医药销售工作体会(精选篇)
第篇：2014医药销售工作计划
2014医药销售工作计划
年半年销售ll：227336盒年期销售140085盒增加87251盒期162倍中2014年36月份销售190936盒年期销售115615盒增加75321盒期165倍2014医药销售工作计划
xxxx年xxx月新市场销售116000盒老市场115736盒
半年完成重点：
1市场网络建设方面：
新开发广东广西云南湖北湖南北京天津江苏安徽辽宁河南山西蒙浙江新疆等省完成区理招聘考察工作达网络布点效果半年点面发展奠定定基矗
2市场控制：
通公司力支持关闭太市场保证销售价格升释放市场开拓费基遏制低价货窜货市场进步发展提供保障前老业务员提供定信心市场稳定发展
3费货款回收：
半年年公司销售费次武汉会议武汉试点会议费出差费外公司市场投入较少货款回收基实现60天90
xxxx年全年计划销售70万盒力争100万盒需市场问题进行必分析进行更细致划分进行必工作指导求销售工作计划2014医药销售工作计划
目前市场分析：
目前全国基进行点销售网络建设零售价格低1800元盒均销售价格1174元货价格3—360元相19—23扣部分区零售价格1
营销计划：根目前市场情况应该确立目前区理负责网络拓展基础整体思想然市场定位otc农村市场必须加强市场网络组建求保障点面结合工作三市场支持1保护市场扩铺底范围加商业理工作年底需完成70万盒销售回款市场铺底必须达110万盒28月底前求全部代表进行必招商招聘工作求招聘费控制2014公司货物支持配合区理资格招商业成功区实行奖励新开发区次性销售5件予1件奖励四理建议公司应该形成规范理绝避免业务员造成理混乱动荡错觉明确切销售活动公司发展观念树立理者威信明确目前市场开发阶段业务员非赚取少利润现状业务员全心投入指定公司otc会议推广销售网络组建模式实现适微调放流求公司做工作：目标明确：销售公司服务员工企业资源销售活动企业发展服务销售公司什产品属公司全部网络员身公司资源应该充分利资源进行整体营销售理二分工仔细：成然已成立营销售中心应该整业务转移成合理合审查货款催收商业档案收集理发货确定等等乐山作特殊合审批勤保障工作没企业销售中心根知道详细发货情况销售情况回款情况市场信息反馈市场控制利营销中心市场决策信息源种销售数果失数营销中心失意义具体求：1成智：负责全部销售工作乐山应该全部信息反馈直接转交成成进行必信息处理出现许乐山事先进行处理处理成处理局面业务员失企业信度2乐山智提供天销售信息发货回款信息应该严格理重合实现审批作勤保障问题终决断处理三具体安排：1召开次全国区理会议规定统市场运做模式加强业务员企业信心提高企业凝聚力2求市场进行细分进行招商招聘费公司采取药品抵方法减少公司现金支出3继续加市场保护求统销售价格加市场支持力度4加强合商业理附件：1分销商合理2招商利弊理会议培训32014年半年销售情况半年工作销售指标
第二篇：医药销售工作计划
200*年医药销售市场开新思路保证医药品安全合格基础罗列出销售计划目标医药销售工作计划
200*年医药销售工作计划销售70万盒力争100万盒需市场问题进行必分析进行更细致划分进行必工作指导求
目前医药市场分析：
目前全国基进行点销售网络建设零售价格低1800元盒均销售价格1174元货价格3—360元相19—23扣部分区零售价格1710元盒新品牌需进行量开发工作折合单位盒利润空间造成代理商业业务员愿意投入没进行必市场拓展
业务员量沟通业务员缺乏公司信赖原公司理表面简单实际复杂加区理感情合适沟通措辞相关素造成心理压力害怕投入市场进行新划分市场失控造成货窜货发生愿意进行市场投入变情感销售实际低利润原样情况持续市场润利润10000改变
果强制性进行市场划分公司没进行必投入更没工资费支持加产品单目前利润少没业务员形成公司赖销售代表公司没忠实度势必造成市场竞争混乱相互恶意竞争仅拓展市场更会市场畏缩
二 营销手段分析：
营活动必须统营销模式谓放流代理商观动性握操作市场产品价格定位产品途定位类产品竞争分析等综合素考虑更期业务员换单盒利润空间某产品事实公司前提出0tc农村市场目标市场市场销售定位会议营销实现网络组建理迅速提高市场占率业务员觉性发展公司听市场然发展失动性
三 公司支持方面分析：
目前止公司市场支持工作基0新产品进行市场开拓期没企业没进行市场适投入目前医药市场相透明市场开拓费逐步增加销售代表考虑风险时更考虑资金投入收益产出例果相投入产出例悬殊代表忠实度底较成功企业疑新产品进入市场前期进行必支持投入
四 理方面分析：
新业务员绝部分业务员公司理存较怀疑感觉企业没实力没中外合资企业基理流程甚彼感觉缺乏信没安全感
企业发展三素力资充分发挥组织行绝统企业文化员工吸引绝凝聚力
理绝公公正信息反馈处理速度力机制健全目前公司理问题基观臆断处理问题
根实际情况保证企业健康发展充分发挥智部门动性提高销售代表企业赖性忠实度2014年工作做出药品销售工作计划安排：
市场拓展网络建设：
