福建省邮政储蓄整合营销传播方案（草案）
- 1. 福建省邮政储蓄整合营销传播方案（草案）
- 2. 整合营销传播为了什么？提高品牌认知度 提升品牌形象 提高传播效率，实现品牌累积
- 3. 维持使用习惯 建立忠诚度了解邮储 产生好感鼓励试用现有顾客竞争对手顾客游离群目标：增加存款
- 4. 整合营销传播载体邮政储蓄产品和服务
- 5. 整合营销手段广 告促 销公 关包 装直 销活 动
- 6. 整合手段之一：广告目的提高认知度、美誉度
- 7. 媒介策略：以文宣为主，结合电视、报纸、招贴、广播、DM等多种媒体组合策略，实现媒体间优势互补和目标人群全方位覆盖； 创作内容：平面广告、文宣等创意设计、制作； 媒介执行：媒介计划，并分阶段地执行 。
- 8. 整合手段之二：促销对象目的促进试用竞争对手顾客和游离群
- 9. 促销方式（1）：主题：邮储有礼，绿卡传情全体目标人群现有绿卡
- 10. 活动内容： 凡活动期间参加邮政储蓄，办理邮政储蓄存折时，可免费获赠绿卡1张（即免10元工本费）。
- 11. 主题：新年进步，绿卡传情针对大中专学校新生专项促销：向大中专新生推出免费赠卡活动 现有绿卡
- 12. 利益1：方便新生今后存取款及领取家中汇款； 利益2：通过对学生这一新生群体的促销，可使家庭部分存款转移到邮政储蓄来，扩大绿卡的拥有量，为培育此新兴的目标人群并进一步维持使用习惯建立忠诚度打基础。 执行考虑：应强调使用的方便性。
- 13. 促销方式（2） ：针对年轻时尚男女发行新卡喜欢购物便 宜方 便新卡如： “乐斯购”（Let’s go) “随意刷”等
- 14. 活动概要： 凡办理了邮储新卡，无需存款，只要在消费网络加盟商家消费结帐前出示此卡，便可享受不同的折扣优惠；若在该卡存款，且刷卡消费，还可享受会员或贵宾相应的待遇。
- 15. 相互关系与利益： 商家通过此举可新增客源； 购物中心、专卖店等对目标人群具吸引力，使用该卡可获得相应的附加值； 使邮储贴近时尚生活，带来全新的消费体验； 邮政储蓄可从中吸收了更多存款。
- 16. 执行考虑： 与其它商业银行卡区分开来； 绿卡的设计上应呈多样化，充满现代时尚； 与消费网络加盟商充分沟通、达成共识； 需解决部分商家POS结算方面等问题。
- 17. 整合手段之三：公关赞助公益软性新闻宣传
- 18. 公关措施（1）：赞助操作形式：如赞助特困生，如与特困生家庭结对子。 利益：关爱某一特殊群体，可造成较大的社会影响力，提升邮政储蓄品牌形象。
- 19. 公关措施（2）：公益操作形式：邮储情系绿色环保。在全省各邮政储蓄所门口或附近地段设立便民垃圾箱，并对各便民垃圾箱每日进行清洁、维护和管理，以实际行动倡导城乡居民珍爱环境。 利 益：提升邮储的品牌形象。
- 20. 活动细节与深化：采用分类垃圾箱，对可回收垃圾、不可回收的垃圾（如废旧电池）及有毒有害垃圾等进行分类。 执行考虑：使公益活动具有时代性，获得更大的传播效应。
- 21. 公关措施（3）：软性新闻宣传邮政储蓄产品、服务的深度宣传； 针对邮政储蓄的各种赞助、公益活动，进行适时跟踪报道，提高邮储美誉度。
- 22. 整合手段之四：包装形式目的发行个性卡细化消费群 乐斯购 （Let’s go) … … 随意刷
- 23. 利益：通过发行新卡，细化衍生储蓄各种功能，改善和丰富产品形象，多渠道拓展存款与消费项目。 执行考虑：各种服务功能的细化设计，强化新卡功能性、时尚性、个性化。
- 24. 整合手段之五：直销一对一沟通针对现有储户
- 25. 目的：推广新业务和告知促销活动，改善与创新服务 ； 利益：保持良好的关系和沟通（互动性），提高邮储关注度和影响力； 制作内容：设计文宣品、礼品、各种奖项。
- 26. 直销措施：1.定期或不定期地给储户提供业务信息，包括活动资料、新服务项目及服务意见反馈表等； 2. 派送生日贺卡或明信片。
- 27. 整合手段之六：活动操作形式：户外现场秀（SHOW）活动 活动主题：“绿卡在手，情系你我” 范围：全省九地市巡回展示活动
- 28. 活动内容：通过品牌展示、新品推介、现场咨询、优惠促销、有奖问答、歌舞表演等丰富多彩的形式，介绍展示邮政储蓄恢复开办以来的发展历程、绿卡工程，介绍邮储各项业务，并鼓励广大城乡居民、个体工商户等个人踊跃参加邮政储蓄。
- 29. 利益：与大众面对面、近距离接触，生动形象地宣传邮政储蓄，提高邮政储蓄在当地的市场影响力。
- 30. Thank you!
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