机电销售年终工作总结(精选篇)
第篇：2014机电销售年终工作总结
年年终时 xxxx年感受颇年初受金融海啸影响水暖卫浴阀门等五金行业市场竞争更加白热化浙江广东水暖卫浴行业出口企业半年处半停产状态半年企业安冬生存成家首问题时影响复合机系列产品市场销售 总结xxxx年市场致点：国五金行业市场角度企业年采购行动资市场相更显保守理智技术角度更企业先保证生存条件进行新产品新技术完善研发减弱部分市场半年国家拉动需政策市场发需求刺激五金配件汽车制造等行业复苏国产机床装备位中国提升释放出更设备市场需求公司领导营方式指导销售较复苏取定销售额
光阴荏苒xxxx年已成历史然记xxxx年市场疲软竞争公司全体仝仁努力xxxx年公司样年公司事喜事年：1宏茂工业园xxxx方厂房正式投产2公司时研发制造出鼓轮式工位复合机数控龙门铣床数控复合面磨床系列设备系列年突破方3公司接连荣获xxxx中国装备制造业年度具成长性企业奖xxxx年618海峡两岸创新成果展 金奖第十八届中国发明协会 银质奖章三项奖
级领导带领部门力配合感谢部门力配合级领导支持时年截止12月19日前定单已完成交货统计：
气动设备：zs4132*2系列383台zs4150*2（abcf）系列284台 液压两轴设备：zsb4150*2（a）zzsb4180*2 （a）z系列38台 液压三轴设备：zsb4180*3z系列18台 轴滑座系列：zsb4932*6z 1台zsb4850*4z 2台 转盘式复合机床：3台七轴2台六轴1台口钳622台钻削头43台
11接单未发货设备：
zsb4932*61台ztb4850*2a 1台 zxk4840*5r 1台zsb4150*8r 2台zs4150*23台
zs4132*2 5台zs4150*2a3台 zsb4950*5r 3台zsb4150*3z 2台zs4180*2a 2台
q51170 1台q51135l 13台 z62203*2 2台
12常规产品年稍微增长专设备销售量降总说销售量没提升外贸方面慢慢摸索中较年定进步服务客户时时客户推荐相关设备量利公司台取客户信销售行业相关设备努力提高销售额
2作业中存问题：
年公司产品整体质量较提升产品品质服务满足客户实际需求赖生存关键方面需长期努力维护年产品存问题：
21设备年整体机械方面质量提升新设备出厂需服务情况较电机接开关部件配置更改导致出现质量问题设备出厂存稳定素等时处理解决客户反映较 22 设备配置工具应金融风暴年常规设备取消工具配置客户反映较然问题会影响公司声誉客户造成印象建议公司年恢复工具配置满足客户求
23存发货产品撞损事件3次（均发广东区域产品）：原年公司产品没外箱包装批量发货时装车没固定设备运输公司素造成原（样包装区域均完交货客户）员发货选择运输公司时引起高度重视时加强培训作业员翁责意识公司减少损失
3销售中存问题
年磨合销售员务实没销售常规复合机床基础领会公司发展计划没更学突破接触机床装备行业相关脉发展机电销售公司没新生力量公司新研发产品销售做铺垫工作目前销售员定加强概念建议员接触解行业相关知识时应参加相关展会解行业发展市场信息
工作热情高动性强究原没责心部门存宣传位责数意识客户真正老板仅仅出货做项单纯务货物出厂行少客户服务理念实细节心更客户感觉公司服务真诚公司专业形象建议加强员工客户中心厂荣思想培训
问题销售程中时发生问题致影响公司根加重视作工作方标坚持倡导减少公司必损失
4关公司理工作点想法
公司年发展已拥较硬件设施完善组织架构生产理明显进步福建水暖阀门五金设备行业名气应该说持恒断完善加创新前景非常美 理出效益准家知道理企业件容易事员工工作怠慢没时批评指正提起姑息容长公司利益必然受损程决定结果细节决定成败公司目标者计划出现偏差执行程中某细节执行位造成公司领导想法方案宏伟计划什没带明显效果？开会时遍遍说没结果什？政令通执行力度够啊什国企业年关注执行力重原执行力里？程控制关键家存面问题：
1相关员部门法定期定期总理相关负责汇报工作报告进展状况足处没时请级领导予工作指导
2定期例会部门间相互沟通表
第四篇：机电企业工作总结
机电企业名员工工作总结妨关注：
繁忙工作中知觉月回顾月工作历程作安机电企业名员工深深感安机电企业蓬勃发展热气安机电拼搏精神先8月份工作总结：
