关开设校园旅行社行性济研究分析
摘：目前校园旅游断升温校园旅游消费成旅游消费新热点校园旅游市场开发潜力非利润空间巨忙碌学生活中挤出点时间旅游仅陶冶情操认识更朋友需花费时间寻找路线订酒店订机票会通求需求带场前未低价格高质量旅游体验
浙江财学现学生24000年学生五十等长假旅行需求需求观旅行社供量少形成种需求供均衡状态鉴长期型旅行社学生旅行市场疏忽学生旅行社认识缺乏导致两者信息传达滞通市场调查目前财学校园里没家专业旅行社学生提供咨询服务校园旅行社学校园里广泛市场空间希开办家学生校园旅行社填补市场漏洞真正创办学生提供咨询价格佳旅游路线佳旅游服务质量专业旅行社学生旅游提供透明化服务台丰富学生业余生活拓宽学生视野
校园旅行社优势
校园旅行社服务象校学生服务员样校学生学生站学生角度学生提供服务设身处学生考量方面问题例路线问题资金问题住宿问题等目前旅行社块存着许问题目前数旅行社着数目观钱没提供相应高质量服务旅行途中着种服务收取额外旅行费骗取消费者钱造成目前数消费者愿意组团游通旅行社样代理机构旅游选择助游花费旅途精力时间然助游控制旅行时间目解样会花费许冤枉钱学生资金限家正规价格便宜服务周全学生设身处着想旅行社应运生X旅行社
（1）学生活实没想象中样轻松学生职业生涯努力着考证压力考研压力等占着生活然着分配时间社团现实中情况课回寝室封闭宅男宅女生活数学生愿意寝室交流出种样原校园旅行社交流台聚集着许年级学生起出游交流生活中点滴
（2）校园旅行社着学生块庞资源学生市场深入解五湖四海学生起出行制定专属旅行路线保证安全承接班级出游行
适群体
第种：新生出新生活奇迫切想解新生活
第二种：情侣市场拥单独相处空间
第三种：学霸族压力太需释放学生
第四种：热爱旅游学生市场部分资金充裕价格敏感寻求服务路线体验
第五种：资金充裕学生样需拓宽眼界
学生心理特点
价格低廉服务优
市场分析
1营销环境分析
（1）宏观济形势分析
文化背景：着中国济水提高民生活水提高时追求精神需求越越会选择旅行着传统式填鸭式组团旅游已学生失市场创造出种新型紧着学生物质精神需求旅行文化势必行
（2）微观济环境分析
（1）学生校园旅游态度实际欲：目前财周围没正规校园旅行社学生校园旅行社态度奇感兴趣创业提供起码市场环境加学生愿意接受种旅游方式决定购买行产生
（2）竞争者情况：学校周边型旅行社
（3）市场概括
（1）市场现状描述：现学校园没出现校园旅行社
（2）市场构成特性：季节季节旅游资源学生空闲时间专业制定性服务
2SWOT分析
（1）优势：学生校空闲时间丰富学生课余生活单专业化面学生性旅游市场处空白处利学校独特目标群体提供专业服务创造学生学生交流台提供交友便利
（2）劣势：作新产业知名度高早期流动资金足客户资源短缺理验市场定位推广方面学校相关规定磨合加宣传受资金制约员工验度高会受行业排挤深度特色开发验足
（3）机会：学城刚刚建成发展潜力巨学校周边暂第二家校园旅行社学生提供心贴心周服务提供导游机会校学生锻炼口食力力生存
（4）威胁：学生愿意接受学生提供服务旅游学生学生种新鲜服务排斥型旅行社涌进争抢市场份额
3潜消费者分析
校园旅行社作品牌品牌背没充分开发潜消费者群体具特性：
（1）年龄：里针消费群体定位校学生般20岁左右
（2）职业收入：校学生然老师
（3）潜消费者品牌吸引性：交年级四面八方学起旅游相互交流思想学没风景接触接触朋友扩朋友圈子拓宽眼界
竞争优势
学校园旅行社通特殊受众目标群体结合网交流线交流台丰富业余生活代买火车票飞机票收取手续费方便学出行开创性承接学生聚会班级聚会丰富聚会选择
市场推广策略
