幼园招生方式方法途径影响幼园招生素
幼园招生首先知知彼谓彼包括两方面：招生区竞争者
1幼园营强域性幼园基规模发展规划影响力基理辐射范围般处城镇200~400规模幼园应幼园中心3~5公里然半径根口密集度竞争者情况灵活扩范围
2范围形成取决两基素——家长偏理难度家长方便般选择幼园降低接送等理成通常招生营者应范围处理位置住宅企业分布配套设施（公立学）济收入状况口数量组成流动情况文化教育水教育观念加工敏感度等量较全面认识方法采较法发达区发达区区做较
3招生范围较理方法分层重点区域结合逐片深耕
（1）分层理远分招生核心层效辐射层边缘层关系招生核心利益核心层进行重点理保证区域达高度知名度结合幼园营获通口碑传播美誉度确保区域生源外流
（2）重点区域核心层里生源密集区域企业机关单位规范理型社区通理机构合作进行集中长期合作招生
（3）效辐射层核心区域外围关系幼园扩招生期发展区域区域运作重点区域操作法众分众传播结合起车体广告精心设计形象标志物传播等长期取宣传效果区域理效果衡量知名度没度辅
（4）边缘层关系幼园长远发展区域防御竞争者线区域区域策略定期众传播基方式获知名度基理指标
（5）理效辐射层边缘层重意义长期保持生源数量稳定性避免起落逐片操作逐步深耕面逐步做全沟通层次逐步加深逐社区企业搞活动形象宣传教育观念沟通
4邻幼园招生竞争避免
（1）果综合水相幼园采取差异化策略品牌力营升级等竞争策略区分卖点拉开差距效选择量避免进入价格恶性竞争
（2）果方品牌号召力教学软硬件方面优势明显附生源强吸引力需症药根实际情况采取针措施利方初期投资理位利时间差家长亲情化沟通做深做细做教学成理家长更优惠者引进强势品牌等办法会相程度提高竞争力
二招生方法正合奇胜两方面：挖掘卖点效传播
1卖点源身外部引进者周边相结合幼园毕业升学家长关心问题果周边优质公立学错关系通常作错卖点
2先进课程体系师资引进幼园评级升级幼活动获奖情况硬件优势等方面作卖点
3卖点宣传容方式需结合具体传播方式环境结合身资源家伙获取信息渠道竞争者宣传策略等
（1）快省永远传播终极追求
（2）基幼教般商业领域独特性分商业化包装反会引起家长抵触
（3）宣传时教育观念沟通富性化两条重基参考素
4知名度美誉度衡量品牌营效果两指标结合幼教行业特殊性建议采取宣传辅重沟通招生宣传策略宣传提高知名度基措施获家长感美誉更效方法面面沟通宣传出奇沟通重务实
（1）沟通
①家长调查家长教育水幼教观念进行解传达幼园教育观念充分解家长情况便教学理工作开展
点说明：
A调查应做彻底避免表面化问卷需精心设计家长济条件较差历力充分关注孩子认孩子成长然程（）家长分溺爱呵护孩子孩子点点问题动辄反应激
B通调查掌握招生利信息家长较热心计生居委会等机构里面号召力句话时候千张传单效
②专家讲座请专家宣讲幼教育先进理念方法家长统认识提高幼园理理水现场交流家长答疑发现常易发现问题
③专题培训专家讲座费问题通常适合充分准备规模宣讲学期招生期学期结束时候举办两次基取错效果专题培训针性规模定期举行作规模宣讲补充增加家长深入沟通交流机会饮食保健医疗等幼园老师亲情化训邀请家长参加
点说明：
A专题选择家长关心心疼问题针现独生子女问题建议爸爸妈妈做孩子知心朋友婴幼保健营养方面常家长提供知识配方针部培训选择非常具操作性老师天面问题
B精心设计亲子游戏老师参爸爸妈妈起玩老师家长配合互动帮助易消孩子陌生感距离感提高家长满意度帮助
④家长热线条件幼园培训机构专家合办专家热线规定周末某段时间家长解惑答疑种方式处回避面面沟通家长顾虑意思家长帮助实质性建立幼园口碑方式
（2）宣传
①外教参招生活动：找肤色明显外教参招生活动吸引注意力错效果体现幼园双语教育重视安排
点说明：
A免费孩子外教拍（起做游戏学）留家长址寄样然然解家长信息便通相片形式进行二次传播
B活动场选员流量超市孩子集中公园童娱乐中心麦劳肯德基餐厅等组织孩子起表演现场购物教学配合幼园招牌横幅起宣传
②幼园形象玩偶制作印幼园形象名称电话玩具标贴广泛散播种交通工具气集中商场等方传播趣味性长效性会较强
③客户公关附企业理规范社区通理机构建立联系宣传栏定期张贴幼教知识定期组织表演邀请参观外教企业社区进行次英语口语培训等方式开展宣传活动
④回娘家果年营幼园老客户作容忽视口碑传播力量邀请家长孩子回家新变化关心孩子现成长情况等富情化宣传措施
点说明：
取效果定买点纪念性礼物教室原老师起相总明确目通强化老客户认协助招生
⑤温馨提示现数幼园车接车送作幼园服务标准配置接送点站点做幼园温馨提示牌体现幼园细心周起定宣传作种类型温馨提示园适布置会家长感觉独心
⑥新学期新感觉开学前段时间幼园应该新面貌：整理脱落墙体粉刷新增加色彩亮丽爱形象继续读孩子新感觉新家长心情舒畅投入
样节省成新颖招生方式幼园需根情况灵活选择
