波导品牌维新路？
30亿造汽车 波导创业团队防御战？
作者 肖南方罗建法
11月17日波导造车传言度盛起号称中国手机行业狼 波导似铁定进入汽车业30亿造汽车神话
波导科技位负责财务投资参汽车项目徐姓理证实波导确意进军汽车业目前已进入实质性考察期徐总（徐立华——波导董事长）现南京出差正考察南京汽车厂家项目负责隋总（隋波——波导副总）长期驻扎北京负责全方面联络
实际直媒体弄错方：造车角二股东波导科技（波导创业团队）常认波导股份次波导造车宣传力度信度方面说似达前未态度正资深士说样波导科技防御战正式响
试探中国普天态度
波导造车传言业界普遍观点年手机市场产严重剩价格战愈演愈烈利润率急速降产业规模取胜波导成断涨优势越越第三季度季报显示：收入802亿元利润13亿元毛利率更年2455降第季度17现1670净利润率186寻找手机外新利润增长点成务急直较低调波导董事长徐立华外公开宣称：手机行业竞争越越残酷知2003年国手机产达2亿部市场容纳8000万部左右严重供需矛盾注定年国手机市场难做
位波导科技徐理承认波导造车手机业前景明朗寻找新济增长点许熟悉波导背景业士认波导造车谋部股东矛盾致分析实波导创业团队早六月份场造车风波开始试探中国普天态度
悉中国普天拥宁波电子信息集团567绝控股权宁波电子波导股份第股东拥波导3375股权说中国普天曲线形式控制着波导品牌作波导品牌创业团队徐立华等组成波导科技集团波导股份公司中二股东占股332001年普天实施削藩统帜全面整合集团资源强化理统品牌实现普天总裁欧阳忠谋强势整合普天进入世界500强宏伟目标直接掌控属子公司普天制定取消子品牌期限波导例外分析称业素强势铁腕著称欧阳忠谋整合态度相坚决希旗原基独立子公司资产营权产品营权全部收总公司成普天集团母公司统理整体波导品牌单独存暂时纳入普天战车迟早事手造波导徐立华说显然愿意
造车寻找品牌退路
着徐立华出波导股份董事长职方面波导品牌生存争夺话语权方面思考波导品牌退路毕竟股东中国普天手中听资声音业界更屡见鲜果波导做成手机汽车业写笔波导品牌夭折
早六月份徐刚久波导传出造车消息然波导股份公司发出公告澄清事实告终普天事没太意态度更坚定徐品牌谋出路决心着美科龙新飞奥克斯等企业入汽车行业热流促进汽车业居高利润诱惑波导流涌进争食身厚非
半年波导两番传出造汽车消息呢？波导科技意欲？证券市场寻找蛛丝马迹资市场种反收购防御战略MBO想法理层防止国股秘密收购者国股持者施加压力般会采取反收购战略赢动成功进行MBO创造条件波导举反收购防御战略着异曲工妙角身份已波导举进波导品牌退出手机业汽车品牌身份东山起真正进入汽车业普天整合波导着波导高达20元股价中国普天掂量手中少真金白银退吸引媒体聚焦关注波导品牌资产转移赢时间事情真假波导创业团队想媒体然更知情士表示：波导科技波导股份影响绝创业团队四老总动直接影响波导科技发展方波导科技动影响波导股份未发展
波导科技方面表示坚决否定认目前波导品牌身普天旗波导科技会普天压力呢？普天’波导’关键市场说算谁品牌效益高谁品牌时消息透露汽车项目坚决会波导品牌启全新牌子
前媒体波导创业团队求证否集中精力完成寻呼机——手机——汽车产业转移创造条件时徐立华笑起太极
波导维新观
波导真通汽车业金蝉脱壳？汽车业够实现波导品牌维新梦？
波导媒体透露片言语便窥斑汽车项目明确规划波导科技目前观存太变数
实际初波导科技准备浙江省政府投入30亿元合作进入汽车业目前性股权资金合作条件等诸素没落实更重国退民进趋势政府出面企业投资行结合起
波导说波导科技资金源技术支持切入方式等方面没成型基框架目前运作前期行性分析阶段切入方式方面浙江省政府希波导外面建立汽车基波导科技考虑兼汽车厂家厂家整合起作制造基战略性构想兼兼谁时兼等问题没进入讨议程
波导科技位高层接受媒体采访时表示没波动素作波导科技业转汽车业谓波动素指什呢位高层直言讳说波导股份
消息说徐立华设想宁波电子波导科技出10股份某家国外企业拉进没结果预见未波导品牌维新路波导科技汽车项目进展关键波导股份变动情况
谁波导掘墓者
波导造车成定事实波导没力项目运作成功呢？毕竟轿车技术含量较高行业连美敢太岁头动土波导什呢？
初着李玟妩媚眼神句手机中战斗机广告语波导迅速完成品牌原始积累短短年便默默闻刺行业第宝座高处胜寒时波导面着外忧患双面夹击
2002年丰收年2003年手机行业厄运压手机企业喘气政府部门统计数显示1999年中国制造手机仅2270万部2002年数字膨胀1316亿部2003年前4月产量进步增长5170万部包括量韩国台湾欧美等国企业手机两年户需求增长基保持5000万－6000万部波导董事长徐立华承认严重供需矛盾注定年国手机市场难做
更命波导部种种矛盾波导科技宁波电子间微妙关系创业团队兄弟阋墙外波导营销开始呈现出病态发展
品牌陷中低端难拔明显例子便易定位高端子品牌难推动波导引豪法宝——渠道着销售增长售服务维修成开始成吞噬波导利润底洞时库存波导心中挥阴影仅2002年波导产剩达52万台渠道海战术批量库存波导滚动资金捉襟见肘特研发导致产品质量问题波导品牌美誉度忠诚度直难提升戏言波导波导拨倒
加理理念企业文化等方面软肋问题已成制约波导发展重问题亟加解决进军轿车业元化走通讯业专业化波导首先解决问题波导现状终救世然终掘墓更波导
