高校生销售毕业实报告
高校生销售毕业实报告1
实目
高校毕业际毕业实极重实践性学环节通阶段性时间实走接触工作拓宽学问面增加感性熟悉培育熬炼综合运学基础理基技专业学问独立分析解决实际问题力量够学专业理学问运实践实践中结合理加深熟悉总结次学专业学问实际接轨逐步熟悉体会更学运工作中接触熟悉体验生活学会生活学会生活学会感悟学会做事学会相处学会团结协作毕业走工作岗位肯定基础
二实单位基状况
武汉福寿安康限公司坐落湖北省武汉市公司集产品设计研发生产销售体综合型企业公司成立适应国际潮流进展进展形势需公司全面推行iso9001质量理体系标准通ccc强制产品认证等种证书机遇挑战存年月维秉承顾客锐意进取科学理追求卓越服务理念坚持客户第信誉原广阔客户供应优质服务
三实岗位基状况
公司岗位销售售服务工作状况：公司产品进行推广销售客户需求提出求做记录准时反馈公司原客户时刻做服务便便利赐予客户爱护准时关怀服务
四实容
1实程
11解程
起初刚进入公司时候公司里切说生疏公司里工作环境始终学校学感觉生疏呈现眼前幕幕心中免茫然较生疏环境中工作第天进入公司开头工作时销售部门老职工带着讲许工作方面学问感觉茫然慢慢解熟识业务中渐渐握方面学问渐渐工作开头路日复日工作时渐渐熟识公司工作环境
作初次正规公司工作学说解工作单位方面状况解甚少生疏开头公司里项规章制度服务章程工作中相关留意事项等解便阅读实单位发员工手册部门里事请教解工作相关事项相关技巧通关心公司状况肯定解公司工作时间段：早800晚17：00公司全部员工必需遵守该班制度早公司登记报道短暂开早会晚时候准时回公司登记做天总结
12摸索程
公司里环境解熟识开头紧急心开头渐渐安静工作期间天时公司班班工作前先指定点等领导集合员工开会强调工作中关事项时安排工作务达天目标务明确工作务相互鼓舞开头天工作工作中出现状况时准时告知层领导者组长关心解决出现问题便整销售行业进程够进行
工作期间客户想满意求难度较刚开头真麻烦力量公司事关心够少解决遇麻烦问题事起想出解决方法起努力解决断遇断解决力量断提升感觉学许东西成长许
13独立操作
段时间老员工带领学公司产品销售服务已较具体解熟识产品需求者特性较熟识班期间听层领导支配接受安排工作务工作区仔细进行作业出现问题困难时先尝试着解决问题较独难解决时事先关领导反映状况恳求提出解决法关心出现问题快解决时学着运方法技巧处理稍简洁问题渐渐提高解决处理问题力量样工作时信念断增加工作动性提高
14工作调动
公司进行新市场开发时候市场部手够时候听调动动参加市场调查中进行市场调研工作方面许学样部门许新学问学断丰富样够更更解公司状况工作业务便日工作开展做阅历积累
2实成果
21素养提高
实程中工作团队合作专业素养等方面极收获销售力量方面说次实次学学问进行运解决实际问题机会实程中原娴熟学问渐渐清楚理解原没重视方面巩固更发觉解决问题程中学少新东西课中提理系统外方面较深体会：
1 部门事合作实程中团队精神尤重首先拟订销售方案明确工作职责工作程中做工作考虑事工作量带便利部门员合作重实部门中事气氛程度影响服务质量
2团队合作精神工作目标务实团队分体团结互帮完成整公司售服务宗旨 例中客户开发售服务中客户求涉公司部门负责满意客户需求部门细心做件事情方面说明产品客户手中服务凝聚着整团队合作精神
3处事方面实认毕业实目实践中初识解走出校门缺乏足够熟悉甚感迷茫需时间积累实中体会处事重学会真诚沟通常事领导沟通互换工作法彼产生事间信说笔财宝进入学重课受残酷
4吃苦耐劳精神没实前充分想象销售吃苦究竟啥回事概括性脑海中琢磨总种轻率心态面公司生产务较饱工作中规章制度求严格子乱十年生活惯原期值感适应陷入切实际空想心里失衡天班感觉身体吃消累困饿算出体育生突然切没体会身边事甚点番感悟样种环境工作样受苦受累坚持呢坦诚面什行问题出身法没端正法面空想空谈吃苦耐劳精神实际简单挫折面前低头泄气学会做什事首先法明确端正承受客观存战胜士气
22学问学扩展
实中感受深便实践联系理重性遇实际问题时仔细思索思索学学问步步探究完全解决遇般问题实中担职务客户回访次实销售服务业肯定感性理性熟悉保健产品方面专业学问做进步理解培育熬炼实际操作力量理学问实践充分结合作仅具专业学问具较强实践力量分析问题解决问题高素养业作预备
高校校期间学理学问实际中运许生疏甚够理解东西实践中体会感悟原理实际间差距够字连接简洁说简洁理实际操作中思索方东西想象样实跨道实际理间鸿沟
23力量提高技训练效果
纸终觉浅绝知事躬行短暂实程中深深感觉握学问肤浅实际运中专业学问匮乏刚开头段时间里工作感觉手茫然知措究竟学体育技理潦草学特难受学校总学错旦接触实际发觉知道少时真正领悟学止境含义许想法接受训练实践确长段距离实期间努力学校学理学问转实践方面力做实践相结合
实感想学校里面学东西基没什性实方什新开头实两月难说详细学什点确定公司里接触东西课学问理抽象工作中需独立交道力量说开头带困难天会许实际问题许时候茫然面现觉已够独立处理问题知道解决某困难具备亮剑精神总胆略敢敢视困难草芥具备亮剑精神员工总遵守指令完成务怕失生命退缩具备亮剑精神组织总精诚团结斗志昂扬胜公司销售总监讲遇困难躲避想方法样解决觉种力量重
总说实期间辛苦更受启发明白工作终会遇新东西东西会带新体验体会坚信：专心发掘英勇尝试肯定会更收获启发样工作生活积累更学问珍贵阅历
五实总结
实期间保健产品需求状况较完整解熟识然实工作学专业没关系实中拓宽学问面学许学校外学问甚学校难学东西
实段时间体会工作中捡起书困难性天较早班工作班回宿舍深感疲乏难精力静心书更珍惜学校时间 次毕业实学会运学学问解决处理简洁问题方法技巧学会员工事相处沟通效方法途径积累处理关际关系问题阅历方法时体验工作艰苦性通实中磨练熬炼意志力训练动手操作力量提升实践技积累工作简洁阅历工作点基础
实践高校生活次课堂学问常新进展源泉检验真理试金石高校生熬炼成长效途径学问力量实践中发挥作丰富完善进展高校生成长勤实践学理学问实践相结合起实践中连续学断总结逐步完善创新 实践中提高学问力量智等素融合成综合素养力量事业胜利良基础身存着欠缺仅仅定位名刚毕业高校生更应定位名基层工阶级样断提升身素养素养断改进学问结构水投入理学中积累基础理学问方厚积薄发
六致谢
感谢武汉福寿安康限公司样实机会接触学校书学问外东西增长见识开拓眼界感谢部门全部事关心快时间握行业销售相关技感谢销售总监全部事关心解决处理相关问题指导实程中需留意相关事项包涵错误断进步感谢困难时赐予关心全部
高校生销售毕业实报告2
湖南迪达农业服务中心实期间负责湖南茶叶销售茶馆营市场调查解茶叶茶馆现状便茶叶生产营供应询问服务
首先介绍相关联茶叶公司进行期半月市场调研该公司参加茶叶选购零售茶馆日常营活动
长沙茶叶批发基高桥市场茶叶城中少专卖店西湖龙井碧螺春等然茶叶分等级制作工艺差异等级价龙井例（西湖龙井茶叶产浙江杭州西子湖畔群山翠谷中龙井泉龙井寺名）形状扁完滑形似莲心雀舌色泽翠绿略黄叶底匀称旗Q交叉相映活灵活现煞赏心悦目龙井茶炒制工艺精湛全系手工完成采摘茶叶极细嫩全部采纳嫩芽制成龙井茶称莲心采芽叶炒制成者称旗Q喻叶旗芽Q采芽二叶初展炒制成者刑雀舌固称雀舌般公斤特级龙井茶约2～8万茶芽鉴定茶叶茶型茶香色泽尤区分级时色香更重炒制精妙茶叶应保持茶叶悦耳清嫩茶叶炒制变乌黑便算级品赏茶门学问门艺术初学略知二
茶叶城货源牢会立足久中店铺林立奇茗茶外茶具茶罐茶具店卖宜兴紫砂壶类销路佳紫砂壶档次价格差异贵成千十元紫砂壶坏泡茶走味特点差制作工艺粗糙程度进影响茶香汲取程度茶壶较少汲取茶香前两次泡香味简单混
