TCL国际电工区域办事处
岗位描述
1998年12月
委托
TCL国际电工（惠州）限公司
报告
海正企业理研究
文件编号BD001
版 A0
执行日期199931
页 码12
办事处理职责权限
职位名称：区域办事处理
司：公司营销策划部营销分部理
属：辖办事处全体员
职责概述：领导区域办事处整体运作发展工作提高办事处员士气工作技发展销售网络完成规定销售务降低运作成保证公司资产安全性
具体工作责
1 计划报告
11 公司达务制订办事处类工作计划
12 定期（求）填写工作报告报公司
13 遇非常事件立司报告
2 销售
21 领导办事处全体员完成公司达销售务确保货款时回笼
22 组织催区种形式销售活动活动果负责
23 领导类网络建设参指导销商筛选资信审查签约日常理评估考核指导零售商务代表协助销商做分销商选择协调分销商间关系指导工程商务代表选择工程网络单位
24 指导商务代表计划走访网络单位推动公司产品销售
25 参指导商务代表帮助销商解决销售活动中问题
26 指导商务代表做产品售服务工作强化客户技术支持
27 参重网络单位重工程攻关谈判单位维持良关系
28 常定期审核销商回款营情况
29 审核非常规订单
210 审核销商非常规退货申请
211 公司求执行价格政策
3 事
31 根公司政策资源竞争环境解办事处发展需力资源计划提出建议
32 公司定计划组织办事处员招聘工作确定录名单报公司批准
33 决定办事处员工作定义
34 组织新进员岗前培训全体员日常培训
35 公司事制度约束办事处员进行定期考核权力范围员工进行奖惩
36 组织员辞职辞退名项移交工作员备补充
4 财务资产理
41 控制安排办事处项费
页码22
42 指导助理器具物料办公室理
5 发展
51 定期公司求组织区性市场信息采集整合分析
52 动提高公司销售力司提出设想建议
53 公司求组织促销活动促销活动执行程效果进行纳总结根实际情况公司提出合适促销活动创意
54 公司求落实广告工作监测广告投放效果根实际情况公司提出合适广告创意
6 公司文化公关系
61 指导属言谈举止着装体现公司良企业文化企业形象
62 维持公司纪律严肃性时纠正严重违纪行
63 建立维护方政府行业理等等机构良关系
7 事务
71 指导办事处文档理工作
72 持日晨训班前日工作汇报结
73 坚持审阅商务代表工作日报
74 帮助属解决工作中遇问题
75 完成公司交派务
工作权限
目标计划权
1 权区域办事处工作目标确定前解相关情况司提出意见建议
事权
2 权办事处工作岗位应聘者进行初步筛选公司提出录意见
3 权员解聘辞退提出动议意见
4 权办事处岗位作出员免安排权安排员工时性务
5 权决定办事处员工奖金额度
6 权员工正式晋升提出动议评价性意见
业务处置权
7 权决定销售网络成员取舍
财务处置权
8 权审核签发办事处费支出
信息知晓权
9 权解公司办事处工作关营销理方面信息政策
办事处理助理职责权限
文件编号BD002
版 A0
执行日期199931
页 码11
职位名称：区域办事处理助理
司：区域办事处理
属：
职责概述：协助区域办事处理办办事处文秘财务接勤工作
具体工作责
1 文秘
11 订单退货单审核报
12 传真电脑文件收发日常邮件处理
13 时关员送达公司通电话方式传达信息负责文件分发
14 业务资料登记类汇总存档
2 财务
21 办事处员奖励核算
22 负责出纳工作拒绝合公司规定报销申请审核单时准确报公司关部门
23 月公司帐
3 接
31 公司规定做访者接工作
4 勤
41 办事处器具物料办公室理
42 （需区）妥善安排员工伙食住宿等等事务
5 事务
51 理短期外出时根理委托处置日常工作
52 理交办务
工作权限
1 权拒绝区域理符合费控制规定审批意见权公司总部反映问题
2 项工作中权求区域理支持正常工作利开展
零售组长职责权限
文件编号BD003
版 A0
执行日期199931
页 码12
职位名称：区域办事处零售组长
司：区域办事处理
属：零售组商务代表
职责概述：领导零售组计划进行区域分销商网络建设协助提高分销商营力完成零售组销售务
具体工作责
1 计划报告
11 零售组工作务制订计划
12 定期（求）填写零售组工作总结报区域理
13 遇非常事件立区域理报告
2 销售
21 领导全组员完成定销售务
22 求做销商资信调查选择销商收集全面资料
23 组织实施销商日常理考核评估
24 协调销商间关系
25 抽查零售商务代表分销商工作
26 定期走访销商推动公司产品销售
27 帮助销商解决销售活动中问题
28 督促销商时付清货款
29 审核常规订单
210 审核常规退货申请
211 催订货踪发货动态
212 参指导零售商务代表踪监督价格政策执行情况收集价格政策执行反馈信息整合报
213 积极完成促销广告执行工作
3 事
31 协助区域理招聘零售商务代表
32 协助区域理进行属岗前培训日常培训
33 零售组商务员工作安排督促检查评价考核
4 发展
41 掌握公司新产品属进行新产品培训组织指导新产品宣传推广
