中国（**）蔬菜批发市场项目招商计划书
目 录
引 言
集团简介：
二项目公司简介：
三项目总揽：
（）项目区位
（二）项目背景
（三）项目优势
1区位优势
2综合优势
3政策优势
（四）项目建设容优势
（五）项目营模式
1统招商
2统协助营
3统理
4统品牌标识
5统结算
6分户成交核算
7统服务
（六）项目建设业态分区方案
1综合展示楼
2街店铺
3商业街
4农资农产品展示交易区
5蔬菜交易棚
6物流汽配区
7商住楼
8酒店写字间区
9冻库冷藏仓储加工区
四项目招商方案：
（）招商工作原
（二）招商工作流程
1市场调研初步定位（目标客户市场营定位）
2招商准备工作
⑴组建招商团队
⑵培训招商员
⑶招商工作流程
⑷招商工作制度
⑸初期客户积累
3市场招商优惠政策
4市场收费标准
5招商方式时间安排
6项目发布期客户积累
⑴招商活动策划
⑵项目发布工作安排
7市场开业准备
⑴确定开业时间
⑵落实入驻客户装修理方案
⑶市场开业准备工作
⑷继续举办项活动社会广泛认知逐渐形成固定消费群
8市场开业
⑴开业推广活动
⑵落实项营理工作
⑶继续实施招商工作
中国（**）蔬菜批发市场项目
招商计划书
集团关造农产品供销体系建设区县二级批发市场提升西部绿色菜蔬菜产业发展统部署推动市场招商工作序快捷高效展开促进市场快建成投产创造良济社会效益特制定招商计划书
集团简介
渝惠食品集团限公司重庆市国资委属重点国企业食品市场食品加工业食品产业集团重庆市型商贸流通企业农业产业化龙头企业集团旗20余家子公司营项目：酒店住宿娱乐餐饮超市购物食品加工房产开发等知名品牌：老四川道美黄花园凌汤圆等集团营宗旨保供应稳物价安民生创效益立足重庆建立区域性食品批零市场网络保障重庆市城居民菜篮子供应蔬菜产业发展起巨作
二项目公司简介
重庆**蔬菜批发市场限公司重庆市国资委批准设立渝惠食品集团限公司独资成立蔬菜市场营理公司注册资金100万元公司营项目包括：市场营理农产品农资批发零售物流配送农业开发商务会展房屋出租物业理市场实行现代化理制度设置商品质量检测中心电子信息屏结算中心等设施时采取统招商理统营销统服务统结算统物等营方式逐步形成市场商业核心竞争力
三项目总揽
（）项目区位：
市场位重庆市**县凉风垭工业园区东邻205国道南渝遂高速公路**出口北接渝遂快速铁路车站**县城区相邻交通便捷理位置优势明显
（二）项目背景：
17坚持三农问题始终作全工作重中重中央 国务院关切实加强农业基础建设 进步促进农业发展农民增收干意见中指出：2008年时期农业农村工作总体求：全面贯彻十七精神高举中国特色社会义伟旗帜邓理三代表重思想指导深入贯彻落实科学发展观形成城乡济社会发展体化新格局求突出加强农业基础建设积极促进农业稳定发展农民持续增收努力保障农产品基供切实解决农村民生问题扎实
推进社会义新农村建设加强农村市场体系建设建立健全适应现代农业发展求市场流通实施万村千乡双百市场农产品批发市场升级改造等工程
重庆市委市政府**县作全市蔬菜产业发展重点县求**县抓菜篮子服务**市建设新农村目标确立**县蔬菜产业发展战略定位
（三）项目优势
1区位优势：市场位渝川交界**县东邻**市南接**县西连四川**县北四川**市距离重庆市区115公里**市区223公里川渝通道重结点**县作重庆时济圈组成部分着渝遂高速公路渝遂快速铁路贯通蔬菜产业带巨发展空间
2综合优势：**县2002年成首批国家级公害蔬菜生产示范县农业部授予全国公害农产品生产示范县先进单位出产桂绿牌辣椒番茄冬瓜苦瓜黄瓜萝卜等6蔬菜产品通国家级公害农产品认证农业部授予述产品准予全国统公害农产品专标识**蔬菜生产基现种植面积12万亩年产量40万吨销重庆市区盘溪批发市场邻区县市场县2008年政府工作发展规划2012年全县蔬菜生产基达
40万亩蔬菜年种植面积达100万亩蔬菜产业实现年产值70亿元
3政策优势：重庆市十五蔬菜发展规划重庆市城乡总体规划（2005～2020年）中提出**县力发展农业县优势优化农业生产产业结构发展公害蔬菜基建设搞活蔬菜产业流通做城居民菜篮子工程力保障
2009年2月4日重庆市关领导召开关加快**县蔬菜产业发展会议指出：**县立足造中国西部区绿色菜发展市蔬菜产业建设型蔬菜批发交易市场保障城蔬菜供应菜篮子工程时会议落实市国土局农委扶贫办支持蔬菜基建设市农科院提供技术服务市交委支持乡镇道路建设市财政支持蔬菜批发市场建设等
（四）项目建设容进度：
市场占面积195亩总建筑面积129287㎡该项目次规划分期建设2009年3月开始建设预计2010年初完成期工程项目总投资预计3亿元民币市场建成涵盖十功：蔬菜交易物流仓储净菜加工检测信息结算会展综合市场服务配套等目前已完成项目土征协议签订立项批复规划红线图方案设计土场等工作正进行项目施工设计等项工作
（五）项目营模式
市场造独特营网络连基农户连终端客户中连国外农产品市场
采取统招商统理统（协助）营统结算统服务营运模式
1统招商
市场招商采品牌联营资联营商铺销售租赁等展开中客户品牌客户采方式展开中客户应租赁统形成市场核心竞争力营户购买营商铺外剩余商铺市场商户签定委托代协议实行统招商快繁荣市场
2统（协助）营
批发市场营市场进驻市场客户整体推介市场协助营采取强势广告支持形成强宣传攻势实施买全国卖全国战略充分利市县两级政府办商贸洽谈会蔬菜采购会蔬菜协**事会年度油菜花节等型招商活动吸引市场气促进农产品交易提升市场形象
3统理
工商税务公安农委动检食药监等部门进驻市场办公实行配备军事化理保安队伍实行配备专业化物业理队伍确保交易环境公开公公正保持清洁整齐序营环境
4统品牌标识
入驻市场品牌企业验证统制作标识标牌
5统结算
市场结算中心实行卡通交易结算方式提高市场交易效率
6分户成交核算
入驻市场销商律营独立核算负盈亏
7统服务
市场客户提供商品信息电子拍卖价格发布计量包装委托购销仓储（冷冻冷藏）物流配送清洗加工等服务时提供社会化服务：银行保险邮电票务停车汽车修理宾馆食宿等配套服务
（六）项目建设业态分区方案
