店面销售计划书(精选篇)
第篇：店面销售计划书
项目介绍
资金限5万元想想没什更项目时间紧张没更灵感暂传统行业服装行业
项目做服装行业开女式服装店
选定行业前先衡量创业资金少5万元行业总投资高低种行业样先衡量拥资金够做行业做进步规划
选择开服装店优势服装行业较成熟项目需成较低容易进入容易启动服装点感兴趣算兴趣事业相结合吧呵呵
二店面选址
点选择日店面营运坏影响定找商圈位置店面调查发现闵行莘庄快商圈错闵行区作海发展居民居住区莘庄闵行中心里交通发达口密集市场没问题里建型亚洲商品交易中心前景广阔店面选莘庄水清路仅挨店面公交车站前面马路时白天晚百米开外铁站流量想知周围老居民区固定口块成熟消费力旺盛外发现条街家数衣服店定位居高价格昂贵款式单调稀少时少光顾里然居民普通老百姓富少适合销售高档消费品里然流量班族消费力中低档定位中低挡符合市场需求时家店没突差异性存
店面租金高5000元月付三压（海样）找店面接房东签约动作太早必须前面项步骤完成进行旦房东签约开始支付房租然会时间压力房东签约前切做筹备工作书面数（包括营业证办理等里熬述）先准备房东签约时租期太短果签年年开始回收结果店面房东收回租期三四年较理想签约期限签合三年营出问题转租出（里房租直涨）店面承租需段装潢期房东情商租金起算日期扣掉装潢期降低租金支出呵呵少烧钱少烧点谁5万元起步金呢
三店面装潢
租店面面装修店面装潢关系家店营风格外观第印象装潢厂商选择十分重找装潢厂商必须相关店面装潢验譬开咖啡店定找咖啡店装潢验厂商开童美语必须找童文教装潢验厂商装潢厂商果没类型店面装潢验时候装潢出店面实务操作未必完全符合需求届时果掉重做然费钱费时
装潢前请装潢公司先画图包括面图立面图侧面图材质颜色尺寸等事先注明清楚便沟通清楚想装潢模样先带装潢厂商类型店实观摩说清楚想装潢感觉样装潢出店面会较贴想法 〖第┆范文网整理该文章版权原作者原出处〗
二衣服陈列
做女装产品关键品种客户足够挑选余品牌专卖店款销售产品陈列突出服装特点衣裙子裤子套装等分开陈列店铺整齐外目性购买客户挑选提供方便果想买裙子需裙子类挑选果买裙子想配衣直接衣类搭配量款模特出样出样衣服卖快橱窗里出样常更换偷懒
三长期发展营销策略
1 原：周新货架中档高低档辅（高档点缀低档适量）
2 方针：量中环节作成标准化备日发展连锁模式复制
3 服务：训练营业员基利益顾客服务态度服务宗旨顾客否买衣服者买少钱衣服微笑送客满意离开常口碑相传美益度会回头客顾客求实现前提满足
4 方法：
（1） 初次店惊喜
① 免费赠送饰物挂件填份长期顾客表（做客户数库）
（2） 增加次店性
① 传达周新货架信息
② 利顾客数库某种口施恩惠店领取告知折消息者免费送季衣服（定量）送生日礼物等
③ 购适量女士手袋告知顾客次购物满400元送女士手袋（女士手袋店陈列出进货38元标价300+种宜顾客物超值感觉）者累积消费600元（获奖励新累积）
（3） 满意购物介绍买家店购买
① 告知顾客量团购优惠：次购满500元8折等者累积消费1000元获张8折金卡
② 介绍新顾客：介绍位新顾客购满200元送推荐50元购物卷等
（4）定期折
①定程度喜欢贪便宜女更店铺开张赚送店商品八折优惠采买送策略（送货滞销货季货辅）
招牌通常抓住女心
（5）年中做次短期促销售价定10－30元非常聚气店滞销款低价起处理五十三八等佳时间
第二篇：店面培训计划书1
店面培训计划
更服务众创建优秀品牌制造新鲜营健康宗旨酷吧员工需提高身水更客户提供优质服务员工创建展示台公司酷吧员工进行系列相关培训培训容：
培训目
成名优秀服务者
二培训理念
客户第客户朋友
三培训口号
爱酷吧爱生活爱活跃积极
四培训容
（）培训前考核问题？
1认反面工作力适合什工作？
1认家门店应具备基条件？
2认员工应该具备基素质？
3认相处重什？
4认司产品特点什？
5司事发生矛盾时应该处理？
6认客应该方面做起？
7果客服务产品满意时应该处理？
8司工作安排应该样做？
（二）服务知识培训
1熟记员工守
2熟记店员职责
3孰知服务礼仪行规范
4熟记门店理制度
5熟记员工考勤细
6熟悉掌握客般程序
7熟悉店产品特色产品新产品
（三）言行举止培训
1学客礼貌文明语
2学询问顾客技巧
3学介绍方式
4学介绍推荐店产品技巧
5学顾客领导提建议做批评方式
6学讲普通话方言掌握语言技巧
7学美容穿着知识
8学会面部表情表达方式
9学会站立行走注视方式
10学会顾客事进行思想交流
（四）服务技巧培训
1样迎接客
2样引导客购物
3样推荐店特色餐点