1工作业绩方面
月业绩机床配件销售量没原：
（1）工作没做客户回访太时信息理明确
（2）常买普通设备交货期太长合签订货期太短导致合签
（3）客户群太百分百买设备找客户太少没取客户足够信
（4）手里没客户许客户够建立关系次回访客户然冷淡导致信心足会直坚持发掘客户块定会力气
2资金回笼方面
销售量资金回笼方面没拖欠配件款客户没付清会9月中旬配件款交公司
3工作态度方面
较做公司规定制度态度端正代表公司形象清楚认识事局重工作事齐心协力生活中事成片
4客户理方面
天时天跑客户信息记录没奥丁软件里输会快买台电脑免方面掉队客户分类理做客户信息没等级分类安排八月份深感责业绩做完成公司业务量体现价值工作做安排：
（1）加强客户沟通联系想办法建立起良合作关系
（2）工作位服务时解客户生产运作情况竞争手情况发现问题时处理
（3）时客户求产品质量情况反馈关部门加强横部门沟通协作产品质量服务满足客户需
（4）集中精力攻效益较客户争取短时间里保定业务巩固越做越
（5）积极参加公司组织种活动
定加强业务力提升工作热忱绝掉队希安机电越越强
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第五篇：机电车间年终工作总结
设备理方面：天7：30收集设备台帐天9：00中生产例会生产协调会台帐时全面掌握设备运行状态时制定安排相应技改维修保养计划
xx 年机电员车间较稳定支队伍作中层领导应该秉公办事公道正派刁难属员工考核做实事求公公开公正常属沟通员工提出意
见合理化建议虚心接受加改正表现员工激励员工进取正确引导提高员工积极性
时正确处理设备突发事件(重设备障)部门协调员调度组织抢修现场督促抢修进度提供必需勤保障服务(需备品备件工具等)时分析原总结验目维修技素质断提高
公司年初达指标组织全厂新老员工培训学时岗位员工(铜引操作工)循环水泵操作冷水应急处理真正做手手教员工会操作设备障率降低保证铜引铜套烧坏机电员工常组织培训学理讲道理实践中讲验电气原理机械制图易难点面点点剖析时机电员工相互交流相互提高
二设备维修方面：
1)设备出现障够快速作出反应认真分析障迅速排障出现拖修现象设备出现重障隐患车间协商安排生产空闲时间组织修：2月份橡缆车间1250成缆机停机星期修绞体部件送外加工10月份交联车间1250成缆机送厂家修老厂化学交联单螺杆垂开挖基础校准水位置齿轮箱更换磨损件交联两台测偏仪台射线扫描障外台高压障更换配件修复外：配合生产部门提出47项累积老毛病老难问题落实整改位满足工艺生产求提高设备效益等等日常工作加细述
(2)维修设备图纸急缺零件测量绘图者样品配合金加工员质时完成常备品备件仓库储备
(3)设备理工作出谋划策团结事群策群力完成领导达项工作务
三保养方面
(4)确保维修安全前提提高维修质量维修态度维修效率努力工作位服务象满意年初制定保养计划三月份铜引道阀门全面检查检修611六月份全厂直流电机进行保养更换纺布碳刷碳刷架轴承加注黄油9月份3150盘绞机收线升降台油缸漏油旋转牵引气包漏气进行检修10月份全厂设备防护罩全面整修制作310月份120机84630框绞机高速铜铝拉机3150盘绞机150机电柜做次整修保养
外全厂跑滴漏捆绑扎进行整治分区保养监督实施效果改观
(5)安全优质快速搞65挤出机设备搬迁工作确保设备搬迁橡缆车间安全事裸线车间：2号高速铜拉12盘高速绞两台高速铝拉安装调试橡缆车间：90+65机安装调试
(6)遵守项规章制度工作认真公司利益重努力学专业技谋私利认真履行岗位职责工作中时候会出现样情况遇时难解决问题时积极动分析问题努力学钻研专业技动敷衍事实际样工作态度直接导致工作效率降低问题解决会直问题阻挡进展设备直带病运行产品质量带隐患相反果处理事情积极动群策群力工作中必然积累量验工作环境象越越烂熟心验技相应提高切握中坚信面种工作方式会企业带活力财富 诚息博厚悠远圣安企业文化核心作圣安员工应时时刻刻牢记企业忠诚荣俱荣损俱损身心彻底融入公司职责遵守项规章制度工作认真实现事业热爱四技改方面：
交联车间54500型框绞机齿轮箱间连接原花键套连接连接轴头总磨损损坏造成维修工作量针种情况孙总相出办法改进齿轮箱连接处改链轮连接缓扭转力矩避免轴头磨损现直完
