银行黄金产品说明会企划方案
第篇：新产品开发企划方案
日美公司新产品开发企划方案
容考虑素 －选择新产品 市场情报
新产品性质（组合改良新
途新发明 估计潜市场 消费者接受性 获利率少
广告目标 广告诉求重点 广告预算进度表 预测广告效果 2 公关系
关机构公关 游厂商公关（供应商
销商）
公司劳资关系 传播媒体公关 3 价格
收款技巧 10 损益表（指企业营运盈亏
状况报表） 营业收入 营业成 营业费
税前纯益税纯益
外部考虑素
1 消费者行研究
购买者需动机认知
二新产品研究
类产品竞争情况 预估尊颜成长曲线 产品定位研究 包装式样研究 广告研究 销售促进研究 制造程情报 产品成 法律考虑 成功概率
三市场计划
1产品行销计划步骤 决定产品定位 确立目标市场 品质成分 销售区域 销售数量
新产品发售进度表 2名称
产品命名 商标专利 标签 3包装
产品价值相符外貌 产品途 安装式样 成 4员推销 推消技巧
推销素材（dm海报标签等） 奖励办法 5销售促进
新产品发表会 种展示活动 类赠奖活动 1 广告
选择广告代理商 拟定新产品价格
研讨公司消费者利润 研讨合理价格政策 4 销售通路 直销 销商 连锁商店 超级市场 百货公司
零售店（杂货店百货行食品
店药房等） 5 商店陈列 商店布置
购买点陈列广告（pop＼包括
海报橱窗张贴柜台陈列悬挂陈列旗帜商品架招牌等） 6 服务
售中服务（销售期间报务） 售服务 投诉处理 种报务训练 7 产品供
进口制造 品质控制 包装
产品安全存量 产品供进度表 8 运送
运关工具制造
运送程维护良品质条件 动费估算 耗损率
耗损产品控制处理 退货处理 9 信理 会计程序 征询调查 票认识 信额度
态度
购买决策者影响决策者
产品购买者产品者 购买时间 购买点
购买数量频率 购买者社会位 购买者 二消费者关系
产品特点消费者利益 消费者潜购买力 三竞争者较 公司规模组织 理制度 推销员水准 产品特色包装 产品成 价格
财务力生产量
四政府社会环境文化背景 法律规定 济趋势 社会结构 口 教育 文化水准
国民生活水准 社会风俗风尚
第二篇：科学制定产品营销企划方案
科学制定otc产品营销企划方案 企划三素
营销企划企划案1营销企划企划案概念营销企划：激发创意运现资源选定行方案达成预定目标程
营销企划案：保证企划创意够执行企划思路执行划机揉起形成企划计划执行文案
市场具体操作程中营销企划绝非单纯报纸广告拍电视专题实营销企划包括企划运作市场调研分析制定市场运作思路选择行性方案等等属企划范畴说作公司企划员销售理仅完成日常事务性企划工作宏观握公司市场部企划运作执行深度提高营销企划水
2营销企划具三素：（1）必面崭新创意刚开始专刊黑白逐步改彩色吸引消费者开始加入事性图片参性活动等崭新创意断拉产品消费者距离达产品销售目（2）必须方创意营销企划目达成促进产品销售（3）必须实现性营销思路力财力物力达没意义
3企划文字完整书写出企划案：营销企划案广告企划案sp企划案等
4营销企划利现资源充分发挥创意效运具促销力手段达成定销售目标组织程营业员销企划案表现程形成文字性方案
5营销企划计划综合公司市场部工作线没营销企划计划动作市场营销企划计划书日常表述营销企划方案文案
二营销企划方案制定目前产品企划部门营销企划方案制定原两方面：第理企划负责重视企划计划制定月企划计划中许时粗制滥造成果
第二理企划负责懂制定企划计划步骤企划案制定没正确步骤进行导致方案没行性工作法落实第二方面存作理企划负责必须熟悉企划方案制定步骤
1界定问题——问题界定明确浅显重
第方法：关注重问题市场运作坏许素：员素质员培训外部环境企划力落实力价格问题等等作理企划部长必须诸问题中找出重总加解决
第二方法：细分问题军事歼灭敌方法中促常方法：敌分隔促成部分然击破