4样快速服务客
5样包餐点饮料
6样处理产品质量服务质量出现问题
7样欢送客出店
（五）营培训
1样巧妙店特色介绍客
2样根客需推荐店特色包点饮品
3样客形成店产品回购意识 4样应客产品质量满
5样拒绝客理求
（六）卫生防御消防安全知识培训
1学会样保持卫生养成良卫生惯
2学会掌握食品卫生求制度
3学会工具卫生保养知识方法
4学会环境清理保养知识
5学会安全电知识排障方法
6学会安全火防火知识处理方法
7学会外出安全防护知识
8学会种社会员交道安全知识
第三篇：店面工作计划书
店面工作计划书
目前房产调控放松消费者消费理念趋理性化济形势更加严峻环境样做橱柜门店销售工作样更完成公司定年度销售目标揣浅陋提出点太成熟计划
影响店面销售量决定性素门店销售团队优秀否团队定义更倾团队造成具情味狼性团队销售工作中通团队凝聚力执行力绝放订单客户时具备足够情味单纯销售销售更体现客户细致服务客户想获更客户认信赖竞争手言通竞品产品特性学分析（包括综合服务出样售等）找出弱势缺点突出客户更理性较优缺点步步蚕食竞品目标客户
团队造具体实行办法：
身做带头带领团队作身作乐观精神感动团队里成员提高做事积极性效率时会制定系列文字存档操作规程没规矩成方圆
a坚持天开例会坚持天喊口号天花10分钟提升团队激情凝聚力帮助团队长期没样行显工作疲劳天例会里面解决工作问题时发现总结天事情家轮流做持提升组织力讲话力更利提升销售水检查着装否统练标准服务敬语体服务手势训练时进行
b坚持天练产品讲解讲解5分钟机发机提问制
定出产品讲解知识客户会关心问题身作求倒背流坚持肯定会收获时流汗战时少流血事情练口出时应客户提出专业产品知识等问题
c坚持天做例会记录养成学惯例会日积月累程
天记录点点时间长成销售中成长历程教训方法助销售天记录天发生事情家讨解决方法非常必
d坚持礼拜进行次模拟销售pk表现佳者奖励件礼
物尤店面时没时候更进行动作整团队力提升处家时间浪费电脑手机聊天者发呆等进店客户中家起进行pk众起pk处容易锻炼力
e学设计会销售懂安装擅长谈业务起
似点难实难首先说学设计精通简单操作懂电脑学会cad天空时候练模拟考核实战演练肯定学会次销售果设计师懂销售技巧会麻烦没法融洽客户沟通门店出现名客户成交率法提高安装懂知道具体操作流程工艺基础团队员定期扮演业务员角色果店里时没什事情轮流出派发单页新楼盘扫楼工作怕辛苦怕够认真肯干想做定做体验公司市场员辛苦二会更加珍惜市场员通扫楼等介绍客户接机会团队成员应该熟练销售掌握设计做业务懂安
装全然侧重样样精通团队支足球队需营业员前期接具体达成初步意交设计师沟通具体细节方案工艺设计师完成初步方案报价交店面领导终客户商妥价格签约确定续操作事宜完成整销售流程（程中定期会根学情况团队成员认情况适互换角色）分工合作司职出现型促销者团购活动时团队成员独立集三种角色身增加握住订单力
f卫生安排位分工具体务落实头周进行次卫生检查
评分果达90分标准全体团队成员晨会轮流表演节目作处罚周五午班前进行次清扫工作（设计师需测量特殊性提前请假代劳动事设计师表演节目样劳动员相公）便更接周末进店客户然起普通简单事情贵够坚持长期做
g灌输节约意识安排进行电源电灯利没时候必
明灯适关闭样天月老板节省成原先意识行锻炼成种惯体现店面理规范
h天班第件事坚持发短信祝福邮件时进店客户
定做登记存档工作发祝福者问短信定促销关销售信息建立客户关系行（周末问候天气提醒等）坚持做许客户认著名推销员做年节时候坚持客户发祝福邮件没忘记动客
户少种宣传买买司产品方面更相低廉成宣传宣传品牌提升服务形象
i建立套提成机制团队执行力凝聚力员工收入
关系员工说关心收入果没收入希会力做事利图情况加正确引导会激发潜积极性动性做见眼生情套提成机制定着摸然喊空口号总法兑现员工士气会慢慢低落影响整销售工作进行阶梯式提成模式根月订单总金额制定月销售20万提成百分达30万提成百分点五达40万提成百分二销售员工定单分配出提成20营业员（根店面销售员数量制定）便团队协作进步避免盲目竞争团体现象选拔出月销售冠军月设计星（获客户书面表扬门店布置块墙面客户书写时贴反馈意见建议）予适奖金者组织聚餐等奖励季度年度获奖者老总亲发放奖状奖杯锦旗等进行鼓励建立起工深刻体会果饼尝饼滋味会慢慢失力强员工会走掉
j建立良日常理制度制度定复杂量简单化
迟早退通负激励迟者日早会全部员工唱首歌寓教乐放面子时起理效应严格遵守制度团队成员晨会点名表扬增加信心积极性
k坚持例会制度周必须进行次周例会周工作总结产生问
