抢抓机遇|求真务实
抢抓机遇 求真务实实现生物农药发展新跨越 DDDD晨环生物制剂公司2005年工作汇报位领导： 家2005年已半年局领导关部门领导力支持帮助通全体员工努力晨环制剂公司生产水营状况提高全年项务利完成首先代表晨环生物制剂全体员工关心关怀支持晨环制剂兴旺发展位领导表示感谢接2005年工作情况位领导做简汇报晨环制剂总体营情况2005年晨环制剂说收获年年公司项工作开展条紊济运行总体质量效益幅度提高实现公司发展快发展定目标截止8月末已生产类产品105吨销售类产品215吨年期增加115吨实现产值462万元工业增加值75万元销售收入854万元年期增加364万元实现利润71万元年增长43万元原计划年底生产类制剂300吨销售260吨实现工业总产值1400万元工业增加值150万元销售收入1288万元产品总成961万元项济支出费实现利润120万元公司新建成办公楼期利投入10月份草剂设备通政府采购进厂10月末安装调试完毕项目工作定计划稳步推进农业部三证审批公司正式投入草剂项目生产工作二公司营销理开创新局面（）销售工作运行质量断提升销售水断提高1销售网络销售渠道建设断拓展完善年市场开发营销渠道建设运作目前止全国27省市治区开销路建立集中北京海广州江浙等发达省份400家销售网络千级营网点业务员甚做乡镇村屯较年期相增加30目前公司营销渠道畅通营销网络密集提高公司产品占率增加销量促进公司营销工作稳定健康利发展奠定市场基础2销售政策调整断优化公司实施产品带动销售政策公司拳头产品――甲维盐良市场信誉较高知名度引领公司类型产品销售目前效果显著1甲维盐（饿死虫）南方县市已广泛评深受百姓销商欢迎产品销售幅度提高年目前止已销售
220吨年销售100吨相实现成倍增速时显露出杀虫剂天吃饭足处年春季气温较低夏季雨量虫量明显减少海部分省份先遭台风暴雨等然灾害影响公司减少60吨销量 3公司销售风险降低2005年公司创新性营销思路灵活营销机制营销运作方式市场实际情况变化断调整公司施行抵押物品房产证市场抵押金等抵押方式效规避公司营风险激励提高业务员销售积极性年成效显著年期相公司业务员回款速度回款额度提高（二）生产理水断提高生产技断创新1生产工艺断进步公司科学发展观求节约源资源走集约化济增长方式指导思想甲氨基阿维菌素苯甲酸盐原药收率稳定60基础进步提高现已达65生产乳油制剂基础公司研制开发高粘稠制剂产品 原手工灌装 现动灌装样快标准节省时间生产程中投料量批4kg提高8kg产量翻番生产效率幅度提高kg成降500元极增强公司产品竞争力公司产品营销工作创造利条件2生产设备设施断改进公司影响生产前提努力提高设备完率幅度降低固定资产消耗公司贮罐代原高位槽技术改造简化生产程序提高生产效率料泵解决工台抬料问题减轻工劳动强度增加安全性体现公司 理理念3实行量身定做式生产国南北方均耕面积种植业结构差异现产品包装规格难做适应域种局限性成制约销售种瓶颈公司2005年通研究突破原固定包装规格销商制宜适市场求实行定做式生产种方式极鼓舞销商销售热情增加公司销售量提高效益成现生产模式益补充（三）采购信息畅通物流配送渠道科学合理 1加强信息采集工作努力实现采购信息化公司通种途径采购信息方面投入较精力通报纸杂志尤特网2005年公司进行较成效网采
购通网络等媒介采集量采购信息通信息较鉴时建立采购档案保证公司生产原料种包装器材方面价采购避免采购信息闭塞单2树立成质量意识采购成降低公司采购时始终坚持 货三家物美价廉采购原做采购性价优较样节约成提高质量公司产品竞争力提升创造条件时节约滴水滴药度电张纸做起仅化验室液相色谱仪分析检测公司节约11万元3进行方便快捷济高效物流配送公司根农药作种特殊物资火车运输全部汽运特点分哈尔滨北京广州建立三处中转站时着重选择家实力重信誉物流企业样充分保证户货时间幅度减少运输费 提高公司物流配送方面竞争力产品迅速投入市场创造利条件（四）品牌宣传逐见成效企业文化建设台阶1外宣传中重视设计展示创新性公司专门进行CIS企业形象设计战略培训学宣传册设计宣传广告策划样品包装产品方法介绍体现出新创意展示出独特卖点2005年全国定货会省植保会等历次会展示公司良企业形象企业知名度美誉度顾客忠诚度品牌认度断提升品牌宣传成效开始凸现2企业文化开展红红火火声色企业中企业文化词频率越越越越企业重视公司进行企业文化设计时候没喊空口号没摆花架子没价值装点门面注重实性实效性培养员工爱岗敬业厂家意识紧紧围绕全方位创新天进步企业精神求员工做件事情次进步位员工责心企业发展心力企业发展命运增强企业凝聚力引入竞争机制实行竞争岗实现者庸者力贡献职工予长期聘样位职工危机感责感公司开展爱岗敬业厂家演讲赛增强体现公司员工翁意识篮球赛排球赛增强员工团结竞争意识样通文化渲染
