13. 每个家长的共同心愿:不让孩子输在起跑线上……幼儿教育是比小学、中学教育规模更大的市场市场机会我国0-6岁儿童1.3亿
中国统计局对31个省、市、自治区146个城市、80个县、72个镇17万户城镇居民的调查统计显示,全国平均每个幼儿园孩子每学期支出758元,每年1516元,四年幼儿园合计6064元,这些费用不包括基本生活支出
无锡、汕头和浙江的许多地区,幼儿园每学期学费已过千元,超过了小学和中学学费,仅次于大学教育。
北京幼儿园年收费9600元,超过北大、清华
扬州市调查显示,多数家长能接受的幼儿园收费为每年8000~10000元
北京学前预备班,每节课收费40元;深圳市,幼儿英语班,20元/小时;
13Farry Capital
14. 为什麽要搭建一个面向儿童的开放性平台?市场竞争这里是一片市场竞争的空白,
所有的“竞争对手”都将转化为
推动平台发展的驱动轮14Farry Capital
15. 无所不包的儿童MOLL,市场竞争的空白……“竞争对手”的定位与我们的区别与联系 幼儿园:正式教育机构,缺乏系统的开发七种智力的规划,单纯的教育机构 DDS系统开发七种智力,与幼儿园形成互补关系,幼儿园自身也是DDS的客户;DDS包罗万象,除教育还包括保健等其他消费;DDS寓教于乐,主题公园:单纯娱乐目的,可重复游览性差。亲子园:专业指导家长与孩子的一对一交流,缺乏孩童间的群体交流环境;贵族化消费定位。缺乏政府资源和稳定的专家库,不具有研发功能,项目的更新存在困难少年宫:定向培养的教育机构,只开发单一智力。社区活动站:非专业化儿童活动场所。DDS不仅有专家指导家长与孩子的一对一交流,更注重提供孩童间的群体交流环境;大众化消费定位。有强大的政府资源支持和稳定的专家团队,能够不断开发新项目。DDS综合开发七种智力,并成为定向培养前的潜力发现;提供包括教育在内的各种服务
DDS以科学理论为依据、有专家指导,并包罗万象。DDS以早期教育为核心,系统开发儿童七种智力,具有较高的重复游览价值。 市场竞争科技馆:“许看不许动”,针对学龄儿童,以科教为主DDS强调让儿童在触摸、攀爬、品尝中感知世界,主要面向0-7岁儿童,除科教外还包括身体技能、艺术、保健、销售等其他服务15Farry Capital
16. 亲子园,为我们打开一片广阔市场……市场机会每季度亲子园与七艺馆在定位上有相似之处:
目标客户:0-6岁儿童及其家长
业务内容:教育、娱乐、商业综合服务
理论依据:哈佛多元智力理论
优势定位:专业化背景,专家指导(医学专家、师范学院教育、心理学专家、幼儿园院长)
组织形式:连锁加盟
占地规模:大型,1300平;中型700平;小型200~300平宝宝哈佛亲子园每周两次课每次课45~60分钟每月学费240元,杂费60元亲子园的流行向我们展示了七艺馆所面临的广阔市场前景,并代七艺馆完成了初期市场开拓,培养了一批现成的客户。但七艺馆是比亲子园更大的平台,我们面向更大众化的客户群……16Farry Capital
17. 七艺馆,一个更广阔的大众化平台……市场竞争贵族化定位,高收费,每小时30元以上,每月300元以上(除了亲子游戏班外,其他的各班均为专项培训,因此,家长为达到开发孩子多元智力的目的,一般都报名参加两个以上的亲子班)。大众化定位,收费适中,门票10元/人,不限时间,家庭会员500元/年亲子园七艺馆父母与孩子的一对一交流,较少孩童间的群体交流既有专家指导家长与孩子进行一对一交流,更注重营造孩童间群体交流的环境分班上课形式,正式化,游戏氛围不够,且只能有一个家长参与游园形式,家长和孩子共同享受轻松随意的氛围,而且可全家参与上课时间固定,不利于工作繁忙家长参与游览时间有较大随意性,方便家长时间安排“亲子”,定位在家长与孩子的一对一交流上,因此,无法发展幼儿园等团体会员大众化定位和对群体交流的强调,使其能够成为幼儿园的第二课堂,从而发展大量团体会员只包容了教育、游戏和商业功能,人群的聚合力度不够一个更广阔的平台,无所不包,主题公园、幼儿园、甚至亲子园本身都可嫁接平台,因此,具有更强的人群聚合能力17Farry Capital
18. 七艺馆,更多的政府和国际资源支持……市场竞争归国人士借助民间力量创办,没有政府资源背景由中国妇婴保健中心牵头,以整合现有妇幼保健资源、提升系统服务水平为目的,得到地方政府和卫生部的大力支持,拨款、划地、给政策。亲子园七艺馆通过租赁场地创建直营店或民间特许加盟方式进行连锁复制,在网络扩张过程中面临较大的专业人员和场地压力以现有全国2600多个妇幼保健站点为基础进行连锁复制,现有系统的专业人员、场地和已在当地形成的妇幼权威形象对七艺馆的建设给予了较大的支持,使网络能够得到迅速扩张专家主要来自民间渠道,缺乏稳定的“专家库”,不具有研发职能,在项目的创新和理论的前沿接轨上存在问题在中国妇婴保健中心和北大生育健康研究所名下,聚合了大批国内外一流专家,具有研发职能,不断创新项目并始终跟进前沿理论对西方模式的借鉴主要来自创办人的个人体会,缺乏国际真正的专家指导中国妇婴保健中心已与美国波士顿儿童博物馆建立了战略结盟关系,并得到美国疾病预防控制中心(CDC)的全方位支持,中美专家合作推进多元智力理论在中国早期教育中的推广18Farry Capital
19. 我们的开放性平台将“竞争对手”转化为推动自身发展的驱动轮……我们以人群的聚合吸引“竞争对手”在平台上嫁接,又通过平台的不断扩充聚合更多的人群……市场竞争儿童、家长及其他相关人群的聚合幼儿园幼儿园第二课堂少年宫潜能发现和成果展示科技馆许看又许碰的科技展区亲子园亲子园区,婴儿保健指导主题公园A主题公园A展区主题公园B主题公园B展区主题公园C主题公园C展区19Farry Capital
20. 如何建立这一开放性的平台?战略资源我们有以下“材料”:
科学的理论依据
中国妇幼保健系统的资源整合
跨国际、跨学科的专家资源
中外战略同盟
妇婴产品的知名厂商赞助
汇集中外精英的管理团队20Farry Capital