题分析集思广益头脑风暴轮流持等形式样信息效接通例会周发生问题进行分析总结出结周进行安排部
署辅激励制度保障执行力店面保障信息称时强化全员执行
l坚持定期培训考核制度培训考核作老板员工福利
遇老板员工工作熟练程度情况时掌握竞争时代没学力团队终淘汰拒绝学手会培训店面永葆青春唯途径时候必须培训作重长期工作倡导考核市场竞争中优胜劣汰军样军队保持战斗力必须通间断训练负激励实现
m具体信息表格化收集档制定系列统计表格天定时填写收
集诸客户信息装饰公司信息新交付楼盘信息甚业信息需收集集中电话邀约网报名媒体广播宣传日团购闭店夜宴等活动做足够蓄水
n老客户回访踪时候老客户享受优质服务相便宜价
格会介绍亲朋友等选购客户需常联系免扰前期节点设计师电询客户装修进度便复测橱柜生产完送货橱柜具体安装日期时间约定安装回访做记录需国定假日特客户生日时发送问候信息公司需配备电信短信群发台便操作项流程包括新客户短信问候
o储备日常做新员储备建立传帮带奖惩机制
新利通试期成功独立接单应带教予奖励相反新未通试期走带教定惩罚保证新够良性团队中留成长老员工制定相应晋升计划力出众成员时报备老总备日升职理层
橱柜店面产出高效益体现整体理提高门店单店
销售商家焦点话题店长专卖店灵魂领头羊店长工作力领导力直接影响整专卖店业绩店长店心骨
日门店角色样认识：店家店长家家长家长操心家问题员货品卫生陈列方方面面顾细节考虑工作带良影响时店长名优秀导演店面表演舞台店堂硬件设施布景道具公司断推出橱柜系列产品构成事素材店长素材组织成吸引事讲位光顾客事讲客爱爱听全店长带领团队成员组织策划安排完成两种法表明观点店长店领导者承启纽带公司销售政策执行者具体操作者店铺核心时店长需站营者立场综合科学分析店铺运营情况全力贯彻执行公司营方针制定出周月销售计划执行公司品牌策略全力发挥店长职
动营销活动策划制定执行提高门店销量必效手段
动营销简单说终端前置直接新区交付时已部分客户消化初始阶段具体体现家装公司合作区推广电话营销配合型综合活动执行
首先公司市场部员楼盘信息收集等级划分找出够符合
产品消费力楼盘集中制定物业家装公司合作楼盘定点摊
位交付日推广销售楼盘广告宣传灯箱电梯海报物业信息卡片样板房等收集楼盘业信息短信电话邀约方式提高客户进店数量时讲产品活动信息宣传潜客户（目前万科物业初步达成合作模式物业负责邀约万科旗楼盘未装修业统计数量司谈期成单返点期司负责交通工具指定时间点接洽客户司门店做集中性团购活动全程均万科物业员场协调配合统计订单数量期需缴纳定额金物业公司作质保金满年严重投诉问题退期间新活动款项返时间相应延样做处集中性成低缺点必须独立门店否会导致客户竞品门店造成分流控性利润店面正常销售低）
次公司市场部员装饰公司接适筛选较装
修公司包场活动形式进行参（卡通行业联盟定期砍价会团购总裁签售会等）带单进店设计师予返点固定金额返利便设计师知晓客户选择产品会说产品利话
通鉴学总结竞争手活动模式容制定出相
应活动套餐等通新交付楼盘短信电话等邀约蓄水情况时团队成员讨活动思路举办方式交老总批复认红星店面操作诸团购会砍价会闭店夜宴活动等适时动媒体网络力量团队成员提前反复演练适应力场活动做成功场活动需总结档包括客户源网络媒体装饰公司盲目进店等便期活动蓄水时适重点放该方面
计划：唐超
2014814
第四篇：专卖店店面理计划书
专卖店计划书
电器卖场费日益增高状况专卖店已成终端市场运作种常见形式说种趋势种趋势直接反映市场渠道通路变化反映着公司市场策略改变专卖店销售着眼点体现专卖销售专卖店承载着公司形象销售双重务xxxx专卖店店面理想法：
第形象理第印象非常重良形象成交金钥匙店面首先整体保持整洁干净顾客种舒适视觉感受心理先占席次店面展示样机保持外观切客户接触部分整齐干净展示品（赠品pop展示架等）规格摆放序合理安排定期更新新宣传品强化售点广告增加见度突出推机型位置次员形象店销售员保持良仪容仪表始终顾客保持友热情态度总形象终服务销售提升业绩
第二员理员店面销售基应常店员商讨店面运作业务事宜时解公司政策运作程序店员加解释推动执行充分调动店员翁精神时沟通达成识成长终营店面
第三销售理销售店面重中重店面赖生存根店面销售目前应着眼三方面：首先抓店销售握位进店客户讲解技巧成交技巧方面功夫学取保证进店顾客成交率次店面业务拓展寻找价
值新交房区装修集中区进行店外业务延伸约见顾客实宣传方面寻找价值信息进行电话营销邀约顾客提升店面销售第三建立合作伙伴合作伙伴包括店面销售员装饰设计公司工程监理设计师公司业务员违反公司政策基础进行联系合作促成店面业绩提升公司利润提升合作赢