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幼园招生首先知知彼谓彼包括两方面：招生区竞争者
1幼园营强域性幼园基规模发展规划影响力基理辐射范围般处城镇200~400规模幼园应幼园中心3~5公里然半径根口密集度竞争者情况灵活扩范围
2范围形成取决两基素——家长偏理难度家长方便般选择幼园降低接送等理成通常招生营者应范围处理位置住宅企业分布配套设施（公立学）济收入状况口数量组成流动情况文化教育水教育观念加工敏感度等量较全面认识方法采较法发达区发达区区做较
3招生范围较理方法分层重点区域结合逐片深耕
（1）分层理远分招生核心层效辐射层边缘层关系招生核心利益核心层进行重点理保证区域达高度知名度结合幼园营获通口碑传播美誉度确保区域生源外流
（2）重点区域核心层里生源密集区域企业机关单位规范理型社区通理机构合作进行集中长期合作招生
（3）效辐射层核心区域外围关系幼园扩招生期发展区域区域运作重点区域操作法众分众传播结合起车体广告精心设计形象标志物传播等长期取宣传效果区域理效果衡量知名度没度辅
（4）边缘层关系幼园长远发展区域防御竞争者线区域区域策略定期众传播基方式获知名度基理指标
（5）理效辐射层边缘层重意义长期保持生源数量稳定性避免起落逐片操作逐步深耕面逐步做全沟通层次逐步加深逐社区企业搞活动形象宣传教育观念沟通
4邻幼园招生竞争避免
（1）果综合水相幼园采取差异化策略品牌力营升级等竞争策略区分卖点拉开差距效选择量避免进入价格恶性竞争
（2）果方品牌号召力教学软硬件方面优势明显附生源强吸引力需症药根实际情况采取针措施利方初期投资理位利时间差家长亲情化沟通做深做细做教学成理家长更优惠者引进强势品牌等办法会相程度提高竞争力
二招生方法正合奇胜两方面：挖掘卖点效传播
1卖点源身外部引进者周边相结合幼园毕业升学家长关心问题果周边优质公立学错关系通常作错卖点
2先进课程体系师资引进幼园评级升级幼活动获奖情况硬件优势等方面作卖点
3卖点宣传容方式需结合具体传播方式环境结合身资源家伙获取信息渠道竞争者宣传策略等
（1）快省永远传播终极追求
（2）基幼教般商业领域独特性分商业化包装反会引起家长抵触
（3）宣传时教育观念沟通富性化两条重基参考素
4知名度美誉度衡量品牌营效果两指标结合幼教行业特殊性建议采取宣传辅重沟通招生宣传策略宣传提高知名度基措施获家长感美誉更效方法面面沟通宣传出奇沟通重务实
（1）沟通
①家长调查家长教育水幼教观念进行解传达幼园教育观念充分解家长情况便教学理工作开展
点说明：
A调查应做彻底避免表面化问卷需精心设计家长济条件较差历力充分关注孩子认孩子成长然程（）家长分溺爱呵护孩子孩子点点问题动辄反应激
B通调查掌握招生利信息家长较热心计生居委会等机构里面号召力句话时候千张传单效
②专家讲座请专家宣讲幼教育先进理念方法家长统认识提高幼园理理水现场交流家长答疑发现常易发现问题
③专题培训专家讲座费问题通常适合充分准备规模宣讲学期招生期学期结束时候举办两次基取错效果专题培训针性规模定期举行作规模宣讲补充增加家长深入沟通交流机会饮食保健医疗等幼园老师亲情化训邀请家长参加
点说明：
A专题选择家长关心心疼问题针现独生子女问题建议爸爸妈妈做孩子知心朋友婴幼保健营养方面常家长提供知识配方针部培训选择非常具操作性老师天面问题
B精心设计亲子游戏老师参爸爸妈妈起玩老师家长配合互动帮助易消孩子陌生感距离感提高家长满意度帮助
④家长热线条件幼园培训机构专家合办专家热线规定周末某段时间家长解惑答疑种方式处回避面面沟通家长顾虑意思家长帮助实质性建立幼园口碑方式
（2）宣传
①外教参招生活动：找肤色明显外教参招生活动吸引注意力错效果体现幼园双语教育重视安排
点说明：
A免费孩子外教拍（起做游戏学）留家长址寄样然然解家长信息便通相片形式进行二次传播
B活动场选员流量超市孩子集中公园童娱乐中心麦劳肯德基餐厅等组织孩子起表演现场购物教学配合幼园招牌横幅起宣传
②幼园形象玩偶制作印幼园形象名称电话玩具标贴广泛散播种交通工具气集中商场等方传播趣味性长效性会较强
③客户公关附企业理规范社区通理机构建立联系宣传栏定期张贴幼教知识定期组织表演邀请参观外教企业社区进行次英语口语培训等方式开展宣传活动
④回娘家果年营幼园老客户作容忽视口碑传播力量邀请家长孩子回家新变化关心孩子现成长情况等富情化宣传措施
点说明：
取效果定买点纪念性礼物教室原老师起相总明确目通强化老客户认协助招生
⑤温馨提示现数幼园车接车送作幼园服务标准配置接送点站点做幼园温馨提示牌体现幼园细心周起定宣传作种类型温馨提示园适布置会家长感觉独心
⑥新学期新感觉开学前段时间幼园应该新面貌：整理脱落墙体粉刷新增加色彩亮丽爱形象继续读孩子新感觉新家长心情舒畅投入
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