42 求指导零售商务代表观察收集市场信息整合报
43 协助区域理做促销广告等等工作组织执行工作
5 公司文化公关系
51 指导属言谈举止着装体现公司良企业文化企业形象
52 关机构部门保持良关系
页码22
6 事务
61 协助理助理做相关文件档工作
62 区域理交办务
工作权限
1 权零售组员奖励方案提出建议
2 权参销商考核
3 权理公司解关价格政策新产品宣传资料开展业务必需关信息
4 权区域理意额度方式公关费
零售商务代表职责权限
文件编号BD004
版 A0
执行日期199931
页 码11
职位名称：区域办事处零售商务代表
司：区域办事处零售组长
属：
职责概述：负责指定区间分销商网络拓展日常维护工作协助提高分销商营力完成定销售务
具体工作责
1 计划报告
11 司达务制定工作计划
12 时填写工作日报表
13 定期填写工作总结报零售组组长
14 遇非常事件立司报告
2 销售
21 完成定销售务
22 协助组长做销商筛选资信调查
23 协助组长做销商日常理考核评估
24 协助销商发展分销商网络
25 常拜访分销商推动公司产品销售
26 协调分销商间关系帮助解决销售中间售服务方面问题
27 初审订单退货单
28 踪监督价格政策执行收集价格政策执行反馈信息报
29 协助零售组长催订货踪发货动态
210 协助催款
211 协助组长积极完成促销广告执行工作
3 发展
31 快速掌握公司新产品知识时分销商中宣传推介
32 做指派关促销广告等等工作
4 事务
41 协助理助理做相关文件档工作
42 司交办务
工作权限
1 权参分销商考核
2 权组长理解关价格政策新产品宣传资料开展业务必需关信息
3 权组长区域理意额度方式公关费
工程组组长职责权限
文件编号BD005
版 A0
执行日期199931
页 码12
职位名称：工程组组长
司：区域办事处理
属：工程商务代表
职责概述：领导工程组计划进行区域工程网络建设工程网络单位推介公司产品攻克重网络单位重工程完成工程组销售务
具体工作责
1 计划报告
11 工程组务制订工作计划
12 定期（需）填写工程组工作总结报区域理
13 遇非常事件立区域理报告
2 销售
21 领导全组员完成定销售务
22 参指导工程商务代表选择工程网络单位
23 参指导工程商务代表定期工程网络单位评估
24 参指导工程商务代表计划走访工程网络单位推动工程网络单位推荐公司产品
25 指导工程商务代表众网络单位关机构获取工程信息
26 协助区域理直接进行重网络单位重工程项目攻关谈判
27 指导工程商务代表协助工程方销商签订供货合
28 解销商关工程订货情况工程订货发货动态
29 指导工程商务代表协调工程方销商关系
210 指导工程商务代表做售服务提供必需技术支持
211 工程方付款违约时指导工程商务代表协助销商催款
212 攻关谈判时遵守公司价格政策
3 事
31 协助区域理招聘工程商务代表
32 协助区域理进行属岗前培训日常培训
33 工程组商务员工作安排督促检查评价考核
4 发展
41 详掌握公司新产品知识属进行新产品培训组织指导新产品宣传推广
42 求指导工程商务代表收集市场户反馈信息初步事理时报
43 协助区域理做促销广告等等工作组织执行工作
5 公司文化形象
51 指导属言谈举止着装体现公司良企业文化企业形象
52 政府行业理等等机构保持良关系
页码22
6 事务
61 协助理助理做相关文件档工作
62 区域理交办务
工作权限
1 权工程组员奖励方案提出建议
2 权参工程网络单位考核
3 权理公司解关价格政策新产品宣传资料开展业务必需关信息
4 权区域理意额度方式公关费
工程商务代表职责权限
文件编号BD006
版 A0
执行日期199931
页 码11
职位名称：工程商务代表
司：区域办事处工程组长
属：
职责概述：负责指定区间工程网络建设工程网络单位推介公司产品攻克重网络单位重工程完成定销售务
具体工作责
1 计划报告
11 司达务制订工作计划
12 时填写拜访日报表
13 定期填写工作总结报工程组组长
14 遇非常事件立司报告
5 销售
51 完成定销售务
52 求选择工程网络单位
53 定期工程网络单位评估
54 计划走访工程网络单位推动工程网络单位推荐公司产品
55 工程网络单位关机构获取工程信息
56 网络单位工程项目进行攻关谈判
57 协助工程方销商签订供货合
58 踪关工程订货发货
59 协调工程方销商关系
510 做售服务提供必需技术支持
511 工程方付款违约时协助销商催款
512 攻关谈判时遵守公司价格政策
6 发展
61 详掌握公司新产品知识时工程网络单位中宣传推广
62 求观察收集市场户反馈信息时整合报
63 做指派关促销广告等等工作
7 事务
71 协助理助理做相关文件档工作
72 司交办务
工作权限
1 权参工程网络单位考核
2 权组长理解关价格政策新产品宣传资料开展业务必需关信息
3 权组长区域理意额度方式公关费
外围商务代表岗位职责描述
文件编号BD007
版 A0
执行日期199931
页 码12
职位名称：外围商务代表