第四运作理店面运作程应进行规范序理提高运作效率店面运作会更省心快捷1建立客户档案包括成交顾客意顾客应邀约顾客档案顾客进行批量理性化理更服务客户刺激需求带二次销售建立顾客公司店面间良关系2做计划报表总结掌握月度季度年度销售目标关注完成情况时销售工作进行分析反馈沟通3关注竞品品牌动销售情况身进行推广活动安排
总店面销售理应坚持底线灵活变脑子始终围着销售转原断思考创新竭力达成佳销售额
第五篇：店面推广计划书
绿府集团直营店建设计划书
第部分 绿府直营店推广
背景浅析
绿府成立时间短产品种类定程度非常完善绿府产品品牌知名度高行业质性营模式相互效仿客户选择质量价格求更加苛刻客户选择样化
市场前期销售模式完善营建通路成太高市场消费雀诚信需逐步建立 产品传播概念清晰次客户明确产品市场资源泛滥真正适合企业资源利短时间发现
二目标群体
目标群体
1体
2事业单位（公司）
3社会团体（社区居民）
4富圈子（高档区）
三农副产品趋势分析：
农副产品价格易受种素影响发生波动天气种植规模流通体系保鲜等立影响价格行情甚天价价格剧烈变动基销售造成影响直接
严重谨慎避免蔬菜价格渡波动促进蔬菜种植业健康发展必寻求条科学效生存路
年价然表现出前高低特点均菜价涨势明显菜价月起
伏较具体说：13月份时逢春节受冷空气影响市场价格相较高进入4月市场价格持续跌受季节等素影响春季天气适宜蔬菜生长产菜市量品种丰富带动整体菜价跌
预计年半年年相仿两变动周期估计分8月10月11月12月第轮变动810月国台风发季节第二轮变动受连续雨雪天气影响叶菜价格9月中旬开始回正常价格会市场价格较高致种植户抢播抢种叶菜集中量市导致价格异常低迷甚出现滞销总蔬菜市场价格具体变动时间周期长度变动幅度等等视半年具体天气情况定估计半年变动周期幅度会半年
蔬菜价格时涨时跌蔬菜基带定消极影响常常出现状况：
市场价格相较高时基蔬菜存量明显足反市场价格跌势明显时候基存量充足甚剩余易产生滞销
二蔬菜异生产跨区流通造成物流成偏高致批发价格居高应困境行业身重道远切实发挥完善蔬菜产销功引导鼓励种植户创建蔬菜产业化营销模式建立型超市居民区农贸市场直接接实现组织计划面市场发展订单生产合种植二加快蔬菜市场建设积极培养纪队伍培植蔬菜运销队伍提高辐射带动力三基供应链视角生产者物流企业消费者分
集中起提高抵御风险力
总蔬菜行业托政府政策扶助创新发展模式加快蔬菜基三品
（绿色公害机）转型步伐规模化科学合理种植减少物流环节成提高利
润空间促进行业持续发展
四产品优势
（功卖点利益点）
1功
解决社区买菜难远问题解决政府业问题
2卖点
超市实现企业外显文化隐文化机整合加强企业品牌保护意识力
围绕健康绿色营养安全核心品牌特征公司通树立绿色形象开发绿色产品实行绿色包装采绿色标志加强绿色沟通推动健康消费实现营销目标
作绿府直营店开展绿色营销着天然优势直营店严格贯彻绿色产品标准产品加工卫生环境严格关努力营造出朴素典雅体现健康绿色理念
12技巧化营销策略
推广营养健康知识宣传合理营养产品文化营销程中围绕21世纪直营环保题——养生健康绿色三具社会意义知识点消费者进行
计划针性宣传引导顾客消费取通进行专题讲座手册宣传公益活动等方式绿色健康宣传出时注重机会加绿府直营店产品宣传介绍推广倡导健康科学绿色文化弘扬传统文化中养生文化产品服务进行文化包装传播绿色文化获进步发展机遇条件
13差异化营销策略
突出德膳源特色公司店文化特色产品特色服务特色环境特色进行力宣传实现店差异化营销
公司特色营销侧重重点：
文化特色：健康关怀文关怀
产品特色：具合理营养搭配功产品
服务特色：会员制踪服务
环境特色：具现代文化气息绿色消费环境
14实行开放式会员制度
建立长期稳定客源公司组成部门利信函电话广告等方式吸引第批会员100名需缴纳100元会费者点累计消费10天超1000元成俱乐部正式会员附送张附属会员卡
效期年期满续交会费会员享受产品价格优惠健康知识培训户 外集体活动等权益
绿府直营店健康部门初创期间吸收第批会员逐步利方广播电台等媒体播发俱乐部时事新闻通医疗卫生体育健身等机构组织建立合作互助关系进步争取会员扩影响基础
15发挥直营店价格优势
公司产品目标群城市居民考虑市场产品价格素公司产品定价处类产品中价位占领定市场份额形成规模济效应较低成获高利润
聂太2014324
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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第篇：店面销售计划书