链接：
波导股份（600130）十股东
股东名称
持股数
占例
宁波电子信息集团限公司
54000000
3375
宁波波导科技集团股份限公司
52800000
33
奉化市桥镇资产营总公司
6072000
3795
宁波市工业投资限责公司
6036000
3772
兴华证券投资基金
1983345
124
中国电子进出口宁波公司
1092000
0682
华夏成长证券投资基金
1066673
0667
华安创新证券投资基金
539894
0337
银丰证券投资基金
484560
0303
社保基金
430452
0269
肖南方中国燃气具消毒柜制造商——德万集团限公司集团策划部高级品牌策划理成功策划万集团六月革命十月革命春季攻势三品牌战略转型营销策划活动家专业性报刊杂志网站发表文章字数达数十万家报刊杂志聘特约撰稿文案创意品牌策划形象传播行业观察方面颇见解欢迎交流：emailat@163com
转战高端手机市场波导面考验
作者 刘华
号称手机中战斗机波导渠道价格广告外观促销等方面优势中低端手机市场中取定营业绩然高端智手机市场波导硬披件消费者感陌生子品牌外衣？
8月28日波导发布首款PDA智手机波导先前推出手机波导智手机定位高端易品牌出现出现波导字样
波导易（DOEASY）子品牌定位高端商务群DOEASY英文品牌名Digital Organizer+ Easy组合成解释数码科技创领者易品牌中文名称DOEASY音译
然高端品牌易否日趋激烈高端市场拚杀出条国产高端手机活路成助波导登智手机新市场战斗机呢？
花拳谋略？
家企业实施子品牌策略外样种情况：老品牌产品出现问题企业新产品推广带困难企业进军新领域新市场需新品牌企业现领域美誉度降需新品牌接品牌定位老化适宜步发展波导子品牌攫取市场呢？
2003年8月次访谈中波导董事长徐立华样说：两年前说2003年国产手机超国外手机中低端手机已盖步竞争中高端手机会普化高档化手表样什价格作身份象征认方没变普化方面规模赚取微薄利润高档化方面建立品牌波导原印象量价格便宜现推中高档手机提升波导形象
波导说法波导手机现定位形象种新手机方定区隔决定尝试新操作方式造新子品牌PDA手机定位高端价高量波导性价推动销量营销方式完全
面种解释换种直白说法否业界说明：波导低端产品品牌易高端产品代名词？波导易子品牌策略否身价定位高端PDA智手机披件澳毛衣非先前波导中低端手机产品披羊毛外套？
营销策略波导高端子品牌动作解释波导新产品定位策略发生变化催生易子品牌波导启易子品牌实现高低端市场品牌定位转换否种明智选择呢？
易观咨询预测着手机厂商智手机市场推广加强市场终户智手机需求进步增加智手机市场出现快速增长智手机中高端市场逐渐侵蚀手机中低端市场
现定位高端易品牌许仅仅维持短段时间高端品牌形象智手机逐渐侵蚀中低端市场程中征善战波导会放弃肆争食中低端智手机市场机会？易岂段时间迅速回波导羊毛外套般中低端品牌定位？高端市场新品牌易波导耍消费者花拳实质性策略转变呢？
波导关负责媒体表示现PDA手机市场逐渐成熟现造新品牌时机较
然年时新品牌智手机企业普达相波导子品牌易诞生似找时机波导蛋晚步
道先发制新品牌新市场新产品新策略系列新事物市场融合碰撞终出现耀眼利润火花需温室般成长环境波导新品牌策略普达新品牌推广相市场环境
首先年时智手机国没量市基没竞争言适合新品牌进入次消费者智手机概念时感觉神秘普达恰巧充国智手机市场教育企业搭车英雄第吃螃蟹等外辅助推动巨额宣传投入崭新成熟市场环境样趟出条普达智手机高端路
现波导市场环境已发生明显变化硝烟弥漫国智手机市场正处激战前夜种非常市场时期激烈竞争格局变幻容新军参老兵老实力产品力技术力品牌力执行力角逐难新品牌留太机会二波导知名波导中低端目标消费群体认波导中低端消费群体行特征高端消费者否会认波导企业新品牌易呢？仅仅换品牌名字高端户会认波导？通简单产品+价格+广告+渠道+促销运作易会成熟高端手机品牌注定赢高端户群认市场厚爱？
时机言波导果年推出易许现国智手机市场成熟品牌会普达该波导·易
高端风险
2003年国手机市场累计计划产量高达17亿部全年容量仅6000万部粥少僧竞争加剧导致手机价格战伏彼起国手机企业更危机重重生死攸关种困境中智手机问世恰巧深陷彩屏手机黑白屏手机价格恶战陷阱终端厂商带线曙光生机
国际数公司(IDC)数显示年国智手机市场增速极迅猛均年增长率高达220统计2000年国智手机年销量14万台2001年31万台2005年市场规模预计达3500万台然时智手机价格迅速跌年前普达686问世时价格万元市款国产智手机价格4500元左右足足跌半
高端智手机市场竞争帷幕刚刚拉开进入快速淘汰局面普达培育普达品牌年时间波导培育波导品牌更长时间直面国高端手机市场留易时间会太
年夏天TCL力塑中国IT消费品第精品名牌诞生高端手机子品牌蒙宝欧万明坚称TCL年甚十年时间投入亿倾力造中国IT消费品著名品牌蒙宝欧
年定位专攻高端男性手机市场子品牌没TCL高端手机事业带实质性推进
易类似蒙宝欧样定位高端换言样TCL化争食高端市场推出子品牌然技术进步功应逐渐取代外观卖点市场进程中蒙宝欧没取预期营业绩