批发茶叶零售价差异零售域市区郊区消费水房租成然处域零售店成适调整售价中点规模茶店言散茶袋装茶利润空间更顾客言顾客挺直茶叶色泽外形闻香相袋装茶言袋装茶数质量更说闻香谓双赢——零售商利取袋装工制造部分价值部分利消费者然行避开消费者更偏袋装茶肯定袋装茶必特殊袋装泡茶（红茶）便泡较受欢迎
说茶馆行提茶道茶品正谓种茶门科学(教学案例试卷课件教案)制茶门技术喝茶门艺术门学问中国茶文化已久茶馆便佳呈现茶艺十六道首道精器妙泡制功夫茶（乌龙茶）数紫砂壶妙然紫砂壶仅适泡耐泡茶数绿茶（西湖龙井）适改盖碗活玻璃杯现玻璃杯普遍源玻璃透明茶叶泡婀娜姿形态观形色品香泡茶基程序洁器——温杯（壶）——投茶——泡——分茶——品茗泡时极讲究应高水流击茶叶泛出茶香利手腕力气水壶反复提三次动作称凤凰三点头作杯中茶叶水击翻滚促茶叶效成分快速渗出二十客表示敬意三点头象征着谦逊真诚行鞠躬礼投茶方式：投投中投古言投茶应序：春秋中投夏投冬投分茶汤时两成语：关公巡城韩信点兵关公巡城指循环斟茶茶壶似巡城关羽番目杯中茶汤浓淡全低斟香气散失韩信点兵：巡城茶汤时壶中余斟杯中全壶茶汤中精华应点滴均分注戏称韩信点兵外泡时刮沫环节茶道中春面扶风：茶盖刮壶口泡沫盖壶盖壶顶泡沫淋壶淋壶盖壶身行气孔否水易入壶中淋壶目清洗二壶外皆热利茶香发挥
古言茗茶配名水众天第泉林立源茶起茶圣陆羽茶中谓山水江水中井水水分等级古蓄水方法种种加交通便利蓄水更易名泉终限泡茶均名水茶味非享况水坏否江井清活轻甘冽唯五味皆齐算水蒸馏水清轻终少甘冽
茶叶包装极潜力着精致包装茶叶更适合作礼品肯定规模茶叶企业应托付制作制包装盒包裹装茶挺直供消费者法固包装加讲究设计中应力求广告宣扬艺术观赏礼品器具融体集功体包装具良保质作宣扬茶叶传递商业信息品牌标签文字美丽商标突出字形符号图案体消费者产生良深刻印象容符合食品标签通标准规定标明品名质量等级净重单价出厂单位址生产日期保存期限品饮方法等假外销外包装文字图案充分考虑销售象文化传统宗教信仰济进展水生活方式等诸素颜色国家区消费者需求民族惯定
科学贮存茶叶开茶店茶馆必需特殊精制茶应找种济简便易行贮存方法限度削减茶叶品质损失常见贮存方法常温贮存法低温储存法充氮储存法氧储存法真空储存法单绿茶言绿茶易变性固宜低温贮存高档绿茶冷藏时必需时采纳抽气充氮法保藏外销绿茶运输周期长加运销区温度普遍较高茶叶含水量掌握较低水免受高温影响绿茶品质降低红茶乌龙茶绿茶稍肯定时间熟品质反会提高般相宜常温贮存高温高湿季节茶叶易吸潮伴高湿气味酸味会酶陈味掌握温度宜高外较长时间高温贮存红茶乌龙茶业已熟需连续保藏冷藏较宗名茶价值较高贮存必需非常讲究条件抽气充氮法兼冷藏佳假批量较缺少现代贮存条件采纳传统灰贮存法炭贮存法保持龙井旗Q碧螺春君山银针黄山毛峰等极品名茶固色泽香气味道采纳石灰块储茶法利石灰块吸湿性茶叶充分保持干燥延缓变质木炭储茶法适种珍贵绿茶乌龙茶花茶保藏
总结：茶叶较潜力行业市场需求稳定较二作农业延长政府扶持意外喝茶特殊环境幽雅茶馆亚咖啡厅该行业进入门槛高关键茶道领悟茶品精准握
消费群分析：员休闲谈生意伴侣谈天校学青年更注意伴侣谈天浪漫情调
营业时间午三点5：30晚7点12点晚生意相较开出早茶供应粥类早点应错营业时间相拉长规模茶馆般难办
茶馆营需特色开出独具特色品种适时市场改变创出新品种夏季天气热特点制泡沫系列迎合青年需
高校生销售毕业实报告3
漫长假期生涯通实方式熬炼然许没太实践阅历原选择电话销售份门槛低工作盼收获事实客户交涉业绩竞争带压力常令感压力剧增正明白实高校生涯重性坚持收获
实公司规模着较系统岗前培训销售职业着致解作外跑动业务员相协作电话销售员然肩负着较重责客户进行事先沟通支配业务员门访问时间重工作流程关键确定方否够作销售订单负责够绽开续工作数时间做功断积累中解电话销售工作质究竟失败中改进身工作方式销售岗位中获令满足成果学电话销售沟通技巧做业务员协作非常重
初期拘谨时间磨合完全够做生疏容沟通电话销售程中应注意全部环节免业务员门访问获应明白作需面谈工作反够电话中减轻少心理负担怕简洁较应明白电话销售工作目前言属较轻松类型意味着许错误法准时更改话销售进程带少困扰应销售程中搭档考虑免信息反馈准时导致方门访问毫收获
电话销售实受弥补身实践阅历足情世增加少熟悉校期间需学者师长交道终究面着毕业现实届时洪流种情世击感招架住趁着实契机更熬炼便提前职场生活解幸电话销售工作较低门槛错熬炼效果导致会学专业感适应
许实便面校挥手告辞现实年学生涯更意义证明已成长足独面高校生年迈父母感担忧珍惜次电话销售实受应续职场生活中出现挑战
高校生销售毕业实报告4
汽车贸易公司形式般外国引进4S店形式国汽车销售市场算饱状况种店销方式占销售量90﹪少量车型：微型客车型客车重卡厢货等销售商员推销方面功夫轿车走店销形式全面建设康日汽车已进入越越百姓家庭成般出行代步工具
实目：
1更快适应增加身素养学更销售技巧学会顾客接触沟通
2解XX汽车种品牌价格性
3解公司理模式进步加深理学问理解进步熟识理技实践中应
4通实加深汽车专业国民济中处位作熟悉巩固专业思想激发热忱
二时间：20xx年6月14日——7月14日
三点：XX汽车限公司
四实容：
1握XX汽车销售流程
2销售员搞关系里学更阅历
3学会运相应销售技巧
4更解汽车方面信息种车型进行较
5真正解4S店含义
五汽车销售流程图：
接——询问——车辆介绍——试试驾——报价协商——签约成交——交车——售踪
1接：接环节重动礼貌销售员客户访时应立面带微笑动前问假客户行时应目完行客户沟通目完 沟通时销售员应作简洁介绍礼节性客户分握手询问客户需供应什关心语气量热忱恳切
2询问：询问目收集客户需求信息销售员需收集客户全部信息便充分挖掘理解客户购车精准需求销售员询问必需 耐烦友阶段重点适度信销售员回答客户询问时服务适度性握服务足更服务度阶段应 客户便发表法仔细倾听解客户需求愿续阶段做更效销售销售员应接开头便相应宣扬资料供客户查阅
3车辆介绍：车辆介绍阶段重针性专业性销售员应具备销售产品专业学问时需充分解竞争车型状况便产品进行介绍程中断进行较突出产品卖点优势提高客户产品认度
4试试驾：试车程中应客户集中精神车进行体验避开说话客户集中精神获车辆第体验感受
5报价协商：通常价格协商销售员应留意价格协商开头前保证客户价格产品优服务等方面信息已充分解
6签约成交：成交阶段应督促倾应客户更充分时间考虑做出算销售员应奇妙加强客户购产品信念办理相关文件时销售员应努力营造轻松签约气氛
7交车：确保车辆毫发损交车前销售员车进行清洗车身保持洁净
8售踪：旦汽车出售常常回访顾客准时解顾客汽车评价法状况提示顾客做保养
六实总结：
短短月实期XX汽车限公司实月感受颇深学学中学东西教会样顾客接处熟悉生活中许事情轻易做断努力坚韧毅力做时顾客次距离接触现基已销售技巧够车卖出
高校生销售毕业实报告5
实目讨目
次实目通理实际结合沟通进步培育业务水相处技巧团队协作精神处事力量等尤观分析解决问题实际工作力量便提高实践力量综合素养盼关心更加融入投入工作中
般说学校生活环境工作环境存差距学校专注培育学学力量专业技专注员工专业学问业务力量适应生存求加强课堂理学问外必需亲接触参工作实践通工作解指导课堂学实际体会般公司职员基素养求培育适应力量组织力量协调力量分析解决实际问题工作力量
实关心应届毕业生校走起特重作赐予高度重视通实找出身状况实际需差距学期间准时补充相关学问求职正式工作做充分学问力量预备缩短校走心理适应期
二实容
实容销售保健品学公司企业文化销售技巧团队协作精神等方面学问着公司产品解公司产品突出公司产品优点公司良信誉动开拓客户源顾客推销产品量推销系列产品完成公司安排务
