資研討期末報告
創業說明書─VoiMag
指導教授：苑守慈 教授
學生：林獻堂 490746157
劉智凱 490746066
葉明哲 490746028
陳凌 490746236
目次
壹背景說明 4
公司介紹 4
二團隊基背景資料 5
貳事業願景 6
緣起 6
二視訊會議 6
三聲音領域中領先者 6
參產品概念與核心技術 7
核心技術概述 7
二產品概念與發展 7
三技術限制與鴻溝 8
肆產業與競爭力分析 10
市場現況 10
二產業特性 12
三競爭者與競爭層次 12
四SWOT分析 13
伍銷售預測暨行銷策略 15
產品策略與產品介紹 15
二定價策略 18
三通路策略 20
四促銷策略 20
五第個顧客 20
六製作策略 20
陸財務策略 22
資形成策略 22
二預估損益表 22
三預估資金來源表 23
柒組織事策略 25
設計完善組織圖 25
二激勵制度 26
捌風險評估 27
營運風險 27
二技術風險 27
三產業風險 28
附錄：資金來源 29
附錄二： 30
輔仁學理學院創新育成中心中企業營運培育合約書 30
壹背景說明
公司介紹
（）公司名稱：
英文：VoiMag
說明：取VoiMag幾個意涵
1 公司基技術聲音voice + magician
2 捨ce表示欲透過科技(魔法師變魔術般)留純音雜音
3 與企業命相互配合
中文：魔音麥克科技股份限公司
說明：取魔音麥克幾個意涵
1 希公司遨遊於聲音領域中
2 透過技術擷取想聲音將收集與傳播
3 公司研發種聲音技術並做商業化應將來成為聲音領域中領導者
4 希這個創業讓已口袋「麥克麥克」
（二）企業命：便利空間超連結
3C
Connection
Communication
Convenience
希透過新技術開發新產品提供效收集聲音並透過適當媒介（電話線網路）將高品質聲音傳送出與間距離縮短溝通更佳便利進產生C*C*C加效果達綜效
（三）Slogan：「溝通無屆清晰立現」
（四）企業標誌：
右方黃紅藍三點表示：
1 ConnectionCommunicationConvenience三個C加效果
2 透過研發技術將聲音效收集傳播出
二團隊基背景資料
指導老師：天教私立輔仁學資訊理研究 苑守慈 教授
團隊成員
成員
姓名
目前讀學校科系
研究生
林獻堂
輔仁學資訊理研究
研究生
葉明哲
輔仁學資訊理研究
研究生
陳凌
輔仁學資訊理研究
研究生
劉智凱
輔仁學資訊理研究
貳事業願景
緣起
身為個公司必須明天中午前達陸分公司與當經理開會必須天中午前搭飛機輾轉奔波經過數時飛行後準時達當容易五點會議結束必須匆匆忙忙搭飛機前個開會點開會（許加香港方）這樣趟會議花費23天時間真正開會時間卻半天時間已寶貴時間浪費飛行（交通時間）運氣擔誤行程甚送命
於科技發達行業競爭越演越烈商機瞬息萬變無論企業集團中企業無感嘆「時間金錢」隨著市場開放產業外移通路縮短分公司間強烈表達面對面溝通效益兩難情況視訊會議個新時代產物充分解決困境：時間直接開啟視訊會議設備分公司溝通開會節省掉必交通時間將這時間做更效應
二視訊會議
謂視訊會議指：讓遠距相隔兩方夠虛擬空間真實相會方式進行時面對面交談並時進行文件檢視編輯資料享與傳遞完全顛覆傳統會議進行方式—群集某點面對面進行會議
視訊會議設備包括三個部分：聲音影傳輸公司言們焦點集中聲音部分公司核心技術來於交實驗室目前已結合「麥克風陣列理論」發展出套夠行追蹤聲源技術透過這項技術們欲解決視訊會議中追蹤聲源困擾終欲達吵雜會議廳明確追蹤發言聲音並將背景聲音（雜音）清晰紀錄發言內容外公司欲將技術與設備結合做更廣泛運例：攝影機（影）追蹤聲源過程中準確無誤將影拍攝來經過軟體處理傳輸媒介（ISDN網路）將高品質聲音影傳輸端3C連效果達公司企業命：便利空間超連結
三聲音領域中領先者
公司擁兩項核心競爭力技術方面們成員來於國內優秀學研究生熟悉資訊科技與理雙方領域知識技術方面「麥克風陣列理論」發展出聲源追蹤技術們核心未來研發斷投入們期技術斷蓄積精進後聲音技術居於個領導位時進步將技術做更廣泛商業化應包括類型視訊會議電話會議聲音純化系統環場音效系統等SOHO族家庭錄音機等領域期經營團隊努力公司成為領域中領先者
參產品概念與核心技術
核心技術概述
公司核心技術麥克風陣列技術運陣列訊號處理原理陣列訊號處理概念散佈空間中感應器陣列擷取訊號空間特性（訊號源方遠等）針對擷取訊號空間特性進行挑選訊號（濾波）動作透過這項技術運們效收集聲音來源並確實找出聲音方持續追蹤播放目標聲源時降低方聲源免雜音干擾更確切說這項技術產生結果達「聲音純化」目
說明公司核心技術特色：
1 目前言麥克風陣列技術為基礎研究實際實現實體化說沒公司則為核心技術已將實體化
2 麥克風陣列技術目前解決麥克風需手握力指聲源這種麻煩唯方法
3 與目前視訊會議設備聲音技術面差別：
（1） 目前視訊會議設備聲音判斷擷取方面沒技術言公司技術判斷擷取聲音這們特點與優勢
（2） 麥克風聲音壓縮與傳輸方面公司目前這個技術專長
4 總公司核心技術重點：動尋找聲音來源過濾雜音擷取發言者聲音
二產品概念與發展
（）產品概念
截目前為止公司技術團隊技術發展已經180度內分析九個方聲音並確實找出聲源方持續追蹤播放目標聲源時降低方聲源確已達錯收音效果未來公司後續產品發展將持續運核心技術並結合相關技術例影網路達佳聲音接收效果與技術應
圖為公司初產品示意圖：經過產品應與電腦軟體控制收集聲源後電腦會驅動設備攝影機音響時追蹤錄影清晰放音進步電腦將聲音影等資料紀錄來（數位化）更透過網路ISDN電話線等傳輸出達技術應佳效果
圖31：公司初產品示意圖
（二）產品發展
表公司預計產品發展方公司聲音技術為基礎分為列幾類說明：
應類型
說明
企業中型視訊會議
會議進行過程中效追蹤聲音並做進步應例：電話會議會議記錄與設備結合例：聲音影網路等
聲音純化晶片技術
研究開發：將聲音純化技術縮記錄於晶片中時授權給影音相關設備廠商
software
指軟體斷升級核心技術改良外並與功相互結合：聲音轉文字
型會議聲控系統
尤類型重會議透過良收音效果清楚紀錄播放聲音於整個會議過程
應
個電腦型視訊會議環場佳化音效系統遠距教學遠距醫療虛擬銀行虛擬法庭錄音機應家庭應SOHO族應等
三技術限制與鴻溝
公司預計未來半年陸續克服：
1目標訊號頻寬：處理（接收）訊號頻率越低頻率範圍越則越難處理
2系統處環境：系統處環境越封閉回音越雜音越則越難處理（處理結果理想）
3這項技術實驗室研發出來實驗室中缺少無迴響室設備無法精確量取系統中某基準參數
4實驗室中缺少精確定位系統技術分辨聲源方位置資訊精確度限制
肆產業與競爭力分析
公司終目入視訊會議設備市場並聲音相關領域中佔席章節會視訊會議設備市場作為分析焦點
市場現況
（）全球視訊會議設備市場現況
1市場規模
視訊會議區分為兩類：群體型視訊會議個型視訊會議根據Dataquest資料顯示群體型視訊會議1997年出貨量為23312台市場總值為573百萬美元西元2001年市場總規模達37924台市場總值為609百萬美元個型視訊會議方面分為三類：電腦型電話型電視型電腦型視訊會議言根據Dataquest資料顯示：1997年出貨量為182197台市場總值為230百萬美元西元2001年市場總規模將為2180894台市場總值為699百萬美元
