微营销中支机构调研报告
（****中山）
更推进微营销项目进展解机构推动微营销项目方面具体落实情况探讨机构推进程遇具体困难项目求建议分公司组织****中山三家中支机构进行调研机构调研反馈结果
机构微营销业务现效拓展方3方面：
1 业务员直销业务
业务员直接拜访创造业务A店方式进行通微营销渠道出单
2 营销员方式
通离职公司员工推广发展B店形式离职员工重新纳入公司营销队伍通微营销渠道继续公司带业务方面通影响力中心物寿险团队领导员等进行推广影响力发展B店增进业务发展
3 代理机构方式
通4S店汽车维修厂汽车美容店中介代理公司等客户资源集中代理机构推广发展B店通微营销渠道代理机构掌握客户资源转变业务源
机构项目推广程中微营销展现出两点优势：
1 微营销手续费结算时时账符合营销员代理机构等时结清手续费需求利业务拓展时业务员避免手续费垫付问题提高展业积极性
2 微营销渠道费政策较传统渠道稍优势部分传统渠道政策条件法促成业务现微营销渠道方式做回业务
微营销开展程中机构反映存问题：
1 承保政策较渠道保险体明显优势市场吸引力
机构普遍反映现市场微营销相似产品较市场竞争激烈现行承保政策法市场产生足够吸引力较难完成现保费务时现车险费改已势必行车险改革车险费率更车辆出险情况相挂钩车续保时享较低车险费率会控制车辆出险次数费改车辆次出险情况减少承保风险会相应降低
机构提议适放宽宝马亚迪等控车型承保政策3次3次出险车辆进行承保适降低费率取消专修厂等附加条款等提高微营销承保政策优势提高吸引力费改前抢占市场份额更应市场变化
2 微营销渠道费较传统渠道明显优势
微营销现行B店单费19点电网销方式出单实收保费出单时已扣减15点优惠B店单手续费折算达16点优惠总计31点样费政策市场足够优势市场保险体提供相等营销费**莞保手续费高达32点
机构提议适提高微营销渠道单费（建议提高25）微营销渠道更竞争优势
机构反映希够降低B店直接单费剩余单费交A店进行调配提高业务灵活性针性（例B店单费调节15剩余4点费A店根B店业务情况进行付）
3 微营销系统操作繁琐
业务员普遍反映微营销系统操作繁琐出单信息均需业务员行进行操作录入根公司承保政策甄承保车辆适条款适费率（例控车型次出险车辆需调整系统承保费率宝马等控车型需增加专修厂条款等）求操作员定保险业验公司承保政策定掌握代理机构营销员较难达样求行操作难度较容易造成录入错误微营销承保费政策渠道差距情况业务员旧倾选择传统方式出单
机构反映保险体类似营销产品操作更简便天枰保险公司手机销售系统需简单录入完成投保系统显示保险公司价格保公司手机销售系统更简便需通行驶证证身份证等证件资料进行拍传系统动协助客户完成投保
机构建议总公司改进现微营销系统提高操作简便性产品更推广优势
4 建议组建微营销专组负责微营销团队开拓B店店组织系统操作承保政策培训B店进行期踪维护
5 予非公司员员A店权限完善C店功寿险公司领导单位领导等影响力中心具发展B店权限通社会资源加速B店开设速度加速微营销项目推广
6 改善B店退保扣减A店费现行政策维护A店员工利益减少A店员工发展B店业务程中顾虑
7 分公司统提供微营销专宣传资料宣传折页希分公司提供宣传品宣传费支持中支机构进行宣传希分公司微营销进行广告宣传（例电梯广告宣传海报）加群众产品认知度信度
8 分公司设置阶梯式考核方案例保费务达考核求50时予部分奖励考核目标全部达成时予全部奖励样业务员更机会获考核奖励提高展业积极性
调研结果机构普遍反映现微营销市场竞争激烈公司系统市场优势明显吸引力承保政策费政策系统操作机构希改善方面希分公司方面做更调整更支持中支机构业务拓展
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（****中山）