市场蔬菜交易棚配套商业交易区服务区住宅区酒店等组成中营门面720间写字间总面积5626 m2酒店客房117间商业配套街门面部分楼底双营业建筑局部两楼底根市场建设招商营总体求七原：济效益原市场战略定位原合理效空间原方便消费原视觉形象原客户知名品牌优先原适应商品营业态原等市场功分区布局：
市场建筑物设计方案中编号排列：26栋建筑物划分9分区：1栋综合展示区办公区234栋街门面区567891018栋市场商业街店铺111213141516栋农资交易区17栋蔬菜交易棚附属门面19栋物流中心配送中心汽修服务区20212223栋商住楼门面2425栋仓储冷藏冷冻加工净菜区26栋生活服务设施
1综合展示楼（1栋）：
层店铺做农资产品交易店铺电子商务公司出口加工代理公司餐饮超市医疗机构型销商驻市办事处厅划分三区：⑴客户服务中心⑵拍卖厅信息发布厅⑶蔬菜展示区
二层三层作蔬菜批发市场限公司办公区2楼市场营部会议室3楼综合办公室领导办公室财务部
四层：分企业文化展示区员工休息区行政员食堂等
2街店铺（234栋组成）：
2栋街门面做保险票务美容美发摄影店邮局快递药房医疗机构公司驻市场办事机构
3栋街门面位通凉路正面理位置优越招商时重点推介吸引银行电信移动服务厅重庆知名餐饮企业（老四川秦妈火锅风123等）入驻商户根需灵活组合营面积
4栋街门面做茶餐厅迪吧酒廊电器建材布艺灯饰卖场等市场商铺营容补充逐步形成餐饮娱乐服务中心市场门处设置检验检测中心做入场交易商品质检工作
根客户优质客户优先原安置街门面2栋3栋4栋楼市场门面做驻市场工商公安防疫税务农办等部门办事处衡器销售包装机械货物包装袋货架销售食品添加剂销售等
类营项目均采取12层时租方式形成规模档次店堂聚集市场气逐步形成城区新商贸中心
3商业街区（567891018栋组成）：
5栋6栋7栋商业门面：造成型网吧商品零售区休闲装运动装专卖店型超市糖酒专营店等
8栋9栋10栋商业门面：造成女购物街吸引类饰品专卖店美容美甲美发化妆品时装专卖店
18栋商业门面：吸引成渝两特色吃销商造美食城
商业街规划街门面营项目补充针**县类市场具规模特点造休闲娱乐美食购物条街
4农资农产品展示直销区（111213141516栋组成）：
11—16栋农资交易区店铺营粮油冰鲜食品肉类家禽农机农具水果干副食品等
具体划分：11栋门面营肉类家禽12栋门面营水产冰鲜食品13栋门面营干副食品14栋门面营农资农机具15栋门面营粮油16栋门面营果品
根客商实力营品种协议划定营面积
5蔬菜交易棚（17栋）：
菜品理棚两端分划分：端绿叶菜区端非绿叶菜区设置固定仓时仓销售区
棚中间位置设置双销售区交易惯市场农交易区位置左端设置时仓销售区右端设置成零担销售区两端门面划分进口端销售蒜生姜出口端销售干副果品
6物流汽配区（19栋）：
南侧街门面吸引中型农产品物流配送公司托运公司型超市餐饮企业学校部队勤采购办入驻西侧街门面吸引4S汽车品牌销售店入驻形成中型汽车销售保养维修专业店条街服务象包括市场运输车辆社会车辆
市场商业门面设置生活服务区域吸引中型餐饮店快餐店日杂商店市场基层员工食堂等市场客户提供服务
7商住楼（202123栋组成）：
商住楼202123栋门面招商象包括餐饮（火锅店太安鱼店排档）超市日杂品店型建材家具卖场美容美发店健身会移动通讯专卖店票务服务店旅行社办事处等
23栋裙楼市场门入口处设立市场理员办公室电子结算中心信息显示屏入口设置磅秤入场登记处收费标准工作制度张贴栏实行站式办公完成办理会员卡入场登记检验检测交易结算理费收取等工作
商住楼业理采取市场营理部统理模式单独成立理处
8酒店写字间区(22栋)
1层酒店堂商业店铺（450 m2）商户划分2—9层写字间作高档办公区招商象：银行分支机构证券公司型企业驻潼办事处保险公司港台客商国外名特优新企业型营销客商办事处等
酒店18层客房楼层高低标准划分高中低档房间1012层济型客房1316商务间客房（配备网电脑等办公设备）1718高档客房（房间中配置卧室会客间工作间等）
成立酒店理办公室设理1名设行政部（理酒店日常事务员酒店设备物品）厅前台接3（轮班制）设立酒店专洗涤处
9冻库冷藏仓储加工区（2425栋组成）：
24栋仓储区3栋库房组成24栋1区2区设蔬菜储藏区24栋3区设果品储藏区
25栋仓储区3栋库房组成1区净菜清洗加工区2区包装常温储存区3区冷藏冷冻制冰区
营方式分两种：公司配备员行营二租赁营招商包装加工企业净菜清洗企业
25栋3区（清洗加工区）相邻19栋物流配送区商品物流配送做前期准备
四项目招商方案
（）招商工作原
1兼顾整体重点推进原
首先保障统运营理商业业态招商理统运营理重点户（力店旗舰店品牌店）招商招商理工作重点次立足吸收**销商时步拓展周围100公里商家资源具市场知名度号召力品牌商家进行洽谈加强沟通协作吸引入驻市场
2考虑期营原
市场招商达题统业态复合业差异异业互补目标首先避免营类型型商家进入形成业竞争超市建材市场4S汽车维修店等商家力求引入家型店承诺市场区域辐射面次应消费者惯安排布局时购物休闲餐饮店面设置相结合型客商酒店住宿区商务办公区会展中心（型推介会信息发布）等区域布局合理化第三市场中预留出店面定营空间作区域布局拓展招商型客户作准备
3定位清楚合理布局原
根市场建设方案市场运营核心竞争力市场布局做出
分析规划功分区建立起蔬菜批发导农资产品辅助批零兼营市场仓储净菜加工物流配送商务会展等市场功相协调营机制造商业街吸引服装娱乐餐饮休闲超市等企业入驻形成新商业圈
4协配合营销售协调致原
品牌商家入驻市场商铺销售提供驱动力成市场重卖点力店旦招商成功散户必然进早完成力商家招商工作招商程中吸引商家购铺营提升市场商业档次规模
5前期重点招引知名品牌型连锁商户优质商户特色商户入驻
型优质品牌商户入驻效提升市场商业形象吸引消费流特色商户入驻丰富市场整体营特色提升市场形象增强消费者吸引力
（二）招商工作流程
1市场调研初步定位（目标客户市场营定位）：
市场调研：前期已完成**市场重庆******海山东等类型市场调研工作先考察市场重庆盘溪蔬菜市场**聚合批发市场**百家农产品市场**蔬菜批发市场**蔬菜批发市场**水果蔬菜批发市场山东**蔬菜批发市场期类相似蔬菜农资农副产品市场作进步深度调研
市场营定位：市场营定位批发零售辅型综合市场营蔬菜农资农副产品等商品
