2019年国贸专业学生实报告
2019国贸专业学生实报告（篇）
实求
具体商业活动中掌握业务技
二实容
相关国际贸易法律惯例结合实际情况国际贸易实践出口贸易基程线模拟设定具体出口商品交易作背景针出口贸易中业务函电草拟商品价格核算交易条件磋商买卖合签订出口货物托运订舱报验信证审核修改贸易文件制作审核等业务操作技
三实目
培养学动手力理解力思维力通进出口贸易模拟实够仿真国际商业环境中切身体会商品进出口贸易全程够实际业务操作程中全面系统规范掌握事进出口贸易操作技
四总结
两周贸易实务实解商务工作挺复杂工作中忍心恒心信心
实中模拟商务活动中十五业务操作针操作天心体会发现问题说受益非浅
国际贸易中间环节涉面广交易双方事外涉商检运输保险金融车站港口海关等部门种中间商代理商果环节出问题会影响整笔交易正常进行引起法律纠纷外国际贸易中交易双方成交量通常较交易商品运输程中遭种然灾害意外事外风险通常需办理种保险避免减少济损失
五次实中解实具体做法
（1）贯彻理联系实际原
学课程时国际贸易基原理国家外方针政策指导国际贸易中国外贸易概等先行课程中学基础理基政策加具体运教师讲课程中涉容针性带领学生回顾力求做理实践政策业务效结合起断提高分析解决实际问题力
（2）注意业务法律联系
国际贸易法律课容国际贸易实务课程容关系密切国际货物买卖合成立必须定法律步骤国际货物买卖合合事双方约束力法律文件履行合种法律行处理履约中争议实际解决法律纠纷问题法系国家具体裁决结果样求实践法律两侧面研究课程容
（3）加强英语学
外贸专业员言仅掌握定专业知识必须会英语外商交流谈判写传真书信果专业英语知识掌握难胜工作甚会影响业务利进行实中求加强英语学掌握外贸专业术语基础
（4）注意课程相关课程联系
国际贸易实务门综合性学科课程容紧密相联应该知识综合运讲商品品质数量包装容时应解商品学科知识讲商品价格时应解价格学国际金融货币银行学容讲国际货物运输保险容时应解运输学保险学科容讲争议违约索赔抗力等容时应解关法律知识等等
（5）贯彻洋中原
适应国际贸易发展需国际商会等国际组织相继制定关国际贸易方面种规国际贸易术语解释通托收统规单信证统惯例等规已成前国际贸易中公认般国际贸易惯例普遍接受常成国际贸易界业员遵守行准学课程时必须根洋中原结合国国情研究国际通行惯例普遍实行原学会灵活运国际行效贸易方式惯做法便国际规范办事贸易做法加速国际市场接轨
（6）坚持学致原
实门实践性强应学科学程中重视案例实例分析时操作练加强基技训练注重力培养培养规模突出应性加强实践性注意灵活性
六实践法
操作程中根门课程容特点通走出请进等方式精心组织方案通听做起繁杂专业知识快理解掌握理联系实际教学实际相结合培养力种效形式
事国际商务活动尤国际间货物买卖工作特点求商务员掌握基知识时必须具强实际工作力现国已加入世界贸易组织业员知识结构实践力基素质提出更高求
2019国贸专业学生实报告（篇二）
实目
作学生踏入社会着中国国际贸易中位断升国加入世界贸易组织全球化进步发展新形势外贸公司实说非常必
通实社会实践中接触专业相关实际工作熟悉外贸实务具体操作流程时切身体会国际贸易中事面具体工作间互动关系接触公司制定种战略实现跨国营良市场运作接触真实商务实战增强感性认识培养锻炼综合运学基础理基技专业知识发现问题独立分析解决实际问题力理实践结合起提高实践动手力解身存足积累定验毕业走工作岗位定基础通毕业实熟悉外贸实务具体操作流程增强感性认识中进步解巩固深化已学理方法提高发现问题分析问题解决问题力
二xx工贸限公司简介
xx工贸限公司成立2006年集设计开发生产销售体省家专业生产铁皮制品企业公司位拥浓厚文化气息旅游胜梁山里风景秀丽历史悠久充满气质创意城市公司断创新思想理念先进企业理制度科学产品研发体系断追求卓越创造辉煌实现规模品质步飞跃成业具成长性强势品牌
公司现拥员工1000余占10万方米专业生产线5条全部生产设备采动化半动化控制均年千精品走市场公司厂房配全动烟杆喷淋系统配电设施齐全已通济宁市建筑设计院验收环境符合济宁环境保护局环保求公司食堂宿舍员工提供良生活环境
公司先通ISO9001国际质量理体系认证ISO14001环境理体系认证 OHSAS18001职业健康安全理体系认证拥套完善质量理控制体系产品通层层检验确保产品品质安全
年发展公司现已成省领先铁皮制品生产企业公司坚持设计创新核心拥验丰富设计师60名年推出新产品3000种产品远销美国欧洲日澳利亚新加坡等80国家区三年逐步开发国市场现已省市区设网点
三实容
实开始公司专门员带生产车间进行参观切身感受公司文化通仔细聆听公司工作员介绍公司创立文化理念更深层次认识：企业团队讲求团队力量发挥营更项长期竞赛发挥众心利断金力量企业持续成长
负责带领批工作员带参观讲解解真正贸易实务程中流程
首先通整理客户资料资料筛选出通外国客户公司名称联系电子邮箱等收集开始通写电子邮件发送希建立业务关系信函通邮件MSN雅虎通等方式国外客户进行沟通时通英语进行交流英语求高外贸专业员言仅掌握定专业知识必须会英语外商交流谈判写传真邮件书信等果专业英语知识掌握难展开工作甚会影响业务利进行实中求加强英语学掌握外贸专业术语基础
通国外客户交流确定基订单意通常客户订单前会业务部相关orderinquiry针产品特性进行初步确认目前贸易国际化市场体化趋势影响产品价格竞争日益激烈买家已仅仅局限货三家原始状态客户询盘循环达终识期间业务员通常面客户询盘精力时间限前提作业务员筛选目标客户流动客户达优化业务否客户建立长久合作关系显关重反复洽谈客户确认OFFICAL ORERPURCHSE
