促销活动总结范文4篇
文目录
1 促销活动总结范文
2 中秋国庆促销活动总结
3 国庆假期促销活动总结
4 商场圣诞节促销活动总结
xxxx年xx月xx日xx日开展x周年型促销活动占定天时加吸引力季节性商品促销活动总体效果较工作开展留教材
次企划案前期准备十分充足覆盖面广配合门店店长公司部门认真证形成套较完整操作性强整体营销手册
促销方面应针家庭妇消费群促销活动达应效果消费者反响热烈完全达聚集气目
商品方面配合季节性进行劲爆生鲜仅限1天疯狂特价限时抢购商品促销活动达配合着整体快讯收费目运商品进行拉动气销售目加门店陈列配合现场促销制作x周年广播稿门店执行宣传方面渲染买场气氛促销气氛方面新突破视觉听觉方面消费者击力工作留鉴
x周年型文艺晚会整x周年庆推高潮门店文艺表演圈点供应商邀请
公司企业文化营思想宣传台阶配着生日歌总理切蛋糕幕员工家庭亲切宿感次文艺晚会重亮点
天时方面占定优势x周年活动开始天气突然转凉原快讯计划中季节性商品热销气鼎沸分析组织商品前瞻性分开真连老天帮加勤奋努力较分析执行力做事情
工作计划组织安排活动控制程中然存着许足处：次x周年活动中间关促销计划活动商品工作没落实位导致损失部分销售值深思深刻检讨：
1部分促销活动找供应商迫流产
2监督表格没执行次x周年遗憾
3门店现场执行力度够
4门店时踪检讨没做位
5门店力安排方面合理致次活动没充分发挥
6新商品敏感性商品开发采购没充分执行次x周年遗憾
7门店x周年活动中商品创意陈列方面明显足改进
8门店x周年商品活动中现场促销作位时时没没彻底现场促销员培训踪样致消费者反映收集工作鉴
9门店x周年活动中气销售卫生工作没时进致门店门口卖场卫生意象垃圾场
10x周年活动中部分敏感性商品缺货严重影响消费者购物情绪生意中禁认真反思总工作断进行总结检讨次快讯工作作希够整快讯营销方案作更落实更
拓展阅读：促销活动总结体现方面：
次促销目宗旨
二次促销程中遇问题解决方法
三促销没达预计销售结果原分析
四总结次促销意义次需完善方
五针点客户群促销手段容时间促销影响总结
中秋国庆促销活动总结
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活动目：
中秋节中国传统三节日国庆节国定长假次活动中秋篇国庆篇中秋篇围绕中秋情浓意更浓活动线全力突出中秋节团圆情意礼品三节日特征利极富情味活动动消费者国庆篇欢乐国庆欢乐颂线分幸运实惠会员时尚四系列进行通国庆系列商品促销活动力求争取商品
销售高峰A性化商品口碑价格口碑真正做深做透节假日市场
二活动时间：
xx年9月23日——xx年10月8日
7号结束国庆长假中秋送礼吃团圆饭更6号前事次活动时间定时间
三活动题：
喜贺中秋国庆欢乐精彩华联
四活动容：
中秋篇：欢乐中秋情浓意浓
(想做欢乐中秋礼品展总觉没种气势)
欢乐华联情浓意更浓
1xx年中秋美食节——月饼展
结合美食节举办名月贺中秋——名牌月饼联展集中推出名牌月饼厂家具特色口味异新款月饼
2xx年滋补保健品节
中秋节历保健品销售旺季尤年保健品广告规模送礼送健康宣传中秋节送礼选择保健品消M者已越越方面保健品具相丰厚利
润空间供应商促销配合力度应该相充分整合保健品厂家中秋促销活动开展届滋a保健品节方面效降低促销成方面效刺激保健品节日期g销售
3xx年名酒名特产荟萃展
中秋节砭褪蔷频南售旺季加国庆婚宴高峰酒消费潜力相通开展名酒名特产荟萃展进步刺激酒销售~增长(烟做活动烟酒保健品等做成礼篮降价销售便避免)
4华联送情意中秋礼礼
超市购月饼滋补品满200元送精美礼品份(礼品建议红酒火机等时尚物品)
国庆篇：欢乐国庆欢乐颂华联礼乐翻天
1欢乐幸运颂
幸运转盘转停礼连连送
超市购物满66元顾客皆转动幸运转盘次机会132元两次类推指针指中相应奖品
2欢乐实惠颂
国庆7天假天推出款超惊爆价顾客感实实实惠
3欢乐会员颂
推出数百种会员商品会员感会员卡会员卡实质会员顾客会员处想成会员华联会员卡变成身必带物品
4欢乐时尚颂
时尚家纺送礼开心赠券送停
家纺购物满100元便20元家纺购物券张购物200元两张次类推(建议：家纺针国庆婚庆高潮套餐形式刺激新婚夫妇成套购买)