市场招商目标客户：供应商国家级省市级农业产业化龙头企业国外著名农产品加工企业国外名特优新农产品生产营企业重庆市蔬菜果品食品类生产加工营企业农村合作济组织品牌农村合作济组织种养殖业户贩运户量农产品生产散户采购商事批发市场营业务批发商销商具定规模配送商国外市卖场超市标准化菜场农贸市场零售商宾馆酒店连锁餐饮集团学校机关部队企事业单位伙食团出口商等社会化服务商该客户群银行保险邮电移动通讯等集团客户票务停车汽车修理餐饮娱乐宾馆食宿等配套客户前两类客户市场营招商体
2招商准备工作
⑴组建招商团队：
**县政府渝惠食品集团限公司**县相关职部门蔬菜批发市场限公司成立招商工作领导组领导组设办公室办公室设三工作组招商组政策支持组市场规范整顿组确定工作组成员
第：招商组县商贸委农委招商局宣传部广电局税务局工商局蔬菜批发市场等成员组成面全国市场进行客户招商工作职责：召开招商领导组工作会议负责招商工作组织理协调负责明确工作职监督执行计划
时兼客户评审工作负责客户进行资质评审筛选出适合市场型力客商作重点招商象
第二：市场规范整顿组县建委规划局公安局工商局国土环保局食药监局市政局消防部门等成员组成负责**现规范老市场进行整顿促进市场客户进驻市场
第三：政策支持组政府办财政局工商局税务局交通局发改委商贸委建委规划局国土局教委等成员组成负责制定出台客户落户子女入学交通运输产权证办理入场营税费减免缓补等政策予进场客户市场业减免税费等方面政策优惠支持
三组工作员成员单位抽调精兵强集中办公
外蔬菜批发市场限公司筹建招商部公司领导分首期招聘5名工作员具体工作容：1公司负责客户预约登记咨询回访资料分类存档1重庆盘溪批发市场客户接谈1**聚合农产品市场百家市场客户接谈1**蔬菜批发市场客户接谈1**蔬菜生产基业营销户生产户等洽谈
⑵培训招商员：
首先招商部员工进行统培训掌握收集客户资料容包括目标商户名称公司住通讯址电子邮箱联系电话负责姓名联系方式营品种营规模销售区域销售模式市场占率营诚信口碑目前营状态否市场拓展期等容
填写客户登记表
次工作员进行推介说辞培训针型客户普通客户外客户客户蔬菜户农资客户运招商技巧解客商心态掌握营场租金费面积楼层广告位置设施设备优惠条件继市场促销活动等方面需求便症调整招商协议
时间安排：2009年11月完成招商团队组建员培训
⑶招商工作流程：
第招商组利身渠道（政府招商班子农办商委辖行业协会县政府驻外招商办招商员身客户资源权威性招商代理等中介机构等）市场进行招商
第二公司派出招商部员工类型市场中收集广泛客户信息客户洽谈招商合作意然收集信息反馈回公司制定客户登记表意商户均应填表登记建立预定档案招商员天工作进程发回公司邮箱交流天工作情况明确天工作务周填写工作情况汇报表招商领导组办公室员工周工作情况进行研究指导
第三通招商组市场招商部积累客户品牌客户相关资料招商领导组办公室负责登记客户进行资格审查审查营类型营实力品牌优势等容三点原：
菜篮子品牌商品企业供应商优先知名品牌型连锁商户优质商户特色商户优先目前农贸市场营优秀诚信商户月销售300吨营户优先进行分类划定首批重点招商客户符合求客户行规划
针首批重点招商客户市场招商部进行预约然派出招商顾问门拜访展开洽谈方详细介绍市场业态定位区位政策优势招商实施细市场布局规划重点客户优惠政策等招商信息时招商领导组反馈该客户需求调整招商策略客户签定入驻意协议时邀请客户参加市场推介会力求该客户成功入驻
⑷招商工作制度
招商工作实施领导负责制区域责制
第招商组市场整顿组政策支持组完成招商务工作量业绩考核目标县政府招商工作业绩纳入县局级机关负责年度考核目标
第二市场招商部员工公司签订责合完成工作量付绩效工资具体招商务：区域完成招商型客户5家普通型客户50家未完成务完成例付绩效工资超额完成超额例实施奖励
⑸初期客户积累
采五种方式进行：
第广泛收集客户资料派驻**重庆类市场招商员工
锁定招商客户目标群
第二收集县政府驻外办事机构域性商会组织蔬果行业协会组织招商代理中介机构招商目标客户群
第三广泛吸收政府关员公司员工招商渠道鼓励招商
第四利手机短信网络邮件群发台特定域（类型市场）特定群（蔬果农资产品产供销环节参者）编辑市场招商快捷信息（新状况入驻率签约率推介会时间等信息）传达客户扩市场知名度吸引潜客户
第五利电视报刊路牌广告灯箱广告等载体发布市场招商信息扩市场知名度吸引全国客户
时间安排：2009年11—12月完成初期客户积累工作
招商准备阶段目标：招商组完成收集效（投资合作意）资料**商户300份重庆300份四川300份全国省份100份公司招商部客户资料进行整理登统分析档然招商领导组办公室评审出国家省市级型商业企业优质商户知名商户周边类市场中营贩运户蔬菜基生产营销户资料作力客户群普通营户做般客户群根市场初步定位目标客户洽谈初步积累500名会员客户市场推介会等活动召开奠定基础根客户签约情况时继推广方案进行调整
3市场招商优惠政策
⑴县招商局负责代办入场营户工商营业执种营手续
⑵市场协调**县政府减免入场营户前三年工商理费国税税等行政收费
⑶市场负责出台规范市场理办法市场营造良营环境
⑷**县政府协助外营户安置落户安排子女入学（择校费赞助费30收取）
⑸市场营资金短缺营者协助中国农业银行**县支行申请办理额抵押贷款
⑹签订承租协议时间入驻市场先取前10名客户品牌客户予次性租金优惠具体：
2009年12月前签订承租协议客户予租金8折优惠
2010年2月前签订承租协议客户予租金9折优惠
2010年4月前签订承租协议客户予租金95折优惠
（ 具体优惠例时段根实际情况商讨确定）
⑺营卖场面积501方米商户次性签订三年租赁合次免收租金 12月
⑻营卖场面积121500方米商户次性签订三年租赁合时免收租金 9月
⑼营卖场面积120方米商户次性签订三年租赁合免收租金 6 月
⑽市场营面积501方米商户提供期年面积200方米仓储库房免费期
⑾年交易量达10万吨年交易额达民币1000万元商户享受入场交易费8折优惠
⑿次性提前支付年（十二月）租金优惠月租金
⒀次性提前支付半年（六月）租金优惠15天租金
⒁ 次性提前支付十年租金年均免交月租金租金标准第年标准执行
