天安·第城2005年3月推广重点工作
2005年长春房产市场竞争异常激烈少楼盘已抢先启动富苑华城万科墅项目南郡·水云天融创更2004年年底运作百万问卷调查年正显现效果时3月天安·第城需动作重点进行效客户积累通现场截流老客户带动公关活动定直投等形式达目标
第部分 针竞争手——融创策略
1现场客户截流
（1）目：势竞争手宣传截流客户
（2）方法：
①方法：前进街硅谷街路灯箱更新传达三期信息
作通天安·第城两条重通路前期已前进街硅谷街两侧树立灯箱广告年风吹日晒已陈旧堪方建议否述灯箱进行维修改造全部重做焕然新面貌展现春城民面前样会感知种活力企业品质追求
②方法二：硅谷街隔离带（前进广场天安·第城入口处）刀旗
传播效果尚需审批
③方法三：售楼中心楼体竖幅（加宽）
④方法四：公建面硅谷街立面巨幔（否施工需探讨）
⑤方法五：公建门面包装
公建广场商铺玻璃门画面重新设计更换：现公建展板历两年日晒雨淋早已褪色破旧建议重新设计制作系列板
⑥方法六：园区
>>>园区楼栋楼宇牌单元号牌设计制作安装：天安II期已全面交付目前楼宇牌单元号牌尚未安装位购房者房业带极便需设计制作安装系列风尚档次标牌
>>>园道路路牌广场景观说明牌设计制作安装：通年开发建设天安·第城二期已胜利竣工初步形成集居住娱乐体型高尚社区会等配套设施现正筹建中社区景观道路广场已初步建成建议树立街路标牌广场景观说明牌样会更解天安社区相关景致强化高尚社区概念
>>>部分路段广告围档设计制作安装：着天安二期完工三期开发部分路段需制作安装广告围档样起美化环境作广告效果举两
⑦方法七：售楼广场包装
>>>销售接中心广场户外刀旗：销售中心广场购房者进入销售中心第眼天安印象购房者楼盘直接感受建议原旗杆重新整修设计更换画面耳目新感觉
>>>销售接中心门前户外天安·第城广告牌驻立门前十分显眼说天安·第城标志现年久失修陈旧堪作企业标志形象十分重第印象直接影响心目中天安建议广告牌重建包括霓虹灯铁字整体效果重新设计力求创新目忘
2品质优势宣传
融创·城2005年进入现房阶段已暴露出产品品质方面问题需加强品质方面宣传力度
（1）报纸软文：
通举办媒体说明会传达天安中国注重品质开发商阐述天安·第城品质方面更投入缔造更符合成功士需求产品基点媒体步发布
品质度提升信息击手
（2）户外广告：
充分利西安路广告牌轻轨站点擎天柱广告强势推出品质第形象
（3）媒体说明会操作意义方法
①意义：传达2005年天安中国集团总体战略推进方面动作吸引媒体关注增加信息曝光率节约费前提起市场预热效果进步拉媒体记者距离更解天安更乐天安说话
①
②
③
④
②性质：媒体公关
③目：新闻软文发布
④时间：3月8日午2：00
⑤费：约3000元
（4）三期产品说明会
①性质：销售活动
②目：宣传新品带动口头传播强化已排号客户购买决心
③时间：3月19日14：00
④形式：助酒会
⑤点：香格里拉
⑥费：约20000元
（5）三月广告（软文）发布计划
活动
题
日 期
媒 体
媒体说明会
天安中国品质第二次革命
3月9日
长春晚报城市晚报东亚贸新闻
3月10日
房产报
3月11日
新文化报
产品说明会
放眼世界
3月23日
长春晚报城市晚报东亚贸新闻
湖区生活
3月24日
房产报
3月25日
新文化报
投资说明会
高尚住宅投资回报
3月29日
新文化报
3月30日
长春晚报城市晚报东亚贸新闻
3月31日
房产报
第二部分 现场包装策略
1现场活动支持
（1）目：客户现场提供理
（2）活动：
①活动：世界富养生天堂——湖区展示活动
形式：系列板
执行：手中利图片较少文字图片辅配合英国图相关文学作品歌剧等关联事物做文章
②活动二：天安·第城三期户型品鉴活动
形式：系列板
执行：制作三期户型展板宾分提出建议评出佳户型活动结束抽取项奖品
2售楼中心包装
（1）板类：
◎天安品牌（换现鸟瞰图）
◎三期面规划（换现会板）
（2）展示类：
◎社区总面图（整体沙盘未出前作讲解）
◎二期户型图
◎投资说明展板：针二期产品加入投资概念
◎三期VIP卡全城热烈发售板
（3）装饰类形象类：
◎灯光明系统
