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 如何建设与管理销售队伍 □内容提要 第一讲　销售队伍的现状问题及分析 第二讲　销售模式对管理网络的要求 第三讲　设计和分解销售指标 第四讲　市场区域划分与内部组织设计 第五讲　销售人员的薪酬设计 第六讲　销售人员的甄选

合并之后留住销售队伍 转载自《麦肯锡高层管理论丛》（中文版）2002年第4期 作者: Matthias M. Bekier, Michael J. Shelton Matt Bekier是麦肯锡悉尼分公司的董事；Mike

销售案例分析 小郭是某著名it公司A公司华南区的销售人员，负责政府公关部的销售工作。有一次，某个政府部门需要更换整个部门的硬件设备，虽然此事与郭经理公司的产品不直接相关，为了以防万一，该政府部门临时

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分析宝马的销售组合策略分析 摘要：汽车行业已成为现代世界高速发展的行业，也成为众多厂商争夺的焦点。宝马作为世界知名汽车品牌，在汽车行业里取得了丰硕的果实，但是营销过程中也存在着一些问题。作者首先对宝

 在半年队伍形势分析会上的讲话 在年度时间过半、重点任务加速推进的重要节点，局党委研究召开这次半年度队伍形势分析会，主要目的有两个方面。一是简要小结上半年工作形势，大家一起总结经验、校准方向、再接再

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队伍建设年活动党性分析报告  在开展“队伍建设年活动”的过程中，我认真学习了中央、省、市有关领导的讲话和关于纪检监察干部思想、政治、业务工作修养的学习材料，根据领导和同事提出的意见和建议，我自己又重

 要扎实抓好党员队伍建设这一基础工程，需要长期坚持不懈地提高党员素质。在新的发展时期，深化质监队伍党员教育管理工作，增强干部职工队伍学习实践创新能力，提高综合素质，是做好质监工作的根本。我们对支部内

教师像蜡烛，燃烧自己，照亮别人。本研究从小学教师的教学效能感出发，通过对咸阳市小学教师教学效能感的调查分析目前小学教师教学效能感的现状，分析如何才能有效地发挥自身价值，即提升教学效能感的策略，在最大程度上获得自身认可和满足，这是本文着重要研究的对象。

医院效能年活动宣传活动方案:人人讲效能、处处抓效能、事事创效能 　　为进一步做好我医院效能年活动的宣传报道工作，努力营造“人人讲效能、处处抓效能、事事创效能”的浓厚氛围，调动全院广大干部职工参与效能年活

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