蒙宝欧波导易品牌定位高端发力智手机新市场赶新技术新趋势潮流二适应外观功应转变环境竞争力角度易品牌产品应该蒙宝欧潜力然果易放高端智手机战团中面会什呢？
然智手机市场竞争已断加剧智手机产品尚处技术研发应推广摸索阶段阶段优竞品差异竞品决定波导高端手机产品否会赢市场重前提
操作系统国外引进开发重重波导开发手机操作系统台产品具功否切合高端目标消费群体需
没差异化产品会充市场配角没差异化产品支撑品牌仅会消费者作空洞花拳更沦落市场危险波导高端手机产品否具备高端市场差异化竞争超强力？
竞争困
售价接4000元易首款产品E868然高端户买起高端机型私企老板政府官员外企白领等少部分消费者构成整高端手机户群非波导·易选择
年摩托罗拉诺基亚三星等老牌手机部分高端户养成严重品牌偏认牌购买惯购买手机程中起导作易波导推出足半载高端手机新品牌然低端手机市场波导名牌高端手机消费者心中易新牌子舍弃偏年移动电话老品牌尝试培养易高端手机新品牌偏？
市场中具类似功高端智手机普达686515联想ET180等产品越越成波导易手机代品功然易E868具功竞品相没太实质差异必然定程度易手机受市场竞争击
占例四成35岁高端户手机需求尚停留语音通话外观便携电话容量信号质量等实现高质量移动通话核心需求层面甚年龄偏高高端户未形成良赖电脑互联网办公惯（尤IT业外领域高端户）言线网移动办公数增值等智功点缀非具强烈购买欲必
综素利波导易手机快速占领市场扩销售素利素高端户高端手机关注度需求度购买力理想符合波导高端市场定位目标群细分点样目前已市普达686515众高端手机产品（联想ET180NOKIA9210CMOTO388C等）开拓市场利素非波导家独
种情况高端手机新锐易取悦高端手机老户难题众手机企业类竞品抗衡波导转战高端程中需加紧应难题
高端商务手机普达686说智手机国市场快速占领市场例子作智手机领域首批市机型英雄势快速造手机英雄手笔仅值波导回味更值波导深思：范围高端消费需求尚需时日高端商务手机市场中波导应该谁势推广易？发力？快速占领市场？面接连登场款国外手机企业推出类手机竞品波导该抗衡？
彩屏手机断普众化市场热点相应中低端市场利润跌毛利率降转战高端波导TCL科健等国手机企业纷纷推出智手机关键原
国手机制造商TCL研制金宝典e757高端手机已10月初全国陆续出售该产品基手机模块开发台整合PDA功开发设计出类似电脑机界面语音通讯外TCL着重强调土厂商技术开发方面中国消费者体贴入微性关怀消息称继金宝典e757TCL年相继推出e757旗舰版系列产品e767基微软smartphone2003操作系统e777等款智手机产品
波导样TCL走条研发高端突围雄关漫道8月中旬联想推出采国产操作系统高端智商务手机G900联想年推出第二款高端智手机外普达期间推出686型号升级换代版——普达515
整高端市场竞争摩托罗拉诺基亚三星等家国际品牌利技术优势早已抢占先机波导转战高端启易子品牌第款高端手机E868非国市场中第款更会国市场中终极款着雄厚实力悠久品牌国外智手机产品断进入国易E868日推出系列机型市场压力想知波导高端策略否成功关键快速抗衡高端竞品抢先争高端户
高端智手机新市场波导务仅仅提高易知名度加紧促进目标消费群体易品牌认提升易高端市场品牌位美誉度忠诚度更重快速淡化新品牌标识波导高端新品推广带副作通广告公关公益事业等种形式效增强消费者购买波导高端手机产品信心建立渠道销商销售信念波导转战高端建设易新品牌程中必须解决问题
资料显示波导已全国设立8营销服务理区28省级销售公司310市级营销服务办事处4000余名营销售服务员15000余家销商数万零售终端实际波导市场营力目睹中低端手机市场屡屡获胜波导万理相信样会高端智手机市场举获胜市场环境产品定位转战高端成功稳扎稳持续创新结果惟波导真正培育出国引豪国产高端手机名品牌
作者刘华营销策划专栏作家长期致力商业零售业IT业旅游业消费电子品领域营销策划市场研究累计发表述30余万字欢迎业士媒体编辑作者建立联系电子邮件liuhua@donewscom
高端手机：新机遇新包袱？
作者 秦立超
段时间国手机市场热莫高端智手机种热款智手机销售热国手机厂商高端智手机市场挺进热潮国手机厂商纷纷智手机开火TCL波导两国手机巨头外国熊猫迪特科健等手机厂商目光锁定高端智手机家中分杯羹甚作二次腾飞希
国手机厂商梦想成真国手机厂商高端市场奈退出日直高端智手机情独钟中电突然媒体宣布走智手机神坛未发展方定位增加研发走中低端中性化差异化路
信誓旦旦力挺进奈高端退出手机智高端蛋糕似吃数国手机厂商摩拳擦掌者已挺进高端手机真国手机厂商新腾飞机遇？会会成新包袱？
高端智手机诱惑
国际数公司(IDC)调查数显示着移动数增值业务发展全球高端智手机年100高速增长2006年左右攀升2000万台国智手机市场发展更迅猛均年增长率220广阔市场容量潜藏更利润诱惑
目前着国手机市场竞争日益加剧受价格战渠道战高库存影响国手机厂商毛利率日益降低国手机厂商甚已举步维艰步
2002年普达推出国第款智手机普达686开启中国智手机门时众国手机厂商透门缝新希新钱景普达686市初售价万元样没影响畅销势头普达赚盆钵罐满众正处困境中国手机厂商眼红