五活动配合：
采购处：供应商洽谈活动赠品相关适宜
营运处：场堆提供
企划处：场布置dm制作发放活动监督执行
国庆假期促销活动总结
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次活动时间**年*月*日**年x月x日x天活动时间总销售额某某x元环增长率某节日期间某然增长实际增长率达28超活动前5预计增长目标
活动时间安排紧紧扣住元旦假期情况样30日1日间出现连续三日均营业额某某元种形式延续1月2日
次活动前期宣传费12月28日某刊封底整版某某元展板x展架某元宣传费销售占1
礼品发放情况单消费额提升消费额集中
礼品发放数量实际估计数量减少30
9日活动销售联通手机体验卡41张联通公司合作活动种新型营销模式消费者带新意尤联通公司营业厅悬挂中国联通红楼百货 强强联合 购物送手机体验卡印刷500份宣传单页缤纷节日 红楼百货 中国联通强强联合购物联通体验卡活动进行宣传时强强联合消费者感受实惠
情况
1媒体选择：
次活动媒体台选择存足28日广告宣传出29日（周六）销售周六降176元旦前夕营业额应呈增长趋势尤促销活动带动营业额增长应较明显数媒体选择存宣传范围狭隘性目标群体偏离性
时尚休闲口号目标定位时尚女性年轻群体媒体选择样应该选择媒体中具较高知名度台符合商场目标群体性
2缺乏计划性：
促销活动时间迫组织实施然具备定市场基础单活动企业总体发展方年度规划存较偏差单次活动企业品牌积累轻力施重影响品牌积累步伐次活动奖品制定参考畅销品牌销售记录然次活动中家畅销品 牌没参加影响活动力度影响商场凝聚力
3营利部门非营利部门工作协调性差：
楼层专厅促销活动定期反馈信息宣传外部企划部专厅促销信息成销文件起增加品牌顾客作薄利销目成相情愿企划部失信息支撑活动计划拟订商场活动专厅活动结合存独立性更甚活动孤立营业部代理商厂家洽谈活动承担例时失立场
4活动执行力差：
项活动策占三划占七见活动实施重性策略没实施等零员工活动促销知识解够缺少服务热情促销活动促进缺乏技巧活力员工心目中没活动量资金力投入营业额幅度拔高概念外活动销售程中没激进方案销售务没进行细分笼统理概销售限制销售额增长
5前瞻性时尚性表现够：
企划部成员应常走出解新市场信息做信息整解时尚前时尚资讯
部计划
克服种种困难规避情况项活动具备5素：
1准确市场背景
2周密计划
3密切结合
4密切配合
5强悍执行
商场圣诞节促销活动总结
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12月24日晚圆满完成xxxxxxxx圣诞节促销抽奖活动活动通公司领导支持仁齐心协力取较效果次促销活动作总结具体情况：
活动时间：XX1212~XX1225
活动题：xxxxxxx
活动象：全市市民
活动方式：降价 折 买赠
商场形象：商场装饰紫色金色题凸显九开家居高贵商场发气球商产品信息展位摆放赠品装饰展位衬托出浓烈节日气氛奖品提前购置摆放厅正面位置摆奖顾客进门第印象划算东西送
宣传方式：报纸(12月10：晨报整版12月11日晚报整版)单页夹报(12月12日夹报2万份)张贴海报(500张)发放宣传单(1万张)拱门场宣传
分析说明：
次活动取全公司部门积极配合物部事负责活动现场音箱调试活动道具搭建安保工作规定时间完成抽奖活动提供效硬件保障综合办活动期间负责商场装饰新提升商场活动氛围提前奖品购置摆放位效刺激顾客购买欲
总结：
a业绩统计次促销没达预期效果预计活动期间营业额100万实际售卖63万达成率仅63客流统计较理想12月24日活动期间客流较稳均120次天
原：
1宣传时九开家居没名确凸显导致客流量110顾客宣传直接三站
2宣传时效性没达宣传时间段宣传活动前3天开始甚活动期者宣传时间没提前预留出活动容宣传少提前34周应顾客解度段时间
3宣传时间没充分利网络台优势造成宣传死角
4商品摆放够突出特点营业员服务意识高产品专业度够短时间顾客商品产生兴趣营业员会占动权数顾客思路然活动前举行统营业员培训效果佳整活动期间营业员部分没提高服务意识服务质量未提升
