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巧Probing Skill 19. 什么是探询探询, 顾名思义就是探查和询问,也就是向对方提出问题，从客户方面获得有关资料、信息。? 20. 销售时经常使用的探询问句?开放式问句 封闭式问句 21. 开放式问句的句型Who

英克。 产品、方案和服务存在缺陷，用户叫苦不迭。 公司本身规模和实力有限，浮浮沉沉，给用户以不信任感，如SSA、和利时等。 市场占有率都还比较小。 22. 我们的机会 对手存在的问题就是我们的机会。

营销情报系统： 它是使公司经理获得日常的关于环境发展信息的一整套程序和系统。这套系统包括：企业销售代表所提供的营销情报； 企业经销商所提供的营销情报； 从各种咨询与调研中介机构获得的情报； 企业内部信息中心所收集的营销情报。

有形产品(有形属性)：有特殊规格和特定模式的物理实体或服务过程 附加产品(延伸属性)：购买有形产品时所获得的各种服务和利益 核心产品(核心属性)：真正购买的是产品所带来的满足、效用和利益 2 3. 产品的

民的骄傲，我国广大知识分子也是国家的宝贵财富，历来有浓厚的家国情怀、高远的治平之志和强烈的社会责任感宋代 苏东坡春秋战国 时期孟子汉代 贾谊唐代 李白明代 海瑞清代 林则徐爱国之情贯穿整个中华文明史 8

4. 一.营销与营销学营销： 营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。 营销是计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销、和分

0504三旧改造07联营合作开发06股权类合作土地使用权转让08代管代建+品牌输出一级市场 （从国家/政府获得）二级市场 （从其他公司/个人获得）2、土地获取的基本方式及流程 9. 土地信息项目踏勘项目研判营销市调设计强排投资

被公认为产品种类中的领导地位和专长。 竞争优势。 改善陈列的吸引力。 在产品种类中更能形象。 改进经销商/零售商的关系。 获得零售商对于我们专长和真诚贡献的尊敬。 品牌信息在销售点得到认同。 3. 在销售点陈列经销商的有形及无形利益有形利益

夹杂着外语的表述 身体状态不佳 对谈话者所谈话缺乏基本的了解 15. 倾听的障碍影响听的各种主观障碍 没有参与感 语不投机 害怕听其他人说 倾听并不意味着接受 16. 倾听的要点首先忘掉自己立场和见解 让对方把话说完（保持沉默）

愚公移山挥锹 挥手禾苗很多识字巧方法军队一把手识字巧方法移挥 13. tiánfú填土 填表扶苗 扶贫一手顶破天识字巧方法填扶+真=填识字巧方法 14. 读一读:妈妈给我挑(tiāo)选了一个灯笼，我

突然暴发，迅速扩散，易传染。 • 造成不同程度的流行。 • 引起每年流行，流行具有季节性。 • 发病率高，人群普遍易感。 4. 敬业 2017-2019流感流行形势评建并举重在内涵4求精 诚信 创新2017年入冬以来，

来并反复强调，使项目吸引力最大化。 4. 反之，成功的个案和项目在细分市场和对特有消费群上做得十分精准，开盘前的市场预热和内部认购及告知性广告，辅助关活动已经将势和人气造了起来，开盘时就显得轻松和受欢

5使用微信的男性用户比率为 39.34%药关注教学笔记的男性用户比率不等于使用微信的男性用户比率。 不管你看到的数字有多精准，请看清数字背后的逻辑，观点是什么，证据是什么，结论是什么，如何推导出来的，是否合理等。 混乱的神逻辑

HDS系统作用识别核查处理监控假 定 1 ： 假 定 2 ：专业审核人员不足 大部分病例没有风险精准识别：过滤低风险案例、提示高风险违规案例及违规问题 全面审核：无需抽查，全部案例进入日常审核 快速审核：10万参保人每日审核不超过3秒

动突发危机事件新制度/新政策的执行 7. How to train动作分解|流程设计 对象 AA.精准定位 对象分类B.结合产品特性分阶段进行C.注重形式营造压力D.跟踪效果创新延续D跟进 B课件C培训

*高级管理员工为价值创造的源泉而非成本最小化对象的程度 *管理团队有远见的程度 *公司努力提供工作安全感的程度（即使财务业绩下降） *公司决策风格为参与管理的程度 *公司的人力资源管理人员被普遍视为管理专家的程度

盈利能力的一类品牌。 什么是强势品牌？ 18. 知名度指品牌被公众知晓、了解的程度； 美誉度指品牌获得公众信任、支持和赞许的程度。 忠诚度指让消费者产生持续购买、持续消费的能力， 品牌知名度品牌美誉度品牌忠诚度强势品牌

_______。粮食的获得不怕困难相呼应丰富的生存经验聪明才智 19. 默读梗概第8段，从杀野人、救“星期五”的行为中，你看到了怎样的鲁滨逊？ 20. 乐于助人有同情心有正义感智勇双全 21. 速读课

整合手段运用严重不足， 传播攻势缺乏立体感。 5. 前一段传播工作小结销售情况主要问题 - 品牌转移率过高 原因： - 价格档次的差异，产品争夺的客户群不同。 - 传播所赋予品牌的价值感/附加值不足。 “我就愿意多

二、员工福利制度1、福利的作用 （1）吸引和保留人才 （2）对提高生产率，降低运营成本起间接而巨大的作用（增加员工的满意感、归属感和合作精神） 33. 2、福利的形式（1）经济性福利（金钱和实物） 额外金钱收入；超时酬金；住