年时间TCL中电通信康佳波导联想迪特等国手机厂商智手机争相登场算没核心技术通OEM方式通外观设计广告渠道等环节处理进行高端新品牌开发发誓高端智手机变成赚钱工具
结果否愿呢？中电高端智手机路许够许答案透视中电足迹国手机厂商高端智手机梦未缩影
中电智手机梦破灭
众国手机厂商中中电较早涉足智手机厂商时受合作伙伴普达高利润诱惑高端智手机生产表现更急切期盼
年5月顾非典流行原执行总裁薛晨利业丰富脉资源联合微软Intel神达电脑推出第款全中文智手机CECT8380称CECT8380酝酿正式推出花3年时间CECT投入3亿研发资金中电通信款手机极重董事长吴志阳甚视中电通信高端手机转型标志希CECT8380够年80万部左右销量8380款市场定价5000元左右计算系列手机年时间卖出40亿
事愿违技术成熟成增加产品推市场反应技术成熟引发质量问题纷纷招回中电吴志阳说始料消息称CECT8380推广失败直接导致薛晨离职原
智手机战场败北中电承受巨财务压力舆压力中电甚视正处生死存亡关头
狂热冷静反思中电已清醒认识高端智手机碗饭吃重新产品市场定位改增加研发走中低端中性化差异化路中电遭遇智手机陷阱似没国手机厂商少启示众国手机厂商然处高端手机狂热追求中
真钱景？
高端智手机着广阔市场前景利润空间然言喻迅速增长市场空间疑困境中国手机厂商提供新发展机遇种机遇需国手机厂商实力正确握利机遇盲目挺进会次背更加沉重包袱重蹈中电覆辙笔者认点国手机厂商否够切入高端智领域重
1否高库存？
然国产手机半年市场竞争中夺市场半壁江山容忽视问题高库存旧制约国产手机进步发展障碍高库存某种意义说意味着高成意味着国产手机厂商难高库存泥潭中拔脚出专注事情
国产手机厂商果力气转型做高端智手机定需量力物力财力目前高库存状况利解决影响国手机厂商智化手机路线利开展时期发展埋隐患果生产智手机够产销路够利占领市场旦智手机遭遇市场陷阱加原良库存种结果国产手机厂商影响致命
2没核心技术足制造差异化？
着国手机市场发展目前市场环境已改变前期国产手机贴牌策略然导致产品质化日趋严重国产手机厂商土化资源优势通价格战渠道战肆广告宣传取菲销售业绩着国外手机厂商断吸取验教训中国市场营销策略产品策略做相应调整国产手机土优势凸现国手机厂商什制造差异化竞争优势？答案：核心技术
核心技术直制约国手机厂商进步发展瓶颈尤高端智手机智手机户群中高端户更注重产品技术含量产品品牌技术基础售服务保障没核心技术意味着没核心竞争力难真正赢竞争优势
没核心技术做支撑仅SKD者OEM加工生产难赢消费者信青睐时产品质量难保障中电智手机CECT8380败北足说明核心技术重性没核心技术怕性心会陷入智手机泥潭
3降价制胜市场永远法宝
TCL神典e757手机2990元低价破智手机高端定价时TCL移动通信限公司总理万明坚信誓旦旦表示：TCL目旨推进智手机国手机市场普终结智手机曲高寡成历史TCL手机更高性价占领高端市场独偶11月初国产手机老波导低3000元价格推出波导智手机DOEASY（易）波导常务副总戴茂余说波导举催泪弹样残酷催生智手机早熟听起似降价TCL波导占领智手机市场国智手机撑起片蔚蓝天空
面国手机厂商智手机降价策略时国外手机厂商表现异常静诺基亚移动电话中国区副总裁兼总理赵科林表示诺基亚降价取胜产品质量产品功设计赢市场
笔者否认降价国手机厂商重意义价格疑市场利器尤技术够完全进时候国产高端手机价格争取优势国产高端手机降低获利空间代价换取迅速增加市场份额时候较奏效高端消费者言更时候选择高端手机品牌技术实力非价格时候国外品牌手机诺基亚三星等首选国产高端手机降价结果赔赚吆喝国手机厂商老降价说事更应该精力投技术研发品牌塑造仅仅降价智手机市场捞什处
4广告高投入等高产出
广告面高投入广告宣传力量提升产品销量直国手机厂商惯手法继年熊猫冠冕央视标王悉年手机厂商竞争标王旧激烈笔者否认广告宣传手机品牌（尤智手机）推广重性笔者认应该合理针性投入然熊猫年10889亿冠冕央视标王似熊猫品牌销量提升帮助熊猫直国手机厂商第二梯队里徘徊（熊猫津津乐道）显然投入产出成例
笔者认国手机厂商然产品定位高端做适量广告宣传时更应该围绕高端市场做市场推广形象宣传活动真正提升身产品美誉度知名度盲目投资
5没完善售服务体系？
未手机市场竞争价格竞争更服务竞争手机产品完善售前售中售服务体系赢市场竞争优势基保障尤高端智手机面中高端户产品服务意识更加浓厚更需完善服务体系作保障否谈销量提升
笔者建议售服务网络健全国手机厂商售服务体系没完善前涉足智手机领域踏踏实实作基保障工作关键
高端智手机市场固然块丰盛蛋糕国手机厂商轻易攫取需技术渠道实力产品性价品牌服务等方面实力定笔者奉劝正觊觎者已挺进智手机市场国手机厂商果没金刚钻做瓷器活果正做着瓷器活应该练功提高身技术研发力售服务质量玩花拳秀腿戏否新机遇成国手机厂商新包袱甚致命包袱
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文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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30亿造汽车 波导创业团队防御战？