服务员身素质够高外商场培训位培训正式讲课外通日常沟通灌输营业员服务质量夕时间够位通常懈努力通部培训定期组织专业知识学提升身水产品分类材料特性辨真伪区分产做展位合理布局培训营业员建议性销售做商户营业员合理效指导制定合理培训计划
b活动期间商户销售状况高低总销售额654888元(中尾款73400元)：售卖较梦丽莎：128900元瑞尔中式：146200元南方家私：49200元帝标：37100元堂红木：2500元百强圣：17800元部分展位没销售额产生二层家饰居原商场标示明没顾客做引导(正改进中)
c活动成次活动奖项根销售额设置：金条(5g)3电视2台(1599)冰箱2台(1299)山车4辆(460)行车5辆(260)电饭煲电饼铛电压力锅挂烫机电饭煲5台(299)蚕丝10床(126)电热水壶10(85)电吹风18(56)合计：27764元提点：15000元
d 次活动策划开始时候通征求商户意见公司专会研究员献策献力活动方案较完整实施细节够严谨活动现场节目表演言没做
时间规划致抽奖时间预计推迟半时活动时间节点没掌握活动架子规定午准备直两点位
活动期间求导购员沟通做三动：
1动介绍宣传公司促销活动情况优惠活动
2动解答顾客疑问
3动加强顾客沟通
通顾客商场认知度调查种宣传途径带顾客群：通报纸区广告周边居民解居朋友介绍顾客占定例建立顾客档案建立推荐机制必须建立顾客档案想通老顾客维护商场带新顾客建立推荐机制刺激更意顾客带商场拉动销售
活动现场年家具行业形势确实受定影响销售稳没高潮调查家较家居商场情形潜刚需顾客发觉培养顾客前应提升商场商品档次规范提升营业员行素质根节日时间提前策划方案做出节日策划提前两月时间完成节日提前月完成预留充分时间便方案更细致化定时商场解情况购买相应书籍丰富专业知识通询问征求更建议
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1 促销活动总结范文
2 中秋国庆促销活动总结
3 国庆假期促销活动总结
4 商场圣诞节促销活动总结
xxxx年xx月xx日xx日开展x周年型促销活动占定天时加吸引力季节性商品促销活动总体效果较工作开展留教材
次企划案前期准备十分充足覆盖面广配合门店店长公司部门认真证形成套较完整操作性强整体营销手册
促销方面应针家庭妇消费群促销活动达应效果消费者反响热烈完全达聚集气目
商品方面配合季节性进行劲爆生鲜仅限1天疯狂特价限时抢购商品促销活动达配合着整体快讯收费目运商品进行拉动气销售目加门店陈列配合现场促销制作x周年广播稿门店执行宣传方面渲染买场气氛促销气氛方面新突破视觉听觉方面消费者击力工作留鉴
x周年型文艺晚会整x周年庆推高潮门店文艺表演圈点供应商邀请
公司企业文化营思想宣传台阶配着生日歌总理切蛋糕幕员工家庭亲切宿感次文艺晚会重亮点
天时方面占定优势x周年活动开始天气突然转凉原快讯计划中季节性商品热销气鼎沸分析组织商品前瞻性分开真连老天帮加勤奋努力较分析执行力做事情
工作计划组织安排活动控制程中然存着许足处：次x周年活动中间关促销计划活动商品工作没落实位导致损失部分销售值深思深刻检讨：
1部分促销活动找供应商迫流产
2监督表格没执行次x周年遗憾
3门店现场执行力度够
4门店时踪检讨没做位
5门店力安排方面合理致次活动没充分发挥
6新商品敏感性商品开发采购没充分执行次x周年遗憾
7门店x周年活动中商品创意陈列方面明显足改进
8门店x周年商品活动中现场促销作位时时没没彻底现场促销员培训踪样致消费者反映收集工作鉴
9门店x周年活动中气销售卫生工作没时进致门店门口卖场卫生意象垃圾场
10x周年活动中部分敏感性商品缺货严重影响消费者购物情绪生意中禁认真反思总工作断进行总结检讨次快讯工作作希够整快讯营销方案作更落实更
拓展阅读：促销活动总结体现方面：
次促销目宗旨
二次促销程中遇问题解决方法
三促销没达预计销售结果原分析
四总结次促销意义次需完善方
五针点客户群促销手段容时间促销影响总结
中秋国庆促销活动总结
