试前中企业市场营销策略存问题策
目录
摘 1
1前言 1
2前中企业效实施市场营销策略必性 2
21效实施市场营销策略助中企业摆脱生存困境 2
22效实施市场营销策略助中企业争取市场动权 2
23 效实施市场营销策略助中企业提高营理力 3
3中企业市场营销策略存问题 原分析 4
31 市场开发力欠佳 4
311 市场定位盲目缺少前瞻性 4
312 营销员开发力限性 4
32 定价策略健全 5
321 定价意性 5
322产品价格混乱 5
323缺乏行定价目标 5
324 价格策略规范性 6
33 营销渠道优化 6
331销商队伍建设理系统 6
332 传统营销渠道突 7
333 难建立品牌形象 7
4 中企业市场营销策略改进措施 8
41 强化市场开拓力 8
411合理寻找市场空隙突显灵活优势 8
412 加强营销员培训 8
42 加强产品定价理 9
421 加强成控制 9
422 适时灵活调整定价策略 9
43 优化销售渠道 10
431 加强营销渠道组合 10
432 建设网络渠道 11
5 结 11
摘
中企业繁荣发展国民济持续健康发展重力量帮助中企业良成长现迫切需解决问题前营销力企业发展需匹配目前数中企业矛盾文首先探讨中企业效实施市场营销策略必性然针中企业市场营销策略存问题 原进行分析提出解决中企业市场营销问题策建议
1前言
谓市场营销策略(简称4P＇s)企业顾客需出发点根验获顾客需求量购买力信息商业界期值计划组织项营活动通相互协调致产品策略价格策略渠道策略促销策略(现代市场营销策略加政治权利公关系策略简称6P＇ )顾客提供满意商品服务实现企业目标程中企业言够正确分析市场机会选择目标市场设计相适应营销策略制定切实行营销计划建立合理高效营销组织营销计划执行实施效控制实现效营销活动终目标
前国中企业增强身竞争力程中已逐渐认识营销企业中重性实际运作程中中企业营销活动中 存先进市场营销理念运足市场营销策略运营等问题企业营销力直没效发挥出企业营销力企业发展匹配目前数中企业矛盾
国中企业市场营销观念落营销方式策略运严重制约着中企业进步发展应该加强中企业市场营销策略探讨研究目前国中企业市场营销策略存问题针现实问题提出解决办法显十分重文务
2前中企业效实施市场营销策略必性
21效实施市场营销策略助中企业摆脱生存困境
激烈市场竞争中部分中企业规模资金技术力量局限营销业绩理想生存发展面着巨市场压力均寿命非常短暂生存状况令担忧问题种情况中企业必须制定符合市场需求身实际营销策略现代市场营销仅求企业提供适销路产品制定吸引力价格求运种媒体手段设计传播产品特征产品消费者带利益等方面信息
企业生存谈发展生存企业必须良造血功必须利润现金流需中企业必须全力赴做营销工作效营销策略帮助中企业瞄准目标市场开销路唯法宝市场营销策略中企业永远绕话题
先进营销策略企业发展提供源源断动力帮助企业获足够现金流外企业立败企业创造品牌创造效益力武器达实现营销创造效益目前中企业想摆脱生存困境关键突破点适合身创新营销策略体系
22效实施市场营销策略助中企业争取市场动权
现代市场济条件企业必须高度重视市场营销市场战场谁营销做更谁算掌握战争动权旗开胜点中企业尤甚效营销策略够帮助中企业迅速开市场弥补企业资金力物力等资源方面相型企业言劣势
效市场营销策略结合中企业身特点帮助中企业进行准确深度市场细分集中力量针顾客需求开发价值专业化特色产品短时间攻占企业尚未发现尚未涉足细分市场争取市场动权 市场中进行沟通开展促销活动握销售动态适时作出调整销程中企业销售员善纳汇总产品月季年销售数时绘制销售动态图反馈企业决策部门出现产品销售疲软滑时应立作出调整决策便适时放弃潜危机项目转产外前途新产品立败动位
