职位说明书——销售职位
1销售部理
职位名称
销售部理
职位代码
属部门
销售部
职 系
职等职级
直属级
销售总监
薪金标准
填写日期
核 准
职位概
理公司销售运作带领销售队伍完成公司销售计划销售目标
工作容
根全国区域市场发展公司战略规划协助销售总监制定总体销售战略销售计划量化销售目标
制定全年销售费预算完成公司达销售务
制定销售额市场覆盖率市场占率等项评价指标
分解销售务指标制定责费评价办法
制定调整销售运营政策
组织领导销售队伍完成销售目标协调处理类市场问题
汇总协调货源需求计划制定货源调配计划
协调销售关系
调整销售区域布局业务评价
职资格
教育背景
◆市场营销专业相关专业科学历
培训历
◆受市场营销产品知识产业济公关系理技开发等方面培训
验
◆5年企业销售理工作验
技技巧
◆市场营销工作较深刻认知
◆良市场判断力开拓力极强组织理力
◆熟练操作办公软件
◆优秀英语听说读写力
态 度
◆正直坦诚成熟豁达信
◆高度工作热情良团队合作精神
◆较强观察力应变力
工作条件
工作场办公室
环境状况基舒适
危 险 性基危险职业病危险
直接属 间接属
晋升方 轮转岗位
2销售助理
职位名称
销售助理
职位代码
属部门
销售部
职 系
职等职级
直属级
销售部理
薪金标准
填写日期
核 准
职位概
协助销售部理完成销售部门日常事务工作
工作容
协助销售部理销售员输入维护汇总销售数
进行成核算提供商务报表部门销售业绩统计查询理
统计整理数资料提交参考建议方案改善营活动
整理公司订单合执行档理
协助公司做售服务工作
部收支账核等账目处理
接访客户综合协调日常行政事务
职资格
教育背景
◆市场营销相关专业专学历
培训历
◆受市场营销财务知识合理等方面培训
验
◆1年相关工作验
技技巧
◆市场营销工作较深刻解
◆解统计软件
◆熟练操作办公软件办公动化设备
态 度
◆坦诚信高度工作热情
◆良团队合作精神敬业精神
◆较强观察力应变力良判断力沟通力
工作条件
工作场办公室
环境状况舒适
危 险 性基危险职业病危险
直接属 间接属
晋升方 轮转岗位
3区理
职位名称
区理
职位代码
属部门
销售部
职 系
职等职级
直属级
销售部理
薪金标准
填写日期
核 准
职位概
制定实施区域营销计划销售目标领导属员完成分解目标
工作容
参公司市场营销策略制定
执行公司营销策略区域市场开拓进行策划
制定区域营销计划分解销售目标
提供市场趋势需求变化竞争手客户反馈方面准确信息
督导办事处建设业务开展工作落实区域货款回收
督导营销总部销售政策落实项制度贯彻执行
控制辖区域办事处费开支
直接参持重客户业务谈判成交
处理客户投诉
属工作进行评价协助制定实施绩效改善计划
业务员进行培训指导
职资格
教育背景
◆市场营销专业相关专业科学历
培训历
◆受市场营销理技开发财务知识产品知识等方面培训
验
◆5年企业销售理工作验
技技巧
◆市场营销工作较深刻认知良市场判断力开拓力
◆较强市场销售验市场嗅觉
◆熟练操作办公软件
态 度
◆觉严谨公正律敬业豁达信
◆高度工作热情良团队合作精神较强观察力应变力
工作条件
工作场办公室
环境状况基舒适
危 险 性基危险职业病危险
直接属 间接属
晋升方 轮转岗位
4办事处理
职位名称
办事处理
职位代码
属部门
销售部
职 系
职等职级
直属级
区理
薪金标准
填写日期
核 准
职位概
制定实施办事处销售计划领导属实现办事处业务目标
工作容
实施公司项理制度完成公司订立销售目标
反馈市场信息客户需求意