司：区域办事处理
属：
职责概述：负责外围区分销商网络工程网络建设完成定销售务执行公司价格政策开展促销广告公关等等活动
具体工作责
1 计划报告
11 外围区务制订工作计划
12 时填写拜访日报表
13 定期填写工作总结报区域理
14 遇非常事件立司报告
2 销售
21 完成定销售务
22 协助区域办事处理做外围区销商筛选资信调查
23 协助外围区销商建立分销商网络
24 协助区域办事处理做外围区销商日常理考核评估
25 定期外围区工程网络单位评估
26 协助区域办事处理做外围区工程网络单位选择
27 参网络单位工程项目谈判
28 网络单位关机构获取工程信息
29 初审（审核）常规订单常规退货申请
210 协调分销商间关系帮助解决销售活动中问题
211 做工程网络单位售服务提供必需技术支持
212 催订货踪发货动态
213 协助销商工程网络单位催款
214 攻关谈判时遵守公司价格政策
215 协助区域理完成外围区促销广告执行工作
3 财务
51 提前报出差费计划
5 发展
51 协助区域办事处理观察选择新发展区
52 详掌握公司新产品知识时外围网络单位中宣传推广
53 求观察收集市场户反馈信息时整合报
54 做指派关促销广告等等工作根情况提出切实行促销方案关广告建议
页码22
5 事务
51 协助理助理做相关文件档工作
52 司交办务
工作权限
1 权参外围网络单位考核
2 权组长理解关价格政策新产品宣传资料开展业务必需关信息
3 权组长区域理意额度方式公关费
Hager 商务代表岗位职责描述
文件编号BD008
版 A0
执行日期199931
页 码11
职位名称：Hager商务代表
司：区域负责
属：
职责概述：建立Hager销网络配合销商建立工程网络成套设备厂网络等
攻关建筑设计院推动Hager产品销售办事处做Hager方面技术支持
具体工作责
1 计划报告
11 司达务制订工作计划
12 时填写拜访日报表
13 定期填写工作总结报工程组组长
14 遇非常事件立司报告
2 销售
21 求选择设计院成套设备厂等等网络单位
22 定期网络单位进行评估
23 计划走访设计院网络单位推动设计院网络单位工程设计中采Hager产品
24 走访设计院网络单位推广Hager产品时失时机推广TCL产品
25 计划走访成套设备厂网络单位推动成套设备厂网络单位采Hager产品
26 Hager设计推广者介绍Hager产品特性提供必技术支持
27 设计院成套设备厂网络单位攻关谈判
28 核算Hager设计图纸
29 网络单位谈判时遵守公司价格政策
3 发展
31 掌握Hager（公司）新产品时网络单位中宣传推广
32 网络单位获取工程信息时汇报
33 网络单位获取产品合作反馈意见整合报
34 做指派关促销广告等等工作
4 事务
41 协助理助理做相关文件档工作
42 司交办务
工作权限
1 权参网络单位考核
2 权组长理解Hager政策新产品宣传资料开展业务必需关信息
权组长区域理意额度方式公关费
TCL国际电工营销策划部
岗位描述
1999年1月
委托
TCL国际电工（惠州）限公司
报告
海正企业理研究
营销策划部副理职责权限
职位名称：营销策划部副理（分区营销工作）
直接司：公司营销策划部理
属：辖办事处理
职责概述：营销策划部理领导全面负责辖办事处工作监理办事处销售业务整体运作发展工作审批办事处项计划监控办事处项工作必时帮助办事处解决工作中遇问题促进完成规定销售务指导办事处提高整体运作力
具体工作责
1 计划报告
11 公司达务办事处具体情况制订营销分部工作计划确定辖办事处销售务
12 定期（求）解办事处情况时司汇报
13 遇非常事件立司报告
2 销售
21 督促办事处完成公司达销售务确保货款时回笼辖分区销售务完成货款时回笼负领导责
22 时准确解办事处销售动态发现问题帮助解决时处理
23 指导办事处网络建设必时参重网络单位重工程谈判权限审批销商销协议信额特价工程价格浮点
24 督促办事处做产品售服务客户技术支持工作时公司关售服务技术支持方面政策技术资料达办事处
25 权限审批非常规订单
26 权限审批办事处报非常规退货申请
27 时公司新价格政策达办事处定期（抽查）办事处价格政策执行情况
28 公司求组织独立策划辖分区重促销活动指导协调相关办事处执行
3 事
31 审批办事处员（办事处理外）招聘计划员录辞退名等报告
32 计划组织办事处骨干员提高性培训
33 定期审查办事处员奖惩方案合理性时纠正问题方案时司汇报
34 区域办事处理进行定期考核奖惩提出意见报司参考
4 财务
41 解办事处费预算开支情况发现异常时采取措施司报告
5 发展
51 根辖分区实际情况会市场开发部组织辖区市场信息采集整合分析公司提供营销决策
52 辖分区广告产品展示等工作提出改进建议
6 公司文化公关系
61 检查办事处规范员言谈举止着装评估公司形象改善状况
62 维持公司纪律严肃性追踪办事处纠正严重违纪行情况督促办事处采取措施挽回违纪行造成良影响维护公司声誉