外中企业身特点十分适合灵活运快致胜市场营销策略抓住市场机会快进快退中企业发挥工作高效善应变优势抓住机会选择种营销战略中企业选中适合营产品服务具备基生产素应快进反应快退种进退灵活性助中企业瞬息万变市场中掌握动权
优势企业完全法拟述策略效实施中企业科学系统市场营销策略保证
23 效实施市场营销策略助中企业提高营理力
中企业制定营销策略应具全局性长期性系统性适应性风险性等特征营销策略反映企业全局发展需长远利益具全局性特征营销策略着眼未指导影响企业相长时期具长期性特征谓系统性指营销策略作企业整体系统工程统筹制定方面问题紧密结合成机联系整体适应性指企业外部环境部环境发生重变化时企业营销策略必须失时机作出相应调整适应新环境需机遇总风险存环境变性复杂性企业身条件变化营销策略具确定性瞬时性特点风险性
重视加强营销策略企业生存发展言项重课题具深远意义正通制定系列效具全局性长期性系统性适应性风险性特征营销策略形中完善中企业整体运营企业尤中企业根身条件发展趋势进行统筹规划合理安排制定科学营销策略求企业长期稳定持续发展
3中企业市场营销策略存问题 原分析
31 市场开发力欠佳
中企业营灵活适应市场变化力强特点中企业捕捉市场机会调整产品结构业务范围利条件某中企业没明确市场STP盲目着市场走缺少稳定业务发展方难取竞争优势专业特色
311 市场定位盲目缺少前瞻性
目前市场定位盲目国中企业目前普遍存问题中企业普遍没考虑什样市场定位效吸引客户仅仅盲目路风定位造成国中企业利润低营困难竞争力弱首问题中企业言市场定位营决策中首先做出决策企业决策基础决定着企业发展方资源投直接决定着企业吸引维持客户成效
外中企业营销策略缺少前瞻性企业开展市场营销涉范围狭破市场分割开拓新市场缺少勇气谋略缺乏产品创新精神扩营范围开拓精神满足扩企业现产品生产销售企业产品限制特定行业中没长远战略眼光
312 营销员开发力限性
目前中企业市场营销员素质低中企业市场营销员属半路出家没专业培训没系统读市场营销方专业书籍市场济理知识掌握够
企业营销员营销开发力限企业指定营销战略仅停留喊口号阶段法贯穿身营活动中营销战略成装点门面东西战略迷失许企业竞争程中断动调整发展方辜浪费富裕资源
外营销员盲目迷信广告认广告销售花费量金钱漫方狂投销量然意开始价格促销没市场需求等原造成产品量积压价格恶性竞争企业流动性差
许企业竞争手电视广告迅速进手生产某种产品毫示弱马进鉴公司先进营销验厚非种缺乏身开发力进操作方式带巨损失
32 定价策略健全
321 定价意性
中企业忽视竞争导顾客导企业定价行市争夺订单顾游戏规企业成意报价定价价格太活严重扰乱市场价格体系行业处序恶性竟争状态利利行业发展
322产品价格混乱
某企业价格决策没协调统部门决策导致混乱企业产品某时段营销部门定价产品某时段财务部门定价产品某时段生产部门定价目标必然价格混乱企业没建立套完善价格体系产品价格间互相突市场顾失彼价格常调调顾客分销商销售员怨声载道营销效果差
323缺乏行定价目标
企业定价目标企业通定价策略参市场竟争终达目效果什样定价目标制定什样价格然企业定价目标存决策者脑海中模糊设想没明确证行性然折扣中企业目标高厢情愿某种目定标寄希运气缺乏行性结果想知
324 价格策略规范性
激烈竞争断涌现新产品激烈价格拼杀中企业生产产品均价格断降企业利润空间逐渐变情况中企业然入市场价格战中生产规模效应明显时规模效应具备处生产验曲线初级阶段中企业现竞争手更具成优势果陷入价格战中会迅速消耗企业获利力丧失续发展动力销售额非利润关注营销员持低价争取市场营销理落价格策略显然利企业长期发展
33 营销渠道优化