裸线车间两台九模铝拉机收线原链轮链轮易磨损电机易烧力矩电机控制器常损坏障率高改装成三角皮带轮传动五月份改造效果问题已解决
高速铝拉铜拉交联23号线交联车间150590+控制器部散热风机出力够总出现热障报警停机更换风机价格昂贵市场买必须欧陆公司购买原装改装增加1uf电容增加风机启动出力样问题彻底解决
交联2号生产线出产品胶料料机环法环节进行排设备温控方面温控冷循环系统方面考虑终找出测量温度实际温度差异清理疏通循环道温控表校准现止产品直没出现胶料问题
橡缆车间65机次出现速度稳产品粗细匀改造加工电机皮带轮更换牵引传动轴承问题解决
铜引热电偶购买热电偶外护套组装维修公司节省少费
五员工培训方面：
年培训累积30课时2月份进行全厂员工培训设备维护保养设备安全操作三月份进行员工应知应会晋级考试五月份机电维修工电气障诊断技培训孙总培训机械测绘制图机电维修工月度总结劳动纪律考核制度等等
六工作中足：
机械寿命润滑良生产中许设备操作者没完全建立觉设备润滑维护意识样设备维护员带难题方面更造成设备老化生产效率降低家提高设备维护观念素质规避负面瓶颈效应延长设备寿命降低生产维护成终限度提高企业效益
1 加强设备日常巡检设备保养现场理力度
2提倡生产操作员设备维护员良互动力求做设备缺陷早期发现时检修充分摸透台设备脾气’病灶’利快速预见开展设备维护工作
3建立完善油制度设备润滑工作成重点加油工建立设备加油台帐样会缺油设备磨损
4加强机电工知识学努力位机电工机械电气维修领域够独面
认 工欲善事必先利器君利器首治位设备维修员严格加强设备理保养工作改变设备维修动局面生产正常运营定提高身业务素养做起学周围先进事强化翁意识更干劲投入xx年工作中作公司中层理员责信心断加强学提高身理水围绕公司制定年度目标求真务实积极工作全力支持配合生产部门工作新年里怀着积极健康心态工作中相信力信心继续带领设备处全体机修员正视困难迎接挑战断设定新目标目标中步步提高追求中断前进
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第篇：2014机电销售年终工作总结
年年终时 xxxx年感受颇年初受金融海啸影响水暖卫浴阀门等五金行业市场竞争更加白热化浙江广东水暖卫浴行业出口企业半年处半停产状态半年企业安冬生存成家首问题时影响复合机系列产品市场销售 总结xxxx年市场致点：国五金行业市场角度企业年采购行动资市场相更显保守理智技术角度更企业先保证生存条件进行新产品新技术完善研发减弱部分市场半年国家拉动需政策市场发需求刺激五金配件汽车制造等行业复苏国产机床装备位中国提升释放出更设备市场需求公司领导营方式指导销售较复苏取定销售额
光阴荏苒xxxx年已成历史然记xxxx年市场疲软竞争公司全体仝仁努力xxxx年公司样年公司事喜事年：1宏茂工业园xxxx方厂房正式投产2公司时研发制造出鼓轮式工位复合机数控龙门铣床数控复合面磨床系列设备系列年突破方3公司接连荣获xxxx中国装备制造业年度具成长性企业奖xxxx年618海峡两岸创新成果展 金奖第十八届中国发明协会 银质奖章三项奖
级领导带领部门力配合感谢部门力配合级领导支持时年截止12月19日前定单已完成交货统计：
气动设备：zs4132*2系列383台zs4150*2（abcf）系列284台 液压两轴设备：zsb4150*2（a）zzsb4180*2 （a）z系列38台 液压三轴设备：zsb4180*3z系列18台 轴滑座系列：zsb4932*6z 1台zsb4850*4z 2台 转盘式复合机床：3台七轴2台六轴1台口钳622台钻削头43台
11接单未发货设备：
zsb4932*61台ztb4850*2a 1台 zxk4840*5r 1台zsb4150*8r 2台zs4150*23台
zs4132*2 5台zs4150*2a3台 zsb4950*5r 3台zsb4150*3z 2台zs4180*2a 2台
q51170 1台q51135l 13台 z62203*2 2台
12常规产品年稍微增长专设备销售量降总说销售量没提升外贸方面慢慢摸索中较年定进步服务客户时时客户推荐相关设备量利公司台取客户信销售行业相关设备努力提高销售额