2市場佔率
1998年全球視訊會議廠商競爭排名前三名序為Picturetel（32）Polycom（30）Intel（11）1999年後截目前為止前三名序為PolycomPicturetelTandberg圖為1999年第季全球前六視訊會議設備製造商市場佔率總表
1999年第季全球前六視訊會議設備製造商市場佔率
3廠商說明
Polycom1997年投入視訊會議設備相較於廠商聲音技術較產品收音範圍6milesPicturetel1997年前全球市場佔率超過四成當時台灣約八成購買產品目前收音範圍為8米外兩家廠商聲音方面皆（1）動語音振音控制（2）雜音過濾（3）回音過濾於未來潛競爭者日廠商PanasonicSony等等
4網路頻寬求
進行視訊會議需壓縮聲音影並透過網路傳送傳送速度快慢否延遲則涉國基礎建設（頻寬）問題
（二）台灣視訊會議設備市場現況
1代理國外名家廠牌
目前台灣視訊會議設備產品仰賴進口前三品牌序PolycomPicturetelVcon中Polycom目前圓方總代理市場佔率約九成售價台4050萬台幣Picturetel台灣品牌為Concord1997年時台價200萬台幣（約7萬美金）目前價格並未降少於排名第三Vcon則家色列公司外國內廠商代理日PanasonicSony等廠牌
2行生產缺乏關鍵技術
目前國內投入視訊會議設備製造廠商產品聲音影搭配品質表現佳無法效掌握聲音影等關鍵技術產品無法真正市場原
3 價格持續降
過套數十萬台幣視訊會議設備已復見目前趨勢套設備約20萬根據業者表示視訊會議設備普價格約10萬元左右趨時將造成行銷通路顧客群轉變
4 顧客教育
台灣視訊會議設備運已經歷過初期教育目前消費者對於謂視訊會議相關途已概括性認識於產品屬於「高價」產品（價格雖已持續降）般企業評估決定購買花費將年時間
5 專專案行銷
目前視訊會議設備銷售方式為專專案形式行銷員必須行開拓市場預計產品成為公司消耗財時將專案推動方式與視訊設備系統廠商合作進步傳真機樣成為事務機器時則必須加強與通路廠商合作例：聯強經銷通路等等
6 市場規模
根據業界估計台灣年型視訊會議設備應1200台左右需求量隨著市場顧客教育數目年應會繼續成長
二產業特性
根據市場現況描述公司歸納出列四點產業特性：
特性
說明
通路
1 國內：於視訊會議設備目前並普國內消費者對瞭解深於採購單價相對較高國內代理商採取對方式銷售產品行銷員親與潛消費者接觸行銷方式方面教育消費者相關知識
2 國外：國外消費者相對國內成熟許對銷售方式單價較低視訊會議設備甚已藉網路賣場鋪貨銷售提供關鍵技術與國外廠商策略聯盟通路問題則暫考慮
核心技術
產業重特性關鍵技術公司手中這方面競爭者處於利位相關影音技術良劣成售價高低廠商決勝負關鍵
相關技術配合
於視訊會議設備必須傳輸影音數據需極高頻寬網路配合先前台灣於頻寬足ISDN傳送未來網路傳輸技術發展將影響產業競爭力素
顧客教育
於產業目前尚未成熟（尤國內）消費者需進步教育當顧客對相關產品知識愈高便會創造愈高需求量
三競爭者與競爭層次
競爭者
說明
直接
競爭者
1國內代理商：
l 包括：圓方（代理Polycom佔台灣九成）傳訊科技（代理Vcon佔台灣成）甲尚（年直接代理Picturetel）全錄（代理Tandberg）仲琦（代理Picturetel）
l 競爭層次：通路透過員行銷
l 應：公司將優良關鍵技術為基礎搭配員行銷與適當價格來銷售產品拓展市場
2國際廠：
l 目前視訊會議設備產業已取席廠例 PicturetelPolycomVcom等等公司直接競爭者相較於公司們進入該產業已久擁相當品牌知名度定市場佔率
l 競爭層次：技術與通路
l 應：公司將優良關鍵技術提供者角色與這競爭者進行策略聯盟化阻力為助力結合對方通路為創造定品牌知名度與營收利益後求行建立通路直接與海外消費者接觸
潛
競爭者
影音設備廠商：
l 原從事影音設備生產國內外相關廠商目前積極發展視訊會議相關技術
l 競爭層次：技術與通路
l 應：
公司競爭優勢絕部分來獨特技術與這競爭者競爭時公司將注意關鍵技術確實掌握並競爭者研發出相關技術前先步提升技術層次壓低原技術成藉維持競爭優勢方面技術為基礎與國內影音設備廠商策略聯盟結合對方通路產業進入成長期時迅速推出產品開拓市場
四SWOT分析
S—優勢
W—劣勢
l 技術面：
1 過濾雜訊力高消必雜音
2 動偵測力強促影聲音充分配合
l 產品面：
1 功擴充性強包括軟體升級硬體功改善
2 節省空間安裝方便
3 擁價格優勢相對言較便宜
l 資源面：
1 學校資源應包括老師指導圖書資訊查詢等
2 脈經驗分享例：畢業學長姐
l 價格面：相較於國際廠公司產品價格較低擁價格優勢
l 技術面：目前容易Copy
l 通路問題：視訊設備領域中屬於新進入者未擁通路
l 草創期資金來源短缺：團隊成員缺少充裕資金
O—機會
T—威脅
l 寬頻網路興起：促資訊傳輸更加迅速
l 具First mover advantage：目前國內視訊設備廠商代理國外廠產品行研發情況佳
l 無限商機：視訊設備運範圍廣例：於企業學校法院等方
l 顧客面：
1 已經過教育期顧客對視訊設備已定程度認知
l 國際廠：擁定程度市場佔率品牌知名度
l 潛競爭者眾：廠商對視訊設備躍躍欲試
l 目前已相類似產品
2 台灣中企業眾佔全部企業97
面對弱勢與威脅時公司突破方法：
弱勢威脅
突破方法
技術問題
申請智財權持續進行研發
通路問題
專行銷與視訊設備廠商合作
資金問題
相關創業基金際網路運
國際廠
初期採策略聯盟方式
潛競爭者
相似產品
持續進行技術研發推出新代應產品
伍銷售預測暨行銷策略
根據「產業與競爭力分析」公司計畫未來三年少推出四種產品群目標市場銷售預測行銷策略將於章作詳細敘述
產品策略與產品介紹
公司產品策略為計畫年皆推出新產品考量素：產品達產品生命週期衰退期前藉著新產品推出確保效掌握市場與顧客說明公司計畫推出產品：
（）產品：聲音過濾器
第個產品族群目標市場將台灣中企業廠商產品功過濾聲音雜訊產品命擴充現擴音設備附加功
第階段中選取這兩項產品原二：為公司相關技術目前已經成熟需加調整市整個產品組裝較為簡單花費較少較適合新創公司初期財務狀況二為個新創公司果進行眾通路行銷專業力會足資金容易會出現問題們開始選擇企業型態市場將採專案行銷方式進行來適時適度提供專業性服務二來則企業交易過程中攫取企業需求第手資訊
階段產品利公司高度純化聲音技術將提供中型會議室（約30）簡便設備清楚呈現出個與會聲音說後會議室將繁複麥克風線路麻煩型麥克風維修工作需個型聲音收取盒台電腦忠實反映出與會發言
（二）產品二：晶片整合產品
透過技術授權方式OEM生產晶片將產品整合現錄音設備視訊設備產品目標市場將國內外視聽器材廠為
該階段產品聽聲音辨認方進帶動攝影裝置捕捉影外還過濾非發言雜音（例冷氣機周遭細碎討論聲）整個視訊轉播收音過程更為精準甚於推廣錄音機晶片技術則感於目前台灣補教業市場龐幾補習生備台錄音機來紀錄老師課字字珠璣補習班教室幾百規模果沒坐第二排錄來課程錄音帶參雜許身邊學聊天討論聲進學生回家進行重複聆聽工作時受相當干擾加們晶片技術為聲音進行純化工作將會這種情形出現
