招商工作计划书(精选篇)
第篇：招商工作计划书
目录
前言
第部分 商业定位
第章项目总体定位
前期沟通总结
二项目总体定位
三项目功定位
第二章商业业态定位
定位理
二业态定位
第三章商业名称定位
商业案名定位
二博览城解释
第四章商业理功定位
现理格局
二金润物流理功定位
三现代化理体系
第五章商业营业种定位
题物流定位
二营业种定位
三定位规划
第二部分 招商策略
第章招商总策略
第二章招商阶段设置
第三章招商工作计划表
前言
商业物业房产业里济价值高物业形态动态济环境中商物业疲惫活跃着——高回报刺激着巨资开发营艰难加风险商业物业炙手热转化分析物业环境结合项目身步步营攻克风险城堡
商铺时代催化商业市场竞争加速城市商业繁荣新兴商圈挑战传统商圈着城市改造步伐加快商铺概念深化推广市中心商圈洪城市场商圈局面破香江鸿德纷纷涌现项目激烈商战中占高点做工作中环招商工作环中关健环赢否关系着销售战策略
做招商工作招商策略指导招商策略赢总策略工作环节环环相扣做赢工作然战役
项目生存必须做招商工作积累前期客户招商成功策略保证策略空生市场基础商业准确定位概念创意行营思想
·市场工作计划书 ·教学工作计划书 ·会计工作计划书 ·招商工作计划书
·服装店工作计划书 ·项目计划书 ·企业计划书 ·培训计划书 ·创业计划书模板
第部分 项目定位
第章项目总体定位
前期沟通总结
项目简单商业产商业营项目进行评介探索商业价值时宏观区域市场范畴流通领域里寻找恰出路
前期报告充分市场调查基础深入研究南昌市商业发展格局创造性提出批发mall市场形象定位概念物流中心定位市场定位方面报告未提出更供参考选择没够充分体现出案相市场优势批发mall市场定位样法全面体现案核心竞争力缺乏足够市场引爆力
鉴针前期市场调研报告中部分容进行深度分析
南昌市批零业总体竞争环境断恶化商战触发避免正面火拼寻求更高层面边缘性竞争优势项目前期报告中采取洛克菲勒淘金策略跳出圈外产业选择方面独辟蹊径
针市场特点项目身优势加强市场引爆力司原方案基础进步物流中心定位提升出题物流概念
2结合部门实际情况更解引进意流品牌厂商稳定目前现企业厂商时形成稳定发展态势
3相关工作时领导相关部门间取沟通确保工作误
四积极推广市开发区更台商熟知
1抓住切台商企业交流沟通机会解德州济开发区介绍现行项优惠政策
2市里区里什活动项目时联系知道台商邀请开发区实考察新年里积极动开展招商工作业务力更锻炼提升工作更优秀成绩
通工作计划实施切实提高工作效率发挥观动性高标准求争取台办招商工作开展贡献力量
五统筹兼顾切实抓项基础工作
全面落实综合治理信访安全目标责制扎实抓安全稳定防邪工作确保县招商系统诣稳定二继续深入抓城乡环境综合治理工作三抓招商网站建设搞外宣传类信息时报送工作四扎实开展惠民连心行动做挂联帮扶村扶贫解困工作五加强机关部理继续做阳光务政务工作建立健全科室职职责岗位目标考核办法加作风建设力度努力县招商局造成学型阳光型高效型清廉型服务型机关六扎实做外事工作加强涉外理公出国(境)团组员必须规定程序申报严格执行公出国(境)员政治审查务审核行前教育回国报告制度积极配合相关部门做涉外工作检查指导切实做昌外国
记者专家理工作外宾接相关工作服务指导确保外事安七严格执行基国策切实抓计划生育工作
第三篇：招商工作计划书
目录
前言
第部分 商业定位
第章 项目总体定位 前期沟通总结二 项目总体定位三 项目功定位第二章 商业业态定位 定位理二 业态定位第三章 商业名称定位 商业案名定位二 博览城解释第四章 商业理功定位 现理格局二 金润物流理功定位三 现代化理体系第五章 商业营业种定位 题物流定位二 营业种定位三 定位规划
第二部分 招商策略
第章 招商总策略第二章 招商阶段设置第三章 招商工作计划表
前言
商业物业房产业里济价值高物业形态动态济环境中商物业疲惫活跃着——高回报刺激着巨资开发营艰难加风险商业物业炙手热转化分析物业环境结合项目身步步营攻克风险城堡商铺时代催化商业市场竞争加速城市商业繁荣新兴商圈挑战传统商圈着城市改造步伐加快商铺概念深化推广市中心商圈洪城市场商圈局面破香江鸿德纷纷涌现项目激烈商战中占高点做工作中环招商工作环中关健环赢否关系着销售战策略做招商工作招商策略指导招商策略赢总策略工作环节环环相扣做赢工作然战役项目生存必须做招商工作积累前期客户招商成功策略保证策略空生市场基础商业准确定位概念创意行营思想
·市场工作计划书 ·教学工作计划书 ·会计工作计划书 ·招商工作计划书
·服装店工作计划书 ·项目计划书 ·企业计划书 ·培训计划书 ·创业计划书模板
第部分 项目定位
第章 项目总体定位前期沟通总结项目简单商业产商业营项目进行评介探索商业价值时宏观区域市场范畴流通领域里寻找恰出路前期报告充分市场调查基础深入研究南昌市商业发展格局创造性提出批发mall市场形象定位概念物流中心定位市场定位方面报告未提出更供参考选择没够充分体现出案相市场优势批发mall市场定位样法全面体现案核心竞争力缺乏足够市场引爆力鉴针前期市场调研报告中部分容进行深度分析南昌市批零业总体竞争环境断恶化商战触发避免正面火拼寻求更高层面边缘性竞争优势项目前期报告中采取洛克菲勒淘金策略跳出圈外产业选择方面独辟蹊径 针市场特点项目身优势加强市场引爆力司原方案基础进步物流中心定位提升出题物流概念
