银行个贷业务工作总结

2012年贷业务工作总结 
支行委正确领导2012年行贷业务项工作稳发展现工作情况汇报：
业务发展情况
——贷总量继续持续增长业务进展较稳12月末行贷款余额150000万元较年初增加30000万元中非农贷余额90000万元较年初增加20000万元计划完成率67计划完成率居全市第三位增量排名第四农户贷款余额60000万元较年初增加10000万元
——非住房贷款增速加快房抵贷保贷业务发展迅猛住房贷款余额60000万元较年初增加10000万元增量全市排名第四位中手房较年初增加50000万元非住房贷款余额30000万元较年初增加20000万元增量计划完成率均全市排名第二位非住房贷款中房抵贷业务较年初增加10000万元
——网点贷业务发展参差齐差距2012年**路分理处新增贷款5000万元计划完成率185北京路天津路贷增量超3000万元计划完成率超75分列二三位外海路手房贷款增量1300余万元数较客观网点行贷计划完成做出较贡献部分网点贷业务迟迟开局面业务发展直低位徘徊剩时间需抓紧时间业务数提提
二业务短板存问题分析
行贷业务然总体发展势头良方面存问题
首先手楼贷款业务发展速度放缓潜力足造成问题原期楼市遇冷整体潜客户数量降房局数四季度手房交易持续萎缩前三周全市手楼仅成交6000套行申请利率优惠政策迟迟未批行陆续实行利率优惠政策客户吸引力加行业竞争力降流失部分客户业务发展略微放缓行期市行次沟通预计月末增加23优惠利率楼盘
次汽车分期业务发展陷入停滞期行汽车分期客户逾期问题行担保公司沟通出现问题8月份月汽车分期业务量零发展陷停滞状态行等汽车分期业务优惠力度明显加强行竞争优势日积极等担保公司沟通宣传行产品优势争取车展期间汽车分期业务发展速度提起
三步工作措施
目前行项贷业务数离计划差距然较前严峻形势应采取效措施扭转利局面全力推动贷业务重新步入快速发展轨道认真深刻分析方面做出努力：
统思想调动家业务发展动性
事方面原工作积极性降业务营销观动性足业务发展重家心处想劲处积极
协调事间关系种消极思想消灭萌芽状态者部分事风险防范意识出现偏差例行保证类贷款等业务发展速度缓慢中原办客户理认抵押业务风险太高愿承担风险诚然办理保证担保信贷业务行信贷结构优化利影响合规操作调查严谨办理类业务风险控业务发展创造利润等角度分析必发展外利眼支行非住房贷款奖励政策进步调动员工营销积极性
二强调业务合规操作全面控制风险
良贷款清收工作然步工作重点截8月末行贷良余额234万元较6月末新增保贷良2笔金额27万元行已保险公司次沟通确保9月末前逾期张三李四等良住房贷款月起诉争取短时间两笔年度新增良收回外期汽车分期业务保证金账户进行查确保担保公司保证金足额位避免客户逾期时产生纠纷
三加强合作机构协作拓展客户源
月抽时间走访担保公司开发商加强合作交流进步宣传行种产品优势加行竞争力度争取源头客户留着行外注重收集行类产品信息进行方面综合较营销客户时做放矢加强客户认感
四加贷记卡等短板业务营销力度
贷记卡业务进展缓慢原出风险考虑客户理缺少营销积极性优质客户增量限发展空间项工作已引起重视8月份已提交资料600份周
提交200份力争早完成营销计划
五逐步开展贷三清等工作时完成务
级行求行目前8000笔手房业务须加紧督促房产开发商办理房产证手房抵押方式预抵押变更正式抵押外贷客户联系三电话两址数确认抵押物重估值工作逐步开展确保市行规定时间完成务
 
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