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首次出价的 利益水平 61.5 57.3 75.2 最初的让步 6.5 7.1 9.4口头谈判行为中的跨文化差异 48. *通古今之变 识事理之常学习能力——跨文化沟通--------------------

学习目标了解企业文化的主要著作 理解企业文化学说的主要观点、中国传统的文化思想 掌握企业文化的构成要素、文化差异与企业管理的关系、学习型组织的根本内涵 3. 主要内容《文化的结局》 企业文化四重奏 《第五项修炼—学习型组织艺术与实务》

第二部分(第2－12自然段)描写了汉代张骞的副使与安息国将军在边境互赠礼品的场面。 第三部分(第13自然段)概述了丝绸之路对中西方的经贸往来、文化繁荣的促进作用。 第四部分(第14自然段)凝望石雕，引发人们无限的遐想。交流分段情况

全球市场审计 评价战略、政策、过程和操作等的有效性和效率 6. 生产设施的选址要素成本、政治经济文化差异的影响 贸易壁垒 汇率波动性 生产固定成本，最低有效规模 产品价值-重量比 需求同一性 7. 全

全球化多点进攻详细模型市场1市场2核心企业B（HQ）核心企业A（HQ）信息交流 所有权信息交流 所有权文化差异文化差异多元化 文化差异Date43 44. 企业A宣布行动意图企业B宣布反应意图企业A执行行动企业B进行反

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外因行为指由外部原因引起的行为，由情境因素而被迫的行为。 人们习惯于把自己的成功归因于内因，把自己的失败归因于外因。 区别性主要解释文化差异和角色扮演， 具有行为一致性时一般用外部归因， 具有行为一贯性时用内部归因。 10. 4.归因理论的主要因素

各事业部市场营销能力，客户基础不尽相同，带来整合困难 整合过程中文化差异的矛盾成立事业部 合并相同功能的销售渠道分清高阶领导的权责 选拔任命关键领导 可能会影响现有权力分配 公司的文化差异先进行公司最高层的分工 以文件方式明确职责和汇报关系

存在差异。价值观念不同文化差异导致沟通方式、表达习惯不同，容易造成误解和冲突。沟通方式差异不同文化有不同的习俗和禁忌，不了解或忽视这些差异可能导致冒犯或冲突。习俗禁忌不同文化差异 17. 立场对立在某

的原因，目前处于关闭状态。而且我们的课题组成员使用答疑网的较多，研究的较少。 2．目前已经完成“中西方文化的比较”、“杭州的可持续发展”、“剪刀上的物理学知识”两个小课题的研究。学生正利用暑假期间将它完善并制作相关网站。

文化与人及群体的行为文化的定向（价值观、态度、行为） 文化定向的基本尺度 文化定向和对管理的影响 文化差异对组织行为的影响 13. 文化多元化的组织行为学多文化群体的管理 跨文化的领导、激励与决策 欧、美、亚文化及企业管理比较

量。 备注：15-26岁这一群体，他们面对着中西方文化碰撞、排斥、相互融合的潮流，有自己的价值观和不同的诠释方式；他们是一身兼具多种文化特质的族群，是中西方文化交融下的产物；他们也是矛盾的族群，他们更需要认同与支持。

炫耀 阶层分明 感情丰富法国人怎么看美国人？ 天真 进攻性強 沒有原則 工作狂 61. 中西方文化价值对比：文化差异 62. 权力差距什么是权力差距？ 衡量社会对机构和组织内权力分配不平等这一事实认可的尺度

02目前在园教职工38人，教师任职资格100%；大专学历100%；教师配备：三教一保 。03融合中西方多元文化精髓，与国际教育接轨，精心打造最适宜幼儿发展的教育基地。 10. 课程设置语 言音 乐手 工绘

幼儿园。目前在园教职工38人，教师任职资格100%；大专学历100%；教师配备：三教一保 。融合中西方多元文化精髓，与国际教育接轨，精心打造最适宜幼儿发展的教育基地。 10. 课程设置语 言音 乐手 工绘

单纯依赖外在报酬的激励方式与“组织肥胖症” 内在报酬的激励方式 企业组织中的“圈子文化”及其危害 中西方组织管理文化的比较 114. *金字塔组织层级文化的迷思“出埃及记” 层级原则、管理跨度原则 分权原则

期望值管理及长期项目历程管理信息化几乎无一例外地是“项目无限计划”企业战略规划和企业信息战略规划几乎同等重要！ 7. 信息化风险- 文化差异、交流和人际关系不力导致信息化垃圾、信息化黑洞。- 技术人员不懂业务，业务人员不懂技术 引发业务危机。-

阻碍有效谈判的决策偏见（见P401） 个性特征在谈判中的作用 作用并不明显。因更多地关注事件本身和情境因素。 文化差异对谈判风格的影响 对谈判方式、准备数量、时间、注重点、谈判风格都有影响。 启用第三方帮助解决差异

十全十美的领导者，如果真有其人的话，将是：  能从全球角度考虑问题  精确把握机会 创造共同理想  培养及重用人材 尊重文化差异  完全建立团队意识和伙伴关系未来领导者具备的10个特点 12.  锐意改革并 通晓技术 