浦次促销活动走民化路线7月1日7月31日购买飞利浦指定型号17寸19寸液晶显示器朋友分获赠usb吸尘器时尚太阳腕表市场价值20－50元间外飞利浦体验抽奖活动奖spark 乐驰轿车非常诱中奖率双色球500万奖率相少点郁闷
aoc促销活动：7月1日开始8月31日购买aoc f系列p系列液晶显示器产品获赠遮阳伞等价值网购物卡张时机会抽取价值5000元aoc液晶电视奖
aoc次仅两系列型号参加促销着实气夏日送伞心意伞价值实高购物卡更没什价值消费者购买促进作明显
明基6月30日～7月31日购买benq宽屏系列液晶显示器产品户指定销点购物证获取惊喜刮刮卡提供奖品包括：20价值1280元漫步者s51m音箱50价值588元松dvd150华卫电视盒200saitek r220游戏方盘1000液晶护颜套装低5元现金奖买超机系列液晶显示器――fp73gfp93g获赠套三爱超变身玩偶 购买benq浪机系列――fp72efp92e户加29元获款价值99元时尚夏日沙滩椅刮刮卡中少5元安慰奖起见摸着奖说实惠
明基礼品准备算丰富1月促销时间点短暂外刮刮卡形式需拥高幸运指数
知道厂商促销活动准备购机朋友作参考
中秋节商场促销活动总结
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商场中秋促销活动总结()
次活时间XX年9月5日XX年9月10日6天活动时间总销售额100000元环增
长率5节日期间8然增长实际增长率达28超活动前5预计增长目标
活动时间安排紧紧扣住中秋假期情况样6日8日间出现连续三日均营业额xxxx元种形式延续9月8日
次活动前期宣传费9月4日商业刊封底整版1000元展板9展架1000元宣传费销售占1
礼品发放情况单消费额提升消费额集中
礼品发放数量实际估计数量减少30
6日活动销售联通手机体验卡41张联通公司合作活动种新型营销模式消费者带新意尤联通公司营业厅悬挂中国联通红楼百货 强强联合 购物送手机体验卡印刷500份宣传单页缤纷节日 红楼百货 中国联通强强联合 购物联通体验卡活动进行宣传时强强联合消费者感受实惠
情况
1媒体选择：
次活动媒体台选择存足4日广告宣传出5日(周六)销售周六降176中秋前夕营业额应呈增长趋势尤促销活动带动营业额增长应较明显数媒体选择存宣传范围狭隘性目标群体偏离性
时尚休闲口号目标定位时尚女性年轻群体媒体选择样应该选择媒体中具较高知名度台符合商场目标群体性
2缺乏计划性：
促销活动时间迫组织实施然具备定市场基础单活动企业总体发展方年度规划存较偏差单次活动企业品牌积累轻力施重影响品牌积累步伐次活动奖品制定参考畅销品牌销售记录然次活动中家畅销品牌没参加影响活动力度影响商场凝聚力
3营利部门非营利部门工作协调性差：
楼层专厅促销活动定期反馈信息宣传外部企划部专厅促销信息成销文件起增加品牌顾客作薄利销目成相情愿企划部失信息支撑活动计划拟订商场活动专厅活动结合存独立性更甚活动孤立营业部代理商厂家洽谈活动承担例时失立场
4活动执行力差：
项活动策占三划占七见活动实施重性策略没实施等零员工活动促销知识解够缺少服务热情促销活动促进缺乏技巧活力员工心目中没活动量资金力投入营业额幅度拔高
5前瞻性时尚性表现够：
企划部成员应常走出解新市场信息做信息整解时尚前时尚资讯
次活动总结希家吸取教训做更
中秋商场促销活动总结(二)
月6日8日卓朗电器期3天中秋促销活动日次活动帅康30年感恩题推帅康 20m³吸力烟机套餐力求通帅康吸力烟机扩帅康烟机高端烟机市场占额带动帅康品牌厨电产品目前天气转凉家庭忙装修加次公司买赠促销力度较次促销活动总体效果较
次企划案前期准备十分充足配合前期魏总两次动员会认真讲解部署门店店长公司部门员认真证门店销售员工力积极配合次促销方案真正形成套较完整操作性强整体营销手册
促销方面针目前厨电市场油烟机品牌良莠齐价格混乱品牌烟机促销力度较重磅推出年仅次力度买赠套餐—帅康吸力套餐活动中秋三天业品牌竞争中达应效果消费者帅康品牌反响热烈完全达聚集气目
商品方面帅康—中国厨卫电器领导品牌六年雄冠厨卫行业品牌价值榜帅康吸力烟机稳居行业十畅销机首高端烟机次推套餐中t928吸力烟机qa118系列灶具k10消毒柜均属前国厨
电行业高端产品力实力老板方太争高加门店陈列配合门店执行宣传方面渲染买场气氛促销气氛方面新突破视觉心理消费者击力工作留鉴
工作计划组织安排活动控制程中然存着许足处：次中秋促销活动中间关促销计划活动商品工作没落实位导致损失部分销售值深思深刻检讨：
1 部分门店现场执行力度够没真正做传达
2 新商品开发部分业务没充分进致销商没配合次活动次促销活动遗憾
3 门店次中秋促销活动中商品创意陈列方面明显足改进