接客户订单说明开始进入实际业务操作领域签订外贸易合阶段通客户谈判确定具体合细节商检运输保险金融收汇（付款方式）车站港口海关等部门种中间商代理商果环节出问题会影响整笔交易正常进行引起法律纠纷
外国际贸易中交易双方成交量通常较交易商品运输程中遭种然灾害意外事外风险通常需办理种保险避免减少济损失
通国外客户确定订单处理订单签订生产检查货物租船订舱装运报检通关等工作做海运提单装箱单商检证保险单发票产品质量证明书等系列国际贸易流程关单
周里进行真正实程业务部门进行实公司业务部负责出口工作刚公司时候公司发许关公司产品资料详细阅览资料中次提公司营理念产品专业术语包括英语资料
需解种产品成分规格贸易中产品成分否符合合求项重光解产品学名解产品代号合中出现产品代号时种产品规格样重客户般先样品寄送样品前定符合求规格产品样进行面交易协商步骤产品熟悉程度检查外贸业务员否符合求基指标说公司贸易建立种产品熟悉程度通天学公司出口产品名称英文名称成分途等概解应客户种问题做充分准备进步准备实际操作做基业务开始联系客户报价谈判等等
阵时间产品资料熟悉理实际操作学校里学里理知识什外贸术语寻发盘商务谈判等等真正开始操作真知道起步知道该开发客户进行效沟通业务部负责外产品销售工作涉产品生产研发里日常工作部分进行开拓市场联系客户实生公司没十分严格求老员工指导学效进行市场开拓
起初开发客户胆怯国点国外英语水限制通电话根进行效沟通通EMAIL套教材中例子样效信息
公司常产品发出接触相关合发票单前单证课时接触理实践实际操作起发现单证重性点疏忽造成必麻烦单加强实践操作力填写类单进步认识总事需虚心心学样够掌握实践操作
四xx工贸限公司外贸发展现状建议
（）xx工贸限公司外贸现状
公司出口业务量增长较稳定公司拥批忠诚老客户市场
环境改善身素质提高赢新客户青睐扩展东南亚市场目前市场公司产品需求种增长会维持较长段时期
公司产品逐步样化高档化发展产品类型断增加新产品开发
公司增加新市场竞争力出口贸易份额公司发展奠定基础
（二）行业发展建议
第加快企业结构调整转型升级发展方式转变国家系列拉动需政策铁皮加工行业带进步发展良机遇企业应该抓住机遇身着手练功迎接新轮发展做准备
二企业千方百计满足消费需求突破阻碍进步提高企业创新力力推进技术改造技术创新建立起技术创新理创新发展模式提高关键技术关键设备研发制造力合理调整企业组织结构进步提高盈利力全面提升行业中影响力做做强奠定基础握热点企业营销活动挂钩吸引更消费者关注度说低碳环保新源等成未济增长点推出相关产品应市场发展消费者需求
三积极促进品牌国际化完善企业结构推进节减排工作
四采取种方式建立激励机制吸收引进技术理重视培训提高员工素质技术水
综合起进步优化市场结构稳定产品出口传统市场积极开拓国际新兴市场满足城市消费者更新换代产品升级追求时尚需求开发适应农村消费需求产品更重坚持创新进步增强市场竞争力加新技术研发投入力度加强技术改造力开发具知识产权核心技术
五实总结
次实验然短短四星期实容特丰富通实知识复外贸力提高次实仅巩固学国际贸易实务专业知识学理知识转化实践动手力专业知识技转变成工作力实际验
1坚持懈精神勤劳劳怨
公司实正式职员公司数学生公司期间般会什重工作做想闲着会交较简单工作时应该动找事情做事做起刚开始样 实国际贸易方面容端茶倒水琐事样反映素质总事巨细恭亲佳务实虚心实时两法宝高务远眼高手低需锻炼切保质保量落实件事力样赢级信赖
2确立明确目标端正态度
时做什事明确目标公司工作知道否胜份工作关键工作态度态度前没学知识工作中逐渐掌握树立正确目标实现目标程中定样做听样说想应该样做然亲动手做样事情做
真诚诚信企业甚国家说立败重条件点着深刻体会伪装面孔心决忽略真诚力量沟通种常技巧力时时巧妙运认识首先记住方名字解深入交流动做激情耐心象火冰似两种完全东西碰撞出美丽火花激情工作忘热情愿目标奋斗耐心细致工作做细节方面相互补充促进处事起心应手现代社会求学会相互交流深入沟通交流沟通种智慧种处事生活方式会慢慢改变拥交流智慧养成种处事良生活方式切仅发展需时代社会发展趋势
3团队精神
团结协作善沟通外贸业务员根见客户更细心谨慎次实中确实感受团队精神作生活社会中必须时处团队中孤立存够利完成次实团队努力协作分开果缺少团队精神团散沙没凝聚力完成订单业务量谈起仅力业务知识提高解团队精神协作精神重性部门成员团结起发挥集体力量样事半功倍善沟通指部门间公司众部门组成
虚心学耻问工作程中肯定会碰问题懂懂东西虚心事请教教知识时候应该虚心接受时怕犯错犯错时候工作中第次做错紧重知错改失败中吸取教训：成功失败汲取教训失败吓倒点身业务员忘记失败中获教训远成功中获验更容易牢记心命中靶子决咎靶子买卖成决客户错问问专业业务员成功秘诀定回答：坚持底世界什代执着天分——天分事成处：聪明——贫洗聪明司空见惯教育——世界教养处碰壁唯执着决心重记住：先亮灯先灭做日星执着长久
4身定位加强外语学
工作活动中例外涉外语外语外交流桥梁学中必须加强外语学时加强口语练搞外贸基础必须掌握门工具断强化身充分认识避免眼高手低增加实际动手力社会学校里断完善学
通次实收获课堂学知识说熟悉外贸实务具体操作流程巩固深化已学理知识提高贸易实务方面操作力掌握进出口成核算询盘发盘盘等种基技巧切身体会国际贸易中事面具体工作间互动关系工作良基础