产品营销程中时期市场产品营销渠道着重影响产品销售时期处竞争位企业发展阶段相应产品市场营销渠道产生相应变化企业应该根时期特点营销渠道进行相应调整国中企业中种样原少会根市场变化进行相应调整销售渠道直维持初形成阶段调整相应产品销售方面产生问题做出迫调整
331销商队伍建设理系统
销商队伍理长期没评价考核体系销商选择淘汰奖励没标准销售系统缺乏销商进行理部门销商选择销区域划定缺乏整套理方法市场销售网络建设选择什样销商销商终端覆盖力否设跨区销商等等问题相市场员存模糊认识缺乏销商市场行理市场业务员知道发货收款产品卖什方市场价格少销商赚没赚钱问销商承兑汇票长期市场低价倾销产品获取利益果解决问题仅会损害销商积极性终受损害中企业身长期发展
332 传统营销渠道突
种分销渠道发展衡处竞争激烈区域市场必然会产生渠道优胜劣汰时类分销渠道愿景目标营特点市场定位导致价格促销宣传服务等竞争手段差异数企业渠道市场运作理验足区域市场运作中存渠道规划合理终端密
集交叉导致渠道争夺顾客进行价格战促销战产生突者市场营销策略组合单没针渠道进行相应区隔细分会导致渠道突
企业类型渠道掌控力度强弱(般型连锁零售终端掌控力较强)加渠道成员理力度够没形成股强力凝聚力达成理念认建立起企业导深度协合作营销价值链结果导致渠道成员短期利益驱动政引发恶性渠道突
333 难建立品牌形象
中企业核心产品属规模批量生产型产品产品远没达规模生产状况成居高营销程更关注产品身销售量品牌建设重视足更没长远规划忽视身产品品牌建设中企业普遍没建立起身品牌形象 中企业产品通路型产品必然需量铺货增加代理销售重区域市场进进出出产品形象建立十分利甚原产品形象荡然存外中企业常常扭转市场局面断推出产品性质相类似产品希通丰富产品线办法改善该业务状况然常常事愿违新引入产品遭遇样困境
中企业缺乏构建身品牌意识然更法构建顾客忠诚度目前中企业营销程软肋
4 中企业市场营销策略改进措施
41 强化市场开拓力
411合理寻找市场空隙突显灵活优势
营销理中正面进攻侧翼进攻寻找市场空隙等策略中企业言实力较弱资源限企业实力雄厚资金技术明显优势果选择企业优势产业进行正面攻击异卵击石选择合适市场空隙适细分市场效避免企业正面突成该市场领导者扩生存空间
提高市场开拓力市场应云云盲目追俏逐热应辟蹊径寻找市场盲点尤避开企业跨国公司直接竞争竞争手空档处功夫中企业说效营销策进行补缺市场营销企业通深度市场细分需求未满足未充分满足竞争较补缺市场作目标市场然集中全力市场服务通专业化营获收益
412 加强营销员培训
中企业应加强营销员培训树立科学营销理念充分利营销提升营销创新力中企业然资金资源等方面较短缺企业应限资源进行充分利招收优秀营销员增加营销员培训造优秀营销团队充分调动营销员观动性资源中宝贵财富具支高团结高协作精神优秀营销团队仅企业准确握产品市场变化走更够通培训提升身力断领域进行创新
42 加强产品定价理
421 加强成控制
着济全球化发展加强中企业成理显更重价格定情况降低成越增加利润越
加强企业成理首树立企业成理整体观念市场济环境企业应立足宏观微观环境建立逐步完善成理体系企业成理工作视项系统工程强调整体全局企业成理象容方法进行全方位分析研究
次加强企业部理提高资源利率做成核算成理项基础工作健全成费理制度科学合理确定原材料源消耗定额减少必损耗浪费提高材料综合利率
提高全员素质健全成理专业队伍市场济求企业位员工认识成理重性强化成理意识充分调动全体员工动性积极性成理全民化搞成理仅成意识够必须提高全员素质成理专业员应熟练掌握现代成理理方法熟悉企业生产营组织生产工艺特点解成理中存问题员工应结合身工作岗位学解成理基知识基方法保证成理部门良配合
422 适时灵活调整定价策略