制定办事处季度月度销售计划预测计划
协助公司做区域展览会产品推介会等促销活动
评价办事处业务员协助客户维护评价售服务员协助制定实施绩效改善计划
监督控制办事处业务费开支
指导业务员开展工作
协调办事处部业务售服务工作
领导区域业务拓展工作
职资格
教育背景
◆市场营销专业相关专业科学历
培训历
◆受市场营销理技开发财务知识产品知识等方面培训
验
3年企业销售理工作验
技技巧
◆市场营销工作较深刻认知良市场判断力开拓力
◆极强组织理力
◆熟练操作办公软件
态 度
◆正直坦诚成熟豁达信
◆高度工作热情良团队合作精神较强观察力应变力
工作条件
工作场办公室
环境状况 基舒适
危 险 性基危险职业病危险
直接属 间接属
晋升方 轮转岗位
5店面理
职位名称
店面理
职位代码
属部门
销售部
职 系
职等职级
直属级
销售部理
薪金标准
填写日期
核 准
职位概
组织安排理店销售等日常工作带领属员完成销售目标
工作容
洞察周边环境带领属员时调整销售策略
组织布置店商品布局保持店面新颖变化性
协调店员合理安排分工培养潜力员工
权限范围协调属政府理部门关系
建立客户资源档案
定期级提交客户状况分析报告
职资格
教育背景
◆市场营销专业相关专业科学历
培训历
◆受市场营销理学产品知识财务会计基知识等方面培训
验
◆3年企业销售理工作验
技技巧
◆市场营销工作较深刻认知
◆良市场判断力开拓力
◆极强组织理力
◆熟练操作办公软件
态 度
◆正直坦诚成熟豁达信
◆高度工作热情良团队合作精神
◆较强观察力应变力
工作条件
工作场办公室店面
环境状况 基舒适
危 险 性基危险职业病危险
直接属 间接属
晋升方 轮转岗位
6渠道理
职位名称
渠道理
职位代码
属部门
销售部
职 系
职等职级
直属级
薪金标准
填写日期
核 准
职位概
建立理产品销售渠道提供服务支持
工作容
重客户进行开拓沟通理制定合作方案
执行销售市场推广方案
制定渠道策略提供渠道服务支持
时沟通客户反馈市场信息做出处理意见
协助区理开拓沟通理区域重客户
职资格
教育背景
◆市场营销相关专业专学历
培训历
◆受市场营销产品知识方面培训
验
◆2年渠道理验
技技巧
◆市场营销工作解
◆良渠道客户关系理
◆熟悉产品市场营销渠道开发建设业务
◆熟练操作办公软件
态 度
◆坦诚信高度工作热情
◆思路清楚良沟通技巧语言表达力性格开朗
◆良团队合作精神独立工作力敬业精神
工作条件
工作场办公室
环境状况舒适
危 险 性基危险职业病危险
直接属 间接属
晋升方 轮转岗位
7销售代表
职位名称
销售代表
职位代码
属部门
销售部
职 系
职等职级
直属级
薪金标准
填写日期
核 准
职位概
建立维护扩销售终端完成分销目标分销计划
工作容
辖区域零售市场提供专业性支持工作
辖区建立分销网扩公司产品覆盖率
企业计划程序开展产品推广活动介绍产品提供相应资料
辖零售店进行产品宣传入店培训货品陈列公关促销等工作
建立客户资料卡客户档案完成相关销售报表
参加公司召开销售会议组织培训
客户建立良关系维护企业形象
职资格
教育背景
◆市场营销相关专业专学历
培训历
◆受市场营销产品知识等方面培训
验
◆1年销售验
技技巧
◆熟悉市场营销工作
◆熟悉零售运作模式
◆区销售网络销售关系
态 度
◆坦诚信乐观进取高度工作热情
◆良团队合作精神敬业精神
◆具独立分析解决问题力
◆良沟通技巧说服力承受较工作压力
工作条件
工作场办公室零售店
环境状况较舒适
危 险 性基危险职业病危险
