工程标书制作格式
份制作精美标书评委深刻印象许中标标书制作谓重
第节：理解标书容
1 标书文件般求投标公司具体应答商务求技术求接招标文件标书分形式标书招标公司制作标书采购单位制标书政府采购机关标书般说招标公司政府采购机关标书非常严谨规范会出错问题制作时严格标书文件求格式应答
采购单位制标书般情况没严格具体求根投标容重点作出公司特色标书标书中基元素求少（标书基元素面列出）
2阅读招标文件
21 完整招标文件程序条款技术条款商务条款构成
包括 招标邀请涵投标需知招标项目技术求出附件投标书格式投标保证文件技术标准规范合条件合格式等
接招标文件需仔细理解招标文件容节条需清清楚楚模凌两容清楚容般招标文件准错误情况产生话采购单位招标公司补充文件已便更改
22 会出现接标书前已客户采购单位客户做需求分析现场分析做记录果记录招标文件招标文件准确定情况客户负责时沟通出具招标单位书面文件加更正客户口头决定作
第二节：制作标书
完整标书文件包括商务部分技术部分根招标文件容评标方式确定两部分权重
商务部分整标书说明部分应该结构清晰明包括容：
商务条款技术规范逐条应答 应标书中合条款应答 针该项目技术方案商务方案 招标书中求投标书项容
具体分类：
1．招标项目名称招标编号招标单位投标单位投标时间
2．开标览表（选）
3．商务报价表（选）
4．投标涵（必选）
5．法代表授权委托书（必选）
6．投标营业执（必选）
7．税务登记证（必选）
8．原厂授权承诺书授权书（选）
9．投标业绩证明
10． 相关资质证明（针项目资质证明系统集成资质安全规范资质等等根招标文件求必须真实）
11银行资信证明
12招标应答文件
……
二商务部分注意容：
1商务条款技术规范逐条应答中说满足满足应注明满足什程度量量化数字表示
2商务条款合理性需商务验审核非标准条款容容易产生附加费应投标价格中予考虑交货期付款期施工时间货物运输验收 服务保修 技术支持行性予充分关注
三标书技术部分构成：培训技术服务安装调试求员培训求报价
培训技术服务
根客户具体采购品种求实际情况分析客户需服务技术结合公司技
术服务特色突出重点完全针户需求提出方案帮助户解决问题重 安装调试求
针整项目技术方案具体产品制作出具体细致施工规范求
技术文档施工步骤注意文件
指定项目负责时间安排表 员培训求
员培训般户重点关注部分关系项目情况针户具体求
列出适合户培训方案贴户户感受受重视程度
报价
报价综合素考虑
总说部分构成产品利润率技术服务费施工安装调试费税率中标服务费
分析竞争手报价猜测影响否中标
技术部分注意问题：
1．户简单方法少时间理整系统项目关心做整技术方案位评标户清晰明易懂容易贴户始终考虑
2．技术方案书面化图形数字表达
第三节 标书规范
标书商务部分技术部分制作完成整排版印程
电子文档排版部分
1根招标文件求求部分编写
2．突出公司特色部分
3．简洁明
4．文档格式整体统重点次分明
文书面文件部分装订前检查项容否准备妥否缺矢补充隐含性文字说明确定性表达词语请两审核整文档严谨性
细节性规范：
装订序否正确
签字盖章装订
密封处应盖效印章 投标书正副单独密封 密封条单独注明项目名称投标商等容
第四节：制作标书法
般情况标书宜做太厚厚读标会定觉台面词语没新鲜感性标书做精致容突出
标书中太专业术语客户提前定理解知识水理解力较明确认识毕竟标书方方听知识想法罗列引发兴趣实息息相关案例说明够理解懂语言
标书逻辑性清晰前连贯标书成罗列知识想法展板
前没搭配联系知云句简单话结果总结出目然
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份制作精美标书评委深刻印象许中标标书制作谓重
第节：理解标书容
1 标书文件般求投标公司具体应答商务求技术求接招标文件标书分形式标书招标公司制作标书采购单位制标书政府采购机关标书般说招标公司政府采购机关标书非常严谨规范会出错问题制作时严格标书文件求格式应答
采购单位制标书般情况没严格具体求根投标容重点作出公司特色标书标书中基元素求少（标书基元素面列出）
2阅读招标文件
21 完整招标文件程序条款技术条款商务条款构成
包括 招标邀请涵投标需知招标项目技术求出附件投标书格式投标保证文件技术标准规范合条件合格式等
接招标文件需仔细理解招标文件容节条需清清楚楚模凌两容清楚容般招标文件准错误情况产生话采购单位招标公司补充文件已便更改
22 会出现接标书前已客户采购单位客户做需求分析现场分析做记录果记录招标文件招标文件准确定情况客户负责时沟通出具招标单位书面文件加更正客户口头决定作
第二节：制作标书
完整标书文件包括商务部分技术部分根招标文件容评标方式确定两部分权重
商务部分整标书说明部分应该结构清晰明包括容：
商务条款技术规范逐条应答 应标书中合条款应答 针该项目技术方案商务方案 招标书中求投标书项容
具体分类：
1．招标项目名称招标编号招标单位投标单位投标时间
2．开标览表（选）
3．商务报价表（选）
4．投标涵（必选）
5．法代表授权委托书（必选）
6．投标营业执（必选）
7．税务登记证（必选）
8．原厂授权承诺书授权书（选）
9．投标业绩证明
10． 相关资质证明（针项目资质证明系统集成资质安全规范资质等等根招标文件求必须真实）
11银行资信证明
12招标应答文件
……
二商务部分注意容：
1商务条款技术规范逐条应答中说满足满足应注明满足什程度量量化数字表示
2商务条款合理性需商务验审核非标准条款容容易产生附加费应投标价格中予考虑交货期付款期施工时间货物运输验收 服务保修 技术支持行性予充分关注
三标书技术部分构成：培训技术服务安装调试求员培训求报价
培训技术服务
根客户具体采购品种求实际情况分析客户需服务技术结合公司技
术服务特色突出重点完全针户需求提出方案帮助户解决问题重 安装调试求
针整项目技术方案具体产品制作出具体细致施工规范求
技术文档施工步骤注意文件
指定项目负责时间安排表 员培训求
员培训般户重点关注部分关系项目情况针户具体求
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报价
报价综合素考虑
总说部分构成产品利润率技术服务费施工安装调试费税率中标服务费
分析竞争手报价猜测影响否中标
技术部分注意问题：
1．户简单方法少时间理整系统项目关心做整技术方案位评标户清晰明易懂容易贴户始终考虑
2．技术方案书面化图形数字表达
第三节 标书规范
标书商务部分技术部分制作完成整排版印程
电子文档排版部分
1根招标文件求求部分编写
2．突出公司特色部分
3．简洁明
4．文档格式整体统重点次分明
文书面文件部分装订前检查项容否准备妥否缺矢补充隐含性文字说明确定性表达词语请两审核整文档严谨性
细节性规范：
装订序否正确
签字盖章装订
密封处应盖效印章 投标书正副单独密封 密封条单独注明项目名称投标商等容
第四节：制作标书法
般情况标书宜做太厚厚读标会定觉台面词语没新鲜感性标书做精致容突出
标书中太专业术语客户提前定理解知识水理解力较明确认识毕竟标书方方听知识想法罗列引发兴趣实息息相关案例说明够理解懂语言
标书逻辑性清晰前连贯标书成罗列知识想法展板
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