中企业灵活调整定价策略分降价策略提价策略具体：
1降价策略
降价策略高技术中企业价格决策者面严峻具持续威胁力量问题企业降价原企业外部需求竞争等素变化企业部战略转变成变化等国家政策法令制约干预等原具体表现方面：（1）企业急需回笼量现金（2）企业通降价开拓新市场（3）企业生产力剩产品供求企业法通产品改进加强促销等动作扩销售（4）企业决策者预期降价会扩销售获更生产规模（5）成降低费减少企业降价成（6）企业决策者出中间商求考虑企业适削价利中间商建立较良关系（7）济形势政治法律环境济形势变化迫企业降价紧缩通货济形势者市场疲软济萧条时期币值升价格总水降企业产品价格应降低适应消费者购买力水
确定时降价调价策略难点通常综合考虑企业实力产品市场生命周期处阶段销售季节消费者产品态度等素影响降价素较企业决策者必须审慎分析判断根降价原选择适方式时机制定优降价策略
2 提价策略
提价确实够增加企业利润率会引起竞争力降消费者满销商抱怨甚会受政府干预行指责企业产生利影响企业提价重原方法：（1）物价涨企业成费提高提高产品价格方法采取推迟报价定价策略合规定调整条款采取包括某服务定价策略降低价格折扣取消低利产品降低产品质量减少产品特色服务等（2）产品供应求满足顾客需提价方式包括：取消价格折扣产品类中增加价格较高项目者开始提价（3）量直接提价采方法弥补增加成满足增加需求价定价糖果饼干减少产品实际数量便宜配料代价格涨配料掉产品某特色服务等（4）利顾客心理创造优质效应作种策略企业利涨价营造名牌形象消费者产生价高质优心理定式提高企业知名度产品声革新产品贵重商品生产规模受限制难扩产品种效应表现尤明显
43 优化销售渠道
431 加强营销渠道组合
面种渠道层次零售终端种类中企业根身需销量利润化基础通类代理／销商零售终端组合决定企业渠道层次结构形式企业身发展状况市场环境差异选择渠道组合种样行业中企业渠道组合选择决定企业竞争优势差异
中企业选择渠道组合程中必盲目追求渠道建设全惧怕风险萎缩已老渠道中渠道资金员理投入规模带销售业绩增长观营者身产品独慧眼掌握目标客户群体消费惯根企业身实际需选择身销量未发展济承受力产品定位品牌等相称渠道组合通市场观察调研渠道组合中进行创新达渠道设计更企业服务目市场竞争中带出奇制胜效果中企业市场竞争增强优势
432 建设网络渠道
网络营销现代营销核心国际营销师——美国学者菲利普·科特勒称21世纪营销网络营销战略称互联网营销战略EMarketing营销战略中企业利高科技商业完美结合成果——互联网效开展国际市场营销力手段通网络营销中企业实现全球化快速高效促销消企业等竞争强手渠道资源明显差距通互联网实现顾客双互动中企业更直接接触国际市场顾客更贴切解顾客特定需求发现潜利基市场发挥身机制灵活优势满足顾客性化样性需求方面中企业通互联网关企业产品专长等信息全球市场进行快速全面媒体效传播增进顾客产品产品价值解促进顾客企业产品忠诚度提升利塑造国际品牌企业形象时信息获取时营销等方面节省量时间成
5 结
市场营销企业发展进程中占定重位中企业繁荣发展国民济持续健康发展重力量帮助中企业良成长现迫切需解决问题前营销力企业发展需匹配目前数中企业矛盾营销问题解决似复杂发展问题会迎刃解国中企业发展程中应该充分利身部外条件企业断创新提供支撑尤营销创新面瞬息万变市场环境时应该审时度势冷静分析身优势缺点善抓住机遇握市场营销发展趋势结合身实际情况选择适合身营销策略应市场实现企业持续发展
文针中企业营销策略问题进行探讨分析前中企业市场营销策略存问题原针问题提出策建议中企业市场营销策略指出发展路径
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摘 1