2作业中存问题：
年公司产品整体质量较提升产品品质服务满足客户实际需求赖生存关键方面需长期努力维护年产品存问题：
21设备年整体机械方面质量提升新设备出厂需服务情况较电机接开关部件配置更改导致出现质量问题设备出厂存稳定素等时处理解决客户反映较 22 设备配置工具应金融风暴年常规设备取消工具配置客户反映较然问题会影响公司声誉客户造成印象建议公司年恢复工具配置满足客户求
23存发货产品撞损事件3次（均发广东区域产品）：原年公司产品没外箱包装批量发货时装车没固定设备运输公司素造成原（样包装区域均完交货客户）员发货选择运输公司时引起高度重视时加强培训作业员翁责意识公司减少损失
3销售中存问题
年磨合销售员务实没销售常规复合机床基础领会公司发展计划没更学突破接触机床装备行业相关脉发展机电销售公司没新生力量公司新研发产品销售做铺垫工作目前销售员定加强概念建议员接触解行业相关知识时应参加相关展会解行业发展市场信息
工作热情高动性强究原没责心部门存宣传位责数意识客户真正老板仅仅出货做项单纯务货物出厂行少客户服务理念实细节心更客户感觉公司服务真诚公司专业形象建议加强员工客户中心厂荣思想培训
问题销售程中时发生问题致影响公司根加重视作工作方标坚持倡导减少公司必损失
4关公司理工作点想法
公司年发展已拥较硬件设施完善组织架构生产理明显进步福建水暖阀门五金设备行业名气应该说持恒断完善加创新前景非常美 理出效益准家知道理企业件容易事员工工作怠慢没时批评指正提起姑息容长公司利益必然受损程决定结果细节决定成败公司目标者计划出现偏差执行程中某细节执行位造成公司领导想法方案宏伟计划什没带明显效果？开会时遍遍说没结果什？政令通执行力度够啊什国企业年关注执行力重原执行力里？程控制关键家存面问题：
1相关员部门法定期定期总理相关负责汇报工作报告进展状况足处没时请级领导予工作指导
2定期例会部门间相互沟通表
第四篇：机电企业工作总结
机电企业名员工工作总结妨关注：
繁忙工作中知觉月回顾月工作历程作安机电企业名员工深深感安机电企业蓬勃发展热气安机电拼搏精神先8月份工作总结：
1工作业绩方面
月业绩机床配件销售量没原：
（1）工作没做客户回访太时信息理明确
（2）常买普通设备交货期太长合签订货期太短导致合签
（3）客户群太百分百买设备找客户太少没取客户足够信
（4）手里没客户许客户够建立关系次回访客户然冷淡导致信心足会直坚持发掘客户块定会力气
2资金回笼方面
销售量资金回笼方面没拖欠配件款客户没付清会9月中旬配件款交公司
3工作态度方面
较做公司规定制度态度端正代表公司形象清楚认识事局重工作事齐心协力生活中事成片
4客户理方面
天时天跑客户信息记录没奥丁软件里输会快买台电脑免方面掉队客户分类理做客户信息没等级分类安排八月份深感责业绩做完成公司业务量体现价值工作做安排：
（1）加强客户沟通联系想办法建立起良合作关系
（2）工作位服务时解客户生产运作情况竞争手情况发现问题时处理
（3）时客户求产品质量情况反馈关部门加强横部门沟通协作产品质量服务满足客户需
（4）集中精力攻效益较客户争取短时间里保定业务巩固越做越
（5）积极参加公司组织种活动
定加强业务力提升工作热忱绝掉队希安机电越越强
推荐访问——
第五篇：机电车间年终工作总结
设备理方面：天7：30收集设备台帐天9：00中生产例会生产协调会台帐时全面掌握设备运行状态时制定安排相应技改维修保养计划
xx 年机电员车间较稳定支队伍作中层领导应该秉公办事公道正派刁难属员工考核做实事求公公开公正常属沟通员工提出意
见合理化建议虚心接受加改正表现员工激励员工进取正确引导提高员工积极性
时正确处理设备突发事件(重设备障)部门协调员调度组织抢修现场督促抢修进度提供必需勤保障服务(需备品备件工具等)时分析原总结验目维修技素质断提高
公司年初达指标组织全厂新老员工培训学时岗位员工(铜引操作工)循环水泵操作冷水应急处理真正做手手教员工会操作设备障率降低保证铜引铜套烧坏机电员工常组织培训学理讲道理实践中讲验电气原理机械制图易难点面点点剖析时机电员工相互交流相互提高
二设备维修方面：