次实程中深刻体会走出校门万里长征第步第天拘谨什事情充满着奇转逐渐适应样生活做事情部班循序渐进工作验社会历练际交体现出稚嫩次实中完全表露出实学生必须拥段历实践中解社会学课堂根学知识开视野长见识进步走社会坚实基础实学理知识应实践中次尝试外贸中验验累积笔丰富财富实中事理帮助告诉做做事道理教做业务帮助表示感谢路长学希够走步实期中开心难时候难忘事情碰困难问题时候切直努力克服努力做生活工作中断充实丰富放弃够锻炼机会相信事志者事竟成未生工作道路会更加努力心走
时学做道理说受益非浅做刚踏入社会年轻说什懂没社会验老师师傅帮助快融入新环境踏入新工作岗位非常益外学会更沟通更陈述观点说服认观点相信宝贵验会成成功重基石实学毕业生必须拥段历实践中解社会学课堂根学知识开视野增长见识更服务社会坚实基础
2019国贸专业学生实报告（篇三）
实点：xx国际品牌服装会员店集团限公司
实目意义
科专业教育中实重实践性教学环节通实熟悉外贸实务具体操作流程增强感性认识中进步解巩固深化已学理方法提高发现问题分析问题解决问题力
公司具体实程中够接触国际货物买卖实务具体操作进出口成核算询盘发盘盘等种基技巧某行业深入彻底解切身 体会国际贸易中事面具体工作间互动关系接触公司制定种战略实现跨国营良市场运作认识供求衡竞争等宏观济 现象够接触真实商务实战解身存足积累定验走工作岗位良基础
二实容
陌生盲目中寻找实单位努力热情中寻找希终7月里天中xx国际品牌服装会员店集团限公司HR介绍解xx国际品牌服装会员店集团限公司隶属中国国际（控股）集团限公司获法国国际商标集团中国香港限公司欧洲服装集团（亚洲联盟）限公司 授权会员连锁店方式代理意利法国英国美国澳利亚等国30服装品牌助中央政府CEPA政策实施xx先进营 理念强综合实力计划利2—3年时间中国中城市建立300家型会员店目标成中国规模品牌专业服装型零售商2004 年5月进入中国短短半年时间里xx已成功全国开设13家单店面积达1000㎡专业销售男女品牌服装型商场2005年底xx型服装商场总数达50家2006年底总数达100家xx商业台选择购物性化模式：选+专业导购会员制购 物环境：星级装修高档货柜陈列气整卖场极具震撼力场消费者融入品牌站式题购物环境时成xx会员享受xx会员 卡功服务种遇时公司种贴心服务会员互动正xx广告题：贴众x商品x流简单化：供应商（品牌商制造商）xx消费者没传统服装营销中间环节 商品条码理：订单—收货入仓—销售数信息（ERP—POS系统）供应商时通互联网络时分享供应商时互联网查询字商品实时销 售情况分析判断决策体会xx营理念发展规模丰富公司认知
周里进行真正实程刚公司时候助理许关公司产品资料详细阅览资料中次提公司营理念产品专业术语 英文日语刚刚走出校园懒散心态没认真学体会实际操作中出现严重失误公司实程中接触 型公司ERP系统位员工够通ERP系统进行日常作业集团通ERP系统供应链实行效控集团供应链理业界享 高知名度正公司跨国发展中实效成控生产营接日子里仁带领断学实践阵时间产品资料 熟悉理实际操作学校里学里理知识什外贸术语寻发盘商务谈判等等真开始操作真知道起步 知道该开发客户进行效沟通实生公司没十分严格求老员工指导学效进行市场开拓起初 开发客户胆怯点通电话网络效信息公司天里次参观公司切身感受公司文化仔细聆听公司工作 员介绍xx集团创立文化理念更深层次认识眼中企业团队讲求团队力量发挥营更项长期竞赛发挥 众心利断金加力量企业持续成长xx现阶段务实创新行动纲领未营策略积极开创确实掌握产业趋势延伸核心 事业相关产业发展展现xx集团创品牌国际化信心企图心鲜明红色标志象征xx集团旭日东升般散发着光明活力时涵 秉持着稳健踏实贯营风格蕴含创新突破营魄力
三收获感想
成功结束实仔细总结次校外实充分认识学校走社会存足缺少工作验
第身定位加强外语学工作活动中例外涉外语外语外交流桥梁学中必须加强外语学时加 强口语练搞外贸基础必须掌握门工具断强化身充分认识避免眼高手低增加实际动手力社会学校里 断完善学
第二工作总结认识身足通实发现贸易专业门实践性强专业光求扎实理知识必须具强动手操作力更重 学会沟通建立商业关系课中学融入社会舞台断历练提高加强方面素质提高贸易工作 时涉外行业方面求高外代表仅仅形象甚国家形象必须加强方面素质修炼礼仪等熟练掌握 专业知识专业知识事贸易工作基础贸易工作高风险求必须熟练掌握专业知识
次实程中深刻体会走出校门万里长征第步工作验社会历练际交体现出稚嫩次实中完全表露出 缺乏仅仅生活工作中断充实丰富放弃够锻炼机会迅速成长名优秀 商务士
纸终觉浅绝知事躬行读万卷书行万里路毛泽东说知道梨子味道应该尝尝梨子抓住切机会锻炼实践中感受体会理解运学知识
通次实收益非浅
基掌握进出口贸易工作流程明白学懂书理远远够知道书理实践差距结合书理动手实践国贸完美体现工作中牢记道理社会占席
（）行业务流程：
1解市场概况
敏感市场想激烈市场中生存必须够迅速握市场动态解新市场供需情况刚定位出口商第时间马 市场信息栏中解商品信息需求栏中发现进口商服饰需求市场进供应商信息栏少供应商生产类服饰竞争较 激烈供应商吸引顾客提供优惠价格两者间存着利润空间决定第笔生意服饰着手锁定目标市场接 寻找交易象
2业务伙伴建立业务关系
