2021年市场部工作总结
撰写：___________
日 期：___________
2021年市场部工作总结
__年年时间中通努力工作点收获年终感觉必工作做总结
：市场部工作总结
吸取教训提高
工作做更信心决心明年工作做更面年工作进行简总结
年___月份公司工作___月份开始组建市场部没负责市场部工作前没销售验仅销售工作热情缺乏行业销售验行业知识迅速融入行业中公司切零开始边学产品知识边摸索市场遇销售产品方面难点问题常请教理___总公司位领导验事起寻求解决问题方案较难缠客户研究针性策略取良效果
通断学产品知识收取行业间信息积累市场验现市场概认识解现逐渐清晰流利应客户提种问题准确握客户需良客户沟通逐渐取客户信半年努力取成功客户案例优质客户逐渐积累定程度市场认识较透明掌握断学产品知识积累验时力业务水前较幅度提高针市场变化行业间竞争现出较完整方案应付___项目全程操作存缺点：
市场解够深入产品技术问题掌握度薄弱十分清晰客户解释问题快速出解决问题方法客户沟通程中分赖相信客户引起连串良反应职工作做感觉停留销售员位置市场销售员培训指导力度够影响市场部销售业绩
二部门工作总结
年时间中市场部全体员工努力公司产品知名度市场渐渐客户认识良售服务加优良产品品质获客户致评取宝贵销售验成功客户案例认做较方面方面工作中做法存问题
面公司__年总销售情况：
面销售业绩工作做说销售做十分失败产品价格混乱开展市场造成压力
客观素然存工作中做法问题表现销售工作基客户访问量太少市场部年___月中旬开始工作开始工作倒现记载客户访问记录加没记录概括八月天时间总体计算三销售员天拜访客户量面数字基访问客户工作没做
沟通够深入销售员客户沟通程中公司产品情况十分清晰传达客户解客户真正想法意图客户提出某项建议做出迅速反应传达产品信息时知道客户产品分解接受什程度洛阳迅汽车运输限公司明显例子工作没明确目标详细计划销售员没养成写工作总结计划惯销售工作处放流状态引发销售工作没统理工作时间没合理分配工作局面混乱等种良果
新业务开拓够业务增长业务员工作责心工作计划性强业务力提高
三市场分析
现市场品牌家公司现公司产品产品质量功属等产品价格卖偏高价位年销售产品程中牵涉问题产品价格价格丢单客户面型客户价格太重问题面采购数量较时客户产品价位时非常敏感明年销售工作中认产品价格做适浮动样促进销售员销售区域公司进入市场较晚产品知名度价格没什优势开拓市场压力市场放区市里市场竞争相说点外界素减少加销售员灵活性相信做原更
市场良形势严峻句话概括技术发展飞快天明年作年假明年年没市场做没抓住机遇失机会永远没机会做市场
四__年工作计划
明年工作规划中面项工作作工作做：
1建立支熟悉业务相稳定销售团队
企业宝贵资源切销售业绩起源销售员建立支具凝聚力合作精神销售团队企业根明年工作中建立谐具杀伤力团队作项工作抓
2完善销售制度建立套明确系统业务理办法
销售理企业老难问题销售员出差见客户处放流状态完善销售理制度目销售员工作中发挥观动性工作高度责心提高销售员翁意识
3培养销售员发现问题总结问题断提高惯
培养销售员发现问题总结问题目提高销售员综合素质工作中发现问题总结问题提出法建议业务力提高新档次
4区市建立销售服务网点
（建议试行）
根年出差程中遇系列问题约客户突然改变行程毁约车辆家情况计划行程乱利完成出差目造成时间资金浪费
5销售目标
年销售目标基做月月进帐单子根公司达销售务务根具体情况分解月周日月周日销售目标分解销售员身完成时间段销售务完成销售务基础提高销售业绩
认公司明年发展整公司员工综合素质公司指导方针团队建设分开提高执行力标准建立良销售团队工作模式工作环境工作关键
范文二：市场部工作总结
__年整公司发展关重言年充满着挑战机遇压力存年里学成长业务水走新台阶时应变力处事方法进步现__年中收获体会进行总结敬请领导批评指正
做前期调查做备患
1做调研充分解市场情况
通公司年工作积累认识想方拓展业务设立公司必须市场全面解样公司调调兵山公司工作功夫燃气情况进行细致解通调研发现目前东北区燃气市场非常混乱竞争异常激烈老牌型燃气公司集团公司新转型新源行业队伍中更充斥着房产供暖土建等老板谓全民皆燃气竞争激烈程度始料未公司想样市场环境分杯羹绝非易事