4 门店次中秋促销活动中现场促销作位时时没没彻底现场促销员培训踪样致消费者反映收集工作鉴
5 帅康心做高端厨电产品品牌广促销员帅康产品定位始终模糊没做长攻彼短总家低端产品家高端产品家高端产品束高阁导致次促销活动中门店口径促销力度受阻生意中禁
然工作断进行总结检讨次促销工作作希广帅康家吸取总结次工作足完善身卓朗进步
家中秋三天付出辛劳汗水卓朗历历目奋斗卓朗天卓朗会忘记家庭奋斗位家卓朗家
希位家休息调整状态预祝家国庆创新高加油
中秋商场促销活动总结(三)
XX年9月10市场部中秋促销活动召开总结会议会议中秋促销活动取成绩存问题做出总结分析年底目标务做出总体规划
公司中秋期间开展中秋王者活动已结束公司针次活动开展情况进行会议总结午会议公司三楼会议室进行参会员包括公司总理周友营销总监冉亚夫营销中心理员区域市场负责区域市场负责先做工作报告会家展风采认真分析总结活动开展程中凸显新问题值鉴验次活动程中工作成绩家分享时工作实践中心验倾力奉献出活动进行程中存问题家抒见活动情况进行细致分析探究
总理周友营销总监冉亚夫分会议容做出总体评价充分肯定次活动取成效强调市场代表间应该互相吸取验教训营造互相学彼提高良氛围时家取进步机会周友说：市场代表销商客服身惰性
满足甚超越公司求断提升公司形象提高身效益实现良性发展赢局面会910月份务做出具体规划
承载着销商朋友诸期渴中秋促销活动长期繁复备战工作轰轰烈烈销售工作已告段落针次活动公司部分销商进行回访
中河北隆尧河南漯河山东曹县单县等旧雅宝家具公司销售冠军顶山虞城等店紧新店开业样出手长葛宝丰太康等店取俗销售成绩然销售销商感心酸整合众专卖店珍贵验试着分析导致销售结果天差原整理成文希广销商朋友助益
1店面形象作塑造品牌价值第步店面形象维护非常重正件礼服摆精美橱窗更凸显价值菲样作国知名品牌雅宝家具价值需精美高档店装潢艺术性饰品摆放优雅空间氛围烘托塑造装潢高档格调优雅专卖店身良形象店家具增值二三级市场良卖场形象塑造品牌价值展示产品档次拉开杂牌家具距离避开低价竞争第步
走进店里顾客常雅宝产品杂牌家具相提讨价价时候说明卖场已失塑造品牌价值力失价值制作成低廉杂牌产品竞争呢
2广告宣传广告宣传力保证着促销成绩取销商朋友根身店面规模活
动筹划情况进行宣传刚结束十活动中隆尧成绩十分亮眼活动容广告宣传导购员客户维护方面隆尧专卖店做宣传方面面强势竞争手隆尧专卖店更投手笔：雅宝家具广告做遍城市三条街道：街道悬挂60条写着恭祝隆尧民国庆快乐红色吊旗外两条街道做满灯杆广告二量发送短信方面普遍撒网26万条短信轰炸方面活动开始前1000目标客户集中发送短信完善活动容导购员作盾强力宣传击认知销售成绩会呢
强力科学广告宣传更弥补理位置缺陷加促销宣传力度仅更解活动容提升雅宝品牌知名度定程度弥补理位置带先天足济南长清专卖店已印证道理
3客户维护次活动中少专卖店受公司市场身等素制约然取错成绩益专卖店客户维护工作正阳专卖店良售服务赢良口碑信誉类品牌相形中提升少竞争力
4导购力专卖店量广告费投入震撼折扣特价推出目吸引顾客进店机会成交顾客前期工作完成接考验导购员销售力活动期间吸引众顾客进店法提升销售成绩专卖店说导购员专业力低急需解决问题进行专门导购员培训专卖店理员更督促鼓励导购员觉运网络书资源学导购知识提升销售力
四方面销商耳熟详做需销商树立正确营理念断提升品牌意
识充分认识四方面雅宝品牌专卖店发展重性认真践行
延伸阅读：商场促销活动策划方案
活动背景
沃尔玛乡镇企业壮世界皆知零售帝国逐步发展成零售企业龙头老
足迹遍布世界获消费者致评九九六年深圳开业现已家连锁超市相继开业现沃尔玛入驻郑州第家分店开业具体活动安排：
二活动目：
1基目标：庆祝店开业端午佳节际低价利物美价廉产品优质服务赢取顾客扩散商场知名度树立良企业形象
2营销目标：通项活动扩顾客活动参度拉动销售增加商场效益通娱乐营销方式增加企业利润
3长期目标：提高销售额扩市场占率终实现济效益社会效益统
三目前营销状况：
1市场状况：选址繁华商业区周围具现实北京华联金博等型超市等竞争者具潜竞争者
2产品状况：产品数众化消费品品种繁价格差商品种类齐全
3宏观环境状况：消费群体数流动性口口密度较高客流量消费者现实需求潜需求
四swot问题分析：
优势：沃尔玛具强规模效应定程度具竞争力身断进行技术更新购买卫星造强势供应链理具高度规范化营理念科学化营运营销具特色培训体系健全化等显著特点
劣势：运营成高规模巨带理更挑战异发展面问题颇
机会：目前零售业发展形势市场机率高市场握分析利企业抓住机遇引领购物新高潮
威胁：存现实潜竞争力市场风险素较
五价格策略：
1成基础类产品价格参考天天低价口号推出物美价廉商品
2予适数量折扣鼓励购