出售服饰供应商提供信息中认真较品质价格商品进口商市场中需求度目标缩服装限公司中中国男式睡衣 进口商方面开展广铺网联系原进口公司通邮件传公司产品介绍单公司合作意样做结果迎生意伙伴 收份询盘发盘3询盘发盘盘接收 锁定交易供应商马方伐区询盘表明购买意询问方存货情况真正交易价格希公司报价快收明氏服装 限公司回复列明商品相关情况 明氏限公司公司报价件男式睡衣19元民币请求公司正式公司发盘时间利益马公司发出分正式发盘列明需 商品规格数量次交易磋商双方意见较致服装限公司快接受发盘双方价格条款数量条款确定已接受发盘接 开始着手准备订立销合销合出口公司起草双方签字达成合意通银行钱汇方出口商快商品注入公司 样库存进口商交易商品前面提进口商服装需求较份针进口商询盘快赢份发盘需数量 预料中样库存供应求进口商进行生意时着手供应商联系补充库存
4外销合签订
软件中合出口商起草系统已弄范模版需相应项目添相应具体情况行发送合进口商前必须先做 出口预算第笔生意预算明白究竟回事数空猜想真实费差非常生意意识应该首 页费查询中相关数完成合发送进口商方确认达成合意程系统中少显相简单生产实中知 道合起草项重细致工作起草份合必须企业方企业双方利益出发考虑方面风险认真起草合中项条款模拟实期 间针实期间足处相应参查资料生产实时询问公司事出改进应注意问题
5填写类单
扮演出口商角色程中填写类单证头疼印象深刻项出口商想利商品送出关外必须正确填写类单 中报验单商业发票装箱单核销单报关单汇票般产证明等等系统提供单证表格出口商需签订合填写项果项填写错误 法报关报验等交易法进行系统存中缺点数填写没逻辑数反正确许系统开发真正国 际贸易员开发方出现漏洞方现实操作存差
6期工作
单填写完成工作FOB外运公司租船定舱报验出口保险核销备案报关装船出运制单交单收汇核销退税步骤需系统出提示步步进行便重单填写完整正确前提序步步进行
（三）实中遇问题解决方法：
结点：
1刚刚接触实太适应流畅
2时间概念太混乱报关报检商业发票等等时间太混乱没清晰思路
3FOB运算公式熟保险金额运费等费算准
4利润概念够明确导致出口商进口商赔钱
四实心
次实然外贸公司真正深入实务中进行操作软件超仿真模拟环境真实感受国际贸易实务操作程步骤相关单证实务操作进行次演练学东西
模拟实中扮演出口供应商工厂出口银行进口银行五角色中做出口商时间长承担业务签订外销合十余份做成外销生意十余份收获颇丰现重点谈出口商模拟情况心
系统中出口商类似日常生活中中间代理商角色出口商首先供应商中购买商品然卖购买意进口商说出口商供应商进口商中起纽带作时完成务相繁重
总实程中遗憾更收获喜悦初涉社会端迈残酷美未……直坚信力断奋斗前进
2019国贸专业学生实报告（篇四）
实目务
三已结束老师求三暑假进行实实重实践性教学环节通实熟悉外贸实务具体操作流程加强实际操作力进步学理知识实际情况相结合断加强巩固提高发现问题分析问题解决问题力达专业水
整具体实程中真接触国际货物买卖实务具体操作进出口成核算询盘发盘盘等种基技巧医药xxx进出口行业深入彻底解体会贸易进程中事面具体工作间互动关系认识公司外部运作策略接触真实国际贸易实务操作台
实程中仅解身存足处明白差距作时积累定实战验走工作岗位良基础
二实容
暑假学校安排xx省纺织集团旗xx省医药xxx品进出口公司实公司属国营公司创立已30年历史营善资金出现问题国营纺织集团收购集团带领公司显更建树发展更加活力公司董事指出公司运营状况断改善明确说公司间代理进出口公司委托做代理业务收取代理费
公司第天公司董事接安排公司医药进口部理带领公司分类型进出口部门司职部门负责进出口香料xxx品类进公司第天理带进办公室部门五位员工招呼办公桌已做合卷宗理希先做合卷宗中熟悉代理进出口公司业务流容懂部分找出请教里面合做单资料销售合国收购合核销单报关单（公司做代理报关部分交报关单位做）客户营业执银行资料税务登记证（三做单前首先清楚弄清楚客户否合法法理解信状况规避贸易风险）增值税发票商业发票（中英版）货物中转交接清单（中英版）进口销售结算清单进程登记表（单证）收付款通知单进口关税专缴款书产品清单报关（收货送货）通知单开票资料代理报关委托书租船通知书（分程租船话头程船货通知书二程船期通知书容包括司名称址传真电话email提单号收货详细资料关法律责条款货物详细资料相关备注）等等填写单必须心谨慎制定单字字认真核特部门进出口香料xxx品名称特稍留神容易出错绝避免出现错误贸易员必须具备职业精神次牢牢熟记国际贸易术语通种术语适交货条件运输条件付款条件保险条件等样利快速清楚计算成交价格成盘利润利润率等熟悉种货物运输等级运费率等汇率非常重付款非常重时种汇率计算关系交易双方切身利益必须密切留意汇率走势解济状况做足功课开始做辅助工作熟悉合卷宗整叠单起混乱部门中位员工指导应该合单先明白做单前弄清楚客户资料客户部分老客户接订单直接订货合做双方签订开展工作部门合般采tt付款方式较便捷老客户信度较高采lc方式话较复杂部门员工指导帮分析份lc中重部分必须注意细节帮指出份lc制定深刻解课堂学更实践性租船订仓程序计较固定船方确定
段时间xx熟悉抽检部分公司仓库x村里约检验单位出口珠柏猴散批药物进行抽检仓库首先外包装拆掉方便检验单位工作检验单位较苛刻求高必须前准备工作做否会说推倒期约时间货3楼4楼奔波两层楼间断通电话门口专迎接手够准备时间越越短状况出现混乱进行抽检货物编号编批货分开仓放货量抽检相应例货样货样出检验单位带封条重新外包装封编装回仓库值班室单填前刘已批号货单（必须做工序方便检货时核等）类检验单位员老货批号漏老说做单问题相关单混淆害断核货单次抽检花午时间抽检程极繁琐货物种类单较核实越繁琐做五年老员工面环节觉难应付见做贸易需耐付出会……