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活动目：
中秋节中国传统三节日国庆节国定长假次活动中秋篇国庆篇中秋篇围绕中秋情浓意更浓活动线全力突出中秋节团圆情意礼品三节日特征利极富情味活动动消费者国庆篇欢乐国庆欢乐颂线分幸运实惠会员时尚四系列进行通国庆系列商品促销活动力求争取商品
销售高峰A性化商品口碑价格口碑真正做深做透节假日市场
二活动时间：
xx年9月23日——xx年10月8日
7号结束国庆长假中秋送礼吃团圆饭更6号前事次活动时间定时间
三活动题：
喜贺中秋国庆欢乐精彩华联
四活动容：
中秋篇：欢乐中秋情浓意浓
(想做欢乐中秋礼品展总觉没种气势)
欢乐华联情浓意更浓
1xx年中秋美食节——月饼展
结合美食节举办名月贺中秋——名牌月饼联展集中推出名牌月饼厂家具特色口味异新款月饼
2xx年滋补保健品节
中秋节历保健品销售旺季尤年保健品广告规模送礼送健康宣传中秋节送礼选择保健品消M者已越越方面保健品具相丰厚利
润空间供应商促销配合力度应该相充分整合保健品厂家中秋促销活动开展届滋a保健品节方面效降低促销成方面效刺激保健品节日期g销售
3xx年名酒名特产荟萃展
中秋节砭褪蔷频南售旺季加国庆婚宴高峰酒消费潜力相通开展名酒名特产荟萃展进步刺激酒销售~增长(烟做活动烟酒保健品等做成礼篮降价销售便避免)
4华联送情意中秋礼礼
超市购月饼滋补品满200元送精美礼品份(礼品建议红酒火机等时尚物品)
国庆篇：欢乐国庆欢乐颂华联礼乐翻天
1欢乐幸运颂
幸运转盘转停礼连连送
超市购物满66元顾客皆转动幸运转盘次机会132元两次类推指针指中相应奖品
2欢乐实惠颂
国庆7天假天推出款超惊爆价顾客感实实实惠
3欢乐会员颂
推出数百种会员商品会员感会员卡会员卡实质会员顾客会员处想成会员华联会员卡变成身必带物品
4欢乐时尚颂
时尚家纺送礼开心赠券送停
家纺购物满100元便20元家纺购物券张购物200元两张次类推(建议：家纺针国庆婚庆高潮套餐形式刺激新婚夫妇成套购买)
五活动配合：
采购处：供应商洽谈活动赠品相关适宜
营运处：场堆提供
企划处：场布置dm制作发放活动监督执行
国庆假期促销活动总结
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次活动时间**年*月*日**年x月x日x天活动时间总销售额某某x元环增长率某节日期间某然增长实际增长率达28超活动前5预计增长目标
活动时间安排紧紧扣住元旦假期情况样30日1日间出现连续三日均营业额某某元种形式延续1月2日
次活动前期宣传费12月28日某刊封底整版某某元展板x展架某元宣传费销售占1
礼品发放情况单消费额提升消费额集中
礼品发放数量实际估计数量减少30
9日活动销售联通手机体验卡41张联通公司合作活动种新型营销模式消费者带新意尤联通公司营业厅悬挂中国联通红楼百货 强强联合 购物送手机体验卡印刷500份宣传单页缤纷节日 红楼百货 中国联通强强联合购物联通体验卡活动进行宣传时强强联合消费者感受实惠
情况
1媒体选择：
次活动媒体台选择存足28日广告宣传出29日（周六）销售周六降176元旦前夕营业额应呈增长趋势尤促销活动带动营业额增长应较明显数媒体选择存宣传范围狭隘性目标群体偏离性
时尚休闲口号目标定位时尚女性年轻群体媒体选择样应该选择媒体中具较高知名度台符合商场目标群体性
2缺乏计划性：
促销活动时间迫组织实施然具备定市场基础单活动企业总体发展方年度规划存较偏差单次活动企业品牌积累轻力施重影响品牌积累步伐次活动奖品制定参考畅销品牌销售记录然次活动中家畅销品 牌没参加影响活动力度影响商场凝聚力
3营利部门非营利部门工作协调性差：
楼层专厅促销活动定期反馈信息宣传外部企划部专厅促销信息成销文件起增加品牌顾客作薄利销目成相情愿企划部失信息支撑活动计划拟订商场活动专厅活动结合存独立性更甚活动孤立营业部代理商厂家洽谈活动承担例时失立场
4活动执行力差：
项活动策占三划占七见活动实施重性策略没实施等零员工活动促销知识解够缺少服务热情促销活动促进缺乏技巧活力员工心目中没活动量资金力投入营业额幅度拔高概念外活动销售程中没激进方案销售务没进行细分笼统理概销售限制销售额增长