二项目总体定位项目立足服务周边市场集批发零商品展示交易物流配送功等体具强辐射型现代化题物流中心三项目功定位1功组合（1）展示交易功区该功区案功区展示功交易功区形成前展店格局托南昌江西极强辐射作通动态展览展示提升项目辐射半径前批发市场差异表现：l 集中题规划导购便利（吸收零售商业优点）l 增加展示设计交易提供动态展示台（利展示商品风采便样定货）l 营产品品牌商品导（通展览展示品牌企业提供推广新品展示企业台助吸引品牌企业进入项目体现项目中档商品交易中心定位）l 销售形式开架式销售统结算营造良购物环境（良购物环境利吸引品牌名牌企业进入扩零售批发交易量减轻营员工作压抑营造舒适工作环境）l 代理商仓储批发零售体化需达展示功求（设计标准模式类似街面专卖店）l 配计算机进行客户理仓储理（mis系统）预留线（2）会展会议推介培训服务功区 该区域市场配套功区提高案档次水l 学院行业协会等成立具定权威专家顾问组委会会展会议推出培训奠定基础l 计划题组织种会展会议服装安排种题时装表演动态推出新产品成道独特风景城例：季节题：春夏秋冬类题：时装系列 运动系列 绅士系列 学生系列 淑女系列…… 动态系列活动增加市场热点兴奋点吸引流l 组织国区域种专题交流会议坛l 目计划批发企业员工理组织系列培训提高营素质发展技开
发潜力变更干（3）零售功区零售功区拉动市场气引入零售业商业中心区业态引入引入批发市场营益业态引入企业应该行业龙头够带动中企业体进入例麦德龙客户群6070团购客户走种c&c 批零兼售仓储式超市功者引入专业商店品牌商家国美苏宁等电器销商东方家园百安居美家欧培德等建材家居超市法国低压电器分销商企业蓝格赛等行业巨霸批发企业融体助企业批发企业错位营形成某种批发产品种类集群时引入定例面积超市专营店汇聚消费流增加项目出售出租面积降低投资商风险增加项目成功率（4）休闲娱乐功案营者庞营群体庞消费群体定休闲娱乐功存着巨需求方面业务需接客户需定休闲娱乐设施方面批发业务通常午34点钟结束需消费空间时南昌洪城区域没较高档次休闲娱乐设施场案建立定休闲娱乐设施填补洪城区域相缺乏休闲娱乐产业需求该区域配套服务区满足项目营体消费者需求导兼顾洪城区域休闲娱乐需求规划批发商会设置种时尚休闲项目例健身房桌球乒乓球室美容美发壁球室棋牌室等运动休闲项目种题餐厅茶室设置商务娱乐餐饮业余时间休闲活动功等（5）仓储物流功案作位洪城区域新型批发mall仓储物流功重组成部分仅案营商家服务时填补整区域市场空间独享片利润天空结合目前批发市场批次批量特点种类型批发交易形式提供包装集中配送 l 仓储采租赁委托理仓储服务区两种方式l 加工处理必须设计标准化包装模式l 整仓储物流服务委托第三方物流公司进行营引入仓单营模式实现物流现代化l 功仓位租赁托包装加工服务配送服务验收货物车库租车（6）信息服务功信息服务功区收集加工处理种行情时入驻企业发布信息指导企业生产营活动建立21世纪智化信息中心成行业市场信息发布中心目标功媒体发布行业信息信息分析收集广告展新规划展示广告设计建立济模型供求线办媒体（杂志报）internet网络l 委托高校研究设计市场济结构模型建立相应供求曲线图预测分析市场前景l 组织收集相关信息实行免费偿服务l 创办市场专业杂志报纸推介产品邮购服务发布推介活动企业形象宣传l 摊位展示题设计服务企业商品广告创意设计服务提高市场整体形象水l 负责市场身宣传年必须完整广告计划广告题广告创意设计方案保证营利益l
internet网络发布种信息（7）商务办公服务功区案目标客户企业体营者营程中必然需定办公空间时存诸商务活动增加员相会增加成商务功服务区代理商务服务企业规模较资金力限商务活动中迫切需够提供完善商务服务办公环境l 商务洽谈室：供企业时租样避免办公面积较没办公场造成商务洽谈便利性伴着商务洽谈室租赁时提供种商务服务l 会议室中心：供入驻中企业召开种会议l 俱乐部：中企业家乐园方面固定场方面获许优惠服务l 电子商务中心：文字处理系统（字复印传真装帧等）必须定价服务减少营营成种咨询服务弥补营者某足l 秘书服务：特点处理营者摊位外公事务包括合理电话网络订购记录服务谈判记录等l 理财服务：代理财务理（记帐证报表）真正解营财务状况出营财务指导提示l 结算服务：银行统指导理保证资金安全性营程信性l 会计律师广告印刷等相关服务业办公室l 商务办公区成客户办公场型客户交易场提供种相关商务配套服务铺位交易形成互动（8）理功理保证交易正常化基保障l 组织政府关部门发展商营体参加市场理委员会l 制定修改市场理规定l 解决市场纠纷分歧l 检查监督产品质量l 决定非营业时间进出货防盗防火l 确定商品包装标准l 处理紧急情况问题l 组织关推介展示培训等利市场活动l 争取政府优惠政策创造良市场台环境l 成立具行业特点中介服务组织专业商会行业协会（9）公设施环境服务区完善公设施保障批发市场够正常运行公环境包括市场部外部外部公环境市场外部形象直接体现建筑外观设计追求时代气息配套环境协调致题风格然包括公停车场良景观环境舒适工作环境方便购物工具快餐吧等部环境设计购物动线通畅清晰空间利率高环境卫生整洁提供舒适工作购物环境包括电话公网络供水电暖设备保安报警防火餐饮配套等2产业结构组合报告市场调查基础确定五门类十标准门类四十二商品类产业组合模式