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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2019国贸专业学生实报告（篇）
实求
具体商业活动中掌握业务技
二实容
相关国际贸易法律惯例结合实际情况国际贸易实践出口贸易基程线模拟设定具体出口商品交易作背景针出口贸易中业务函电草拟商品价格核算交易条件磋商买卖合签订出口货物托运订舱报验信证审核修改贸易文件制作审核等业务操作技
三实目
培养学动手力理解力思维力通进出口贸易模拟实够仿真国际商业环境中切身体会商品进出口贸易全程够实际业务操作程中全面系统规范掌握事进出口贸易操作技
四总结
两周贸易实务实解商务工作挺复杂工作中忍心恒心信心
实中模拟商务活动中十五业务操作针操作天心体会发现问题说受益非浅
国际贸易中间环节涉面广交易双方事外涉商检运输保险金融车站港口海关等部门种中间商代理商果环节出问题会影响整笔交易正常进行引起法律纠纷外国际贸易中交易双方成交量通常较交易商品运输程中遭种然灾害意外事外风险通常需办理种保险避免减少济损失
五次实中解实具体做法
（1）贯彻理联系实际原
学课程时国际贸易基原理国家外方针政策指导国际贸易中国外贸易概等先行课程中学基础理基政策加具体运教师讲课程中涉容针性带领学生回顾力求做理实践政策业务效结合起断提高分析解决实际问题力
（2）注意业务法律联系
国际贸易法律课容国际贸易实务课程容关系密切国际货物买卖合成立必须定法律步骤国际货物买卖合合事双方约束力法律文件履行合种法律行处理履约中争议实际解决法律纠纷问题法系国家具体裁决结果样求实践法律两侧面研究课程容
（3）加强英语学
外贸专业员言仅掌握定专业知识必须会英语外商交流谈判写传真书信果专业英语知识掌握难胜工作甚会影响业务利进行实中求加强英语学掌握外贸专业术语基础
（4）注意课程相关课程联系
国际贸易实务门综合性学科课程容紧密相联应该知识综合运讲商品品质数量包装容时应解商品学科知识讲商品价格时应解价格学国际金融货币银行学容讲国际货物运输保险容时应解运输学保险学科容讲争议违约索赔抗力等容时应解关法律知识等等
（5）贯彻洋中原
适应国际贸易发展需国际商会等国际组织相继制定关国际贸易方面种规国际贸易术语解释通托收统规单信证统惯例等规已成前国际贸易中公认般国际贸易惯例普遍接受常成国际贸易界业员遵守行准学课程时必须根洋中原结合国国情研究国际通行惯例普遍实行原学会灵活运国际行效贸易方式惯做法便国际规范办事贸易做法加速国际市场接轨
（6）坚持学致原
实门实践性强应学科学程中重视案例实例分析时操作练加强基技训练注重力培养培养规模突出应性加强实践性注意灵活性
六实践法
操作程中根门课程容特点通走出请进等方式精心组织方案通听做起繁杂专业知识快理解掌握理联系实际教学实际相结合培养力种效形式
事国际商务活动尤国际间货物买卖工作特点求商务员掌握基知识时必须具强实际工作力现国已加入世界贸易组织业员知识结构实践力基素质提出更高求
2019国贸专业学生实报告（篇二）
实目
作学生踏入社会着中国国际贸易中位断升国加入世界贸易组织全球化进步发展新形势外贸公司实说非常必
通实社会实践中接触专业相关实际工作熟悉外贸实务具体操作流程时切身体会国际贸易中事面具体工作间互动关系接触公司制定种战略实现跨国营良市场运作接触真实商务实战增强感性认识培养锻炼综合运学基础理基技专业知识发现问题独立分析解决实际问题力理实践结合起提高实践动手力解身存足积累定验毕业走工作岗位定基础通毕业实熟悉外贸实务具体操作流程增强感性认识中进步解巩固深化已学理方法提高发现问题分析问题解决问题力
二xx工贸限公司简介
xx工贸限公司成立2006年集设计开发生产销售体省家专业生产铁皮制品企业公司位拥浓厚文化气息旅游胜梁山里风景秀丽历史悠久充满气质创意城市公司断创新思想理念先进企业理制度科学产品研发体系断追求卓越创造辉煌实现规模品质步飞跃成业具成长性强势品牌
公司现拥员工1000余占10万方米专业生产线5条全部生产设备采动化半动化控制均年千精品走市场公司厂房配全动烟杆喷淋系统配电设施齐全已通济宁市建筑设计院验收环境符合济宁环境保护局环保求公司食堂宿舍员工提供良生活环境
公司先通ISO9001国际质量理体系认证ISO14001环境理体系认证 OHSAS18001职业健康安全理体系认证拥套完善质量理控制体系产品通层层检验确保产品品质安全
年发展公司现已成省领先铁皮制品生产企业公司坚持设计创新核心拥验丰富设计师60名年推出新产品3000种产品远销美国欧洲日澳利亚新加坡等80国家区三年逐步开发国市场现已省市区设网点
三实容
实开始公司专门员带生产车间进行参观切身感受公司文化通仔细聆听公司工作员介绍公司创立文化理念更深层次认识：企业团队讲求团队力量发挥营更项长期竞赛发挥众心利断金力量企业持续成长
负责带领批工作员带参观讲解解真正贸易实务程中流程
首先通整理客户资料资料筛选出通外国客户公司名称联系电子邮箱等收集开始通写电子邮件发送希建立业务关系信函通邮件MSN雅虎通等方式国外客户进行沟通时通英语进行交流英语求高外贸专业员言仅掌握定专业知识必须会英语外商交流谈判写传真邮件书信等果专业英语知识掌握难展开工作甚会影响业务利进行实中求加强英语学掌握外贸专业术语基础