项目介绍
资金限5万元想想没什更项目时间紧张没更灵感暂传统行业服装行业
项目做服装行业开女式服装店
选定行业前先衡量创业资金少5万元行业总投资高低种行业样先衡量拥资金够做行业做进步规划
选择开服装店优势服装行业较成熟项目需成较低容易进入容易启动服装点感兴趣算兴趣事业相结合吧呵呵
二店面选址
点选择日店面营运坏影响定找商圈位置店面调查发现闵行莘庄快商圈错闵行区作海发展居民居住区莘庄闵行中心里交通发达口密集市场没问题里建型亚洲商品交易中心前景广阔店面选莘庄水清路仅挨店面公交车站前面马路时白天晚百米开外铁站流量想知周围老居民区固定口块成熟消费力旺盛外发现条街家数衣服店定位居高价格昂贵款式单调稀少时少光顾里然居民普通老百姓富少适合销售高档消费品里然流量班族消费力中低档定位中低挡符合市场需求时家店没突差异性存
店面租金高5000元月付三压（海样）找店面接房东签约动作太早必须前面项步骤完成进行旦房东签约开始支付房租然会时间压力房东签约前切做筹备工作书面数（包括营业证办理等里熬述）先准备房东签约时租期太短果签年年开始回收结果店面房东收回租期三四年较理想签约期限签合三年营出问题转租出（里房租直涨）店面承租需段装潢期房东情商租金起算日期扣掉装潢期降低租金支出呵呵少烧钱少烧点谁5万元起步金呢
三店面装潢
租店面面装修店面装潢关系家店营风格外观第印象装潢厂商选择十分重找装潢厂商必须相关店面装潢验譬开咖啡店定找咖啡店装潢验厂商开童美语必须找童文教装潢验厂商装潢厂商果没类型店面装潢验时候装潢出店面实务操作未必完全符合需求届时果掉重做然费钱费时
装潢前请装潢公司先画图包括面图立面图侧面图材质颜色尺寸等事先注明清楚便沟通清楚想装潢模样先带装潢厂商类型店实观摩说清楚想装潢感觉样装潢出店面会较贴想法 〖第┆范文网整理该文章版权原作者原出处〗
二衣服陈列
做女装产品关键品种客户足够挑选余品牌专卖店款销售产品陈列突出服装特点衣裙子裤子套装等分开陈列店铺整齐外目性购买客户挑选提供方便果想买裙子需裙子类挑选果买裙子想配衣直接衣类搭配量款模特出样出样衣服卖快橱窗里出样常更换偷懒
三长期发展营销策略
1 原：周新货架中档高低档辅（高档点缀低档适量）
2 方针：量中环节作成标准化备日发展连锁模式复制
3 服务：训练营业员基利益顾客服务态度服务宗旨顾客否买衣服者买少钱衣服微笑送客满意离开常口碑相传美益度会回头客顾客求实现前提满足
4 方法：
（1） 初次店惊喜
① 免费赠送饰物挂件填份长期顾客表（做客户数库）
（2） 增加次店性
① 传达周新货架信息
② 利顾客数库某种口施恩惠店领取告知折消息者免费送季衣服（定量）送生日礼物等
③ 购适量女士手袋告知顾客次购物满400元送女士手袋（女士手袋店陈列出进货38元标价300+种宜顾客物超值感觉）者累积消费600元（获奖励新累积）
（3） 满意购物介绍买家店购买
① 告知顾客量团购优惠：次购满500元8折等者累积消费1000元获张8折金卡
② 介绍新顾客：介绍位新顾客购满200元送推荐50元购物卷等
（4）定期折
①定程度喜欢贪便宜女更店铺开张赚送店商品八折优惠采买送策略（送货滞销货季货辅）
招牌通常抓住女心
（5）年中做次短期促销售价定10－30元非常聚气店滞销款低价起处理五十三八等佳时间
第二篇：店面培训计划书1
店面培训计划
更服务众创建优秀品牌制造新鲜营健康宗旨酷吧员工需提高身水更客户提供优质服务员工创建展示台公司酷吧员工进行系列相关培训培训容：
培训目
成名优秀服务者
二培训理念
客户第客户朋友
三培训口号
爱酷吧爱生活爱活跃积极
四培训容
（）培训前考核问题？
1认反面工作力适合什工作？
1认家门店应具备基条件？
2认员工应该具备基素质？
3认相处重什？
4认司产品特点什？
5司事发生矛盾时应该处理？
6认客应该方面做起？
7果客服务产品满意时应该处理？
8司工作安排应该样做？
（二）服务知识培训
1熟记员工守
2熟记店员职责
3孰知服务礼仪行规范
4熟记门店理制度
5熟记员工考勤细
6熟悉掌握客般程序
7熟悉店产品特色产品新产品
（三）言行举止培训
1学客礼貌文明语
2学询问顾客技巧
3学介绍方式
4学介绍推荐店产品技巧
5学顾客领导提建议做批评方式
6学讲普通话方言掌握语言技巧
7学美容穿着知识
8学会面部表情表达方式
9学会站立行走注视方式
10学会顾客事进行思想交流
（四）服务技巧培训
1样迎接客