⒂市场争取政府相关部门市场扶持优惠政策完善物业理服务功提升市场竞争力
⒃县农办商委工商质监药监物价动植检食品卫生防疫等部门市场设立（派驻）机构（员）维护市场正常营秩序击非法保护合法
⒄县公安局市场设立派出治安警务室时派驻交警维护市场车辆交通秩序
4市场收费标准：
⑴月物费商铺建筑面积15 元㎡月收取次性缴纳半年物费商户优惠半月物费次性缴纳年物费商户优惠月物费
⑵入场营商户月应缴纳营性费（垃圾处置费清洁费水电费等）享受优惠政策
⑶市场营店铺租金价格建筑面积计算根理位置分1015元㎡／月
⑷写字间租金价格建筑面积750元㎡月
⑸户物业保证金收取标准：100㎡低200元㎡101㎡—500㎡低150元㎡501—1000㎡低100元㎡1001㎡低80元㎡
⑹外营运停车位车5元车10元
⑺蔬菜棚租金15—40元㎡月收取
⑻租金支付时限：次租金支付时间低三月
5招商方式时间安排
⑴招商方式：广告招商网络招商会议招商活动招商走访式招商
⑵准备相关资料制作广告利种效媒体造市：
招商工作开始前完成市场区位布局规划方案市场营业态定位订制市场推介宣传册（包括宣传彩页开6页彩色宣传册）招商员工名片证件市场标识
市场新闻发布会召开前周需完成广告宣传包括：
报刊媒体：**报重庆晚报重庆时报等报刊商业资讯版面刊登市场招商广告字数500——1000字附图
电视媒体：CCTV农业频道重庆卫视重庆新闻台**电视台等电视黄金时段滚动播出6秒9秒市场招商宣传广告片制作
定时段屏幕方滚动信息条
网页广告：中国农业信息网重庆农业农村信息网中农商务网中国农业网等型网站发布市场招商广告信息制作市场招商网页委托理方式信息服务公司进行维护
述媒体广告更新频次周1篇文章速度连续发布8篇左右
路牌广告：渝遂成渝渝万渝**等高速公路设置型户外广告牌
城区广告：盘溪蔬菜批发市场设置型广告牌整合**县宣传办城区户外广告牌发布市场招商信息（发布3—6块广告牌）
灯箱广告：城区盘溪菜园坝市场街路面龙头寺火车站等流集中交易频繁位置设置灯箱广告
新闻发布会空飘展板型喷绘效果图商铺区位图进行会场布置
时间安排：新闻发布会初定2009年12月举行招商宣传册名片市场效果图商铺区位图制作工作10月完成媒体广告制作12月完成配合期市场招商活动更新广告容
6项目发布期客户积累
⑴招商活动策划：
2009年11月2009年12月招商工作领导组召开首次新闻发布会邀请嘉宾
商户代表媒体参加发布中国（**）蔬菜批发市场招商政策规划
项目发布开业策划3次型商业活动项目推介会蔬果采购会开业典礼根招商工作进度安排客商签约仪式
商业活动具体流程：首先确定活动题次成立活动组委会安排活动流程第三确定邀请象嘉宾重点商户第四制作相关宣传资料第五完成活动现场布置第六拟定活动日应急预案第七完成员动员工作第八做宣传活动
时间安排：项目推介会初定2009年12月召开
蔬果采购会初定2010年3月召开
开业典礼初定2010年5月28日召开
⑵项目发布工作安排：
招商进入实际运做阶段招商总部面量反馈信息电函已设定招商区域类应招客户姓名址电话基状况问题做记录分类档时实力较强咨询客户做重点标注具体工作分步：
A接受客户报名咨询调整继推广活动招商流程
初期客户积累已约500家客户签订入驻意书阶段工作继续积累客户引导目标客户营业态营模式认时客户租金政策店铺区位达成致发放会员卡做签订入驻合书准备
B根客户咨询报名情况进行客户引导
媒体渠道知市场信息客户咨询报名做信息登记审查工作便时继推广活动方式政策优惠方案告知客户做回访通知客户签约
C制定阶段客户回访计划项活动方案
完成项目亮相初步客户积累市场商业业态客户信息进行分类整理时调整招商政策准备签订协议
D做推介会召开准备工作目标客户发放邀请函市场县政府协召开集中全县农产品优势力量吸引全国客商入场洽谈
阶段招商方式：召开座谈会组织商务考察洽谈邀请参加推介会
时间安排：2010年3月份完成第二阶段客户积累部分客户签约工作
阶段工作目标：力争完成型力店招商签约工作
7市场开业准备
⑴明确开业时间
工程建设进度市场招商工作完成状况初步定2010年5月28日市场开业
⑵落实入驻客户装修理方案
市场理部客户签订安全装修合配合消防部门客户装修
方案材时间广告制作进行审查
工作目标：力争签约客户均缴纳保证金租金签订物协议入场装修迎接开业做准备
⑶项目开业准备工作（服务手册员招聘定员定岗培训工作制度确定市场部装修）
确定开业日期招聘培训市场工作员工作全面展开
市场营理方案中机构设置确定部门设置员招聘拟定培训计划定员定岗岗定薪原确定部门工作员签订劳动合
确定市场行政工作制度理制度运营制度收费制度
时间安排：2009年11月完成市场招商办营理部等部门员工招聘培训工作
2009年12月完成市场理工作制度制定
⑷继续举办项活动社会广泛认知逐渐形成固定消费群
产型市场特点制定市场营销推广方案加强周边类市场联系分流客户群形成优势互补时组织市场签约客户外省市采购商供应商蔬果采购会搭建蔬果产销渠道
时间安排：2009年12月2010年5月28日市场开业期间市场签约客户营业态择期举办口商家签约会订货会
工作目标：继续完成市场招商工作出租率达80
8市场开业
⑴开业推广活动：
举行开业典礼邀请市县领导蔬果行业协会类市场嘉宾采购商供货商代表市场签约型客户般客户代表名特优新企业代表知名企业代表产销户代表等参加时出台市场步促销计划通效促销方案确保市场营工作效开展旺市奠定基础
开业邀请重庆市市外媒体参加电视报刊中央电视台重庆卫视新闻台重庆日报晚报时报等媒体记者网络传媒中国农业网农业信息网商务资讯网等
⑵项营理工作落实：
前期制订市场理工作制度落实位包括：检验检疫刷卡计费磅秤计量清洁安保信息发布办公行政等工作配合工商农办等行政部门市场商户理
⑶继续实施招商工作：
完善会员卡制度入场交易营户散户实施刷卡入市入市客户搭建信息台实现网交易电子结算功提升客户交易量通扩市场身影响力吸引全国客商
重庆**蔬菜批发市场限公司（筹）
2009年10月11日
第 25 页 27 页
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引 言