三实总结体会
20xx年3月25日4月30日北京东方红航天生物技术限公司进行期月实工作总结期间公司事赐予热忱指导关心虚心请教学高校学学问加运理运实践时实践中更加深刻理解前没理解透彻学问天实公司更深刻解初步熟识销售员操作步骤更重踏入第步然月时间许欠缺深知出身需许学校里学力量
首先简洁介绍实单位：公司位北京中关村高新科技园区事具航天生物技术特色现代生物制药保健食品健康品研发生产销售服务公司着始终贯彻执行擎起航天生物旗致力民族高新科技产业企业宗旨公司着德兼备德先原制造文环境构建支理生产研发销售服务精英团队东方红公司进展奠定坚实基础公司非常注意培育团队建设广纳培育善善力资源策略公司吸纳批年轻技术骨干营销精英乐观动学合作良氛围位员工供应抱负事业舞台优厚薪酬福利遇丰富彩企业文化活动充分体现公司员工成长企业涵公司营理念：质量服务营重中重顾客放第位良质量加服务公司已建立良业务关系
实说熟识生疏字眼十年学生涯受许实次出心裁全面检验方面力量：学生活心理身体思想等等尤心理承受力量块试金石检验否学理学问实践中关系否立足布满挑战建立信念＇关键投入百分百月里少收获
第次正式接轨踏工作岗位开头完全样生活天规定时间班班期间仔细准时完成工作务草率敷衍事肩开头扛着民事责事谨慎心否时错误担严峻果付出巨代价句起纸赔礼书解决
高校生销售毕业实报告6
实位高校毕业生专业素养种检验学许课堂根学学问阅历实高校毕业生必需拥段受实践中解学许课堂根学学问开视野长见识进步走坚实基础实学理学问应实践中次尝试作毕业步入说实明白道理书时方恨少非知难次实阅历工作坚实基础
次学目方面：
1熬炼动手力量学理学问运实践中开拓视野完善学问结构熬炼力量目
2更解电子行业清晰熟悉清晰知道爱擅长
3握销售方面学问技巧解公司销售流程学更该领域学问
4培育吃苦耐劳精神进展坚实基础
实报告
实单位岗位简介
（）实单位简介
xx电子家专注中国电子企业供应集成电路相关电子元器件集产品方案推广技术支持销售服务体专业代理销售型公司公司致力广阔产业伙伴供应全方位半导体产品服务
公司营范围资质：bourns电位器北方区代理分销micorchipirtinsmaximadxlinx等国际知名半导体产品美国ei高温锂电池kulitee+h等传感器业务涉领域：cpldfpga种中凹凸端现场编程规律技术pci总线usb接口技术高效dsp数字信号arm处理器flash存储智电源理技术等领域
产品涉范围：消费类电子汽车电子电力安防网络通讯工控仪器石油矿山仪器等行业
公司合作伙伴：国贸易行电子产品制造商广阔科研院等
企业理念：开拓创新诚信营顾客合作赢
客服理念：专业热忱高效
公司秉承理念思路断加强国外产业伙伴沟通合作终端客户供应先进产品技术化解决方案敏捷物流服务竞争力产品价格
公司拥批阅历丰富专业销售技术团队时协作断壮客户需求公司已xx深圳等相继设立区域运营中心企业部理启高效erp软件台进步整电子元器件资源
xx电子限公司目标成客户需求第客户满足宗旨电子零组件代理
（二）实岗位简介
电话营销（tmk）定义：通法电话实现方案组织高效率扩顾客群提高顾客满足度维护老顾客等市场行手法胜利电话营销应电话双方体会电话营销价值电话营销相关词汇许挺直销售（directmarketing）数库营销（databasemarketing）营销（onetoonemarketing）呼中心（callcenter）客户服务中心（customservicecenter）等等涵盖容技术侧重方面目样充分利先进通信计算机技术企业制造商机增加收益
二实容程
（）熟识环境
会觉惊奇熟识环境属门电话营销实呀没东西写？样想话错什熟识环境作电话营销实实容呢？缘新环境时假短时间熟识环境握动权适应环境力量强尤做商务说现代信息时代句话点没错新环境快速度熟识环境信息解较全面较快速
（二）培训
第天班时候知道公司天会开早会公司里事做俯卧撑激发斗志玩嬉戏放松心情感觉公司错常说企业文化吧第天班公司里销售理金胜培训工作前必事销售工作工公司做事务公司里员工必需清晰解公司产品什？什作？？公司样等等系列问题作公司位员工连公司做什知道肯定负责会公司带价值
xx芯联科泰电子卖产品集成电路芯片金胜理简洁讲电子元器件种优势卖出胜利例子真正解话件简单事情解生产品牌品牌国外知名samsungmottosmaximaditinxpmicerphiatmel等等客户知道家卖什产品什买电子元器件呢？优势里？说培训两天全部明白明白样解客户讲清晰？似简洁东西实点简洁然什公司会短短时间会进展壮点简洁
（三）查找客户资料
利网络途径猎取企业终端客户选购负责电话号码公司址整工作程中找资料前提条件假说前期销售程中没较质量较高资料销售中处动找生产企业选购联系选购负责机会少影响着客户报价次数报价次数机会客户合作成单说找资料整销售工作前提条件没前提条件什没说
找资料起轻松件事情点轻松第次资料金理已找企业名称电话号码联系客户次次培训找资料天金理简洁讲客户资料收集：通中国仪表网电子黄页方企业电子名录中国工控网百度搜寻等种方式猎取资料第次务xx选购负责电话号码难倒找前没接触活心理特没底走出公司迷茫方法网查找电话联系样xx资料难
（四）寻求报价
电话沟通通收集资料电话企业选购负责介绍公司做产品品牌型号选购工科出身懂产品型号专职负责选购方案时候会想供应商询价许选购部门电话行烂客户听电子元器件会推销什时候立刻挂电话客户说话机会总会想理拒绝法极甚恶语中伤正常心里会生疏电话防备客户熟悉然会轻易信客户较忙烦情愿听说什
谈天电话相相互成电话沟通猎取客户姓名职称邮箱传真文字谈天增加彼熟悉感情认知反复断电话联系天间断谈天机会猎取客户询价方案询价机会促成合作单子报价新开头
（五）谈判单
做完客户产品型号报价价格合适客户肯定会选购订货客户般老供应商合作许年选购供应商生意合作更私交伴侣想猎取合作机会选购更高熟悉情感认知功夫负心孜孜倦勤劳付出客户会真诚感动合作水渠成年虚心学劳怨天道酬勤付出终现需熬炼力量适应力量信肯定支潜力股仅仅局限现收获
三实收获体会
（）身力量
通次电话营销实发觉存许足处足处没电话营销实法发觉身整体力量足说沟通力量销售技巧事领导相处技巧公司公司学校学校里学学间学老师间相处外面话肯定必需懂相处技巧例说客户然已做单前万事吉实种想法特成熟月工作学汤理金理开会重点讲老客户维护深度开发问题确感觉新客户开发较难已胜利合作客户实较简洁十老客户维护单选购程中确定会第想芯联科泰唐样仅连续公司制造利润信工作认点目完放长远
（二）专业技术
信息爆炸时代学问更新太快原点学问确定行必需工作中勤动手渐渐琢磨断学断积累遇懂方先想方设法解决百度搜寻实行虚心请教领导没学力量迟早企业淘汰
（三）心理调整
然学校里学理学问部分实践格格入然选择岗位喜爱担岗位职责虚心求教工作中勤动手断积累阅历提高实效率致奉献出份责爱心路漫漫修远吾求索通月实践学学校法学学问珍贵生受激励生路勇实践开拓创新生次辉煌奠定坚实基础成受益终生珍贵财宝月实程中整销售行业运作模式日常操作程序肯定解程中仅销售学问领域新突破进展时生受中增加特重节生中宝贵财宝
四实总结
毕业实学学校步入渡阶段学真正出前提前适应阶段三年高校生活然说完全脱节究竟离现实段距离通毕业实切实体会工作困难易教会运学学问解决现实问题更教会沟通沟通样做合格销售员次实仅更加解销售行业中学学问事行业工作中特受