直接属 间接属
晋升方 轮转岗位
8销售统计员
职位名称
销售统计员
职位代码
属部门
销售部
职 系
职等职级
直属级
销售部理
薪金标准
填写日期
核 准
职位概
建立理维护销售部文件数档案部门制定正确销售方案销售计划提供决策
工作容
编制销售月报公司制定正确销售策略提供时准确决策
编制修改市场部关文件保证销售市场部公司理模式质量标准进行工作
部门协调客户关技术方面需求保证时满足客户求保持扩公司市场份额
迅速准确订单录入公司运行提供时数基础
时解客户变化配合销售员业务工作保证公司够时满足客户需求
职资格
教育背景
◆统计市场营销相关专业专学历
培训历
◆受市场营销产业济财务统计等方面培训
验
◆1年相关工作验
技技巧
◆市场营销工作解
◆熟练掌握统计软件
◆熟练操作办公软件
态 度
◆坦诚信高度工作热情
◆具团队合作精神
工作条件
工作场办公室
环境状况舒适
危 险 性基危险职业病危险
直接属 间接属
晋升方 轮转岗位
9电话销售代表
职位名称
电话销售代表
职位代码
属部门
销售部
职 系
职等职级
直属级
薪金标准
填写日期
核 准
职位概
通直销方式发展客户
工作容
通电话直邮方式开发新客户
客户进行回访调查
客户数统计分析
职资格
教育背景
◆专业限专学历
培训历
◆受市场营销产品知识等方面培训
验
◆限
技技巧
◆良中英文口头表达力语言亲力强
◆熟悉计算机基操作
态 度
◆工作认真踏实肯干动胆心细
◆头脑灵活具强应变力市场开拓精神喜欢事具挑战性工作
工作条件
工作场办公室
环境状况舒适
危 险 性基危险职业病危险
直接属 间接属
晋升方 轮转岗位
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1销售部理
职位名称
销售部理
职位代码
属部门
销售部
职 系
职等职级
直属级
销售总监
薪金标准
填写日期
核 准
职位概
理公司销售运作带领销售队伍完成公司销售计划销售目标
工作容
根全国区域市场发展公司战略规划协助销售总监制定总体销售战略销售计划量化销售目标
制定全年销售费预算完成公司达销售务
制定销售额市场覆盖率市场占率等项评价指标
分解销售务指标制定责费评价办法
制定调整销售运营政策
组织领导销售队伍完成销售目标协调处理类市场问题
汇总协调货源需求计划制定货源调配计划
协调销售关系
调整销售区域布局业务评价
职资格
教育背景
◆市场营销专业相关专业科学历
培训历
◆受市场营销产品知识产业济公关系理技开发等方面培训
验
◆5年企业销售理工作验
技技巧
◆市场营销工作较深刻认知
◆良市场判断力开拓力极强组织理力
◆熟练操作办公软件
◆优秀英语听说读写力
态 度
◆正直坦诚成熟豁达信
◆高度工作热情良团队合作精神
◆较强观察力应变力
工作条件
工作场办公室
环境状况基舒适
危 险 性基危险职业病危险
直接属 间接属
晋升方 轮转岗位
2销售助理
职位名称
销售助理
职位代码
属部门
销售部
职 系
职等职级
直属级
销售部理
薪金标准
填写日期
核 准
职位概
协助销售部理完成销售部门日常事务工作
工作容
协助销售部理销售员输入维护汇总销售数
进行成核算提供商务报表部门销售业绩统计查询理
统计整理数资料提交参考建议方案改善营活动
整理公司订单合执行档理
协助公司做售服务工作
部收支账核等账目处理
接访客户综合协调日常行政事务
职资格
教育背景
◆市场营销相关专业专学历
培训历
◆受市场营销财务知识合理等方面培训
验
◆1年相关工作验