63 计划走访分区方政府行业理等等机构保持良关系
7 事务
71 完成司交派务
工作权限
目标计划权
1 权分区工作目标确定前解相关情况司提出意见建议
事权
2 权办事处理免奖惩提出动议意见
3 权参营销策划部职课负责绩效评估考核
业务处置权
4 必时权决定销售网络成员取舍
5 权调动营销策划部职课支持办事处完成规定务
营销策划部副理职责权限
职位名称：营销策划部副理（分市场开发部门）
直接司：公司营销策划部理
属：市场开发部职部门负责
职责概述：受营销策划部理委托全面负责市场开发部工作根公司中长期发展目标定期分析公司外部营销环境资源状况指导属市场调研产品概念开发员培训关键性营销活动制订工作目标行动计划司营销决策提供资料备选策略员准备方面支持
具体工作责
1 计划报告
11 根外环境分析定期公司整体营销工作发展提出备选策略性方案
12 根司批准营销发展整体策略制订部门工作计划
13 常司报告营销环境动态性变化部门握种变化采取行动
2 市场调研
21 定期市场调研课负责提出调研求指导制订阶段性市场调研工作计划授权范围审批调研预算
22 定期检查市场调研成果
23 定期汇总市场调研资料司提交汇总报告
3 广告策划制作
31 根阶段营销重点具体情况制订修订公司广告活动策略性求
32 指导广告策划制作负责确定阶段工作目标计划
33 授权范围审批广告预算
34 检查广告策略落实具体广告制作情况时纠正符合公司已策略符合定制作标准种种行制作成果
4 培训
41 定期会事部门营销分部研讨级营销员工作中表现出素质差异情况事部门起制订营销员培训计划
42 指导关员开发购买相关课程
43 督促培训负责落实培训计划设法考察培训实际成效
5 产品概念开发
51 定期市场研究资料外部资料分析公司新产品开发市场机会点公司关部门间进行效沟通
52 设法整合发展公司产品营销概念
6 重营销活动
61 时解市场机会动态前提精心组织种重公司水营销活动
62 指导会务负责重营销活动提供充分支持
63 授权范围制订重营销活动预算提交司审批
工作权限
目标计划权
1 权参解公司种营销决策背景资料
事权
2 权属项工作负责免奖惩提出动议意见
3 实施已批准市场开发部关计划时权求职部门区域办事处提供必需支持
营销策划部秘书处职责权限
职位名称：秘书处
直接司：公司营销策划部理
属：营销策划部秘书处成员
职责概述：根营销策划部理安排负责营销策划部办公支持业务信息收集汇总指定方式授权事务协调财务单集中整理核Hager销售工作实际推进等方面工作
具体工作责
8 计划报告
81 营销策划部总体工作安排制定秘书处工作计划
82 常（定期）营销策划部理汇报秘书处工作
9 办公支持
91 督促输单员准确效完成日常订单处理工作
92 督促输单员准确效完成提货单计划查询表印分发工作
93 督促输单员准确效完成销协议回款数录入
94 督促属迅速准确收发邮件电话电传信息收信息时送达相关员处规范填写信息收发分发记录
95 合理安排文印文字处理工作时完成部门委托相关事务
96 关注营销策划部理工作日程时做项援保障工作
97 督促属公司现文件理方法营销策划部文件编码档
98 督促属执行文件阅制度保证文件规范理
99 营销策划部理吩咐起草（安排属起草）文件
910 督促属做营销策划部器具物料设备办公品理
911 敦促关部门（员）定期维护时维修设备
912 督促营销策划部员保持合求办公环境
913 监督营销策划部项制度规范执行情况遇违反制度规范现象敦促相关负责加强理
914 公司规定做访者接工作
915 常（求）解部秘书处需求断提高秘书处服务质量
10 业务信息收集汇总
101 常（定期）汇总统计营销部订单发货缺货情况
102 督促属定期汇总整理客户信息反馈表整合结果送达关领导
103 督促属时准确统计日回款应收款信息时分区汇总材料送达关领导
104 常（定期）汇总类业务理信息（销商增减情况办事处员变动统计等等）汇总结果营销策划部理汇报
11 授权事务协调
111 根区分理产品销量预估结合产成品库存情况时PMC协调生产供货进度
112 存货足情况受营销策划部理委托指定规定货区间进行协调
营销策划部理授权协调公司部门工作（事行政财务催等等）
113 公司规定做客户投诉接续工作转接
12 财务单集中整理核
121 安排属办理营销策划部员办事处费单核报销
122 营销员办事处结算费时审核单否符合公司财务规定拒绝符合规定单
13 Hager推广事务实际推进
131 Hager订单审核
132 统计计算Hager图纸返利
133 处理Hager业务相关帐务
134 统计汇总Hager业务信息
135 进项Hager业务相关工作
136 关员提供Hager技术咨询
14 事务Hager
141 完成司交派务
工作权限
6 权秘书处员奖惩提出动议意见
7 权求营销策划部部提供规定信息资料
8 权营销策划部员执行项制度规范情况作出评议
9 权营销策划部员务理作出评议
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TCL国际电工区域办事处