1前言 1
2前中企业效实施市场营销策略必性 2
21效实施市场营销策略助中企业摆脱生存困境 2
22效实施市场营销策略助中企业争取市场动权 2
23 效实施市场营销策略助中企业提高营理力 3
3中企业市场营销策略存问题 原分析 4
31 市场开发力欠佳 4
311 市场定位盲目缺少前瞻性 4
312 营销员开发力限性 4
32 定价策略健全 5
321 定价意性 5
322产品价格混乱 5
323缺乏行定价目标 5
324 价格策略规范性 6
33 营销渠道优化 6
331销商队伍建设理系统 6
332 传统营销渠道突 7
333 难建立品牌形象 7
4 中企业市场营销策略改进措施 8
41 强化市场开拓力 8
411合理寻找市场空隙突显灵活优势 8
412 加强营销员培训 8
42 加强产品定价理 9
421 加强成控制 9
422 适时灵活调整定价策略 9
43 优化销售渠道 10
431 加强营销渠道组合 10
432 建设网络渠道 11
5 结 11
摘
中企业繁荣发展国民济持续健康发展重力量帮助中企业良成长现迫切需解决问题前营销力企业发展需匹配目前数中企业矛盾文首先探讨中企业效实施市场营销策略必性然针中企业市场营销策略存问题 原进行分析提出解决中企业市场营销问题策建议
1前言
谓市场营销策略(简称4P＇s)企业顾客需出发点根验获顾客需求量购买力信息商业界期值计划组织项营活动通相互协调致产品策略价格策略渠道策略促销策略(现代市场营销策略加政治权利公关系策略简称6P＇ )顾客提供满意商品服务实现企业目标程中企业言够正确分析市场机会选择目标市场设计相适应营销策略制定切实行营销计划建立合理高效营销组织营销计划执行实施效控制实现效营销活动终目标
前国中企业增强身竞争力程中已逐渐认识营销企业中重性实际运作程中中企业营销活动中 存先进市场营销理念运足市场营销策略运营等问题企业营销力直没效发挥出企业营销力企业发展匹配目前数中企业矛盾
国中企业市场营销观念落营销方式策略运严重制约着中企业进步发展应该加强中企业市场营销策略探讨研究目前国中企业市场营销策略存问题针现实问题提出解决办法显十分重文务
2前中企业效实施市场营销策略必性
21效实施市场营销策略助中企业摆脱生存困境
激烈市场竞争中部分中企业规模资金技术力量局限营销业绩理想生存发展面着巨市场压力均寿命非常短暂生存状况令担忧问题种情况中企业必须制定符合市场需求身实际营销策略现代市场营销仅求企业提供适销路产品制定吸引力价格求运种媒体手段设计传播产品特征产品消费者带利益等方面信息
企业生存谈发展生存企业必须良造血功必须利润现金流需中企业必须全力赴做营销工作效营销策略帮助中企业瞄准目标市场开销路唯法宝市场营销策略中企业永远绕话题
先进营销策略企业发展提供源源断动力帮助企业获足够现金流外企业立败企业创造品牌创造效益力武器达实现营销创造效益目前中企业想摆脱生存困境关键突破点适合身创新营销策略体系
22效实施市场营销策略助中企业争取市场动权
现代市场济条件企业必须高度重视市场营销市场战场谁营销做更谁算掌握战争动权旗开胜点中企业尤甚效营销策略够帮助中企业迅速开市场弥补企业资金力物力等资源方面相型企业言劣势
效市场营销策略结合中企业身特点帮助中企业进行准确深度市场细分集中力量针顾客需求开发价值专业化特色产品短时间攻占企业尚未发现尚未涉足细分市场争取市场动权 市场中进行沟通开展促销活动握销售动态适时作出调整销程中企业销售员善纳汇总产品月季年销售数时绘制销售动态图反馈企业决策部门出现产品销售疲软滑时应立作出调整决策便适时放弃潜危机项目转产外前途新产品立败动位