第三方法：改变原问题
第四方法：运什技巧找问题根源
2收集现成资料（书籍杂志报刊交流资料政府部门统计资料图片参考资料等）
市场调查第手资料二手资料专刊专题效果坏仅表面坏消费者否真正接受感兴趣
3市场调研直接消费者销商竞争行生产厂家等解调查研究前三株红桃k市场没类产品竞争需直接推入市场现市场情况样没a产品b产品必须解竞争手消费者说什什信息消费者起作
4资料整理成情报运分析综合方法：分析——起相事物中找相关东西市场销量原绝会相
综合——起相事物中找相相关东西某市场销量持原明发展结果二：滑二升明原情况广告投明滑性极根情况市场部迅速进行市场调研分析通市场调研
发现：c城口600万中目前服药群2万占潜市场10回头率占35中脑血占75心血占25分析出：c市场步群定位：新群特心血病群
5进行创意：组合：（创意旧元素新组合）
改良：（创意性模仿者没发明产品创始产品变更完美许创始产品应具备额外功许创始产品市场区域欠妥须调满足市场）义诊原众产品作宣传种方式强化销售功变成种强力营销利器
6选择行性方案：行——充分考虑现力财力时间等素
力问题新城市开始投放广告现实开始理带余招员专业素质组织结构否健全员工素质难定期方案推行求
财力问题方案花费否足够财力支持否费销允许范围等等
——创意固然重行更重
——果方案必须赖条件配合实施交推行易成功表示该方案行性低
——制定恰否考虑问题需讨制定取部门支持认样运作程中协调
7实施检讨：模拟布局——运图思考法企划方案布局进度脑中反复遍预见企划方案见企划方案程发展结果
分工实施——部门务详加分配根预算表进度表严密控制俚划案推进财力事外事营销企划案支持点独立
检讨评估——营销企划方案推行结束必须成效检讨评估备拟定新营销企划做参考做参考
进行检讨程中问题：a预算否准确（运资金销售额预计）？b整企划否计划进行推行？
c成果预测致？
d部门配合密切？
e情服准确？
三营销企划方案容填写：1市场状况综合分析：a市场分析：（市场占率市场潜力销售渠道竞争手情况等）
b消费者分析（决策者影响决策者购买者者分析消费者特征购买时间点动机资料源品牌转换情况指名购买率品牌忠诚度产品情况 等）c产品分析：（产品生命周期产品品质功价格包装旺季淡季等）d企业分析：（企业优势劣势企业形象等）
e推广分析：（竞争品牌方面较）
f问题机会点分析：分析方法：swot分析法（优势劣势机会威胁）
2营销企划方案格式：a制定思路（重点原方）
：目标定位利润定位通路问题广告表现预算公关活动
b销售目标（完整销售目标应目标费期限全部量化检讨评估月制定期方案基础）
c制定策略——广告策略：目——目标象——利益点——支持点——媒体策略：选择占例达率等说媒体指常：①dm（直递宣传品）含量
费低②电视：品牌：15秒30秒药品品牌度定高种配合手段专题：专题电视信度高③广播④报纸⑤户外广告终端：终端药店医院义诊现场注意：域集中提高注目率形式容致⑥活动：宣传间接促销活动直接促销活动⑦健康讲座做媒体运统计——活动策略：象方式期效果等——产品策略：产品usp d具体计划：——广告表现计划（稿样设计肢完成时间等）
——媒体运计划（版面日期次数等具体时间）
——活运计划（前期准备现场组织期延续）
f市场调查计划月应列出消费者竞争手媒体等详细计划子忽视
g销售理计划营销企划成海陆空联合登陆战：销售目标——登陆目市场调查——勤推广计划：海空军销售理——陆军种制度规范控制手段价格渠道政策激励政策执行等决定着企划方案否真正落实
h损益预估：营销终目标追求利润事前必须进行损益预估
包括：预计销售回款营费广告促销费费效等
第三篇：撰写新产品开发企划方案
三制作新产品开发企划方案
新产品开发企划方案企业新产品研究开发生产包装销售促销广告策划等系列活动进行安排形成种营销方案
1撰写技巧