六促销策略：
1综合运产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略取佳济效益
2保持土化营
七广告宣传：
15m原：选择报纸电视两媒介告知顾客沃尔玛郑州开张传递物美价廉信息优美购物环境引起顾客购买欲增加销售
2附街头发传单形式顾客传递沃尔玛营理念天天低价原
3刚开店期间广告预算投入店开张热潮应立削减广告量量减少必广告开支压缩广告量压缩成时做保持商品低价
4注重卖点广告宣传pop广告
八公关系：
1建立维持企业消费者间正常合作关系
2企业供应商建立良协作关系保证商品正常运转
3设立科普画廊利图文实物文体等形式讲述爱护资源保护环境途径树立良社区关系
4赞助失学童参加公益活动树立良企业形象
5邀请官员企业参观考察出席新闻发布会等形式
九：营业推广：
1实施会员制促销：消费者成会员享受种特殊服务
2消费者促销：赠送样品减价推销
3握需求特征现季节性商品般感性商品进行促销刺激消费需求扩销售额
十物流配送：物流理采配送中心营业区域合适点保障促销期间商品正常运转
十策划方案项费预算：
促销总费：
广告费：
营业折费：
十二分析预测：
感想
通沃尔玛促销策划书清楚发现策划书写非常般策划书步骤背景目容时间点名称开展方式宣传方式费预算效果评估沃尔玛促销策划书体现进行swot分析仅分析优势劣势机会威胁进行价格策略广告宣传分析市场状况说份较成功策划书没写搞促销时间点没预算项促销活动需费
组织项活动没写清楚容写时沃尔玛促销策划书
企业活动变成功份较清晰策划书吸引顾客眼光提高企业形象市场占力获取更利润篇策划书中解样写策划书前书知道策划书方面写根没亲身写里终解写策划书已象想写已学会写策划书策划书企业非常重企业活动成功否策划书写否
五商场促销活动总结
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五商场促销活动总结()
20xx年5月1日7日开展期7天型五促销活动占定天时加吸引力季节性商品促销活动总体效果较工作开展留教材
次企划案前期准备十分充足覆盖面广配合门店店长公司部门认真证形成套较完整操作性强整体营销手册
促销方面应针家庭妇消费群促销活动达应效果消费者反响热烈完全达聚集气目
商品方面配合季节性进行劲爆生鲜仅限1天疯狂特价限时抢购商品促销活动达配合着整体快讯收费目运商品进行拉动气销售目加门店陈列配合现场促销制作五广播稿门店执行宣传方面渲染
买场气氛促销气氛方面新突破视觉听觉方面消费者击力工作留鉴
五型文艺晚会整五庆推高潮门店文艺表演圈点供应商邀请公司企业文化营思想宣传台阶配着生日歌总理切蛋糕幕员工家庭亲切宿感次文艺晚会重亮点
天时方面占定优势五活动开始天气突然转凉原快讯计划中季节性商品热销气鼎沸分析组织商品前瞻性分开真连老天帮加勤奋努力较分析执行力做事情
工作计划组织安排活动控制程中然存着许足处：次五活动中间关促销计划活动商品工作没落实位导致损失部分销售值深思深刻检讨：
1部分促销活动找供应商迫流产
2监督表格没执行次五遗憾
3门店现场执行力度够
4门店时踪检讨没做位
5门店力安排方面合理致次活动没充分发挥
6新商品敏感性商品开发采购没充分执行次五遗憾
7门店五活动中商品创意陈列方面明显足改进
8门店五商品活动中现场促销作位时时没没彻底现场促销员培训踪样致消费者反映收集工作鉴
9门店五活动中气销售卫生工作没时进致门店门口卖场卫生意象垃圾场
10五活动中部分敏感性商品缺货严重影响消费者购物情绪生意中禁认真反思总工作断进行总结检讨次快讯工作作希够整快讯营销方案作更落实更
五商场促销活动总结(二)
五月份通部门进行沟通解健全理制度创新运营模式阅读研究商场前型促销活动方案理资料创新策划五期间系列促销活动基解掌握卖场现阶段市场竞争处环境优劣势理卖场外关系工作：
策划节日促销活动深入组动员统思想认识全面调查分析全市竞争手情况动员营销部采购部促销员学鉴手促销策略研究制定五端阳节促销活动方案
二宣传卖场形象着控制宣传制作成力求节省开支原制作促销活动幕广告印制促
销活动传单生动体现促销容予消费者步步高家电卖场全新认识效宣传卖场形象活动容
三营造卖场氛围全新理念营造卖场外气氛塑造导购员形象卖场布局进行装扮调整优化卖场环境更抢眼更吸引流卖场形象全新服务全心
四总结促销活动成果整理促销活动资料收集项数图片总结活动亮点分析足处五端阳促销活动成效存问题进行全面评估促进活动开展筹备执行等事项进行全面具体总结
五开展部门协作组织职工开展卖场家讨采取走出请进方法组织职工学职业知识销售策略理销售知识员工更加明白企业竞争力部分知识竞争团队协作竞争通开展部门协作演练卖场家讨员工爱岗敬业精神增强团队协作精神增强卖场团队乐观积极态度面困难