作者 肖南方罗建法
11月17日波导造车传言度盛起号称中国手机行业狼 波导似铁定进入汽车业30亿造汽车神话
波导科技位负责财务投资参汽车项目徐姓理证实波导确意进军汽车业目前已进入实质性考察期徐总（徐立华——波导董事长）现南京出差正考察南京汽车厂家项目负责隋总（隋波——波导副总）长期驻扎北京负责全方面联络
实际直媒体弄错方：造车角二股东波导科技（波导创业团队）常认波导股份次波导造车宣传力度信度方面说似达前未态度正资深士说样波导科技防御战正式响
试探中国普天态度
波导造车传言业界普遍观点年手机市场产严重剩价格战愈演愈烈利润率急速降产业规模取胜波导成断涨优势越越第三季度季报显示：收入802亿元利润13亿元毛利率更年2455降第季度17现1670净利润率186寻找手机外新利润增长点成务急直较低调波导董事长徐立华外公开宣称：手机行业竞争越越残酷知2003年国手机产达2亿部市场容纳8000万部左右严重供需矛盾注定年国手机市场难做
位波导科技徐理承认波导造车手机业前景明朗寻找新济增长点许熟悉波导背景业士认波导造车谋部股东矛盾致分析实波导创业团队早六月份场造车风波开始试探中国普天态度
悉中国普天拥宁波电子信息集团567绝控股权宁波电子波导股份第股东拥波导3375股权说中国普天曲线形式控制着波导品牌作波导品牌创业团队徐立华等组成波导科技集团波导股份公司中二股东占股332001年普天实施削藩统帜全面整合集团资源强化理统品牌实现普天总裁欧阳忠谋强势整合普天进入世界500强宏伟目标直接掌控属子公司普天制定取消子品牌期限波导例外分析称业素强势铁腕著称欧阳忠谋整合态度相坚决希旗原基独立子公司资产营权产品营权全部收总公司成普天集团母公司统理整体波导品牌单独存暂时纳入普天战车迟早事手造波导徐立华说显然愿意
造车寻找品牌退路
着徐立华出波导股份董事长职方面波导品牌生存争夺话语权方面思考波导品牌退路毕竟股东中国普天手中听资声音业界更屡见鲜果波导做成手机汽车业写笔波导品牌夭折
早六月份徐刚久波导传出造车消息然波导股份公司发出公告澄清事实告终普天事没太意态度更坚定徐品牌谋出路决心着美科龙新飞奥克斯等企业入汽车行业热流促进汽车业居高利润诱惑波导流涌进争食身厚非
半年波导两番传出造汽车消息呢？波导科技意欲？证券市场寻找蛛丝马迹资市场种反收购防御战略MBO想法理层防止国股秘密收购者国股持者施加压力般会采取反收购战略赢动成功进行MBO创造条件波导举反收购防御战略着异曲工妙角身份已波导举进波导品牌退出手机业汽车品牌身份东山起真正进入汽车业普天整合波导着波导高达20元股价中国普天掂量手中少真金白银退吸引媒体聚焦关注波导品牌资产转移赢时间事情真假波导创业团队想媒体然更知情士表示：波导科技波导股份影响绝创业团队四老总动直接影响波导科技发展方波导科技动影响波导股份未发展
波导科技方面表示坚决否定认目前波导品牌身普天旗波导科技会普天压力呢？普天’波导’关键市场说算谁品牌效益高谁品牌时消息透露汽车项目坚决会波导品牌启全新牌子
前媒体波导创业团队求证否集中精力完成寻呼机——手机——汽车产业转移创造条件时徐立华笑起太极
波导维新观
波导真通汽车业金蝉脱壳？汽车业够实现波导品牌维新梦？
波导媒体透露片言语便窥斑汽车项目明确规划波导科技目前观存太变数
实际初波导科技准备浙江省政府投入30亿元合作进入汽车业目前性股权资金合作条件等诸素没落实更重国退民进趋势政府出面企业投资行结合起
波导说波导科技资金源技术支持切入方式等方面没成型基框架目前运作前期行性分析阶段切入方式方面浙江省政府希波导外面建立汽车基波导科技考虑兼汽车厂家厂家整合起作制造基战略性构想兼兼谁时兼等问题没进入讨议程
波导科技位高层接受媒体采访时表示没波动素作波导科技业转汽车业谓波动素指什呢位高层直言讳说波导股份
消息说徐立华设想宁波电子波导科技出10股份某家国外企业拉进没结果预见未波导品牌维新路波导科技汽车项目进展关键波导股份变动情况
谁波导掘墓者
波导造车成定事实波导没力项目运作成功呢？毕竟轿车技术含量较高行业连美敢太岁头动土波导什呢？
初着李玟妩媚眼神句手机中战斗机广告语波导迅速完成品牌原始积累短短年便默默闻刺行业第宝座高处胜寒时波导面着外忧患双面夹击
2002年丰收年2003年手机行业厄运压手机企业喘气政府部门统计数显示1999年中国制造手机仅2270万部2002年数字膨胀1316亿部2003年前4月产量进步增长5170万部包括量韩国台湾欧美等国企业手机两年户需求增长基保持5000万－6000万部波导董事长徐立华承认严重供需矛盾注定年国手机市场难做
更命波导部种种矛盾波导科技宁波电子间微妙关系创业团队兄弟阋墙外波导营销开始呈现出病态发展
品牌陷中低端难拔明显例子便易定位高端子品牌难推动波导引豪法宝——渠道着销售增长售服务维修成开始成吞噬波导利润底洞时库存波导心中挥阴影仅2002年波导产剩达52万台渠道海战术批量库存波导滚动资金捉襟见肘特研发导致产品质量问题波导品牌美誉度忠诚度直难提升戏言波导波导拨倒