制作新产品开发企划方案时应注意技巧：
充分解新产品竞争市场
充分解市场定位
充分考虑消费者利益
懂文字简短流畅
2格式容
新产品开发企划方案应包括容：
新产品选择研究
市场计划
消费行研究
竞争环境研究
实例
产品开发企划方案
1部考虑素
(1)选择新产品
①市场情报
②新产品性质(组合改良新途新发明)
③估计潜市场
④消费者接受性
⑤获利率寡
(2)新产品研究
①类产品竞争情况
②预估新产品成长曲线
③产品定位研究
④包装式样研究
⑤广告研究
⑥销售促进研究
⑦制造程情报
⑧产品成
⑨法律考虑
⑩成功概率
(3)市场计划
①决定产品定位
②确立目标市场
③品质成分
④销售区域
⑤销售数量
⑥新产品销售进度表
(4)产品
①产品命名
②商标专利
③标签
(5)包装
①产品价值相符外貌
②产品途
③安装式样
④成
(6)员推销
①推销技巧
②推销素材(dm海报宣传单等)
③奖励办法
(7)销售促进
①新产品发布会
②种展示活动
③类赠奖活动
(8)广告
①选择广告代理商
②广告目标
③广告诉求重点
④广告预算进度表
⑤预测广告效果
(9)公关系
①关机构公关
②游厂商公关(供应商销商)
③公司部公关
④类媒体公关
(10)价格
①确定新产品价格
②研讨公司分销商利润分配
③制定合理价格政策
(11)销售渠道
①直销
②销商
③连锁商店
④超级市场
⑤百货公司
⑥零售店(杂货店食品店药房等)
(12)商店陈列
①商店布置
②购买点陈列广告(pop包括海报橱窗张贴柜台陈列悬挂陈列旗帜商品架招牌等)
(13)服务
①售中服务(销售期间服务)
②售服务
③投诉处理
④种服务训练
(14)产品供
①进口制造
②品质控制
③包装
④产品安全存量
⑤产品供进度表
(15)运输
①运输工具制度
②运输程维持良品质条件
③运费估算
④耗损率
⑤耗损产品控制处理
⑥退货处理
(16)信理
①会计程序
②征询调查
③票认识
④信额度
⑤收款技巧
(17)损益表(指企业运营盈亏状况报表)
①营业收入
②营业成
③营业费
④税前利润税利润
2外部考虑素
(1)消费者行研究
①购买者需动机认知态度
②购买决策者影响决策者产品购买者产品者 ③购买时间
④购买点
⑤购买数量频率
⑥购买者社会位
⑦购买者
(2)消费者关系
①产品特点消费者需求
②消费者潜购买力
(3)竞争者较
①公司规模组织
②理制度
③推销员水
④产品特色包装 ⑤产品成
⑥价格
⑦财务力生产力
(4)政治社会环境文化背景 ①法律规定
②济趋势
③社会结构
④口
⑤教育
⑥文化水
⑦国民生活水 ⑧社会风俗风尚
第四篇：××盘产品说明会方案
香湖湾vip预约暨产品说明会方案
1[时间]：6月27日19：30——21：00
2[点]：香格里拉二楼宁波宴会厅三
3[参数]：客户约120组约250300
媒体业约40
4[活动流程]：
19：00客户签（客户工作员处签领取张抽奖券礼仪姐指引入座投影播放香湖湾样板段实景鉴赏ppt 背景音乐热场）
19：28开场舞蹈（西班牙弗拉名戈舞西班牙外籍舞蹈演员4）
19：33持开场（致欢迎辞介绍晚活动容）
19：35开发商领导致辞（王总）
19：50暖场表演（萨克斯演奏耳熟详名曲）
19：55抽奖1（抽奖嘉宾：王总抽取幸运奖10名2万元购房奖5名）
20：00项目推荐演讲（项目总监黄灏客户阐述项目优点购买价值）
20：10暖场表演（爵士踢踏舞）
20：15金老师致辞 （谈市场势投资房产建议）
20：20暖场表演（西班牙民族舞蹈）
20：25抽奖2（抽奖嘉宾：金老师抽取幸运奖10名2万元购房奖5名）
20：30香湖湾vip预约活动说明（客户现场参加vip预约）
20：35活动结束（客户办理vip预约离场）
5[活动筹备]
①客户邀请
2223号：售楼处电话邀请客户便问访数