门类配置 标准门类 权重例 门类细分基础门类 食品类 35 包装食品礼装食品保健品绿色食品等 烟酒类 烟酒饮料等 服装类 类服装鞋帽纺织品等发展型门类 家居类 35 装潢材料五金床品美居品家具精美工艺品花卉等 电器类
电视音响电饭煲冰箱洗衣机空调吸尘器微波电器消毒柜等 玩具文具类 童玩具成智力玩具办公文化品乐器型科学器材等潜质型门类 休闲品 10 体育健身器材户外活动器材钓鱼器材老年保健器材休闲体育服装品等 影象图书 类图书期刊电子影象制品综型传统门类 日百货 17 特殊门类 方性土特产类 3古玩类
二商业业态定位项目功架构批发零售采购配送配套服务构成题物流托集批发零售采购配送配套服务功体型展示交易中心三商业案名定位降低项目风险项目商业案名定位：江西国际商品博览城博览城指江西省庞资源托集产品会展交易信息服务功体具定档次统形象统营
第四篇：河源市商务局招商引资工作计划书2
河源市商务局2014年度招商引资工作计划
招商引资区域合作济协调工作重组成部分实现方济社会快发展重抓手更吸引外资促进项目合作推进国民济社会项事业全面协调快速发展河源市决定2014年12月2628日文化广场举行招商引资洽谈会更促进东海市济发展
活动名称
2014年河源市招商引资洽谈会
二 举办目
（）通现场设点招商现场签约等形式区县企业代表相关单位负责中外客商行业协会新闻媒体加强合作联合互动进步宣传落实招商引资发展战略项政策措施掀起全市招商引资工作新高潮
（二） 通摊位展示图片宣传等形式集中展示市良投资环境发展潜力空间
（三）通现场咨询现场落实政策等形式搭建相关企业代表负责企业间沟通交流台促进全市济发展通摊位集中展示推动建立企业相关单位间招商引资协调机制加强企业相关单位间合作交流
（四）通银行现场宣传政策现场签约形式推动企业相关单位银行合作构建企业相关单位银行融资台
三 活动议程
活动时间：2014年12月2628日（会期三天）
活动点：文化广场
议程：
第1天午开幕式
午举办招商引资发展坛活动
晚市政府宴请重客商
第2天午招商引资洽谈会新闻发布会银行合作洽谈
午银企融资
第3天午合作签约仪式
午闭幕式
四 参象
会象全市相关企业河源设点商业银行应邀会国外客商等会高新区组织国知名企业客商市局金融局组织境外客商包括港澳台商市局外事侨务局外济合作局相关协会组织河源商业银行行河源中心支行组织国外新闻媒体员市委宣传部落实预计参加次洽谈会总数600左右
五 活动容
（1）坛交流活动
扩河源招商引资活动影响提升河源发展综合竞争力会举办招商引资发展坛活动邀请国较影响力知名专家会交流探讨讲解政策分析形势全市步发展领导决策提供策建议
（2）银企洽谈活动
邀请河源设点商业银行会河源高级酒店设家商业银行融资咨询服务台介绍关企业融资政策业务特点推出重点企业干年发展规划请河源中心支行协调争取签订融资框架协议
（3）网络招商活动
河源市招商资料整理传网高新区信息网邀请关网站合作河源市招商信息化长期化样化
六 活动费
会议费会务收入解决部分缺口部分市财政专项资金解决
二〇四年十月二十日
第五篇：招商计划书
招商计划书
第章商业市场分析
项目基状况
项目拟招商项目2014方米初步二层三部分面积组成单体面积较易分割
二商业环境分析
1周边商业市场简析
项目周边林立门市营百家规模较业态较单业种较少满足周边居民需求乐东农贸市场规模2014方米营蔬菜水果等农产品熟食百鞋服装日品档次低商场环境干净整洁功划分较合理门市营型超市药店网吧餐饮店美容美发洗浴中心等规模营面积20200方米左右中东市场作商业综合体存区域商业活力源泉吸引周边区群消费
2商业市场存空白
面商业市场分析项目周边商业存定空白银行中高档次餐饮店美容健身馆游泳馆等商业潜空间较
3商业门市供应量较
区域项目门市供应量较东环城路松苑名邸东方珠东锦程家园等面积较段交通流量较项目具优势述门市销售招商出租项目产生较威胁
三优劣分析
优势：
1易统规划统布局
2周边居民聚居区
3许型企业高校分布
410000方米商业面积商业载体较发挥性较强
5拥10万消费群体
6邻交通干道
7龙嘉国际机场建设区域带高附加值
8区域逐渐开发升值潜力较
9着区域开发建设口数量增加拥较潜商机
10区域认知度提高商业发展带契机
劣势：
1商业繁华缺少商业氛围
2单体商业面积较（左侧面积264㎡+450方米674方米）
3层中间部分外面积难进行分割
4公交线路较少交通便利
第二章商业定位形象包装
商业街概念
关项目商业部分司建议提出商业街概念优势：
1商业街概念提升项目商业价值营档次
2商业街概念便项目商业氛围炒作
3整体商业规划高度提出商业街概念整体商业规划带动招商进行
4商业街作社区配套必带动住宅销售提升住宅销售价格
二市场形象定位
市场形象项目灵魂项目独特形象会目标客户群体产生强烈鸣确定项目目标客户群体心目中位置
整体市场营销环境项目特点考虑项目应着力造成区域佳市场空间商业形象项目具定档次财富商业街形象渲染商业发展空间
三功定位
