立足新常态 转型战
奋力实现**邮政保险持续跨越发展
2015年**局深入贯彻落实市县邮政工作会议代理保险启动会精神级领导正确领导高现价产品壮规模期交产品调结构清理整治抓规范保险发展思路紧盯发展目标根县局关开门红方案统部署充分结合县局实际总结抓旺季保险发展验基础针市场客户竞争形势变化创新工作举措提升服务层次季度全县邮政代理保费达182亿元新单保费绝值完成计划分排名全市第1位增长53绝值净增8700万增幅全市排名第2位累计实现收入560万元含(3月份预留收入)绝值排名全市第1位完成市公司达年度计划160完成计划排名全市第1位增长204增幅排名全市第5位全县17网点点均代理保费达1070万元全县22000万网点101000万网点3800万元网点2500万元网点
做法点
（）抢先抓早成效显著
年12月旬市公司召开2015年代理保险业务启动会**局根市公司代理保险启动会精神时制定局代理保险项目发展措施计划严格操作市公司提出目标倒逼法代理保险工作提前谋划抢先实现亿包点干部处代理保险业务作重中重业务进行督办深入浅出讲明发展保险业务重性支局长营业员明白算账营道理力发展代理保险成位员工觉行动针网点发展分月制定进度求日通报周督办月分析积极配合全市开展首卖日首卖旬首卖月活动调动发展积极性动性时针保险代理公司产品现状产品客户特性确定二三家公司部分产品作阶段性重点产品避免产品增加宣传营销难度取较效果
市县两级领导坚强领导全县邮政干部职工努力2月9日局代理保险新单保费率先突破亿元关
（二）目标明确激励位
二季度局全县范围开展代理保险赢期交竞赛活动确定全年新单保费计划130万元目标170万元手续费收入计划15万元目标20万元时科学合理支局分解计划务鼓励支局超计划竞目标竞赛设立网点规模奖网点达标奖奉献奖节点清零奖激励奖项设立犹剂强心针营造支局季度代理保险业务发展中追赶良氛围时二季度代理保险业务发展奠定坚实基础
（三）抢占市场强力外拓
抢抓旺季利率调时机通高现价产品全县范围做礼品产品宣传动出击农商行错位营挖行客户抢金融市场季度约行客户外出返乡员召开形式样代理保险效理财沙龙微沙30余场次新增保费4000余万元外拓营销保费占达473月6日3月7日全县15农村网点时启动客户答谢会邀约客户400余通产品宣导现场客户促成100余形成效保费642万元次活动成功开展次验证保险业务必须强外拓邀客户做活动合适产品销售适合保证效保费质量
（四）包点挂片保障力
配合旺季生产局力推行线工作法章局长求机关员深入基层帮扶发展协助支局开两会——支局动员会日晨夕会做两访——访村组干部访满期保险客户）转两型——趸交期交转型窗口展业微沙转型等规定动作求年前县局20名机关员局长带头分赴18网点支局驻点支局员工吃住工作腊月二十八做调研市场线走访户线转型营销线交心谈心线通挂点员直接发展保费600万元
（五）期满转保效果明显
季度局高现金价值期满提前退保约6700万涉1000客户局早预案2014年四季度季度期满数发17网点市公司家保险公司道出台期满付流程通责门走访户沟通电访等方式回访率达70家公司产品属性分红标准达期收益标准成定性针现状县局时达局长专项工作督办令成立预案专门工作组明确包点干部负总责支局长总负责责机制客户收益影起纠分必须处理安扶网点作干部纪律约束通糸列组织落组落实责落实方法措施落实案补偿落实转保3300万元转存2200万元转保率累计达80客户案补偿年期130万降30万元全县群体纠纷媒体曝光事件发生
（六）提前谋划强力转型
贯彻落实集团公司中邮保险期交百亿工程推动局中邮期交业务快速健康发展局专业3初开始谋划县局专门达代理保险期交清零行动4月实现网点期交保险月破零5月实现网点期交保险周破零6月实现网点期交保险日破零制定严格奖励考核机制截止5月10日全县中邮期缴保费
597万元全市排名第2位
二步工作目标措施
步**局代理保险业务继续保持规模保费收入占双居全市第位置继续保持收入增幅全市前三位置二季度实现期交保费250单保额75万车险15台保费6万实现收入10万达成目标采取措施：
稳窗口充分托网点利窗口营业员守窗口阵盯紧活期余额较客户群体做说句话开展期交保险营销
二强外拓单位结合金融走访电费帐单投递选准目标客户通走访邀约召开理财沙龙客户座谈会时结合网点实际参分销金融开展抱团营销召开综合理财沙龙微沙力争二季度网点召开效理财沙龙50场次实现保费2000万
三搞竞赛保险发展需激情需积极发展氛围二季度持续坚持日通报点评月竞赛分析季方案表彰通开展形式样劳动竞赛活动极调动员工展业激情员工积极投身保险发展快乐分享发展成果凝聚发展动力创造谐发展氛围
四保合规进步加业员培训考证力度坚持合规营坚持诚信服务正确宣传引导严格规范操作杜绝虚假宣传误导客户配合保险公司做客户续服务工作**代理保险健康快速转型发展创造良发展氛围
成绩代表步接厉进步统思想立足新常态转型战抓抢机遇克难攻坚**邮政代理保险业务持续健康跨越式发展努力
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立足新常态 转型战