2526号：反馈统计客户数量
27号：午统发放温馨提示短信报名客户
②会场布置：
签处（宴会厅门口背景墙签桌客户登记表抽奖券抽奖箱二名工作员负责客户登记发放抽奖券四名礼仪姐引导客户投抽奖联入场）
活动席台（演讲台投影舞台持讲解嘉宾）
项目展示区（画架展示项目周边风景区位总图放宴会厅侧）
vip预约区（会客户进行vip预约签订宴会厅侧业务员） 茶歇区（供应饮料点心助领取活动前客户等候时取） ③活动容确定
活动前播放ppt （样板段样板房实景鉴赏开放日活动片） 项目推荐ppt（10分钟重讲解项目购买价值）
表演节目（三开场舞蹈中间暖场节目二活动公司提供方案选择） 持（建议宁波电视台持知性女性） 持串词（25号表演节目容确定提交） ④活动物料筹备
天启公司：背景板抽奖券vip预约协议书客户登记表样板段鉴赏ppt 项目推荐ppt 持串词 活动公司：舞台签台签墙抽奖箱项目展示架 ⑤媒体配合
周四商报周五晚报周五六短信发送 5[活动执行] 会场布置：
签处（二名案场客服员负责客户登记发放抽奖券两名礼仪姐引导客户投抽奖联入场）
活动席台（少峰0625号午晚落实活动细节执行方案节目题服装数背景音乐确切进场布展时间演员达时间电脑ppt中字体） 项目展示区（少峰活动公司确认背景板摆放位置案场沟通画架位置催促道区位图周六前必须做） 抽奖活动
1抽奖箱活动公司准备 2抽奖券臻带现场
3抽奖环节臻引导两名礼仪负责抽奖
4客户中奖奖品臻颁奖嘉宾中奖客户少峰负责引领vip预约区盖章 茶歇区（两名礼仪负责饮料点心服务工作） ③活动容确定
活动前播放ppt （第ppt播放完臻画面切换静态图片开始节目表演） 项目推荐ppt（项目讲解开始时臻负责ppt播放工作） 持（臻0625负责持沟通活动相关事宜）④活动物料筹备（臻负责物料准备工作）
活动员物料表
第五篇：产品说明会运作方案
中国寿保险股份限公司公司
国寿养老新产品发布会运作方案
伙伴提供拜访口展业台帮助伙伴寻找激情提高伙伴收入时确保总部单位新产品养老业务目标胜利达成通次发布会实现十年期实收期缴保费万元特举办国寿养老新产品发布会具体容：
时间：
二 点：
三 纪念品奖励设置：
（） 现场签单十年期客户获签单奖
签意单1万元：
签意单2万元：
签意单3万元：
签意单5万元：
（二）客户进门礼品：
（三）次答谢会设置新颖幸运抽奖抽出位幸运客户
(四)意保费需月日前回收方换取礼品奖品换取现金
五求：
1客户锁定必须十年期准客户邀请客户必须拜访3次意保费1万元
2拜访客户必须分部理组训严格筛选月日前天必须交职场组训总部理室会会客户进行抽查
3量邀请具决定权夫妻两参加
4注意会时间会场秩序：
位业务伙伴着职业装活动天分前必须引领客户会座注意会场秩序保持会场清洁卫生会议进行中请业务伙伴客户关闭手机会场意走动中途离场客户较请提前场
5次产品说明会意追踪截止时间年月日
6纪律求：
（1）请客户带孩带孩律乐捐元
（2）手机响接听手机次乐捐元
（3）业务伙伴客户会议开始走动迟早退次乐捐元
（4）抢占座位
7门票
七运作分工：
现场总监：执行总监：
会场布置组：（组长：成员：）
现场音效设备灯光组：（组长：）
礼仪服务组：（组长：成员：）
签物品准备组：（组长：成员：）
现场纪律组：（组长：成员：）
投影切换：
会追踪组：（组长：成员：）
流程
总策划：总执行：持：讲：流程：
会前轻音乐播放公司滚动灯片
会前：播放首歌
纪律提示
二观相知年值托付
三嘉宾持开场白
四领导致辞
五观中国寿处短片
六专题理财新思维
七淘宝行动
八观信赖篇短片
九专题五福门
十沟通交流
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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第篇：新产品开发企划方案