通次实深切解独立学实生首先应具备培育身独立力量分动发觉问题解决问题样真正提高处理问题力量工作进步外工作问题懂应胆请教懂装懂三行必师该学该问仅仅限事前辈种形形色色领域学该懂东西通学独立工作积累阅历终适合东西外谐相处良进行沟通名实生必需学会努力培育成德兼备更适应环境努力工作总结段布满艰辛收获受段布满美欢乐旅程段布满挫折反思生件生专心珍藏礼物老事家庭情感书写传奇切必生命中朽记忆必生坚实基础必生命中丰硕珍贵精神财宝
份耕耘份收获付出收获坚信努力肯定会回报会旧连续努力
高校生销售毕业实报告7
实概况
1实目
时间飞逝三年高校时间结束心中许留恋然走路口义返顾前走停留莫回头站面前憧憬已久工作站路口心憧憬已做心里预备进入带着奇怪兴奋终够巨舞台呈现实现价值间需彼解学校赐予毕业前实践毕业进入巨舞台做铺垫
出校门刻起已想做什房产销售感爱__限公司进行实工作期事房子买卖够接触色样群学课堂没学问实践中解开视野增长见识提高口应变潜力走坚实基础
2实时间
__
3实单位
__
4实资料
前期熟盘然收客推销商铺租售带客户房回访客户接电话等
二实单位状况
__公司家全国性房屋流通综合服务商综合实力位居国前列华南区首位20__年正式进入房产二手中介行业致力造效率房屋流通网络全中国市民带水中介服务__扎根__辐射全国进展全国范围拥超400家门店逾7000名员工仅__省营网络掩盖____成华南区势影响力房产中介品牌20__年__强势进军__迈出全国战略第步快速建立__专业优质品牌形象目前______等均位列市场占率前三位
三实程资料
透房产实解房产行业售楼流程操作基础学营销专业理学问实践紧密结合起培育实际工作潜力分析潜力达学致目熬炼交际潜力提炼语言表达潜力详细实程资料：
1解程
实工作分两阶段前阶段熟识楼盘路段CALL课网放盘查找客户客户讲商铺理位置价格等假客户意约谈判阶段售房部做置业顾问工作资料接客户顾客介绍楼盘信息帮忙客户计算房屋总价帮忙更解整楼盘状况时顾客提出见解面画出两工作业务流程图楼盘销售基流程图户外商铺招商业务流程：行西——熟盘——谈判——放网——收客——介绍贴合条件楼盘房产销售业务流程：查找顾客——现场接——谈判——客户追踪——签约——入住——售服务
透月实基握公司工作流程够独立完成工作独立计算房屋总价签定商品房买卖合解公司班工作法非常重事相处非常重公司团队项目完成需团队完成假没谐团结团队项目完成
2摸索程
工作环境解开头紧急心渐渐安静工作期间天时公司班透天观揣摩刻CALL客基没问题问题：房源址清晰次客户需间80方单位盘源解找半天找客走熟识房源熟识址
觉销售行适合感畏惧敢接触渐渐觉专心做反会左右逢源越做越觉乐趣越做越起劲
四实心体会
实中学会运学学问解决处理简洁问题方法技巧学会员工事相处沟通效方法途径积累处理关际关系问题阅历方法时深刻感受工作中艰苦性
透实中磨练熬炼意志力训练交际潜力提升实践潜力积累工作阅历工作奠定基础实践帷幕慢慢落回想起开头刻路走感受成熟仅仅丰富生阅历品尝工作辛苦成长欢乐
确确实学许学校书东西前许实践受次感觉前次前做促销感觉前收获更际交方面书简洁告知做际交非常复杂种群思想性处理关系真需技巧种技巧通常阅历阅历
实高校毕业生会拥段受实践中解学许课堂根学学问开视野增长见识进步走坚实基础实学理学问应实践中次尝试
高校生销售毕业实报告8
实目
1通市场营销相关职务实理联系实际检验学营销理学问实践 中更运学问
2实中握企业营销活动理基思路详细实施方法理层方战略方针详细业务层战术执行
3详细工作中留心观营销活动关环节生产研发技术等策划部门相互协起营销核心
4实中断总结 阅历培育动性提高独立分析解决问题动手力量
实容
2月9日2月15日公司研发部门讲解描述公司工程陶瓷烧制程公司陶瓷工程应中耐磨性耐腐蚀性耐高温性非水润湿性化学稳定性等工程陶瓷特性详细原理
两月实已结束接进入角色部门业务理区域联系业务做听销售理支配做部协作工作
3月1日3月7日制作部门部新客户登记表业务员出差申请表业务员出差汇报表绩效考核表客户档案竞争者调研表客户满足度调查表通学校学理学问搜集查找相关资料绘制部门求系列便部理表格然交销售理斧正表格部分符合求理评
3月83月15日产品属工业品类面客户较集中石油煤炭热电氧化铝行业中型国企业省属设计院做信息汇总工作全部客户行业类然规模分类客户档案分类整理分abc三类客户
3月16—3月18日部门员起济南煤炭设计院相关设计员意愿合作新建项目设计阀门安装位置
思想熟悉收获体会：
1通实学学理学问实践充分结合检验足通做详细工作提高实际工作中解决问题力量培育动手力量适应力量学校学套较系统市场营销学问工作发觉学校学学问工作受益匪浅总结理解学理学问挺直应企业营销活动理
2工作中始终种虚心真诚心态事领导学怕吃苦斤斤计较事谐相处阔达心胸面身边
3领导支配工作肯定时高质量完成种高度责感日事日毕培育种工作惯会终身受益
4工作中充分利身边资源提高效率
5工作段时间学会总结总结前段工作中足收获便改正足保持惯争取天进步
6身边领导事身学工作处世优点懂问题肯定找机会请教
7通实发觉做行业营销首先营销象产品特性应环境学问学扎实做工作基项
搞实建议
盼学校老师协作学更完成实学机会更实中遇问题指导老师起探讨更解决实中困难便更成长进步盼老师支配学沟通机会家抒见工作方法阅历起家沟通享
高校生销售毕业实报告9
毕业实高校生必需拥段受实践中解学许课堂根学学问受益匪浅开视野增长见识熟悉学学问详细应工作中进步走坚实基础实期间快调整学方式适应接纳进生存进展信立足现实转变调整问题角度锐意进取成道路断攀登
通次实目意义点：实践中运深化学专业理学问实中获实际学问实际技培育独立工作解决实际问题力量提高协合作组织工作力量解实公司产品信息握相应销售技巧理学问
实时间
20xx年x月x日
二实点
电脑数码馆华硕电脑专卖店
三实单位介绍
实单位xx电脑数码馆华硕专卖店位xx商贸城前行xx米项目总占面积xx亩总开发面积xx万方米xx市政府重点造百亿级市场华硕专卖店营华硕电脑电脑配件显示器板显卡等产品华硕店实力雄厚重信守合保证产品质量品种营特色薄利销原赢广阔客户信
四实容
（）店面理
店铺切理运营目提高店铺业绩导购职责分析消费者需求搭配衣裤娴熟握产品学问销售技巧店铺带挺直收入店助职责负责帮助店长理店铺娴熟握店铺理运营技巧激励导购销售热忱处理客户异议店长职责全面统筹理店铺负责店铺异议处理处理店铺公司关系全面提高店铺业绩
店铺接触陈设设计店铺形象维护仓库理耳熟详销售技巧握形象店重整陈设设计吸引顾客第眼球店长陈设块许手法技巧颜色搭配力量想法店铺形象维护需断督促进天店铺扫仓库整理员形象等等需天坚准时做销售技巧店铺全部员工必需握断学店铺魂店铺天始终围绕灌输思想
（二）解相关产品信息
公司培训店铺培训始终离开产品信息握解握华硕电脑方面学问次实关键面华硕电脑特点：
1散热：采纳华硕独家次代动态散热技术（ADTD2）置铜质中空导超铝制散热片散热效果更
2键盘：分岛悬浮式键盘少量防水静音式设计防误触设计触摸板便利户字
3外观：形状品位获项国际奖例德国IF奖RED DOT奖
4省电：采纳独特POWER4 GEAR省电技术效节约x—xx电力延长电池法时间
5板：华硕板世界第连续六年荣获全球佳板品牌
6靓彩：采纳独特SPLENGID靓彩技术提高屏幕度亮点饱度达贵翔效果
7屏幕：xx全球唯承诺LED屏幕亮点购买起月发觉亮点免费更换屏幕
8酷频33：xx独家酷频xx技术提高CPU存全体性xx花更少钱享受更高体验
9音响：采纳美声师音效设置音质更完善
10售：华硕全球联保两年服务尤屏幕完驱更知名品牌保年全年xx时服务
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