外中企业身特点十分适合灵活运快致胜市场营销策略抓住市场机会快进快退中企业发挥工作高效善应变优势抓住机会选择种营销战略中企业选中适合营产品服务具备基生产素应快进反应快退种进退灵活性助中企业瞬息万变市场中掌握动权
优势企业完全法拟述策略效实施中企业科学系统市场营销策略保证
23 效实施市场营销策略助中企业提高营理力
中企业制定营销策略应具全局性长期性系统性适应性风险性等特征营销策略反映企业全局发展需长远利益具全局性特征营销策略着眼未指导影响企业相长时期具长期性特征谓系统性指营销策略作企业整体系统工程统筹制定方面问题紧密结合成机联系整体适应性指企业外部环境部环境发生重变化时企业营销策略必须失时机作出相应调整适应新环境需机遇总风险存环境变性复杂性企业身条件变化营销策略具确定性瞬时性特点风险性
重视加强营销策略企业生存发展言项重课题具深远意义正通制定系列效具全局性长期性系统性适应性风险性特征营销策略形中完善中企业整体运营企业尤中企业根身条件发展趋势进行统筹规划合理安排制定科学营销策略求企业长期稳定持续发展
3中企业市场营销策略存问题 原分析
31 市场开发力欠佳
中企业营灵活适应市场变化力强特点中企业捕捉市场机会调整产品结构业务范围利条件某中企业没明确市场STP盲目着市场走缺少稳定业务发展方难取竞争优势专业特色
311 市场定位盲目缺少前瞻性
目前市场定位盲目国中企业目前普遍存问题中企业普遍没考虑什样市场定位效吸引客户仅仅盲目路风定位造成国中企业利润低营困难竞争力弱首问题中企业言市场定位营决策中首先做出决策企业决策基础决定着企业发展方资源投直接决定着企业吸引维持客户成效
外中企业营销策略缺少前瞻性企业开展市场营销涉范围狭破市场分割开拓新市场缺少勇气谋略缺乏产品创新精神扩营范围开拓精神满足扩企业现产品生产销售企业产品限制特定行业中没长远战略眼光
312 营销员开发力限性
目前中企业市场营销员素质低中企业市场营销员属半路出家没专业培训没系统读市场营销方专业书籍市场济理知识掌握够
企业营销员营销开发力限企业指定营销战略仅停留喊口号阶段法贯穿身营活动中营销战略成装点门面东西战略迷失许企业竞争程中断动调整发展方辜浪费富裕资源
外营销员盲目迷信广告认广告销售花费量金钱漫方狂投销量然意开始价格促销没市场需求等原造成产品量积压价格恶性竞争企业流动性差
许企业竞争手电视广告迅速进手生产某种产品毫示弱马进鉴公司先进营销验厚非种缺乏身开发力进操作方式带巨损失
32 定价策略健全
321 定价意性
中企业忽视竞争导顾客导企业定价行市争夺订单顾游戏规企业成意报价定价价格太活严重扰乱市场价格体系行业处序恶性竟争状态利利行业发展
322产品价格混乱
某企业价格决策没协调统部门决策导致混乱企业产品某时段营销部门定价产品某时段财务部门定价产品某时段生产部门定价目标必然价格混乱企业没建立套完善价格体系产品价格间互相突市场顾失彼价格常调调顾客分销商销售员怨声载道营销效果差
323缺乏行定价目标
企业定价目标企业通定价策略参市场竟争终达目效果什样定价目标制定什样价格然企业定价目标存决策者脑海中模糊设想没明确证行性然折扣中企业目标高厢情愿某种目定标寄希运气缺乏行性结果想知
324 价格策略规范性
激烈竞争断涌现新产品激烈价格拼杀中企业生产产品均价格断降企业利润空间逐渐变情况中企业然入市场价格战中生产规模效应明显时规模效应具备处生产验曲线初级阶段中企业现竞争手更具成优势果陷入价格战中会迅速消耗企业获利力丧失续发展动力销售额非利润关注营销员持低价争取市场营销理落价格策略显然利企业长期发展
33 营销渠道优化