加理理念企业文化等方面软肋问题已成制约波导发展重问题亟加解决进军轿车业元化走通讯业专业化波导首先解决问题波导现状终救世然终掘墓更波导
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波导股份（600130）十股东
股东名称
持股数
占例
宁波电子信息集团限公司
54000000
3375
宁波波导科技集团股份限公司
52800000
33
奉化市桥镇资产营总公司
6072000
3795
宁波市工业投资限责公司
6036000
3772
兴华证券投资基金
1983345
124
中国电子进出口宁波公司
1092000
0682
华夏成长证券投资基金
1066673
0667
华安创新证券投资基金
539894
0337
银丰证券投资基金
484560
0303
社保基金
430452
0269
肖南方中国燃气具消毒柜制造商——德万集团限公司集团策划部高级品牌策划理成功策划万集团六月革命十月革命春季攻势三品牌战略转型营销策划活动家专业性报刊杂志网站发表文章字数达数十万家报刊杂志聘特约撰稿文案创意品牌策划形象传播行业观察方面颇见解欢迎交流：emailat@163com
转战高端手机市场波导面考验
作者 刘华
号称手机中战斗机波导渠道价格广告外观促销等方面优势中低端手机市场中取定营业绩然高端智手机市场波导硬披件消费者感陌生子品牌外衣？
8月28日波导发布首款PDA智手机波导先前推出手机波导智手机定位高端易品牌出现出现波导字样
波导易（DOEASY）子品牌定位高端商务群DOEASY英文品牌名Digital Organizer+ Easy组合成解释数码科技创领者易品牌中文名称DOEASY音译
然高端品牌易否日趋激烈高端市场拚杀出条国产高端手机活路成助波导登智手机新市场战斗机呢？
花拳谋略？
家企业实施子品牌策略外样种情况：老品牌产品出现问题企业新产品推广带困难企业进军新领域新市场需新品牌企业现领域美誉度降需新品牌接品牌定位老化适宜步发展波导子品牌攫取市场呢？
2003年8月次访谈中波导董事长徐立华样说：两年前说2003年国产手机超国外手机中低端手机已盖步竞争中高端手机会普化高档化手表样什价格作身份象征认方没变普化方面规模赚取微薄利润高档化方面建立品牌波导原印象量价格便宜现推中高档手机提升波导形象
波导说法波导手机现定位形象种新手机方定区隔决定尝试新操作方式造新子品牌PDA手机定位高端价高量波导性价推动销量营销方式完全
面种解释换种直白说法否业界说明：波导低端产品品牌易高端产品代名词？波导易子品牌策略否身价定位高端PDA智手机披件澳毛衣非先前波导中低端手机产品披羊毛外套？
营销策略波导高端子品牌动作解释波导新产品定位策略发生变化催生易子品牌波导启易子品牌实现高低端市场品牌定位转换否种明智选择呢？
易观咨询预测着手机厂商智手机市场推广加强市场终户智手机需求进步增加智手机市场出现快速增长智手机中高端市场逐渐侵蚀手机中低端市场
现定位高端易品牌许仅仅维持短段时间高端品牌形象智手机逐渐侵蚀中低端市场程中征善战波导会放弃肆争食中低端智手机市场机会？易岂段时间迅速回波导羊毛外套般中低端品牌定位？高端市场新品牌易波导耍消费者花拳实质性策略转变呢？
波导关负责媒体表示现PDA手机市场逐渐成熟现造新品牌时机较
然年时新品牌智手机企业普达相波导子品牌易诞生似找时机波导蛋晚步
道先发制新品牌新市场新产品新策略系列新事物市场融合碰撞终出现耀眼利润火花需温室般成长环境波导新品牌策略普达新品牌推广相市场环境
首先年时智手机国没量市基没竞争言适合新品牌进入次消费者智手机概念时感觉神秘普达恰巧充国智手机市场教育企业搭车英雄第吃螃蟹等外辅助推动巨额宣传投入崭新成熟市场环境样趟出条普达智手机高端路
现波导市场环境已发生明显变化硝烟弥漫国智手机市场正处激战前夜种非常市场时期激烈竞争格局变幻容新军参老兵老实力产品力技术力品牌力执行力角逐难新品牌留太机会二波导知名波导中低端目标消费群体认波导中低端消费群体行特征高端消费者否会认波导企业新品牌易呢？仅仅换品牌名字高端户会认波导？通简单产品+价格+广告+渠道+促销运作易会成熟高端手机品牌注定赢高端户群认市场厚爱？
时机言波导果年推出易许现国智手机市场成熟品牌会普达该波导·易
高端风险
2003年国手机市场累计计划产量高达17亿部全年容量仅6000万部粥少僧竞争加剧导致手机价格战伏彼起国手机企业更危机重重生死攸关种困境中智手机问世恰巧深陷彩屏手机黑白屏手机价格恶战陷阱终端厂商带线曙光生机
国际数公司(IDC)数显示年国智手机市场增速极迅猛均年增长率高达220统计2000年国智手机年销量14万台2001年31万台2005年市场规模预计达3500万台然时智手机价格迅速跌年前普达686问世时价格万元市款国产智手机价格4500元左右足足跌半
高端智手机市场竞争帷幕刚刚拉开进入快速淘汰局面普达培育普达品牌年时间波导培育波导品牌更长时间直面国高端手机市场留易时间会太
年夏天TCL力塑中国IT消费品第精品名牌诞生高端手机子品牌蒙宝欧万明坚称TCL年甚十年时间投入亿倾力造中国IT消费品著名品牌蒙宝欧