高校生销售毕业实报告1
实目
高校毕业际毕业实极重实践性学环节通阶段性时间实走接触工作拓宽学问面增加感性熟悉培育熬炼综合运学基础理基技专业学问独立分析解决实际问题力量够学专业理学问运实践实践中结合理加深熟悉总结次学专业学问实际接轨逐步熟悉体会更学运工作中接触熟悉体验生活学会生活学会生活学会感悟学会做事学会相处学会团结协作毕业走工作岗位肯定基础
二实单位基状况
武汉福寿安康限公司坐落湖北省武汉市公司集产品设计研发生产销售体综合型企业公司成立适应国际潮流进展进展形势需公司全面推行iso9001质量理体系标准通ccc强制产品认证等种证书机遇挑战存年月维秉承顾客锐意进取科学理追求卓越服务理念坚持客户第信誉原广阔客户供应优质服务
三实岗位基状况
公司岗位销售售服务工作状况：公司产品进行推广销售客户需求提出求做记录准时反馈公司原客户时刻做服务便便利赐予客户爱护准时关怀服务
四实容
1实程
11解程
起初刚进入公司时候公司里切说生疏公司里工作环境始终学校学感觉生疏呈现眼前幕幕心中免茫然较生疏环境中工作第天进入公司开头工作时销售部门老职工带着讲许工作方面学问感觉茫然慢慢解熟识业务中渐渐握方面学问渐渐工作开头路日复日工作时渐渐熟识公司工作环境
作初次正规公司工作学说解工作单位方面状况解甚少生疏开头公司里项规章制度服务章程工作中相关留意事项等解便阅读实单位发员工手册部门里事请教解工作相关事项相关技巧通关心公司状况肯定解公司工作时间段：早800晚17：00公司全部员工必需遵守该班制度早公司登记报道短暂开早会晚时候准时回公司登记做天总结
12摸索程
公司里环境解熟识开头紧急心开头渐渐安静工作期间天时公司班班工作前先指定点等领导集合员工开会强调工作中关事项时安排工作务达天目标务明确工作务相互鼓舞开头天工作工作中出现状况时准时告知层领导者组长关心解决出现问题便整销售行业进程够进行
工作期间客户想满意求难度较刚开头真麻烦力量公司事关心够少解决遇麻烦问题事起想出解决方法起努力解决断遇断解决力量断提升感觉学许东西成长许
13独立操作
段时间老员工带领学公司产品销售服务已较具体解熟识产品需求者特性较熟识班期间听层领导支配接受安排工作务工作区仔细进行作业出现问题困难时先尝试着解决问题较独难解决时事先关领导反映状况恳求提出解决法关心出现问题快解决时学着运方法技巧处理稍简洁问题渐渐提高解决处理问题力量样工作时信念断增加工作动性提高
14工作调动
公司进行新市场开发时候市场部手够时候听调动动参加市场调查中进行市场调研工作方面许学样部门许新学问学断丰富样够更更解公司状况工作业务便日工作开展做阅历积累
2实成果
21素养提高
实程中工作团队合作专业素养等方面极收获销售力量方面说次实次学学问进行运解决实际问题机会实程中原娴熟学问渐渐清楚理解原没重视方面巩固更发觉解决问题程中学少新东西课中提理系统外方面较深体会：
1 部门事合作实程中团队精神尤重首先拟订销售方案明确工作职责工作程中做工作考虑事工作量带便利部门员合作重实部门中事气氛程度影响服务质量
2团队合作精神工作目标务实团队分体团结互帮完成整公司售服务宗旨 例中客户开发售服务中客户求涉公司部门负责满意客户需求部门细心做件事情方面说明产品客户手中服务凝聚着整团队合作精神
3处事方面实认毕业实目实践中初识解走出校门缺乏足够熟悉甚感迷茫需时间积累实中体会处事重学会真诚沟通常事领导沟通互换工作法彼产生事间信说笔财宝进入学重课受残酷
4吃苦耐劳精神没实前充分想象销售吃苦究竟啥回事概括性脑海中琢磨总种轻率心态面公司生产务较饱工作中规章制度求严格子乱十年生活惯原期值感适应陷入切实际空想心里失衡天班感觉身体吃消累困饿算出体育生突然切没体会身边事甚点番感悟样种环境工作样受苦受累坚持呢坦诚面什行问题出身法没端正法面空想空谈吃苦耐劳精神实际简单挫折面前低头泄气学会做什事首先法明确端正承受客观存战胜士气
22学问学扩展
实中感受深便实践联系理重性遇实际问题时仔细思索思索学学问步步探究完全解决遇般问题实中担职务客户回访次实销售服务业肯定感性理性熟悉保健产品方面专业学问做进步理解培育熬炼实际操作力量理学问实践充分结合作仅具专业学问具较强实践力量分析问题解决问题高素养业作预备
高校校期间学理学问实际中运许生疏甚够理解东西实践中体会感悟原理实际间差距够字连接简洁说简洁理实际操作中思索方东西想象样实跨道实际理间鸿沟
23力量提高技训练效果
纸终觉浅绝知事躬行短暂实程中深深感觉握学问肤浅实际运中专业学问匮乏刚开头段时间里工作感觉手茫然知措究竟学体育技理潦草学特难受学校总学错旦接触实际发觉知道少时真正领悟学止境含义许想法接受训练实践确长段距离实期间努力学校学理学问转实践方面力做实践相结合
实感想学校里面学东西基没什性实方什新开头实两月难说详细学什点确定公司里接触东西课学问理抽象工作中需独立交道力量说开头带困难天会许实际问题许时候茫然面现觉已够独立处理问题知道解决某困难具备亮剑精神总胆略敢敢视困难草芥具备亮剑精神员工总遵守指令完成务怕失生命退缩具备亮剑精神组织总精诚团结斗志昂扬胜公司销售总监讲遇困难躲避想方法样解决觉种力量重
总说实期间辛苦更受启发明白工作终会遇新东西东西会带新体验体会坚信：专心发掘英勇尝试肯定会更收获启发样工作生活积累更学问珍贵阅历
五实总结
实期间保健产品需求状况较完整解熟识然实工作学专业没关系实中拓宽学问面学许学校外学问甚学校难学东西
实段时间体会工作中捡起书困难性天较早班工作班回宿舍深感疲乏难精力静心书更珍惜学校时间 次毕业实学会运学学问解决处理简洁问题方法技巧学会员工事相处沟通效方法途径积累处理关际关系问题阅历方法时体验工作艰苦性通实中磨练熬炼意志力训练动手操作力量提升实践技积累工作简洁阅历工作点基础
实践高校生活次课堂学问常新进展源泉检验真理试金石高校生熬炼成长效途径学问力量实践中发挥作丰富完善进展高校生成长勤实践学理学问实践相结合起实践中连续学断总结逐步完善创新 实践中提高学问力量智等素融合成综合素养力量事业胜利良基础身存着欠缺仅仅定位名刚毕业高校生更应定位名基层工阶级样断提升身素养素养断改进学问结构水投入理学中积累基础理学问方厚积薄发
六致谢
感谢武汉福寿安康限公司样实机会接触学校书学问外东西增长见识开拓眼界感谢部门全部事关心快时间握行业销售相关技感谢销售总监全部事关心解决处理相关问题指导实程中需留意相关事项包涵错误断进步感谢困难时赐予关心全部
高校生销售毕业实报告2
湖南迪达农业服务中心实期间负责湖南茶叶销售茶馆营市场调查解茶叶茶馆现状便茶叶生产营供应询问服务
首先介绍相关联茶叶公司进行期半月市场调研该公司参加茶叶选购零售茶馆日常营活动
长沙茶叶批发基高桥市场茶叶城中少专卖店西湖龙井碧螺春等然茶叶分等级制作工艺差异等级价龙井例（西湖龙井茶叶产浙江杭州西子湖畔群山翠谷中龙井泉龙井寺名）形状扁完滑形似莲心雀舌色泽翠绿略黄叶底匀称旗Q交叉相映活灵活现煞赏心悦目龙井茶炒制工艺精湛全系手工完成采摘茶叶极细嫩全部采纳嫩芽制成龙井茶称莲心采芽叶炒制成者称旗Q喻叶旗芽Q采芽二叶初展炒制成者刑雀舌固称雀舌般公斤特级龙井茶约2～8万茶芽鉴定茶叶茶型茶香色泽尤区分级时色香更重炒制精妙茶叶应保持茶叶悦耳清嫩茶叶炒制变乌黑便算级品赏茶门学问门艺术初学略知二
茶叶城货源牢会立足久中店铺林立奇茗茶外茶具茶罐茶具店卖宜兴紫砂壶类销路佳紫砂壶档次价格差异贵成千十元紫砂壶坏泡茶走味特点差制作工艺粗糙程度进影响茶香汲取程度茶壶较少汲取茶香前两次泡香味简单混