整体功初步确定：美食广场美容美体休闲商务健身洗浴商场五部分： 美食广场中档次餐饮店快餐店西式餐饮店特色餐饮店
美容美体美容中心家瑜伽美体家
休闲商务茶艺馆商务咖啡厅
健身洗浴健身会馆洗浴中心
商场百货商场题商场
型超市移动银行邮政联通等
期商业部分功确定：中档次餐饮店银行邮政等营业场作力店带动整体商业发展
四案名
香榭丽舍财满街
香榭丽舍法国著名商业街闻名世界商业街区项目香榭丽舍命名旨提升项目商业价值知名度造区域具前景商业项目目标然未必境界已高出筹投资型客户具极强感召力
五商业目标客户群体
招商目标客户群体确定：
1项目发展前景具信心正营中营业
2带营业性质营企事业银行移动营业厅等
客户群体特征：
类客户事业正处升时期拥极强赚钱欲想继续开拓发展事业拥较财富具较高文化注重投资较谨慎投资中前景年龄段3050岁间拥拼搏精神敢挑战
六消费目标客户群体
项目具交通便利优势商业辐射区域覆盖周边分布东方珠松苑名邸警官公寓拖拉机宿舍客车宿舍等居民居住区长春百事乐公司长春君子兰集团国富车厢厂等著名企业坦克学校等高校该区域消费群体量
消费力较强拥强消费市场
第三章招商策略
招商方式
采方式通招商员直接接触目标客户群体针目标客户群体拜访招商节约成直接效
二招商推广
考虑项目体量成方面济节约直接效佳推广招商宣传方式招商程中座客户充分解项目商业价值保证项目招商成功率
1工围栏
工围栏客户感受现场商业气氛场充分利围栏做宣传渲染商业氛围
文案：
东城商业新版图横财富限空间
香榭丽舍财满街异域风尚营格调
抢滩财富新领创造赚钱新台
做城东10亿生意稳百万富翁
二层空间创富
寻找百万富翁招商盛启幕
（文略）
2招商手册
制作精美宣传画册配极具销售力文案说明富想力面设计突显项目商业形象营价值
文案方面：极力渲染项目商业形象通区域消费群体潜商机诉求提升营价值租铺营进行细算算营合算
设计方面：突出商业气氛赚钱欲设计容具想象力
（招商手册文案行提交）
三租金售价
司周边区域进行详实细致商业调查东环城路门市乐东村周边门市进行业种租金调查获宝贵第手资料
松苑名邸：销售员介绍门市面积200方米岭东路门市售价4000元方米左右东环城路门市售价5000元左右目前尚未具体定价未出售正预热
东方珠：门市仅剩余2套销售业绩较面积范围100400方米间东环城路门市售价5500元方米左右岭东路门市售价4800元方米左右均租金220元方米年
锦程家园：分社区门市街门市社区门市面积4080方米左右售价3980元4980元间销售达50路门市面积215325间计16套售价6180元方米6380元方米东环城路门市已销售完毕
区域门市综合租金：200元方米年
项目整体面积较考虑层二层租金差异初步确定招商租金： 层450方米租金：100000元年分割招商
层越二层650方米租金：120140元年
综合项目门市售价项目特点未区域发展趋势初步确定售价：层5100元方米层越二层4880元方米
四优惠策略
租期初步确定年租期二年租期三年租期五年租期年起租长期限5年目初发展期获稳定租金收益租金根客户租期长短定优惠具体优惠办法：
年租期租金优惠折扣98
二年租期租金优惠折扣96
三年租期租金优惠折扣95
五年租期租金优惠折扣93
五招商期限
项目招商工作力争11月底完成确保冬季开业空置
附录招商手册文案
封面
标识香榭里舍财满街
领金宝商业传奇
1
标题：东部商业现王
文：龙嘉机场投入吉林路扩宽改造完成政府刀阔斧二道区改造建设区域极具发展潜力商业繁荣已凸现世纪街11万方米香榭里舍财满街横空出世次掀起东部淘金热潮
2
标题：座拥商圈拥亿元潜消费市场
文：邻中东市场商圈商业辐射横二道区周边区拥亿元消费市场众商家必争市场济收益财富新趋
3
标题：富区域做30万消费群体生意
文：东方珠松苑名邸警官公寓客车厂宿舍拖拉机宿舍等居住区相距咫尺财富车厢厂长春百事乐公司长春君子兰限公司福耀汽车玻璃厂等国名企繁荣
保守估计香榭丽舍财满街辐射区域消费群体30万着附区域面积开发批中高档区正建设中区域潜消费力巨 做生意选择点营关键选区域更轻松
4
标题：商业空间领航商业入海
文：香榭丽舍财满街11万方米商业格局高举架开间统规划统招商分割营统物业理营业提供更商业机会
5
标题：招商隆重启幕10万元投入做百万富翁
文：香榭丽舍财满街首期商业招商隆重开启2014方米2层商业空间分割组合根客户需求定制
香榭丽舍财满街投入100000元拥450米商业格局低投入空间加周边30万高消费群体想赚钱容易
想做百万富翁现加入登记行列
6
标题：功题商业财富精英聚首
文：五题商业带动区域商业新格局美食街丽广场休闲商务港题商场企业联盟彻底创造商业神话
功览表
美食街中档次餐饮店快餐店西式餐饮店特色餐饮店
丽广场美容中心家瑜伽美体家
休闲商务茶艺馆商务咖啡厅
题商场百货商场题商场
企业联盟型超市移动银行邮政联通中企业办公等
7
标题：稀缺席位助力迈财富巅峰
文：社会财富掌握20手中济领袖掌握社会80财富香榭丽舍财满街店面样稀缺成公众关注
更赚钱？
生意做竞争太成熟繁华区域更难露头脚变换思维营商业潜力巨市场开拓发展财富独享
封底
开发商：
址：
财富快线：
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第篇：招商工作计划书