年定位专攻高端男性手机市场子品牌没TCL高端手机事业带实质性推进
易类似蒙宝欧样定位高端换言样TCL化争食高端市场推出子品牌然技术进步功应逐渐取代外观卖点市场进程中蒙宝欧没取预期营业绩
蒙宝欧波导易品牌定位高端发力智手机新市场赶新技术新趋势潮流二适应外观功应转变环境竞争力角度易品牌产品应该蒙宝欧潜力然果易放高端智手机战团中面会什呢？
然智手机市场竞争已断加剧智手机产品尚处技术研发应推广摸索阶段阶段优竞品差异竞品决定波导高端手机产品否会赢市场重前提
操作系统国外引进开发重重波导开发手机操作系统台产品具功否切合高端目标消费群体需
没差异化产品会充市场配角没差异化产品支撑品牌仅会消费者作空洞花拳更沦落市场危险波导高端手机产品否具备高端市场差异化竞争超强力？
竞争困
售价接4000元易首款产品E868然高端户买起高端机型私企老板政府官员外企白领等少部分消费者构成整高端手机户群非波导·易选择
年摩托罗拉诺基亚三星等老牌手机部分高端户养成严重品牌偏认牌购买惯购买手机程中起导作易波导推出足半载高端手机新品牌然低端手机市场波导名牌高端手机消费者心中易新牌子舍弃偏年移动电话老品牌尝试培养易高端手机新品牌偏？
市场中具类似功高端智手机普达686515联想ET180等产品越越成波导易手机代品功然易E868具功竞品相没太实质差异必然定程度易手机受市场竞争击
占例四成35岁高端户手机需求尚停留语音通话外观便携电话容量信号质量等实现高质量移动通话核心需求层面甚年龄偏高高端户未形成良赖电脑互联网办公惯（尤IT业外领域高端户）言线网移动办公数增值等智功点缀非具强烈购买欲必
综素利波导易手机快速占领市场扩销售素利素高端户高端手机关注度需求度购买力理想符合波导高端市场定位目标群细分点样目前已市普达686515众高端手机产品（联想ET180NOKIA9210CMOTO388C等）开拓市场利素非波导家独
种情况高端手机新锐易取悦高端手机老户难题众手机企业类竞品抗衡波导转战高端程中需加紧应难题
高端商务手机普达686说智手机国市场快速占领市场例子作智手机领域首批市机型英雄势快速造手机英雄手笔仅值波导回味更值波导深思：范围高端消费需求尚需时日高端商务手机市场中波导应该谁势推广易？发力？快速占领市场？面接连登场款国外手机企业推出类手机竞品波导该抗衡？
彩屏手机断普众化市场热点相应中低端市场利润跌毛利率降转战高端波导TCL科健等国手机企业纷纷推出智手机关键原
国手机制造商TCL研制金宝典e757高端手机已10月初全国陆续出售该产品基手机模块开发台整合PDA功开发设计出类似电脑机界面语音通讯外TCL着重强调土厂商技术开发方面中国消费者体贴入微性关怀消息称继金宝典e757TCL年相继推出e757旗舰版系列产品e767基微软smartphone2003操作系统e777等款智手机产品
波导样TCL走条研发高端突围雄关漫道8月中旬联想推出采国产操作系统高端智商务手机G900联想年推出第二款高端智手机外普达期间推出686型号升级换代版——普达515
整高端市场竞争摩托罗拉诺基亚三星等家国际品牌利技术优势早已抢占先机波导转战高端启易子品牌第款高端手机E868非国市场中第款更会国市场中终极款着雄厚实力悠久品牌国外智手机产品断进入国易E868日推出系列机型市场压力想知波导高端策略否成功关键快速抗衡高端竞品抢先争高端户
高端智手机新市场波导务仅仅提高易知名度加紧促进目标消费群体易品牌认提升易高端市场品牌位美誉度忠诚度更重快速淡化新品牌标识波导高端新品推广带副作通广告公关公益事业等种形式效增强消费者购买波导高端手机产品信心建立渠道销商销售信念波导转战高端建设易新品牌程中必须解决问题
资料显示波导已全国设立8营销服务理区28省级销售公司310市级营销服务办事处4000余名营销售服务员15000余家销商数万零售终端实际波导市场营力目睹中低端手机市场屡屡获胜波导万理相信样会高端智手机市场举获胜市场环境产品定位转战高端成功稳扎稳持续创新结果惟波导真正培育出国引豪国产高端手机名品牌
作者刘华营销策划专栏作家长期致力商业零售业IT业旅游业消费电子品领域营销策划市场研究累计发表述30余万字欢迎业士媒体编辑作者建立联系电子邮件liuhua@donewscom
高端手机：新机遇新包袱？
作者 秦立超
段时间国手机市场热莫高端智手机种热款智手机销售热国手机厂商高端智手机市场挺进热潮国手机厂商纷纷智手机开火TCL波导两国手机巨头外国熊猫迪特科健等手机厂商目光锁定高端智手机家中分杯羹甚作二次腾飞希
国手机厂商梦想成真国手机厂商高端市场奈退出日直高端智手机情独钟中电突然媒体宣布走智手机神坛未发展方定位增加研发走中低端中性化差异化路
信誓旦旦力挺进奈高端退出手机智高端蛋糕似吃数国手机厂商摩拳擦掌者已挺进高端手机真国手机厂商新腾飞机遇？会会成新包袱？
高端智手机诱惑
国际数公司(IDC)调查数显示着移动数增值业务发展全球高端智手机年100高速增长2006年左右攀升2000万台国智手机市场发展更迅猛均年增长率220广阔市场容量潜藏更利润诱惑
目前着国手机市场竞争日益加剧受价格战渠道战高库存影响国手机厂商毛利率日益降低国手机厂商甚已举步维艰步