通国外客户交流确定基订单意通常客户订单前会业务部相关orderinquiry针产品特性进行初步确认目前贸易国际化市场体化趋势影响产品价格竞争日益激烈买家已仅仅局限货三家原始状态客户询盘循环达终识期间业务员通常面客户询盘精力时间限前提作业务员筛选目标客户流动客户达优化业务否客户建立长久合作关系显关重反复洽谈客户确认OFFICAL ORERPURCHSE
接客户订单说明开始进入实际业务操作领域签订外贸易合阶段通客户谈判确定具体合细节商检运输保险金融收汇（付款方式）车站港口海关等部门种中间商代理商果环节出问题会影响整笔交易正常进行引起法律纠纷
外国际贸易中交易双方成交量通常较交易商品运输程中遭种然灾害意外事外风险通常需办理种保险避免减少济损失
通国外客户确定订单处理订单签订生产检查货物租船订舱装运报检通关等工作做海运提单装箱单商检证保险单发票产品质量证明书等系列国际贸易流程关单
周里进行真正实程业务部门进行实公司业务部负责出口工作刚公司时候公司发许关公司产品资料详细阅览资料中次提公司营理念产品专业术语包括英语资料
需解种产品成分规格贸易中产品成分否符合合求项重光解产品学名解产品代号合中出现产品代号时种产品规格样重客户般先样品寄送样品前定符合求规格产品样进行面交易协商步骤产品熟悉程度检查外贸业务员否符合求基指标说公司贸易建立种产品熟悉程度通天学公司出口产品名称英文名称成分途等概解应客户种问题做充分准备进步准备实际操作做基业务开始联系客户报价谈判等等
阵时间产品资料熟悉理实际操作学校里学里理知识什外贸术语寻发盘商务谈判等等真正开始操作真知道起步知道该开发客户进行效沟通业务部负责外产品销售工作涉产品生产研发里日常工作部分进行开拓市场联系客户实生公司没十分严格求老员工指导学效进行市场开拓
起初开发客户胆怯国点国外英语水限制通电话根进行效沟通通EMAIL套教材中例子样效信息
公司常产品发出接触相关合发票单前单证课时接触理实践实际操作起发现单证重性点疏忽造成必麻烦单加强实践操作力填写类单进步认识总事需虚心心学样够掌握实践操作
四xx工贸限公司外贸发展现状建议
（）xx工贸限公司外贸现状
公司出口业务量增长较稳定公司拥批忠诚老客户市场
环境改善身素质提高赢新客户青睐扩展东南亚市场目前市场公司产品需求种增长会维持较长段时期
公司产品逐步样化高档化发展产品类型断增加新产品开发
公司增加新市场竞争力出口贸易份额公司发展奠定基础
（二）行业发展建议
第加快企业结构调整转型升级发展方式转变国家系列拉动需政策铁皮加工行业带进步发展良机遇企业应该抓住机遇身着手练功迎接新轮发展做准备
二企业千方百计满足消费需求突破阻碍进步提高企业创新力力推进技术改造技术创新建立起技术创新理创新发展模式提高关键技术关键设备研发制造力合理调整企业组织结构进步提高盈利力全面提升行业中影响力做做强奠定基础握热点企业营销活动挂钩吸引更消费者关注度说低碳环保新源等成未济增长点推出相关产品应市场发展消费者需求
三积极促进品牌国际化完善企业结构推进节减排工作
四采取种方式建立激励机制吸收引进技术理重视培训提高员工素质技术水
综合起进步优化市场结构稳定产品出口传统市场积极开拓国际新兴市场满足城市消费者更新换代产品升级追求时尚需求开发适应农村消费需求产品更重坚持创新进步增强市场竞争力加新技术研发投入力度加强技术改造力开发具知识产权核心技术
五实总结
次实验然短短四星期实容特丰富通实知识复外贸力提高次实仅巩固学国际贸易实务专业知识学理知识转化实践动手力专业知识技转变成工作力实际验
1坚持懈精神勤劳劳怨
公司实正式职员公司数学生公司期间般会什重工作做想闲着会交较简单工作时应该动找事情做事做起刚开始样 实国际贸易方面容端茶倒水琐事样反映素质总事巨细恭亲佳务实虚心实时两法宝高务远眼高手低需锻炼切保质保量落实件事力样赢级信赖
2确立明确目标端正态度
时做什事明确目标公司工作知道否胜份工作关键工作态度态度前没学知识工作中逐渐掌握树立正确目标实现目标程中定样做听样说想应该样做然亲动手做样事情做
真诚诚信企业甚国家说立败重条件点着深刻体会伪装面孔心决忽略真诚力量沟通种常技巧力时时巧妙运认识首先记住方名字解深入交流动做激情耐心象火冰似两种完全东西碰撞出美丽火花激情工作忘热情愿目标奋斗耐心细致工作做细节方面相互补充促进处事起心应手现代社会求学会相互交流深入沟通交流沟通种智慧种处事生活方式会慢慢改变拥交流智慧养成种处事良生活方式切仅发展需时代社会发展趋势
3团队精神
团结协作善沟通外贸业务员根见客户更细心谨慎次实中确实感受团队精神作生活社会中必须时处团队中孤立存够利完成次实团队努力协作分开果缺少团队精神团散沙没凝聚力完成订单业务量谈起仅力业务知识提高解团队精神协作精神重性部门成员团结起发挥集体力量样事半功倍善沟通指部门间公司众部门组成
虚心学耻问工作程中肯定会碰问题懂懂东西虚心事请教教知识时候应该虚心接受时怕犯错犯错时候工作中第次做错紧重知错改失败中吸取教训：成功失败汲取教训失败吓倒点身业务员忘记失败中获教训远成功中获验更容易牢记心命中靶子决咎靶子买卖成决客户错问问专业业务员成功秘诀定回答：坚持底世界什代执着天分——天分事成处：聪明——贫洗聪明司空见惯教育——世界教养处碰壁唯执着决心重记住：先亮灯先灭做日星执着长久
4身定位加强外语学
