客户经理新员培训心得

客户理新员培训心
　　公司领导关怀新员XX年4月26日29日幸参加全省第期银保渠道客户理新员培训班
　　短短4天时间通强化训练模糊银行保险理念银保客户理工作职责工作方法终更清晰思路更光明道路
　　三天学时间里难机会次学全天培训紧张充满乐趣位全省市新员抱着认真严谨态度着讲师学坚持懈感觉回学生活学中身心课堂甚学课堂精彩激情事业起步转折点更加投入热融融气氛中
　　第堂课程辉煌国寿中国注册理财规划师寿险讲师胡春宇带课堂氛围高涨辉煌国寿着悠久历史雄厚实力世界品牌公司投资收益勇担责公司深感身国寿员工雄厚力量公司做盾工作生活中信辉煌国寿辉煌生国寿带领员工辉煌天信心高昂
　　第二堂课程保险意义功1998年入司前辈资深讲师喻海燕带保险意义：发生身事发生身悲剧保险生中应忽视视应提前做险前准备生命仅仅张单程车票坐航班会觉买航班险难道漫长生考虑买寿保险？考虑需买保险功分：养老险60岁―80岁退休
单纯算吃饭钱餐5元天三餐两老退休5*3*365*20*2219万元单退休金够？期间没算走亲戚红包麻教育险孩子未生命延续出学毕业基生活费出生费保育费医疗费基教育费零钱30万元准备健康险啥病缺啥钱农村里救护车响老母猪白养疾病怕怕――庞医疗费健康险忽视
　　第三堂课客户理职责定位饶分公司讲师兼班带客户理职责分：营职责理职责服务职责职责心目中想象客户理该做什①产品解②行业解③会开发维护网点④学会做社会相溶信心眼神坚定客户进行分定位：想做优秀客户理想干业绩热火天天出单
　　
　　堂课511工作理模式南昌分公司培训部专职讲师带511程序武器工具相条流水线作业5次效拜访次工作日志记录问题者张保单511含义：拜访识接触需求激发产品推介拒绝处理销售促成问题交费问题交问题交保费现状：银行利益见英雄（谁钱谁做）客户谁说买谁（感觉）行断流水线选宝马（分钟出辆车）客户理：收入钱腰挺力唯金饭碗前途未梦
　　具价值客户理：成银行宠（买教）行见闻风丧胆价值体现前途充满信息力量
　　做价值客户理坚持511工作模式学会做体口语话术精通谈判沟通技巧学会聆听做听众制造新问题辨识问题解决问题信心传递做张保单
　　做出色员工公司更加卓越饶参加三天培训心体会希位仁起饱满激情积极心态全力坚强毅力坚韧精神完成工作目标工作中满载着知识业绩中国寿事业发展加油努力创佳绩
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