2分析身优势找准工作切入点
整东北燃气市场进行详细解公司优势进行分析首先公司属民营企业中石油中石化等型国企业实力雄厚决策机制相完善事情决策型国企样需长程次公司说名气没型国企业响亮公司属正规燃气企业外定知名度房产土建供暖公司老板业余中城市说公司错选择第三公司业务面广项目合作方式灵活样型国企企业完成公司独立分项承包样老板找少合作机会
二开展工作认真完成项工作务
1工作中始终秉承着种想解市场必须深入市场思想__年调入市场线工作岗位通实调查细致解领导事帮助完成实调研项目___编写项目报告___篇项目建议书___篇整燃气市场更深认识公司发展提供第手宝贵资料
2市场开发工作离开信息时准确获取价值信息市场开发工作根保证常网查询查网信息争取遗漏条价值信息时刻掌握燃气市场动态（范）公司投资决策提供定基础资料
_____年全程参___恒泰利民节减排限公司收购工作初期公司市场调查种审计利接收然刚刚接触工作中起定作更重样次历工作产生重影响
4现工作深入解调研编写___恒泰利民节减排限公司松原广燃燃气限公司相关体系文件母站子站具体运行规理方式等增强解
5工作中注重发挥身优势积极配合公司领导相关部门完成相应工作参康项目时发挥前办公室工作时特长编制招商合利政府部门签订确保公司项目利进行完成康项目前期注册工作
6孙吴项目中吸取前验少说记少问听注意收集公司利信息时汇总编写项目报告股东汇报领导事努力历两月调研协商研职调查谈判孙吴项目终利签约
三加强学注重提升素质
直事理工作行政事工作__年开始接触市场开发区域营工作新事岗位年积极基础学解公司运营模式解市场开发工作流程摸索效工作模式公司领导支持事帮助取长足进步
实践工作做解市场开发提高素质学机会实践中学理知识学理知识应实践中断改进学方法讲求学效果工作中学学中工作
通年工作实践现仅效事理工作更进行市场相关业务时信心做区域公司营理工作正努力方面发展造成适合公司未台努力
四工作收获___
通年工作学通业务实践通取工作成绩__年定工作收获六方面
（）效分析业务信息市场业务敏感
刚刚线工作相关业务信息十分敏感总想快做出成绩辜负公司领导期旦听相关燃气信息马做调查总觉项目够作连着跑趟知道部分道听途说信息够准确信心受击浪费公司资源更明白业务工作容易工作段时间学会收集信息进行合理筛选先通网络进行信息整理公司事进行交流收集信息进行次次筛选合理信信息进行汇总报样节省公司资源信息筛选程中增长验工作坚实基础
（二）信息收集渠道灵活广泛信息收集准确
调研程中注意公司节省成实调查前先解清楚相关部门情况应该部门解什情况避免出现重复跑路跑重复路情况仅政府部门解详细区规划建设情况车程中出租车司机进行沟通侧面解市场信息民众燃气行业法时居民住户解情况工业餐饮业户沟通解信息保证信息解途径全面信息准确
（三）虚心学听取意见
工作中始终注意工作积累遇懂事听想问少发表意见领导事学注意成功项目中步骤重点环节关键听取意见少走弯路避免志身发生问题身次发生工作理清思路
（四）注重发现足注重细节
事行政事工作缘注重查找足___细节工作惯项目中负责工作样项目完成会提前思考工作中应注意问题应___工作细节详细分析工作会项目程中发生问题工作细节进行回顾分析争取工作中避免发生类似错误
（五）熟悉项目流程够串联团队通力合作
通年工作感受想成功完成项目签约初想想简单中涉项目分工明确流程清晰整项目程中扮演着角色家通力合作齐心协力够成功完成项目完成项目工作中扮演什工作角色够积极考虑团队成员负责工作务否够交集应配合工作思考够串联项目中成员工作达配合默契目市场部独工作方式工作优势
（六）够揣摩谈判象思维提高谈判水
参谈判项目前总想清楚先方谈什谈公司损失降低公司利润化然定领导会采取意见总够领导提供思路利谈判保驾护航
五工作中足
通工作客观认识工作中足
（）___细节思维高度提高
年事理工作工作惯___工作细节惯做事情___具体问题通__年工作发现问题做具体工作执行者时必须具备力做区域营理市场项目宏观考虑时思维高度够__年工作中收领导指正做希够公司发展未努力提高格局提高思维高度全局者项目理者角度理区域公司未需改进重点问题