目前市场基实现布点完成工作通半年彼磨合考察目前员资性程度应该认绝回避风险企业应该确定理位然适进行必诱导支持进行市场拓展网络建设工作具体求：
1 北京天津
半年销售务：52800盒 实际回款45600盒 公司铺底 7200盒
2 海
建议：公司必须进行市场投入海实行单独操作模式实行底薪加提成薪金制度作公司长线投资市场
3 **
事新药推广时间短区理验足勤奋济力弱会扣押业务代表工资费挫伤业务代表积极性根工作历喜欢货窜货
市场求：必须保证1000终端目前市场进行必摸底然求招聘招商销售工作计划医药销售工作计划 注意解货物流
半年销售务：37200盒 实际回款：30000盒 公司铺底：7200盒
4 黑龙江
5 辽宁
较长时间otc操作理验市场熟悉辽宁市场混乱尤otc竞争激烈般店促销员费需提醒农村市场转移
年度销售工作计划半年销售务：36000盒 实际回款28800盒 公司铺底7200盒
6 河北
力强缺乏动力
求开发：石家庄 唐山 秦皇岛邢台 保定 等9区
7 河南
求开发17区中10区
8 湖北
求半年继续召开会议进行农村推广
9 湖南
进行协助招商
10 广东
求开发广东21区中15区市场扣率低进店费高必须进行必支持利送药品办法
11 广西
求开发otc市场
12浙江
浙江市场扣率低进店费高必须进行必支持利送药品办法
13 江苏
市场扣率低进店费高必须进行必支持利送药品办法
14 安徽
15 福建
报纸招聘
16 江西
报纸招聘
17 山东
确定唯总代理总负责制度进行必市场协助划分
18 四川
19 贵州
20 云南
协助招聘
21 陕西
报纸招聘
22 新疆
二 销售工作计划：
根目前市场情况应该确立目前区理负责网络拓展基础整体思想然市场定位otc农村市场必须加强市场网络组建求保障点面结合工作
三 市场支持
1 保护市场扩铺底范围加商业理工作年底需完成70万盒销售回款市场铺底必须达110万盒
2 8月底前求全部代表进行必招商招聘工作求招聘费控制2014公司货物支持配合区理资格招商业成功区实行奖励新开发区次性销售5件予1件奖励
四 理建议
公司应该形成规范理绝避免业务员造成理混乱动荡错觉明确切销售活动公司发展观念树立理者威信明确目前市场开发阶段业务员非赚取少利润现状业务员全心投入指定公司otc会议推广销售网络组建模式实现适微调放流
求公司做工作：
目标明确：
销售公司服务员工企业资源销售活动企业发展服务销售公司什产品属公司全部网络员身公司资源应该充分利资源进行整体营销售理
二 分工仔细：
成然已成立营销售中心应该整业务转移成合理合审查货款催收商业档案收集理发货确定等等乐山作特殊合审批勤保障工作
没企业销售中心根知道详细发货情况销售情况回款情况市场信息反馈市场控制利营销中心市场决策信息源种销售数果失数营销中心失意义
具体求：
1 成智：
负责全部销售工作乐山应该全部信息反馈直接转交成成进行必信息处理出现许乐山事先进行处理处理成处理局面业务员失企业信度
2 乐山智
提供天销售信息发货回款信息应该严格理重合实现审批作勤保障问题终决断处理
三 具体安排：
1 召开次全国区理会议规定统市场运做模式加强业务员企业信心提高企业凝聚力
2 求市场进行细分进行招商招聘费公司采取药品抵方法减少公司现金支出
3 继续加市场保护求统销售价格加市场支持力度
4 加强合商业理
第三篇：2014医药销售工作计划
200*医药销售工作计划
200*年全年计划销售70万盒力争100万盒需市场问题进行必分析进行更细致划分进行必工作指导求2014医药销售工作计划
目前医药市场分析：
目前全国基进行点销售网络建设零售价格低1800元盒均销售价格1174元货价格3—360元相19—23扣部分区零售价格1710元盒新品牌需进行量开发工作折合单位盒利润空间造成代理商业业务员愿意投入没进行必市场拓展
业务员量沟通业务员缺乏公司信赖原公司理表面简单实际复杂加区理感情合适沟通措辞相关素造成心理压力害怕投入市场进行新划分市场失控造成货窜货发生愿意进行市场投入变情感销售实际低利润原样情况持续市场润利润10000改变
果强制性进行市场划分公司没进行必投入更没工资费支持加产品单目前利润少没业务员形成公司赖销售代表公司没忠实度势必造成市场竞争混乱相互恶意竞争仅拓展市场更会市场畏缩
二营销手段分析：
营活动必须统营销模式谓放流代理商观动性握操作市场产品价格定位产品途定位类产品竞争分析等综合素考虑更期业务员换单盒利润空间某产品事实公司前提出0tc农村市场目标市场市场销售定位会议营销实现网络组建理迅速提高市场占率业务员觉性发展公司听市场然发展失动性
三公司支持方面分析：
目前止公司市场支持工作基0新产品进行市场开拓期没企业没进行市场适投入目前医药市场相透明市场开拓费逐步增加销售代表考虑风险时更考虑资金投入收益产出例果相投入产出例悬殊代表忠实度底较成功企业疑新产品进入市场前期进行必支持投入
四理方面分析：