企业职工长久充满气企业长久保持活力断加快现代化企业建设步伐三工作中尚存问题足2005年公司确实做少工作取定成绩形势发展级领导求期少差距总结验足处表现方面：营销理水更进步提高产品质量进步升华职工缺乏现代农药新知识企龄短公司产品未形成品牌优势市场公司产品未完全认接受四晨环制剂公司步发展目标（）加强员工培训工作增加专业知识业务知识学提高业务力灌输新型营销理念推行低重心营销模式试点工作区域市场进行渠道整合终端销售方式转变特重点区市场做细做透：构建新型效价格市场监控体系努力做产品串货价格混乱市场排斥产品畅销（二）增强品牌意识扩产品宣传做产品作强品牌走品牌带动产品产品宣传品牌品牌产品互动营路（三）断开发新产品增强公司发展劲年初开始公司生产组织强化市场导功新产品制定规格价格历反复调查研究充分掌握行业市场信息农药市场发展动客观情况严格筹备方案定计划组织落实实施产品投放市场断分析优化方案调整产品结构切实效做产品定位准确市场竞争中突显优势出行业农药产品制胜王牌 公司年筹划新型草剂项目公司济效益产生重深远影响市场需求草剂晨环制药短期实现济效益飞跃佳选择草剂农药市场份额中占着70例黑龙江省国草剂销量省份调查：黑龙江省水田面积约2600万亩豆田面积1300万亩公司生产草剂具天独厚域市场优势正公司总局分局相关部门领导指导帮助正投入前未极热情认真部署全力投入妥善开展工作历技术开发产品试验行性报告编制细致入微精心筹划丝毫敢懈怠目前止公司草剂项目组织实施紧张序全面铺开项目设备招标进展利政府采购分局关部门领导力支持妥善进行续车间建设改造设备安装调试工作定计划抓紧实施力争年底胜利完成整体
项目生产出合格满意产品（四）坚持走出广泛招商坚持质量生命前提逐步扩全国市场范围断开发新网点寻求更销商加盟公司做做强目标迈进五继开实现农药产业新局面做高效低毒生物农药晨环农药产品十年会落完全符合国外农药发展趋势着高毒农药禁陆续退出市场生产新型农药产品显示出极强生命力抢先抓住样良机遇公司稳固杀虫剂市场基础速快办理草剂生产需证件抓紧完成草剂项目建设现基础设施落实厂房建设设备安装调试运行快生产出更加竞争力新型产品始终走行业前列 黑龙江省绥化农垦晨环生物制剂限责公司 二五年九月二十五日
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220吨年销售100吨相实现成倍增速时显露出杀虫剂天吃饭足处年春季气温较低夏季雨量虫量明显减少海部分省份先遭台风暴雨等然灾害影响公司减少60吨销量 3公司销售风险降低2005年公司创新性营销思路灵活营销机制营销运作方式市场实际情况变化断调整公司施行抵押物品房产证市场抵押金等抵押方式效规避公司营风险激励提高业务员销售积极性年成效显著年期相公司业务员回款速度回款额度提高（二）生产理水断提高生产技断创新1生产工艺断进步公司科学发展观求节约源资源走集约化济增长方式指导思想甲氨基阿维菌素苯甲酸盐原药收率稳定60基础进步提高现已达65生产乳油制剂基础公司研制开发高粘稠制剂产品 原手工灌装 现动灌装样快标准节省时间生产程中投料量批4kg提高8kg产量翻番生产效率幅度提高kg成降500元极增强公司产品竞争力公司产品营销工作创造利条件2生产设备设施断改进公司影响生产前提努力提高设备完率幅度降低固定资产消耗公司贮罐代原高位槽技术改造简化生产程序提高生产效率料泵解决工台抬料问题减轻工劳动强度增加安全性体现公司 理理念3实行量身定做式生产国南北方均耕面积种植业结构差异现产品包装规格难做适应域种局限性成制约销售种瓶颈公司2005年通研究突破原固定包装规格销商制宜适市场求实行定做式生产种方式极鼓舞销商销售热情增加公司销售量提高效益成现生产模式益补充（三）采购信息畅通物流配送渠道科学合理 1加强信息采集工作努力实现采购信息化公司通种途径采购信息方面投入较精力通报纸杂志尤特网2005年公司进行较成效网采