集团简介：
二项目公司简介：
三项目总揽：
（）项目区位
（二）项目背景
（三）项目优势
1区位优势
2综合优势
3政策优势
（四）项目建设容优势
（五）项目营模式
1统招商
2统协助营
3统理
4统品牌标识
5统结算
6分户成交核算
7统服务
（六）项目建设业态分区方案
1综合展示楼
2街店铺
3商业街
4农资农产品展示交易区
5蔬菜交易棚
6物流汽配区
7商住楼
8酒店写字间区
9冻库冷藏仓储加工区
四项目招商方案：
（）招商工作原
（二）招商工作流程
1市场调研初步定位（目标客户市场营定位）
2招商准备工作
⑴组建招商团队
⑵培训招商员
⑶招商工作流程
⑷招商工作制度
⑸初期客户积累
3市场招商优惠政策
4市场收费标准
5招商方式时间安排
6项目发布期客户积累
⑴招商活动策划
⑵项目发布工作安排
7市场开业准备
⑴确定开业时间
⑵落实入驻客户装修理方案
⑶市场开业准备工作
⑷继续举办项活动社会广泛认知逐渐形成固定消费群
8市场开业
⑴开业推广活动
⑵落实项营理工作
⑶继续实施招商工作
中国（**）蔬菜批发市场项目
招商计划书
集团关造农产品供销体系建设区县二级批发市场提升西部绿色菜蔬菜产业发展统部署推动市场招商工作序快捷高效展开促进市场快建成投产创造良济社会效益特制定招商计划书
集团简介
渝惠食品集团限公司重庆市国资委属重点国企业食品市场食品加工业食品产业集团重庆市型商贸流通企业农业产业化龙头企业集团旗20余家子公司营项目：酒店住宿娱乐餐饮超市购物食品加工房产开发等知名品牌：老四川道美黄花园凌汤圆等集团营宗旨保供应稳物价安民生创效益立足重庆建立区域性食品批零市场网络保障重庆市城居民菜篮子供应蔬菜产业发展起巨作
二项目公司简介
重庆**蔬菜批发市场限公司重庆市国资委批准设立渝惠食品集团限公司独资成立蔬菜市场营理公司注册资金100万元公司营项目包括：市场营理农产品农资批发零售物流配送农业开发商务会展房屋出租物业理市场实行现代化理制度设置商品质量检测中心电子信息屏结算中心等设施时采取统招商理统营销统服务统结算统物等营方式逐步形成市场商业核心竞争力
三项目总揽
（）项目区位：
市场位重庆市**县凉风垭工业园区东邻205国道南渝遂高速公路**出口北接渝遂快速铁路车站**县城区相邻交通便捷理位置优势明显
（二）项目背景：
17坚持三农问题始终作全工作重中重中央 国务院关切实加强农业基础建设 进步促进农业发展农民增收干意见中指出：2008年时期农业农村工作总体求：全面贯彻十七精神高举中国特色社会义伟旗帜邓理三代表重思想指导深入贯彻落实科学发展观形成城乡济社会发展体化新格局求突出加强农业基础建设积极促进农业稳定发展农民持续增收努力保障农产品基供切实解决农村民生问题扎实
推进社会义新农村建设加强农村市场体系建设建立健全适应现代农业发展求市场流通实施万村千乡双百市场农产品批发市场升级改造等工程
重庆市委市政府**县作全市蔬菜产业发展重点县求**县抓菜篮子服务**市建设新农村目标确立**县蔬菜产业发展战略定位
（三）项目优势
1区位优势：市场位渝川交界**县东邻**市南接**县西连四川**县北四川**市距离重庆市区115公里**市区223公里川渝通道重结点**县作重庆时济圈组成部分着渝遂高速公路渝遂快速铁路贯通蔬菜产业带巨发展空间
2综合优势：**县2002年成首批国家级公害蔬菜生产示范县农业部授予全国公害农产品生产示范县先进单位出产桂绿牌辣椒番茄冬瓜苦瓜黄瓜萝卜等6蔬菜产品通国家级公害农产品认证农业部授予述产品准予全国统公害农产品专标识**蔬菜生产基现种植面积12万亩年产量40万吨销重庆市区盘溪批发市场邻区县市场县2008年政府工作发展规划2012年全县蔬菜生产基达
40万亩蔬菜年种植面积达100万亩蔬菜产业实现年产值70亿元
3政策优势：重庆市十五蔬菜发展规划重庆市城乡总体规划（2005～2020年）中提出**县力发展农业县优势优化农业生产产业结构发展公害蔬菜基建设搞活蔬菜产业流通做城居民菜篮子工程力保障
2009年2月4日重庆市关领导召开关加快**县蔬菜产业发展会议指出：**县立足造中国西部区绿色菜发展市蔬菜产业建设型蔬菜批发交易市场保障城蔬菜供应菜篮子工程时会议落实市国土局农委扶贫办支持蔬菜基建设市农科院提供技术服务市交委支持乡镇道路建设市财政支持蔬菜批发市场建设等
（四）项目建设容进度：
市场占面积195亩总建筑面积129287㎡该项目次规划分期建设2009年3月开始建设预计2010年初完成期工程项目总投资预计3亿元民币市场建成涵盖十功：蔬菜交易物流仓储净菜加工检测信息结算会展综合市场服务配套等目前已完成项目土征协议签订立项批复规划红线图方案设计土场等工作正进行项目施工设计等项工作
（五）项目营模式
市场造独特营网络连基农户连终端客户中连国外农产品市场
采取统招商统理统（协助）营统结算统服务营运模式
1统招商
市场招商采品牌联营资联营商铺销售租赁等展开中客户品牌客户采方式展开中客户应租赁统形成市场核心竞争力营户购买营商铺外剩余商铺市场商户签定委托代协议实行统招商快繁荣市场
2统（协助）营
批发市场营市场进驻市场客户整体推介市场协助营采取强势广告支持形成强宣传攻势实施买全国卖全国战略充分利市县两级政府办商贸洽谈会蔬菜采购会蔬菜协**事会年度油菜花节等型招商活动吸引市场气促进农产品交易提升市场形象
3统理
工商税务公安农委动检食药监等部门进驻市场办公实行配备军事化理保安队伍实行配备专业化物业理队伍确保交易环境公开公公正保持清洁整齐序营环境
4统品牌标识
入驻市场品牌企业验证统制作标识标牌
5统结算
市场结算中心实行卡通交易结算方式提高市场交易效率
6分户成交核算
入驻市场销商律营独立核算负盈亏
7统服务
市场客户提供商品信息电子拍卖价格发布计量包装委托购销仓储（冷冻冷藏）物流配送清洗加工等服务时提供社会化服务：银行保险邮电票务停车汽车修理宾馆食宿等配套服务
（六）项目建设业态分区方案