新业务员绝部分业务员公司理存较怀疑感觉企业没实力没中外合资企业基理流程甚彼感觉缺乏信没安全感
企业发展三素力资充分发挥组织行绝统企业文化员工吸引绝凝聚力
理绝公公正信息反馈处理速度力机制健全目前公司理问题基观臆断处理问题
根实际情况保证企业健康发展充分发挥智部门动性提高销售代表企业赖性忠实度200*年工作做出计划安排：
市场拓展网络建设：
目前市场基实现布点完成工作通半年彼磨合考察目前员资性程度应该认绝回避风险企业应该确定理位然适进行必诱导支持进行市场拓展网络建设工作具体求：
1北京天津
半年销售务：52800盒实际回款45600盒公司铺底7200盒
2海
建议：公司必须进行市场投入海实行单独操作模式实行底薪加提成薪金制度作公司长线投资市场销售工作计划2014医药销售工作计划
3**
事新药推广时间短区理验足勤奋济力弱会扣押业务代表工资费挫伤业务代表积极性根工作历喜欢货窜货
市场求：
必须保证1000终端目前市场进行必摸底然求招聘招商注意解货物流
半年销售务：37200盒实际回款：30000盒公司铺底：7200盒
4黑龙江
5辽宁
较长时间otc操作理验市场熟悉辽宁市场混乱尤otc竞争激烈般店促销员费需提醒农村市场转移
半年销售务：36000盒实际回款28800盒公司铺底7200盒
6河北
力强缺乏动力
求开发：石家庄唐山秦皇岛邢台保定等9区
7河南
求开发17区中10区
8湖北
求半年继续召开会议进行农村推广
9湖南
进行协助招商
10广东
求开发广东21区中15区市场扣率低进店费高必须进行必支持利送药品办法
11广西
求开发otc市场
12浙江
浙江市场扣率低进店费高必须进行必支持利送药品办法
13江苏
市场扣率低进店费高必须进行必支持利送药品办法
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第四篇：2014医药销售工作计划
2014医药销售工作计划
2014年全年计划销售70万盒力争100万盒需市场问题进行必分析进行更细致划分进行必工作指导求
目前医药市场分析：
目前全国基进行点销售网络业务员量沟通业务员缺乏公司信赖原公司理表面简单实际复杂加区理感情合适沟通措辞相关素造成心理压力害怕投入市场进行新划分市场失控造成货窜货发生愿意进行市场投入变情感销售实际低利润原样情况持续市场润利润10000改变
果强制性进行市场划分公司没进行必投入更没工资费支持加产品单目前利润少没业务员形成公司赖销售代表公司没忠实度势必造成市场竞争混乱相互恶意竞争仅拓展市场更会市场畏缩
二
营销手段分析：
营活动必须统营销模式谓放流代理商观动性握操作市场产品价格定位产品途定位类产品竞争分析等综合素考虑更期业务员换单盒利润空间某产品事实公司前提出0tc农村市场目标市场市场销售定位会议营销实现网络组建理迅速提高市场占率业务员觉性发展公司听市场然发展失动性
三
公司支持方面分析：
目前止公司市场支持工作基0新产品进行市场开拓期没企业没进行市场适投入目前医药市场相透明市场开拓费逐步增加销售代表考虑风险时更考虑资金投入收益产出例果相投入产出例悬殊代表忠实度底较成功企业疑新产品进入市场前期进行必支持投入
四
理方面分析：
新业务员绝部分业务员公司理存较怀疑感觉企业没实力没中外合资企业基理流程甚彼感觉缺乏信没安全感
企业发展三素力资充分发挥组织行绝统企业文化员工吸引绝凝聚力
理绝公公正信息反馈处理速度力机制健全目前公司理问题基观臆断处理问题
根实际情况保证企业健康发展充分发挥智部门动性提高销售代表企业赖性忠实度2014年工作做出计划安排：
市场拓展网络建设：
目前市场基实现布点完成工作通半年彼磨合考察目前员资性程度应该认绝回避风险企业应该确定理位然适进行必诱导支持进行市场拓展网络建设工作具体求：
1
北京天津
半年销售务：52800盒
实际回款45600盒
公司铺底
7200盒
2
海
建议：公司必须进行市场投入海实行单独操作模式实行底薪加提成薪金制度作公司长线投资市场
3
**
事新药推广时间短区理验足勤奋济力弱会扣押业务代表工资费挫伤业务代表积极性根工作历喜欢货窜货
市场求：
必须保证1000终端目前市场进行必摸底然求招聘招商注意解货物流
半年销售务：37200盒
实际回款：30000盒
公司铺底：7200盒
4
黑龙江
5
辽宁
较长时间otc操作理验市场熟悉辽宁市场混乱尤otc竞争激烈般店促销员费需提醒农村市场转移
半年销售务：36000盒
实际回款28800盒
公司铺底7200盒
6
河北
力强缺乏动力
求开发：石家庄
唐山
秦皇岛邢台
保定
等9区
7
河南
求开发17区中10区
8
湖北
求半年继续召开会议进行农村推广
9
湖南
进行协助招商
10
广东
求开发广东21区中15区市场扣率低进店费高必须进行必支持利送药品办法
11
广西
求开发otc市场
12浙江
浙江市场扣率低进店费高必须进行必支持利送药品办法
13
江苏