二存问题
然五月份销售成效显著卖场气氛高昂员工热情高涨然存问题卖场热销机型缺货导致顾客流失二部分促销员缺乏信心销售品牌底气足缺乏信工作热情高动性强愿作细致市场调查三少数部门负责责心强存着摆资格现象处理问题退缺乏翁精神甚部门负责拉闹团结行
三努力方
加强市场宣传推广家电市场竞争越越激烈时期必须宣传推广方面新奇等声画形式进行产品宣传广泛吸引消费者眼球拉消费者距离通电视广告图画广告公交广告等进行全方位针性强流动性强视觉击力覆盖面广直观性强信度高广告宣传卖场形象促销政策提升卖场商品销量优化市场竞争力二加强促销策略推广
通定促销手段家电业达争相抢购限时购买销售氛围 采取种广告促销活动进行提前造势利歌舞互动产生吸引力拉起销售高潮三加强力资源推广强化营销理提高市场推广员技促进卖场销售力卖场开展贡献创新活动适时调整部门负责情况允许请求招聘丰富营销知识学生卖职提升卖场生机四加强服务推广
家电业市场竞争中卖场商品种类质量价格基雷透明度越越价格优势规模优势商品结构优势难体现出服务优劣决定消费者购买动机优质服务灵活销售技巧定程度弥补商品足商业部门说售前售服务企业生命热心做售服务正确顾客投诉重视顾客投诉容时进行回复处理绝闻问时处理件投诉案件顾客满意兴许会带100顾客光提升办理投诉案件处理力度提高卖场整体素质效树立卖场形象断扩卖场影响力
商场圣诞节促销活动总结
节日商场促销活动总结
国庆商场促销活动总结范文
圣诞服装店促销活动范文
国庆商场促销活动总结
端午节校园促销活动总结
中秋节商场促销活动总结
中秋国庆促销活动总结
促销活动总结范文
五促销活动总结范文
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文目录
1 促销活动总结
2 显示器促销活动总结
3 中秋节商场促销活动总结
4 五商场促销活动总结
国庆节商场促销活动总结()
次活时间20xx年10月1日xxxx年10月7日7天活动时间总销售额xxxxx元环增长率xx节日期间xx然增长实际增长率达28超活动前5预计增长目标
活动时间安排紧紧扣住国庆节节市场情况样1日7日间出现连续七天均营业额xxxx元种形式延续1月2日
次活动前期宣传费10月1日xx刊封底整版xxxx元展板x展架xx元宣传费销售占1
礼品发放情况单消费额提升消费额集中
礼品发放数量实际估计数量减少30
7日活动销售联通手机体验卡41张联通公司合作活动种新型营销模式消费者带新意尤联通公司营业厅悬挂中国联通 红楼百货 强强联合 购物送手机体验卡印刷500份宣传单页缤纷节日 红楼百货 中国联通强强联合
购物联通体验卡活动进行宣传时强强联合消费者感受实惠
情况
1媒体选择：
次活动媒体台选择存足28日广告宣传出29日(周六)销售周六降176元旦前夕营业额应呈增长趋势尤促销活动带动营业额增长应较明显数媒体选择存宣传范围狭隘性目标群体偏离性
时尚休闲口号目标定位时尚女性年轻群体媒体选择样应该选择媒体中具较高知名度台符合商场目标群体性
2缺乏计划性：
促销活动时间迫组织实施然具备定市场基础单活动企业总体发展方年度规划存较偏差单次活动企业品牌积累轻力施重影响品牌积累步伐次活动奖品制定参考畅销品牌销售记录然次活动中家畅销品牌没参加影响活动力度影响商场凝聚力
3营利部门非营利部门工作协调性差：
楼层专厅促销活动定期反馈信息宣传外部企划部专厅促销信息成销文件起增加品牌顾客作薄利销目成相情愿企划部失
信息支撑活动计划拟订商场活动专厅活动结合存独立性更甚活动孤立营业部代理商厂家洽谈活动承担例时失立场
4活动执行力差：
项活动策占三划占七见活动实施重性策略没实施等零员工活动促销知识解够缺少服务热情促销活动促进缺乏技巧活力员工心目中没活动量资金力投入营业额幅度拔高概念外活动销售程中没激进方案销售务没进行细分笼统理概销售限制销售额增长
5前瞻性时尚性表现够：
企划部成员应常走出解新市场信息做信息整解时尚前时尚资讯
部计划
克服种种困难规避情况项活动具备5素：
1准确市场背景
2周密计划
3密切结合
4密切配合
5强悍执行
国庆节商场促销活动总结(二)
针国庆节期10天商场促销活动总结：
店面形象
作塑造品牌价值第步店面形象维护非常重装潢高档格调优雅专卖店身良形象店商品增值良卖场形象专卖店塑造品牌价值展示产品档次拉开杂牌距离避开低价竞争第步
广告宣传
广告宣传力保证着促销成绩取销商朋友根身店面规模活动筹划情况进行宣传强力科学广告宣传更弥补理位置缺陷加促销宣传力度仅更解国庆促销活动容提升品牌知名度定程度弥补理位置带先天足
客户维护
次活动中少专卖店受公司市场身等素制约然取错成绩益专卖店客户维护工作专卖店良售服务赢良口碑信誉