日美公司新产品开发企划方案
容考虑素 －选择新产品 市场情报
新产品性质（组合改良新
途新发明 估计潜市场 消费者接受性 获利率少
广告目标 广告诉求重点 广告预算进度表 预测广告效果 2 公关系
关机构公关 游厂商公关（供应商
销商）
公司劳资关系 传播媒体公关 3 价格
收款技巧 10 损益表（指企业营运盈亏
状况报表） 营业收入 营业成 营业费
税前纯益税纯益
外部考虑素
1 消费者行研究
购买者需动机认知
二新产品研究
类产品竞争情况 预估尊颜成长曲线 产品定位研究 包装式样研究 广告研究 销售促进研究 制造程情报 产品成 法律考虑 成功概率
三市场计划
1产品行销计划步骤 决定产品定位 确立目标市场 品质成分 销售区域 销售数量
新产品发售进度表 2名称
产品命名 商标专利 标签 3包装
产品价值相符外貌 产品途 安装式样 成 4员推销 推消技巧
推销素材（dm海报标签等） 奖励办法 5销售促进
新产品发表会 种展示活动 类赠奖活动 1 广告
选择广告代理商 拟定新产品价格
研讨公司消费者利润 研讨合理价格政策 4 销售通路 直销 销商 连锁商店 超级市场 百货公司
零售店（杂货店百货行食品
店药房等） 5 商店陈列 商店布置
购买点陈列广告（pop＼包括
海报橱窗张贴柜台陈列悬挂陈列旗帜商品架招牌等） 6 服务
售中服务（销售期间报务） 售服务 投诉处理 种报务训练 7 产品供
进口制造 品质控制 包装
产品安全存量 产品供进度表 8 运送
运关工具制造
运送程维护良品质条件 动费估算 耗损率
耗损产品控制处理 退货处理 9 信理 会计程序 征询调查 票认识 信额度
态度
购买决策者影响决策者
产品购买者产品者 购买时间 购买点
购买数量频率 购买者社会位 购买者 二消费者关系
产品特点消费者利益 消费者潜购买力 三竞争者较 公司规模组织 理制度 推销员水准 产品特色包装 产品成 价格
财务力生产量
四政府社会环境文化背景 法律规定 济趋势 社会结构 口 教育 文化水准
国民生活水准 社会风俗风尚
第二篇：科学制定产品营销企划方案
科学制定otc产品营销企划方案 企划三素
营销企划企划案1营销企划企划案概念营销企划：激发创意运现资源选定行方案达成预定目标程
营销企划案：保证企划创意够执行企划思路执行划机揉起形成企划计划执行文案
市场具体操作程中营销企划绝非单纯报纸广告拍电视专题实营销企划包括企划运作市场调研分析制定市场运作思路选择行性方案等等属企划范畴说作公司企划员销售理仅完成日常事务性企划工作宏观握公司市场部企划运作执行深度提高营销企划水
2营销企划具三素：（1）必面崭新创意刚开始专刊黑白逐步改彩色吸引消费者开始加入事性图片参性活动等崭新创意断拉产品消费者距离达产品销售目（2）必须方创意营销企划目达成促进产品销售（3）必须实现性营销思路力财力物力达没意义
3企划文字完整书写出企划案：营销企划案广告企划案sp企划案等
4营销企划利现资源充分发挥创意效运具促销力手段达成定销售目标组织程营业员销企划案表现程形成文字性方案
5营销企划计划综合公司市场部工作线没营销企划计划动作市场营销企划计划书日常表述营销企划方案文案
二营销企划方案制定目前产品企划部门营销企划方案制定原两方面：第理企划负责重视企划计划制定月企划计划中许时粗制滥造成果
第二理企划负责懂制定企划计划步骤企划案制定没正确步骤进行导致方案没行性工作法落实第二方面存作理企划负责必须熟悉企划方案制定步骤
1界定问题——问题界定明确浅显重
第方法：关注重问题市场运作坏许素：员素质员培训外部环境企划力落实力价格问题等等作理企划部长必须诸问题中找出重总加解决
