成名优秀置业顾问 ——置业顾问工作说明必备心态
成名置业顾问首先明白什事置业顾问通俗点讲置业顾问次顾问中会扮演角色：
1政治家：客户介绍楼盘时候必须十足底气充分准备浑厚气场强影响力次动客户
2谈判家：高超谈判技巧心理分析力客户完全坦诚相告夸骗切说辞沟通建立事实基础终达成谈判目
3学者：房子商品次成交花费般客户半辈子积蓄客户会便便相信买房子必须拥专业素养知识专业客户做导顾问明白时候做解答犹**决时候帮做决定
4演员：接客户时候完完全全变现置业顾问身相复杂职业需积累方面知识谓老少通吃遇谁聊开
5街头贩：简单概括胆心细脸皮厚然优点
明白什知道需做什
置业顾问菜场买菜必须具高职业素养工作室充满热情服务专业执行力强善思考千客户需千种应方法综合5身份需组略掌握营销学心理学济学谈判学知识工作中缺少
案场工作六步骤：接洽谈逼定认购签约交房课孙理说仅工作六步骤部恋爱宝典流程追女朋友貌似逼定环节出问题需反思
接分外场场外场指派单巡展场时说售楼处场接分电接听接回访追踪步需心做
洽谈目短时间客服简历新激发购买欲然通发问抓住客户需求引导
逼定相重环节客户逼走认购场心理勇气博弈缺乏验销售员敢逼定导致流失客户环节必须心理影响力气场占导利客户恐惧感占便宜心理终定决心
认购走步基修成正果客户交定金开单
签约顾名思义
交房步前期工作试金石切风险规避掌控结果时检验说唱信口雌黄正谓成萧败萧
置业顾问必备心态毋庸置疑激情肯定第位做着装整齐精神抖擞热情洋溢振振词勤奋做事情光腔热血肯定够详细工作计划回访电话邀约老客户回访认真做必须提忍耐忍耐压力承受痛苦着开始选择销售工作注定老子强力反冷嘲热讽老妈反复常态度注定承受更压力工作理解两代价值观生观差异没法说服幸朋友学理解支持定会加油信奋斗团队中区实现价值
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