购通网络等媒介采集量采购信息通信息较鉴时建立采购档案保证公司生产原料种包装器材方面价采购避免采购信息闭塞单2树立成质量意识采购成降低公司采购时始终坚持 货三家物美价廉采购原做采购性价优较样节约成提高质量公司产品竞争力提升创造条件时节约滴水滴药度电张纸做起仅化验室液相色谱仪分析检测公司节约11万元3进行方便快捷济高效物流配送公司根农药作种特殊物资火车运输全部汽运特点分哈尔滨北京广州建立三处中转站时着重选择家实力重信誉物流企业样充分保证户货时间幅度减少运输费 提高公司物流配送方面竞争力产品迅速投入市场创造利条件（四）品牌宣传逐见成效企业文化建设台阶1外宣传中重视设计展示创新性公司专门进行CIS企业形象设计战略培训学宣传册设计宣传广告策划样品包装产品方法介绍体现出新创意展示出独特卖点2005年全国定货会省植保会等历次会展示公司良企业形象企业知名度美誉度顾客忠诚度品牌认度断提升品牌宣传成效开始凸现2企业文化开展红红火火声色企业中企业文化词频率越越越越企业重视公司进行企业文化设计时候没喊空口号没摆花架子没价值装点门面注重实性实效性培养员工爱岗敬业厂家意识紧紧围绕全方位创新天进步企业精神求员工做件事情次进步位员工责心企业发展心力企业发展命运增强企业凝聚力引入竞争机制实行竞争岗实现者庸者力贡献职工予长期聘样位职工危机感责感公司开展爱岗敬业厂家演讲赛增强体现公司员工翁意识篮球赛排球赛增强员工团结竞争意识样通文化渲染
企业职工长久充满气企业长久保持活力断加快现代化企业建设步伐三工作中尚存问题足2005年公司确实做少工作取定成绩形势发展级领导求期少差距总结验足处表现方面：营销理水更进步提高产品质量进步升华职工缺乏现代农药新知识企龄短公司产品未形成品牌优势市场公司产品未完全认接受四晨环制剂公司步发展目标（）加强员工培训工作增加专业知识业务知识学提高业务力灌输新型营销理念推行低重心营销模式试点工作区域市场进行渠道整合终端销售方式转变特重点区市场做细做透：构建新型效价格市场监控体系努力做产品串货价格混乱市场排斥产品畅销（二）增强品牌意识扩产品宣传做产品作强品牌走品牌带动产品产品宣传品牌品牌产品互动营路（三）断开发新产品增强公司发展劲年初开始公司生产组织强化市场导功新产品制定规格价格历反复调查研究充分掌握行业市场信息农药市场发展动客观情况严格筹备方案定计划组织落实实施产品投放市场断分析优化方案调整产品结构切实效做产品定位准确市场竞争中突显优势出行业农药产品制胜王牌 公司年筹划新型草剂项目公司济效益产生重深远影响市场需求草剂晨环制药短期实现济效益飞跃佳选择草剂农药市场份额中占着70例黑龙江省国草剂销量省份调查：黑龙江省水田面积约2600万亩豆田面积1300万亩公司生产草剂具天独厚域市场优势正公司总局分局相关部门领导指导帮助正投入前未极热情认真部署全力投入妥善开展工作历技术开发产品试验行性报告编制细致入微精心筹划丝毫敢懈怠目前止公司草剂项目组织实施紧张序全面铺开项目设备招标进展利政府采购分局关部门领导力支持妥善进行续车间建设改造设备安装调试工作定计划抓紧实施力争年底胜利完成整体
项目生产出合格满意产品（四）坚持走出广泛招商坚持质量生命前提逐步扩全国市场范围断开发新网点寻求更销商加盟公司做做强目标迈进五继开实现农药产业新局面做高效低毒生物农药晨环农药产品十年会落完全符合国外农药发展趋势着高毒农药禁陆续退出市场生产新型农药产品显示出极强生命力抢先抓住样良机遇公司稳固杀虫剂市场基础速快办理草剂生产需证件抓紧完成草剂项目建设现基础设施落实厂房建设设备安装调试运行快生产出更加竞争力新型产品始终走行业前列 黑龙江省绥化农垦晨环生物制剂限责公司 二五年九月二十五日
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