（二）够团队动提出想法
做市场部新项目讨中学聆听惯时积极发表项目思路问题观点提倡沟通积极___市场部中存足问题认新怕发表意见观点肤浅致通公司___理员培训半年市场部工作励志网qqZfcN断改变种行惯开始沉默参希够逐步成长市场部积极业务骨干未市场部工作中更动提出想法加强团队协作互助团队中优势更效发挥达市场部成员协作1+1+1111放效应
__年说注定年注定变化年注定成长提高年年工作性质发生飞跃性转变勤直接转战市场办公室走项目线达蜕变实现目里工作转变次感谢公司领导信工作委长足进步
年收获年初出茅庐懵懂少年逐渐成长现公司业务骨干巨收获离开公司领导关心身边事帮助新年里继续努力增强身业务素质积极动信充满___心态工作愿意实现燃气企业目标企业远景奋斗终身
年工作总结足处公司领导身边事予批评指正
范文三：市场部年终工作总结
时光飞逝岁月梭转眼间年终点__年太辛酸历收货成绩喜悦总行正确领导力支持分行科学指导支行全力拼搏严格贯彻总行年度工作会议精神确定目标务工作重点认清形势坚定信心锐意进取狠抓落实项工作稳步推进业务健康发展完成年初定目标
务完成情况
截止__月份（完成情况）
二工作开展情况
（）加强价值客户重点分析开拓营销策略
通仔细梳理贡献度行价值客户进行排名定时深入解层次客户爱采取锁定高端客户提供贵宾式服务针中端客户提供特服务低端客户提供众化便民服务营销策略
（二）加贷款营销力度扩贷款规模断优化信贷结构
增强长期发展潜力年初开始非常重视加快贷款营销工作积极争取扩贷款规模带动公存款业务结算业务优良客户贷款营销针重点企业加授信额度动营销贷款二加项目贷款营销三加揭贷款消费贷款等低风险贷款投放力度通扩增量更贷款投双优客户带动存量优化实现贷款结构效调整贷款理基础工作中支行严格实施预警预报制度核心全面提高信贷资产理水首先严贷款准入关贷款发放坚持双优战略贷贷坚决贷次坚持贷款客户分类理实行动退出逐步压缩般客户动淘汰劣质客户三严格实施信贷理预警预报制度项工作成信贷理力工具客户理日常工作加项工作考核奖惩
（三）客户维护活动形式样化
答谢客户目结合客户特征采取维护方式代发工资方面通重点代发工资户开展联谊会座谈会回访等形式方面解客户实际需求方面客户介绍行服务渠道理财产品重点代发户月少访问次解行服务否满意行金融产品者服务否新建议
加强客户间沟通交流积极巧妙种利情报提供客户包括新行业信息政府信息等增强客户行解邀请客户参加种形式意义活动握营销机会
（四）善反思总结积累验
总结定程度工作前进助推器次工作进展情况完成情况做总结积累验工作奠定良基础便时发现问题弥补足断总结益东西积累起融会贯通形成种强工作手段营销体系
年市场部工作取定成绩面复杂变宏观济形势激烈竞争金融形势存许足存款结构合理部分存款集中户容易产生起落纯负债客户资源较匮乏二信贷投放较慢手续复杂制约信贷规模进步扩___效益利提升加克服解决
三明年工作目标措施
年里继续认真贯彻落实总行年度精神坚持发展第务加强风险控断提升身水努力提高市场份额确保完成项业务发展目标
（）渠道手段吸收存款
加存款营销力度进步提高工作积极性动性完善营销措施扩吸存渠道断踪解行水
提高具市场竞争力营销支持充分利现类支付结算台提高服务水加强客户沟通联络减少客户转移存款现象发生
针开展类营销计划结合市场情况制定实施细努力争取吸取市公司拟市公司般性存款募集资金争取城乡结合部___济资金拆迁资金集
（二）提高信贷业务收益水
针客户制定差化营销方案综合考量包括企业业务零售业业务推动效力综合分析收益源选择利营销方重点拓展中企业生产型企业客户客户建立全面合作关系努力成办银行努力提信贷业务收益水
（三）加创新力度
坚持品种创新服务创新方位发展零售业务开展规范化服务流程演练提高服务水储户提供标准化服务二加吸收理财资金力度抓住理财资金努力特点针周边商户村户老客户效吸收理财资金三加宣传力度通种形式宣传行业务提高行社会知名度
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撰写：___________