市场扣率低进店费高必须进行必支持利送药品办法
14
安徽
15
福建
报纸招聘
16
江西
报纸招聘
17
山东
确定唯总代理总负责制度进行必市场协助划分
18
四川
19
贵州
20
云南
协助招聘
21
陕西
报纸招聘
22
新疆
二
营销计划：
根目前市场情况应该确立目前区理负责网络拓展基础整体思想然市场定位otc农村市场必须加强市场网络组建求保障点面结合工作
三
市场支持
1
保护市场扩铺底范围加商业理工作年底需完成70万盒销售回款市场铺底必须达110万盒
2
8月底前求全部代表进行必招商招聘工作求招聘费控制2014公司货物支持配合区理资格招商业成功区实行奖励新开发区次性销售5件予1件奖励
四
理建议
公司应该形成规范理绝避免业务员造成理混乱动荡错觉明确切销售活动公司发展观念树立理者威信明确目前市场开发阶段业务员非赚取少利润现状业务员全心投入指定公司otc会议推广销售网络组建模式实现适微调放流
求公司做工作：
目标明确：
销售公司服务员工企业资源销售活动企业发展服务销售公司什产品属公司全部网络员身公司资源应该充分利资源进行整体营销售理
二
分工仔细：
成然已成立营销售中心应该整业务转移成合理合审查货款催收商业档案收集理发货确定等等乐山作特殊合审批勤保障工作
没企业销售中心根知道详细发货情况销售情况回款情况市场信息反馈市场控制利营销中心市场决策信息源种销售数果失数营销中心失意义
具体求：
1
成智：
负责全部销售工作乐山应该全部信息反馈直接转交成成进行必信息处理出现许乐山事先进行处理处理成处理局面业务员失企业信度
2
乐山智
提供天销售信息发货回款信息应该严格理重合实现审批作勤保障问题终决断处理
三
具体安排：
1
召开次全国区理会议规定统市场运做模式加强业务员企业信心提高企业凝聚力
2
求市场进行细分进行招商招聘费公司采取药品抵方法减少公司现金支出
3
继续加市场保护求统销售价格加市场支持力度
4
加强合商业理
附件：
1
分销商合理
2
招商利弊理会议培训
3
2014年半年销售情况半年工作销售指标
第五篇：医药销售工作总结
回顾2014年总体销售情况摸着囊中羞涩感惭愧观原时客观原导致整体销售素存问题作总结
目前医药形势：
1现时药价断降调没利润空间越越客户难操作
2产品中标中标种种原阻滞产品销售某某省属某某药品中标价格：某某元没客源医院医保公费医疗产品没销量客户愿操作医院家进新药停许加找真正操作类品种客户拖拖现相省市品种中标价钱省属少说情况差进家医院月销量究原觉找找网络全样供货台更利产品销售推广
3投标报价中医药验足导致落标情况时常发生点需做深刻检讨学医药知识投标报价时会量做足工课提高已报价水确保利完成
4电话招商方面谈判技巧需着重加强心观察发掘话题切入点容易找争取电话招商程够流畅利必竟没中标情况电话招商销售模式公司形象电话中客户解方面提高客户印象
二负责相关省份总体情况：
着中国医药市场力整顿逐渐加强医药招商面国家药品监力度逐渐增强药品医院配送模式药品价格理进步控制许限制性药品销售政策落实位报价**元****报价**元客户货销售销量解某某省某某市部份医院入药时首先会考虑否年中标产品加年政策属挂网限价品种报价限价钱入围样部份市场已前做开产品占加家医院品种进两规格(品两规)目前操作市场操作空间
省负责**区中标产品销售情况意真正客户操作品种分析原点：
1市场需求决定产品总体销量
2药品利润空间够导致客户销售没极积性
3公司中标品种该客户销售专长(找)
4 货物发出天没时达医药代理手里客户急耐种情况应避免
5 现代理商年底结帐顾新新货年底想压库底
6代理商需求减少部分找适合产品已渠道
7 需求代理商时找代理商产品更加慬慎
觉明年应该针性医药公司进行详细走访解客户需求制订计划分品种某销售专长客户操作年样配送公司点堆真正做品种没样会导致配送商间争产品突
提出明年销售建议：
1应避免服务周例：找客房货发出业务踪产品宣传需公司录制音品样更利宣传
2避免发货时问题通常先款拖着货付款紧着发
3价格统应该省市县梯度价
4税票时
5区分谁应该理踪断解市场操作市场
销售方面建议公司考虑原营销基础力度加网络营销模式毕竟现电脑普网络销售台覆盖面越越电话招商方式现药商寻找药品营单独前参加药交会寻找产品(次成会见已没前年现越越少)加济危机前景太景气现渐渐转变想法慢慢网络拢网络带方便快捷成低
网代理医药话客户现正寻找某类型药品网找锁定厂家品牌较准确通电话交流成功率显易见现信息时代网络成忽视宣传台着丰富代理商资料供查询产品市场开发销售帮助
公司理方面应加强底业务员心声听听意见味坚持见员工反馈信息时处理快完善理制度员工做件事规循法希公司体现出力资充分发挥组织行绝统企业文化员工吸引力绝凝聚力愿家营造谐进良工作氛围迎接2014年
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医药销售代表工作总结
2014年医药销售工作计划
