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案例场景1:购买者说:“我给你出个价,只出一次价买那座钟,你听着——250元。”那个时钟售货员连眼也不眨一下,说道:“卖了,那钟是你的了。” 难道这座钟的优惠算是一次谈判吗? 案例场景2:印度人坚持要每幅250美元,美国人仍不愿意买下。这时,印度人又烧了一幅画。美国人终于沉不住气了,他乞求印度人不要再烧最后一幅画。最后竞以500美元的高价买下了它。 这就是典型的“顶牛博弈效应”,是“我赢你输”原则的生动体现。
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