岗位描述
1998年12月
委托
TCL国际电工（惠州）限公司
报告
海正企业理研究
文件编号BD001
版 A0
执行日期199931
页 码12
办事处理职责权限
职位名称：区域办事处理
司：公司营销策划部营销分部理
属：辖办事处全体员
职责概述：领导区域办事处整体运作发展工作提高办事处员士气工作技发展销售网络完成规定销售务降低运作成保证公司资产安全性
具体工作责
1 计划报告
11 公司达务制订办事处类工作计划
12 定期（求）填写工作报告报公司
13 遇非常事件立司报告
2 销售
21 领导办事处全体员完成公司达销售务确保货款时回笼
22 组织催区种形式销售活动活动果负责
23 领导类网络建设参指导销商筛选资信审查签约日常理评估考核指导零售商务代表协助销商做分销商选择协调分销商间关系指导工程商务代表选择工程网络单位
24 指导商务代表计划走访网络单位推动公司产品销售
25 参指导商务代表帮助销商解决销售活动中问题
26 指导商务代表做产品售服务工作强化客户技术支持
27 参重网络单位重工程攻关谈判单位维持良关系
28 常定期审核销商回款营情况
29 审核非常规订单
210 审核销商非常规退货申请
211 公司求执行价格政策
3 事
31 根公司政策资源竞争环境解办事处发展需力资源计划提出建议
32 公司定计划组织办事处员招聘工作确定录名单报公司批准
33 决定办事处员工作定义
34 组织新进员岗前培训全体员日常培训
35 公司事制度约束办事处员进行定期考核权力范围员工进行奖惩
36 组织员辞职辞退名项移交工作员备补充
4 财务资产理
41 控制安排办事处项费
页码22
42 指导助理器具物料办公室理
5 发展
51 定期公司求组织区性市场信息采集整合分析
52 动提高公司销售力司提出设想建议
53 公司求组织促销活动促销活动执行程效果进行纳总结根实际情况公司提出合适促销活动创意
54 公司求落实广告工作监测广告投放效果根实际情况公司提出合适广告创意
6 公司文化公关系
61 指导属言谈举止着装体现公司良企业文化企业形象
62 维持公司纪律严肃性时纠正严重违纪行
63 建立维护方政府行业理等等机构良关系
7 事务
71 指导办事处文档理工作
72 持日晨训班前日工作汇报结
73 坚持审阅商务代表工作日报
74 帮助属解决工作中遇问题
75 完成公司交派务
工作权限
目标计划权
1 权区域办事处工作目标确定前解相关情况司提出意见建议
事权
2 权办事处工作岗位应聘者进行初步筛选公司提出录意见
3 权员解聘辞退提出动议意见
4 权办事处岗位作出员免安排权安排员工时性务
5 权决定办事处员工奖金额度
6 权员工正式晋升提出动议评价性意见
业务处置权
7 权决定销售网络成员取舍
财务处置权
8 权审核签发办事处费支出
信息知晓权
9 权解公司办事处工作关营销理方面信息政策
办事处理助理职责权限
文件编号BD002
版 A0
执行日期199931
页 码11
职位名称：区域办事处理助理
司：区域办事处理
属：
职责概述：协助区域办事处理办办事处文秘财务接勤工作
具体工作责
1 文秘
11 订单退货单审核报
12 传真电脑文件收发日常邮件处理
13 时关员送达公司通电话方式传达信息负责文件分发
14 业务资料登记类汇总存档
2 财务
21 办事处员奖励核算
22 负责出纳工作拒绝合公司规定报销申请审核单时准确报公司关部门
23 月公司帐
3 接
31 公司规定做访者接工作
4 勤
41 办事处器具物料办公室理
42 （需区）妥善安排员工伙食住宿等等事务
5 事务
51 理短期外出时根理委托处置日常工作
52 理交办务
工作权限
1 权拒绝区域理符合费控制规定审批意见权公司总部反映问题
2 项工作中权求区域理支持正常工作利开展
零售组长职责权限
文件编号BD003
版 A0
执行日期199931
页 码12
职位名称：区域办事处零售组长
司：区域办事处理
属：零售组商务代表
职责概述：领导零售组计划进行区域分销商网络建设协助提高分销商营力完成零售组销售务
具体工作责
1 计划报告
11 零售组工作务制订计划
12 定期（求）填写零售组工作总结报区域理
13 遇非常事件立区域理报告
2 销售
21 领导全组员完成定销售务
22 求做销商资信调查选择销商收集全面资料
23 组织实施销商日常理考核评估
24 协调销商间关系
25 抽查零售商务代表分销商工作
26 定期走访销商推动公司产品销售
27 帮助销商解决销售活动中问题
28 督促销商时付清货款
29 审核常规订单
210 审核常规退货申请
211 催订货踪发货动态
212 参指导零售商务代表踪监督价格政策执行情况收集价格政策执行反馈信息整合报
213 积极完成促销广告执行工作
3 事
31 协助区域理招聘零售商务代表
32 协助区域理进行属岗前培训日常培训
33 零售组商务员工作安排督促检查评价考核
4 发展
41 掌握公司新产品属进行新产品培训组织指导新产品宣传推广