市场蔬菜交易棚配套商业交易区服务区住宅区酒店等组成中营门面720间写字间总面积5626 m2酒店客房117间商业配套街门面部分楼底双营业建筑局部两楼底根市场建设招商营总体求七原：济效益原市场战略定位原合理效空间原方便消费原视觉形象原客户知名品牌优先原适应商品营业态原等市场功分区布局：
市场建筑物设计方案中编号排列：26栋建筑物划分9分区：1栋综合展示区办公区234栋街门面区567891018栋市场商业街店铺111213141516栋农资交易区17栋蔬菜交易棚附属门面19栋物流中心配送中心汽修服务区20212223栋商住楼门面2425栋仓储冷藏冷冻加工净菜区26栋生活服务设施
1综合展示楼（1栋）：
层店铺做农资产品交易店铺电子商务公司出口加工代理公司餐饮超市医疗机构型销商驻市办事处厅划分三区：⑴客户服务中心⑵拍卖厅信息发布厅⑶蔬菜展示区
二层三层作蔬菜批发市场限公司办公区2楼市场营部会议室3楼综合办公室领导办公室财务部
四层：分企业文化展示区员工休息区行政员食堂等
2街店铺（234栋组成）：
2栋街门面做保险票务美容美发摄影店邮局快递药房医疗机构公司驻市场办事机构
3栋街门面位通凉路正面理位置优越招商时重点推介吸引银行电信移动服务厅重庆知名餐饮企业（老四川秦妈火锅风123等）入驻商户根需灵活组合营面积
4栋街门面做茶餐厅迪吧酒廊电器建材布艺灯饰卖场等市场商铺营容补充逐步形成餐饮娱乐服务中心市场门处设置检验检测中心做入场交易商品质检工作
根客户优质客户优先原安置街门面2栋3栋4栋楼市场门面做驻市场工商公安防疫税务农办等部门办事处衡器销售包装机械货物包装袋货架销售食品添加剂销售等
类营项目均采取12层时租方式形成规模档次店堂聚集市场气逐步形成城区新商贸中心
3商业街区（567891018栋组成）：
5栋6栋7栋商业门面：造成型网吧商品零售区休闲装运动装专卖店型超市糖酒专营店等
8栋9栋10栋商业门面：造成女购物街吸引类饰品专卖店美容美甲美发化妆品时装专卖店
18栋商业门面：吸引成渝两特色吃销商造美食城
商业街规划街门面营项目补充针**县类市场具规模特点造休闲娱乐美食购物条街
4农资农产品展示直销区（111213141516栋组成）：
11—16栋农资交易区店铺营粮油冰鲜食品肉类家禽农机农具水果干副食品等
具体划分：11栋门面营肉类家禽12栋门面营水产冰鲜食品13栋门面营干副食品14栋门面营农资农机具15栋门面营粮油16栋门面营果品
根客商实力营品种协议划定营面积
5蔬菜交易棚（17栋）：
菜品理棚两端分划分：端绿叶菜区端非绿叶菜区设置固定仓时仓销售区
棚中间位置设置双销售区交易惯市场农交易区位置左端设置时仓销售区右端设置成零担销售区两端门面划分进口端销售蒜生姜出口端销售干副果品
6物流汽配区（19栋）：
南侧街门面吸引中型农产品物流配送公司托运公司型超市餐饮企业学校部队勤采购办入驻西侧街门面吸引4S汽车品牌销售店入驻形成中型汽车销售保养维修专业店条街服务象包括市场运输车辆社会车辆
市场商业门面设置生活服务区域吸引中型餐饮店快餐店日杂商店市场基层员工食堂等市场客户提供服务
7商住楼（202123栋组成）：
商住楼202123栋门面招商象包括餐饮（火锅店太安鱼店排档）超市日杂品店型建材家具卖场美容美发店健身会移动通讯专卖店票务服务店旅行社办事处等
23栋裙楼市场门入口处设立市场理员办公室电子结算中心信息显示屏入口设置磅秤入场登记处收费标准工作制度张贴栏实行站式办公完成办理会员卡入场登记检验检测交易结算理费收取等工作
商住楼业理采取市场营理部统理模式单独成立理处
8酒店写字间区(22栋)
1层酒店堂商业店铺（450 m2）商户划分2—9层写字间作高档办公区招商象：银行分支机构证券公司型企业驻潼办事处保险公司港台客商国外名特优新企业型营销客商办事处等
酒店18层客房楼层高低标准划分高中低档房间1012层济型客房1316商务间客房（配备网电脑等办公设备）1718高档客房（房间中配置卧室会客间工作间等）
成立酒店理办公室设理1名设行政部（理酒店日常事务员酒店设备物品）厅前台接3（轮班制）设立酒店专洗涤处
9冻库冷藏仓储加工区（2425栋组成）：
24栋仓储区3栋库房组成24栋1区2区设蔬菜储藏区24栋3区设果品储藏区
25栋仓储区3栋库房组成1区净菜清洗加工区2区包装常温储存区3区冷藏冷冻制冰区
营方式分两种：公司配备员行营二租赁营招商包装加工企业净菜清洗企业
25栋3区（清洗加工区）相邻19栋物流配送区商品物流配送做前期准备
四项目招商方案
（）招商工作原
1兼顾整体重点推进原
首先保障统运营理商业业态招商理统运营理重点户（力店旗舰店品牌店）招商招商理工作重点次立足吸收**销商时步拓展周围100公里商家资源具市场知名度号召力品牌商家进行洽谈加强沟通协作吸引入驻市场
2考虑期营原
市场招商达题统业态复合业差异异业互补目标首先避免营类型型商家进入形成业竞争超市建材市场4S汽车维修店等商家力求引入家型店承诺市场区域辐射面次应消费者惯安排布局时购物休闲餐饮店面设置相结合型客商酒店住宿区商务办公区会展中心（型推介会信息发布）等区域布局合理化第三市场中预留出店面定营空间作区域布局拓展招商型客户作准备
3定位清楚合理布局原
根市场建设方案市场运营核心竞争力市场布局做出
分析规划功分区建立起蔬菜批发导农资产品辅助批零兼营市场仓储净菜加工物流配送商务会展等市场功相协调营机制造商业街吸引服装娱乐餐饮休闲超市等企业入驻形成新商业圈
4协配合营销售协调致原
品牌商家入驻市场商铺销售提供驱动力成市场重卖点力店旦招商成功散户必然进早完成力商家招商工作招商程中吸引商家购铺营提升市场商业档次规模
5前期重点招引知名品牌型连锁商户优质商户特色商户入驻
型优质品牌商户入驻效提升市场商业形象吸引消费流特色商户入驻丰富市场整体营特色提升市场形象增强消费者吸引力
（二）招商工作流程
1市场调研初步定位（目标客户市场营定位）：
市场调研：前期已完成**市场重庆******海山东等类型市场调研工作先考察市场重庆盘溪蔬菜市场**聚合批发市场**百家农产品市场**蔬菜批发市场**蔬菜批发市场**水果蔬菜批发市场山东**蔬菜批发市场期类相似蔬菜农资农副产品市场作进步深度调研
市场营定位：市场营定位批发零售辅型综合市场营蔬菜农资农副产品等商品