目录
前言
第部分 商业定位
第章项目总体定位
前期沟通总结
二项目总体定位
三项目功定位
第二章商业业态定位
定位理
二业态定位
第三章商业名称定位
商业案名定位
二博览城解释
第四章商业理功定位
现理格局
二金润物流理功定位
三现代化理体系
第五章商业营业种定位
题物流定位
二营业种定位
三定位规划
第二部分 招商策略
第章招商总策略
第二章招商阶段设置
第三章招商工作计划表
前言
商业物业房产业里济价值高物业形态动态济环境中商物业疲惫活跃着——高回报刺激着巨资开发营艰难加风险商业物业炙手热转化分析物业环境结合项目身步步营攻克风险城堡
商铺时代催化商业市场竞争加速城市商业繁荣新兴商圈挑战传统商圈着城市改造步伐加快商铺概念深化推广市中心商圈洪城市场商圈局面破香江鸿德纷纷涌现项目激烈商战中占高点做工作中环招商工作环中关健环赢否关系着销售战策略
做招商工作招商策略指导招商策略赢总策略工作环节环环相扣做赢工作然战役
项目生存必须做招商工作积累前期客户招商成功策略保证策略空生市场基础商业准确定位概念创意行营思想
·市场工作计划书 ·教学工作计划书 ·会计工作计划书 ·招商工作计划书
·服装店工作计划书 ·项目计划书 ·企业计划书 ·培训计划书 ·创业计划书模板
第部分 项目定位
第章项目总体定位
前期沟通总结
项目简单商业产商业营项目进行评介探索商业价值时宏观区域市场范畴流通领域里寻找恰出路
前期报告充分市场调查基础深入研究南昌市商业发展格局创造性提出批发mall市场形象定位概念物流中心定位市场定位方面报告未提出更供参考选择没够充分体现出案相市场优势批发mall市场定位样法全面体现案核心竞争力缺乏足够市场引爆力
鉴针前期市场调研报告中部分容进行深度分析
南昌市批零业总体竞争环境断恶化商战触发避免正面火拼寻求更高层面边缘性竞争优势项目前期报告中采取洛克菲勒淘金策略跳出圈外产业选择方面独辟蹊径
针市场特点项目身优势加强市场引爆力司原方案基础进步物流中心定位提升出题物流概念
2结合部门实际情况更解引进意流品牌厂商稳定目前现企业厂商时形成稳定发展态势
3相关工作时领导相关部门间取沟通确保工作误
四积极推广市开发区更台商熟知
1抓住切台商企业交流沟通机会解德州济开发区介绍现行项优惠政策
2市里区里什活动项目时联系知道台商邀请开发区实考察新年里积极动开展招商工作业务力更锻炼提升工作更优秀成绩
通工作计划实施切实提高工作效率发挥观动性高标准求争取台办招商工作开展贡献力量
五统筹兼顾切实抓项基础工作
全面落实综合治理信访安全目标责制扎实抓安全稳定防邪工作确保县招商系统诣稳定二继续深入抓城乡环境综合治理工作三抓招商网站建设搞外宣传类信息时报送工作四扎实开展惠民连心行动做挂联帮扶村扶贫解困工作五加强机关部理继续做阳光务政务工作建立健全科室职职责岗位目标考核办法加作风建设力度努力县招商局造成学型阳光型高效型清廉型服务型机关六扎实做外事工作加强涉外理公出国(境)团组员必须规定程序申报严格执行公出国(境)员政治审查务审核行前教育回国报告制度积极配合相关部门做涉外工作检查指导切实做昌外国
记者专家理工作外宾接相关工作服务指导确保外事安七严格执行基国策切实抓计划生育工作
第三篇：招商工作计划书
目录
前言
第部分 商业定位
第章 项目总体定位 前期沟通总结二 项目总体定位三 项目功定位第二章 商业业态定位 定位理二 业态定位第三章 商业名称定位 商业案名定位二 博览城解释第四章 商业理功定位 现理格局二 金润物流理功定位三 现代化理体系第五章 商业营业种定位 题物流定位二 营业种定位三 定位规划
第二部分 招商策略
第章 招商总策略第二章 招商阶段设置第三章 招商工作计划表
前言
商业物业房产业里济价值高物业形态动态济环境中商物业疲惫活跃着——高回报刺激着巨资开发营艰难加风险商业物业炙手热转化分析物业环境结合项目身步步营攻克风险城堡商铺时代催化商业市场竞争加速城市商业繁荣新兴商圈挑战传统商圈着城市改造步伐加快商铺概念深化推广市中心商圈洪城市场商圈局面破香江鸿德纷纷涌现项目激烈商战中占高点做工作中环招商工作环中关健环赢否关系着销售战策略做招商工作招商策略指导招商策略赢总策略工作环节环环相扣做赢工作然战役项目生存必须做招商工作积累前期客户招商成功策略保证策略空生市场基础商业准确定位概念创意行营思想
·市场工作计划书 ·教学工作计划书 ·会计工作计划书 ·招商工作计划书
·服装店工作计划书 ·项目计划书 ·企业计划书 ·培训计划书 ·创业计划书模板
第部分 项目定位
第章 项目总体定位前期沟通总结项目简单商业产商业营项目进行评介探索商业价值时宏观区域市场范畴流通领域里寻找恰出路前期报告充分市场调查基础深入研究南昌市商业发展格局创造性提出批发mall市场形象定位概念物流中心定位市场定位方面报告未提出更供参考选择没够充分体现出案相市场优势批发mall市场定位样法全面体现案核心竞争力缺乏足够市场引爆力鉴针前期市场调研报告中部分容进行深度分析南昌市批零业总体竞争环境断恶化商战触发避免正面火拼寻求更高层面边缘性竞争优势项目前期报告中采取洛克菲勒淘金策略跳出圈外产业选择方面独辟蹊径 针市场特点项目身优势加强市场引爆力司原方案基础进步物流中心定位提升出题物流概念