42 求指导零售商务代表观察收集市场信息整合报
43 协助区域理做促销广告等等工作组织执行工作
5 公司文化公关系
51 指导属言谈举止着装体现公司良企业文化企业形象
52 关机构部门保持良关系
页码22
6 事务
61 协助理助理做相关文件档工作
62 区域理交办务
工作权限
1 权零售组员奖励方案提出建议
2 权参销商考核
3 权理公司解关价格政策新产品宣传资料开展业务必需关信息
4 权区域理意额度方式公关费
零售商务代表职责权限
文件编号BD004
版 A0
执行日期199931
页 码11
职位名称：区域办事处零售商务代表
司：区域办事处零售组长
属：
职责概述：负责指定区间分销商网络拓展日常维护工作协助提高分销商营力完成定销售务
具体工作责
1 计划报告
11 司达务制定工作计划
12 时填写工作日报表
13 定期填写工作总结报零售组组长
14 遇非常事件立司报告
2 销售
21 完成定销售务
22 协助组长做销商筛选资信调查
23 协助组长做销商日常理考核评估
24 协助销商发展分销商网络
25 常拜访分销商推动公司产品销售
26 协调分销商间关系帮助解决销售中间售服务方面问题
27 初审订单退货单
28 踪监督价格政策执行收集价格政策执行反馈信息报
29 协助零售组长催订货踪发货动态
210 协助催款
211 协助组长积极完成促销广告执行工作
3 发展
31 快速掌握公司新产品知识时分销商中宣传推介
32 做指派关促销广告等等工作
4 事务
41 协助理助理做相关文件档工作
42 司交办务
工作权限
1 权参分销商考核
2 权组长理解关价格政策新产品宣传资料开展业务必需关信息
3 权组长区域理意额度方式公关费
工程组组长职责权限
文件编号BD005
版 A0
执行日期199931
页 码12
职位名称：工程组组长
司：区域办事处理
属：工程商务代表
职责概述：领导工程组计划进行区域工程网络建设工程网络单位推介公司产品攻克重网络单位重工程完成工程组销售务
具体工作责
1 计划报告
11 工程组务制订工作计划
12 定期（需）填写工程组工作总结报区域理
13 遇非常事件立区域理报告
2 销售
21 领导全组员完成定销售务
22 参指导工程商务代表选择工程网络单位
23 参指导工程商务代表定期工程网络单位评估
24 参指导工程商务代表计划走访工程网络单位推动工程网络单位推荐公司产品
25 指导工程商务代表众网络单位关机构获取工程信息
26 协助区域理直接进行重网络单位重工程项目攻关谈判
27 指导工程商务代表协助工程方销商签订供货合
28 解销商关工程订货情况工程订货发货动态
29 指导工程商务代表协调工程方销商关系
210 指导工程商务代表做售服务提供必需技术支持
211 工程方付款违约时指导工程商务代表协助销商催款
212 攻关谈判时遵守公司价格政策
3 事
31 协助区域理招聘工程商务代表
32 协助区域理进行属岗前培训日常培训
33 工程组商务员工作安排督促检查评价考核
4 发展
41 详掌握公司新产品知识属进行新产品培训组织指导新产品宣传推广
42 求指导工程商务代表收集市场户反馈信息初步事理时报
43 协助区域理做促销广告等等工作组织执行工作
5 公司文化形象
51 指导属言谈举止着装体现公司良企业文化企业形象
52 政府行业理等等机构保持良关系
页码22
6 事务
61 协助理助理做相关文件档工作
62 区域理交办务
工作权限
1 权工程组员奖励方案提出建议
2 权参工程网络单位考核
3 权理公司解关价格政策新产品宣传资料开展业务必需关信息
4 权区域理意额度方式公关费
工程商务代表职责权限
文件编号BD006
版 A0
执行日期199931
页 码11
职位名称：工程商务代表
司：区域办事处工程组长
属：
职责概述：负责指定区间工程网络建设工程网络单位推介公司产品攻克重网络单位重工程完成定销售务
具体工作责
1 计划报告
11 司达务制订工作计划
12 时填写拜访日报表
13 定期填写工作总结报工程组组长
14 遇非常事件立司报告
5 销售
51 完成定销售务
52 求选择工程网络单位
53 定期工程网络单位评估
54 计划走访工程网络单位推动工程网络单位推荐公司产品
55 工程网络单位关机构获取工程信息
56 网络单位工程项目进行攻关谈判
57 协助工程方销商签订供货合
58 踪关工程订货发货
59 协调工程方销商关系
510 做售服务提供必需技术支持
511 工程方付款违约时协助销商催款
512 攻关谈判时遵守公司价格政策
6 发展
61 详掌握公司新产品知识时工程网络单位中宣传推广
62 求观察收集市场户反馈信息时整合报
63 做指派关促销广告等等工作
7 事务
71 协助理助理做相关文件档工作
72 司交办务
工作权限
1 权参工程网络单位考核
2 权组长理解关价格政策新产品宣传资料开展业务必需关信息
3 权组长区域理意额度方式公关费
外围商务代表岗位职责描述
文件编号BD007
版 A0
执行日期199931
页 码12
职位名称：外围商务代表