5前瞻性时尚性表现够：
企划部成员应常走出解新市场信息做信息整解时尚前时尚资讯
部计划
克服种种困难规避情况项活动具备5素：
1准确市场背景
2周密计划
3密切结合
4密切配合
5强悍执行
商场圣诞节促销活动总结
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12月24日晚圆满完成xxxxxxxx圣诞节促销抽奖活动活动通公司领导支持仁齐心协力取较效果次促销活动作总结具体情况：
活动时间：XX1212~XX1225
活动题：xxxxxxx
活动象：全市市民
活动方式：降价 折 买赠
商场形象：商场装饰紫色金色题凸显九开家居高贵商场发气球商产品信息展位摆放赠品装饰展位衬托出浓烈节日气氛奖品提前购置摆放厅正面位置摆奖顾客进门第印象划算东西送
宣传方式：报纸(12月10：晨报整版12月11日晚报整版)单页夹报(12月12日夹报2万份)张贴海报(500张)发放宣传单(1万张)拱门场宣传
分析说明：
次活动取全公司部门积极配合物部事负责活动现场音箱调试活动道具搭建安保工作规定时间完成抽奖活动提供效硬件保障综合办活动期间负责商场装饰新提升商场活动氛围提前奖品购置摆放位效刺激顾客购买欲
总结：
a业绩统计次促销没达预期效果预计活动期间营业额100万实际售卖63万达成率仅63客流统计较理想12月24日活动期间客流较稳均120次天
原：
1宣传时九开家居没名确凸显导致客流量110顾客宣传直接三站
2宣传时效性没达宣传时间段宣传活动前3天开始甚活动期者宣传时间没提前预留出活动容宣传少提前34周应顾客解度段时间
3宣传时间没充分利网络台优势造成宣传死角
4商品摆放够突出特点营业员服务意识高产品专业度够短时间顾客商品产生兴趣营业员会占动权数顾客思路然活动前举行统营业员培训效果佳整活动期间营业员部分没提高服务意识服务质量未提升
服务员身素质够高外商场培训位培训正式讲课外通日常沟通灌输营业员服务质量夕时间够位通常懈努力通部培训定期组织专业知识学提升身水产品分类材料特性辨真伪区分产做展位合理布局培训营业员建议性销售做商户营业员合理效指导制定合理培训计划
b活动期间商户销售状况高低总销售额654888元(中尾款73400元)：售卖较梦丽莎：128900元瑞尔中式：146200元南方家私：49200元帝标：37100元堂红木：2500元百强圣：17800元部分展位没销售额产生二层家饰居原商场标示明没顾客做引导(正改进中)
c活动成次活动奖项根销售额设置：金条(5g)3电视2台(1599)冰箱2台(1299)山车4辆(460)行车5辆(260)电饭煲电饼铛电压力锅挂烫机电饭煲5台(299)蚕丝10床(126)电热水壶10(85)电吹风18(56)合计：27764元提点：15000元
d 次活动策划开始时候通征求商户意见公司专会研究员献策献力活动方案较完整实施细节够严谨活动现场节目表演言没做
时间规划致抽奖时间预计推迟半时活动时间节点没掌握活动架子规定午准备直两点位
活动期间求导购员沟通做三动：
1动介绍宣传公司促销活动情况优惠活动
2动解答顾客疑问
3动加强顾客沟通
通顾客商场认知度调查种宣传途径带顾客群：通报纸区广告周边居民解居朋友介绍顾客占定例建立顾客档案建立推荐机制必须建立顾客档案想通老顾客维护商场带新顾客建立推荐机制刺激更意顾客带商场拉动销售
活动现场年家具行业形势确实受定影响销售稳没高潮调查家较家居商场情形潜刚需顾客发觉培养顾客前应提升商场商品档次规范提升营业员行素质根节日时间提前策划方案做出节日策划提前两月时间完成节日提前月完成预留充分时间便方案更细致化定时商场解情况购买相应书籍丰富专业知识通询问征求更建议
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春节促销案例
三八妇女节促销活动成功验结
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