2002年普达推出国第款智手机普达686开启中国智手机门时众国手机厂商透门缝新希新钱景普达686市初售价万元样没影响畅销势头普达赚盆钵罐满众正处困境中国手机厂商眼红
年时间TCL中电通信康佳波导联想迪特等国手机厂商智手机争相登场算没核心技术通OEM方式通外观设计广告渠道等环节处理进行高端新品牌开发发誓高端智手机变成赚钱工具
结果否愿呢？中电高端智手机路许够许答案透视中电足迹国手机厂商高端智手机梦未缩影
中电智手机梦破灭
众国手机厂商中中电较早涉足智手机厂商时受合作伙伴普达高利润诱惑高端智手机生产表现更急切期盼
年5月顾非典流行原执行总裁薛晨利业丰富脉资源联合微软Intel神达电脑推出第款全中文智手机CECT8380称CECT8380酝酿正式推出花3年时间CECT投入3亿研发资金中电通信款手机极重董事长吴志阳甚视中电通信高端手机转型标志希CECT8380够年80万部左右销量8380款市场定价5000元左右计算系列手机年时间卖出40亿
事愿违技术成熟成增加产品推市场反应技术成熟引发质量问题纷纷招回中电吴志阳说始料消息称CECT8380推广失败直接导致薛晨离职原
智手机战场败北中电承受巨财务压力舆压力中电甚视正处生死存亡关头
狂热冷静反思中电已清醒认识高端智手机碗饭吃重新产品市场定位改增加研发走中低端中性化差异化路中电遭遇智手机陷阱似没国手机厂商少启示众国手机厂商然处高端手机狂热追求中
真钱景？
高端智手机着广阔市场前景利润空间然言喻迅速增长市场空间疑困境中国手机厂商提供新发展机遇种机遇需国手机厂商实力正确握利机遇盲目挺进会次背更加沉重包袱重蹈中电覆辙笔者认点国手机厂商否够切入高端智领域重
1否高库存？
然国产手机半年市场竞争中夺市场半壁江山容忽视问题高库存旧制约国产手机进步发展障碍高库存某种意义说意味着高成意味着国产手机厂商难高库存泥潭中拔脚出专注事情
国产手机厂商果力气转型做高端智手机定需量力物力财力目前高库存状况利解决影响国手机厂商智化手机路线利开展时期发展埋隐患果生产智手机够产销路够利占领市场旦智手机遭遇市场陷阱加原良库存种结果国产手机厂商影响致命
2没核心技术足制造差异化？
着国手机市场发展目前市场环境已改变前期国产手机贴牌策略然导致产品质化日趋严重国产手机厂商土化资源优势通价格战渠道战肆广告宣传取菲销售业绩着国外手机厂商断吸取验教训中国市场营销策略产品策略做相应调整国产手机土优势凸现国手机厂商什制造差异化竞争优势？答案：核心技术
核心技术直制约国手机厂商进步发展瓶颈尤高端智手机智手机户群中高端户更注重产品技术含量产品品牌技术基础售服务保障没核心技术意味着没核心竞争力难真正赢竞争优势
没核心技术做支撑仅SKD者OEM加工生产难赢消费者信青睐时产品质量难保障中电智手机CECT8380败北足说明核心技术重性没核心技术怕性心会陷入智手机泥潭
3降价制胜市场永远法宝
TCL神典e757手机2990元低价破智手机高端定价时TCL移动通信限公司总理万明坚信誓旦旦表示：TCL目旨推进智手机国手机市场普终结智手机曲高寡成历史TCL手机更高性价占领高端市场独偶11月初国产手机老波导低3000元价格推出波导智手机DOEASY（易）波导常务副总戴茂余说波导举催泪弹样残酷催生智手机早熟听起似降价TCL波导占领智手机市场国智手机撑起片蔚蓝天空
面国手机厂商智手机降价策略时国外手机厂商表现异常静诺基亚移动电话中国区副总裁兼总理赵科林表示诺基亚降价取胜产品质量产品功设计赢市场
笔者否认降价国手机厂商重意义价格疑市场利器尤技术够完全进时候国产高端手机价格争取优势国产高端手机降低获利空间代价换取迅速增加市场份额时候较奏效高端消费者言更时候选择高端手机品牌技术实力非价格时候国外品牌手机诺基亚三星等首选国产高端手机降价结果赔赚吆喝国手机厂商老降价说事更应该精力投技术研发品牌塑造仅仅降价智手机市场捞什处
4广告高投入等高产出
广告面高投入广告宣传力量提升产品销量直国手机厂商惯手法继年熊猫冠冕央视标王悉年手机厂商竞争标王旧激烈笔者否认广告宣传手机品牌（尤智手机）推广重性笔者认应该合理针性投入然熊猫年10889亿冠冕央视标王似熊猫品牌销量提升帮助熊猫直国手机厂商第二梯队里徘徊（熊猫津津乐道）显然投入产出成例
笔者认国手机厂商然产品定位高端做适量广告宣传时更应该围绕高端市场做市场推广形象宣传活动真正提升身产品美誉度知名度盲目投资
5没完善售服务体系？
未手机市场竞争价格竞争更服务竞争手机产品完善售前售中售服务体系赢市场竞争优势基保障尤高端智手机面中高端户产品服务意识更加浓厚更需完善服务体系作保障否谈销量提升
笔者建议售服务网络健全国手机厂商售服务体系没完善前涉足智手机领域踏踏实实作基保障工作关键
高端智手机市场固然块丰盛蛋糕国手机厂商轻易攫取需技术渠道实力产品性价品牌服务等方面实力定笔者奉劝正觊觎者已挺进智手机市场国手机厂商果没金刚钻做瓷器活果正做着瓷器活应该练功提高身技术研发力售服务质量玩花拳秀腿戏否新机遇成国手机厂商新包袱甚致命包袱
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