市场招商目标客户：供应商国家级省市级农业产业化龙头企业国外著名农产品加工企业国外名特优新农产品生产营企业重庆市蔬菜果品食品类生产加工营企业农村合作济组织品牌农村合作济组织种养殖业户贩运户量农产品生产散户采购商事批发市场营业务批发商销商具定规模配送商国外市卖场超市标准化菜场农贸市场零售商宾馆酒店连锁餐饮集团学校机关部队企事业单位伙食团出口商等社会化服务商该客户群银行保险邮电移动通讯等集团客户票务停车汽车修理餐饮娱乐宾馆食宿等配套客户前两类客户市场营招商体
2招商准备工作
⑴组建招商团队：
**县政府渝惠食品集团限公司**县相关职部门蔬菜批发市场限公司成立招商工作领导组领导组设办公室办公室设三工作组招商组政策支持组市场规范整顿组确定工作组成员
第：招商组县商贸委农委招商局宣传部广电局税务局工商局蔬菜批发市场等成员组成面全国市场进行客户招商工作职责：召开招商领导组工作会议负责招商工作组织理协调负责明确工作职监督执行计划
时兼客户评审工作负责客户进行资质评审筛选出适合市场型力客商作重点招商象
第二：市场规范整顿组县建委规划局公安局工商局国土环保局食药监局市政局消防部门等成员组成负责**现规范老市场进行整顿促进市场客户进驻市场
第三：政策支持组政府办财政局工商局税务局交通局发改委商贸委建委规划局国土局教委等成员组成负责制定出台客户落户子女入学交通运输产权证办理入场营税费减免缓补等政策予进场客户市场业减免税费等方面政策优惠支持
三组工作员成员单位抽调精兵强集中办公
外蔬菜批发市场限公司筹建招商部公司领导分首期招聘5名工作员具体工作容：1公司负责客户预约登记咨询回访资料分类存档1重庆盘溪批发市场客户接谈1**聚合农产品市场百家市场客户接谈1**蔬菜批发市场客户接谈1**蔬菜生产基业营销户生产户等洽谈
⑵培训招商员：
首先招商部员工进行统培训掌握收集客户资料容包括目标商户名称公司住通讯址电子邮箱联系电话负责姓名联系方式营品种营规模销售区域销售模式市场占率营诚信口碑目前营状态否市场拓展期等容
填写客户登记表
次工作员进行推介说辞培训针型客户普通客户外客户客户蔬菜户农资客户运招商技巧解客商心态掌握营场租金费面积楼层广告位置设施设备优惠条件继市场促销活动等方面需求便症调整招商协议
时间安排：2009年11月完成招商团队组建员培训
⑶招商工作流程：
第招商组利身渠道（政府招商班子农办商委辖行业协会县政府驻外招商办招商员身客户资源权威性招商代理等中介机构等）市场进行招商
第二公司派出招商部员工类型市场中收集广泛客户信息客户洽谈招商合作意然收集信息反馈回公司制定客户登记表意商户均应填表登记建立预定档案招商员天工作进程发回公司邮箱交流天工作情况明确天工作务周填写工作情况汇报表招商领导组办公室员工周工作情况进行研究指导
第三通招商组市场招商部积累客户品牌客户相关资料招商领导组办公室负责登记客户进行资格审查审查营类型营实力品牌优势等容三点原：
菜篮子品牌商品企业供应商优先知名品牌型连锁商户优质商户特色商户优先目前农贸市场营优秀诚信商户月销售300吨营户优先进行分类划定首批重点招商客户符合求客户行规划
针首批重点招商客户市场招商部进行预约然派出招商顾问门拜访展开洽谈方详细介绍市场业态定位区位政策优势招商实施细市场布局规划重点客户优惠政策等招商信息时招商领导组反馈该客户需求调整招商策略客户签定入驻意协议时邀请客户参加市场推介会力求该客户成功入驻
⑷招商工作制度
招商工作实施领导负责制区域责制
第招商组市场整顿组政策支持组完成招商务工作量业绩考核目标县政府招商工作业绩纳入县局级机关负责年度考核目标
第二市场招商部员工公司签订责合完成工作量付绩效工资具体招商务：区域完成招商型客户5家普通型客户50家未完成务完成例付绩效工资超额完成超额例实施奖励
⑸初期客户积累
采五种方式进行：
第广泛收集客户资料派驻**重庆类市场招商员工
锁定招商客户目标群
第二收集县政府驻外办事机构域性商会组织蔬果行业协会组织招商代理中介机构招商目标客户群
第三广泛吸收政府关员公司员工招商渠道鼓励招商
第四利手机短信网络邮件群发台特定域（类型市场）特定群（蔬果农资产品产供销环节参者）编辑市场招商快捷信息（新状况入驻率签约率推介会时间等信息）传达客户扩市场知名度吸引潜客户
第五利电视报刊路牌广告灯箱广告等载体发布市场招商信息扩市场知名度吸引全国客户
时间安排：2009年11—12月完成初期客户积累工作
招商准备阶段目标：招商组完成收集效（投资合作意）资料**商户300份重庆300份四川300份全国省份100份公司招商部客户资料进行整理登统分析档然招商领导组办公室评审出国家省市级型商业企业优质商户知名商户周边类市场中营贩运户蔬菜基生产营销户资料作力客户群普通营户做般客户群根市场初步定位目标客户洽谈初步积累500名会员客户市场推介会等活动召开奠定基础根客户签约情况时继推广方案进行调整
3市场招商优惠政策
⑴县招商局负责代办入场营户工商营业执种营手续
⑵市场协调**县政府减免入场营户前三年工商理费国税税等行政收费
⑶市场负责出台规范市场理办法市场营造良营环境
⑷**县政府协助外营户安置落户安排子女入学（择校费赞助费30收取）
⑸市场营资金短缺营者协助中国农业银行**县支行申请办理额抵押贷款
⑹签订承租协议时间入驻市场先取前10名客户品牌客户予次性租金优惠具体：
2009年12月前签订承租协议客户予租金8折优惠
2010年2月前签订承租协议客户予租金9折优惠
2010年4月前签订承租协议客户予租金95折优惠
（ 具体优惠例时段根实际情况商讨确定）
⑺营卖场面积501方米商户次性签订三年租赁合次免收租金 12月
⑻营卖场面积121500方米商户次性签订三年租赁合时免收租金 9月
⑼营卖场面积120方米商户次性签订三年租赁合免收租金 6 月
⑽市场营面积501方米商户提供期年面积200方米仓储库房免费期
⑾年交易量达10万吨年交易额达民币1000万元商户享受入场交易费8折优惠
⑿次性提前支付年（十二月）租金优惠月租金
⒀次性提前支付半年（六月）租金优惠15天租金
⒁ 次性提前支付十年租金年均免交月租金租金标准第年标准执行