第二方法：细分问题军事歼灭敌方法中促常方法：敌分隔促成部分然击破
第三方法：改变原问题
第四方法：运什技巧找问题根源
2收集现成资料（书籍杂志报刊交流资料政府部门统计资料图片参考资料等）
市场调查第手资料二手资料专刊专题效果坏仅表面坏消费者否真正接受感兴趣
3市场调研直接消费者销商竞争行生产厂家等解调查研究前三株红桃k市场没类产品竞争需直接推入市场现市场情况样没a产品b产品必须解竞争手消费者说什什信息消费者起作
4资料整理成情报运分析综合方法：分析——起相事物中找相关东西市场销量原绝会相
综合——起相事物中找相相关东西某市场销量持原明发展结果二：滑二升明原情况广告投明滑性极根情况市场部迅速进行市场调研分析通市场调研
发现：c城口600万中目前服药群2万占潜市场10回头率占35中脑血占75心血占25分析出：c市场步群定位：新群特心血病群
5进行创意：组合：（创意旧元素新组合）
改良：（创意性模仿者没发明产品创始产品变更完美许创始产品应具备额外功许创始产品市场区域欠妥须调满足市场）义诊原众产品作宣传种方式强化销售功变成种强力营销利器
6选择行性方案：行——充分考虑现力财力时间等素
力问题新城市开始投放广告现实开始理带余招员专业素质组织结构否健全员工素质难定期方案推行求
财力问题方案花费否足够财力支持否费销允许范围等等
——创意固然重行更重
——果方案必须赖条件配合实施交推行易成功表示该方案行性低
——制定恰否考虑问题需讨制定取部门支持认样运作程中协调
7实施检讨：模拟布局——运图思考法企划方案布局进度脑中反复遍预见企划方案见企划方案程发展结果
分工实施——部门务详加分配根预算表进度表严密控制俚划案推进财力事外事营销企划案支持点独立
检讨评估——营销企划方案推行结束必须成效检讨评估备拟定新营销企划做参考做参考
进行检讨程中问题：a预算否准确（运资金销售额预计）？b整企划否计划进行推行？
c成果预测致？
d部门配合密切？
e情服准确？
三营销企划方案容填写：1市场状况综合分析：a市场分析：（市场占率市场潜力销售渠道竞争手情况等）
b消费者分析（决策者影响决策者购买者者分析消费者特征购买时间点动机资料源品牌转换情况指名购买率品牌忠诚度产品情况 等）c产品分析：（产品生命周期产品品质功价格包装旺季淡季等）d企业分析：（企业优势劣势企业形象等）
e推广分析：（竞争品牌方面较）
f问题机会点分析：分析方法：swot分析法（优势劣势机会威胁）
2营销企划方案格式：a制定思路（重点原方）
：目标定位利润定位通路问题广告表现预算公关活动
b销售目标（完整销售目标应目标费期限全部量化检讨评估月制定期方案基础）
c制定策略——广告策略：目——目标象——利益点——支持点——媒体策略：选择占例达率等说媒体指常：①dm（直递宣传品）含量
费低②电视：品牌：15秒30秒药品品牌度定高种配合手段专题：专题电视信度高③广播④报纸⑤户外广告终端：终端药店医院义诊现场注意：域集中提高注目率形式容致⑥活动：宣传间接促销活动直接促销活动⑦健康讲座做媒体运统计——活动策略：象方式期效果等——产品策略：产品usp d具体计划：——广告表现计划（稿样设计肢完成时间等）
——媒体运计划（版面日期次数等具体时间）
——活运计划（前期准备现场组织期延续）
f市场调查计划月应列出消费者竞争手媒体等详细计划子忽视
g销售理计划营销企划成海陆空联合登陆战：销售目标——登陆目市场调查——勤推广计划：海空军销售理——陆军种制度规范控制手段价格渠道政策激励政策执行等决定着企划方案否真正落实
h损益预估：营销终目标追求利润事前必须进行损益预估
包括：预计销售回款营费广告促销费费效等
第三篇：撰写新产品开发企划方案
三制作新产品开发企划方案
新产品开发企划方案企业新产品研究开发生产包装销售促销广告策划等系列活动进行安排形成种营销方案
