目:2002年2月中旬前售楼员定数量效客户春节销售工作作准备
二 方法:1已电话资源回访
2现场接客户追踪:
3新客户发掘
三 执行:()已电话资源回访
1 已电话访客户名单售楼员次分工电话电话必须完整填写回访电话单
电话访客户名单输入电脑工作陈海霞负责星期售楼部理星期电话访客户名单交输入电脑
2 留址客户邮寄游泳票宣传页邀请信泳票售楼部盖章介绍区情况
意象客户现场接程序进行没意象客户友请宣传区介绍认力购买朋友
员职责:游泳票刘栋负责落实12月19日前位宣传页丁总确认交公司印制12月25日前位邀请信12月18日前完成邮寄工作12月20日开始公司负责(新宣传页未完成前先寄发旧版彩页)
3 没留址客户分列情况:
粗暴拒绝:星期回访次拒绝效客户
婉言谢绝:星期次联系介绍情况邀请现场
4 电话没通客户次日时段次拨三次通者划效客户
5 没找客户留售楼部联系方式询问接电话者情况宣传公司产品
6 竞争者电话划效客户
(二)现场接客户追踪售楼员根具体情况确定回访时间方式
(三)新客户资源开发
1 售楼员根力达程度寻找效客户然访客户追踪方式进行
2 公司员工售楼员搜集种媒体出现企业名称领导员姓名汇总交售楼部理然址客户程序处理
3 广告创造电
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