导入期：贴海报发传单校学生提供旅游折接触种方式建立良初期信誉建立起联系沟通网络台
成长期：校社团组织强强联手赞助校园活动进行短途低价高质量服务策略真诚学生提供实实贴心周服务收集发布出游者路线目标旅游亲身感受校园旅行社真正驻扎学生心中旅游找学校旅行社找型旅行社驾游
成熟期：通家旅行社合作推学树立品牌高校学生推出加盟代理形成体化运作系统利互联网进入电子商务
消亡期：通服务口碑组学生社团活动通品牌横联加强学生品牌记忆开发电子商务电子商务进行服务学生提供线服务
充分运4P原理制定步行动纲领
4P（产品Product J价格Price点 Place 促销 Promotion）
服务产品定位定义旅游
目标客户定位学生老师老师家属周边居民
市场推广执行
（1）（）营销通QQemailmsn 微信微博坛寝室门服务电子商务台
（2）通旅游系列服务创造潜客源通会员卡制度创造更会员通会员表获护院资料针会员资料予会员性化沟通服务会员生日会员温馨祝福旅游胜特色礼物（）惊喜
员计划
校园旅行社法定代表：浙江财学
总理：名负责日常事务
力部门理：负责旅行社成立事宜加入者考核旅行社宣传工作部门进行联系工作财务理旅行社门店理时卫生开拓新创意业务联系投资加盟
财务计划
（1）出租房屋费 xxx元月（情况定）
（2）水电费 xxx元月
（3）电脑 xxx台
（4）旅游车 xxx台
（5）印机 xxx台
（6）机构费现实情况定（种费现实定）
总结：
设立校园旅行社行性研究结：行
综述设立校园旅行社具良市场条件足胜员条件符合法律求营场条件营业条件营业设施条件资金条件时促进浙江高校旅游业进步发展社会提供更业机会等积极作设立校园旅行社方案行
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摘：目前校园旅游断升温校园旅游消费成旅游消费新热点校园旅游市场开发潜力非利润空间巨忙碌学生活中挤出点时间旅游仅陶冶情操认识更朋友需花费时间寻找路线订酒店订机票会通求需求带场前未低价格高质量旅游体验
浙江财学现学生24000年学生五十等长假旅行需求需求观旅行社供量少形成种需求供均衡状态鉴长期型旅行社学生旅行市场疏忽学生旅行社认识缺乏导致两者信息传达滞通市场调查目前财学校园里没家专业旅行社学生提供咨询服务校园旅行社学校园里广泛市场空间希开办家学生校园旅行社填补市场漏洞真正创办学生提供咨询价格佳旅游路线佳旅游服务质量专业旅行社学生旅游提供透明化服务台丰富学生业余生活拓宽学生视野
校园旅行社优势
校园旅行社服务象校学生服务员样校学生学生站学生角度学生提供服务设身处学生考量方面问题例路线问题资金问题住宿问题等目前旅行社块存着许问题目前数旅行社着数目观钱没提供相应高质量服务旅行途中着种服务收取额外旅行费骗取消费者钱造成目前数消费者愿意组团游通旅行社样代理机构旅游选择助游花费旅途精力时间然助游控制旅行时间目解样会花费许冤枉钱学生资金限家正规价格便宜服务周全学生设身处着想旅行社应运生X旅行社
（1）学生活实没想象中样轻松学生职业生涯努力着考证压力考研压力等占着生活然着分配时间社团现实中情况课回寝室封闭宅男宅女生活数学生愿意寝室交流出种样原校园旅行社交流台聚集着许年级学生起出游交流生活中点滴
（2）校园旅行社着学生块庞资源学生市场深入解五湖四海学生起出行制定专属旅行路线保证安全承接班级出游行
适群体
第种：新生出新生活奇迫切想解新生活
第二种：情侣市场拥单独相处空间
第三种：学霸族压力太需释放学生
第四种：热爱旅游学生市场部分资金充裕价格敏感寻求服务路线体验
第五种：资金充裕学生样需拓宽眼界
