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市场推广流程市场运作年度营销计划总经理销售财务办公室审批是否批准否是推广方案制定推广建议财务审核否是组织实施配合实施总结报告市场反馈备案审阅 17. 新产品开发立项流程市场运作市场信息总经理 办公会销售技术财务是否批准否是新产品开发

形成职责定义、程序、业绩指标、考核办法、激励机制文件 试点经验总结 制订推广实施计划 形成项目报告文本 项目总结报告 沟通及培训 资料来源： 麦肯锡分析124九月3789101115141617182122242325282930152十月67115

销售人员按交易的利润率取酬 定价的让步根据客户的效益和期望的利润率来决定 经常性的监督价格决策和决策者 通过简化的总结报告和交易定价使得高层管理人员可以了解定价情况 180. 目标：在各级管理层中提高对交易定价的管理水平最高管理层定价管理层基层

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进一步的系统性工作方法（但一般不涉及技术细节） 在末次会议上审核员可以确定得审的要求和日期并写在总结报告里，这些不取决于发现缺陷的情况。 29. ISO/TS16949：2002常州明飞企业管理咨询有限公司

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360度考评被考核者上级同事同事下属360度考核示意图 115. *曾庆学人力资源管理*绩效考评之考评方法书面总结法（总结报告、述职报告） 交替排序法 因素比较法 同事考评 配对比较法 强制分布法 尺度评级法（等级评定法）

三总结，我们撇弃以往传统的、主观的促销经验，以科学有效的观察手段，对高效促销、低效促销、无效促销这三种促销情况，进行集中性、高度化的总结报告，并针对有效及无效的促销方法进行技术性处理，形成最后的教材，以便我们在今后的工作中，有的放矢、行

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调研资料的分析和整理 7. *诊断的方法 项目顾问团队组建内部调查外部环境调查项目总结结果总结 工作方式总结报告撰写 报告演示资料的整理 发现问题表象、根源挖掘 问题原因汇总，提炼、升华结果演示资料的整理、分析和整合市场总体调研

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据资料的统计图，用“时间数列”绘成的动态曲线图，可以反映出现象在时间上的变动情况。报告式，就是用总结报告将考评结果反馈给考评者。在评价弱点和缺点时，不宜点名。总之，向被考评者和群众公布考评结果，只要使