（三）產品三：視訊會議整合服務
第三個產品結合公司核心技術推出整套視訊會議軟硬體設備並提供規劃安裝維護整體解決方案說產品直接現視訊會議商品競爭polycom picturetel
茲將三種產品相關資料整理表：
產品方
產品說明
策略說明
目標市場
產品
聲音過濾器
l 運於電話會議該產品與電話結合透過產品運清楚收取傳遞與會聲音
l 提供中型會議室簡便設備清楚呈現出與會聲音會議室需個型聲音收取盒台電腦忠實反映出與會發言
1馬啟動：
將原型調整快進入市場迅速掌握獲利來源進吸引國外相關視聽器材廠青睞
中企業
產品二
晶片整合產品
l 技術授權於錄音機收音晶片技術將聲音進行純化清楚錄來
l 技術授權於視訊設備收音晶片技術過濾非發言聲音並驅動設備運作例：辨別聲音方來驅動攝影機攝影
1挑個郎君夕變金：
透過技術授權方式廠併購從中獲取量利益
國際視聽器材廠
產品三
視訊會議整合服務
推出整套視訊會議規劃安裝維護整體解決方案
1現市場結合提供升級服務：
利視訊產品現者提供加裝聲音定位過濾功升級
2技術差異性：擁獨家聲源追蹤定位與過濾技術
企業個體
二定價策略
()價格
公司計劃產品三類產品價格說明
1產品：
產品為們幫中企業加裝們過濾產品根據們預估製造成(表)約為五仟元加考量們營運成企業接受性預計售價為2萬元新台幣左右們雖知品牌尚未建立為技術純熟補足部分弱勢
預估直接成
儀器名稱
數量
單價（元）
總價（元）
DSP
3
5000
15000
FPGA
2
4000
8000
AD Converter
1
1000
1000
轉動馬達
1
5000
5000
麥克風
16
1000
16000
費
5000
計
50000
列為估計需材料原件成於量生產學習曲線單位成明顯降低
2產品二：
第二類產品方面們採取方式將優良麥克風收音晶片技術授權給國外廠並晶片技術增加該產品附加價值百分來賺取應利潤例們預估簡易錄音機中果加入們晶片技術將增加該錄音機100元價值們發現們晶片技術應該該廠商收取40％費來作為公司收入們將個晶片技術權利金訂為40元
3產品三：
採取與國際視訊廠合作模式Polycom等廠產品當中加入們生產產品增加產品價值功外們會提供安裝整套視訊會議服務與相關解決方案等價格方面們會額外增收三萬元費做為們產品額外服務費收取
(二)銷售量與銷售值
公司項產品銷售量預估據數據資料：
產品名稱
據資料
原
產品
聲音過濾器
中企業白皮書
為該項產品台灣中企業為銷售對象目前中企業規模行業別初步預估潛需求量
產品二
晶片整合產品
國外廠銷售量
為該項產品成為國外視訊廠關鍵零組件技術為目標銷售量作為需求量推估應為合理
產品三
視訊會議整合服務
中企業白皮書
為該項產品台灣中企業為銷售對象目前中企業規模行業別初步預估潛需求量
國內企業家數統計表(資料來源：中企業白皮書)
行業別
規模別
合 計
農林
漁牧業
礦業土石採取業
製造業
水 電
燃氣業
88年
全部企業
1085430
12876
1427
146719
662
中企業
1060738
12823
1392
142686
624
企業
24692
53
35
4033
38
率
9773
9959
9755
9725
9426
茲將前三年銷售量與銷售值資料整理：
單位：單價（千元）銷售值（千元）總值（千元）
第年
第二年
第三年
個別產品銷售總值
產品
銷售量（台）
500
1000
2000
單位售價
20
20
20
銷售值
10000
20000
40000
70000
產品二
銷售量（萬台）
75
75
75
權利金
40
40
40
銷售值
3000
3000
3000
9000
產品三
銷售量（台）
500
1000
單位售價
30
30
銷售值
15000
30000
45000
年銷售總值
13000
38000
73000
124000
三通路策略
公司類產品通路將企業專案式行銷為說對象皆為企業體為產品對象將視型企業為顧客初期市場見度高專業行銷員專案式行銷手法與客戶接觸進完成交易配裝維修等工作聯繫
說公司未來必須培養組優秀專案行銷員般產品知識訓練外這群行銷員還必須整合技術支援溝通力提供企業客戶個完整性服務
四促銷策略
（） 聯合促銷
於公司擁廣產品潛力相互配套透過與視訊設備系統廠商策略聯盟bundle產品參與相關促銷活動
（二） 參加電腦展
積極參與國內外相關電腦展藉展示產品擴展品牌產品知名度
五第個顧客
公司鎖定第目標顧客群具個會議室國內分公司機關行號許將先提供產品給幾個網路通訊較影響力公司試透過公司成員際網路建議機關行號試進藉們響整個產品知名度
六製作策略
於公司計畫五年底前生產三類階段性產品第年推出電話精靈與第代會議耳朵採取生產外包方式第二年底推出Chip系列於技術授權方式來銷售給國際廠需生產第四年第二代會議耳朵將採生產外包方式降低設生產線成
()靈活生產方式
初期於產量公司規模公司計畫採取與外包商合作方式將產品生產產品測試組裝外包長期來公司預計營運後五年作次詳盡評估視營運狀況定評估否開始建立生產線採取外包方式生產線基工安環保考量與般電腦周邊產品相
(二)易於從外界取關鍵零組件
未來於產品零件非特殊品公司從外界取方便快速零件加組裝這部分太問題時公司合作技術團隊將致力於將相關電路版裝置縮甚製造成個關鍵chip達產品設計更加輕巧化目標
(三)生產品質保證優良產品
於產品品質良率涉公司口碑商譽問題對於視訊設備尤甚雖然公司將生產作業外包會嚴格控制產品品質求製造商出貨前對產品進行嚴密測試組裝確保出廠產品品質致性
(四)技術服務與維修體系
售後服務方面於產品公司行開發銷售初期銷售數量尚未達臨界規模初步採取公司內部派專維修方式進行特別強調公司希藉著技術斷精進產品品質與良率控制減少產品售後維修問題外公司會提供產品軟體升級服務透過軟體更新促聲音影擷取與傳遞更效率更切實際
陸財務策略
資形成策略
（）基假設
1 公司預估草創研發時期為年這年於產品未市毫無銷貨收入支出前面製作策略成估計
2 第二年開始將外包方式請工廠為公司產品OEM並與目標公司策略聯盟搭售行銷售產品相關銷貨成收入
3 少公司創立三年後應達損益兩目標
4 定江山建立相當品牌知名度後公司將考慮行組合技術建廠設立生產線
（二）階段資形成策略
配合預期公司階段資形成策略：
階段
說明
初期
1 公司員工資金來源：
A身存款
B親朋友款
C青年創業貸款（見附註）
成熟期
產品成熟期：推出更樣化商品時公司應連續幾年盈餘資金來源對現股東增資尚考量股票市櫃對社會眾募集資金者發行商業票公司債債權方式融資時資形成策略建立佳資結構為目標
二預估損益表
單位：千元
第年
第二年
第三年
銷貨淨額
13000
38000
73000
銷貨成
3500
10500
21000
銷貨毛利
9500
27500
52000
毛利率
7308
7237
7123
營業費
7720
24818
21975
薪資
2550
4550
5000
研發費