导购力
专卖店量广告费投入震撼折扣特价推出目吸引顾客进店机会成交顾客前期工作完成接考验导购员销售力
进行专门导购员培训专卖店理员更督促鼓励导购员觉运网络书资源学导购知识提升销售力
国庆节商场促销活动总结(三)
20xx年国庆节假期期间厂方力促销二批商分销商公司全体仁努力产品销量年期相提高阶梯次实现新年开门红仅分销渠道销售天蓝7295箱海蓝14930箱蓝瓷5560箱梦蓝930箱梦三335箱梦六122箱梦九10箱送出加油卡1019500元苏烟515条
次活动搞较成功效果立竿见影体现方面：
：整系列产品销量提高特海蓝销量20xx年初滑状次扭转超20xx年销量高峰月甚赶XX年销量辉煌期销量
二：产品市场氛围营造拉动20xx年初海蓝处低迷状态竞品珍宝坊迅速占市场时担心海蓝路年努力海蓝终扭转劣势重新导市场
三：次活动公司正确掌控产品流趋良性资金回笼时分销商积极动配合次活动开展
程中存着问题值思考
：复杂变市场没合理数预测较准确总销售量导致活
动进行中销量断提升次厂方追加销售计划数建销量档案月年促销期间然销售样话整数分析市场动态解次做活动销量数预测
二：公司次活动销量组成二批商团购商乡镇渠道分销渠道活动面市前没做较完善销量细化分割导致实际销售数3单品高厂方核报数量活动前具体数分割方案
三：执行位 执行力差问题体现梦系列活动活动初期求分销商：梦系列消费必须第时间维护理登记备案方参加次活动种种原执行位处失控状态反映业务员执行力够样督查带难度点活动中果执行位宁放弃
四：产品价格问题产品做促销前担心海蓝价格公司正确掌控海价格未见明显异常天蓝价格路走低年10月份天蓝调价前市场成交价瓶255元左右次活动中市场成交价低225元228元瓶现活动结束价格停留瓶240元左右回调价前价格搞样活动鉴次海蓝掌控手法市场留太库存计划控制发货量销量做销售
五：数核报工作没时衔接十天次滚动销量报批厂方没时进样全方位活动专负责数统计传工作
预计节月时间里海蓝销量会滑建议市场库存情况海蓝做进活动市场氛围继续热起
显示器促销活动总结
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两天帮朋友攒机器没少中关村跑暑期中关村市场真热闹专卖店柜台促销活动现显示器促销活动整理发家作购买参考
三星开展听赏玩家酷爽夏促销活动称三星次活动总投入价值超二千万仅数足目瞪口呆先三星超两千万礼7月1日－8月31日期间购买三星17－20英寸液晶显示器礼赠品买送实促销品真诚奉献限惊喜等体验：购买三星17英寸液晶显示器赠送价值58元三星 pleomax 键盘购买三星1920英寸液晶显示器（931bf940bw205bw外）赠送价值128元三星 pleomax 时尚水晶鼠标购买三星940205bw931bf液晶显示器赠送价值268元三星新pleomax usb 音箱
买三星送三星次促销诱惑键盘鼠标音箱典实维持时间较长
飞利浦次促销活动走民化路线7月1日7月31日购买飞利浦指定型号17寸19寸液晶显示器朋友分获赠usb吸尘器时尚太阳腕表市场价值20－50元间外飞利浦体验抽奖活动奖spark 乐驰轿车非常诱中奖率双色球500万奖率相少点郁闷
aoc促销活动：7月1日开始8月31日购买aoc f系列p系列液晶显示器产品获赠遮阳伞等价值网购物卡张时机会抽取价值5000元aoc液晶电视奖
aoc次仅两系列型号参加促销着实气夏日送伞心意伞价值实高购物卡更没什价值消费者购买促进作明显
明基6月30日～7月31日购买benq宽屏系列液晶显示器产品户指定销点购物证获取惊喜刮刮卡提供奖品包括：20价值1280元漫步者s51m音箱50价值588元松dvd150华卫电视盒200saitek r220游戏方盘1000液晶护颜套装低5元现金奖买超机系列液晶显示器――fp73gfp93g获赠套三爱超变身玩偶 购买benq浪机系列――fp72efp92e户加29元获款价值99元时尚夏日沙滩椅刮刮卡中少5元安慰奖起见摸着奖说实惠
明基礼品准备算丰富1月促销时间点短暂外刮刮卡形式需拥高幸运指数
知道厂商促销活动准备购机朋友作参考
中秋节商场促销活动总结
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商场中秋促销活动总结()
次活时间XX年9月5日XX年9月10日6天活动时间总销售额100000元环增
长率5节日期间8然增长实际增长率达28超活动前5预计增长目标
活动时间安排紧紧扣住中秋假期情况样6日8日间出现连续三日均营业额xxxx元种形式延续9月8日
次活动前期宣传费9月4日商业刊封底整版1000元展板9展架1000元宣传费销售占1