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第篇：2014医药销售工作计划
2014医药销售工作计划
年半年销售ll：227336盒年期销售140085盒增加87251盒期162倍中2014年36月份销售190936盒年期销售115615盒增加75321盒期165倍2014医药销售工作计划
xxxx年xxx月新市场销售116000盒老市场115736盒
半年完成重点：
1市场网络建设方面：
新开发广东广西云南湖北湖南北京天津江苏安徽辽宁河南山西蒙浙江新疆等省完成区理招聘考察工作达网络布点效果半年点面发展奠定定基矗
2市场控制：
通公司力支持关闭太市场保证销售价格升释放市场开拓费基遏制低价货窜货市场进步发展提供保障前老业务员提供定信心市场稳定发展
3费货款回收：
半年年公司销售费次武汉会议武汉试点会议费出差费外公司市场投入较少货款回收基实现60天90
xxxx年全年计划销售70万盒力争100万盒需市场问题进行必分析进行更细致划分进行必工作指导求销售工作计划2014医药销售工作计划
目前市场分析：
目前全国基进行点销售网络建设零售价格低1800元盒均销售价格1174元货价格3—360元相19—23扣部分区零售价格1
营销计划：根目前市场情况应该确立目前区理负责网络拓展基础整体思想然市场定位otc农村市场必须加强市场网络组建求保障点面结合工作三市场支持1保护市场扩铺底范围加商业理工作年底需完成70万盒销售回款市场铺底必须达110万盒28月底前求全部代表进行必招商招聘工作求招聘费控制2014公司货物支持配合区理资格招商业成功区实行奖励新开发区次性销售5件予1件奖励四理建议公司应该形成规范理绝避免业务员造成理混乱动荡错觉明确切销售活动公司发展观念树立理者威信明确目前市场开发阶段业务员非赚取少利润现状业务员全心投入指定公司otc会议推广销售网络组建模式实现适微调放流求公司做工作：目标明确：销售公司服务员工企业资源销售活动企业发展服务销售公司什产品属公司全部网络员身公司资源应该充分利资源进行整体营销售理二分工仔细：成然已成立营销售中心应该整业务转移成合理合审查货款催收商业档案收集理发货确定等等乐山作特殊合审批勤保障工作没企业销售中心根知道详细发货情况销售情况回款情况市场信息反馈市场控制利营销中心市场决策信息源种销售数果失数营销中心失意义具体求：1成智：负责全部销售工作乐山应该全部信息反馈直接转交成成进行必信息处理出现许乐山事先进行处理处理成处理局面业务员失企业信度2乐山智提供天销售信息发货回款信息应该严格理重合实现审批作勤保障问题终决断处理三具体安排：1召开次全国区理会议规定统市场运做模式加强业务员企业信心提高企业凝聚力2求市场进行细分进行招商招聘费公司采取药品抵方法减少公司现金支出3继续加市场保护求统销售价格加市场支持力度4加强合商业理附件：1分销商合理2招商利弊理会议培训32014年半年销售情况半年工作销售指标
第二篇：医药销售工作计划
200*年医药销售市场开新思路保证医药品安全合格基础罗列出销售计划目标医药销售工作计划
200*年医药销售工作计划销售70万盒力争100万盒需市场问题进行必分析进行更细致划分进行必工作指导求
目前医药市场分析：
目前全国基进行点销售网络建设零售价格低1800元盒均销售价格1174元货价格3—360元相19—23扣部分区零售价格1710元盒新品牌需进行量开发工作折合单位盒利润空间造成代理商业业务员愿意投入没进行必市场拓展
业务员量沟通业务员缺乏公司信赖原公司理表面简单实际复杂加区理感情合适沟通措辞相关素造成心理压力害怕投入市场进行新划分市场失控造成货窜货发生愿意进行市场投入变情感销售实际低利润原样情况持续市场润利润10000改变
果强制性进行市场划分公司没进行必投入更没工资费支持加产品单目前利润少没业务员形成公司赖销售代表公司没忠实度势必造成市场竞争混乱相互恶意竞争仅拓展市场更会市场畏缩
二 营销手段分析：
营活动必须统营销模式谓放流代理商观动性握操作市场产品价格定位产品途定位类产品竞争分析等综合素考虑更期业务员换单盒利润空间某产品事实公司前提出0tc农村市场目标市场市场销售定位会议营销实现网络组建理迅速提高市场占率业务员觉性发展公司听市场然发展失动性
三 公司支持方面分析：
目前止公司市场支持工作基0新产品进行市场开拓期没企业没进行市场适投入目前医药市场相透明市场开拓费逐步增加销售代表考虑风险时更考虑资金投入收益产出例果相投入产出例悬殊代表忠实度底较成功企业疑新产品进入市场前期进行必支持投入
四 理方面分析：
新业务员绝部分业务员公司理存较怀疑感觉企业没实力没中外合资企业基理流程甚彼感觉缺乏信没安全感
企业发展三素力资充分发挥组织行绝统企业文化员工吸引绝凝聚力
理绝公公正信息反馈处理速度力机制健全目前公司理问题基观臆断处理问题
根实际情况保证企业健康发展充分发挥智部门动性提高销售代表企业赖性忠实度2014年工作做出药品销售工作计划安排：