4000
19500
16000
銷費
500
600
800
辦公室設備租金
650
120
120
20
48
55
營業純益
1780
2682
30025
利息費
0
180
180
稅前純益
1780
2502
29845
累加獲利曲線圖(Best Case)
三預估資金來源表
資金來源
單位：千元
個出資
1000
青年業貸款
9000
合計
10000
四敏感度分析
詳細說明請見風險評估節
單位：千元
第年
第二年
第三年
銷貨淨額
6000
12000
24000
銷貨成
2100
4200
8400
銷貨毛利
3900
7800
15600
毛利率
6500
6500
6500
營業費
7720
7818
8475
薪資
2550
4550
5000
研發費
4000
2500
2500
銷費
500
600
800
辦公室設備租金
650
120
120
20
48
55
營業純益
3820
18
7125
利息費
0
180
180
稅前純益
3820
198
6945
累積獲利曲線圖(worst case)
柒組織事策略
設計完善組織圖
1公司草創期
原則公司創立初期組成員創業經費還情況公司員配置將較偏重技術研發部門行銷部門於財務行政等相關員將會「工」方式進行基技術研發部門配置23名員（技術團隊）行銷部門配置2名員財務行政部門配置1名員（理團隊）時們將聘請對產業領域具經驗專家顧問們來指導公司運作(outside directors)
公司組織圖
2第三年後
公司組織圖
董事會
總經理
理部門
行銷部門
研發工程部
製造工程部
行政
財務
產品工程
技術維修
技術研發
二激勵制度
對公司成員來說擁良技術與創造出極具創意符合顧客需求產品們附加價值畢竟單擁技術卻無法成功商品化單擁創意卻無法生產出符合創意商品無
對公司言公司資產員工們希吸引希留住員工們必須提供們福利遠景薪資紅利休假方面福利外未來們希訂定員工認股方式公司增資次保留10％20％股份做為員工認股例員工公司服務滿年享這項福利這認股雖然開始沒什麼價值將來公司股票市後股票具市場價格員工低成買進公司股票於股票市場賣出獲利益這樣方面夠達激勵員工目方面還鼓勵家為公司更加努力獲光明前景
捌風險評估
營運風險
1 產品銷售量預期：
們前期三個產品方前述產品產品二產品三理想情況公司會先推出產品接著會將產品專利授權給錄音設備製造商並收取授權金第二年會國內視訊會議廠商達成協議策略聯盟方式經銷商型式代理視訊產品提供企業視訊會議規劃安裝維護整體解決方案並會現視訊會議產品後端裝已公司語音過濾與定位產品佳化視訊會議效果並事事順意們假設壞情況沒錄音機製造商會青睞們公司產品產品二收入會失現視訊會議提供廠商協商成功無法策略聯盟取經銷視訊產品授權產品三收入存甚連已業產品銷售量預期假設預測半這樣情況公司損益會變化？
們發現這樣艱困情況公司潛力然第二年底幾達成損益衡第三年開始獲利當然這並表示們忽略風險少公司相信假真發生類似情況們然持續經營外產品推出段時間後銷售並預期時們將適時停止該類產品銷售與製造轉推出項產品
2 總體經濟環境變動：
為產業公司會面臨系統性風險當外總體經濟環境佳公司營運陷入困境對於項風險公司應方式為減緩資支出擴張速度研發當然持續預算必須降低保護公司陷入財務困境為優先
二技術風險
於公司良技術作為訴求重點目前市面擁視訊會議相關技術廠商斷推陳出新克服種種技術困難來開發出代代符合市場需求精良產品成為們研發經營團隊重課題
三產業風險
1網路頻寬：
於公司產品聲音傳輸為重訴求重點寬頻基礎建設建立速度對產品應相當決定性影響local寬頻網路發展速度緩慢將會影響產品應效度間接影響產品銷售量
2對消費者教育：
於目前視訊會議設備相較於國外國內並普國內消費者對瞭解深否成功教育消費者產品優點相關知識成為公司推廣產品時相當重關鍵素果消費者普遍認為這個「價值價格」來購買產品則公司銷售產品推廣將阻力
3對廠談判力：
於公司產品中項技術授權為買製造設備廠吸引國際廠與們合作們晶片技術成為授權時重考量素
附錄：資金來源
中企業技術研發補助：
1 協助新興中企業廠商進行高科技產業技術產品創新構想先期研究掌握正確研究方技術與市場行性並據審核否繼續研究開發
2 項個案計畫長六個月為原則
3 補助方式超過計畫經費百分五十高超過百萬元為原則
二 青年創業貸款條件：
1 中華民國國民國內設戶籍者
2 年齡23歲45歲者
3 需具擬創辦事業兩年相關工作經驗四年工作經驗
4 貸款額度：從事服務業者高貸款額度為新台幣兩百萬元中無擔保貸款六十萬元為限兩經營事業申請數十為限貸款總額高為新台幣千兩百萬元無擔保貸款部分案高於新台幣三百萬元
附錄二：
輔仁學理學院創新育成中心中企業營運培育合約書
輔仁學 （簡稱甲方）
立合約書：
（簡稱乙方）
乙方申請進駐甲方創育中心並接受甲方創育中心項營運輔導申請案業經甲方審查通過甲方據中企業發展基金核定創育中心營運理制度與乙方簽訂列營運輔導條款資遵據：
營運專案名稱：
二營運計畫內容：詳見附營運計畫書該計畫書為合約部分
三進駐時間： 年 月 日 年 月 日止乙方應進駐日起個月內完成進駐逾期經催告個月後未進駐則視為棄權
四甲乙雙方為提高輔導績效據乙方營運計畫書於乙方進駐個月內雙方列事項商定輔導工作備忘錄輔導時程具體輔導項目附件
（1）
（2）
（3）
（4）
（5）
（6）
五甲方為執行前條述輔導項目推薦甲方服務業務予乙方乙方甲方訂收費標準付費甲方服務業務屬中企業發展基金補助者則該基金訂原則收費免費
六甲方意提供 坪供乙方從業員作為營運場乙方應支付甲方培育空間費坪月千元（包括水電）個月為期付費次並於期初支付給甲方營運場辦公設施甲方標準配備建置
七甲方為確保乙方進駐期間項給付乙方應提供二個月空間費作為保証金保証金現金方式提供
八乙方甲方公設施應據甲方公設施理規定洽
九甲方應提供創育中心門禁安全設施乙方營業秘密技術文獻成品配方等機密資料應行妥善保甲方負個別理責
十甲方為瞭解乙方營運績效請乙方三個月提供進度報告報告內容應包括研發業務財務現況遭遇困難瓶頸
十乙方於進駐期間屆滿後意捐贈捐助股票選擇權實質措施回饋甲方回饋額度甲方與乙方秉善意原則協商意
十二乙方於進駐期間應遵守甲方「創育中心培育理考核辦法」規定違反情事甲方據該辦法終止合約乙方異議
十三乙方遭甲方終止合約應於甲方書面通知日起個月內搬出甲方並將營運場回復原狀
十四乙方於進駐期間營運順利企業規模成長迅速申請與甲方提前終止合約
十五進駐期間屆滿前三個月甲方應書面通知乙方後季雙方應完成事項乙方無特殊事於進駐期屆滿後個月內應無異議辦理搬遷乙方評估搬遷將造成接續良增加風險情事申請展延年經甲方推動委員會意後展延
十六甲乙方違約情事雙方發生爭議應先協商方式尋求解決合約涉訟時雙方意板橋方法院為第審轄法院
十七合約未盡事宜經雙方意後修訂
十八合約正二份副四份雙方執半數
立合約書
甲 方： 輔仁學理學院
代表：院長 黃登源
乙 方：
公司負責：
址：
公司統編號：
中華民國 年 月 日
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資研討期末報告
