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預估此專案潛在的價值或利益。由高層根據目前績效基礎估計專案目標 。 7(記錄)目標描述 7 寫下目標的敘述 (目標敘述基本的要素之行動方案如步驟六所示) 根據步驟六所收集到的資訊，目標敘述如下所示：在目前的情況之下，其量化指標在某些時間點之內，可到怎麼樣的目標。

1. ***科技股份有限公司 营销体系发展研究项目－－研究报告（最终稿） 2. 关于本报告关于本报告－－本报告为演示报告，综括了从问题细节、内在逻辑、解决问题的方向等内容，但报告只阐述主要问题和结论。

第二部分： 培训管理工作层次划分与发展趋势Date6 7. 培训管理工作的职责层次一、培训战略 二、培训资源建设与管理 三、日常营运管理 四、基础行政工作 Date7 8. 培训管理工作的职责层次 战略管理 

以要求代替制度，培训管理制度陈旧，培训管理缺乏有效的刚性约束，培训工作缺乏权威性，导致问题得不到很好解决，要求得不到贯彻。 　培训体系的建设是一个循序渐进的过程，不能一蹴而就，不能流于形式。 没有对培训课程进行梳理和打造，缺乏可供企业内

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1. 安全生产“双体系”建设运行与提升2018年6月19日 2. “两个体系”来源于哪？安全生产“双体系”是我们的习近平总书记首先提出来的。2016年1月初，习近平同志在中共中央政治局常委会会议上发表

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二、西蒙理论西蒙（Simon）的简介 管理行为理论 决策能力的重要性 管理行为的重要性 决策的价值前提 决策的等级体系 从巴纳德到西蒙 6. 1、H.A.西蒙（Simon）美国卡内基—梅隆大学计算机科学与心理学教授

1. 薪酬及绩效管理体系方案 2. 核心议题一、项目核心目标及进程回顾 二、薪酬体系设计技术思路 三、绩效管理体系设计技术思路 3. 一、项目核心目标及进程回顾核心目标： 根据实创科技发展战略，结合现

職務角色的改变：由接受管理的人转变为拥有授权的人 工作准备的改变：由上岗培训转变为终身教育 绩效评估与薪酬体系的改变：由注重行为转变为注重结果 工作价值转变：由被动保护到主动创新 主管角色的改变：由监督者转变为指导者

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1. 销售管理培训2. 销售模块培训内容客户管理 价格管理 折扣管理 订单流程 其他订单处理 退货处理 模块集成3. 客户管理1客户预置参数类 录入并维护客户信息 建立客户之间的关系 合并客户(或客户地址)客户是销售的对象，所以维护客户资料的十分重

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