2样引导客购物
3样推荐店特色餐点
4样快速服务客
5样包餐点饮料
6样处理产品质量服务质量出现问题
7样欢送客出店
（五）营培训
1样巧妙店特色介绍客
2样根客需推荐店特色包点饮品
3样客形成店产品回购意识 4样应客产品质量满
5样拒绝客理求
（六）卫生防御消防安全知识培训
1学会样保持卫生养成良卫生惯
2学会掌握食品卫生求制度
3学会工具卫生保养知识方法
4学会环境清理保养知识
5学会安全电知识排障方法
6学会安全火防火知识处理方法
7学会外出安全防护知识
8学会种社会员交道安全知识
第三篇：店面工作计划书
店面工作计划书
目前房产调控放松消费者消费理念趋理性化济形势更加严峻环境样做橱柜门店销售工作样更完成公司定年度销售目标揣浅陋提出点太成熟计划
影响店面销售量决定性素门店销售团队优秀否团队定义更倾团队造成具情味狼性团队销售工作中通团队凝聚力执行力绝放订单客户时具备足够情味单纯销售销售更体现客户细致服务客户想获更客户认信赖竞争手言通竞品产品特性学分析（包括综合服务出样售等）找出弱势缺点突出客户更理性较优缺点步步蚕食竞品目标客户
团队造具体实行办法：
身做带头带领团队作身作乐观精神感动团队里成员提高做事积极性效率时会制定系列文字存档操作规程没规矩成方圆
a坚持天开例会坚持天喊口号天花10分钟提升团队激情凝聚力帮助团队长期没样行显工作疲劳天例会里面解决工作问题时发现总结天事情家轮流做持提升组织力讲话力更利提升销售水检查着装否统练标准服务敬语体服务手势训练时进行
b坚持天练产品讲解讲解5分钟机发机提问制
定出产品讲解知识客户会关心问题身作求倒背流坚持肯定会收获时流汗战时少流血事情练口出时应客户提出专业产品知识等问题
c坚持天做例会记录养成学惯例会日积月累程
天记录点点时间长成销售中成长历程教训方法助销售天记录天发生事情家讨解决方法非常必
d坚持礼拜进行次模拟销售pk表现佳者奖励件礼
物尤店面时没时候更进行动作整团队力提升处家时间浪费电脑手机聊天者发呆等进店客户中家起进行pk众起pk处容易锻炼力
e学设计会销售懂安装擅长谈业务起
似点难实难首先说学设计精通简单操作懂电脑学会cad天空时候练模拟考核实战演练肯定学会次销售果设计师懂销售技巧会麻烦没法融洽客户沟通门店出现名客户成交率法提高安装懂知道具体操作流程工艺基础团队员定期扮演业务员角色果店里时没什事情轮流出派发单页新楼盘扫楼工作怕辛苦怕够认真肯干想做定做体验公司市场员辛苦二会更加珍惜市场员通扫楼等介绍客户接机会团队成员应该熟练销售掌握设计做业务懂安
装全然侧重样样精通团队支足球队需营业员前期接具体达成初步意交设计师沟通具体细节方案工艺设计师完成初步方案报价交店面领导终客户商妥价格签约确定续操作事宜完成整销售流程（程中定期会根学情况团队成员认情况适互换角色）分工合作司职出现型促销者团购活动时团队成员独立集三种角色身增加握住订单力
f卫生安排位分工具体务落实头周进行次卫生检查
评分果达90分标准全体团队成员晨会轮流表演节目作处罚周五午班前进行次清扫工作（设计师需测量特殊性提前请假代劳动事设计师表演节目样劳动员相公）便更接周末进店客户然起普通简单事情贵够坚持长期做
g灌输节约意识安排进行电源电灯利没时候必
明灯适关闭样天月老板节省成原先意识行锻炼成种惯体现店面理规范
h天班第件事坚持发短信祝福邮件时进店客户
定做登记存档工作发祝福者问短信定促销关销售信息建立客户关系行（周末问候天气提醒等）坚持做许客户认著名推销员做年节时候坚持客户发祝福邮件没忘记动客
户少种宣传买买司产品方面更相低廉成宣传宣传品牌提升服务形象
i建立套提成机制团队执行力凝聚力员工收入
关系员工说关心收入果没收入希会力做事利图情况加正确引导会激发潜积极性动性做见眼生情套提成机制定着摸然喊空口号总法兑现员工士气会慢慢低落影响整销售工作进行阶梯式提成模式根月订单总金额制定月销售20万提成百分达30万提成百分点五达40万提成百分二销售员工定单分配出提成20营业员（根店面销售员数量制定）便团队协作进步避免盲目竞争团体现象选拔出月销售冠军月设计星（获客户书面表扬门店布置块墙面客户书写时贴反馈意见建议）予适奖金者组织聚餐等奖励季度年度获奖者老总亲发放奖状奖杯锦旗等进行鼓励建立起工深刻体会果饼尝饼滋味会慢慢失力强员工会走掉
j建立良日常理制度制度定复杂量简单化
迟早退通负激励迟者日早会全部员工唱首歌寓教乐放面子时起理效应严格遵守制度团队成员晨会点名表扬增加信心积极性
k坚持例会制度周必须进行次周例会周工作总结产生问