礼品发放情况单消费额提升消费额集中
礼品发放数量实际估计数量减少30
6日活动销售联通手机体验卡41张联通公司合作活动种新型营销模式消费者带新意尤联通公司营业厅悬挂中国联通红楼百货 强强联合 购物送手机体验卡印刷500份宣传单页缤纷节日 红楼百货 中国联通强强联合 购物联通体验卡活动进行宣传时强强联合消费者感受实惠
情况
1媒体选择：
次活动媒体台选择存足4日广告宣传出5日(周六)销售周六降176中秋前夕营业额应呈增长趋势尤促销活动带动营业额增长应较明显数媒体选择存宣传范围狭隘性目标群体偏离性
时尚休闲口号目标定位时尚女性年轻群体媒体选择样应该选择媒体中具较高知名度台符合商场目标群体性
2缺乏计划性：
促销活动时间迫组织实施然具备定市场基础单活动企业总体发展方年度规划存较偏差单次活动企业品牌积累轻力施重影响品牌积累步伐次活动奖品制定参考畅销品牌销售记录然次活动中家畅销品牌没参加影响活动力度影响商场凝聚力
3营利部门非营利部门工作协调性差：
楼层专厅促销活动定期反馈信息宣传外部企划部专厅促销信息成销文件起增加品牌顾客作薄利销目成相情愿企划部失信息支撑活动计划拟订商场活动专厅活动结合存独立性更甚活动孤立营业部代理商厂家洽谈活动承担例时失立场
4活动执行力差：
项活动策占三划占七见活动实施重性策略没实施等零员工活动促销知识解够缺少服务热情促销活动促进缺乏技巧活力员工心目中没活动量资金力投入营业额幅度拔高
5前瞻性时尚性表现够：
企划部成员应常走出解新市场信息做信息整解时尚前时尚资讯
次活动总结希家吸取教训做更
中秋商场促销活动总结(二)
月6日8日卓朗电器期3天中秋促销活动日次活动帅康30年感恩题推帅康 20m³吸力烟机套餐力求通帅康吸力烟机扩帅康烟机高端烟机市场占额带动帅康品牌厨电产品目前天气转凉家庭忙装修加次公司买赠促销力度较次促销活动总体效果较
次企划案前期准备十分充足配合前期魏总两次动员会认真讲解部署门店店长公司部门员认真证门店销售员工力积极配合次促销方案真正形成套较完整操作性强整体营销手册
促销方面针目前厨电市场油烟机品牌良莠齐价格混乱品牌烟机促销力度较重磅推出年仅次力度买赠套餐—帅康吸力套餐活动中秋三天业品牌竞争中达应效果消费者帅康品牌反响热烈完全达聚集气目
商品方面帅康—中国厨卫电器领导品牌六年雄冠厨卫行业品牌价值榜帅康吸力烟机稳居行业十畅销机首高端烟机次推套餐中t928吸力烟机qa118系列灶具k10消毒柜均属前国厨
电行业高端产品力实力老板方太争高加门店陈列配合门店执行宣传方面渲染买场气氛促销气氛方面新突破视觉心理消费者击力工作留鉴
工作计划组织安排活动控制程中然存着许足处：次中秋促销活动中间关促销计划活动商品工作没落实位导致损失部分销售值深思深刻检讨：
1 部分门店现场执行力度够没真正做传达
2 新商品开发部分业务没充分进致销商没配合次活动次促销活动遗憾
3 门店次中秋促销活动中商品创意陈列方面明显足改进
4 门店次中秋促销活动中现场促销作位时时没没彻底现场促销员培训踪样致消费者反映收集工作鉴
5 帅康心做高端厨电产品品牌广促销员帅康产品定位始终模糊没做长攻彼短总家低端产品家高端产品家高端产品束高阁导致次促销活动中门店口径促销力度受阻生意中禁
然工作断进行总结检讨次促销工作作希广帅康家吸取总结次工作足完善身卓朗进步
家中秋三天付出辛劳汗水卓朗历历目奋斗卓朗天卓朗会忘记家庭奋斗位家卓朗家
希位家休息调整状态预祝家国庆创新高加油
中秋商场促销活动总结(三)
XX年9月10市场部中秋促销活动召开总结会议会议中秋促销活动取成绩存问题做出总结分析年底目标务做出总体规划
公司中秋期间开展中秋王者活动已结束公司针次活动开展情况进行会议总结午会议公司三楼会议室进行参会员包括公司总理周友营销总监冉亚夫营销中心理员区域市场负责区域市场负责先做工作报告会家展风采认真分析总结活动开展程中凸显新问题值鉴验次活动程中工作成绩家分享时工作实践中心验倾力奉献出活动进行程中存问题家抒见活动情况进行细致分析探究
总理周友营销总监冉亚夫分会议容做出总体评价充分肯定次活动取成效强调市场代表间应该互相吸取验教训营造互相学彼提高良氛围时家取进步机会周友说：市场代表销商客服身惰性
满足甚超越公司求断提升公司形象提高身效益实现良性发展赢局面会910月份务做出具体规划
承载着销商朋友诸期渴中秋促销活动长期繁复备战工作轰轰烈烈销售工作已告段落针次活动公司部分销商进行回访
中河北隆尧河南漯河山东曹县单县等旧雅宝家具公司销售冠军顶山虞城等店紧新店开业样出手长葛宝丰太康等店取俗销售成绩然销售销商感心酸整合众专卖店珍贵验试着分析导致销售结果天差原整理成文希广销商朋友助益