市场拓展网络建设：
目前市场基实现布点完成工作通半年彼磨合考察目前员资性程度应该认绝回避风险企业应该确定理位然适进行必诱导支持进行市场拓展网络建设工作具体求：
1 北京天津
半年销售务：52800盒 实际回款45600盒 公司铺底 7200盒
2 海
建议：公司必须进行市场投入海实行单独操作模式实行底薪加提成薪金制度作公司长线投资市场
3 **
事新药推广时间短区理验足勤奋济力弱会扣押业务代表工资费挫伤业务代表积极性根工作历喜欢货窜货
市场求：必须保证1000终端目前市场进行必摸底然求招聘招商销售工作计划医药销售工作计划 注意解货物流
半年销售务：37200盒 实际回款：30000盒 公司铺底：7200盒
4 黑龙江
5 辽宁
较长时间otc操作理验市场熟悉辽宁市场混乱尤otc竞争激烈般店促销员费需提醒农村市场转移
年度销售工作计划半年销售务：36000盒 实际回款28800盒 公司铺底7200盒
6 河北
力强缺乏动力
求开发：石家庄 唐山 秦皇岛邢台 保定 等9区
7 河南
求开发17区中10区
8 湖北
求半年继续召开会议进行农村推广
9 湖南
进行协助招商
10 广东
求开发广东21区中15区市场扣率低进店费高必须进行必支持利送药品办法
11 广西
求开发otc市场
12浙江
浙江市场扣率低进店费高必须进行必支持利送药品办法
13 江苏
市场扣率低进店费高必须进行必支持利送药品办法
14 安徽
15 福建
报纸招聘
16 江西
报纸招聘
17 山东
确定唯总代理总负责制度进行必市场协助划分
18 四川
19 贵州
20 云南
协助招聘
21 陕西
报纸招聘
22 新疆
二 销售工作计划：
根目前市场情况应该确立目前区理负责网络拓展基础整体思想然市场定位otc农村市场必须加强市场网络组建求保障点面结合工作
三 市场支持
1 保护市场扩铺底范围加商业理工作年底需完成70万盒销售回款市场铺底必须达110万盒
2 8月底前求全部代表进行必招商招聘工作求招聘费控制2014公司货物支持配合区理资格招商业成功区实行奖励新开发区次性销售5件予1件奖励
四 理建议
公司应该形成规范理绝避免业务员造成理混乱动荡错觉明确切销售活动公司发展观念树立理者威信明确目前市场开发阶段业务员非赚取少利润现状业务员全心投入指定公司otc会议推广销售网络组建模式实现适微调放流
求公司做工作：
目标明确：
销售公司服务员工企业资源销售活动企业发展服务销售公司什产品属公司全部网络员身公司资源应该充分利资源进行整体营销售理
二 分工仔细：
成然已成立营销售中心应该整业务转移成合理合审查货款催收商业档案收集理发货确定等等乐山作特殊合审批勤保障工作
没企业销售中心根知道详细发货情况销售情况回款情况市场信息反馈市场控制利营销中心市场决策信息源种销售数果失数营销中心失意义
具体求：
1 成智：
负责全部销售工作乐山应该全部信息反馈直接转交成成进行必信息处理出现许乐山事先进行处理处理成处理局面业务员失企业信度
2 乐山智
提供天销售信息发货回款信息应该严格理重合实现审批作勤保障问题终决断处理
三 具体安排：
1 召开次全国区理会议规定统市场运做模式加强业务员企业信心提高企业凝聚力
2 求市场进行细分进行招商招聘费公司采取药品抵方法减少公司现金支出
3 继续加市场保护求统销售价格加市场支持力度
4 加强合商业理
第三篇：2014医药销售工作计划
200*医药销售工作计划
200*年全年计划销售70万盒力争100万盒需市场问题进行必分析进行更细致划分进行必工作指导求2014医药销售工作计划
目前医药市场分析：
目前全国基进行点销售网络建设零售价格低1800元盒均销售价格1174元货价格3—360元相19—23扣部分区零售价格1710元盒新品牌需进行量开发工作折合单位盒利润空间造成代理商业业务员愿意投入没进行必市场拓展
业务员量沟通业务员缺乏公司信赖原公司理表面简单实际复杂加区理感情合适沟通措辞相关素造成心理压力害怕投入市场进行新划分市场失控造成货窜货发生愿意进行市场投入变情感销售实际低利润原样情况持续市场润利润10000改变
果强制性进行市场划分公司没进行必投入更没工资费支持加产品单目前利润少没业务员形成公司赖销售代表公司没忠实度势必造成市场竞争混乱相互恶意竞争仅拓展市场更会市场畏缩
二营销手段分析：
营活动必须统营销模式谓放流代理商观动性握操作市场产品价格定位产品途定位类产品竞争分析等综合素考虑更期业务员换单盒利润空间某产品事实公司前提出0tc农村市场目标市场市场销售定位会议营销实现网络组建理迅速提高市场占率业务员觉性发展公司听市场然发展失动性
三公司支持方面分析：
目前止公司市场支持工作基0新产品进行市场开拓期没企业没进行市场适投入目前医药市场相透明市场开拓费逐步增加销售代表考虑风险时更考虑资金投入收益产出例果相投入产出例悬殊代表忠实度底较成功企业疑新产品进入市场前期进行必支持投入