二项目总体定位项目立足服务周边市场集批发零商品展示交易物流配送功等体具强辐射型现代化题物流中心三项目功定位1功组合（1）展示交易功区该功区案功区展示功交易功区形成前展店格局托南昌江西极强辐射作通动态展览展示提升项目辐射半径前批发市场差异表现：l 集中题规划导购便利（吸收零售商业优点）l 增加展示设计交易提供动态展示台（利展示商品风采便样定货）l 营产品品牌商品导（通展览展示品牌企业提供推广新品展示企业台助吸引品牌企业进入项目体现项目中档商品交易中心定位）l 销售形式开架式销售统结算营造良购物环境（良购物环境利吸引品牌名牌企业进入扩零售批发交易量减轻营员工作压抑营造舒适工作环境）l 代理商仓储批发零售体化需达展示功求（设计标准模式类似街面专卖店）l 配计算机进行客户理仓储理（mis系统）预留线（2）会展会议推介培训服务功区 该区域市场配套功区提高案档次水l 学院行业协会等成立具定权威专家顾问组委会会展会议推出培训奠定基础l 计划题组织种会展会议服装安排种题时装表演动态推出新产品成道独特风景城例：季节题：春夏秋冬类题：时装系列 运动系列 绅士系列 学生系列 淑女系列…… 动态系列活动增加市场热点兴奋点吸引流l 组织国区域种专题交流会议坛l 目计划批发企业员工理组织系列培训提高营素质发展技开
发潜力变更干（3）零售功区零售功区拉动市场气引入零售业商业中心区业态引入引入批发市场营益业态引入企业应该行业龙头够带动中企业体进入例麦德龙客户群6070团购客户走种c&c 批零兼售仓储式超市功者引入专业商店品牌商家国美苏宁等电器销商东方家园百安居美家欧培德等建材家居超市法国低压电器分销商企业蓝格赛等行业巨霸批发企业融体助企业批发企业错位营形成某种批发产品种类集群时引入定例面积超市专营店汇聚消费流增加项目出售出租面积降低投资商风险增加项目成功率（4）休闲娱乐功案营者庞营群体庞消费群体定休闲娱乐功存着巨需求方面业务需接客户需定休闲娱乐设施方面批发业务通常午34点钟结束需消费空间时南昌洪城区域没较高档次休闲娱乐设施场案建立定休闲娱乐设施填补洪城区域相缺乏休闲娱乐产业需求该区域配套服务区满足项目营体消费者需求导兼顾洪城区域休闲娱乐需求规划批发商会设置种时尚休闲项目例健身房桌球乒乓球室美容美发壁球室棋牌室等运动休闲项目种题餐厅茶室设置商务娱乐餐饮业余时间休闲活动功等（5）仓储物流功案作位洪城区域新型批发mall仓储物流功重组成部分仅案营商家服务时填补整区域市场空间独享片利润天空结合目前批发市场批次批量特点种类型批发交易形式提供包装集中配送 l 仓储采租赁委托理仓储服务区两种方式l 加工处理必须设计标准化包装模式l 整仓储物流服务委托第三方物流公司进行营引入仓单营模式实现物流现代化l 功仓位租赁托包装加工服务配送服务验收货物车库租车（6）信息服务功信息服务功区收集加工处理种行情时入驻企业发布信息指导企业生产营活动建立21世纪智化信息中心成行业市场信息发布中心目标功媒体发布行业信息信息分析收集广告展新规划展示广告设计建立济模型供求线办媒体（杂志报）internet网络l 委托高校研究设计市场济结构模型建立相应供求曲线图预测分析市场前景l 组织收集相关信息实行免费偿服务l 创办市场专业杂志报纸推介产品邮购服务发布推介活动企业形象宣传l 摊位展示题设计服务企业商品广告创意设计服务提高市场整体形象水l 负责市场身宣传年必须完整广告计划广告题广告创意设计方案保证营利益l
internet网络发布种信息（7）商务办公服务功区案目标客户企业体营者营程中必然需定办公空间时存诸商务活动增加员相会增加成商务功服务区代理商务服务企业规模较资金力限商务活动中迫切需够提供完善商务服务办公环境l 商务洽谈室：供企业时租样避免办公面积较没办公场造成商务洽谈便利性伴着商务洽谈室租赁时提供种商务服务l 会议室中心：供入驻中企业召开种会议l 俱乐部：中企业家乐园方面固定场方面获许优惠服务l 电子商务中心：文字处理系统（字复印传真装帧等）必须定价服务减少营营成种咨询服务弥补营者某足l 秘书服务：特点处理营者摊位外公事务包括合理电话网络订购记录服务谈判记录等l 理财服务：代理财务理（记帐证报表）真正解营财务状况出营财务指导提示l 结算服务：银行统指导理保证资金安全性营程信性l 会计律师广告印刷等相关服务业办公室l 商务办公区成客户办公场型客户交易场提供种相关商务配套服务铺位交易形成互动（8）理功理保证交易正常化基保障l 组织政府关部门发展商营体参加市场理委员会l 制定修改市场理规定l 解决市场纠纷分歧l 检查监督产品质量l 决定非营业时间进出货防盗防火l 确定商品包装标准l 处理紧急情况问题l 组织关推介展示培训等利市场活动l 争取政府优惠政策创造良市场台环境l 成立具行业特点中介服务组织专业商会行业协会（9）公设施环境服务区完善公设施保障批发市场够正常运行公环境包括市场部外部外部公环境市场外部形象直接体现建筑外观设计追求时代气息配套环境协调致题风格然包括公停车场良景观环境舒适工作环境方便购物工具快餐吧等部环境设计购物动线通畅清晰空间利率高环境卫生整洁提供舒适工作购物环境包括电话公网络供水电暖设备保安报警防火餐饮配套等2产业结构组合报告市场调查基础确定五门类十标准门类四十二商品类产业组合模式