創業說明書─VoiMag
指導教授：苑守慈 教授
學生：林獻堂 490746157
劉智凱 490746066
葉明哲 490746028
陳凌 490746236
目次
壹背景說明 4
公司介紹 4
二團隊基背景資料 5
貳事業願景 6
緣起 6
二視訊會議 6
三聲音領域中領先者 6
參產品概念與核心技術 7
核心技術概述 7
二產品概念與發展 7
三技術限制與鴻溝 8
肆產業與競爭力分析 10
市場現況 10
二產業特性 12
三競爭者與競爭層次 12
四SWOT分析 13
伍銷售預測暨行銷策略 15
產品策略與產品介紹 15
二定價策略 18
三通路策略 20
四促銷策略 20
五第個顧客 20
六製作策略 20
陸財務策略 22
資形成策略 22
二預估損益表 22
三預估資金來源表 23
柒組織事策略 25
設計完善組織圖 25
二激勵制度 26
捌風險評估 27
營運風險 27
二技術風險 27
三產業風險 28
附錄：資金來源 29
附錄二： 30
輔仁學理學院創新育成中心中企業營運培育合約書 30
壹背景說明
公司介紹
（）公司名稱：
英文：VoiMag
說明：取VoiMag幾個意涵
1 公司基技術聲音voice + magician
2 捨ce表示欲透過科技(魔法師變魔術般)留純音雜音
3 與企業命相互配合
中文：魔音麥克科技股份限公司
說明：取魔音麥克幾個意涵
1 希公司遨遊於聲音領域中
2 透過技術擷取想聲音將收集與傳播
3 公司研發種聲音技術並做商業化應將來成為聲音領域中領導者
4 希這個創業讓已口袋「麥克麥克」
（二）企業命：便利空間超連結
3C
Connection
Communication
Convenience
希透過新技術開發新產品提供效收集聲音並透過適當媒介（電話線網路）將高品質聲音傳送出與間距離縮短溝通更佳便利進產生C*C*C加效果達綜效
（三）Slogan：「溝通無屆清晰立現」
（四）企業標誌：
右方黃紅藍三點表示：
1 ConnectionCommunicationConvenience三個C加效果
2 透過研發技術將聲音效收集傳播出
二團隊基背景資料
指導老師：天教私立輔仁學資訊理研究 苑守慈 教授
團隊成員
成員
姓名
目前讀學校科系
研究生
林獻堂
輔仁學資訊理研究
研究生
葉明哲
輔仁學資訊理研究
研究生
陳凌
輔仁學資訊理研究
研究生
劉智凱
輔仁學資訊理研究
貳事業願景
緣起
身為個公司必須明天中午前達陸分公司與當經理開會必須天中午前搭飛機輾轉奔波經過數時飛行後準時達當容易五點會議結束必須匆匆忙忙搭飛機前個開會點開會（許加香港方）這樣趟會議花費23天時間真正開會時間卻半天時間已寶貴時間浪費飛行（交通時間）運氣擔誤行程甚送命
於科技發達行業競爭越演越烈商機瞬息萬變無論企業集團中企業無感嘆「時間金錢」隨著市場開放產業外移通路縮短分公司間強烈表達面對面溝通效益兩難情況視訊會議個新時代產物充分解決困境：時間直接開啟視訊會議設備分公司溝通開會節省掉必交通時間將這時間做更效應
二視訊會議
謂視訊會議指：讓遠距相隔兩方夠虛擬空間真實相會方式進行時面對面交談並時進行文件檢視編輯資料享與傳遞完全顛覆傳統會議進行方式—群集某點面對面進行會議
視訊會議設備包括三個部分：聲音影傳輸公司言們焦點集中聲音部分公司核心技術來於交實驗室目前已結合「麥克風陣列理論」發展出套夠行追蹤聲源技術透過這項技術們欲解決視訊會議中追蹤聲源困擾終欲達吵雜會議廳明確追蹤發言聲音並將背景聲音（雜音）清晰紀錄發言內容外公司欲將技術與設備結合做更廣泛運例：攝影機（影）追蹤聲源過程中準確無誤將影拍攝來經過軟體處理傳輸媒介（ISDN網路）將高品質聲音影傳輸端3C連效果達公司企業命：便利空間超連結
三聲音領域中領先者
公司擁兩項核心競爭力技術方面們成員來於國內優秀學研究生熟悉資訊科技與理雙方領域知識技術方面「麥克風陣列理論」發展出聲源追蹤技術們核心未來研發斷投入們期技術斷蓄積精進後聲音技術居於個領導位時進步將技術做更廣泛商業化應包括類型視訊會議電話會議聲音純化系統環場音效系統等SOHO族家庭錄音機等領域期經營團隊努力公司成為領域中領先者
參產品概念與核心技術
核心技術概述
公司核心技術麥克風陣列技術運陣列訊號處理原理陣列訊號處理概念散佈空間中感應器陣列擷取訊號空間特性（訊號源方遠等）針對擷取訊號空間特性進行挑選訊號（濾波）動作透過這項技術運們效收集聲音來源並確實找出聲音方持續追蹤播放目標聲源時降低方聲源免雜音干擾更確切說這項技術產生結果達「聲音純化」目
說明公司核心技術特色：
1 目前言麥克風陣列技術為基礎研究實際實現實體化說沒公司則為核心技術已將實體化
2 麥克風陣列技術目前解決麥克風需手握力指聲源這種麻煩唯方法
3 與目前視訊會議設備聲音技術面差別：
（1） 目前視訊會議設備聲音判斷擷取方面沒技術言公司技術判斷擷取聲音這們特點與優勢
（2） 麥克風聲音壓縮與傳輸方面公司目前這個技術專長
4 總公司核心技術重點：動尋找聲音來源過濾雜音擷取發言者聲音
二產品概念與發展
（）產品概念
截目前為止公司技術團隊技術發展已經180度內分析九個方聲音並確實找出聲源方持續追蹤播放目標聲源時降低方聲源確已達錯收音效果未來公司後續產品發展將持續運核心技術並結合相關技術例影網路達佳聲音接收效果與技術應
圖為公司初產品示意圖：經過產品應與電腦軟體控制收集聲源後電腦會驅動設備攝影機音響時追蹤錄影清晰放音進步電腦將聲音影等資料紀錄來（數位化）更透過網路ISDN電話線等傳輸出達技術應佳效果
圖31：公司初產品示意圖
（二）產品發展
表公司預計產品發展方公司聲音技術為基礎分為列幾類說明：
應類型
說明
企業中型視訊會議
會議進行過程中效追蹤聲音並做進步應例：電話會議會議記錄與設備結合例：聲音影網路等
聲音純化晶片技術
研究開發：將聲音純化技術縮記錄於晶片中時授權給影音相關設備廠商
software
指軟體斷升級核心技術改良外並與功相互結合：聲音轉文字
型會議聲控系統
尤類型重會議透過良收音效果清楚紀錄播放聲音於整個會議過程
應
個電腦型視訊會議環場佳化音效系統遠距教學遠距醫療虛擬銀行虛擬法庭錄音機應家庭應SOHO族應等
三技術限制與鴻溝
公司預計未來半年陸續克服：
1目標訊號頻寬：處理（接收）訊號頻率越低頻率範圍越則越難處理
2系統處環境：系統處環境越封閉回音越雜音越則越難處理（處理結果理想）
3這項技術實驗室研發出來實驗室中缺少無迴響室設備無法精確量取系統中某基準參數
4實驗室中缺少精確定位系統技術分辨聲源方位置資訊精確度限制
肆產業與競爭力分析
公司終目入視訊會議設備市場並聲音相關領域中佔席章節會視訊會議設備市場作為分析焦點
市場現況
（）全球視訊會議設備市場現況
1市場規模
視訊會議區分為兩類：群體型視訊會議個型視訊會議根據Dataquest資料顯示群體型視訊會議1997年出貨量為23312台市場總值為573百萬美元西元2001年市場總規模達37924台市場總值為609百萬美元個型視訊會議方面分為三類：電腦型電話型電視型電腦型視訊會議言根據Dataquest資料顯示：1997年出貨量為182197台市場總值為230百萬美元西元2001年市場總規模將為2180894台市場總值為699百萬美元