四理方面分析：
新业务员绝部分业务员公司理存较怀疑感觉企业没实力没中外合资企业基理流程甚彼感觉缺乏信没安全感
企业发展三素力资充分发挥组织行绝统企业文化员工吸引绝凝聚力
理绝公公正信息反馈处理速度力机制健全目前公司理问题基观臆断处理问题
根实际情况保证企业健康发展充分发挥智部门动性提高销售代表企业赖性忠实度200*年工作做出计划安排：
市场拓展网络建设：
目前市场基实现布点完成工作通半年彼磨合考察目前员资性程度应该认绝回避风险企业应该确定理位然适进行必诱导支持进行市场拓展网络建设工作具体求：
1北京天津
半年销售务：52800盒实际回款45600盒公司铺底7200盒
2海
建议：公司必须进行市场投入海实行单独操作模式实行底薪加提成薪金制度作公司长线投资市场销售工作计划2014医药销售工作计划
3**
事新药推广时间短区理验足勤奋济力弱会扣押业务代表工资费挫伤业务代表积极性根工作历喜欢货窜货
市场求：
必须保证1000终端目前市场进行必摸底然求招聘招商注意解货物流
半年销售务：37200盒实际回款：30000盒公司铺底：7200盒
4黑龙江
5辽宁
较长时间otc操作理验市场熟悉辽宁市场混乱尤otc竞争激烈般店促销员费需提醒农村市场转移
半年销售务：36000盒实际回款28800盒公司铺底7200盒
6河北
力强缺乏动力
求开发：石家庄唐山秦皇岛邢台保定等9区
7河南
求开发17区中10区
8湖北
求半年继续召开会议进行农村推广
9湖南
进行协助招商
10广东
求开发广东21区中15区市场扣率低进店费高必须进行必支持利送药品办法
11广西
求开发otc市场
12浙江
浙江市场扣率低进店费高必须进行必支持利送药品办法
13江苏
市场扣率低进店费高必须进行必支持利送药品办法
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第四篇：2014医药销售工作计划
2014医药销售工作计划
2014年全年计划销售70万盒力争100万盒需市场问题进行必分析进行更细致划分进行必工作指导求
目前医药市场分析：
目前全国基进行点销售网络业务员量沟通业务员缺乏公司信赖原公司理表面简单实际复杂加区理感情合适沟通措辞相关素造成心理压力害怕投入市场进行新划分市场失控造成货窜货发生愿意进行市场投入变情感销售实际低利润原样情况持续市场润利润10000改变
果强制性进行市场划分公司没进行必投入更没工资费支持加产品单目前利润少没业务员形成公司赖销售代表公司没忠实度势必造成市场竞争混乱相互恶意竞争仅拓展市场更会市场畏缩
二
营销手段分析：
营活动必须统营销模式谓放流代理商观动性握操作市场产品价格定位产品途定位类产品竞争分析等综合素考虑更期业务员换单盒利润空间某产品事实公司前提出0tc农村市场目标市场市场销售定位会议营销实现网络组建理迅速提高市场占率业务员觉性发展公司听市场然发展失动性
三
公司支持方面分析：
目前止公司市场支持工作基0新产品进行市场开拓期没企业没进行市场适投入目前医药市场相透明市场开拓费逐步增加销售代表考虑风险时更考虑资金投入收益产出例果相投入产出例悬殊代表忠实度底较成功企业疑新产品进入市场前期进行必支持投入
四
理方面分析：
新业务员绝部分业务员公司理存较怀疑感觉企业没实力没中外合资企业基理流程甚彼感觉缺乏信没安全感
企业发展三素力资充分发挥组织行绝统企业文化员工吸引绝凝聚力
理绝公公正信息反馈处理速度力机制健全目前公司理问题基观臆断处理问题
根实际情况保证企业健康发展充分发挥智部门动性提高销售代表企业赖性忠实度2014年工作做出计划安排：
市场拓展网络建设：
目前市场基实现布点完成工作通半年彼磨合考察目前员资性程度应该认绝回避风险企业应该确定理位然适进行必诱导支持进行市场拓展网络建设工作具体求：
1
北京天津
半年销售务：52800盒
实际回款45600盒
公司铺底
7200盒
2
海
建议：公司必须进行市场投入海实行单独操作模式实行底薪加提成薪金制度作公司长线投资市场
3
**
事新药推广时间短区理验足勤奋济力弱会扣押业务代表工资费挫伤业务代表积极性根工作历喜欢货窜货
市场求：
必须保证1000终端目前市场进行必摸底然求招聘招商注意解货物流
半年销售务：37200盒
实际回款：30000盒
公司铺底：7200盒
4
黑龙江
5
辽宁
较长时间otc操作理验市场熟悉辽宁市场混乱尤otc竞争激烈般店促销员费需提醒农村市场转移
半年销售务：36000盒
实际回款28800盒
公司铺底7200盒
6
河北
力强缺乏动力
求开发：石家庄
唐山
秦皇岛邢台
保定
等9区
7
河南
求开发17区中10区
8
湖北
求半年继续召开会议进行农村推广
9
湖南
进行协助招商
10
广东
求开发广东21区中15区市场扣率低进店费高必须进行必支持利送药品办法
11
广西
求开发otc市场
12浙江