日 期：___________
2021年市场部工作总结
__年年时间中通努力工作点收获年终感觉必工作做总结
：市场部工作总结
吸取教训提高
工作做更信心决心明年工作做更面年工作进行简总结
年___月份公司工作___月份开始组建市场部没负责市场部工作前没销售验仅销售工作热情缺乏行业销售验行业知识迅速融入行业中公司切零开始边学产品知识边摸索市场遇销售产品方面难点问题常请教理___总公司位领导验事起寻求解决问题方案较难缠客户研究针性策略取良效果
通断学产品知识收取行业间信息积累市场验现市场概认识解现逐渐清晰流利应客户提种问题准确握客户需良客户沟通逐渐取客户信半年努力取成功客户案例优质客户逐渐积累定程度市场认识较透明掌握断学产品知识积累验时力业务水前较幅度提高针市场变化行业间竞争现出较完整方案应付___项目全程操作存缺点：
市场解够深入产品技术问题掌握度薄弱十分清晰客户解释问题快速出解决问题方法客户沟通程中分赖相信客户引起连串良反应职工作做感觉停留销售员位置市场销售员培训指导力度够影响市场部销售业绩
二部门工作总结
年时间中市场部全体员工努力公司产品知名度市场渐渐客户认识良售服务加优良产品品质获客户致评取宝贵销售验成功客户案例认做较方面方面工作中做法存问题
面公司__年总销售情况：
面销售业绩工作做说销售做十分失败产品价格混乱开展市场造成压力
客观素然存工作中做法问题表现销售工作基客户访问量太少市场部年___月中旬开始工作开始工作倒现记载客户访问记录加没记录概括八月天时间总体计算三销售员天拜访客户量面数字基访问客户工作没做
沟通够深入销售员客户沟通程中公司产品情况十分清晰传达客户解客户真正想法意图客户提出某项建议做出迅速反应传达产品信息时知道客户产品分解接受什程度洛阳迅汽车运输限公司明显例子工作没明确目标详细计划销售员没养成写工作总结计划惯销售工作处放流状态引发销售工作没统理工作时间没合理分配工作局面混乱等种良果
新业务开拓够业务增长业务员工作责心工作计划性强业务力提高
三市场分析
现市场品牌家公司现公司产品产品质量功属等产品价格卖偏高价位年销售产品程中牵涉问题产品价格价格丢单客户面型客户价格太重问题面采购数量较时客户产品价位时非常敏感明年销售工作中认产品价格做适浮动样促进销售员销售区域公司进入市场较晚产品知名度价格没什优势开拓市场压力市场放区市里市场竞争相说点外界素减少加销售员灵活性相信做原更
市场良形势严峻句话概括技术发展飞快天明年作年假明年年没市场做没抓住机遇失机会永远没机会做市场
四__年工作计划
明年工作规划中面项工作作工作做：
1建立支熟悉业务相稳定销售团队
企业宝贵资源切销售业绩起源销售员建立支具凝聚力合作精神销售团队企业根明年工作中建立谐具杀伤力团队作项工作抓
2完善销售制度建立套明确系统业务理办法
销售理企业老难问题销售员出差见客户处放流状态完善销售理制度目销售员工作中发挥观动性工作高度责心提高销售员翁意识
3培养销售员发现问题总结问题断提高惯
培养销售员发现问题总结问题目提高销售员综合素质工作中发现问题总结问题提出法建议业务力提高新档次
4区市建立销售服务网点
（建议试行）
根年出差程中遇系列问题约客户突然改变行程毁约车辆家情况计划行程乱利完成出差目造成时间资金浪费
5销售目标
年销售目标基做月月进帐单子根公司达销售务务根具体情况分解月周日月周日销售目标分解销售员身完成时间段销售务完成销售务基础提高销售业绩
认公司明年发展整公司员工综合素质公司指导方针团队建设分开提高执行力标准建立良销售团队工作模式工作环境工作关键
范文二：市场部工作总结
__年整公司发展关重言年充满着挑战机遇压力存年里学成长业务水走新台阶时应变力处事方法进步现__年中收获体会进行总结敬请领导批评指正
做前期调查做备患
1做调研充分解市场情况
通公司年工作积累认识想方拓展业务设立公司必须市场全面解样公司调调兵山公司工作功夫燃气情况进行细致解通调研发现目前东北区燃气市场非常混乱竞争异常激烈老牌型燃气公司集团公司新转型新源行业队伍中更充斥着房产供暖土建等老板谓全民皆燃气竞争激烈程度始料未公司想样市场环境分杯羹绝非易事