1撰写技巧
制作新产品开发企划方案时应注意技巧：
充分解新产品竞争市场
充分解市场定位
充分考虑消费者利益
懂文字简短流畅
2格式容
新产品开发企划方案应包括容：
新产品选择研究
市场计划
消费行研究
竞争环境研究
实例
产品开发企划方案
1部考虑素
(1)选择新产品
①市场情报
②新产品性质(组合改良新途新发明)
③估计潜市场
④消费者接受性
⑤获利率寡
(2)新产品研究
①类产品竞争情况
②预估新产品成长曲线
③产品定位研究
④包装式样研究
⑤广告研究
⑥销售促进研究
⑦制造程情报
⑧产品成
⑨法律考虑
⑩成功概率
(3)市场计划
①决定产品定位
②确立目标市场
③品质成分
④销售区域
⑤销售数量
⑥新产品销售进度表
(4)产品
①产品命名
②商标专利
③标签
(5)包装
①产品价值相符外貌
②产品途
③安装式样
④成
(6)员推销
①推销技巧
②推销素材(dm海报宣传单等)
③奖励办法
(7)销售促进
①新产品发布会
②种展示活动
③类赠奖活动
(8)广告
①选择广告代理商
②广告目标
③广告诉求重点
④广告预算进度表
⑤预测广告效果
(9)公关系
①关机构公关
②游厂商公关(供应商销商)
③公司部公关
④类媒体公关
(10)价格
①确定新产品价格
②研讨公司分销商利润分配
③制定合理价格政策
(11)销售渠道
①直销
②销商
③连锁商店
④超级市场
⑤百货公司
⑥零售店(杂货店食品店药房等)
(12)商店陈列
①商店布置
②购买点陈列广告(pop包括海报橱窗张贴柜台陈列悬挂陈列旗帜商品架招牌等)
(13)服务
①售中服务(销售期间服务)
②售服务
③投诉处理
④种服务训练
(14)产品供
①进口制造
②品质控制
③包装
④产品安全存量
⑤产品供进度表
(15)运输
①运输工具制度
②运输程维持良品质条件
③运费估算
④耗损率
⑤耗损产品控制处理
⑥退货处理
(16)信理
①会计程序
②征询调查
③票认识
④信额度
⑤收款技巧
(17)损益表(指企业运营盈亏状况报表)
①营业收入
②营业成
③营业费
④税前利润税利润
2外部考虑素
(1)消费者行研究
①购买者需动机认知态度
②购买决策者影响决策者产品购买者产品者 ③购买时间
④购买点
⑤购买数量频率
⑥购买者社会位
⑦购买者
(2)消费者关系
①产品特点消费者需求
②消费者潜购买力
(3)竞争者较
①公司规模组织
②理制度
③推销员水
④产品特色包装 ⑤产品成
⑥价格
⑦财务力生产力
(4)政治社会环境文化背景 ①法律规定
②济趋势
③社会结构
④口
⑤教育
⑥文化水
⑦国民生活水 ⑧社会风俗风尚
第四篇：××盘产品说明会方案
香湖湾vip预约暨产品说明会方案
1[时间]：6月27日19：30——21：00
2[点]：香格里拉二楼宁波宴会厅三
3[参数]：客户约120组约250300
媒体业约40
4[活动流程]：
19：00客户签（客户工作员处签领取张抽奖券礼仪姐指引入座投影播放香湖湾样板段实景鉴赏ppt 背景音乐热场）
19：28开场舞蹈（西班牙弗拉名戈舞西班牙外籍舞蹈演员4）
19：33持开场（致欢迎辞介绍晚活动容）
19：35开发商领导致辞（王总）
19：50暖场表演（萨克斯演奏耳熟详名曲）
19：55抽奖1（抽奖嘉宾：王总抽取幸运奖10名2万元购房奖5名）
20：00项目推荐演讲（项目总监黄灏客户阐述项目优点购买价值）
20：10暖场表演（爵士踢踏舞）
20：15金老师致辞 （谈市场势投资房产建议）
20：20暖场表演（西班牙民族舞蹈）
20：25抽奖2（抽奖嘉宾：金老师抽取幸运奖10名2万元购房奖5名）
20：30香湖湾vip预约活动说明（客户现场参加vip预约）
20：35活动结束（客户办理vip预约离场）
5[活动筹备]