题分析集思广益头脑风暴轮流持等形式样信息效接通例会周发生问题进行分析总结出结周进行安排部
署辅激励制度保障执行力店面保障信息称时强化全员执行
l坚持定期培训考核制度培训考核作老板员工福利
遇老板员工工作熟练程度情况时掌握竞争时代没学力团队终淘汰拒绝学手会培训店面永葆青春唯途径时候必须培训作重长期工作倡导考核市场竞争中优胜劣汰军样军队保持战斗力必须通间断训练负激励实现
m具体信息表格化收集档制定系列统计表格天定时填写收
集诸客户信息装饰公司信息新交付楼盘信息甚业信息需收集集中电话邀约网报名媒体广播宣传日团购闭店夜宴等活动做足够蓄水
n老客户回访踪时候老客户享受优质服务相便宜价
格会介绍亲朋友等选购客户需常联系免扰前期节点设计师电询客户装修进度便复测橱柜生产完送货橱柜具体安装日期时间约定安装回访做记录需国定假日特客户生日时发送问候信息公司需配备电信短信群发台便操作项流程包括新客户短信问候
o储备日常做新员储备建立传帮带奖惩机制
新利通试期成功独立接单应带教予奖励相反新未通试期走带教定惩罚保证新够良性团队中留成长老员工制定相应晋升计划力出众成员时报备老总备日升职理层
橱柜店面产出高效益体现整体理提高门店单店
销售商家焦点话题店长专卖店灵魂领头羊店长工作力领导力直接影响整专卖店业绩店长店心骨
日门店角色样认识：店家店长家家长家长操心家问题员货品卫生陈列方方面面顾细节考虑工作带良影响时店长名优秀导演店面表演舞台店堂硬件设施布景道具公司断推出橱柜系列产品构成事素材店长素材组织成吸引事讲位光顾客事讲客爱爱听全店长带领团队成员组织策划安排完成两种法表明观点店长店领导者承启纽带公司销售政策执行者具体操作者店铺核心时店长需站营者立场综合科学分析店铺运营情况全力贯彻执行公司营方针制定出周月销售计划执行公司品牌策略全力发挥店长职
动营销活动策划制定执行提高门店销量必效手段
动营销简单说终端前置直接新区交付时已部分客户消化初始阶段具体体现家装公司合作区推广电话营销配合型综合活动执行
首先公司市场部员楼盘信息收集等级划分找出够符合
产品消费力楼盘集中制定物业家装公司合作楼盘定点摊
位交付日推广销售楼盘广告宣传灯箱电梯海报物业信息卡片样板房等收集楼盘业信息短信电话邀约方式提高客户进店数量时讲产品活动信息宣传潜客户（目前万科物业初步达成合作模式物业负责邀约万科旗楼盘未装修业统计数量司谈期成单返点期司负责交通工具指定时间点接洽客户司门店做集中性团购活动全程均万科物业员场协调配合统计订单数量期需缴纳定额金物业公司作质保金满年严重投诉问题退期间新活动款项返时间相应延样做处集中性成低缺点必须独立门店否会导致客户竞品门店造成分流控性利润店面正常销售低）
次公司市场部员装饰公司接适筛选较装
修公司包场活动形式进行参（卡通行业联盟定期砍价会团购总裁签售会等）带单进店设计师予返点固定金额返利便设计师知晓客户选择产品会说产品利话
通鉴学总结竞争手活动模式容制定出相
应活动套餐等通新交付楼盘短信电话等邀约蓄水情况时团队成员讨活动思路举办方式交老总批复认红星店面操作诸团购会砍价会闭店夜宴活动等适时动媒体网络力量团队成员提前反复演练适应力场活动做成功场活动需总结档包括客户源网络媒体装饰公司盲目进店等便期活动蓄水时适重点放该方面
计划：唐超
2014814
第四篇：专卖店店面理计划书
专卖店计划书
电器卖场费日益增高状况专卖店已成终端市场运作种常见形式说种趋势种趋势直接反映市场渠道通路变化反映着公司市场策略改变专卖店销售着眼点体现专卖销售专卖店承载着公司形象销售双重务xxxx专卖店店面理想法：
第形象理第印象非常重良形象成交金钥匙店面首先整体保持整洁干净顾客种舒适视觉感受心理先占席次店面展示样机保持外观切客户接触部分整齐干净展示品（赠品pop展示架等）规格摆放序合理安排定期更新新宣传品强化售点广告增加见度突出推机型位置次员形象店销售员保持良仪容仪表始终顾客保持友热情态度总形象终服务销售提升业绩
第二员理员店面销售基应常店员商讨店面运作业务事宜时解公司政策运作程序店员加解释推动执行充分调动店员翁精神时沟通达成识成长终营店面
第三销售理销售店面重中重店面赖生存根店面销售目前应着眼三方面：首先抓店销售握位进店客户讲解技巧成交技巧方面功夫学取保证进店顾客成交率次店面业务拓展寻找价
值新交房区装修集中区进行店外业务延伸约见顾客实宣传方面寻找价值信息进行电话营销邀约顾客提升店面销售第三建立合作伙伴合作伙伴包括店面销售员装饰设计公司工程监理设计师公司业务员违反公司政策基础进行联系合作促成店面业绩提升公司利润提升合作赢