2市場佔率
1998年全球視訊會議廠商競爭排名前三名序為Picturetel（32）Polycom（30）Intel（11）1999年後截目前為止前三名序為PolycomPicturetelTandberg圖為1999年第季全球前六視訊會議設備製造商市場佔率總表
1999年第季全球前六視訊會議設備製造商市場佔率
3廠商說明
Polycom1997年投入視訊會議設備相較於廠商聲音技術較產品收音範圍6milesPicturetel1997年前全球市場佔率超過四成當時台灣約八成購買產品目前收音範圍為8米外兩家廠商聲音方面皆（1）動語音振音控制（2）雜音過濾（3）回音過濾於未來潛競爭者日廠商PanasonicSony等等
4網路頻寬求
進行視訊會議需壓縮聲音影並透過網路傳送傳送速度快慢否延遲則涉國基礎建設（頻寬）問題
（二）台灣視訊會議設備市場現況
1代理國外名家廠牌
目前台灣視訊會議設備產品仰賴進口前三品牌序PolycomPicturetelVcon中Polycom目前圓方總代理市場佔率約九成售價台4050萬台幣Picturetel台灣品牌為Concord1997年時台價200萬台幣（約7萬美金）目前價格並未降少於排名第三Vcon則家色列公司外國內廠商代理日PanasonicSony等廠牌
2行生產缺乏關鍵技術
目前國內投入視訊會議設備製造廠商產品聲音影搭配品質表現佳無法效掌握聲音影等關鍵技術產品無法真正市場原
3 價格持續降
過套數十萬台幣視訊會議設備已復見目前趨勢套設備約20萬根據業者表示視訊會議設備普價格約10萬元左右趨時將造成行銷通路顧客群轉變
4 顧客教育
台灣視訊會議設備運已經歷過初期教育目前消費者對於謂視訊會議相關途已概括性認識於產品屬於「高價」產品（價格雖已持續降）般企業評估決定購買花費將年時間
5 專專案行銷
目前視訊會議設備銷售方式為專專案形式行銷員必須行開拓市場預計產品成為公司消耗財時將專案推動方式與視訊設備系統廠商合作進步傳真機樣成為事務機器時則必須加強與通路廠商合作例：聯強經銷通路等等
6 市場規模
根據業界估計台灣年型視訊會議設備應1200台左右需求量隨著市場顧客教育數目年應會繼續成長
二產業特性
根據市場現況描述公司歸納出列四點產業特性：
特性
說明
通路
1 國內：於視訊會議設備目前並普國內消費者對瞭解深於採購單價相對較高國內代理商採取對方式銷售產品行銷員親與潛消費者接觸行銷方式方面教育消費者相關知識
2 國外：國外消費者相對國內成熟許對銷售方式單價較低視訊會議設備甚已藉網路賣場鋪貨銷售提供關鍵技術與國外廠商策略聯盟通路問題則暫考慮
核心技術
產業重特性關鍵技術公司手中這方面競爭者處於利位相關影音技術良劣成售價高低廠商決勝負關鍵
相關技術配合
於視訊會議設備必須傳輸影音數據需極高頻寬網路配合先前台灣於頻寬足ISDN傳送未來網路傳輸技術發展將影響產業競爭力素
顧客教育
於產業目前尚未成熟（尤國內）消費者需進步教育當顧客對相關產品知識愈高便會創造愈高需求量
三競爭者與競爭層次
競爭者
說明
直接
競爭者
1國內代理商：
l 包括：圓方（代理Polycom佔台灣九成）傳訊科技（代理Vcon佔台灣成）甲尚（年直接代理Picturetel）全錄（代理Tandberg）仲琦（代理Picturetel）
l 競爭層次：通路透過員行銷
l 應：公司將優良關鍵技術為基礎搭配員行銷與適當價格來銷售產品拓展市場
2國際廠：
l 目前視訊會議設備產業已取席廠例 PicturetelPolycomVcom等等公司直接競爭者相較於公司們進入該產業已久擁相當品牌知名度定市場佔率
l 競爭層次：技術與通路
l 應：公司將優良關鍵技術提供者角色與這競爭者進行策略聯盟化阻力為助力結合對方通路為創造定品牌知名度與營收利益後求行建立通路直接與海外消費者接觸
潛
競爭者
影音設備廠商：
l 原從事影音設備生產國內外相關廠商目前積極發展視訊會議相關技術
l 競爭層次：技術與通路
l 應：
公司競爭優勢絕部分來獨特技術與這競爭者競爭時公司將注意關鍵技術確實掌握並競爭者研發出相關技術前先步提升技術層次壓低原技術成藉維持競爭優勢方面技術為基礎與國內影音設備廠商策略聯盟結合對方通路產業進入成長期時迅速推出產品開拓市場
四SWOT分析
S—優勢
W—劣勢
l 技術面：
1 過濾雜訊力高消必雜音
2 動偵測力強促影聲音充分配合
l 產品面：
1 功擴充性強包括軟體升級硬體功改善
2 節省空間安裝方便
3 擁價格優勢相對言較便宜
l 資源面：
1 學校資源應包括老師指導圖書資訊查詢等
2 脈經驗分享例：畢業學長姐
l 價格面：相較於國際廠公司產品價格較低擁價格優勢
l 技術面：目前容易Copy
l 通路問題：視訊設備領域中屬於新進入者未擁通路
l 草創期資金來源短缺：團隊成員缺少充裕資金
O—機會
T—威脅
l 寬頻網路興起：促資訊傳輸更加迅速
l 具First mover advantage：目前國內視訊設備廠商代理國外廠產品行研發情況佳
l 無限商機：視訊設備運範圍廣例：於企業學校法院等方
l 顧客面：
1 已經過教育期顧客對視訊設備已定程度認知
l 國際廠：擁定程度市場佔率品牌知名度
l 潛競爭者眾：廠商對視訊設備躍躍欲試
l 目前已相類似產品
2 台灣中企業眾佔全部企業97
面對弱勢與威脅時公司突破方法：
弱勢威脅
突破方法
技術問題
申請智財權持續進行研發
通路問題
專行銷與視訊設備廠商合作
資金問題
相關創業基金際網路運
國際廠
初期採策略聯盟方式
潛競爭者
相似產品
持續進行技術研發推出新代應產品
伍銷售預測暨行銷策略
根據「產業與競爭力分析」公司計畫未來三年少推出四種產品群目標市場銷售預測行銷策略將於章作詳細敘述
產品策略與產品介紹
公司產品策略為計畫年皆推出新產品考量素：產品達產品生命週期衰退期前藉著新產品推出確保效掌握市場與顧客說明公司計畫推出產品：
（）產品：聲音過濾器
第個產品族群目標市場將台灣中企業廠商產品功過濾聲音雜訊產品命擴充現擴音設備附加功
第階段中選取這兩項產品原二：為公司相關技術目前已經成熟需加調整市整個產品組裝較為簡單花費較少較適合新創公司初期財務狀況二為個新創公司果進行眾通路行銷專業力會足資金容易會出現問題們開始選擇企業型態市場將採專案行銷方式進行來適時適度提供專業性服務二來則企業交易過程中攫取企業需求第手資訊
階段產品利公司高度純化聲音技術將提供中型會議室（約30）簡便設備清楚呈現出個與會聲音說後會議室將繁複麥克風線路麻煩型麥克風維修工作需個型聲音收取盒台電腦忠實反映出與會發言
（二）產品二：晶片整合產品
透過技術授權方式OEM生產晶片將產品整合現錄音設備視訊設備產品目標市場將國內外視聽器材廠為
該階段產品聽聲音辨認方進帶動攝影裝置捕捉影外還過濾非發言雜音（例冷氣機周遭細碎討論聲）整個視訊轉播收音過程更為精準甚於推廣錄音機晶片技術則感於目前台灣補教業市場龐幾補習生備台錄音機來紀錄老師課字字珠璣補習班教室幾百規模果沒坐第二排錄來課程錄音帶參雜許身邊學聊天討論聲進學生回家進行重複聆聽工作時受相當干擾加們晶片技術為聲音進行純化工作將會這種情形出現