①客户邀请
2223号：售楼处电话邀请客户便问访数
2526号：反馈统计客户数量
27号：午统发放温馨提示短信报名客户
②会场布置：
签处（宴会厅门口背景墙签桌客户登记表抽奖券抽奖箱二名工作员负责客户登记发放抽奖券四名礼仪姐引导客户投抽奖联入场）
活动席台（演讲台投影舞台持讲解嘉宾）
项目展示区（画架展示项目周边风景区位总图放宴会厅侧）
vip预约区（会客户进行vip预约签订宴会厅侧业务员） 茶歇区（供应饮料点心助领取活动前客户等候时取） ③活动容确定
活动前播放ppt （样板段样板房实景鉴赏开放日活动片） 项目推荐ppt（10分钟重讲解项目购买价值）
表演节目（三开场舞蹈中间暖场节目二活动公司提供方案选择） 持（建议宁波电视台持知性女性） 持串词（25号表演节目容确定提交） ④活动物料筹备
天启公司：背景板抽奖券vip预约协议书客户登记表样板段鉴赏ppt 项目推荐ppt 持串词 活动公司：舞台签台签墙抽奖箱项目展示架 ⑤媒体配合
周四商报周五晚报周五六短信发送 5[活动执行] 会场布置：
签处（二名案场客服员负责客户登记发放抽奖券两名礼仪姐引导客户投抽奖联入场）
活动席台（少峰0625号午晚落实活动细节执行方案节目题服装数背景音乐确切进场布展时间演员达时间电脑ppt中字体） 项目展示区（少峰活动公司确认背景板摆放位置案场沟通画架位置催促道区位图周六前必须做） 抽奖活动
1抽奖箱活动公司准备 2抽奖券臻带现场
3抽奖环节臻引导两名礼仪负责抽奖
4客户中奖奖品臻颁奖嘉宾中奖客户少峰负责引领vip预约区盖章 茶歇区（两名礼仪负责饮料点心服务工作） ③活动容确定
活动前播放ppt （第ppt播放完臻画面切换静态图片开始节目表演） 项目推荐ppt（项目讲解开始时臻负责ppt播放工作） 持（臻0625负责持沟通活动相关事宜）④活动物料筹备（臻负责物料准备工作）
活动员物料表
第五篇：产品说明会运作方案
中国寿保险股份限公司公司
国寿养老新产品发布会运作方案
伙伴提供拜访口展业台帮助伙伴寻找激情提高伙伴收入时确保总部单位新产品养老业务目标胜利达成通次发布会实现十年期实收期缴保费万元特举办国寿养老新产品发布会具体容：
时间：
二 点：
三 纪念品奖励设置：
（） 现场签单十年期客户获签单奖
签意单1万元：
签意单2万元：
签意单3万元：
签意单5万元：
（二）客户进门礼品：
（三）次答谢会设置新颖幸运抽奖抽出位幸运客户
(四)意保费需月日前回收方换取礼品奖品换取现金
五求：
1客户锁定必须十年期准客户邀请客户必须拜访3次意保费1万元
2拜访客户必须分部理组训严格筛选月日前天必须交职场组训总部理室会会客户进行抽查
3量邀请具决定权夫妻两参加
4注意会时间会场秩序：
位业务伙伴着职业装活动天分前必须引领客户会座注意会场秩序保持会场清洁卫生会议进行中请业务伙伴客户关闭手机会场意走动中途离场客户较请提前场
5次产品说明会意追踪截止时间年月日
6纪律求：
（1）请客户带孩带孩律乐捐元
（2）手机响接听手机次乐捐元
（3）业务伙伴客户会议开始走动迟早退次乐捐元
（4）抢占座位
7门票
七运作分工：
现场总监：执行总监：
会场布置组：（组长：成员：）
现场音效设备灯光组：（组长：）
礼仪服务组：（组长：成员：）
签物品准备组：（组长：成员：）
现场纪律组：（组长：成员：）
投影切换：
会追踪组：（组长：成员：）
流程
总策划：总执行：持：讲：流程：
会前轻音乐播放公司滚动灯片
会前：播放首歌
纪律提示
二观相知年值托付
三嘉宾持开场白
四领导致辞
五观中国寿处短片
六专题理财新思维
七淘宝行动
八观信赖篇短片
九专题五福门
十沟通交流
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