产品营销程中时期市场产品营销渠道着重影响产品销售时期处竞争位企业发展阶段相应产品市场营销渠道产生相应变化企业应该根时期特点营销渠道进行相应调整国中企业中种样原少会根市场变化进行相应调整销售渠道直维持初形成阶段调整相应产品销售方面产生问题做出迫调整
331销商队伍建设理系统
销商队伍理长期没评价考核体系销商选择淘汰奖励没标准销售系统缺乏销商进行理部门销商选择销区域划定缺乏整套理方法市场销售网络建设选择什样销商销商终端覆盖力否设跨区销商等等问题相市场员存模糊认识缺乏销商市场行理市场业务员知道发货收款产品卖什方市场价格少销商赚没赚钱问销商承兑汇票长期市场低价倾销产品获取利益果解决问题仅会损害销商积极性终受损害中企业身长期发展
332 传统营销渠道突
种分销渠道发展衡处竞争激烈区域市场必然会产生渠道优胜劣汰时类分销渠道愿景目标营特点市场定位导致价格促销宣传服务等竞争手段差异数企业渠道市场运作理验足区域市场运作中存渠道规划合理终端密
集交叉导致渠道争夺顾客进行价格战促销战产生突者市场营销策略组合单没针渠道进行相应区隔细分会导致渠道突
企业类型渠道掌控力度强弱(般型连锁零售终端掌控力较强)加渠道成员理力度够没形成股强力凝聚力达成理念认建立起企业导深度协合作营销价值链结果导致渠道成员短期利益驱动政引发恶性渠道突
333 难建立品牌形象
中企业核心产品属规模批量生产型产品产品远没达规模生产状况成居高营销程更关注产品身销售量品牌建设重视足更没长远规划忽视身产品品牌建设中企业普遍没建立起身品牌形象 中企业产品通路型产品必然需量铺货增加代理销售重区域市场进进出出产品形象建立十分利甚原产品形象荡然存外中企业常常扭转市场局面断推出产品性质相类似产品希通丰富产品线办法改善该业务状况然常常事愿违新引入产品遭遇样困境
中企业缺乏构建身品牌意识然更法构建顾客忠诚度目前中企业营销程软肋
4 中企业市场营销策略改进措施
41 强化市场开拓力
411合理寻找市场空隙突显灵活优势
营销理中正面进攻侧翼进攻寻找市场空隙等策略中企业言实力较弱资源限企业实力雄厚资金技术明显优势果选择企业优势产业进行正面攻击异卵击石选择合适市场空隙适细分市场效避免企业正面突成该市场领导者扩生存空间
提高市场开拓力市场应云云盲目追俏逐热应辟蹊径寻找市场盲点尤避开企业跨国公司直接竞争竞争手空档处功夫中企业说效营销策进行补缺市场营销企业通深度市场细分需求未满足未充分满足竞争较补缺市场作目标市场然集中全力市场服务通专业化营获收益
412 加强营销员培训
中企业应加强营销员培训树立科学营销理念充分利营销提升营销创新力中企业然资金资源等方面较短缺企业应限资源进行充分利招收优秀营销员增加营销员培训造优秀营销团队充分调动营销员观动性资源中宝贵财富具支高团结高协作精神优秀营销团队仅企业准确握产品市场变化走更够通培训提升身力断领域进行创新
42 加强产品定价理
421 加强成控制
着济全球化发展加强中企业成理显更重价格定情况降低成越增加利润越
加强企业成理首树立企业成理整体观念市场济环境企业应立足宏观微观环境建立逐步完善成理体系企业成理工作视项系统工程强调整体全局企业成理象容方法进行全方位分析研究
次加强企业部理提高资源利率做成核算成理项基础工作健全成费理制度科学合理确定原材料源消耗定额减少必损耗浪费提高材料综合利率
提高全员素质健全成理专业队伍市场济求企业位员工认识成理重性强化成理意识充分调动全体员工动性积极性成理全民化搞成理仅成意识够必须提高全员素质成理专业员应熟练掌握现代成理理方法熟悉企业生产营组织生产工艺特点解成理中存问题员工应结合身工作岗位学解成理基知识基方法保证成理部门良配合
422 适时灵活调整定价策略