加强沙盘整体明效果沙盘作购房者解产品社区生动模型起直观感性效果说沙盘直接感受会购房者产生影响消费者选定住房前左右衡量家处位置种身境感觉样沙盘起仅房作更感受楼盘整体效果灯光效果尤重天安销售堂举架高灯光明效果理想建议增加明力求沙盘明效果佳
◎VI系统：信封等
第三部分 二期产品销售
1二期业新邻里沙龙
（1） 性质：社区活动
（2） 目：快收楼带动新客户
（3） 时间：2005年3月13日19：00
（4） 形式：互动沟通酒会（节目+游戏+业表演）
（5） 点：销售中心堂
（6） 数：50左右
（7） 费：10000元
2期业回访活动
（1） 性质：物业服务质量提升活动
（2） 目：加强沟通便带动新客户传达新信息
（3） 配合：物业公司2005年物业服务方面新措施
（4） 时间：2005年3月7日—11日
（5） 容：总理签名回函反应问题传达信息
3车周刊定直投广告
（1）针目标客户：汽厂区理层汽车销售商老牌区高档消费场卓展国商VIP会员约10000名
（2）广告容：
① 3版产品推介形式（二期产品三期辅助）
② 传达倾听您声音设计您家活动信息
（3）活动势：汽车时代·家终极渴
车周刊创刊两周年系列活动品质典范楼盘推介
（4）优点：
① 针直接目标客户群
② 费相媒体更少
③ 重点宣传二期产品宜范围扩化
（5）时间：2005年3月1517日
4倾听您声音设计您家居住＆投资题沙龙
（1）时间：3月26日
（2）点：天安·第城销售中心
（3）员：邀请吉林学汽众高新企业高层等重点区域潜客户参加
（4）容：座谈会现场展开话环节请评述目前长春楼市法会进行问卷调查居住惯购房倾等常规类问题外天安
·第城关介绍融入中潜客户进行更深步测试会邀请家起参观天安·第城园区
（5）效果：通环环相扣调查—访问—参观会量潜买家需求较深解时会天安·第城优势特色尊重性规划建筑设计社区尊贵品位未发展魄力等详介绍潜客户提出意见建议予采纳天安·第城产生浓厚兴趣增强置业信心
（6）辅助信息点：百万富翁房产投资道——投资宣传二期产品公建
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2005年长春房产市场竞争异常激烈少楼盘已抢先启动富苑华城万科墅项目南郡·水云天融创更2004年年底运作百万问卷调查年正显现效果时3月天安·第城需动作重点进行效客户积累通现场截流老客户带动公关活动定直投等形式达目标
第部分 针竞争手——融创策略
1现场客户截流
（1）目：势竞争手宣传截流客户
（2）方法：
①方法：前进街硅谷街路灯箱更新传达三期信息
作通天安·第城两条重通路前期已前进街硅谷街两侧树立灯箱广告年风吹日晒已陈旧堪方建议否述灯箱进行维修改造全部重做焕然新面貌展现春城民面前样会感知种活力企业品质追求
②方法二：硅谷街隔离带（前进广场天安·第城入口处）刀旗
传播效果尚需审批
③方法三：售楼中心楼体竖幅（加宽）
④方法四：公建面硅谷街立面巨幔（否施工需探讨）
⑤方法五：公建门面包装
公建广场商铺玻璃门画面重新设计更换：现公建展板历两年日晒雨淋早已褪色破旧建议重新设计制作系列板
⑥方法六：园区
>>>园区楼栋楼宇牌单元号牌设计制作安装：天安II期已全面交付目前楼宇牌单元号牌尚未安装位购房者房业带极便需设计制作安装系列风尚档次标牌
>>>园道路路牌广场景观说明牌设计制作安装：通年开发建设天安·第城二期已胜利竣工初步形成集居住娱乐体型高尚社区会等配套设施现正筹建中社区景观道路广场已初步建成建议树立街路标牌广场景观说明牌样会更解天安社区相关景致强化高尚社区概念
>>>部分路段广告围档设计制作安装：着天安二期完工三期开发部分路段需制作安装广告围档样起美化环境作广告效果举两
⑦方法七：售楼广场包装
>>>销售接中心广场户外刀旗：销售中心广场购房者进入销售中心第眼天安印象购房者楼盘直接感受建议原旗杆重新整修设计更换画面耳目新感觉
>>>销售接中心门前户外天安·第城广告牌驻立门前十分显眼说天安·第城标志现年久失修陈旧堪作企业标志形象十分重第印象直接影响心目中天安建议广告牌重建包括霓虹灯铁字整体效果重新设计力求创新目忘
2品质优势宣传
融创·城2005年进入现房阶段已暴露出产品品质方面问题需加强品质方面宣传力度