更推进微营销项目进展解机构推动微营销项目方面具体落实情况探讨机构推进程遇具体困难项目求建议分公司组织****中山三家中支机构进行调研机构调研反馈结果
机构微营销业务现效拓展方3方面：
1 业务员直销业务
业务员直接拜访创造业务A店方式进行通微营销渠道出单
2 营销员方式
通离职公司员工推广发展B店形式离职员工重新纳入公司营销队伍通微营销渠道继续公司带业务方面通影响力中心物寿险团队领导员等进行推广影响力发展B店增进业务发展
3 代理机构方式
通4S店汽车维修厂汽车美容店中介代理公司等客户资源集中代理机构推广发展B店通微营销渠道代理机构掌握客户资源转变业务源
机构项目推广程中微营销展现出两点优势：
1 微营销手续费结算时时账符合营销员代理机构等时结清手续费需求利业务拓展时业务员避免手续费垫付问题提高展业积极性
2 微营销渠道费政策较传统渠道稍优势部分传统渠道政策条件法促成业务现微营销渠道方式做回业务
微营销开展程中机构反映存问题：
1 承保政策较渠道保险体明显优势市场吸引力
机构普遍反映现市场微营销相似产品较市场竞争激烈现行承保政策法市场产生足够吸引力较难完成现保费务时现车险费改已势必行车险改革车险费率更车辆出险情况相挂钩车续保时享较低车险费率会控制车辆出险次数费改车辆次出险情况减少承保风险会相应降低
机构提议适放宽宝马亚迪等控车型承保政策3次3次出险车辆进行承保适降低费率取消专修厂等附加条款等提高微营销承保政策优势提高吸引力费改前抢占市场份额更应市场变化
2 微营销渠道费较传统渠道明显优势
微营销现行B店单费19点电网销方式出单实收保费出单时已扣减15点优惠B店单手续费折算达16点优惠总计31点样费政策市场足够优势市场保险体提供相等营销费**莞保手续费高达32点
机构提议适提高微营销渠道单费（建议提高25）微营销渠道更竞争优势
机构反映希够降低B店直接单费剩余单费交A店进行调配提高业务灵活性针性（例B店单费调节15剩余4点费A店根B店业务情况进行付）
3 微营销系统操作繁琐
业务员普遍反映微营销系统操作繁琐出单信息均需业务员行进行操作录入根公司承保政策甄承保车辆适条款适费率（例控车型次出险车辆需调整系统承保费率宝马等控车型需增加专修厂条款等）求操作员定保险业验公司承保政策定掌握代理机构营销员较难达样求行操作难度较容易造成录入错误微营销承保费政策渠道差距情况业务员旧倾选择传统方式出单
机构反映保险体类似营销产品操作更简便天枰保险公司手机销售系统需简单录入完成投保系统显示保险公司价格保公司手机销售系统更简便需通行驶证证身份证等证件资料进行拍传系统动协助客户完成投保
机构建议总公司改进现微营销系统提高操作简便性产品更推广优势
4 建议组建微营销专组负责微营销团队开拓B店店组织系统操作承保政策培训B店进行期踪维护
5 予非公司员员A店权限完善C店功寿险公司领导单位领导等影响力中心具发展B店权限通社会资源加速B店开设速度加速微营销项目推广
6 改善B店退保扣减A店费现行政策维护A店员工利益减少A店员工发展B店业务程中顾虑
7 分公司统提供微营销专宣传资料宣传折页希分公司提供宣传品宣传费支持中支机构进行宣传希分公司微营销进行广告宣传（例电梯广告宣传海报）加群众产品认知度信度
8 分公司设置阶梯式考核方案例保费务达考核求50时予部分奖励考核目标全部达成时予全部奖励样业务员更机会获考核奖励提高展业积极性
调研结果机构普遍反映现微营销市场竞争激烈公司系统市场优势明显吸引力承保政策费政策系统操作机构希改善方面希分公司方面做更调整更支持中支机构业务拓展
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