批发茶叶零售价差异零售域市区郊区消费水房租成然处域零售店成适调整售价中点规模茶店言散茶袋装茶利润空间更顾客言顾客挺直茶叶色泽外形闻香相袋装茶言袋装茶数质量更说闻香谓双赢——零售商利取袋装工制造部分价值部分利消费者然行避开消费者更偏袋装茶肯定袋装茶必特殊袋装泡茶（红茶）便泡较受欢迎
说茶馆行提茶道茶品正谓种茶门科学(教学案例试卷课件教案)制茶门技术喝茶门艺术门学问中国茶文化已久茶馆便佳呈现茶艺十六道首道精器妙泡制功夫茶（乌龙茶）数紫砂壶妙然紫砂壶仅适泡耐泡茶数绿茶（西湖龙井）适改盖碗活玻璃杯现玻璃杯普遍源玻璃透明茶叶泡婀娜姿形态观形色品香泡茶基程序洁器——温杯（壶）——投茶——泡——分茶——品茗泡时极讲究应高水流击茶叶泛出茶香利手腕力气水壶反复提三次动作称凤凰三点头作杯中茶叶水击翻滚促茶叶效成分快速渗出二十客表示敬意三点头象征着谦逊真诚行鞠躬礼投茶方式：投投中投古言投茶应序：春秋中投夏投冬投分茶汤时两成语：关公巡城韩信点兵关公巡城指循环斟茶茶壶似巡城关羽番目杯中茶汤浓淡全低斟香气散失韩信点兵：巡城茶汤时壶中余斟杯中全壶茶汤中精华应点滴均分注戏称韩信点兵外泡时刮沫环节茶道中春面扶风：茶盖刮壶口泡沫盖壶盖壶顶泡沫淋壶淋壶盖壶身行气孔否水易入壶中淋壶目清洗二壶外皆热利茶香发挥
古言茗茶配名水众天第泉林立源茶起茶圣陆羽茶中谓山水江水中井水水分等级古蓄水方法种种加交通便利蓄水更易名泉终限泡茶均名水茶味非享况水坏否江井清活轻甘冽唯五味皆齐算水蒸馏水清轻终少甘冽
茶叶包装极潜力着精致包装茶叶更适合作礼品肯定规模茶叶企业应托付制作制包装盒包裹装茶挺直供消费者法固包装加讲究设计中应力求广告宣扬艺术观赏礼品器具融体集功体包装具良保质作宣扬茶叶传递商业信息品牌标签文字美丽商标突出字形符号图案体消费者产生良深刻印象容符合食品标签通标准规定标明品名质量等级净重单价出厂单位址生产日期保存期限品饮方法等假外销外包装文字图案充分考虑销售象文化传统宗教信仰济进展水生活方式等诸素颜色国家区消费者需求民族惯定
科学贮存茶叶开茶店茶馆必需特殊精制茶应找种济简便易行贮存方法限度削减茶叶品质损失常见贮存方法常温贮存法低温储存法充氮储存法氧储存法真空储存法单绿茶言绿茶易变性固宜低温贮存高档绿茶冷藏时必需时采纳抽气充氮法保藏外销绿茶运输周期长加运销区温度普遍较高茶叶含水量掌握较低水免受高温影响绿茶品质降低红茶乌龙茶绿茶稍肯定时间熟品质反会提高般相宜常温贮存高温高湿季节茶叶易吸潮伴高湿气味酸味会酶陈味掌握温度宜高外较长时间高温贮存红茶乌龙茶业已熟需连续保藏冷藏较宗名茶价值较高贮存必需非常讲究条件抽气充氮法兼冷藏佳假批量较缺少现代贮存条件采纳传统灰贮存法炭贮存法保持龙井旗Q碧螺春君山银针黄山毛峰等极品名茶固色泽香气味道采纳石灰块储茶法利石灰块吸湿性茶叶充分保持干燥延缓变质木炭储茶法适种珍贵绿茶乌龙茶花茶保藏
总结：茶叶较潜力行业市场需求稳定较二作农业延长政府扶持意外喝茶特殊环境幽雅茶馆亚咖啡厅该行业进入门槛高关键茶道领悟茶品精准握
消费群分析：员休闲谈生意伴侣谈天校学青年更注意伴侣谈天浪漫情调
营业时间午三点5：30晚7点12点晚生意相较开出早茶供应粥类早点应错营业时间相拉长规模茶馆般难办
茶馆营需特色开出独具特色品种适时市场改变创出新品种夏季天气热特点制泡沫系列迎合青年需
高校生销售毕业实报告3
漫长假期生涯通实方式熬炼然许没太实践阅历原选择电话销售份门槛低工作盼收获事实客户交涉业绩竞争带压力常令感压力剧增正明白实高校生涯重性坚持收获
实公司规模着较系统岗前培训销售职业着致解作外跑动业务员相协作电话销售员然肩负着较重责客户进行事先沟通支配业务员门访问时间重工作流程关键确定方否够作销售订单负责够绽开续工作数时间做功断积累中解电话销售工作质究竟失败中改进身工作方式销售岗位中获令满足成果学电话销售沟通技巧做业务员协作非常重
初期拘谨时间磨合完全够做生疏容沟通电话销售程中应注意全部环节免业务员门访问获应明白作需面谈工作反够电话中减轻少心理负担怕简洁较应明白电话销售工作目前言属较轻松类型意味着许错误法准时更改话销售进程带少困扰应销售程中搭档考虑免信息反馈准时导致方门访问毫收获
电话销售实受弥补身实践阅历足情世增加少熟悉校期间需学者师长交道终究面着毕业现实届时洪流种情世击感招架住趁着实契机更熬炼便提前职场生活解幸电话销售工作较低门槛错熬炼效果导致会学专业感适应
许实便面校挥手告辞现实年学生涯更意义证明已成长足独面高校生年迈父母感担忧珍惜次电话销售实受应续职场生活中出现挑战
高校生销售毕业实报告4
汽车贸易公司形式般外国引进4S店形式国汽车销售市场算饱状况种店销方式占销售量90﹪少量车型：微型客车型客车重卡厢货等销售商员推销方面功夫轿车走店销形式全面建设康日汽车已进入越越百姓家庭成般出行代步工具
实目：
1更快适应增加身素养学更销售技巧学会顾客接触沟通
2解XX汽车种品牌价格性
3解公司理模式进步加深理学问理解进步熟识理技实践中应
4通实加深汽车专业国民济中处位作熟悉巩固专业思想激发热忱
二时间：20xx年6月14日——7月14日
三点：XX汽车限公司
四实容：
1握XX汽车销售流程
2销售员搞关系里学更阅历
3学会运相应销售技巧
4更解汽车方面信息种车型进行较
5真正解4S店含义
五汽车销售流程图：
接——询问——车辆介绍——试试驾——报价协商——签约成交——交车——售踪
1接：接环节重动礼貌销售员客户访时应立面带微笑动前问假客户行时应目完行客户沟通目完 沟通时销售员应作简洁介绍礼节性客户分握手询问客户需供应什关心语气量热忱恳切
2询问：询问目收集客户需求信息销售员需收集客户全部信息便充分挖掘理解客户购车精准需求销售员询问必需 耐烦友阶段重点适度信销售员回答客户询问时服务适度性握服务足更服务度阶段应 客户便发表法仔细倾听解客户需求愿续阶段做更效销售销售员应接开头便相应宣扬资料供客户查阅
3车辆介绍：车辆介绍阶段重针性专业性销售员应具备销售产品专业学问时需充分解竞争车型状况便产品进行介绍程中断进行较突出产品卖点优势提高客户产品认度
4试试驾：试车程中应客户集中精神车进行体验避开说话客户集中精神获车辆第体验感受
5报价协商：通常价格协商销售员应留意价格协商开头前保证客户价格产品优服务等方面信息已充分解
6签约成交：成交阶段应督促倾应客户更充分时间考虑做出算销售员应奇妙加强客户购产品信念办理相关文件时销售员应努力营造轻松签约气氛
7交车：确保车辆毫发损交车前销售员车进行清洗车身保持洁净
8售踪：旦汽车出售常常回访顾客准时解顾客汽车评价法状况提示顾客做保养
六实总结：
短短月实期XX汽车限公司实月感受颇深学学中学东西教会样顾客接处熟悉生活中许事情轻易做断努力坚韧毅力做时顾客次距离接触现基已销售技巧够车卖出
高校生销售毕业实报告5
实目讨目
次实目通理实际结合沟通进步培育业务水相处技巧团队协作精神处事力量等尤观分析解决问题实际工作力量便提高实践力量综合素养盼关心更加融入投入工作中
般说学校生活环境工作环境存差距学校专注培育学学力量专业技专注员工专业学问业务力量适应生存求加强课堂理学问外必需亲接触参工作实践通工作解指导课堂学实际体会般公司职员基素养求培育适应力量组织力量协调力量分析解决实际问题工作力量
实关心应届毕业生校走起特重作赐予高度重视通实找出身状况实际需差距学期间准时补充相关学问求职正式工作做充分学问力量预备缩短校走心理适应期
二实容
实容销售保健品学公司企业文化销售技巧团队协作精神等方面学问着公司产品解公司产品突出公司产品优点公司良信誉动开拓客户源顾客推销产品量推销系列产品完成公司安排务