司：区域办事处理
属：
职责概述：负责外围区分销商网络工程网络建设完成定销售务执行公司价格政策开展促销广告公关等等活动
具体工作责
1 计划报告
11 外围区务制订工作计划
12 时填写拜访日报表
13 定期填写工作总结报区域理
14 遇非常事件立司报告
2 销售
21 完成定销售务
22 协助区域办事处理做外围区销商筛选资信调查
23 协助外围区销商建立分销商网络
24 协助区域办事处理做外围区销商日常理考核评估
25 定期外围区工程网络单位评估
26 协助区域办事处理做外围区工程网络单位选择
27 参网络单位工程项目谈判
28 网络单位关机构获取工程信息
29 初审（审核）常规订单常规退货申请
210 协调分销商间关系帮助解决销售活动中问题
211 做工程网络单位售服务提供必需技术支持
212 催订货踪发货动态
213 协助销商工程网络单位催款
214 攻关谈判时遵守公司价格政策
215 协助区域理完成外围区促销广告执行工作
3 财务
51 提前报出差费计划
5 发展
51 协助区域办事处理观察选择新发展区
52 详掌握公司新产品知识时外围网络单位中宣传推广
53 求观察收集市场户反馈信息时整合报
54 做指派关促销广告等等工作根情况提出切实行促销方案关广告建议
页码22
5 事务
51 协助理助理做相关文件档工作
52 司交办务
工作权限
1 权参外围网络单位考核
2 权组长理解关价格政策新产品宣传资料开展业务必需关信息
3 权组长区域理意额度方式公关费
Hager 商务代表岗位职责描述
文件编号BD008
版 A0
执行日期199931
页 码11
职位名称：Hager商务代表
司：区域负责
属：
职责概述：建立Hager销网络配合销商建立工程网络成套设备厂网络等
攻关建筑设计院推动Hager产品销售办事处做Hager方面技术支持
具体工作责
1 计划报告
11 司达务制订工作计划
12 时填写拜访日报表
13 定期填写工作总结报工程组组长
14 遇非常事件立司报告
2 销售
21 求选择设计院成套设备厂等等网络单位
22 定期网络单位进行评估
23 计划走访设计院网络单位推动设计院网络单位工程设计中采Hager产品
24 走访设计院网络单位推广Hager产品时失时机推广TCL产品
25 计划走访成套设备厂网络单位推动成套设备厂网络单位采Hager产品
26 Hager设计推广者介绍Hager产品特性提供必技术支持
27 设计院成套设备厂网络单位攻关谈判
28 核算Hager设计图纸
29 网络单位谈判时遵守公司价格政策
3 发展
31 掌握Hager（公司）新产品时网络单位中宣传推广
32 网络单位获取工程信息时汇报
33 网络单位获取产品合作反馈意见整合报
34 做指派关促销广告等等工作
4 事务
41 协助理助理做相关文件档工作
42 司交办务
工作权限
1 权参网络单位考核
2 权组长理解Hager政策新产品宣传资料开展业务必需关信息
权组长区域理意额度方式公关费
TCL国际电工营销策划部
岗位描述
1999年1月
委托
TCL国际电工（惠州）限公司
报告
海正企业理研究
营销策划部副理职责权限
职位名称：营销策划部副理（分区营销工作）
直接司：公司营销策划部理
属：辖办事处理
职责概述：营销策划部理领导全面负责辖办事处工作监理办事处销售业务整体运作发展工作审批办事处项计划监控办事处项工作必时帮助办事处解决工作中遇问题促进完成规定销售务指导办事处提高整体运作力
具体工作责
1 计划报告
11 公司达务办事处具体情况制订营销分部工作计划确定辖办事处销售务
12 定期（求）解办事处情况时司汇报
13 遇非常事件立司报告
2 销售
21 督促办事处完成公司达销售务确保货款时回笼辖分区销售务完成货款时回笼负领导责
22 时准确解办事处销售动态发现问题帮助解决时处理
23 指导办事处网络建设必时参重网络单位重工程谈判权限审批销商销协议信额特价工程价格浮点
24 督促办事处做产品售服务客户技术支持工作时公司关售服务技术支持方面政策技术资料达办事处
25 权限审批非常规订单
26 权限审批办事处报非常规退货申请
27 时公司新价格政策达办事处定期（抽查）办事处价格政策执行情况
28 公司求组织独立策划辖分区重促销活动指导协调相关办事处执行
3 事
31 审批办事处员（办事处理外）招聘计划员录辞退名等报告
32 计划组织办事处骨干员提高性培训
33 定期审查办事处员奖惩方案合理性时纠正问题方案时司汇报
34 区域办事处理进行定期考核奖惩提出意见报司参考
4 财务
41 解办事处费预算开支情况发现异常时采取措施司报告
5 发展
51 根辖分区实际情况会市场开发部组织辖区市场信息采集整合分析公司提供营销决策
52 辖分区广告产品展示等工作提出改进建议
6 公司文化公关系
61 检查办事处规范员言谈举止着装评估公司形象改善状况
62 维持公司纪律严肃性追踪办事处纠正严重违纪行情况督促办事处采取措施挽回违纪行造成良影响维护公司声誉