技技巧
◆市场营销工作较深刻解
◆解统计软件
◆熟练操作办公软件办公动化设备
态 度
◆坦诚信高度工作热情
◆良团队合作精神敬业精神
◆较强观察力应变力良判断力沟通力
工作条件
工作场办公室
环境状况舒适
危 险 性基危险职业病危险
直接属 间接属
晋升方 轮转岗位
3区理
职位名称
区理
职位代码
属部门
销售部
职 系
职等职级
直属级
销售部理
薪金标准
填写日期
核 准
职位概
制定实施区域营销计划销售目标领导属员完成分解目标
工作容
参公司市场营销策略制定
执行公司营销策略区域市场开拓进行策划
制定区域营销计划分解销售目标
提供市场趋势需求变化竞争手客户反馈方面准确信息
督导办事处建设业务开展工作落实区域货款回收
督导营销总部销售政策落实项制度贯彻执行
控制辖区域办事处费开支
直接参持重客户业务谈判成交
处理客户投诉
属工作进行评价协助制定实施绩效改善计划
业务员进行培训指导
职资格
教育背景
◆市场营销专业相关专业科学历
培训历
◆受市场营销理技开发财务知识产品知识等方面培训
验
◆5年企业销售理工作验
技技巧
◆市场营销工作较深刻认知良市场判断力开拓力
◆较强市场销售验市场嗅觉
◆熟练操作办公软件
态 度
◆觉严谨公正律敬业豁达信
◆高度工作热情良团队合作精神较强观察力应变力
工作条件
工作场办公室
环境状况基舒适
危 险 性基危险职业病危险
直接属 间接属
晋升方 轮转岗位
4办事处理
职位名称
办事处理
职位代码
属部门
销售部
职 系
职等职级
直属级
区理
薪金标准
填写日期
核 准
职位概
制定实施办事处销售计划领导属实现办事处业务目标
工作容
实施公司项理制度完成公司订立销售目标
反馈市场信息客户需求意
制定办事处季度月度销售计划预测计划
协助公司做区域展览会产品推介会等促销活动
评价办事处业务员协助客户维护评价售服务员协助制定实施绩效改善计划
监督控制办事处业务费开支
指导业务员开展工作
协调办事处部业务售服务工作
领导区域业务拓展工作
职资格
教育背景
◆市场营销专业相关专业科学历
培训历
◆受市场营销理技开发财务知识产品知识等方面培训
验
3年企业销售理工作验
技技巧
◆市场营销工作较深刻认知良市场判断力开拓力
◆极强组织理力
◆熟练操作办公软件
态 度
◆正直坦诚成熟豁达信
◆高度工作热情良团队合作精神较强观察力应变力
工作条件
工作场办公室
环境状况 基舒适
危 险 性基危险职业病危险
直接属 间接属
晋升方 轮转岗位
5店面理
职位名称
店面理
职位代码
属部门
销售部
职 系
职等职级
直属级
销售部理
薪金标准
填写日期
核 准
职位概
组织安排理店销售等日常工作带领属员完成销售目标
工作容
洞察周边环境带领属员时调整销售策略
组织布置店商品布局保持店面新颖变化性
协调店员合理安排分工培养潜力员工
权限范围协调属政府理部门关系
建立客户资源档案
定期级提交客户状况分析报告
职资格
教育背景
◆市场营销专业相关专业科学历
培训历
◆受市场营销理学产品知识财务会计基知识等方面培训
验
◆3年企业销售理工作验
技技巧
◆市场营销工作较深刻认知
◆良市场判断力开拓力
◆极强组织理力
◆熟练操作办公软件
态 度
◆正直坦诚成熟豁达信
◆高度工作热情良团队合作精神
◆较强观察力应变力
工作条件
工作场办公室店面
环境状况 基舒适
危 险 性基危险职业病危险
直接属 间接属
晋升方 轮转岗位
6渠道理
职位名称
渠道理
职位代码
属部门
销售部
职 系