三实总结体会
20xx年3月25日4月30日北京东方红航天生物技术限公司进行期月实工作总结期间公司事赐予热忱指导关心虚心请教学高校学学问加运理运实践时实践中更加深刻理解前没理解透彻学问天实公司更深刻解初步熟识销售员操作步骤更重踏入第步然月时间许欠缺深知出身需许学校里学力量
首先简洁介绍实单位：公司位北京中关村高新科技园区事具航天生物技术特色现代生物制药保健食品健康品研发生产销售服务公司着始终贯彻执行擎起航天生物旗致力民族高新科技产业企业宗旨公司着德兼备德先原制造文环境构建支理生产研发销售服务精英团队东方红公司进展奠定坚实基础公司非常注意培育团队建设广纳培育善善力资源策略公司吸纳批年轻技术骨干营销精英乐观动学合作良氛围位员工供应抱负事业舞台优厚薪酬福利遇丰富彩企业文化活动充分体现公司员工成长企业涵公司营理念：质量服务营重中重顾客放第位良质量加服务公司已建立良业务关系
实说熟识生疏字眼十年学生涯受许实次出心裁全面检验方面力量：学生活心理身体思想等等尤心理承受力量块试金石检验否学理学问实践中关系否立足布满挑战建立信念＇关键投入百分百月里少收获
第次正式接轨踏工作岗位开头完全样生活天规定时间班班期间仔细准时完成工作务草率敷衍事肩开头扛着民事责事谨慎心否时错误担严峻果付出巨代价句起纸赔礼书解决
高校生销售毕业实报告6
实位高校毕业生专业素养种检验学许课堂根学学问阅历实高校毕业生必需拥段受实践中解学许课堂根学学问开视野长见识进步走坚实基础实学理学问应实践中次尝试作毕业步入说实明白道理书时方恨少非知难次实阅历工作坚实基础
次学目方面：
1熬炼动手力量学理学问运实践中开拓视野完善学问结构熬炼力量目
2更解电子行业清晰熟悉清晰知道爱擅长
3握销售方面学问技巧解公司销售流程学更该领域学问
4培育吃苦耐劳精神进展坚实基础
实报告
实单位岗位简介
（）实单位简介
xx电子家专注中国电子企业供应集成电路相关电子元器件集产品方案推广技术支持销售服务体专业代理销售型公司公司致力广阔产业伙伴供应全方位半导体产品服务
公司营范围资质：bourns电位器北方区代理分销micorchipirtinsmaximadxlinx等国际知名半导体产品美国ei高温锂电池kulitee+h等传感器业务涉领域：cpldfpga种中凹凸端现场编程规律技术pci总线usb接口技术高效dsp数字信号arm处理器flash存储智电源理技术等领域
产品涉范围：消费类电子汽车电子电力安防网络通讯工控仪器石油矿山仪器等行业
公司合作伙伴：国贸易行电子产品制造商广阔科研院等
企业理念：开拓创新诚信营顾客合作赢
客服理念：专业热忱高效
公司秉承理念思路断加强国外产业伙伴沟通合作终端客户供应先进产品技术化解决方案敏捷物流服务竞争力产品价格
公司拥批阅历丰富专业销售技术团队时协作断壮客户需求公司已xx深圳等相继设立区域运营中心企业部理启高效erp软件台进步整电子元器件资源
xx电子限公司目标成客户需求第客户满足宗旨电子零组件代理
（二）实岗位简介
电话营销（tmk）定义：通法电话实现方案组织高效率扩顾客群提高顾客满足度维护老顾客等市场行手法胜利电话营销应电话双方体会电话营销价值电话营销相关词汇许挺直销售（directmarketing）数库营销（databasemarketing）营销（onetoonemarketing）呼中心（callcenter）客户服务中心（customservicecenter）等等涵盖容技术侧重方面目样充分利先进通信计算机技术企业制造商机增加收益
二实容程
（）熟识环境
会觉惊奇熟识环境属门电话营销实呀没东西写？样想话错什熟识环境作电话营销实实容呢？缘新环境时假短时间熟识环境握动权适应环境力量强尤做商务说现代信息时代句话点没错新环境快速度熟识环境信息解较全面较快速
（二）培训
第天班时候知道公司天会开早会公司里事做俯卧撑激发斗志玩嬉戏放松心情感觉公司错常说企业文化吧第天班公司里销售理金胜培训工作前必事销售工作工公司做事务公司里员工必需清晰解公司产品什？什作？？公司样等等系列问题作公司位员工连公司做什知道肯定负责会公司带价值
xx芯联科泰电子卖产品集成电路芯片金胜理简洁讲电子元器件种优势卖出胜利例子真正解话件简单事情解生产品牌品牌国外知名samsungmottosmaximaditinxpmicerphiatmel等等客户知道家卖什产品什买电子元器件呢？优势里？说培训两天全部明白明白样解客户讲清晰？似简洁东西实点简洁然什公司会短短时间会进展壮点简洁
（三）查找客户资料
利网络途径猎取企业终端客户选购负责电话号码公司址整工作程中找资料前提条件假说前期销售程中没较质量较高资料销售中处动找生产企业选购联系选购负责机会少影响着客户报价次数报价次数机会客户合作成单说找资料整销售工作前提条件没前提条件什没说
找资料起轻松件事情点轻松第次资料金理已找企业名称电话号码联系客户次次培训找资料天金理简洁讲客户资料收集：通中国仪表网电子黄页方企业电子名录中国工控网百度搜寻等种方式猎取资料第次务xx选购负责电话号码难倒找前没接触活心理特没底走出公司迷茫方法网查找电话联系样xx资料难
（四）寻求报价
电话沟通通收集资料电话企业选购负责介绍公司做产品品牌型号选购工科出身懂产品型号专职负责选购方案时候会想供应商询价许选购部门电话行烂客户听电子元器件会推销什时候立刻挂电话客户说话机会总会想理拒绝法极甚恶语中伤正常心里会生疏电话防备客户熟悉然会轻易信客户较忙烦情愿听说什
谈天电话相相互成电话沟通猎取客户姓名职称邮箱传真文字谈天增加彼熟悉感情认知反复断电话联系天间断谈天机会猎取客户询价方案询价机会促成合作单子报价新开头
（五）谈判单
做完客户产品型号报价价格合适客户肯定会选购订货客户般老供应商合作许年选购供应商生意合作更私交伴侣想猎取合作机会选购更高熟悉情感认知功夫负心孜孜倦勤劳付出客户会真诚感动合作水渠成年虚心学劳怨天道酬勤付出终现需熬炼力量适应力量信肯定支潜力股仅仅局限现收获
三实收获体会
（）身力量
通次电话营销实发觉存许足处足处没电话营销实法发觉身整体力量足说沟通力量销售技巧事领导相处技巧公司公司学校学校里学学间学老师间相处外面话肯定必需懂相处技巧例说客户然已做单前万事吉实种想法特成熟月工作学汤理金理开会重点讲老客户维护深度开发问题确感觉新客户开发较难已胜利合作客户实较简洁十老客户维护单选购程中确定会第想芯联科泰唐样仅连续公司制造利润信工作认点目完放长远
（二）专业技术
信息爆炸时代学问更新太快原点学问确定行必需工作中勤动手渐渐琢磨断学断积累遇懂方先想方设法解决百度搜寻实行虚心请教领导没学力量迟早企业淘汰
（三）心理调整
然学校里学理学问部分实践格格入然选择岗位喜爱担岗位职责虚心求教工作中勤动手断积累阅历提高实效率致奉献出份责爱心路漫漫修远吾求索通月实践学学校法学学问珍贵生受激励生路勇实践开拓创新生次辉煌奠定坚实基础成受益终生珍贵财宝月实程中整销售行业运作模式日常操作程序肯定解程中仅销售学问领域新突破进展时生受中增加特重节生中宝贵财宝
四实总结
毕业实学学校步入渡阶段学真正出前提前适应阶段三年高校生活然说完全脱节究竟离现实段距离通毕业实切实体会工作困难易教会运学学问解决现实问题更教会沟通沟通样做合格销售员次实仅更加解销售行业中学学问事行业工作中特受