（三）產品三：視訊會議整合服務
第三個產品結合公司核心技術推出整套視訊會議軟硬體設備並提供規劃安裝維護整體解決方案說產品直接現視訊會議商品競爭polycom picturetel
茲將三種產品相關資料整理表：
產品方
產品說明
策略說明
目標市場
產品
聲音過濾器
l 運於電話會議該產品與電話結合透過產品運清楚收取傳遞與會聲音
l 提供中型會議室簡便設備清楚呈現出與會聲音會議室需個型聲音收取盒台電腦忠實反映出與會發言
1馬啟動：
將原型調整快進入市場迅速掌握獲利來源進吸引國外相關視聽器材廠青睞
中企業
產品二
晶片整合產品
l 技術授權於錄音機收音晶片技術將聲音進行純化清楚錄來
l 技術授權於視訊設備收音晶片技術過濾非發言聲音並驅動設備運作例：辨別聲音方來驅動攝影機攝影
1挑個郎君夕變金：
透過技術授權方式廠併購從中獲取量利益
國際視聽器材廠
產品三
視訊會議整合服務
推出整套視訊會議規劃安裝維護整體解決方案
1現市場結合提供升級服務：
利視訊產品現者提供加裝聲音定位過濾功升級
2技術差異性：擁獨家聲源追蹤定位與過濾技術
企業個體
二定價策略
()價格
公司計劃產品三類產品價格說明
1產品：
產品為們幫中企業加裝們過濾產品根據們預估製造成(表)約為五仟元加考量們營運成企業接受性預計售價為2萬元新台幣左右們雖知品牌尚未建立為技術純熟補足部分弱勢
預估直接成
儀器名稱
數量
單價（元）
總價（元）
DSP
3
5000
15000
FPGA
2
4000
8000
AD Converter
1
1000
1000
轉動馬達
1
5000
5000
麥克風
16
1000
16000
費
5000
計
50000
列為估計需材料原件成於量生產學習曲線單位成明顯降低
2產品二：
第二類產品方面們採取方式將優良麥克風收音晶片技術授權給國外廠並晶片技術增加該產品附加價值百分來賺取應利潤例們預估簡易錄音機中果加入們晶片技術將增加該錄音機100元價值們發現們晶片技術應該該廠商收取40％費來作為公司收入們將個晶片技術權利金訂為40元
3產品三：
採取與國際視訊廠合作模式Polycom等廠產品當中加入們生產產品增加產品價值功外們會提供安裝整套視訊會議服務與相關解決方案等價格方面們會額外增收三萬元費做為們產品額外服務費收取
(二)銷售量與銷售值
公司項產品銷售量預估據數據資料：
產品名稱
據資料
原
產品
聲音過濾器
中企業白皮書
為該項產品台灣中企業為銷售對象目前中企業規模行業別初步預估潛需求量
產品二
晶片整合產品
國外廠銷售量
為該項產品成為國外視訊廠關鍵零組件技術為目標銷售量作為需求量推估應為合理
產品三
視訊會議整合服務
中企業白皮書
為該項產品台灣中企業為銷售對象目前中企業規模行業別初步預估潛需求量
國內企業家數統計表(資料來源：中企業白皮書)
行業別
規模別
合 計
農林
漁牧業
礦業土石採取業
製造業
水 電
燃氣業
88年
全部企業
1085430
12876
1427
146719
662
中企業
1060738
12823
1392
142686
624
企業
24692
53
35
4033
38
率
9773
9959
9755
9725
9426
茲將前三年銷售量與銷售值資料整理：
單位：單價（千元）銷售值（千元）總值（千元）
第年
第二年
第三年
個別產品銷售總值
產品
銷售量（台）
500
1000
2000
單位售價
20
20
20
銷售值
10000
20000
40000
70000
產品二
銷售量（萬台）
75
75
75
權利金
40
40
40
銷售值
3000
3000
3000
9000
產品三
銷售量（台）
500
1000
單位售價
30
30
銷售值
15000
30000
45000
年銷售總值
13000
38000
73000
124000
三通路策略
公司類產品通路將企業專案式行銷為說對象皆為企業體為產品對象將視型企業為顧客初期市場見度高專業行銷員專案式行銷手法與客戶接觸進完成交易配裝維修等工作聯繫
說公司未來必須培養組優秀專案行銷員般產品知識訓練外這群行銷員還必須整合技術支援溝通力提供企業客戶個完整性服務
四促銷策略
（） 聯合促銷
於公司擁廣產品潛力相互配套透過與視訊設備系統廠商策略聯盟bundle產品參與相關促銷活動
（二） 參加電腦展
積極參與國內外相關電腦展藉展示產品擴展品牌產品知名度
五第個顧客
公司鎖定第目標顧客群具個會議室國內分公司機關行號許將先提供產品給幾個網路通訊較影響力公司試透過公司成員際網路建議機關行號試進藉們響整個產品知名度
六製作策略
於公司計畫五年底前生產三類階段性產品第年推出電話精靈與第代會議耳朵採取生產外包方式第二年底推出Chip系列於技術授權方式來銷售給國際廠需生產第四年第二代會議耳朵將採生產外包方式降低設生產線成
()靈活生產方式
初期於產量公司規模公司計畫採取與外包商合作方式將產品生產產品測試組裝外包長期來公司預計營運後五年作次詳盡評估視營運狀況定評估否開始建立生產線採取外包方式生產線基工安環保考量與般電腦周邊產品相
(二)易於從外界取關鍵零組件
未來於產品零件非特殊品公司從外界取方便快速零件加組裝這部分太問題時公司合作技術團隊將致力於將相關電路版裝置縮甚製造成個關鍵chip達產品設計更加輕巧化目標
(三)生產品質保證優良產品
於產品品質良率涉公司口碑商譽問題對於視訊設備尤甚雖然公司將生產作業外包會嚴格控制產品品質求製造商出貨前對產品進行嚴密測試組裝確保出廠產品品質致性
(四)技術服務與維修體系
售後服務方面於產品公司行開發銷售初期銷售數量尚未達臨界規模初步採取公司內部派專維修方式進行特別強調公司希藉著技術斷精進產品品質與良率控制減少產品售後維修問題外公司會提供產品軟體升級服務透過軟體更新促聲音影擷取與傳遞更效率更切實際
陸財務策略
資形成策略
（）基假設
1 公司預估草創研發時期為年這年於產品未市毫無銷貨收入支出前面製作策略成估計
2 第二年開始將外包方式請工廠為公司產品OEM並與目標公司策略聯盟搭售行銷售產品相關銷貨成收入
3 少公司創立三年後應達損益兩目標
4 定江山建立相當品牌知名度後公司將考慮行組合技術建廠設立生產線
（二）階段資形成策略
配合預期公司階段資形成策略：
階段
說明
初期
1 公司員工資金來源：
A身存款
B親朋友款
C青年創業貸款（見附註）
成熟期
產品成熟期：推出更樣化商品時公司應連續幾年盈餘資金來源對現股東增資尚考量股票市櫃對社會眾募集資金者發行商業票公司債債權方式融資時資形成策略建立佳資結構為目標
二預估損益表
單位：千元
第年
第二年
第三年
銷貨淨額
13000
38000
73000
銷貨成
3500
10500
21000
銷貨毛利
9500
27500
52000
毛利率
7308
7237
7123
營業費
7720
24818
21975
薪資
2550
4550
5000
研發費