2分析身优势找准工作切入点
整东北燃气市场进行详细解公司优势进行分析首先公司属民营企业中石油中石化等型国企业实力雄厚决策机制相完善事情决策型国企样需长程次公司说名气没型国企业响亮公司属正规燃气企业外定知名度房产土建供暖公司老板业余中城市说公司错选择第三公司业务面广项目合作方式灵活样型国企企业完成公司独立分项承包样老板找少合作机会
二开展工作认真完成项工作务
1工作中始终秉承着种想解市场必须深入市场思想__年调入市场线工作岗位通实调查细致解领导事帮助完成实调研项目___编写项目报告___篇项目建议书___篇整燃气市场更深认识公司发展提供第手宝贵资料
2市场开发工作离开信息时准确获取价值信息市场开发工作根保证常网查询查网信息争取遗漏条价值信息时刻掌握燃气市场动态（范）公司投资决策提供定基础资料
_____年全程参___恒泰利民节减排限公司收购工作初期公司市场调查种审计利接收然刚刚接触工作中起定作更重样次历工作产生重影响
4现工作深入解调研编写___恒泰利民节减排限公司松原广燃燃气限公司相关体系文件母站子站具体运行规理方式等增强解
5工作中注重发挥身优势积极配合公司领导相关部门完成相应工作参康项目时发挥前办公室工作时特长编制招商合利政府部门签订确保公司项目利进行完成康项目前期注册工作
6孙吴项目中吸取前验少说记少问听注意收集公司利信息时汇总编写项目报告股东汇报领导事努力历两月调研协商研职调查谈判孙吴项目终利签约
三加强学注重提升素质
直事理工作行政事工作__年开始接触市场开发区域营工作新事岗位年积极基础学解公司运营模式解市场开发工作流程摸索效工作模式公司领导支持事帮助取长足进步
实践工作做解市场开发提高素质学机会实践中学理知识学理知识应实践中断改进学方法讲求学效果工作中学学中工作
通年工作实践现仅效事理工作更进行市场相关业务时信心做区域公司营理工作正努力方面发展造成适合公司未台努力
四工作收获___
通年工作学通业务实践通取工作成绩__年定工作收获六方面
（）效分析业务信息市场业务敏感
刚刚线工作相关业务信息十分敏感总想快做出成绩辜负公司领导期旦听相关燃气信息马做调查总觉项目够作连着跑趟知道部分道听途说信息够准确信心受击浪费公司资源更明白业务工作容易工作段时间学会收集信息进行合理筛选先通网络进行信息整理公司事进行交流收集信息进行次次筛选合理信信息进行汇总报样节省公司资源信息筛选程中增长验工作坚实基础
（二）信息收集渠道灵活广泛信息收集准确
调研程中注意公司节省成实调查前先解清楚相关部门情况应该部门解什情况避免出现重复跑路跑重复路情况仅政府部门解详细区规划建设情况车程中出租车司机进行沟通侧面解市场信息民众燃气行业法时居民住户解情况工业餐饮业户沟通解信息保证信息解途径全面信息准确
（三）虚心学听取意见
工作中始终注意工作积累遇懂事听想问少发表意见领导事学注意成功项目中步骤重点环节关键听取意见少走弯路避免志身发生问题身次发生工作理清思路
（四）注重发现足注重细节
事行政事工作缘注重查找足___细节工作惯项目中负责工作样项目完成会提前思考工作中应注意问题应___工作细节详细分析工作会项目程中发生问题工作细节进行回顾分析争取工作中避免发生类似错误
（五）熟悉项目流程够串联团队通力合作
通年工作感受想成功完成项目签约初想想简单中涉项目分工明确流程清晰整项目程中扮演着角色家通力合作齐心协力够成功完成项目完成项目工作中扮演什工作角色够积极考虑团队成员负责工作务否够交集应配合工作思考够串联项目中成员工作达配合默契目市场部独工作方式工作优势
（六）够揣摩谈判象思维提高谈判水
参谈判项目前总想清楚先方谈什谈公司损失降低公司利润化然定领导会采取意见总够领导提供思路利谈判保驾护航
五工作中足
通工作客观认识工作中足
（）___细节思维高度提高
年事理工作工作惯___工作细节惯做事情___具体问题通__年工作发现问题做具体工作执行者时必须具备力做区域营理市场项目宏观考虑时思维高度够__年工作中收领导指正做希够公司发展未努力提高格局提高思维高度全局者项目理者角度理区域公司未需改进重点问题
