销售总监职位说明书


    销售总监职位说明书
    岗位名称
    销售总监
    部门

    直接级
    总理
    直接级
    区理SGL客户理VIP客户理维修理销售总监助理
    辖数

    岗位分析日期
    20XX年X月
    职:公司总理领导全面负责公司销售工作理确保公司销售业绩达成
    职责工作务:



    职责表述:组织制定实施年度公司业务计划协助市场部制定实施年度市场计划产品计划
    工作

    根公司战略发展求组织制定实施年度公司业务计划
    审批区业务计划达
    协助市场部制定实施年度市场计划产品计划



    职责表述: 指导制定渠道销售策略监督指导渠道销售工作
    工作

    指导区制定渠道发展战略具体渠道理政策予业务指导
    指导区选择理销商保证互利互惠合作关系
    指导监督区渠道销售工作确保渠道销售额回款务完成



    职责表述: 指导山谷蓝客户部制定客户销售策略监督指导工作
    工作

    指导客户部制定客户发展理策略予业务指导
    指导客户部发展建立客户关系网络进行理



    职责表述: 指导VIP客户部制定VIP医生销售策略监督指导工作
    工作

    指导客户部制定客户发展理策略予业务指导
    指导客户部发展建立客户关系网络进行理
    职责五
    职责表述:协调山谷蓝客户部VIP客户部业务关系协调促进两部门发展



    职责表述:指导维修部工作保证维修部公司业务支持
    工作

    指导维修部制定维修工作制度监督执行
    协调维修部部门间关系保证维修部公司业务提供支持



    职责表述:公司重决策提供信息支持建议
    工作

    指导市场信息收集包括市场需求产品信息竞争手战略伙伴动时汇报
    配合市场部做专项市场调查
    指导监督级时提供种销售情况合统计资料利做出决策
    职责

    职责表述:属部门理工作
    工作

    指导监督协调区理山谷蓝客户理VIP客户理维修理总监助理工作
    区理山谷蓝客户理VIP客户理维修理总监助理工作做出考核评价
    培养区客户部维修部员
    职责

    职责表述:完成领导交办工作
    权力:
    总理授权范围销售工作决策权
    业务计划制定实施权
    属部门业务计划业务工作监督指导权
    属理争议裁决权
    市场部工作建议权
    属员聘事建议权
    属员事理权
    关键业绩指标:
    销售额(包括山谷蓝销售额泰科曼销售额维修收入)
    费控制(包括山谷蓝销售费泰科曼销售费维修费)
    策略区策略产品销售额
    岗位控制指标(渠道销商山谷蓝客户VIP医生拜访计划完成率区理山谷蓝VIP客户理流失率)
    理协作性
    关键业务流程:
    业务计划价格理信理渠道理山谷蓝客户理VIP客户理售服务预算理费理订单履行市场计划促销计划力计划业绩考评招聘解聘培训理系统理薪酬理

    工作协作关系:
    部协调关系
    总理公司部部门
    外部协调关系
    销商客户医院重VIP医生
    职资格:
    教育水
    学科
    专业
    医学专业
    培训历
    营销类理类培训

    外科医生验三年医疗器械市场工作验两年事营销类高层理工作年
    知识
    医学知识医疗器械产品知识营销知识理知识
    技技巧
    具备较强沟通力组织协调力判断分析决策力领导力

    需记录文档
    业务计划价格体系汇报文件工作总结等
    备注:

    职位考评说明
    职位名称:销售总监
    考评周期:年度
    考评指标(级):60
    1. 销售额:45
    山谷蓝销售额20
    泰科曼销售额20
    维修收入5
    2. 费控制25
    山谷蓝销售费10
    泰科曼销售费10
    维修费5
    3.策略指标10
    3. 理协作性10
    4. 岗位控制10
    拜访计划完成率5
    中层理流失率5
    考评指标(级):10
    协作性5
    沟通力5
    考评指标(级):10
    工作指导5
    计划安排2
    问题解决3
    考评指标():20
    理协作性10
    拜访计划完成率5
    中层理流失率5
    考评结果:
    年度奖励发放
    业绩奖励:
    奖励:工资收入30:70
    说明:
    浮动工资制:年度总销售额达90开始计算奖励
    超10工资浮25调



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