公司销售员笔试试题
选择题
1—13题单选题14—15选题
1．2468（A）
A．10 B．11 C．12 D．14
2．找出类项（B）
A．铁锅 B．米饭 C．勺子 D．盘子
3．西瓜切三刀切成（C）块
A．4 B．6 C．8 D．16
4．现马路侧种树马路长50米隔5米种棵树请问需种植（ D ）棵树
A．8 B．9 C．10 D．11
5．组合策略（4P）包含项（A）
A．广告策略 B．价格策略 C．渠道策略 D．促销策略
6．企业推出单产品运单市场营销组合力求定程度满足顾客需求种战略（A）
A．差异市场营销战略 B．密集市场营销战略
C．差异市场营销战略 D．集中市场营销战略
7．指出列种市场扩张市场（D）
A．童玩具市场 B．家电器市场 C．烟草市场 D．食盐市场
8．中国服装设计师李设计女士服装典雅高贵享誉中外国际市场件李牌中式旗袍售价高达1千美元种定价策略属（A）
A．声定价 B．基点定价 C．招徕定价 D．需求导定价
9．产业购买者样选择供应商：买产品买产品种惯做法称（D）
A直接购买 B动购买 C返购买 D互惠购买
10．企业产品市场表现优（劣）竞争手核心原（D）
A．产品价格低（高）竞争手产品
B．产品功（劣）竞争手产品
C．企业市场宣传优（劣）竞争手企业
D．客户群偏掌握优（劣）竞争手
11．客户出现规律投诉时应该优先环节着手系统性解决问题（A）
A．售服务员素质严格规范流程 B．营销方案调整
C．制订完善索赔补充计划 D．产品研发
12．企业产品市场份额素决定（A）
A．具特征客户数量 B．企业产品价格竞争力
C．企业产品特征优异程度 D．企业投放广告数量
13．企业调整优化产品组合时情况选择策略（ABCD）
A．扩产品组合 B．缩减产品组合 C．产品延伸 D．产品类现代化
14．根消费者消费惯划分消费品分类（BCDE）
A公品 B便利品 C选购品 D特殊品 E非渴求品
二简答题
1．作销售员认应该具备种力？
2．促销力度强情况销售品牌知名度高价位知名品牌类竞品相差中高档新产品？
3．公司派张北美某岛推销鞋张回说：推销鞋岛根穿鞋公司派李李回说：岛穿鞋市场呀作销售员会什启示？
4．刘老板已意销公司产品答应三天款进货第四天没款．电话门拜访时种种原推脱说天忙天款．请问该刘老板快款？
5．生规划预计公司工作长时间？
三述题
1．请您介绍您认前工作生活学中成功案例详细分析成功原
2． 您面压力果您进入公司两月没销售额您会想？办？
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1—13题单选题14—15选题
1．2468（A）
A．10 B．11 C．12 D．14
2．找出类项（B）
A．铁锅 B．米饭 C．勺子 D．盘子
3．西瓜切三刀切成（C）块
A．4 B．6 C．8 D．16
4．现马路侧种树马路长50米隔5米种棵树请问需种植（ D ）棵树
A．8 B．9 C．10 D．11
5．组合策略（4P）包含项（A）
A．广告策略 B．价格策略 C．渠道策略 D．促销策略
6．企业推出单产品运单市场营销组合力求定程度满足顾客需求种战略（A）
A．差异市场营销战略 B．密集市场营销战略
C．差异市场营销战略 D．集中市场营销战略
7．指出列种市场扩张市场（D）
A．童玩具市场 B．家电器市场 C．烟草市场 D．食盐市场
8．中国服装设计师李设计女士服装典雅高贵享誉中外国际市场件李牌中式旗袍售价高达1千美元种定价策略属（A）
A．声定价 B．基点定价 C．招徕定价 D．需求导定价
9．产业购买者样选择供应商：买产品买产品种惯做法称（D）
A直接购买 B动购买 C返购买 D互惠购买
10．企业产品市场表现优（劣）竞争手核心原（D）
A．产品价格低（高）竞争手产品
B．产品功（劣）竞争手产品
C．企业市场宣传优（劣）竞争手企业
D．客户群偏掌握优（劣）竞争手
11．客户出现规律投诉时应该优先环节着手系统性解决问题（A）
A．售服务员素质严格规范流程 B．营销方案调整
C．制订完善索赔补充计划 D．产品研发
12．企业产品市场份额素决定（A）
A．具特征客户数量 B．企业产品价格竞争力
C．企业产品特征优异程度 D．企业投放广告数量
13．企业调整优化产品组合时情况选择策略（ABCD）
A．扩产品组合 B．缩减产品组合 C．产品延伸 D．产品类现代化
14．根消费者消费惯划分消费品分类（BCDE）
A公品 B便利品 C选购品 D特殊品 E非渴求品
二简答题
1．作销售员认应该具备种力？
2．促销力度强情况销售品牌知名度高价位知名品牌类竞品相差中高档新产品？
3．公司派张北美某岛推销鞋张回说：推销鞋岛根穿鞋公司派李李回说：岛穿鞋市场呀作销售员会什启示？
4．刘老板已意销公司产品答应三天款进货第四天没款．电话门拜访时种种原推脱说天忙天款．请问该刘老板快款？
5．生规划预计公司工作长时间？
三述题
1．请您介绍您认前工作生活学中成功案例详细分析成功原
2． 您面压力果您进入公司两月没销售额您会想？办？
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