工作活动中例外涉外语外语外交流桥梁学中必须加强外语学时加强口语练搞外贸基础必须掌握门工具断强化身充分认识避免眼高手低增加实际动手力社会学校里断完善学
通次实收获课堂学知识说熟悉外贸实务具体操作流程巩固深化已学理知识提高贸易实务方面操作力掌握进出口成核算询盘发盘盘等种基技巧切身体会国际贸易中事面具体工作间互动关系工作良基础
次实程中深刻体会走出校门万里长征第步第天拘谨什事情充满着奇转逐渐适应样生活做事情部班循序渐进工作验社会历练际交体现出稚嫩次实中完全表露出实学生必须拥段历实践中解社会学课堂根学知识开视野长见识进步走社会坚实基础实学理知识应实践中次尝试外贸中验验累积笔丰富财富实中事理帮助告诉做做事道理教做业务帮助表示感谢路长学希够走步实期中开心难时候难忘事情碰困难问题时候切直努力克服努力做生活工作中断充实丰富放弃够锻炼机会相信事志者事竟成未生工作道路会更加努力心走
时学做道理说受益非浅做刚踏入社会年轻说什懂没社会验老师师傅帮助快融入新环境踏入新工作岗位非常益外学会更沟通更陈述观点说服认观点相信宝贵验会成成功重基石实学毕业生必须拥段历实践中解社会学课堂根学知识开视野增长见识更服务社会坚实基础
2019国贸专业学生实报告（篇三）
实点：xx国际品牌服装会员店集团限公司
实目意义
科专业教育中实重实践性教学环节通实熟悉外贸实务具体操作流程增强感性认识中进步解巩固深化已学理方法提高发现问题分析问题解决问题力
公司具体实程中够接触国际货物买卖实务具体操作进出口成核算询盘发盘盘等种基技巧某行业深入彻底解切身 体会国际贸易中事面具体工作间互动关系接触公司制定种战略实现跨国营良市场运作认识供求衡竞争等宏观济 现象够接触真实商务实战解身存足积累定验走工作岗位良基础
二实容
陌生盲目中寻找实单位努力热情中寻找希终7月里天中xx国际品牌服装会员店集团限公司HR介绍解xx国际品牌服装会员店集团限公司隶属中国国际（控股）集团限公司获法国国际商标集团中国香港限公司欧洲服装集团（亚洲联盟）限公司 授权会员连锁店方式代理意利法国英国美国澳利亚等国30服装品牌助中央政府CEPA政策实施xx先进营 理念强综合实力计划利2—3年时间中国中城市建立300家型会员店目标成中国规模品牌专业服装型零售商2004 年5月进入中国短短半年时间里xx已成功全国开设13家单店面积达1000㎡专业销售男女品牌服装型商场2005年底xx型服装商场总数达50家2006年底总数达100家xx商业台选择购物性化模式：选+专业导购会员制购 物环境：星级装修高档货柜陈列气整卖场极具震撼力场消费者融入品牌站式题购物环境时成xx会员享受xx会员 卡功服务种遇时公司种贴心服务会员互动正xx广告题：贴众x商品x流简单化：供应商（品牌商制造商）xx消费者没传统服装营销中间环节 商品条码理：订单—收货入仓—销售数信息（ERP—POS系统）供应商时通互联网络时分享供应商时互联网查询字商品实时销 售情况分析判断决策体会xx营理念发展规模丰富公司认知
周里进行真正实程刚公司时候助理许关公司产品资料详细阅览资料中次提公司营理念产品专业术语 英文日语刚刚走出校园懒散心态没认真学体会实际操作中出现严重失误公司实程中接触 型公司ERP系统位员工够通ERP系统进行日常作业集团通ERP系统供应链实行效控集团供应链理业界享 高知名度正公司跨国发展中实效成控生产营接日子里仁带领断学实践阵时间产品资料 熟悉理实际操作学校里学里理知识什外贸术语寻发盘商务谈判等等真开始操作真知道起步 知道该开发客户进行效沟通实生公司没十分严格求老员工指导学效进行市场开拓起初 开发客户胆怯点通电话网络效信息公司天里次参观公司切身感受公司文化仔细聆听公司工作 员介绍xx集团创立文化理念更深层次认识眼中企业团队讲求团队力量发挥营更项长期竞赛发挥 众心利断金加力量企业持续成长xx现阶段务实创新行动纲领未营策略积极开创确实掌握产业趋势延伸核心 事业相关产业发展展现xx集团创品牌国际化信心企图心鲜明红色标志象征xx集团旭日东升般散发着光明活力时涵 秉持着稳健踏实贯营风格蕴含创新突破营魄力
三收获感想
成功结束实仔细总结次校外实充分认识学校走社会存足缺少工作验
第身定位加强外语学工作活动中例外涉外语外语外交流桥梁学中必须加强外语学时加 强口语练搞外贸基础必须掌握门工具断强化身充分认识避免眼高手低增加实际动手力社会学校里 断完善学
第二工作总结认识身足通实发现贸易专业门实践性强专业光求扎实理知识必须具强动手操作力更重 学会沟通建立商业关系课中学融入社会舞台断历练提高加强方面素质提高贸易工作 时涉外行业方面求高外代表仅仅形象甚国家形象必须加强方面素质修炼礼仪等熟练掌握 专业知识专业知识事贸易工作基础贸易工作高风险求必须熟练掌握专业知识
次实程中深刻体会走出校门万里长征第步工作验社会历练际交体现出稚嫩次实中完全表露出 缺乏仅仅生活工作中断充实丰富放弃够锻炼机会迅速成长名优秀 商务士
纸终觉浅绝知事躬行读万卷书行万里路毛泽东说知道梨子味道应该尝尝梨子抓住切机会锻炼实践中感受体会理解运学知识
通次实收益非浅
基掌握进出口贸易工作流程明白学懂书理远远够知道书理实践差距结合书理动手实践国贸完美体现工作中牢记道理社会占席
（）行业务流程：
1解市场概况