门类配置 标准门类 权重例 门类细分基础门类 食品类 35 包装食品礼装食品保健品绿色食品等 烟酒类 烟酒饮料等 服装类 类服装鞋帽纺织品等发展型门类 家居类 35 装潢材料五金床品美居品家具精美工艺品花卉等 电器类
电视音响电饭煲冰箱洗衣机空调吸尘器微波电器消毒柜等 玩具文具类 童玩具成智力玩具办公文化品乐器型科学器材等潜质型门类 休闲品 10 体育健身器材户外活动器材钓鱼器材老年保健器材休闲体育服装品等 影象图书 类图书期刊电子影象制品综型传统门类 日百货 17 特殊门类 方性土特产类 3古玩类
二商业业态定位项目功架构批发零售采购配送配套服务构成题物流托集批发零售采购配送配套服务功体型展示交易中心三商业案名定位降低项目风险项目商业案名定位：江西国际商品博览城博览城指江西省庞资源托集产品会展交易信息服务功体具定档次统形象统营
第四篇：河源市商务局招商引资工作计划书2
河源市商务局2014年度招商引资工作计划
招商引资区域合作济协调工作重组成部分实现方济社会快发展重抓手更吸引外资促进项目合作推进国民济社会项事业全面协调快速发展河源市决定2014年12月2628日文化广场举行招商引资洽谈会更促进东海市济发展
活动名称
2014年河源市招商引资洽谈会
二 举办目
（）通现场设点招商现场签约等形式区县企业代表相关单位负责中外客商行业协会新闻媒体加强合作联合互动进步宣传落实招商引资发展战略项政策措施掀起全市招商引资工作新高潮
（二） 通摊位展示图片宣传等形式集中展示市良投资环境发展潜力空间
（三）通现场咨询现场落实政策等形式搭建相关企业代表负责企业间沟通交流台促进全市济发展通摊位集中展示推动建立企业相关单位间招商引资协调机制加强企业相关单位间合作交流
（四）通银行现场宣传政策现场签约形式推动企业相关单位银行合作构建企业相关单位银行融资台
三 活动议程
活动时间：2014年12月2628日（会期三天）
活动点：文化广场
议程：
第1天午开幕式
午举办招商引资发展坛活动
晚市政府宴请重客商
第2天午招商引资洽谈会新闻发布会银行合作洽谈
午银企融资
第3天午合作签约仪式
午闭幕式
四 参象
会象全市相关企业河源设点商业银行应邀会国外客商等会高新区组织国知名企业客商市局金融局组织境外客商包括港澳台商市局外事侨务局外济合作局相关协会组织河源商业银行行河源中心支行组织国外新闻媒体员市委宣传部落实预计参加次洽谈会总数600左右
五 活动容
（1）坛交流活动
扩河源招商引资活动影响提升河源发展综合竞争力会举办招商引资发展坛活动邀请国较影响力知名专家会交流探讨讲解政策分析形势全市步发展领导决策提供策建议
（2）银企洽谈活动
邀请河源设点商业银行会河源高级酒店设家商业银行融资咨询服务台介绍关企业融资政策业务特点推出重点企业干年发展规划请河源中心支行协调争取签订融资框架协议
（3）网络招商活动
河源市招商资料整理传网高新区信息网邀请关网站合作河源市招商信息化长期化样化
六 活动费
会议费会务收入解决部分缺口部分市财政专项资金解决
二〇四年十月二十日
第五篇：招商计划书
招商计划书
第章商业市场分析
项目基状况
项目拟招商项目2014方米初步二层三部分面积组成单体面积较易分割
二商业环境分析
1周边商业市场简析
项目周边林立门市营百家规模较业态较单业种较少满足周边居民需求乐东农贸市场规模2014方米营蔬菜水果等农产品熟食百鞋服装日品档次低商场环境干净整洁功划分较合理门市营型超市药店网吧餐饮店美容美发洗浴中心等规模营面积20200方米左右中东市场作商业综合体存区域商业活力源泉吸引周边区群消费
2商业市场存空白
面商业市场分析项目周边商业存定空白银行中高档次餐饮店美容健身馆游泳馆等商业潜空间较
3商业门市供应量较
区域项目门市供应量较东环城路松苑名邸东方珠东锦程家园等面积较段交通流量较项目具优势述门市销售招商出租项目产生较威胁
三优劣分析
优势：
1易统规划统布局
2周边居民聚居区
3许型企业高校分布
410000方米商业面积商业载体较发挥性较强
5拥10万消费群体
6邻交通干道
7龙嘉国际机场建设区域带高附加值
8区域逐渐开发升值潜力较
9着区域开发建设口数量增加拥较潜商机
10区域认知度提高商业发展带契机
劣势：
1商业繁华缺少商业氛围
2单体商业面积较（左侧面积264㎡+450方米674方米）
3层中间部分外面积难进行分割
4公交线路较少交通便利
第二章商业定位形象包装
商业街概念
关项目商业部分司建议提出商业街概念优势：
1商业街概念提升项目商业价值营档次
2商业街概念便项目商业氛围炒作
3整体商业规划高度提出商业街概念整体商业规划带动招商进行
4商业街作社区配套必带动住宅销售提升住宅销售价格
二市场形象定位
市场形象项目灵魂项目独特形象会目标客户群体产生强烈鸣确定项目目标客户群体心目中位置
整体市场营销环境项目特点考虑项目应着力造成区域佳市场空间商业形象项目具定档次财富商业街形象渲染商业发展空间
三功定位