浙江市场扣率低进店费高必须进行必支持利送药品办法
13
江苏
市场扣率低进店费高必须进行必支持利送药品办法
14
安徽
15
福建
报纸招聘
16
江西
报纸招聘
17
山东
确定唯总代理总负责制度进行必市场协助划分
18
四川
19
贵州
20
云南
协助招聘
21
陕西
报纸招聘
22
新疆
二
营销计划：
根目前市场情况应该确立目前区理负责网络拓展基础整体思想然市场定位otc农村市场必须加强市场网络组建求保障点面结合工作
三
市场支持
1
保护市场扩铺底范围加商业理工作年底需完成70万盒销售回款市场铺底必须达110万盒
2
8月底前求全部代表进行必招商招聘工作求招聘费控制2014公司货物支持配合区理资格招商业成功区实行奖励新开发区次性销售5件予1件奖励
四
理建议
公司应该形成规范理绝避免业务员造成理混乱动荡错觉明确切销售活动公司发展观念树立理者威信明确目前市场开发阶段业务员非赚取少利润现状业务员全心投入指定公司otc会议推广销售网络组建模式实现适微调放流
求公司做工作：
目标明确：
销售公司服务员工企业资源销售活动企业发展服务销售公司什产品属公司全部网络员身公司资源应该充分利资源进行整体营销售理
二
分工仔细：
成然已成立营销售中心应该整业务转移成合理合审查货款催收商业档案收集理发货确定等等乐山作特殊合审批勤保障工作
没企业销售中心根知道详细发货情况销售情况回款情况市场信息反馈市场控制利营销中心市场决策信息源种销售数果失数营销中心失意义
具体求：
1
成智：
负责全部销售工作乐山应该全部信息反馈直接转交成成进行必信息处理出现许乐山事先进行处理处理成处理局面业务员失企业信度
2
乐山智
提供天销售信息发货回款信息应该严格理重合实现审批作勤保障问题终决断处理
三
具体安排：
1
召开次全国区理会议规定统市场运做模式加强业务员企业信心提高企业凝聚力
2
求市场进行细分进行招商招聘费公司采取药品抵方法减少公司现金支出
3
继续加市场保护求统销售价格加市场支持力度
4
加强合商业理
附件：
1
分销商合理
2
招商利弊理会议培训
3
2014年半年销售情况半年工作销售指标
第五篇：医药销售工作总结
回顾2014年总体销售情况摸着囊中羞涩感惭愧观原时客观原导致整体销售素存问题作总结
目前医药形势：
1现时药价断降调没利润空间越越客户难操作
2产品中标中标种种原阻滞产品销售某某省属某某药品中标价格：某某元没客源医院医保公费医疗产品没销量客户愿操作医院家进新药停许加找真正操作类品种客户拖拖现相省市品种中标价钱省属少说情况差进家医院月销量究原觉找找网络全样供货台更利产品销售推广
3投标报价中医药验足导致落标情况时常发生点需做深刻检讨学医药知识投标报价时会量做足工课提高已报价水确保利完成
4电话招商方面谈判技巧需着重加强心观察发掘话题切入点容易找争取电话招商程够流畅利必竟没中标情况电话招商销售模式公司形象电话中客户解方面提高客户印象
二负责相关省份总体情况：
着中国医药市场力整顿逐渐加强医药招商面国家药品监力度逐渐增强药品医院配送模式药品价格理进步控制许限制性药品销售政策落实位报价**元****报价**元客户货销售销量解某某省某某市部份医院入药时首先会考虑否年中标产品加年政策属挂网限价品种报价限价钱入围样部份市场已前做开产品占加家医院品种进两规格(品两规)目前操作市场操作空间
省负责**区中标产品销售情况意真正客户操作品种分析原点：
1市场需求决定产品总体销量
2药品利润空间够导致客户销售没极积性
3公司中标品种该客户销售专长(找)
4 货物发出天没时达医药代理手里客户急耐种情况应避免
5 现代理商年底结帐顾新新货年底想压库底
6代理商需求减少部分找适合产品已渠道
7 需求代理商时找代理商产品更加慬慎
觉明年应该针性医药公司进行详细走访解客户需求制订计划分品种某销售专长客户操作年样配送公司点堆真正做品种没样会导致配送商间争产品突
提出明年销售建议：
1应避免服务周例：找客房货发出业务踪产品宣传需公司录制音品样更利宣传
2避免发货时问题通常先款拖着货付款紧着发
3价格统应该省市县梯度价
4税票时
5区分谁应该理踪断解市场操作市场
销售方面建议公司考虑原营销基础力度加网络营销模式毕竟现电脑普网络销售台覆盖面越越电话招商方式现药商寻找药品营单独前参加药交会寻找产品(次成会见已没前年现越越少)加济危机前景太景气现渐渐转变想法慢慢网络拢网络带方便快捷成低
网代理医药话客户现正寻找某类型药品网找锁定厂家品牌较准确通电话交流成功率显易见现信息时代网络成忽视宣传台着丰富代理商资料供查询产品市场开发销售帮助
公司理方面应加强底业务员心声听听意见味坚持见员工反馈信息时处理快完善理制度员工做件事规循法希公司体现出力资充分发挥组织行绝统企业文化员工吸引力绝凝聚力愿家营造谐进良工作氛围迎接2014年
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