1店面形象作塑造品牌价值第步店面形象维护非常重正件礼服摆精美橱窗更凸显价值菲样作国知名品牌雅宝家具价值需精美高档店装潢艺术性饰品摆放优雅空间氛围烘托塑造装潢高档格调优雅专卖店身良形象店家具增值二三级市场良卖场形象塑造品牌价值展示产品档次拉开杂牌家具距离避开低价竞争第步
走进店里顾客常雅宝产品杂牌家具相提讨价价时候说明卖场已失塑造品牌价值力失价值制作成低廉杂牌产品竞争呢
2广告宣传广告宣传力保证着促销成绩取销商朋友根身店面规模活
动筹划情况进行宣传刚结束十活动中隆尧成绩十分亮眼活动容广告宣传导购员客户维护方面隆尧专卖店做宣传方面面强势竞争手隆尧专卖店更投手笔：雅宝家具广告做遍城市三条街道：街道悬挂60条写着恭祝隆尧民国庆快乐红色吊旗外两条街道做满灯杆广告二量发送短信方面普遍撒网26万条短信轰炸方面活动开始前1000目标客户集中发送短信完善活动容导购员作盾强力宣传击认知销售成绩会呢
强力科学广告宣传更弥补理位置缺陷加促销宣传力度仅更解活动容提升雅宝品牌知名度定程度弥补理位置带先天足济南长清专卖店已印证道理
3客户维护次活动中少专卖店受公司市场身等素制约然取错成绩益专卖店客户维护工作正阳专卖店良售服务赢良口碑信誉类品牌相形中提升少竞争力
4导购力专卖店量广告费投入震撼折扣特价推出目吸引顾客进店机会成交顾客前期工作完成接考验导购员销售力活动期间吸引众顾客进店法提升销售成绩专卖店说导购员专业力低急需解决问题进行专门导购员培训专卖店理员更督促鼓励导购员觉运网络书资源学导购知识提升销售力
四方面销商耳熟详做需销商树立正确营理念断提升品牌意
识充分认识四方面雅宝品牌专卖店发展重性认真践行
延伸阅读：商场促销活动策划方案
活动背景
沃尔玛乡镇企业壮世界皆知零售帝国逐步发展成零售企业龙头老
足迹遍布世界获消费者致评九九六年深圳开业现已家连锁超市相继开业现沃尔玛入驻郑州第家分店开业具体活动安排：
二活动目：
1基目标：庆祝店开业端午佳节际低价利物美价廉产品优质服务赢取顾客扩散商场知名度树立良企业形象
2营销目标：通项活动扩顾客活动参度拉动销售增加商场效益通娱乐营销方式增加企业利润
3长期目标：提高销售额扩市场占率终实现济效益社会效益统
三目前营销状况：
1市场状况：选址繁华商业区周围具现实北京华联金博等型超市等竞争者具潜竞争者
2产品状况：产品数众化消费品品种繁价格差商品种类齐全
3宏观环境状况：消费群体数流动性口口密度较高客流量消费者现实需求潜需求
四swot问题分析：
优势：沃尔玛具强规模效应定程度具竞争力身断进行技术更新购买卫星造强势供应链理具高度规范化营理念科学化营运营销具特色培训体系健全化等显著特点
劣势：运营成高规模巨带理更挑战异发展面问题颇
机会：目前零售业发展形势市场机率高市场握分析利企业抓住机遇引领购物新高潮
威胁：存现实潜竞争力市场风险素较
五价格策略：
1成基础类产品价格参考天天低价口号推出物美价廉商品
2予适数量折扣鼓励购
六促销策略：
1综合运产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略取佳济效益
2保持土化营
七广告宣传：
15m原：选择报纸电视两媒介告知顾客沃尔玛郑州开张传递物美价廉信息优美购物环境引起顾客购买欲增加销售
2附街头发传单形式顾客传递沃尔玛营理念天天低价原
3刚开店期间广告预算投入店开张热潮应立削减广告量量减少必广告开支压缩广告量压缩成时做保持商品低价
4注重卖点广告宣传pop广告
八公关系：
1建立维持企业消费者间正常合作关系
2企业供应商建立良协作关系保证商品正常运转
3设立科普画廊利图文实物文体等形式讲述爱护资源保护环境途径树立良社区关系
4赞助失学童参加公益活动树立良企业形象
5邀请官员企业参观考察出席新闻发布会等形式
九：营业推广：
1实施会员制促销：消费者成会员享受种特殊服务
2消费者促销：赠送样品减价推销
3握需求特征现季节性商品般感性商品进行促销刺激消费需求扩销售额
十物流配送：物流理采配送中心营业区域合适点保障促销期间商品正常运转
十策划方案项费预算：
促销总费：
广告费：
营业折费：
十二分析预测：
感想
通沃尔玛促销策划书清楚发现策划书写非常般策划书步骤背景目容时间点名称开展方式宣传方式费预算效果评估沃尔玛促销策划书体现进行swot分析仅分析优势劣势机会威胁进行价格策略广告宣传分析市场状况说份较成功策划书没写搞促销时间点没预算项促销活动需费
组织项活动没写清楚容写时沃尔玛促销策划书
企业活动变成功份较清晰策划书吸引顾客眼光提高企业形象市场占力获取更利润篇策划书中解样写策划书前书知道策划书方面写根没亲身写里终解写策划书已象想写已学会写策划书策划书企业非常重企业活动成功否策划书写否