中企业灵活调整定价策略分降价策略提价策略具体：
1降价策略
降价策略高技术中企业价格决策者面严峻具持续威胁力量问题企业降价原企业外部需求竞争等素变化企业部战略转变成变化等国家政策法令制约干预等原具体表现方面：（1）企业急需回笼量现金（2）企业通降价开拓新市场（3）企业生产力剩产品供求企业法通产品改进加强促销等动作扩销售（4）企业决策者预期降价会扩销售获更生产规模（5）成降低费减少企业降价成（6）企业决策者出中间商求考虑企业适削价利中间商建立较良关系（7）济形势政治法律环境济形势变化迫企业降价紧缩通货济形势者市场疲软济萧条时期币值升价格总水降企业产品价格应降低适应消费者购买力水
确定时降价调价策略难点通常综合考虑企业实力产品市场生命周期处阶段销售季节消费者产品态度等素影响降价素较企业决策者必须审慎分析判断根降价原选择适方式时机制定优降价策略
2 提价策略
提价确实够增加企业利润率会引起竞争力降消费者满销商抱怨甚会受政府干预行指责企业产生利影响企业提价重原方法：（1）物价涨企业成费提高提高产品价格方法采取推迟报价定价策略合规定调整条款采取包括某服务定价策略降低价格折扣取消低利产品降低产品质量减少产品特色服务等（2）产品供应求满足顾客需提价方式包括：取消价格折扣产品类中增加价格较高项目者开始提价（3）量直接提价采方法弥补增加成满足增加需求价定价糖果饼干减少产品实际数量便宜配料代价格涨配料掉产品某特色服务等（4）利顾客心理创造优质效应作种策略企业利涨价营造名牌形象消费者产生价高质优心理定式提高企业知名度产品声革新产品贵重商品生产规模受限制难扩产品种效应表现尤明显
43 优化销售渠道
431 加强营销渠道组合
面种渠道层次零售终端种类中企业根身需销量利润化基础通类代理／销商零售终端组合决定企业渠道层次结构形式企业身发展状况市场环境差异选择渠道组合种样行业中企业渠道组合选择决定企业竞争优势差异
中企业选择渠道组合程中必盲目追求渠道建设全惧怕风险萎缩已老渠道中渠道资金员理投入规模带销售业绩增长观营者身产品独慧眼掌握目标客户群体消费惯根企业身实际需选择身销量未发展济承受力产品定位品牌等相称渠道组合通市场观察调研渠道组合中进行创新达渠道设计更企业服务目市场竞争中带出奇制胜效果中企业市场竞争增强优势
432 建设网络渠道
网络营销现代营销核心国际营销师——美国学者菲利普·科特勒称21世纪营销网络营销战略称互联网营销战略EMarketing营销战略中企业利高科技商业完美结合成果——互联网效开展国际市场营销力手段通网络营销中企业实现全球化快速高效促销消企业等竞争强手渠道资源明显差距通互联网实现顾客双互动中企业更直接接触国际市场顾客更贴切解顾客特定需求发现潜利基市场发挥身机制灵活优势满足顾客性化样性需求方面中企业通互联网关企业产品专长等信息全球市场进行快速全面媒体效传播增进顾客产品产品价值解促进顾客企业产品忠诚度提升利塑造国际品牌企业形象时信息获取时营销等方面节省量时间成
5 结
市场营销企业发展进程中占定重位中企业繁荣发展国民济持续健康发展重力量帮助中企业良成长现迫切需解决问题前营销力企业发展需匹配目前数中企业矛盾营销问题解决似复杂发展问题会迎刃解国中企业发展程中应该充分利身部外条件企业断创新提供支撑尤营销创新面瞬息万变市场环境时应该审时度势冷静分析身优势缺点善抓住机遇握市场营销发展趋势结合身实际情况选择适合身营销策略应市场实现企业持续发展
文针中企业营销策略问题进行探讨分析前中企业市场营销策略存问题原针问题提出策建议中企业市场营销策略指出发展路径
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