职等职级
直属级
薪金标准
填写日期
核 准
职位概
建立理产品销售渠道提供服务支持
工作容
重客户进行开拓沟通理制定合作方案
执行销售市场推广方案
制定渠道策略提供渠道服务支持
时沟通客户反馈市场信息做出处理意见
协助区理开拓沟通理区域重客户
职资格
教育背景
◆市场营销相关专业专学历
培训历
◆受市场营销产品知识方面培训
验
◆2年渠道理验
技技巧
◆市场营销工作解
◆良渠道客户关系理
◆熟悉产品市场营销渠道开发建设业务
◆熟练操作办公软件
态 度
◆坦诚信高度工作热情
◆思路清楚良沟通技巧语言表达力性格开朗
◆良团队合作精神独立工作力敬业精神
工作条件
工作场办公室
环境状况舒适
危 险 性基危险职业病危险
直接属 间接属
晋升方 轮转岗位
7销售代表
职位名称
销售代表
职位代码
属部门
销售部
职 系
职等职级
直属级
薪金标准
填写日期
核 准
职位概
建立维护扩销售终端完成分销目标分销计划
工作容
辖区域零售市场提供专业性支持工作
辖区建立分销网扩公司产品覆盖率
企业计划程序开展产品推广活动介绍产品提供相应资料
辖零售店进行产品宣传入店培训货品陈列公关促销等工作
建立客户资料卡客户档案完成相关销售报表
参加公司召开销售会议组织培训
客户建立良关系维护企业形象
职资格
教育背景
◆市场营销相关专业专学历
培训历
◆受市场营销产品知识等方面培训
验
◆1年销售验
技技巧
◆熟悉市场营销工作
◆熟悉零售运作模式
◆区销售网络销售关系
态 度
◆坦诚信乐观进取高度工作热情
◆良团队合作精神敬业精神
◆具独立分析解决问题力
◆良沟通技巧说服力承受较工作压力
工作条件
工作场办公室零售店
环境状况较舒适
危 险 性基危险职业病危险
直接属 间接属
晋升方 轮转岗位
8销售统计员
职位名称
销售统计员
职位代码
属部门
销售部
职 系
职等职级
直属级
销售部理
薪金标准
填写日期
核 准
职位概
建立理维护销售部文件数档案部门制定正确销售方案销售计划提供决策
工作容
编制销售月报公司制定正确销售策略提供时准确决策
编制修改市场部关文件保证销售市场部公司理模式质量标准进行工作
部门协调客户关技术方面需求保证时满足客户求保持扩公司市场份额
迅速准确订单录入公司运行提供时数基础
时解客户变化配合销售员业务工作保证公司够时满足客户需求
职资格
教育背景
◆统计市场营销相关专业专学历
培训历
◆受市场营销产业济财务统计等方面培训
验
◆1年相关工作验
技技巧
◆市场营销工作解
◆熟练掌握统计软件
◆熟练操作办公软件
态 度
◆坦诚信高度工作热情
◆具团队合作精神
工作条件
工作场办公室
环境状况舒适
危 险 性基危险职业病危险
直接属 间接属
晋升方 轮转岗位
9电话销售代表
职位名称
电话销售代表
职位代码
属部门
销售部
职 系
职等职级
直属级
薪金标准
填写日期
核 准
职位概
通直销方式发展客户
工作容
通电话直邮方式开发新客户
客户进行回访调查
客户数统计分析
职资格
教育背景
◆专业限专学历
培训历
◆受市场营销产品知识等方面培训
验
◆限
技技巧
◆良中英文口头表达力语言亲力强
◆熟悉计算机基操作
态 度
◆工作认真踏实肯干动胆心细
◆头脑灵活具强应变力市场开拓精神喜欢事具挑战性工作
工作条件
工作场办公室
环境状况舒适
危 险 性基危险职业病危险
直接属 间接属
晋升方 轮转岗位
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