学生心理特点
价格低廉服务优
市场分析
1营销环境分析
（1）宏观济形势分析
文化背景：着中国济水提高民生活水提高时追求精神需求越越会选择旅行着传统式填鸭式组团旅游已学生失市场创造出种新型紧着学生物质精神需求旅行文化势必行
（2）微观济环境分析
（1）学生校园旅游态度实际欲：目前财周围没正规校园旅行社学生校园旅行社态度奇感兴趣创业提供起码市场环境加学生愿意接受种旅游方式决定购买行产生
（2）竞争者情况：学校周边型旅行社
（3）市场概括
（1）市场现状描述：现学校园没出现校园旅行社
（2）市场构成特性：季节季节旅游资源学生空闲时间专业制定性服务
2SWOT分析
（1）优势：学生校空闲时间丰富学生课余生活单专业化面学生性旅游市场处空白处利学校独特目标群体提供专业服务创造学生学生交流台提供交友便利
（2）劣势：作新产业知名度高早期流动资金足客户资源短缺理验市场定位推广方面学校相关规定磨合加宣传受资金制约员工验度高会受行业排挤深度特色开发验足
（3）机会：学城刚刚建成发展潜力巨学校周边暂第二家校园旅行社学生提供心贴心周服务提供导游机会校学生锻炼口食力力生存
（4）威胁：学生愿意接受学生提供服务旅游学生学生种新鲜服务排斥型旅行社涌进争抢市场份额
3潜消费者分析
校园旅行社作品牌品牌背没充分开发潜消费者群体具特性：
（1）年龄：里针消费群体定位校学生般20岁左右
（2）职业收入：校学生然老师
（3）潜消费者品牌吸引性：交年级四面八方学起旅游相互交流思想学没风景接触接触朋友扩朋友圈子拓宽眼界
竞争优势
学校园旅行社通特殊受众目标群体结合网交流线交流台丰富业余生活代买火车票飞机票收取手续费方便学出行开创性承接学生聚会班级聚会丰富聚会选择
市场推广策略
导入期：贴海报发传单校学生提供旅游折接触种方式建立良初期信誉建立起联系沟通网络台
成长期：校社团组织强强联手赞助校园活动进行短途低价高质量服务策略真诚学生提供实实贴心周服务收集发布出游者路线目标旅游亲身感受校园旅行社真正驻扎学生心中旅游找学校旅行社找型旅行社驾游
成熟期：通家旅行社合作推学树立品牌高校学生推出加盟代理形成体化运作系统利互联网进入电子商务
消亡期：通服务口碑组学生社团活动通品牌横联加强学生品牌记忆开发电子商务电子商务进行服务学生提供线服务
充分运4P原理制定步行动纲领
4P（产品Product J价格Price点 Place 促销 Promotion）
服务产品定位定义旅游
目标客户定位学生老师老师家属周边居民
市场推广执行
（1）（）营销通QQemailmsn 微信微博坛寝室门服务电子商务台
（2）通旅游系列服务创造潜客源通会员卡制度创造更会员通会员表获护院资料针会员资料予会员性化沟通服务会员生日会员温馨祝福旅游胜特色礼物（）惊喜
员计划
校园旅行社法定代表：浙江财学
总理：名负责日常事务
力部门理：负责旅行社成立事宜加入者考核旅行社宣传工作部门进行联系工作财务理旅行社门店理时卫生开拓新创意业务联系投资加盟
财务计划
（1）出租房屋费 xxx元月（情况定）
（2）水电费 xxx元月
（3）电脑 xxx台
（4）旅游车 xxx台
（5）印机 xxx台
（6）机构费现实情况定（种费现实定）
总结：
设立校园旅行社行性研究结：行
综述设立校园旅行社具良市场条件足胜员条件符合法律求营场条件营业条件营业设施条件资金条件时促进浙江高校旅游业进步发展社会提供更业机会等积极作设立校园旅行社方案行
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