通次实深切解独立学实生首先应具备培育身独立力量分动发觉问题解决问题样真正提高处理问题力量工作进步外工作问题懂应胆请教懂装懂三行必师该学该问仅仅限事前辈种形形色色领域学该懂东西通学独立工作积累阅历终适合东西外谐相处良进行沟通名实生必需学会努力培育成德兼备更适应环境努力工作总结段布满艰辛收获受段布满美欢乐旅程段布满挫折反思生件生专心珍藏礼物老事家庭情感书写传奇切必生命中朽记忆必生坚实基础必生命中丰硕珍贵精神财宝
份耕耘份收获付出收获坚信努力肯定会回报会旧连续努力
高校生销售毕业实报告7
实概况
1实目
时间飞逝三年高校时间结束心中许留恋然走路口义返顾前走停留莫回头站面前憧憬已久工作站路口心憧憬已做心里预备进入带着奇怪兴奋终够巨舞台呈现实现价值间需彼解学校赐予毕业前实践毕业进入巨舞台做铺垫
出校门刻起已想做什房产销售感爱__限公司进行实工作期事房子买卖够接触色样群学课堂没学问实践中解开视野增长见识提高口应变潜力走坚实基础
2实时间
__
3实单位
__
4实资料
前期熟盘然收客推销商铺租售带客户房回访客户接电话等
二实单位状况
__公司家全国性房屋流通综合服务商综合实力位居国前列华南区首位20__年正式进入房产二手中介行业致力造效率房屋流通网络全中国市民带水中介服务__扎根__辐射全国进展全国范围拥超400家门店逾7000名员工仅__省营网络掩盖____成华南区势影响力房产中介品牌20__年__强势进军__迈出全国战略第步快速建立__专业优质品牌形象目前______等均位列市场占率前三位
三实程资料
透房产实解房产行业售楼流程操作基础学营销专业理学问实践紧密结合起培育实际工作潜力分析潜力达学致目熬炼交际潜力提炼语言表达潜力详细实程资料：
1解程
实工作分两阶段前阶段熟识楼盘路段CALL课网放盘查找客户客户讲商铺理位置价格等假客户意约谈判阶段售房部做置业顾问工作资料接客户顾客介绍楼盘信息帮忙客户计算房屋总价帮忙更解整楼盘状况时顾客提出见解面画出两工作业务流程图楼盘销售基流程图户外商铺招商业务流程：行西——熟盘——谈判——放网——收客——介绍贴合条件楼盘房产销售业务流程：查找顾客——现场接——谈判——客户追踪——签约——入住——售服务
透月实基握公司工作流程够独立完成工作独立计算房屋总价签定商品房买卖合解公司班工作法非常重事相处非常重公司团队项目完成需团队完成假没谐团结团队项目完成
2摸索程
工作环境解开头紧急心渐渐安静工作期间天时公司班透天观揣摩刻CALL客基没问题问题：房源址清晰次客户需间80方单位盘源解找半天找客走熟识房源熟识址
觉销售行适合感畏惧敢接触渐渐觉专心做反会左右逢源越做越觉乐趣越做越起劲
四实心体会
实中学会运学学问解决处理简洁问题方法技巧学会员工事相处沟通效方法途径积累处理关际关系问题阅历方法时深刻感受工作中艰苦性
透实中磨练熬炼意志力训练交际潜力提升实践潜力积累工作阅历工作奠定基础实践帷幕慢慢落回想起开头刻路走感受成熟仅仅丰富生阅历品尝工作辛苦成长欢乐
确确实学许学校书东西前许实践受次感觉前次前做促销感觉前收获更际交方面书简洁告知做际交非常复杂种群思想性处理关系真需技巧种技巧通常阅历阅历
实高校毕业生会拥段受实践中解学许课堂根学学问开视野增长见识进步走坚实基础实学理学问应实践中次尝试
高校生销售毕业实报告8
实目
1通市场营销相关职务实理联系实际检验学营销理学问实践 中更运学问
2实中握企业营销活动理基思路详细实施方法理层方战略方针详细业务层战术执行
3详细工作中留心观营销活动关环节生产研发技术等策划部门相互协起营销核心
4实中断总结 阅历培育动性提高独立分析解决问题动手力量
实容
2月9日2月15日公司研发部门讲解描述公司工程陶瓷烧制程公司陶瓷工程应中耐磨性耐腐蚀性耐高温性非水润湿性化学稳定性等工程陶瓷特性详细原理
两月实已结束接进入角色部门业务理区域联系业务做听销售理支配做部协作工作
3月1日3月7日制作部门部新客户登记表业务员出差申请表业务员出差汇报表绩效考核表客户档案竞争者调研表客户满足度调查表通学校学理学问搜集查找相关资料绘制部门求系列便部理表格然交销售理斧正表格部分符合求理评
3月83月15日产品属工业品类面客户较集中石油煤炭热电氧化铝行业中型国企业省属设计院做信息汇总工作全部客户行业类然规模分类客户档案分类整理分abc三类客户
3月16—3月18日部门员起济南煤炭设计院相关设计员意愿合作新建项目设计阀门安装位置
思想熟悉收获体会：
1通实学学理学问实践充分结合检验足通做详细工作提高实际工作中解决问题力量培育动手力量适应力量学校学套较系统市场营销学问工作发觉学校学学问工作受益匪浅总结理解学理学问挺直应企业营销活动理
2工作中始终种虚心真诚心态事领导学怕吃苦斤斤计较事谐相处阔达心胸面身边
3领导支配工作肯定时高质量完成种高度责感日事日毕培育种工作惯会终身受益
4工作中充分利身边资源提高效率
5工作段时间学会总结总结前段工作中足收获便改正足保持惯争取天进步
6身边领导事身学工作处世优点懂问题肯定找机会请教
7通实发觉做行业营销首先营销象产品特性应环境学问学扎实做工作基项
搞实建议
盼学校老师协作学更完成实学机会更实中遇问题指导老师起探讨更解决实中困难便更成长进步盼老师支配学沟通机会家抒见工作方法阅历起家沟通享
高校生销售毕业实报告9
毕业实高校生必需拥段受实践中解学许课堂根学学问受益匪浅开视野增长见识熟悉学学问详细应工作中进步走坚实基础实期间快调整学方式适应接纳进生存进展信立足现实转变调整问题角度锐意进取成道路断攀登
通次实目意义点：实践中运深化学专业理学问实中获实际学问实际技培育独立工作解决实际问题力量提高协合作组织工作力量解实公司产品信息握相应销售技巧理学问
实时间
20xx年x月x日
二实点
电脑数码馆华硕电脑专卖店
三实单位介绍
实单位xx电脑数码馆华硕专卖店位xx商贸城前行xx米项目总占面积xx亩总开发面积xx万方米xx市政府重点造百亿级市场华硕专卖店营华硕电脑电脑配件显示器板显卡等产品华硕店实力雄厚重信守合保证产品质量品种营特色薄利销原赢广阔客户信
四实容
（）店面理
店铺切理运营目提高店铺业绩导购职责分析消费者需求搭配衣裤娴熟握产品学问销售技巧店铺带挺直收入店助职责负责帮助店长理店铺娴熟握店铺理运营技巧激励导购销售热忱处理客户异议店长职责全面统筹理店铺负责店铺异议处理处理店铺公司关系全面提高店铺业绩
店铺接触陈设设计店铺形象维护仓库理耳熟详销售技巧握形象店重整陈设设计吸引顾客第眼球店长陈设块许手法技巧颜色搭配力量想法店铺形象维护需断督促进天店铺扫仓库整理员形象等等需天坚准时做销售技巧店铺全部员工必需握断学店铺魂店铺天始终围绕灌输思想
（二）解相关产品信息
公司培训店铺培训始终离开产品信息握解握华硕电脑方面学问次实关键面华硕电脑特点：
1散热：采纳华硕独家次代动态散热技术（ADTD2）置铜质中空导超铝制散热片散热效果更
2键盘：分岛悬浮式键盘少量防水静音式设计防误触设计触摸板便利户字
3外观：形状品位获项国际奖例德国IF奖RED DOT奖
4省电：采纳独特POWER4 GEAR省电技术效节约x—xx电力延长电池法时间
5板：华硕板世界第连续六年荣获全球佳板品牌
6靓彩：采纳独特SPLENGID靓彩技术提高屏幕度亮点饱度达贵翔效果
7屏幕：xx全球唯承诺LED屏幕亮点购买起月发觉亮点免费更换屏幕
8酷频33：xx独家酷频xx技术提高CPU存全体性xx花更少钱享受更高体验
9音响：采纳美声师音效设置音质更完善
10售：华硕全球联保两年服务尤屏幕完驱更知名品牌保年全年xx时服务
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