（1）报纸软文：
通举办媒体说明会传达天安中国注重品质开发商阐述天安·第城品质方面更投入缔造更符合成功士需求产品基点媒体步发布
品质度提升信息击手
（2）户外广告：
充分利西安路广告牌轻轨站点擎天柱广告强势推出品质第形象
（3）媒体说明会操作意义方法
①意义：传达2005年天安中国集团总体战略推进方面动作吸引媒体关注增加信息曝光率节约费前提起市场预热效果进步拉媒体记者距离更解天安更乐天安说话
①
②
③
④
②性质：媒体公关
③目：新闻软文发布
④时间：3月8日午2：00
⑤费：约3000元
（4）三期产品说明会
①性质：销售活动
②目：宣传新品带动口头传播强化已排号客户购买决心
③时间：3月19日14：00
④形式：助酒会
⑤点：香格里拉
⑥费：约20000元
（5）三月广告（软文）发布计划
活动
题
日 期
媒 体
媒体说明会
天安中国品质第二次革命
3月9日
长春晚报城市晚报东亚贸新闻
3月10日
房产报
3月11日
新文化报
产品说明会
放眼世界
3月23日
长春晚报城市晚报东亚贸新闻
湖区生活
3月24日
房产报
3月25日
新文化报
投资说明会
高尚住宅投资回报
3月29日
新文化报
3月30日
长春晚报城市晚报东亚贸新闻
3月31日
房产报
第二部分 现场包装策略
1现场活动支持
（1）目：客户现场提供理
（2）活动：
①活动：世界富养生天堂——湖区展示活动
形式：系列板
执行：手中利图片较少文字图片辅配合英国图相关文学作品歌剧等关联事物做文章
②活动二：天安·第城三期户型品鉴活动
形式：系列板
执行：制作三期户型展板宾分提出建议评出佳户型活动结束抽取项奖品
2售楼中心包装
（1）板类：
◎天安品牌（换现鸟瞰图）
◎三期面规划（换现会板）
（2）展示类：
◎社区总面图（整体沙盘未出前作讲解）
◎二期户型图
◎投资说明展板：针二期产品加入投资概念
◎三期VIP卡全城热烈发售板
（3）装饰类形象类：
◎灯光明系统
加强沙盘整体明效果沙盘作购房者解产品社区生动模型起直观感性效果说沙盘直接感受会购房者产生影响消费者选定住房前左右衡量家处位置种身境感觉样沙盘起仅房作更感受楼盘整体效果灯光效果尤重天安销售堂举架高灯光明效果理想建议增加明力求沙盘明效果佳
◎VI系统：信封等
第三部分 二期产品销售
1二期业新邻里沙龙
（1） 性质：社区活动
（2） 目：快收楼带动新客户
（3） 时间：2005年3月13日19：00
（4） 形式：互动沟通酒会（节目+游戏+业表演）
（5） 点：销售中心堂
（6） 数：50左右
（7） 费：10000元
2期业回访活动
（1） 性质：物业服务质量提升活动
（2） 目：加强沟通便带动新客户传达新信息
（3） 配合：物业公司2005年物业服务方面新措施
（4） 时间：2005年3月7日—11日
（5） 容：总理签名回函反应问题传达信息
3车周刊定直投广告
（1）针目标客户：汽厂区理层汽车销售商老牌区高档消费场卓展国商VIP会员约10000名
（2）广告容：
① 3版产品推介形式（二期产品三期辅助）
② 传达倾听您声音设计您家活动信息
（3）活动势：汽车时代·家终极渴
车周刊创刊两周年系列活动品质典范楼盘推介
（4）优点：
① 针直接目标客户群
② 费相媒体更少
③ 重点宣传二期产品宜范围扩化
（5）时间：2005年3月1517日
4倾听您声音设计您家居住＆投资题沙龙
（1）时间：3月26日
（2）点：天安·第城销售中心
（3）员：邀请吉林学汽众高新企业高层等重点区域潜客户参加
（4）容：座谈会现场展开话环节请评述目前长春楼市法会进行问卷调查居住惯购房倾等常规类问题外天安
·第城关介绍融入中潜客户进行更深步测试会邀请家起参观天安·第城园区
（5）效果：通环环相扣调查—访问—参观会量潜买家需求较深解时会天安·第城优势特色尊重性规划建筑设计社区尊贵品位未发展魄力等详介绍潜客户提出意见建议予采纳天安·第城产生浓厚兴趣增强置业信心
（6）辅助信息点：百万富翁房产投资道——投资宣传二期产品公建
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