⒂市场争取政府相关部门市场扶持优惠政策完善物业理服务功提升市场竞争力
⒃县农办商委工商质监药监物价动植检食品卫生防疫等部门市场设立（派驻）机构（员）维护市场正常营秩序击非法保护合法
⒄县公安局市场设立派出治安警务室时派驻交警维护市场车辆交通秩序
4市场收费标准：
⑴月物费商铺建筑面积15 元㎡月收取次性缴纳半年物费商户优惠半月物费次性缴纳年物费商户优惠月物费
⑵入场营商户月应缴纳营性费（垃圾处置费清洁费水电费等）享受优惠政策
⑶市场营店铺租金价格建筑面积计算根理位置分1015元㎡／月
⑷写字间租金价格建筑面积750元㎡月
⑸户物业保证金收取标准：100㎡低200元㎡101㎡—500㎡低150元㎡501—1000㎡低100元㎡1001㎡低80元㎡
⑹外营运停车位车5元车10元
⑺蔬菜棚租金15—40元㎡月收取
⑻租金支付时限：次租金支付时间低三月
5招商方式时间安排
⑴招商方式：广告招商网络招商会议招商活动招商走访式招商
⑵准备相关资料制作广告利种效媒体造市：
招商工作开始前完成市场区位布局规划方案市场营业态定位订制市场推介宣传册（包括宣传彩页开6页彩色宣传册）招商员工名片证件市场标识
市场新闻发布会召开前周需完成广告宣传包括：
报刊媒体：**报重庆晚报重庆时报等报刊商业资讯版面刊登市场招商广告字数500——1000字附图
电视媒体：CCTV农业频道重庆卫视重庆新闻台**电视台等电视黄金时段滚动播出6秒9秒市场招商宣传广告片制作
定时段屏幕方滚动信息条
网页广告：中国农业信息网重庆农业农村信息网中农商务网中国农业网等型网站发布市场招商广告信息制作市场招商网页委托理方式信息服务公司进行维护
述媒体广告更新频次周1篇文章速度连续发布8篇左右
路牌广告：渝遂成渝渝万渝**等高速公路设置型户外广告牌
城区广告：盘溪蔬菜批发市场设置型广告牌整合**县宣传办城区户外广告牌发布市场招商信息（发布3—6块广告牌）
灯箱广告：城区盘溪菜园坝市场街路面龙头寺火车站等流集中交易频繁位置设置灯箱广告
新闻发布会空飘展板型喷绘效果图商铺区位图进行会场布置
时间安排：新闻发布会初定2009年12月举行招商宣传册名片市场效果图商铺区位图制作工作10月完成媒体广告制作12月完成配合期市场招商活动更新广告容
6项目发布期客户积累
⑴招商活动策划：
2009年11月2009年12月招商工作领导组召开首次新闻发布会邀请嘉宾
商户代表媒体参加发布中国（**）蔬菜批发市场招商政策规划
项目发布开业策划3次型商业活动项目推介会蔬果采购会开业典礼根招商工作进度安排客商签约仪式
商业活动具体流程：首先确定活动题次成立活动组委会安排活动流程第三确定邀请象嘉宾重点商户第四制作相关宣传资料第五完成活动现场布置第六拟定活动日应急预案第七完成员动员工作第八做宣传活动
时间安排：项目推介会初定2009年12月召开
蔬果采购会初定2010年3月召开
开业典礼初定2010年5月28日召开
⑵项目发布工作安排：
招商进入实际运做阶段招商总部面量反馈信息电函已设定招商区域类应招客户姓名址电话基状况问题做记录分类档时实力较强咨询客户做重点标注具体工作分步：
A接受客户报名咨询调整继推广活动招商流程
初期客户积累已约500家客户签订入驻意书阶段工作继续积累客户引导目标客户营业态营模式认时客户租金政策店铺区位达成致发放会员卡做签订入驻合书准备
B根客户咨询报名情况进行客户引导
媒体渠道知市场信息客户咨询报名做信息登记审查工作便时继推广活动方式政策优惠方案告知客户做回访通知客户签约
C制定阶段客户回访计划项活动方案
完成项目亮相初步客户积累市场商业业态客户信息进行分类整理时调整招商政策准备签订协议
D做推介会召开准备工作目标客户发放邀请函市场县政府协召开集中全县农产品优势力量吸引全国客商入场洽谈
阶段招商方式：召开座谈会组织商务考察洽谈邀请参加推介会
时间安排：2010年3月份完成第二阶段客户积累部分客户签约工作
阶段工作目标：力争完成型力店招商签约工作
7市场开业准备
⑴明确开业时间
工程建设进度市场招商工作完成状况初步定2010年5月28日市场开业
⑵落实入驻客户装修理方案
市场理部客户签订安全装修合配合消防部门客户装修
方案材时间广告制作进行审查
工作目标：力争签约客户均缴纳保证金租金签订物协议入场装修迎接开业做准备
⑶项目开业准备工作（服务手册员招聘定员定岗培训工作制度确定市场部装修）
确定开业日期招聘培训市场工作员工作全面展开
市场营理方案中机构设置确定部门设置员招聘拟定培训计划定员定岗岗定薪原确定部门工作员签订劳动合
确定市场行政工作制度理制度运营制度收费制度
时间安排：2009年11月完成市场招商办营理部等部门员工招聘培训工作
2009年12月完成市场理工作制度制定
⑷继续举办项活动社会广泛认知逐渐形成固定消费群
产型市场特点制定市场营销推广方案加强周边类市场联系分流客户群形成优势互补时组织市场签约客户外省市采购商供应商蔬果采购会搭建蔬果产销渠道
时间安排：2009年12月2010年5月28日市场开业期间市场签约客户营业态择期举办口商家签约会订货会
工作目标：继续完成市场招商工作出租率达80
8市场开业
⑴开业推广活动：
举行开业典礼邀请市县领导蔬果行业协会类市场嘉宾采购商供货商代表市场签约型客户般客户代表名特优新企业代表知名企业代表产销户代表等参加时出台市场步促销计划通效促销方案确保市场营工作效开展旺市奠定基础
开业邀请重庆市市外媒体参加电视报刊中央电视台重庆卫视新闻台重庆日报晚报时报等媒体记者网络传媒中国农业网农业信息网商务资讯网等
⑵项营理工作落实：
前期制订市场理工作制度落实位包括：检验检疫刷卡计费磅秤计量清洁安保信息发布办公行政等工作配合工商农办等行政部门市场商户理
⑶继续实施招商工作：
完善会员卡制度入场交易营户散户实施刷卡入市入市客户搭建信息台实现网交易电子结算功提升客户交易量通扩市场身影响力吸引全国客商
重庆**蔬菜批发市场限公司（筹）
2009年10月11日
第 25 页 27 页
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