整体功初步确定：美食广场美容美体休闲商务健身洗浴商场五部分： 美食广场中档次餐饮店快餐店西式餐饮店特色餐饮店
美容美体美容中心家瑜伽美体家
休闲商务茶艺馆商务咖啡厅
健身洗浴健身会馆洗浴中心
商场百货商场题商场
型超市移动银行邮政联通等
期商业部分功确定：中档次餐饮店银行邮政等营业场作力店带动整体商业发展
四案名
香榭丽舍财满街
香榭丽舍法国著名商业街闻名世界商业街区项目香榭丽舍命名旨提升项目商业价值知名度造区域具前景商业项目目标然未必境界已高出筹投资型客户具极强感召力
五商业目标客户群体
招商目标客户群体确定：
1项目发展前景具信心正营中营业
2带营业性质营企事业银行移动营业厅等
客户群体特征：
类客户事业正处升时期拥极强赚钱欲想继续开拓发展事业拥较财富具较高文化注重投资较谨慎投资中前景年龄段3050岁间拥拼搏精神敢挑战
六消费目标客户群体
项目具交通便利优势商业辐射区域覆盖周边分布东方珠松苑名邸警官公寓拖拉机宿舍客车宿舍等居民居住区长春百事乐公司长春君子兰集团国富车厢厂等著名企业坦克学校等高校该区域消费群体量
消费力较强拥强消费市场
第三章招商策略
招商方式
采方式通招商员直接接触目标客户群体针目标客户群体拜访招商节约成直接效
二招商推广
考虑项目体量成方面济节约直接效佳推广招商宣传方式招商程中座客户充分解项目商业价值保证项目招商成功率
1工围栏
工围栏客户感受现场商业气氛场充分利围栏做宣传渲染商业氛围
文案：
东城商业新版图横财富限空间
香榭丽舍财满街异域风尚营格调
抢滩财富新领创造赚钱新台
做城东10亿生意稳百万富翁
二层空间创富
寻找百万富翁招商盛启幕
（文略）
2招商手册
制作精美宣传画册配极具销售力文案说明富想力面设计突显项目商业形象营价值
文案方面：极力渲染项目商业形象通区域消费群体潜商机诉求提升营价值租铺营进行细算算营合算
设计方面：突出商业气氛赚钱欲设计容具想象力
（招商手册文案行提交）
三租金售价
司周边区域进行详实细致商业调查东环城路门市乐东村周边门市进行业种租金调查获宝贵第手资料
松苑名邸：销售员介绍门市面积200方米岭东路门市售价4000元方米左右东环城路门市售价5000元左右目前尚未具体定价未出售正预热
东方珠：门市仅剩余2套销售业绩较面积范围100400方米间东环城路门市售价5500元方米左右岭东路门市售价4800元方米左右均租金220元方米年
锦程家园：分社区门市街门市社区门市面积4080方米左右售价3980元4980元间销售达50路门市面积215325间计16套售价6180元方米6380元方米东环城路门市已销售完毕
区域门市综合租金：200元方米年
项目整体面积较考虑层二层租金差异初步确定招商租金： 层450方米租金：100000元年分割招商
层越二层650方米租金：120140元年
综合项目门市售价项目特点未区域发展趋势初步确定售价：层5100元方米层越二层4880元方米
四优惠策略
租期初步确定年租期二年租期三年租期五年租期年起租长期限5年目初发展期获稳定租金收益租金根客户租期长短定优惠具体优惠办法：
年租期租金优惠折扣98
二年租期租金优惠折扣96
三年租期租金优惠折扣95
五年租期租金优惠折扣93
五招商期限
项目招商工作力争11月底完成确保冬季开业空置
附录招商手册文案
封面
标识香榭里舍财满街
领金宝商业传奇
1
标题：东部商业现王
文：龙嘉机场投入吉林路扩宽改造完成政府刀阔斧二道区改造建设区域极具发展潜力商业繁荣已凸现世纪街11万方米香榭里舍财满街横空出世次掀起东部淘金热潮
2
标题：座拥商圈拥亿元潜消费市场
文：邻中东市场商圈商业辐射横二道区周边区拥亿元消费市场众商家必争市场济收益财富新趋
3
标题：富区域做30万消费群体生意
文：东方珠松苑名邸警官公寓客车厂宿舍拖拉机宿舍等居住区相距咫尺财富车厢厂长春百事乐公司长春君子兰限公司福耀汽车玻璃厂等国名企繁荣
保守估计香榭丽舍财满街辐射区域消费群体30万着附区域面积开发批中高档区正建设中区域潜消费力巨 做生意选择点营关键选区域更轻松
4
标题：商业空间领航商业入海
文：香榭丽舍财满街11万方米商业格局高举架开间统规划统招商分割营统物业理营业提供更商业机会
5
标题：招商隆重启幕10万元投入做百万富翁
文：香榭丽舍财满街首期商业招商隆重开启2014方米2层商业空间分割组合根客户需求定制
香榭丽舍财满街投入100000元拥450米商业格局低投入空间加周边30万高消费群体想赚钱容易
想做百万富翁现加入登记行列
6
标题：功题商业财富精英聚首
文：五题商业带动区域商业新格局美食街丽广场休闲商务港题商场企业联盟彻底创造商业神话
功览表
美食街中档次餐饮店快餐店西式餐饮店特色餐饮店
丽广场美容中心家瑜伽美体家
休闲商务茶艺馆商务咖啡厅
题商场百货商场题商场
企业联盟型超市移动银行邮政联通中企业办公等
7
标题：稀缺席位助力迈财富巅峰
文：社会财富掌握20手中济领袖掌握社会80财富香榭丽舍财满街店面样稀缺成公众关注
更赚钱？
生意做竞争太成熟繁华区域更难露头脚变换思维营商业潜力巨市场开拓发展财富独享
封底
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