敏感市场想激烈市场中生存必须够迅速握市场动态解新市场供需情况刚定位出口商第时间马 市场信息栏中解商品信息需求栏中发现进口商服饰需求市场进供应商信息栏少供应商生产类服饰竞争较 激烈供应商吸引顾客提供优惠价格两者间存着利润空间决定第笔生意服饰着手锁定目标市场接 寻找交易象
2业务伙伴建立业务关系
出售服饰供应商提供信息中认真较品质价格商品进口商市场中需求度目标缩服装限公司中中国男式睡衣 进口商方面开展广铺网联系原进口公司通邮件传公司产品介绍单公司合作意样做结果迎生意伙伴 收份询盘发盘3询盘发盘盘接收 锁定交易供应商马方伐区询盘表明购买意询问方存货情况真正交易价格希公司报价快收明氏服装 限公司回复列明商品相关情况 明氏限公司公司报价件男式睡衣19元民币请求公司正式公司发盘时间利益马公司发出分正式发盘列明需 商品规格数量次交易磋商双方意见较致服装限公司快接受发盘双方价格条款数量条款确定已接受发盘接 开始着手准备订立销合销合出口公司起草双方签字达成合意通银行钱汇方出口商快商品注入公司 样库存进口商交易商品前面提进口商服装需求较份针进口商询盘快赢份发盘需数量 预料中样库存供应求进口商进行生意时着手供应商联系补充库存
4外销合签订
软件中合出口商起草系统已弄范模版需相应项目添相应具体情况行发送合进口商前必须先做 出口预算第笔生意预算明白究竟回事数空猜想真实费差非常生意意识应该首 页费查询中相关数完成合发送进口商方确认达成合意程系统中少显相简单生产实中知 道合起草项重细致工作起草份合必须企业方企业双方利益出发考虑方面风险认真起草合中项条款模拟实期 间针实期间足处相应参查资料生产实时询问公司事出改进应注意问题
5填写类单
扮演出口商角色程中填写类单证头疼印象深刻项出口商想利商品送出关外必须正确填写类单 中报验单商业发票装箱单核销单报关单汇票般产证明等等系统提供单证表格出口商需签订合填写项果项填写错误 法报关报验等交易法进行系统存中缺点数填写没逻辑数反正确许系统开发真正国 际贸易员开发方出现漏洞方现实操作存差
6期工作
单填写完成工作FOB外运公司租船定舱报验出口保险核销备案报关装船出运制单交单收汇核销退税步骤需系统出提示步步进行便重单填写完整正确前提序步步进行
（三）实中遇问题解决方法：
结点：
1刚刚接触实太适应流畅
2时间概念太混乱报关报检商业发票等等时间太混乱没清晰思路
3FOB运算公式熟保险金额运费等费算准
4利润概念够明确导致出口商进口商赔钱
四实心
次实然外贸公司真正深入实务中进行操作软件超仿真模拟环境真实感受国际贸易实务操作程步骤相关单证实务操作进行次演练学东西
模拟实中扮演出口供应商工厂出口银行进口银行五角色中做出口商时间长承担业务签订外销合十余份做成外销生意十余份收获颇丰现重点谈出口商模拟情况心
系统中出口商类似日常生活中中间代理商角色出口商首先供应商中购买商品然卖购买意进口商说出口商供应商进口商中起纽带作时完成务相繁重
总实程中遗憾更收获喜悦初涉社会端迈残酷美未……直坚信力断奋斗前进
2019国贸专业学生实报告（篇四）
实目务
三已结束老师求三暑假进行实实重实践性教学环节通实熟悉外贸实务具体操作流程加强实际操作力进步学理知识实际情况相结合断加强巩固提高发现问题分析问题解决问题力达专业水
整具体实程中真接触国际货物买卖实务具体操作进出口成核算询盘发盘盘等种基技巧医药xxx进出口行业深入彻底解体会贸易进程中事面具体工作间互动关系认识公司外部运作策略接触真实国际贸易实务操作台
实程中仅解身存足处明白差距作时积累定实战验走工作岗位良基础
二实容
暑假学校安排xx省纺织集团旗xx省医药xxx品进出口公司实公司属国营公司创立已30年历史营善资金出现问题国营纺织集团收购集团带领公司显更建树发展更加活力公司董事指出公司运营状况断改善明确说公司间代理进出口公司委托做代理业务收取代理费
公司第天公司董事接安排公司医药进口部理带领公司分类型进出口部门司职部门负责进出口香料xxx品类进公司第天理带进办公室部门五位员工招呼办公桌已做合卷宗理希先做合卷宗中熟悉代理进出口公司业务流容懂部分找出请教里面合做单资料销售合国收购合核销单报关单（公司做代理报关部分交报关单位做）客户营业执银行资料税务登记证（三做单前首先清楚弄清楚客户否合法法理解信状况规避贸易风险）增值税发票商业发票（中英版）货物中转交接清单（中英版）进口销售结算清单进程登记表（单证）收付款通知单进口关税专缴款书产品清单报关（收货送货）通知单开票资料代理报关委托书租船通知书（分程租船话头程船货通知书二程船期通知书容包括司名称址传真电话email提单号收货详细资料关法律责条款货物详细资料相关备注）等等填写单必须心谨慎制定单字字认真核特部门进出口香料xxx品名称特稍留神容易出错绝避免出现错误贸易员必须具备职业精神次牢牢熟记国际贸易术语通种术语适交货条件运输条件付款条件保险条件等样利快速清楚计算成交价格成盘利润利润率等熟悉种货物运输等级运费率等汇率非常重付款非常重时种汇率计算关系交易双方切身利益必须密切留意汇率走势解济状况做足功课开始做辅助工作熟悉合卷宗整叠单起混乱部门中位员工指导应该合单先明白做单前弄清楚客户资料客户部分老客户接订单直接订货合做双方签订开展工作部门合般采tt付款方式较便捷老客户信度较高采lc方式话较复杂部门员工指导帮分析份lc中重部分必须注意细节帮指出份lc制定深刻解课堂学更实践性租船订仓程序计较固定船方确定
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