63 计划走访分区方政府行业理等等机构保持良关系
7 事务
71 完成司交派务
工作权限
目标计划权
1 权分区工作目标确定前解相关情况司提出意见建议
事权
2 权办事处理免奖惩提出动议意见
3 权参营销策划部职课负责绩效评估考核
业务处置权
4 必时权决定销售网络成员取舍
5 权调动营销策划部职课支持办事处完成规定务
营销策划部副理职责权限
职位名称：营销策划部副理（分市场开发部门）
直接司：公司营销策划部理
属：市场开发部职部门负责
职责概述：受营销策划部理委托全面负责市场开发部工作根公司中长期发展目标定期分析公司外部营销环境资源状况指导属市场调研产品概念开发员培训关键性营销活动制订工作目标行动计划司营销决策提供资料备选策略员准备方面支持
具体工作责
1 计划报告
11 根外环境分析定期公司整体营销工作发展提出备选策略性方案
12 根司批准营销发展整体策略制订部门工作计划
13 常司报告营销环境动态性变化部门握种变化采取行动
2 市场调研
21 定期市场调研课负责提出调研求指导制订阶段性市场调研工作计划授权范围审批调研预算
22 定期检查市场调研成果
23 定期汇总市场调研资料司提交汇总报告
3 广告策划制作
31 根阶段营销重点具体情况制订修订公司广告活动策略性求
32 指导广告策划制作负责确定阶段工作目标计划
33 授权范围审批广告预算
34 检查广告策略落实具体广告制作情况时纠正符合公司已策略符合定制作标准种种行制作成果
4 培训
41 定期会事部门营销分部研讨级营销员工作中表现出素质差异情况事部门起制订营销员培训计划
42 指导关员开发购买相关课程
43 督促培训负责落实培训计划设法考察培训实际成效
5 产品概念开发
51 定期市场研究资料外部资料分析公司新产品开发市场机会点公司关部门间进行效沟通
52 设法整合发展公司产品营销概念
6 重营销活动
61 时解市场机会动态前提精心组织种重公司水营销活动
62 指导会务负责重营销活动提供充分支持
63 授权范围制订重营销活动预算提交司审批
工作权限
目标计划权
1 权参解公司种营销决策背景资料
事权
2 权属项工作负责免奖惩提出动议意见
3 实施已批准市场开发部关计划时权求职部门区域办事处提供必需支持
营销策划部秘书处职责权限
职位名称：秘书处
直接司：公司营销策划部理
属：营销策划部秘书处成员
职责概述：根营销策划部理安排负责营销策划部办公支持业务信息收集汇总指定方式授权事务协调财务单集中整理核Hager销售工作实际推进等方面工作
具体工作责
8 计划报告
81 营销策划部总体工作安排制定秘书处工作计划
82 常（定期）营销策划部理汇报秘书处工作
9 办公支持
91 督促输单员准确效完成日常订单处理工作
92 督促输单员准确效完成提货单计划查询表印分发工作
93 督促输单员准确效完成销协议回款数录入
94 督促属迅速准确收发邮件电话电传信息收信息时送达相关员处规范填写信息收发分发记录
95 合理安排文印文字处理工作时完成部门委托相关事务
96 关注营销策划部理工作日程时做项援保障工作
97 督促属公司现文件理方法营销策划部文件编码档
98 督促属执行文件阅制度保证文件规范理
99 营销策划部理吩咐起草（安排属起草）文件
910 督促属做营销策划部器具物料设备办公品理
911 敦促关部门（员）定期维护时维修设备
912 督促营销策划部员保持合求办公环境
913 监督营销策划部项制度规范执行情况遇违反制度规范现象敦促相关负责加强理
914 公司规定做访者接工作
915 常（求）解部秘书处需求断提高秘书处服务质量
10 业务信息收集汇总
101 常（定期）汇总统计营销部订单发货缺货情况
102 督促属定期汇总整理客户信息反馈表整合结果送达关领导
103 督促属时准确统计日回款应收款信息时分区汇总材料送达关领导
104 常（定期）汇总类业务理信息（销商增减情况办事处员变动统计等等）汇总结果营销策划部理汇报
11 授权事务协调
111 根区分理产品销量预估结合产成品库存情况时PMC协调生产供货进度
112 存货足情况受营销策划部理委托指定规定货区间进行协调
营销策划部理授权协调公司部门工作（事行政财务催等等）
113 公司规定做客户投诉接续工作转接
12 财务单集中整理核
121 安排属办理营销策划部员办事处费单核报销
122 营销员办事处结算费时审核单否符合公司财务规定拒绝符合规定单
13 Hager推广事务实际推进
131 Hager订单审核
132 统计计算Hager图纸返利
133 处理Hager业务相关帐务
134 统计汇总Hager业务信息
135 进项Hager业务相关工作
136 关员提供Hager技术咨询
14 事务Hager
141 完成司交派务
工作权限
6 权秘书处员奖惩提出动议意见
7 权求营销策划部部提供规定信息资料
8 权营销策划部员执行项制度规范情况作出评议
9 权营销策划部员务理作出评议
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