奋力实现**邮政保险持续跨越发展
2015年**局深入贯彻落实市县邮政工作会议代理保险启动会精神级领导正确领导高现价产品壮规模期交产品调结构清理整治抓规范保险发展思路紧盯发展目标根县局关开门红方案统部署充分结合县局实际总结抓旺季保险发展验基础针市场客户竞争形势变化创新工作举措提升服务层次季度全县邮政代理保费达182亿元新单保费绝值完成计划分排名全市第1位增长53绝值净增8700万增幅全市排名第2位累计实现收入560万元含(3月份预留收入)绝值排名全市第1位完成市公司达年度计划160完成计划排名全市第1位增长204增幅排名全市第5位全县17网点点均代理保费达1070万元全县22000万网点101000万网点3800万元网点2500万元网点
做法点
（）抢先抓早成效显著
年12月旬市公司召开2015年代理保险业务启动会**局根市公司代理保险启动会精神时制定局代理保险项目发展措施计划严格操作市公司提出目标倒逼法代理保险工作提前谋划抢先实现亿包点干部处代理保险业务作重中重业务进行督办深入浅出讲明发展保险业务重性支局长营业员明白算账营道理力发展代理保险成位员工觉行动针网点发展分月制定进度求日通报周督办月分析积极配合全市开展首卖日首卖旬首卖月活动调动发展积极性动性时针保险代理公司产品现状产品客户特性确定二三家公司部分产品作阶段性重点产品避免产品增加宣传营销难度取较效果
市县两级领导坚强领导全县邮政干部职工努力2月9日局代理保险新单保费率先突破亿元关
（二）目标明确激励位
二季度局全县范围开展代理保险赢期交竞赛活动确定全年新单保费计划130万元目标170万元手续费收入计划15万元目标20万元时科学合理支局分解计划务鼓励支局超计划竞目标竞赛设立网点规模奖网点达标奖奉献奖节点清零奖激励奖项设立犹剂强心针营造支局季度代理保险业务发展中追赶良氛围时二季度代理保险业务发展奠定坚实基础
（三）抢占市场强力外拓
抢抓旺季利率调时机通高现价产品全县范围做礼品产品宣传动出击农商行错位营挖行客户抢金融市场季度约行客户外出返乡员召开形式样代理保险效理财沙龙微沙30余场次新增保费4000余万元外拓营销保费占达473月6日3月7日全县15农村网点时启动客户答谢会邀约客户400余通产品宣导现场客户促成100余形成效保费642万元次活动成功开展次验证保险业务必须强外拓邀客户做活动合适产品销售适合保证效保费质量
（四）包点挂片保障力
配合旺季生产局力推行线工作法章局长求机关员深入基层帮扶发展协助支局开两会——支局动员会日晨夕会做两访——访村组干部访满期保险客户）转两型——趸交期交转型窗口展业微沙转型等规定动作求年前县局20名机关员局长带头分赴18网点支局驻点支局员工吃住工作腊月二十八做调研市场线走访户线转型营销线交心谈心线通挂点员直接发展保费600万元
（五）期满转保效果明显
季度局高现金价值期满提前退保约6700万涉1000客户局早预案2014年四季度季度期满数发17网点市公司家保险公司道出台期满付流程通责门走访户沟通电访等方式回访率达70家公司产品属性分红标准达期收益标准成定性针现状县局时达局长专项工作督办令成立预案专门工作组明确包点干部负总责支局长总负责责机制客户收益影起纠分必须处理安扶网点作干部纪律约束通糸列组织落组落实责落实方法措施落实案补偿落实转保3300万元转存2200万元转保率累计达80客户案补偿年期130万降30万元全县群体纠纷媒体曝光事件发生
（六）提前谋划强力转型
贯彻落实集团公司中邮保险期交百亿工程推动局中邮期交业务快速健康发展局专业3初开始谋划县局专门达代理保险期交清零行动4月实现网点期交保险月破零5月实现网点期交保险周破零6月实现网点期交保险日破零制定严格奖励考核机制截止5月10日全县中邮期缴保费
597万元全市排名第2位
二步工作目标措施
步**局代理保险业务继续保持规模保费收入占双居全市第位置继续保持收入增幅全市前三位置二季度实现期交保费250单保额75万车险15台保费6万实现收入10万达成目标采取措施：
稳窗口充分托网点利窗口营业员守窗口阵盯紧活期余额较客户群体做说句话开展期交保险营销
二强外拓单位结合金融走访电费帐单投递选准目标客户通走访邀约召开理财沙龙客户座谈会时结合网点实际参分销金融开展抱团营销召开综合理财沙龙微沙力争二季度网点召开效理财沙龙50场次实现保费2000万
三搞竞赛保险发展需激情需积极发展氛围二季度持续坚持日通报点评月竞赛分析季方案表彰通开展形式样劳动竞赛活动极调动员工展业激情员工积极投身保险发展快乐分享发展成果凝聚发展动力创造谐发展氛围
四保合规进步加业员培训考证力度坚持合规营坚持诚信服务正确宣传引导严格规范操作杜绝虚假宣传误导客户配合保险公司做客户续服务工作**代理保险健康快速转型发展创造良发展氛围
成绩代表步接厉进步统思想立足新常态转型战抓抢机遇克难攻坚**邮政代理保险业务持续健康跨越式发展努力
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