（二）够团队动提出想法
做市场部新项目讨中学聆听惯时积极发表项目思路问题观点提倡沟通积极___市场部中存足问题认新怕发表意见观点肤浅致通公司___理员培训半年市场部工作励志网qqZfcN断改变种行惯开始沉默参希够逐步成长市场部积极业务骨干未市场部工作中更动提出想法加强团队协作互助团队中优势更效发挥达市场部成员协作1+1+1111放效应
__年说注定年注定变化年注定成长提高年年工作性质发生飞跃性转变勤直接转战市场办公室走项目线达蜕变实现目里工作转变次感谢公司领导信工作委长足进步
年收获年初出茅庐懵懂少年逐渐成长现公司业务骨干巨收获离开公司领导关心身边事帮助新年里继续努力增强身业务素质积极动信充满___心态工作愿意实现燃气企业目标企业远景奋斗终身
年工作总结足处公司领导身边事予批评指正
范文三：市场部年终工作总结
时光飞逝岁月梭转眼间年终点__年太辛酸历收货成绩喜悦总行正确领导力支持分行科学指导支行全力拼搏严格贯彻总行年度工作会议精神确定目标务工作重点认清形势坚定信心锐意进取狠抓落实项工作稳步推进业务健康发展完成年初定目标
务完成情况
截止__月份（完成情况）
二工作开展情况
（）加强价值客户重点分析开拓营销策略
通仔细梳理贡献度行价值客户进行排名定时深入解层次客户爱采取锁定高端客户提供贵宾式服务针中端客户提供特服务低端客户提供众化便民服务营销策略
（二）加贷款营销力度扩贷款规模断优化信贷结构
增强长期发展潜力年初开始非常重视加快贷款营销工作积极争取扩贷款规模带动公存款业务结算业务优良客户贷款营销针重点企业加授信额度动营销贷款二加项目贷款营销三加揭贷款消费贷款等低风险贷款投放力度通扩增量更贷款投双优客户带动存量优化实现贷款结构效调整贷款理基础工作中支行严格实施预警预报制度核心全面提高信贷资产理水首先严贷款准入关贷款发放坚持双优战略贷贷坚决贷次坚持贷款客户分类理实行动退出逐步压缩般客户动淘汰劣质客户三严格实施信贷理预警预报制度项工作成信贷理力工具客户理日常工作加项工作考核奖惩
（三）客户维护活动形式样化
答谢客户目结合客户特征采取维护方式代发工资方面通重点代发工资户开展联谊会座谈会回访等形式方面解客户实际需求方面客户介绍行服务渠道理财产品重点代发户月少访问次解行服务否满意行金融产品者服务否新建议
加强客户间沟通交流积极巧妙种利情报提供客户包括新行业信息政府信息等增强客户行解邀请客户参加种形式意义活动握营销机会
（四）善反思总结积累验
总结定程度工作前进助推器次工作进展情况完成情况做总结积累验工作奠定良基础便时发现问题弥补足断总结益东西积累起融会贯通形成种强工作手段营销体系
年市场部工作取定成绩面复杂变宏观济形势激烈竞争金融形势存许足存款结构合理部分存款集中户容易产生起落纯负债客户资源较匮乏二信贷投放较慢手续复杂制约信贷规模进步扩___效益利提升加克服解决
三明年工作目标措施
年里继续认真贯彻落实总行年度精神坚持发展第务加强风险控断提升身水努力提高市场份额确保完成项业务发展目标
（）渠道手段吸收存款
加存款营销力度进步提高工作积极性动性完善营销措施扩吸存渠道断踪解行水
提高具市场竞争力营销支持充分利现类支付结算台提高服务水加强客户沟通联络减少客户转移存款现象发生
针开展类营销计划结合市场情况制定实施细努力争取吸取市公司拟市公司般性存款募集资金争取城乡结合部___济资金拆迁资金集
（二）提高信贷业务收益水
针客户制定差化营销方案综合考量包括企业业务零售业业务推动效力综合分析收益源选择利营销方重点拓展中企业生产型企业客户客户建立全面合作关系努力成办银行努力提信贷业务收益水
（三）加创新力度
坚持品种创新服务创新方位发展零售业务开展规范化服务流程演练提高服务水储户提供标准化服务二加吸收理财资金力度抓住理财资金努力特点针周边商户村户老客户效吸收理财资金三加宣传力度通种形式宣传行业务提高行社会知名度
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