五商场促销活动总结
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五商场促销活动总结()
20xx年5月1日7日开展期7天型五促销活动占定天时加吸引力季节性商品促销活动总体效果较工作开展留教材
次企划案前期准备十分充足覆盖面广配合门店店长公司部门认真证形成套较完整操作性强整体营销手册
促销方面应针家庭妇消费群促销活动达应效果消费者反响热烈完全达聚集气目
商品方面配合季节性进行劲爆生鲜仅限1天疯狂特价限时抢购商品促销活动达配合着整体快讯收费目运商品进行拉动气销售目加门店陈列配合现场促销制作五广播稿门店执行宣传方面渲染
买场气氛促销气氛方面新突破视觉听觉方面消费者击力工作留鉴
五型文艺晚会整五庆推高潮门店文艺表演圈点供应商邀请公司企业文化营思想宣传台阶配着生日歌总理切蛋糕幕员工家庭亲切宿感次文艺晚会重亮点
天时方面占定优势五活动开始天气突然转凉原快讯计划中季节性商品热销气鼎沸分析组织商品前瞻性分开真连老天帮加勤奋努力较分析执行力做事情
工作计划组织安排活动控制程中然存着许足处：次五活动中间关促销计划活动商品工作没落实位导致损失部分销售值深思深刻检讨：
1部分促销活动找供应商迫流产
2监督表格没执行次五遗憾
3门店现场执行力度够
4门店时踪检讨没做位
5门店力安排方面合理致次活动没充分发挥
6新商品敏感性商品开发采购没充分执行次五遗憾
7门店五活动中商品创意陈列方面明显足改进
8门店五商品活动中现场促销作位时时没没彻底现场促销员培训踪样致消费者反映收集工作鉴
9门店五活动中气销售卫生工作没时进致门店门口卖场卫生意象垃圾场
10五活动中部分敏感性商品缺货严重影响消费者购物情绪生意中禁认真反思总工作断进行总结检讨次快讯工作作希够整快讯营销方案作更落实更
五商场促销活动总结(二)
五月份通部门进行沟通解健全理制度创新运营模式阅读研究商场前型促销活动方案理资料创新策划五期间系列促销活动基解掌握卖场现阶段市场竞争处环境优劣势理卖场外关系工作：
策划节日促销活动深入组动员统思想认识全面调查分析全市竞争手情况动员营销部采购部促销员学鉴手促销策略研究制定五端阳节促销活动方案
二宣传卖场形象着控制宣传制作成力求节省开支原制作促销活动幕广告印制促
销活动传单生动体现促销容予消费者步步高家电卖场全新认识效宣传卖场形象活动容
三营造卖场氛围全新理念营造卖场外气氛塑造导购员形象卖场布局进行装扮调整优化卖场环境更抢眼更吸引流卖场形象全新服务全心
四总结促销活动成果整理促销活动资料收集项数图片总结活动亮点分析足处五端阳促销活动成效存问题进行全面评估促进活动开展筹备执行等事项进行全面具体总结
五开展部门协作组织职工开展卖场家讨采取走出请进方法组织职工学职业知识销售策略理销售知识员工更加明白企业竞争力部分知识竞争团队协作竞争通开展部门协作演练卖场家讨员工爱岗敬业精神增强团队协作精神增强卖场团队乐观积极态度面困难
二存问题
然五月份销售成效显著卖场气氛高昂员工热情高涨然存问题卖场热销机型缺货导致顾客流失二部分促销员缺乏信心销售品牌底气足缺乏信工作热情高动性强愿作细致市场调查三少数部门负责责心强存着摆资格现象处理问题退缺乏翁精神甚部门负责拉闹团结行
三努力方
加强市场宣传推广家电市场竞争越越激烈时期必须宣传推广方面新奇等声画形式进行产品宣传广泛吸引消费者眼球拉消费者距离通电视广告图画广告公交广告等进行全方位针性强流动性强视觉击力覆盖面广直观性强信度高广告宣传卖场形象促销政策提升卖场商品销量优化市场竞争力二加强促销策略推广
通定促销手段家电业达争相抢购限时购买销售氛围 采取种广告促销活动进行提前造势利歌舞互动产生吸引力拉起销售高潮三加强力资源推广强化营销理提高市场推广员技促进卖场销售力卖场开展贡献创新活动适时调整部门负责情况允许请求招聘丰富营销知识学生卖职提升卖场生机四加强服务推广
家电业市场竞争中卖场商品种类质量价格基雷透明度越越价格优势规模优势商品结构优势难体现出服务优劣决定消费者购买动机优质服务灵活销售技巧定程度弥补商品足商业部门说售前售服务企业生命热心做售服务正确顾客投诉重视顾客投诉容时进行回复处理绝闻问时处理件投诉案件顾客满意兴许会带100顾客光提升办理投诉案件处理力度提高卖场整体素质效树立卖场形象断扩卖场影响力
商场圣诞节促销活动总结
节日商场促销活动总结
国庆商场促销活动总结范文
圣诞服装店促销活动范文
国庆商场促销活动总结
端午节校园促销活动总结
中秋节商场促销活动总结
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