1)设备出现障够快速作出反应认真分析障迅速排障出现拖修现象设备出现重障隐患车间协商安排生产空闲时间组织修：2月份橡缆车间1250成缆机停机星期修绞体部件送外加工10月份交联车间1250成缆机送厂家修老厂化学交联单螺杆垂开挖基础校准水位置齿轮箱更换磨损件交联两台测偏仪台射线扫描障外台高压障更换配件修复外：配合生产部门提出47项累积老毛病老难问题落实整改位满足工艺生产求提高设备效益等等日常工作加细述
(2)维修设备图纸急缺零件测量绘图者样品配合金加工员质时完成常备品备件仓库储备
(3)设备理工作出谋划策团结事群策群力完成领导达项工作务
三保养方面
(4)确保维修安全前提提高维修质量维修态度维修效率努力工作位服务象满意年初制定保养计划三月份铜引道阀门全面检查检修611六月份全厂直流电机进行保养更换纺布碳刷碳刷架轴承加注黄油9月份3150盘绞机收线升降台油缸漏油旋转牵引气包漏气进行检修10月份全厂设备防护罩全面整修制作310月份120机84630框绞机高速铜铝拉机3150盘绞机150机电柜做次整修保养
外全厂跑滴漏捆绑扎进行整治分区保养监督实施效果改观
(5)安全优质快速搞65挤出机设备搬迁工作确保设备搬迁橡缆车间安全事裸线车间：2号高速铜拉12盘高速绞两台高速铝拉安装调试橡缆车间：90+65机安装调试
(6)遵守项规章制度工作认真公司利益重努力学专业技谋私利认真履行岗位职责工作中时候会出现样情况遇时难解决问题时积极动分析问题努力学钻研专业技动敷衍事实际样工作态度直接导致工作效率降低问题解决会直问题阻挡进展设备直带病运行产品质量带隐患相反果处理事情积极动群策群力工作中必然积累量验工作环境象越越烂熟心验技相应提高切握中坚信面种工作方式会企业带活力财富 诚息博厚悠远圣安企业文化核心作圣安员工应时时刻刻牢记企业忠诚荣俱荣损俱损身心彻底融入公司职责遵守项规章制度工作认真实现事业热爱四技改方面：
交联车间54500型框绞机齿轮箱间连接原花键套连接连接轴头总磨损损坏造成维修工作量针种情况孙总相出办法改进齿轮箱连接处改链轮连接缓扭转力矩避免轴头磨损现直完
裸线车间两台九模铝拉机收线原链轮链轮易磨损电机易烧力矩电机控制器常损坏障率高改装成三角皮带轮传动五月份改造效果问题已解决
高速铝拉铜拉交联23号线交联车间150590+控制器部散热风机出力够总出现热障报警停机更换风机价格昂贵市场买必须欧陆公司购买原装改装增加1uf电容增加风机启动出力样问题彻底解决
交联2号生产线出产品胶料料机环法环节进行排设备温控方面温控冷循环系统方面考虑终找出测量温度实际温度差异清理疏通循环道温控表校准现止产品直没出现胶料问题
橡缆车间65机次出现速度稳产品粗细匀改造加工电机皮带轮更换牵引传动轴承问题解决
铜引热电偶购买热电偶外护套组装维修公司节省少费
五员工培训方面：
年培训累积30课时2月份进行全厂员工培训设备维护保养设备安全操作三月份进行员工应知应会晋级考试五月份机电维修工电气障诊断技培训孙总培训机械测绘制图机电维修工月度总结劳动纪律考核制度等等
六工作中足：
机械寿命润滑良生产中许设备操作者没完全建立觉设备润滑维护意识样设备维护员带难题方面更造成设备老化生产效率降低家提高设备维护观念素质规避负面瓶颈效应延长设备寿命降低生产维护成终限度提高企业效益
1 加强设备日常巡检设备保养现场理力度
2提倡生产操作员设备维护员良互动力求做设备缺陷早期发现时检修充分摸透台设备脾气’病灶’利快速预见开展设备维护工作
3建立完善油制度设备润滑工作成重点加油工建立设备加油台帐样会缺油设备磨损
4加强机电工知识学努力位机电工机械电气维修领域够独面
认 工欲善事必先利器君利器首治位设备维修员严格加强设备理保养工作改变设备维修动局面生产正常运营定提高身业务素养做起学周围先进事强化翁意识更干劲投入xx年工作中作公司中层理员责信心断加强学提高身理水围绕公司制定年度目标求真务实积极工作全力支持配合生产部门工作新年里怀着积极健康心态工作中相信力信心继续带领设备处全体机修员正视困难迎接挑战断设定新目标目标中步步提高追求中断前进
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