4000
19500
16000
銷費
500
600
800
辦公室設備租金
650
120
120
20
48
55
營業純益
1780
2682
30025
利息費
0
180
180
稅前純益
1780
2502
29845
累加獲利曲線圖(Best Case)
三預估資金來源表
資金來源
單位：千元
個出資
1000
青年業貸款
9000
合計
10000
四敏感度分析
詳細說明請見風險評估節
單位：千元
第年
第二年
第三年
銷貨淨額
6000
12000
24000
銷貨成
2100
4200
8400
銷貨毛利
3900
7800
15600
毛利率
6500
6500
6500
營業費
7720
7818
8475
薪資
2550
4550
5000
研發費
4000
2500
2500
銷費
500
600
800
辦公室設備租金
650
120
120
20
48
55
營業純益
3820
18
7125
利息費
0
180
180
稅前純益
3820
198
6945
累積獲利曲線圖(worst case)
柒組織事策略
設計完善組織圖
1公司草創期
原則公司創立初期組成員創業經費還情況公司員配置將較偏重技術研發部門行銷部門於財務行政等相關員將會「工」方式進行基技術研發部門配置23名員（技術團隊）行銷部門配置2名員財務行政部門配置1名員（理團隊）時們將聘請對產業領域具經驗專家顧問們來指導公司運作(outside directors)
公司組織圖
2第三年後
公司組織圖
董事會
總經理
理部門
行銷部門
研發工程部
製造工程部
行政
財務
產品工程
技術維修
技術研發
二激勵制度
對公司成員來說擁良技術與創造出極具創意符合顧客需求產品們附加價值畢竟單擁技術卻無法成功商品化單擁創意卻無法生產出符合創意商品無
對公司言公司資產員工們希吸引希留住員工們必須提供們福利遠景薪資紅利休假方面福利外未來們希訂定員工認股方式公司增資次保留10％20％股份做為員工認股例員工公司服務滿年享這項福利這認股雖然開始沒什麼價值將來公司股票市後股票具市場價格員工低成買進公司股票於股票市場賣出獲利益這樣方面夠達激勵員工目方面還鼓勵家為公司更加努力獲光明前景
捌風險評估
營運風險
1 產品銷售量預期：
們前期三個產品方前述產品產品二產品三理想情況公司會先推出產品接著會將產品專利授權給錄音設備製造商並收取授權金第二年會國內視訊會議廠商達成協議策略聯盟方式經銷商型式代理視訊產品提供企業視訊會議規劃安裝維護整體解決方案並會現視訊會議產品後端裝已公司語音過濾與定位產品佳化視訊會議效果並事事順意們假設壞情況沒錄音機製造商會青睞們公司產品產品二收入會失現視訊會議提供廠商協商成功無法策略聯盟取經銷視訊產品授權產品三收入存甚連已業產品銷售量預期假設預測半這樣情況公司損益會變化？
們發現這樣艱困情況公司潛力然第二年底幾達成損益衡第三年開始獲利當然這並表示們忽略風險少公司相信假真發生類似情況們然持續經營外產品推出段時間後銷售並預期時們將適時停止該類產品銷售與製造轉推出項產品
2 總體經濟環境變動：
為產業公司會面臨系統性風險當外總體經濟環境佳公司營運陷入困境對於項風險公司應方式為減緩資支出擴張速度研發當然持續預算必須降低保護公司陷入財務困境為優先
二技術風險
於公司良技術作為訴求重點目前市面擁視訊會議相關技術廠商斷推陳出新克服種種技術困難來開發出代代符合市場需求精良產品成為們研發經營團隊重課題
三產業風險
1網路頻寬：
於公司產品聲音傳輸為重訴求重點寬頻基礎建設建立速度對產品應相當決定性影響local寬頻網路發展速度緩慢將會影響產品應效度間接影響產品銷售量
2對消費者教育：
於目前視訊會議設備相較於國外國內並普國內消費者對瞭解深否成功教育消費者產品優點相關知識成為公司推廣產品時相當重關鍵素果消費者普遍認為這個「價值價格」來購買產品則公司銷售產品推廣將阻力
3對廠談判力：
於公司產品中項技術授權為買製造設備廠吸引國際廠與們合作們晶片技術成為授權時重考量素
附錄：資金來源
中企業技術研發補助：
1 協助新興中企業廠商進行高科技產業技術產品創新構想先期研究掌握正確研究方技術與市場行性並據審核否繼續研究開發
2 項個案計畫長六個月為原則
3 補助方式超過計畫經費百分五十高超過百萬元為原則
二 青年創業貸款條件：
1 中華民國國民國內設戶籍者
2 年齡23歲45歲者
3 需具擬創辦事業兩年相關工作經驗四年工作經驗
4 貸款額度：從事服務業者高貸款額度為新台幣兩百萬元中無擔保貸款六十萬元為限兩經營事業申請數十為限貸款總額高為新台幣千兩百萬元無擔保貸款部分案高於新台幣三百萬元
附錄二：
輔仁學理學院創新育成中心中企業營運培育合約書
輔仁學 （簡稱甲方）
立合約書：
（簡稱乙方）
乙方申請進駐甲方創育中心並接受甲方創育中心項營運輔導申請案業經甲方審查通過甲方據中企業發展基金核定創育中心營運理制度與乙方簽訂列營運輔導條款資遵據：
營運專案名稱：
二營運計畫內容：詳見附營運計畫書該計畫書為合約部分
三進駐時間： 年 月 日 年 月 日止乙方應進駐日起個月內完成進駐逾期經催告個月後未進駐則視為棄權
四甲乙雙方為提高輔導績效據乙方營運計畫書於乙方進駐個月內雙方列事項商定輔導工作備忘錄輔導時程具體輔導項目附件
（1）
（2）
（3）
（4）
（5）
（6）
五甲方為執行前條述輔導項目推薦甲方服務業務予乙方乙方甲方訂收費標準付費甲方服務業務屬中企業發展基金補助者則該基金訂原則收費免費
六甲方意提供 坪供乙方從業員作為營運場乙方應支付甲方培育空間費坪月千元（包括水電）個月為期付費次並於期初支付給甲方營運場辦公設施甲方標準配備建置
七甲方為確保乙方進駐期間項給付乙方應提供二個月空間費作為保証金保証金現金方式提供
八乙方甲方公設施應據甲方公設施理規定洽
九甲方應提供創育中心門禁安全設施乙方營業秘密技術文獻成品配方等機密資料應行妥善保甲方負個別理責
十甲方為瞭解乙方營運績效請乙方三個月提供進度報告報告內容應包括研發業務財務現況遭遇困難瓶頸
十乙方於進駐期間屆滿後意捐贈捐助股票選擇權實質措施回饋甲方回饋額度甲方與乙方秉善意原則協商意
十二乙方於進駐期間應遵守甲方「創育中心培育理考核辦法」規定違反情事甲方據該辦法終止合約乙方異議
十三乙方遭甲方終止合約應於甲方書面通知日起個月內搬出甲方並將營運場回復原狀
十四乙方於進駐期間營運順利企業規模成長迅速申請與甲方提前終止合約
十五進駐期間屆滿前三個月甲方應書面通知乙方後季雙方應完成事項乙方無特殊事於進駐期屆滿後個月內應無異議辦理搬遷乙方評估搬遷將造成接續良增加風險情事申請展延年經甲方推動委員會意後展延
十六甲乙方違約情事雙方發生爭議應先協商方式尋求解決合約涉訟時雙方意板橋方法院為第審轄法院
十七合約未盡事宜經雙方意後修訂
十八合約正二份副四份雙方執半數
立合約書
甲 方： 輔仁學理學院
代表：院長 黃登源
乙 方：
公司負責：
址：
公司統編號：
中華民國 年 月 日
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