第四运作理店面运作程应进行规范序理提高运作效率店面运作会更省心快捷1建立客户档案包括成交顾客意顾客应邀约顾客档案顾客进行批量理性化理更服务客户刺激需求带二次销售建立顾客公司店面间良关系2做计划报表总结掌握月度季度年度销售目标关注完成情况时销售工作进行分析反馈沟通3关注竞品品牌动销售情况身进行推广活动安排
总店面销售理应坚持底线灵活变脑子始终围着销售转原断思考创新竭力达成佳销售额
第五篇：店面推广计划书
绿府集团直营店建设计划书
第部分 绿府直营店推广
背景浅析
绿府成立时间短产品种类定程度非常完善绿府产品品牌知名度高行业质性营模式相互效仿客户选择质量价格求更加苛刻客户选择样化
市场前期销售模式完善营建通路成太高市场消费雀诚信需逐步建立 产品传播概念清晰次客户明确产品市场资源泛滥真正适合企业资源利短时间发现
二目标群体
目标群体
1体
2事业单位（公司）
3社会团体（社区居民）
4富圈子（高档区）
三农副产品趋势分析：
农副产品价格易受种素影响发生波动天气种植规模流通体系保鲜等立影响价格行情甚天价价格剧烈变动基销售造成影响直接
严重谨慎避免蔬菜价格渡波动促进蔬菜种植业健康发展必寻求条科学效生存路
年价然表现出前高低特点均菜价涨势明显菜价月起
伏较具体说：13月份时逢春节受冷空气影响市场价格相较高进入4月市场价格持续跌受季节等素影响春季天气适宜蔬菜生长产菜市量品种丰富带动整体菜价跌
预计年半年年相仿两变动周期估计分8月10月11月12月第轮变动810月国台风发季节第二轮变动受连续雨雪天气影响叶菜价格9月中旬开始回正常价格会市场价格较高致种植户抢播抢种叶菜集中量市导致价格异常低迷甚出现滞销总蔬菜市场价格具体变动时间周期长度变动幅度等等视半年具体天气情况定估计半年变动周期幅度会半年
蔬菜价格时涨时跌蔬菜基带定消极影响常常出现状况：
市场价格相较高时基蔬菜存量明显足反市场价格跌势明显时候基存量充足甚剩余易产生滞销
二蔬菜异生产跨区流通造成物流成偏高致批发价格居高应困境行业身重道远切实发挥完善蔬菜产销功引导鼓励种植户创建蔬菜产业化营销模式建立型超市居民区农贸市场直接接实现组织计划面市场发展订单生产合种植二加快蔬菜市场建设积极培养纪队伍培植蔬菜运销队伍提高辐射带动力三基供应链视角生产者物流企业消费者分
集中起提高抵御风险力
总蔬菜行业托政府政策扶助创新发展模式加快蔬菜基三品
（绿色公害机）转型步伐规模化科学合理种植减少物流环节成提高利
润空间促进行业持续发展
四产品优势
（功卖点利益点）
1功
解决社区买菜难远问题解决政府业问题
2卖点
超市实现企业外显文化隐文化机整合加强企业品牌保护意识力
围绕健康绿色营养安全核心品牌特征公司通树立绿色形象开发绿色产品实行绿色包装采绿色标志加强绿色沟通推动健康消费实现营销目标
作绿府直营店开展绿色营销着天然优势直营店严格贯彻绿色产品标准产品加工卫生环境严格关努力营造出朴素典雅体现健康绿色理念
12技巧化营销策略
推广营养健康知识宣传合理营养产品文化营销程中围绕21世纪直营环保题——养生健康绿色三具社会意义知识点消费者进行
计划针性宣传引导顾客消费取通进行专题讲座手册宣传公益活动等方式绿色健康宣传出时注重机会加绿府直营店产品宣传介绍推广倡导健康科学绿色文化弘扬传统文化中养生文化产品服务进行文化包装传播绿色文化获进步发展机遇条件
13差异化营销策略
突出德膳源特色公司店文化特色产品特色服务特色环境特色进行力宣传实现店差异化营销
公司特色营销侧重重点：
文化特色：健康关怀文关怀
产品特色：具合理营养搭配功产品
服务特色：会员制踪服务
环境特色：具现代文化气息绿色消费环境
14实行开放式会员制度
建立长期稳定客源公司组成部门利信函电话广告等方式吸引第批会员100名需缴纳100元会费者点累计消费10天超1000元成俱乐部正式会员附送张附属会员卡
效期年期满续交会费会员享受产品价格优惠健康知识培训户 外集体活动等权益
绿府直营店健康部门初创期间吸收第批会员逐步利方广播电台等媒体播发俱乐部时事新闻通医疗卫生体育健身等机构组织建立合作互助关系进步争取会员扩影响基础
15发挥直营店价格优势
公司产品目标群城市居民考虑市场产品价格素公司产品定价处类产品中价位占领定市场份额形成规模济效应较低成获高利润
聂太2014324
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